員工思想匯報大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇員工思想匯報范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

在試用期期間，我在質檢部學習工作了一段時間。這工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，工作中難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

__公司成立于20__年4月，是目前廣西最大的工程機械和汽車行業的鑄鋼零部件配套生產廠家和__市重點扶持企業。公司的中期發展目標是要用10年時間打造成為集鑄造、機加工生產、研發、國際貿易為一體的國際化大型企業集團。

這3個月我在公司各級領導的正確領導下，和同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了各項工作任務，素質、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高。現將3個月來取得的成績和存在的不足總結如下：

一、品德和個人修養及職業道德方面

3個月來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習知識；具有強烈的責任感。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作崗位和工作能力方面

我的工作崗位是一名質檢員、一個把握產品質量的重要崗位。我深知我的重要性，說以我本著“把工作做的更好”的目標，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學習專業知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業知識上的不足。

三、總結了3個月來的工作，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足:

1、有時工作方面與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力和素質不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時責任心不強、有點小馬虎。

2、有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報情況不夠及時。

3、在工作崗位上發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前想辦法，許多工作還只能算是一般般。

4、在社交方面我還純在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛，在處理有些事情時還需要領導的幫助。

5、就是在質量檢查方面不夠細致、專業知識不夠充足，有好多東西明知道是錯的卻說不出來為什莫。因為檢測之前沒有做好充分的準備，在檢查過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統的工作

四、未來的工作打算

1、我將進一步發揚優點，改進不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。 2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作 。并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時認真監督。

3、在檢查過程中做好監督工作，及時發現并糾正檢驗過程中存在的問題。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生產、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對生產出的工件嚴把質量關，以免工件出現質量問題。

篇（2）

一.車間工作上

我在工作上一直以來都是聽從領導的安排和吩咐，聽從公司的話和命令。只要是車間需要我的地方，只要是車間安排的工作我都努力的、認真的執行，和堅決地完成上面交給我的任務。因此，近幾年在我工作過的氯甲基化投料工序、氟化工序、粗品共沸工序等工序都對我的工作給予了好評和贊揚。因為我工作努力、吃虧耐勞、團結同事，我們領導對我的工作給予了首肯和欣賞，并于08年被提拔為我為我們車間的組長。為了不讓領導失望和贏得同事們的肯定，我在工作中更加努力地工作和奮斗。因此在我當組長的這幾年里，我都很好地勝任了我的工作，并十分出色地完成了領導交代給我們工序的任務。

二.在領導和管理方面

我始終認為沒有不合格的員工只有不合格的管理者和勞動分配。因此，我在我工作的管理上，非常重視員工的思想情況和員工的要求。我在考慮員工的要求的情況下，合理的分配工作和任務。同時，我也十分注意員工的個人特長和能力。根據他們個人的實際情況合理地、切合實際地分配工作。因為我工作上安排合理、恰當，因此我的工作安排得到了同事們的贊揚和贊同。

三.在和同事們的相處上

我認為只有一個團結的、向上的團隊，才能在工作中高效率地、出色地、安全地完成自己的工作。所以我在我們的工作中十分注意搞好同事們之間的團結。平時做到和自己的員工談話，談思想。努力使我們工序的人員化解開一些小誤會和小矛盾。因為我在該方面的工作做的出色，我們工序的內部總是非常團結和向上，所以我們工序的工作做的也十分出色。

四.在文體活動上

我在自己的業余實際里，積極響應我們公司和我們趙志全總經理的號召。努力做好文體活動。一方面，我和我們車間的同事積極參加文體活動。我尤其喜歡參加乒乓球、羽毛球、網球的健身活動及建設。因為我在業余時間里經常參加該方面的活動，所以我在這幾個方面的能力得到了大幅度的提高，并成為該方面的高手。另一方面，我努力學習科學文化知識。通過對專業書籍的研究，我的專業知識不但有了很大的提高，而且對我的工作起了很大的促進作用。同時，我在文學和寫作上，也有了很大的進步。因為我的努力付出，我在我的工作和生活中有了很大的長進。因此，我在該方面非常的驕傲和自豪。

篇（3）

認清形勢是謀劃工作和推動工作的基本前提。如何認清形勢，增強鐵路法院各級領導干部和政工部門做好思想政治工作的責任感，必須要有四個“充分認識”：

(一)充分認識社會環境發生的新變化

改革開放三十年來，我國經濟迅速發展，人民生活水平明顯提高，但同時又正處在發展轉型時期，社會生活發生劇烈變革，各種矛盾凸現，法院作為社會公正的最后一道防線，處在各種社會矛盾的聚焦點，法院對各種矛盾糾紛的裁決和調處，對于和諧社會的建設具有不可或缺的重要作用。從鐵路來講，也正進入一個快速發展時期，新的矛盾也在不斷產生，如何保障和諧鐵路建設，促進鐵路又好又快發展，對于鐵路法院來講同樣負有重要責任。法律是社會矛盾的重要調節器，而法院是這個調節器的終端，法官則是這個終端的掌握者。因此，從法院思想政治工作來講，就是要著眼社會經濟發展的大背景，使我們每個法官和廣大干警充分認識法院在建設和諧社會、和諧鐵路中的地位和作用，從而不斷增強做好審判工作的責任感和使命感，自覺地把各項工作納入到黨和國家的工作大局中去，認真履行職責，服務中心，促進發展。

