市場營銷人才培養研究3篇

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市場營銷人才培養篇1

目前，高職院校面臨的人才競爭激烈，高職院校要提升畢業生的就業質量，就要加快課程教學改革，促進專業教學質量提升。對此，針對市場營銷專業，相關高職院校必須要認識到問題所在，積極創新課程教學，提升整體育人效果。

一、高職市場營銷專業人才培養現狀

現階段，市場營銷專業作為高職院校的一個重要組成部分，其育人質量直接影響著整體高職教學質量。隨著課程教學改革的進一步推進，高職院校市場營銷專業也在積極探索有效的課程改革對策，致力于不斷提升整體課程教學質量。但是，目前在市場營銷專業教學中，相關課程建設不完善，課程和市場對接不暢通，導致人才培養和市場需求不匹配。在具體實踐教學中，專業教學模式相對落后，缺乏教學創新，整體教學質量不高。此外，市場營銷專業的教學實踐性較強，而目前學校能夠提供的實踐教學環境比較差，學校在建設學生的市場營銷實訓基地方面資金和資源嚴重不足，學生整體的實踐教學資源不足，實踐教學質量得不到有效提升。

二、新時期高職市場營銷人才培養的模式

1.深化課程改革，促進與市場的對接。新時期，市場營銷工作理念、形式和方法等都有了很大的變化，在信息技術、互聯網快速發展的今天，市場營銷專業人才培養也需要結合具體的市場需要，積極完善相關市場營銷課程建設，探索新時代下市場營銷專業教學工作的新思路、新任務和新手段，加強高職院校市場營銷專業課程建設和科研交流，打造精品課程，提升教學和學科建設水平。市場營銷系要結合互聯網和電子商務的發展，選擇“面向中小企業轉型升級需要，培養‘多面手’式的高級網絡營銷應用型人才”的人才培養目標；高職院校市場營銷專業也需要進一步思考在互聯網背景下的消費行為新趨勢和企業營銷新任務，以及由此給營銷專業的課程體系、課堂內容與教學方法提出的新挑戰，促進專業改革和教學創新。當前互聯網經濟快速發展的背景下，高職市場營銷專業課程建設和改革，以及從教學內容、教學方法與人才培養模式改革和教學質量體系等方面介紹開展專業改革建設工作。例如，教學內容如何結合互聯網和電子商務的發展進行改進，教學方法與人才培養模式改革如何實現以“以學生為中心”，教學管理體系如何打破現有的“工分制”的教師薪酬體系，鼓勵教師突破課堂教學限制，全方位培養學生。

2.創新專業教育模式，注重多樣化營銷技能傳授。針對高職市場營銷專業人才培養工作，相關院校要進一步強化課程教學創新對于人才培養的作用發揮，在具體的市場營銷專業課程教學中，要注重創新課程教學模式，積極構建完善的課程教學體系，促進多樣化的營銷技能傳授。針對市場營銷專業課程的教學中，教師可以強化小組合作學習模式、項目學習模式、情境教學模式等多樣化的課程教學模式應用，讓學生得到不同的能力激發，促進學生的全面發展。同時，針對互聯網金融時代下的試產營銷策略和技巧進行講授，讓學生不僅明確線下消費者的心理和行為，也能把握線上消費者的消費心理和狀態，把握消費者的消費規律和趨勢等，不斷提升市場營銷技能，促進專業學生市場營銷專業知識基礎的有效奠定。在實際的市場營銷課程教學中，教師還可以積極嘗試使用信息化教學模式，不斷提升課程的信息化教學水平，讓學生能夠進一步豐富知識體系，開拓視野，更好地做到和市場保持對接，提升整體市場營銷課程教學的成效。

