農業機械推廣策略研究

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1傳統農業機械推廣存在的問題

現階段隨著土地流轉實現了大片耕田連接，推廣大型農業機械正當時。另外新媒體環境下，農業機械推廣也增加了宣傳方式，可以說天時地利具備，然則現實情況并不樂觀，以筆者所在縣來說，地形主要以平原為主，這對于農機推廣非常有利，但因為農機推廣在各鄉鎮沒有建立推廣機構，導致農機推廣范圍和農田規模并不成正比，還有一部分土地以手工勞作為主，嚴重地降低了勞動效率，降低了土地的產值。就其原因主要有：

2農機推廣員主觀因素

第一，因為推廣員素質偏低，對政策把握不良，導致不能充分利用天時，錯過推廣良機。詳細探究農機推廣員素質低的原因，主要是當地培訓過少，而且推廣員自學能力低，學習途徑少。第二，很大一部分推廣員看不到土地流轉以及農業現代化建設給農業機械推廣帶來的機會，只會看著眼前的一小片市場，自以為沒有前途得過且過。第三，在推廣上不講究創新，一味地抓住講座宣傳，沒有充分地利用現代媒體，比如多媒體、自媒體等等，使得信息擴散慢，加之宣講內容不能切中農民需求，往往訂購效果不理想。

3地方觀念以及政策因素

我縣是河南省農機大縣，“天中麥客”天下聞名，各種農機在“天中麥客”勞作中貢獻了巨大的力量。但是我縣農機推廣并沒有在各鄉鎮建立分支機構，這和如火如荼的“天中麥客”業務形成了強烈對比。地方政府對農機推廣工作還存在不足，還需要將農機宣傳工作深入到鄉鎮農村。可見從農機推廣員主觀原因、當地政策以及人力資源配給等客觀原因，都不利于農機推廣工作的有效展開。新形勢下想要實現農機推廣工作的提升，必須要從當地政府思想觀念入手，增加其對農機推廣重視度、增加支持力度，提升推廣員學習能力，使其能夠以創新思維工作，提升推廣效率。

4新形勢下提升農業機械推廣效率的策略

4.1提升主觀的積極性

第一，農業機械推廣員要積極地利用現代信息技術學習機械知識，并掌握國家農機政策，并能夠積極地將政策傳播到農民當中，吸引其關注。第二，積極地了解當地農田的面積以及形態，對應推薦相應的農機，做到因地制宜。第三，對轄區的所有農機設備進行登記，建立數據庫，遇到報廢機器及時聯系農民更新，向其推薦性價比較好的設備。第四，要建立信心充分地做好推廣計劃，要能夠充分利用現代媒體推廣模式，擴大農機信息影響范圍，以此來緩解人員不足帶來的壓力。總而言之，只需提升推廣人員素養，比如農業機械使用示范能力、故障排除能力、政策宣講能力以及媒體利用能力，就能實現良好的推廣效果。

4.2獲得客觀大力支持

第一，如果開展鄉鎮分支機構，就必須要面對我縣農機推廣員少的現實，積極地從相關院校擇優選擇畢業生，擴大推廣隊伍，提升隊伍的綜合素養，并提升技術推廣員待遇，保證其工作積極性。第二，積極地出臺政策嚴格要求農機推廣工作，特令鄉鎮政府注入資金，積極地貫徹省政府以及中央政府的相關政策，積極地推進農機普及。第三，支持農機推廣站建立訂閱號編輯可讀性強的農機文章，吸引農民閱讀，間接地促進農民學習農機知識，為農業生產作指導。

4.3有效的推廣策略解讀

前文只是說了推廣員要如何利用新形勢新媒體來進行推廣，但是沒有切入到具體的方法，下邊將對推廣策略進行深入探討。

第一，對于新產品推廣的策略。農機新產品推廣的重點自然是推廣的渠道、推廣方式，進一步說就是采取什么樣的綜合手段去宣傳農機，去引領農民認識農機，去培養農民怎么使用農機和護理農機。在以往主要是靠各村的講座形式進行推廣。形式單一方法陳舊，不能得到農民的關注。在新形勢下地方政府要積極配合，組織人力和宣傳工具，要舉辦具有創意的有獎問答、操作比賽等等，讓農民能夠參與到活動中，體驗農機的性能，觸動他們做出訂購的行為。要在電視臺投放廣告，廣泛地宣傳農機，要對傳統農機和新農機的使用效果進行跟蹤報道，讓農民積極地選擇新產品。最主要的是，要結合當地農田的特點來進行產品推介。我縣整體屬于平原，和河南丘陵較多的地形形成強烈對比，這是對農機推廣所具有的天然優勢。要結合地形推出功能更加強大的設備。

第二，對于農民現有的產品。從節省資源角度來講，要積極地了解現有設備的運轉情況，要調動農機技術人員積極地投入到維護工作中，要對現有設備進行年檢，甚至于能夠定期對下去的設備提供檢修。或者建立良好的即時通信網絡對農民提供在線診斷，輔導他們進行故障修復。這方面工作主要依賴于數據庫的建立。需要專門招聘此方面人才，對轄區設備進行動態監控。往往通過這樣的貼心服務能夠得到農民信任，一旦他們需要更換農機時，會主動找到農機推廣人員咨詢意見，為新設備的普及創造機會。

第三，國家或者當地政策的積極落實。自從我國農業現代化發展路線確定之后，中央即一直在著手抓農機推廣，河南省政府也積極反應配合。因此，我縣農機技術推廣站推廣人員要積極地了解政策并執行政策，要積極地利用數據庫來對接農戶，讓國家相應的補貼等及時地分發給農民。只有這樣才能體現“三民”政策，才能走進農民心中，獲得他們的信賴認可，才會使得農機推廣得到廣泛的歡迎。才能為農業現代化做出積極貢獻。綜上所述，總而言之，對于縣一級農機推廣工作來說，要結合新形勢具有政策、媒體特點，結合推廣員自身情況，建立一個動態的學習推廣工作，于工作中學習，在學習中推廣，拉近和農民的距離，開展大量的公益性活動，有效地滲透農機新產品。

作者:宋新生 單位:河南省駐馬店市汝南縣農機技術推廣站