(二)充分認識審判工作面臨的新挑戰

近幾年來，上海鐵路法院的審判工作發生了積極的變化，從開始受理地方法院的指定執行案件，使兩級法院的執行案件數量大幅度增加。同時從開始，擴大了民商事案件受理范圍，又從開始受理上海虹口、閘北兩個法院管轄的運輸合同糾紛以及閘北區道路交通事故人身損害賠償案件，民商事案件數量也有了明顯增長。這幾年來，無論是刑事還是民商事審判，新類型案件以及復雜疑難案件在不斷增加，審判工作的壓力和難度也在不斷加大。從隊伍狀況來看，一方面審判人員能力素質參差不齊，辦案理念、辦案經驗和破解難題的能力與形勢任務的要求存在差距。另一方面，在案件數量有較大增加的情況下，人員沒有得到及時補充，目前隊伍年齡老化的狀況也比較突出，加上近二年來對財政預算補助經費開支范圍的調整，一些干警想法較多，有的產生了厭戰、消極的情緒，這都對我們如何進一步加強審判工作帶來了新的挑戰。

(三)充分認識鐵路法院面臨改制對穩定隊伍帶來的新考驗

鐵路法院改制問題，是廣大干警始終關心的一個突出問題，在沒有最終結果之前，干警中難免會產生思想波動，因為這牽涉到每個人的切身利益。從目前來看，老同志有老同志的想法，年輕同志有年輕同志的想法，還有一些沒有司法職稱的同志更有不少顧慮和擔心。這已是當前影響隊伍穩定的重要因素。如何正確引導，把注意力更多地放在如何適應改制后的任務要求上去，確保鐵路法院的平穩過渡，這對于兩級法院思想政治工作來講，是一個新的考驗。

(四)充分認識新的形勢對思想政治工作提出的新要求

黨的十七大規劃了建設社會主義和諧社會的目標和措施，建設和諧社會的核心是落實科學發展觀，關鍵是要以人為本。當前，我們在思想政治工作方面面臨著許多新情況、新問題，同樣要以科學發展觀為指導，著眼于以人為本，以改革創新的精神加以解決。如黨內民主建設方面，需要積極探索擴大民主的方法和途徑，更好地尊重黨員主體地位，保障黨員民利；在干部和人才隊伍建設方面，既要研究如何創新機制，激發活力，又要認真研究和解決干部職級方面存在的問題；在思想政治工作方面，既要高揚主旋律，唱響正氣歌，又要關心干警切身利益，幫助他們解決工作和生活上的后顧之憂，從而真正調動干警的積極性，增強法院的凝聚力；在精神文明建設方面，要研究如何構建和諧氛圍，創建和諧法院等等。這些都是新的形勢對黨建和思想政治工作提出的新要求，需要我們認真加以思考并積極探索。

二、立足當前，找準思想政治工作的結合點和切入點

面對新形勢、新任務、新要求，加強兩級法院的思想政治工作，要堅持在融入中心、服務大局上找準結合點、切入點。

（一）著眼于公正司法，一心為民

這幾年來，鐵路法院通過開展司法公正、執法為民的宗旨教育和社會主義法治理念教育，認真抓司法為民措施的落實，總體上講取得了較好的成效。但是也必須看到，在一些審判人員中，公正司法的理念樹立的還不夠牢，司法為民的意識還比較淡薄。表現在有些審判人員責任心不強，審判作風不細不實，工作效率不高，有些案件的質量較差，當事人有反映。總書記在黨的十七大報告中提出了建設“公正、高效、權威的社會主義司法制度”的目標，公正、高效、權威是一個相互聯系、統一的整體，只有真正實現了公正、高效，才能真正確立司法權威，而從現實情況來看，司法還缺乏應有的權威，說明人民群眾對司法公正、高效的認可度還不高，這是必須引起高度重視的問題。正在進行的黨的十七大精神和總書記重要講話大學習、大討論暨“公正司法、一心為民”主題教育活動，這是思想政治工作的一個切入點。各級領導干部必須充分認識這次活動的現實意義，深入組織廣大干警認真學和同志的重要講話以及王勝俊院長在全國高院院長會議上的講話精神，深入領會和牢固樹立社會主義法治理念，全面把握黨的十七大對加強和改進政法工作作出的戰略部署，全面把握總書記重要講話對政法工作提出的基本要求，全面把握“三個至上”指導思想，進一步用正確的法治理念和價值取向統一司法思想，為踐行“公正司法、一心為民”的法院工作指導方針，做好各項審判工作奠定堅實的思想基礎。