3.強化校企合作，促進人才共育。目前深化產教融合、深化校企合作是高等職業教育改革的必由之路。促進企業與學院的溝通交流，探索校企合作的長效機制，是實現雙方互惠共贏的重要舉措。為了高職院校的人才培養和畢業生就業發展，相關高職院校要積極探索和相關企業之間的校企合作關系建立，為市場營銷人才培養找到一條合作共育的路徑，促進市場營銷專業學生實踐鍛煉機會的有效獲取。高職院校要重點針對市場營銷系包含的市場營銷專業、保險專業等專業進行校企合作路徑探索，從專業歷史發展、師）資力量、學生規模、學生就業創業、技能大賽獲獎情況、招生生源等方面作探索有效的合作路徑，明確校企合作流程以及現有的校企合作模式。目前專業發展的重點就是深化校企合作，與企業共同培養、協同育人，實現滿足企業需求的精準培養目標，對于有合作意愿的企業，要表示歡迎并進行深入交談。針對市場營銷專業的協同育人中，具體圍繞實踐育人為主，強化校企合作中的實踐教學開展，整合優質的實踐教學資源。例如，可以組織市場營銷專業學生在畢業前夕前往相關企業進行崗位實習工作，鍛煉學生的市場營銷技能，積累營銷經驗。相關高職院校針對市場營銷專業的校企合作要建章立制，著力提高行業指導能力，做到主動對接，大力推進產教融合，還要深入開展調研，全面推進職業教育教學改革。要重視研究營銷行業對人才培養的實際需求，指導、推進教育和營銷產業合作、學校與行業企業產教融合。通過參與制定行業專業設置標準、教育教學指導方案等，找共識、聚合力，在推動職業教育工作發展上取得新成效。

三、結語

高職市場營銷專業人才培養中，必須要以實際的市場營銷市場需要為導向，積極推動課程教學改革和創新，注重課程建設完善，創新教學模式，強化校企合作，實現市場營銷專業學生的實踐教學質量不斷提升，切實保證整體的市場營銷專業育人水平不斷提升。

作者:羅利華 單位:張家界航空工業職業技術學院

市場營銷人才培養篇2

中國在國際競爭中面臨著巨大的壓力，這種壓力對我國的職業教育提出了更高的要求。高職院校的存在目的是為了培養社會所需要的實用型人才，提高就業率。要想與世界高職教育接軌，與社會和市場經濟發展需求接軌，高職院校就要進行人才培養模式的變革，不斷提高高職教育的教學質量，使高職教育更好的為國家和市場服務。

一、目前高職市場營銷專業人才培養存在的問題

近些年，國家大力發展教育事業，在整體形勢下，高職教育業取得了長足的發展，且營銷專業一直是比較熱門的專業，企業對營銷專業人才供不應求，但現實情況是，很多高職院校營銷專業的畢業生很難找到合適的崗位，出現這種現象的主要原因有:(一)高職市場營銷專業人才培養目標不切實際很多高職院校在市場營銷專業人才培養時制定目標過高，且沒有根據院校的實際情況來制定切合實際的階段發展目標，目標過高只能是曲高和寡，實現的可能性微乎其微。

(二)高職市場營銷專業人才培養缺少創新，復制較多

雖然是高職市場營銷專業，但整體缺少特色，教學更像是普通市場營銷專業和大學本科市場營銷專業的復制版，在課程和教材的選擇、教學計劃上，高職營銷專業都與大學營銷專業雷同。

(三)高職市場營銷專業缺少明確的市場定位，人才培養與市場需求脫節

高職市場營銷專業沒有明確的市場定位，人才培養與企業實際崗位需求嚴重脫節。企業需要的營銷人才大多是處在銷售一線的，企業不希望花費太多的時間去培養，因此要求畢業生能在最短時間內適應崗位，但高職營銷專業人才的培養還是以封閉式教學為主，在面對專業型強、實踐性強的崗位時，多數人員需要重新培養，這就造成了企業與畢業生之間的矛盾，畢業生找不到工作，企業找不到合適的人才。

(四)高職市場營銷專業課程設置不完善

營銷專業其實是一類大學科，目前很多高職市場營銷專業還停留在以營銷理論課為主的階段，學生接受的是大框架、大體系，對于專業性較強的營銷缺少了解(如醫藥、器械、汽車、電子、金融、化工產品等)，而這些營銷專業性強的大企業往往是比較受學生青睞的，因為專業能力的限制，畢業生在就業時只能選擇專業性不強，較為籠統的營銷類企業。

(五)校企脫節，高職市場營銷專業人才培養重理論，忽視實踐的重要性

目前，大多數高職營銷專業是參照普通高等教育院校的營銷專業來進行學生教育和培養的，院校的實踐教學沒有得到真正的實施，學生還是被動的接受課本上的理論知識，很少有走出去實踐的機會。企業在招聘時往往需要的是有銷售經驗的人才，缺少實踐也造成了學生就業困難。

