招標中營銷思維的應用

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一、招標市場環境分析

（一）制度環境分析

目前，我國的招標市場在運營政策上做出了一定的調整，一系列新的運營制度隨之指制定，想要令企業更快更好的發展，必須熟知相關法律法規。隨著我國綜合實力的不斷增強，國外很多不同類型的招標企業也競相進入到國內市場，這對于招標市場行業內相關規則的有效落實也具有一定的影響。對于招標企業來說，想要保證企業健康長足的發展下去，必須采取有效科學的營銷策略，突破相關市場制度給企業運營造成的局限和障礙，在法律和規范允許的條件下，最大程度擴充企業的經營范圍，提升企業在行業內市場上的核心競爭力。

（二）經濟環境分析

當前通過分析我國的實際經濟發展情況可以發現，我國各個地區的經濟發展水平參差不齊，因此不同地區的招標市場的經濟屬性也存在顯著的差異，如果按照各地經濟發展等級來進行分析，那么大致可以分為三類，第一種為不發達地區，在這些區域中生活的人們由于經濟水平較差，因此位于此類區域的招標市場通常不具備較大規模，缺乏競爭力。第二種為中等發達地區，這種區域的經濟發展水平處于中等，招標市場潛藏著較大的潛力。第三種就是發達地區，由于這種區域的經濟發展水平較高，因此人們的生活水平相對優越，該區域中的招標運營工作也是最具競爭和挑戰性的。

（三）文化環境分析

這里的文化環境所指的內容有很多，其中不但包括道德觀、價值觀，還包括社會準則、文化民俗等等。我國地大物博，不同地區的文化環境千差萬別，當地的招標企業如果想要很好的運營下去，必須要遵從入鄉隨俗的發展原則。只有和當地的居民培養出良好的合作關系，才能保證招標企業的運營質量和服務態度。在當地民俗文化的指導下，招標工作能夠有效避免一些工作誤區。

二、營銷思維在招標中的具體應用

在20世紀六十年代的時候，營銷要素4P理論被美國提出，概理論的前身為市場營銷組合，這個概念是指，任何行業在運營過程中，其市場的實際需求與營銷要素或者變量之間的關系是密不可分的。事實上，概理論應用在招標企業也同樣如此，將重要的營銷4P思維應用在招標企業當中，能夠制定出不同層面的營銷策略，將科學合理的營銷思路巧妙融合在招標工作當中，明確招標內容和企業在招標市場中的實際定位，有效提高招標效率。以下重點分析了營銷思維在招標工作中四個方面的具體應用。

（一）產品營銷思維的應用

產品對于任何一種企業來說都是生產運營的核心，那么經營市場對于企業來說就是提供服務交流和經濟流通的有效平臺，想要提升企業產品的競爭力，招標工作人員在制定產品的營銷策略之前必須對于市場有一個非常準確的了解和認識。招標企業的產品開發過程也離不開營銷部門的輔助，無論是在產品的藝術內涵、時代感設計、設計理念還是情感需求等方面，都需要參照營銷部門的設計建議，結合當下的市場屬性和真實需求來完成產品開發。此外，招標產品的附加值也是至關重要的。招標企業不同于其他普通企業，其本身自帶的服務屬性具有相應的附加價值，尤其對于那些經濟發展相對遲緩的地區，由于這些地區的招標企業具有一定的發展潛力，在運營過程中需要注意兩個方面，首先，企業在提供服務的時候，必須將產品與招標理念緊密結合在一起，其次，招標企業的服務類型要更加突出個性化服務，只有不斷創新，才能滿足企業的發展定位。

（二）定價營銷思維的應用

價格因素，無論對于非價格競爭的情況還是對于價格競爭的情況，都是不能忽略的重要因素。任何企業在運營過程中都不能忽略成本控制，想要實現成本控制目標，營銷思維的應用是非常必要的，將營銷思維運用在企業的價格制定方面，需要注意幾個問題，首先，需要正確判斷企業提供的服務具有的實際價值，如果企業選擇的是非價格競爭的營銷方式，那么就可以采用感知定價方法進行產品定價。通常情況下，產品需求方對于服務價值的定位是決定價格定位的關鍵性因素，運營方的實際成本不能成為價格定位的決定性參考。

（三）分銷渠道營銷思維的應用

招標企業如果想要在運營過程中快速擴展業務，實現經濟發展目標，建立一個良好的分銷渠道是非常必要的。在此過程中，招標企業中的營銷部門必須明確企業發展與企業經營渠道的實際關系。首先，營銷部門要根據不同地區中招標市場的銷售屬性，制定可行性較高的分銷策略。然后，與參與分銷業務的重要合作人員建立戰略合作關系。對于招標企業來說，這種方式是最快速最有效的選擇。此外，招標企業還要在業務辦理地區設立專門的營銷服務小組，這種服務小組的主要工作職能就是根據具體的營銷內容和工作量，為專屬客戶提供定制性針對性服務，此外，需要定期進行市場調查和信息采集，獲取最新的市場咨詢，了解市場的真實屬性，以便為客戶提供更加貼近需求的服務，盡量擴展招標業務。對于招標企業來說，促銷手段也是比較常見的營銷思路之一，企業中的營銷團隊通常會通過演出活動，宣講會等方式來舉辦促銷活動，將企業的服務內容、內務范圍以及運營模式等等展現給客戶群體。通過這種方式可以降低獲取客戶訂單的難度。此外，廣告促銷模式使用頻率也比較高，招標企業一般會選擇媒體投放的方式進行廣告宣傳，從而讓客戶及投標者更了解自身的服務范圍與質量。為了提升企業促銷質量，還需不斷強化對營銷人員業務水平的培訓。人才是企業發展的源動力,因此在選擇營銷人員的工作應特別注意這些人員的綜合素質水平,確保其具備優秀的營銷業務水平。這些人員經過聘用與培訓后,將被派往主要目標地區市場,溝通和主要客戶的關系,發展新的客戶,為客戶提供必要的服務,并反饋相關市場信息。

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作者:仉鑫