（二）著眼于進一步發揮黨員隊伍的先進性

在上海鐵路兩級法院中，黨員的比例已占到干警總數的82.6%，總的來看，這支黨員隊伍的整體素質是好的，絕大多數黨員都能夠按照黨員的標準嚴格要求自己，在各項工作中起到了模范帶頭作用。但也應該看到，有些黨員對自己的要求不夠高，不重視學習理論和業務，思想理論水平和司法能力不強，也有的把自己混同于普通群眾，體現不出黨員的先進性。鐵路法院的思想政治工作，核心是抓隊伍建設，而黨員隊伍則是推進各項工作的中堅力量。因此，加強黨員隊伍的教育和管理，始終保持和發揮黨員隊伍的先進性，正是我們思想政治工作的主要著眼點。在新形勢下如何保持和發揮黨員隊伍的先進性，必須進一步健全黨員經常受教育、永葆先進性的長效機制，嚴格規范黨內生活，改進“”的內容和形式，教育引導廣大黨員認真學習和遵守，增強先進性意識；必須深入開展“黨員先鋒崗”活動，使每個黨員在自己的工作崗位上體現出先進性；必須加強黨內監督，完善監督制度，不僅黨內要互相監督，而且要創造有效的形式和途徑，接受群眾監督，使每個黨員能時刻牢記自己的黨員身份，自覺按黨員標準要求自己。同時要善于發現和總結身邊優秀黨員的先進事跡，樹立典型，充分發揮先進典型的示范帶動作用。

（三）著眼于提高隊伍的整體素質

這幾年來，上海鐵路兩級法院圍繞提高隊伍整體素質做了不少努力，也探索了一些好的方法，如強化教育培訓，組織崗位交流，開展庭審、裁判文書評比以及專題研討等。總的來講，隊伍素質有了較大提高，但與地方法院相比，還存在差距，比較突出的是還沒有形成一支自己的專家型法官隊伍，部分審判人員法學理論功底不強，業務能力、辦案經驗相對較弱，特別是處理復雜、疑難案件的能力不強。如何更好地建設一支高素質的鐵路法院法官隊伍，也是思想政治工作的責任和義務所在。要適應形勢發展的要求，在堅持一些好的做法的基礎上，著眼于“抓兩頭，促中間”，即一方面要積極探索和創新人才管理機制，在培育專家型法官和學科帶頭人上下功夫，努力造就一支鐵路法院自己的高精尖的法官隊伍，打響鐵路法院的牌子；另一方面要繼續采取積極有效的辦法，給部分能力較弱的法官創造更多的學習、鍛煉、提高的機會，促進這部分同志業務能力的明顯提高，以推動隊伍整體素質的提高。

（四）著眼于干警隊伍的穩定

黨的十七大后，廣大干警期盼法院改制，期盼轉變身份的心情變得十分強烈，由于各種不確定因素的存在，勢必給干警的思想情緒和工作帶來影響。從當前來看，穩定隊伍、凝聚人心是我們思想政治工作的首要任務。當前，特別需要振奮精神，防止人心渙散。要加強對干警的大局觀教育，克服松勁情緒，做到工作不松、勁頭不減，標準不降，人心不散，繼續以自我加壓的精神狀態做好各項工作，以良好的精神狀態和工作業績實現鐵路法院轉制的平穩過渡。同時，要及時分析和掌握干警的思想動態，構筑上下交流平臺，暢通黨組與部門及干警溝通的渠道。積極開展談心活動，有針對性地開展思想政治工作，以充分調動干警的積極性。

（五）著眼于和諧法院建設

這是貫徹落實黨的十七大精神在法院建設中的具體要求，也是加強新時期思想政治工作的有效載體。和諧法院建設包括內外兩個方面。對外就是要不斷創新便民利民舉措，進一步讓老百姓打一個經濟、便捷的官司；要完善有理有據的勝訴機制，進一步讓老百姓打一個明白、公正的官司；要積極探索多元化糾紛解決機制，進一步讓老百姓感受到多層次、多途徑的權利保障；要多措并舉化解涉訴矛盾，進一步讓老百姓感受到法院的情法通融、親和誠意，以此來體現司法為民，構建和諧的外部環境。對內就是要高揚主旋律，增強凝聚力，理順內部關系和干警情緒，營造心齊、勁足、風正、氣順的和諧氛圍。要按照“構建和諧人人有責，和諧成果人人分享”的要求，不僅要從整體上來規范法院的和諧建設，更要發動干警廣泛參與，人人為和諧法院建設獻計獻策，在和諧建設中建功立業，更好地打造鐵路法院的良好形象。

三、突出作用發揮，提高思想政治工作融入中心、服務大局的保證能力

思想政治工作歷來是為黨的中心工作服務的，融入中心、服務大局是思想政治工作必須堅持的重要工作原則。要提高服務大局的保證能力，必須著重抓好以下四個方面的工作：

第一，要深化理論武裝。就是要把黨的理論創新成果作為主要內容，深化黨的十七大精神的學習貫徹。要組織廣大黨員和干警深入學習中國特色社會主義理論體系，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。特別要抓好黨組中心組的學習，要結合鐵路法院實際，認真思考如何真正把科學發展、和諧發展的理念貫徹落實到法院的具體工作中，并以此為龍頭，帶動其他各個層面的理論學習。