二、市場營銷專業人才培養改革模式的思路

(一)明確高職營銷專業人才培養的目標

專業性人才培養的目標應該以人才培養的方向，預計就業崗位，和人才培養的規格等為主，我國企業和市場需要的是應用型、專業性強的特色人才。高職院校在進行營銷專業人才培養時應該進行大量的調研，根據市場需求來確定專業的培養方向和培養目標，不僅要傳授學生理論知識，更要培養學生的整體素質。

(二)改革教學模式

改革高職營銷專業人才培養的模式必須改革院校的教學模式，改變老師一味灌輸課本知識的舊方式，引人案例教學、案例討論、角色扮演、頭腦風暴等教學方法，運用多媒體、網絡將枯燥的課堂變得活躍起來，不斷培養學生對市場營銷專業的學習興趣。當然，改革教學模式不是完全否定舊的教學方式，學校要在不斷的教學過程中總結各種教學方式的優、缺點根據課程特點和學生需求來選擇合適的教學方法。

(三)加強師資隊伍的建設

高等職業教育要為國家培養的是專業性較強的人才，就目前的情況來看，高職教育的教師隊伍水平并沒有達到實際要求，改革教育模式必然要求教師提高自身教學水平。學校要培養的是一支教學水平高、實踐經驗豐富、專業能力強的教師隊但，在數量上能滿足教學需求，在學科水平上站在學科前沿，在實踐能力上能滿足學生模擬和實際需求。同時，學校要加大客座教授尤其是營銷類專業兼職教師的數量，將實踐搬到課堂，形成開放式教學。

(四)豐富課程設置，建立專業模塊教學

高職教育與其他大、專院校的主要區別是前者更注重專業、技術、應用。營銷專業應該滿足基礎文化課程、專業課程、和職業方向課程三大類。在進行基礎文化課和營銷類專業課程的基礎上，學校應注重學生溝通能力和管理能力的培養，還要根據學生的興趣愛好來幫助學生確立自身的行業營銷方向，甚至幫助學生建立職業生涯規劃。基于教學資源的有限性，學校可以設置營銷大類，使學生在就業前具備基本的行業知識和行業就業能力。

(五)改革實踐教學，推動校企合作

學校在在理論課基礎上要更加注重實踐教學和模擬教學。營銷專業學生優劣的區別就是針對實際營銷問題的判斷能力和解決能力以及自身營銷水平的高低，學校要實現高水平的教學，必須重視實踐教學的改革。實踐教學不僅要在教學過程中加人營銷調研、營銷策劃、商品推銷、模擬公司實訓等，還要讓學生真正走進企業，在企業里鍛煉自身的實踐能力，培養自身的綜合素質。學校要加大與企業的合作，企業可以讓員工在學校完成崗前理論知識培訓，學校可以讓學生在企業完成綜合實訓，兩者互為支持，共同進步。

三、總結

總的來說，高職市場營銷專業人才培養模式的改革必須以國家經濟發展對人才的需求為基礎，學校要不斷改革、創新教學模式，培養出綜合實力強的實戰型人才。

作者:楊芳玲 單位:陜西國防工業職業技術學院

市場營銷人才培養篇3

“工學結合”作為一種“培養那些能夠適合生產服務中一線需要的綜合型技能人才”的新型人才培養模式，要求學校、學生和企業之間要有一個良性的互動.縱觀我國高職學校“工學結合”的現狀，這種校企合作對接還沒有達到理想的狀態.高職學校所掌握的參與到“工學結合”人才培養模式企業的資源儲備有限；校企之間合作的深度和廣度還有待提高等等問題凸顯.因此在“工學結合”期間，學生在企業僅僅以實習生的立場，而不是企業員工的身份去工作，沒有真正的參與到企業中進去，學生得不到實質性的提升.市場營銷專業主要以培養應用型人才為目的，但是這類專業在進行“工學結合”的人才培養過程中，凸顯出很多矛盾和問題，需要進行深入思考和改革.