第二，要發揮核心作用。加強思想政治工作，首要的是要發揮黨組的政治核心作用。具體來講，重點要把握好六個方面：一是把握方向,就是要善于把握大局，駕馭大局，保證黨和國家的方針政策在法院的貫徹執行，保證路局黨委以及上級法院的各項決策部署在兩級法院中得到認真的貫徹落實。二是科學決策，就是要認真貫徹民主集中制，嚴格落實對重要事項、重大問題集體決策的形式、內容和程序，保證決策的民主化、科學化和規范化。三是管好班子，就是要堅持以思想政治建設為重點，以創建“四好班子”為載體，大力加強領導班子建設，努力形成一個堅強有力的領導集體。四是帶好隊伍，就是要堅持黨管干部的原則，建設一支高素質的干部人才隊伍，使各級干部始終保持奮發有為的精神狀態，增強事業性和責任感，努力做好各項工作。五是強化基礎，就是要不斷加強黨支部和黨員隊伍建設，積極發揮支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。六是加強監督，就是要運用組織監督、群眾監督、輿論監督等多種形式，不斷深化黨風廉政建設，使各級干部自覺做到勤政廉潔，保持良好形象。

第三，要創新方法手段。時代的發展，社會環境條件的變化，對新形勢下思想政治工作提出了更高的要求。思想政治工作要適應法院發展的要求，不斷提高針對性、有效性，就要與時俱進，努力改進思想政治工作的方法手段。一是要使行之有效的傳統做法重放光彩，賦予傳統方式以新的時代內涵，使之不斷煥發出新的生機和活力。

二是要因人、因事、因時做好思想政治工作。在現實生活中，每個人都有自己的特點，人與人之間都存在著客觀差異。包括性格特點差異、素質能力差異、崗位分工差異、工作閱歷差異、知識結構差異和思維方式差異，這就需要我們在開展政治工作中，不斷完善分類管理機制，正確處理好客觀差異。通過對干警思想及時號脈，把干警思想狀況摸準、摸透，對癥下藥，做到“一把鑰匙開一把鎖”，使干警隊伍時刻保持一個昂揚的精神狀態和良好的工作運行機制。三是要由偏重灌輸向注重滲透拓展，把思想政治工作滲透到審判工作的全過程中去，滲透到群眾性的創建活動中去，通過干警喜聞樂見的形式，使大家受到潛移默化的教育。四是要把先進的科技手段引入思想政治工作。要依靠和運用現代科學技術，提高教育管理的科技含量，進一步發揮電腦網絡作用，開辟更多更好的網上宣傳教育內容，拓寬思想政治工作的覆蓋面，提高思想政治工作的效果。

第四，要落實工作責任。抓思想政治工作，不僅僅是政工部門的事，而是各級領導干部的共同責任。要適應全方位的思想政治工作保證體系，就必須明確黨、政、工、團組織的各自職責，根據自身的特點開展工作，并在工作中做到互相協調、配合。在領導干部中，要堅持一崗雙責，一手抓管理，一手抓思想政治工作。從隊伍情況看，既有共性的問題，也有個性的問題。共性的問題，可以通過普遍性的教育加以引導和解決，但思想政治工作更多的是要解決個性問題。個性問題具有特殊性、偶然性和突發性，而且是一個動態的變化過程，有些矛盾如果不能及時解決，就會影響干警的思想情緒和工作積極性，這就需要因人制宜、因地制宜地做好思想政治工作。這些工作不是光靠政工部門能做好的，而是需要各部門、各級領導共同來做，針對不同的問題，通過教育、疏導、激勵、關心等多種手段來加以解決，這樣才能使思想政治工作更好地貼近干警思想實際，較好地克服“兩張皮”的傾向，真正發揮思想政治工作的優勢和作用。

四、明確工作定位，進一步提高政工干部的能力水平

做好法院的思想政治工作，政工部門責無旁貸。從事政治工作的同志的能力和水平，直接關系到政治工作的效果，關系到政工部門的威信。每個從事政治工作的同志都要懷著高度的使命感和責任心，勤于學習，善于學習，不斷提高做好法院思想政治工作的能力與水平。

一要抓好自身學習。政工干部要成為帶頭學習的模范。從上海鐵路兩級法院政工干部隊伍狀況看，有的從事政治工作的時間較長，有比較扎實的專業基礎，并積累了一定的抓思想政治工作的經驗。但也有不少同志從事政治工作時間不長，缺少政工方面的專業知識和工作經驗，就需要加強自身學習。即使是一些老的政工干部，也存在一個需不斷更新知識，不斷充實提高的問題，特別是面對新形勢的要求和隊伍建設出現的新情況、新問題，如果單憑老經驗，恐怕也難以取得好的效果。因此，要不斷加強學習，既要學政治理論知識，也要學審判業務知識，當前，更要注重對社會主義法治理念和“三個至上”指導思想的學習和掌握，不斷提高政治敏銳性。同時要重視邊學習邊實踐，在實踐中提高分析判斷能力和解決實際問題的能力，這樣才能促進自身綜合素質和工作能力的不斷提高。

篇（4）

根據上級的統一部署，我院強化領導、精心組織，深入扎實地開展了思想作風整頓活動。目前，學習討論、查擺剖析、對照整改、總結驗收四個階段的工作已全面完成，并達到了預期效果。現總結如下：

一、加強領導，認真動員部署為搞好此次思想作風整頓活動，我院總支高度重視，召開了專題會議對整個活動的開展進行了研究部署。成立了由政工書記任組長的活動領導小組，設立了辦公室。并結合醫院實際情況，制定了《××醫院集中開展思想作風整頓的實施方案》，對時間安排、主要工作安排、重點學習內容、活動應達到的目的及組織領導提出了具體要求。先后召開了中層干部會議和全院職工大會，認真傳達了市衛生局關于在全系統集中開展思想作風整頓活動的意見和醫院的具體實施方案，使全院廣大干部職工明確了思想作風整頓活動的重要意義、目標任務和具體要求，增強了參與整頓活動的自覺性和積極性，確保了整個活動在全院全面開展起來。

二、精心組織，推動活動扎實開展一是豐富學習內容。在組織干部職工認真學習××書記在市委十一屆八次全委（擴大）會議上的講話、《××市200*年工作要點》和《××市衛生系統200*年重點工作》等規定內容的基礎上，結合醫院實際，組織學習了衛生法律法規、醫德規范以及經濟管理方案等內容的專題學習，確保了學習內容。二是加強學習考核。制定了作風整頓活動的學習考勤制度，實行會議學習簽到制度，院領導分別到分管科室參加相關學習會議，并對學習情況進行檢查考核，主要是作好四查：一查考勤記錄是否滿勤，二查學習筆記內容是否詳細，三查是否寫有心得體會，四查整頓活動是否與實際工作相結合。通過考核，提高了干部職工的學習積極性，增強了學習效果。三是靈活學習方法。分別采取了集中學習、科室討論和個人自學相結合，院領導分頭到分管科室進行面對面的輔導幫教。每名干部職工都能認真寫好學習筆記，交流學習心得，達到了共同學習、互相提高的目的。

三、學改結合，效果明顯為確保整頓效果，我們堅持邊學邊改、邊查邊改，做到學改結合，學習與工作結合，從而統一了思想，解決了問題，收到了成效，達到了預期效果。一是作風整頓與“千人評服務窗口單位”整改活動相結合。結合思想作風整頓，針對“千人評服務窗口單位”活動反饋的意見和建議，逐條逐項進行查擺整改。重點圍繞查思想解放程度、查服務大局意識、查工作定位高度、查干事創業熱情、查服務態度是否端正等五個方面，要求領導干部要帶頭查擺、帶頭解決問題，每名干部職工都將自查出的問題和整改措施形成書面材料，在科室會議上進行了交流，總支也派成員分別到分管科室參加相關整頓會議，并與科室負責人進行談話，指出存在的問題，并提出目標要求，確保各項整改措施落實到位。二是作風整頓與當前工（作相結合。我們把利用作風整頓指導實踐推動工作作為此次活動的出發點和落腳點，重點對照要求解決的5]個方面問題，認真總結過去的工作，看看還存在那些問題，如何來解決。通過總結回顧，要求各科室圍繞200*年醫院的經濟管理方案，進一步理清工作思路，制定出跨越式發展的奮斗目標和具體措施，為新一年工作的全面開展奠定良好基礎。

總之，通過此次作風整頓活動的開展，使全院廣大干部職工思想上有很大的觸動，作風上有很大的轉變，工作上有很大突破，集中解決了一些影響經濟發展和群眾反映強烈的突出問題，切實增強干部職工的凝聚力、創造力和戰斗力，營造出了干事創業、趕超發展的良好氛圍。

篇（5）

近幾年來，我科所辦案件的準確率均達到100%，人均辦案數量一直位居全市第一位，在市院組織的量化考評中，連續三年榮獲第一名，連續三年被市院和本院授予“先進集體”榮譽稱號，被市院記三等功一次，被市委、區政法委授予“人民滿意的政法單位”、市級優秀“青少年維權崗”等榮譽稱號。有2人次受到省級表彰，6人次受到市、區級表彰。我們政治思想工作的主要做法是：

一、學英模，抓教育學習，升華干警的思想境界

隊伍是根本，素質是基礎，教育是先導。我們針對以往重業務輕思想政治工作的不良傾向，狠抓了政治教育學習。首先，我們在“三個代表”以及“強化法律監督，維護公平正義，服務加快發展”學習教育活動中，實行統一學習與分散自覺學習相結合的方式，嚴格要求干警，保質保量地完成了學習任務，并針對個人的實際情況提出了整改措施，寫出了學習心得，使干警們的世界觀、人生觀、價值觀得到了升華和提高。另外，我們還注意運用先進模范人物的事跡來教育干警，先后組織干警學習了白云、牛玉儒、任長霞等同志的先進事跡，讓干警對照英模事跡查找自身存在的不足，通過學習激發干警自身的高尚情感，調動干警積極的內在動力，使他們在學習英模人物中升華自己的思想境界。由于我們的思想教育跟上了，正確的政治觀念在干警心中牢牢扎下了根，才保證了繁重的業務任務的順利完成。版權所有

二、引導、培育正氣，讓公平正義成為每位干警的永恒追求

公正，是司法機關安身立命之本，是國家和人民對司法機關最基本、最起碼的要求。人民群眾對司法機關的最大希望是什么？是司法公正。人民群眾對司法機關的最高要求是什么？還是司法公正。為實現公正執法的根本要求，必須優化檢察官的公正執法意識，從思想上解決好究竟代表誰的利益，為誰辦案，為誰執法，為誰服務的問題，自覺抵制各種不正之風和腐敗現象的影響和侵蝕，在思想上筑起一道牢固的思想道德防線，不、以案謀私，不濫用權力，自覺廉潔執法。工作中我們注意引導培育科室正氣，教育干警保持良好的道德操守、高尚的人格形象，增強干警抵御腐朽思想侵蝕的能力。常言道：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，我們從平常的小事入手，注意培養干警的正氣與正義感，使每名干警都能自重、自省、自警、自勵，經受住權力、金錢、美色的考驗，做到在拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。干警把“堂堂正正做人，清清白白做官，勤勤懇懇做事”作為自己的行為準則，把公平正義作為自己永恒的追求，把做人民滿意的檢察官作為自己的最高目標。