1高職市場營銷專業存在問題及原因

1.1學校尋找合作企業的能力

優質的企業對于學生在工作中能力的提高有很大的幫助，現在高職學校有責任篩選優質企業、找到能夠與學校有長期合作的優質企業.“工學結合”的目的就是通過實踐教學使學生的能力得到提升，達到學校的人才培養與企業需求的對接.因此，學校在選取“工學結合”的合作企業時應該從學生的實際情況出發，選擇各個專業最匹配的企業.以市場營銷省級精品專業的浙江經貿職業技術學院為例，它的市場營銷專業不僅擁有模擬金融超市、營銷模擬實訓等校內實訓形式，還與中國人壽保險公司、太平洋保險公司、平安保險公司以及杭州市商業銀行等多家機構簽訂了校企合作協議，建立了良好的合作關系，為本專業的學生提供了良好的實踐機會.

1.2校企合作的持續性

從企業方面來說，學校采取量身定做的方式為企業輸送人才，為了企業節省了培養人才的成本.并且學生在實習期間表現良好，能夠達到企業的各項要求，那么在結束實習后，馬上能夠簽訂就業協議，減輕了學生的就業壓力.但是，營銷專業的學生們并不能夠在企業學習期間創造經濟效益，會影響到學校與企業的長期合作.比如說，老員工在培訓新員工是要花費大量的時間何精力，還有客戶資料的保密方面的問題，此外，學生在實習期間的待遇問題和出了事情傷害賠付等問題，都是很大的麻煩，企業在這些方面并不愿意擔負責任.即使是在一些責任心較強的企業中，他們雖然接受了學生在崗實習，并簽訂工學結合協議，但是在培訓和教育學生的過程中，協議的實際執行上也存在很多問題.此外，理論上的營銷知識，轉化為實際能夠運用的技能，并不是在短時間內就能夠完成的，及時能夠實現，但是在短時間內也無法為企業創造經濟效益，并且完成企業培訓的學生一旦跳槽到其他企業，還會為企業造成時間和財力上的巨大損失.

1.3校企之間合作的深度

“工學結合”人才培養的理想狀態是學生能夠掌握專業所需的實踐能力，然后能夠掌握擇業的主動權.“工學結合”中企業和高校也應該是平等的關系，建立高校和企業的雙選制.企業可以選擇學校和各專業的學生，學校也可以選擇與企業合作的領域.學生能夠真正在適合自己的企業崗位中實習，提升自己的能力.但是現在，大多數高職學校的學生還處在一個“尋找崗位”的階段，離“篩選崗位”這種主動權還有一段距離.這就導致“工學結合”期間學生在企業僅僅有實習生的立場，而不是員工的角度去工作，沒有真正的參與到企業中進去，學生得不到實質性的提升.

1.4學校教學資源與成本

為了讓學生更好的參與崗位學習，需要企業再聯系相關的企業時，找到合適的企業，這樣一來，大大增加了教師的工作內容，比如說，即要聯系到合適的用人單位，組織學生參加企業的面試，還要處理好學生在實習期間的衣食住行以及意外傷害等各項問題.且多數企業由于各種原因，并不愿意接受學生參見崗位實習，所以有時學校還要先向企業支付一定數額的培訓費用以及學生補貼等，大幅度增建了學校的開支.長此以往，會嚴重削弱學校的收益.因此，造成了市場營銷專業成為了企業的負擔這個問題.很多學校因為經費緊張而放棄了工學結合的教學實踐；有的學校為了順應形勢，只是和企業簽訂了名義上的工學結合協議，將訂單式培養模式變成了學生的參觀學習等形式上的實習模式；有的學校為了節約成本，而采取了仿真式的工學結合模式，即在學校組織模擬實訓、軟件實訓、虛擬實訓等形式學習方法.此外，還有一些問題也嚴重阻礙了工學結合模式的推行，比如說面試不合格的學生安置問題、發生意外情況學生的賠付問題，以及教學改革探索過程中發生的問題等.