三、創造團結和諧的科室氛圍，讓每位干警享受團結的快樂和集體的關愛

每個人都希望得到別人的關心和尊重，也都希望付出關愛去實現自己的愛心，因此，我們把創造團結和諧的科室氛圍做為科室政治思想的重要組成部分，培養“團結是一種快樂，互助是一種美德”的理念，強化團結意識，形成工作合力。作為一個集體，團結是干好工作的基礎，也只有干警齊心，工作才能出成績。首先我們引導干警正確處理好集體與個人的關系，不斷增強干警的集體榮譽感，使干警牢固樹立“科興我榮，科衰我恥”的意識，從而使干警把個人的榮辱和進步與科室的榮辱和進步緊密聯系在一起。其次是注意工作方法，時刻注意繃緊團結這根弦，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做。尤其是科長要顧全大局，帶頭講團結，坦誠待人，以理服人，不拉幫結派，不搞個人小圈子。實際工作中，由于我們每個人的性格不同，待人處事的方式不同，工作中難免有磕磕碰碰，有時甚至爭得面紅耳赤，但只要我們每個人都牢固樹立團結的意識，以大局為重，就沒有解決不了的矛盾，就沒有彌補不了的裂痕。也正是這樣，工作中我們真正做到了互相尊重，互相幫助，有了問題共同研究解決，有了困難共同承擔，有了分歧，有了榮譽互相推讓，把科室建成了一個團結戰斗的集體。

四、講拼博、比奉獻，讓干警在干事創業中走向成功

篇（6）

在下是數學系xx級xx班的一名共青團員，自入校以來，在下參與了系里舉行的一系列活動。進入大學以來，在下處處嚴厲要求本人，作為一個先生，在下把學習當作本人的第一義務，歷來不肯抓緊一絲一毫，在期末考試中各科都獲得了優異的成果。但成果不等于滿足，而是作為一種動力促使著在下提高，促使著在下早日融入社會。現將其次要事跡引見如下：

在思想上，思想積極悲觀，在xxxx年參與了學校的團課學習，五月份遞交了入團請求書，正式成為一名共青團員。此外，仔細學習《團的章程》，盲目實行團員的義務，執行團的決議，恪守團的紀律，完成團組織交給的義務，發揚團員的模范作用也是團員應盡的責任。去年12月份參與了黨課培訓，在本人的積極努力下順利取得“入黨積極分子結業證書”，在下絕不孤負黨對在下的希冀，爭取持續努力早日轉為一名正式黨員。

在學習上，在下不為學習而學習，更不為考試而學習，而是在學習中不時空虛自在下，豐厚頭腦，培育本人良好的考慮習氣，所以在下有著端正的學習態度，擅長學習，獲得了好的成果，在下不曾自高自大，而是堅持謙遜的態度，持續努力；一旦遭遇波折，在下也不會心灰意懶，自怨自艾，而是總結經歷，揚長避短，努力在當前獲得更好的成果。并且，在下也在為本人的下一個轉機點作充沛的預備！

在生活方面，在下待人有禮，為人耿直，尊崇師長，勾結同窗，并一直堅持著積極悲觀的人生態度。在身邊的人遇到困難時，在下能熱情地伸出援助之手，樂于參與各項無益的活動，曾屢次被評為“愛心大使”、“德育優秀分子”、“三好先生”。在下深入認識到搞好同窗關系很重要，著關系到在下今后兩年的大先生活能否過的空虛。在下需求做很多事情去空虛在下的生活，而這就需求冤家的協助來完成。無論在班里還是院里在下都交了好多冤家。

今后在下會愈加努力學習，在政治上求先進，在活動中求積極，仔細做好組織交給的每一件事，不孤負團組織和廣闊師生對在下的希冀！

篇（7）

通過參加“深入解放思想，加快跨越發展”教育實踐活動，我們被周邊地區發展速度深深震撼。

同樣是蘇北地區，同樣是經濟欠發達地區，灌南、沭陽等縣這幾年的發展的確值得我們借鑒，這幾年雖然我縣的經濟取得了一定的進步，但是我認為在開展各項工作時不應該只和自己的過去比，要走出去，和周邊比，和全國比，否則就成了井底之蛙，容易產生小富即安，為富即安的停滯不前的思想。在此全縣上下都在積極奮戰之時，我們應緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，進一步解放思想，鼓足干勁，開拓進取，真抓實干，以昂揚的精神狀態、創新的工作思路和全新的工作業績服務于全縣經濟跨越發展。以“優化服務、優化環境、工作爭排頭、雙評爭位次”的“雙優雙爭”活動為抓手，切實改進工作作風、轉變服務觀念、提升服務水平、創新創業、奮勇爭先，扎實推動各項工作再登新臺階，再創新佳績。

首先，要認真學習“雙優雙爭”活動的主題精神，組織全體工作人員參加研討、學習局黨委在年初印發的《關于開展“雙優雙爭”主 題教育活動的意見》，切實把“雙優雙爭”活動放在工作的突出位置。其次要定期開展排查和自查等活動，及時發現工作中存在的不足，杜絕一切作風拖拉、推諉扯皮、辦事低效、語氣生硬、群眾意識淡薄等現象，樹立優質、文明、高效的服務理念，真正發揮活動的主旨，在全體干部職工中形成圍繞中心、服務大局的意識，將部門在“雙評”活動中的位次推向前列。

作為勞動保障工作隊伍中的一員，緊跟形勢，立足本職、勤奮工作是我應盡之責。就業是民生之本、安國之策，做好勞動就業工作意義重大，處于基層勞動就業機構的 我們，面對的都是普通群眾、弱勢群體以及缺工企業，只有扎實的把“服務”作為我們工作的主題，才能真正做到全心全意為人民著想，才能將黨和政府的溫暖送到 基層、送到所有需要幫助的群眾。

篇（8）

一、計生情況

自2009年以來未發現干部違反計劃生育政策的個案。

    二、綜治情況

篇（9）

委托人：鐘惠華，廣州市對外經濟律師事務所律師。

委托人：張裕新，廣東省紡織品進出口（集團）公司總裁助理。

被上訴人（原審被告）：肇慶市計劃委員會，住所地：廣東省肇慶市城中路49號市府大院。

法定代表人：李棟輝，該委員會主任。

委托人：吳劍翹，該委員會副主任。

委托人：陳卓倫，廣東省律師事務所律師。

被上訴人（原審被告）：肇慶市財政局，住所地：廣東省肇慶市城中路49號市府大院。

法定代表人：黃振平，該局局長。

委托人：黃博君，該局直屬分局局長。

委托人：賈世波，肇慶市律師事務所律師。

群城投資有限公司（以下簡稱群城公司）因與肇慶市計劃委員會（以下簡稱肇慶市計委）、肇慶市財政局擔保糾紛一案，不服廣東省高級人民法院（1996）粵法經二初字第3號民事判決，向本院提出上訴，本院依法組成合議庭審理了本案，現已審理終結。

查明：1987年10月21日，肇慶市棉紡廠（以下簡稱棉紡廠）、中國紡織品進出口總公司廣東省分公司（以下簡稱紡織公司）簽訂《中外合作經營廣慶棉紡企業有限公司（以下簡稱廣慶公司）合同》，約定：棉紡廠投資中的400萬美元由紡織公司在香港設立的群城公司代為籌借，合作企業廣慶公司投產后頭四年以各方繳納所得稅后利潤、折舊償還。1987年10月15日，肇慶市計委和肇慶市財政局共同出具了一份《擔保書》，承諾：“我市棉紡廠與紡織公司、群城公司以合作經營形式組建廣慶公司，總投資中，棉紡廠投資的400萬美元，是委托群城公司在香港籌借的，投產后由合作企業的稅利和折舊資金償還貸款本息，如果五年內仍償還不完時，其余額由我市以地方外匯負責償還。特此擔保。”1987年11月4日，合作合同經廣東省對外經濟貿易委員會“粵經貿資字〔1987〕298號”文批準生效。廣慶公司成立后需追補資金，1988年9月18日，棉紡廠、紡織公司、群城公司又簽署補充合同，約定棉紡廠需追加的225萬美元仍由群城公司在香港代為籌借。1988年11月18日，肇慶市計委向廣東省對外經濟貿易委員會出具了一份《擔保書》，承諾：“由棉紡廠、紡織公司與群城公司合作經營的廣慶公司，需追加外匯投資450萬美元，其中棉紡廠承擔225萬美元的責任，我委現作為棉紡廠該項借款的償還擔保人，向貴委保證棉紡廠將按貴委的要求按期償還該款項借款225萬美元本息，如因不可預見的原因該廠喪失償還能力，我委將以本市地方留成外匯代其償還。”補充合同于1989年3月13日經廣東省對外經濟貿易委員會“粵經貿字〔1989〕045號”文批準生效。經肇慶市會計師事務所驗證，群城公司代為籌借的資金已全部投入了合作企業。事后由于合作企業沒能依約償還投資本息，群城公司遂向中國國際經濟貿易仲裁委員會深圳分會申請仲裁。該仲裁委員會對棉紡廠所欠625萬美元本息進行了仲裁，并作出裁決：棉紡廠應向群城公司支付借款本息9972134.74美元以及群城公司辦案費用人民幣321790元，仲裁費人民幣823000元亦由其承擔。但仲裁庭認為肇慶市財政局和肇慶市計委出具的擔保書沒有訂立仲裁條款，且獨立于合作合同，不屬合同仲裁條款的管轄范圍，對群城公司要求肇慶市財政局和肇慶市計委承擔連帶清償責任不作處理。群城公司遂訴至廣東省高級人民法院。

另查，1988年3月2日，根據國務院國函〔1988〕6號文件的規定，撤銷肇慶地區，將肇慶市升為地級市；設立肇慶市端州、鼎湖兩個市轄區；將原肇慶地區的高要、四會、廣寧、懷集、封開、德慶、云浮、