2高職市場營銷專業人才培養模式途徑

針對市場營銷專業在“工學結合”中所出現的問題，通過國家級、省級示范性職業技術學院在市場營銷專業上做出的改革的分析，提出了幾點建議，具體內容如下：

2.1創造校企“合作雙贏”的“工學結合”模式組織

學生在企業參加頂崗實習的時候，首先應該掌握與商貿活動中基本流程相關的專業知識，進而能夠在實際的商貿活動中學習市場營銷技巧.其次，加強對學生實際操作能力的培養.以桂林理工大學高等職業技術學院為例，學院位于廣西省南寧市，在南寧市每年都會召開“東盟博覽會”，而會議召開時期，也正是企業的用人時期，企業在面向社會招聘臨時員工上，必然會投入巨大的成本，這樣一來，高職院校可以利用這個機會開展工學結合教學模式.桂林理工大學就是在這一時期，與參加博覽會的眾多企業簽訂了短期的用人協議，讓學生在“東盟博覽會”召開期間到企業參加頂崗實習.實習崗位主要有賓館服務員、客房管理人員、企業前臺銷售人員等.通過營銷實踐學習，讓學生在參展、推銷、和外商洽談等過程中培養自己的各方面能力，同時還能夠得到相應數目的工資.再次，學校可以積極聯系地方交易會的組織機構，為市場營銷專業的學生構建實習實踐平臺，并組織學生積極參加校內舉辦的面試、培訓、體檢等工作上.同時，要注意在地方特色行業方面加強與企業合作，為學生提供將在校學習的《市場營銷》、《營銷策劃》、《推銷技巧》等課程的理論知識，運用到實際培訓與學習的機會.最后，學校要注意實習實訓期間的安全問題，協助學生購買保險，以便于在發生意外時妥善處理問題，將風險降到最低.

2.2創新市場營銷“工學結合”實訓方式

2.2.1工商模擬實訓

在學校內部，學生可以模擬實習，要教師和學生作為顧客，并針對顧客需求做市場調查，根據調查結果，采辦相關商品，形成虛擬的企業，在這個企業中，可以成立會計核算部、營業部、宣傳部、采購部等部門，并在校園內擺攤銷售商品.由學校負責提供場地和設備，并在教師指導和監督下實行.讓學生學習到經營和管理，并從中學習經驗，得到鍛煉.

2.2.2校園超市網絡營銷實訓

學生可以在校園內成立網上超市，進行商品銷售，或者是練習外部相關企業，簽訂相關協議，進行工學結合的實踐.面向企業推行網站建設、提供個性化網絡推廣等網絡方面的營銷服務.這樣一來，勢必要教師在課堂上采取仿真模擬的教學方式，讓學生能夠充分掌握《網絡營銷》、《網站建設》、《網頁設計》等相關的知識.為了能夠滿足要求，學生可以在實際中進行自主學習和創新，并提高他們解決問題的能力.學校可以提供相應的場地和設施，并在適當時候給予他們知道，對那些能夠完成企業訂單的學生團隊給予獎勵.

2.3教學方法

2.3.1案例教學法

主要包括高職院校長期積累的案例和學生在實踐中的問題，這樣針對的性的教學能夠提高學生對實際問題的認識，提高自己的理論聯系實踐的能力.同時要加強視頻教學在“工學結合”模式中的運用.

2.3.2模擬教學

主要借助環境、角色及活動的模擬來幫助學生理解理論知識、掌握市場營銷技能，借助多媒體教學軟件的教學優勢，真實再現市場營銷情景，讓學生借助真實再現的市場營銷動態模擬完成各項營銷決策.

2.3.3啟發式教學

主要是在教師的啟發下，充分發揮學生的主體性和思考問題的能力.在教學的過程中教師要充分發揮網絡與多媒體的教學作用，讓學生借助音頻、視頻、圖文結合的方式更生動直觀地學習市場營銷知識.在完成課堂的市場營銷學習后教師要做好課后的監督，及時發現問題及時解決問題.“工學結合”是一種新型的教學模式，主要培養那些能夠適合生產服務中一線需要的綜合型技能人才，這樣的人才在綜合素質、專業知識和職業能力，以及就業競爭力方面都具備良好的素質.本文主要是分析高職院校市場營銷專業“工學結合”人才培養模式，指出高職院校市場營銷專業“工學結合”模式存在的問題，針對問題本文提出了合理化的建議，探索適合高職院校市場營銷專業的“工學結合”人才培養模式.

參考文獻：

〔1〕褚艷兵.“工學結合”高職院校酒店管理專業人才培養模式研究[D].青島大學，2013.

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〔4〕柏景嵐.談市場營銷專業實行“工學結合”教學模式之歷程[J].中國職業技術教育，2011（7）.

作者:丁偉 趙中見 單位:安徽財經大學 淮北職業技術學院