新興、郁南、羅定十個縣劃歸肇慶市管轄。在肇慶市升格過程中，原地區直機關單位統稱謂市直機關單位，機構名稱一律冠以肇慶市稱謂。原肇慶市直機關單位則稱端州區直機關單位。本案1987年10月15日擔保書的原肇慶市計委和肇慶市財政局已變更為現在的端州區計委和端州區財政局。1988年11月28日擔保書是肇慶市升為地級市后的肇慶市計委出具的。

廣東省高級人民法院經審理認為：本案是群城公司與肇慶市財政局、肇慶市計委的擔保合同糾紛。群城公司依據1987年10月15日和1988年11月18日兩份擔保書向該院起訴肇慶市財政局、肇慶市計委，請求他們承擔清償其所擔保的債務人肇慶棉紡廠向群城公司借款本息之責任。經查，1988年3月2日原肇慶市已根據國務院國函〔1988〕6號文升為地級市，原肇慶市直屬機關變更為端州區直屬機關。群城公司向該院提交的1987年10月15日擔保書的擔保人肇慶市財政局和肇慶市計委已發生變更，并非本案的肇慶市計委和肇慶市財政局。群城公司亦沒有證據證明原肇慶市升為地級市后原肇慶市財政局、肇慶市計委的債權債務已向本案的肇慶市計委和肇慶市財政局轉移，因此群城公司依據該擔保書請求肇慶市財政局和肇慶市計委承擔為債務人棉紡廠400萬美元借款的擔保責任沒有事實依據，該院不予支持。1988年11月18日擔保書的保證人為本案原審被告肇慶市計委，肇慶市計委作為機關法人，為棉紡廠向群城公司借款225萬美元出具擔保書，違反了最高人民法院關于國家機關不能充當經濟合同的保證人的規定，肇慶市計委的擔保人資格不合格，其擔保行為應認定為無效，肇慶市計委應對該保證合同無效致群城公司遭受的損失承擔過錯責任，即對棉紡廠不能清償群城公司225萬美元的債務部分承擔50％的賠償責任。因此，群城公司要求肇慶市財政局承擔償還625萬美元本息擔保責任、肇慶市計委承擔償還400萬美元本息擔保責任的請求，無事實和法律依據，依法予以駁回。群城公司要求肇慶市財政局、肇慶市計委承擔因辦理仲裁案支付的各項費用的請求，也無法律依據，亦予駁回。該院根據《中華人民共和國民法通則》第61條、最高人民法院《關于貫徹執行（中華人民共和國民法通則）若干問題的意見（試行）》第106條第2款、《中華人民共和國民事訴訟法》第108條之規定，判決如下：一、肇慶市計委1988年11月18日出具的擔保無效。二、肇慶市計委應對1988年11月18日擔保的225萬美元本息的債務，在棉紡廠不能向群城公司完全清償時，對棉紡廠不能清償的部分承擔50％的賠償責任。三、駁回群城公司對肇慶市計委的其他訴訟請求。四、駁回群城公司對肇慶市財政局的訴訟請求。一審案件受理費人民幣512678.25元，由群城公司負擔410142.60元，肇慶市計委負擔102535.65元。本案受理費群城公司已預交，肇慶市計委應負擔部分由其逕付給群城公司，不再做清退。

群城公司不服上述判決，向本院提起上訴稱：一、原審判決認為肇慶市計劃委員會的兩次擔保是更換了法人主體的擔保，肇慶市升為地級市后的肇慶市計劃委員會和肇慶市財政局不承擔肇慶市升級前的肇慶市計劃委員會和肇慶市財政局對外承擔的債務，是十分明顯的適用法律錯誤。同時，引用國務院的“批復”也有不當；二、原審判決對經國家計委批準并經廣東省人民政府決定利用境外貸款建設出口生產體系項目而轉貸的外匯貸款由國家機關擔保認定和判決擔保無效，是事實認定和法律適用錯誤，并且肇慶市計委和肇慶市財政局出具《擔保書》時，我國的法律和行政法規對國家機關的擔保并無禁止性規定；三、原審判決在“經審理查明”的事實敘述，“廣慶公司投產后需追補資金，1988年9月18日，三方又簽署補充合同”是事實認定錯誤；四、根據《中華人民共和國民法通則》第八十九條第（一）項的規定和《中華人民共和國擔保法》第十八條、第十九條的規定，被上訴人的擔保是按照連帶責任保證承擔保證責任的擔保；五、根據《中華人民共和國擔保法》第二十一條規定，被上訴人應當對債務人的全部債務包括債務人委托上訴人代籌借的外匯資金本息和上訴人委托實現此項債權的費用承擔責任；六、被上訴人違反其擔保承諾沒有按其擔保履行其保證義務；七、外匯制度改革等都不能成為被上訴人不履行擔保義務的理由。請求本院撤銷廣東省高級人民法院（1996）粵法經二初字第3號民事判決，判決被上訴人肇慶市計劃委員會和被上訴人肇慶市財政局負責清償它們所擔保的債務人肇慶市棉紡廠委托上訴人代為籌借的外匯資金的本息及為實現此項債權的費用。

被上訴人肇慶市計委答辯稱：一、上訴人引用法律錯誤，《擔保法》不能適用于本案；二、確定訴訟主體錯誤，原肇慶市財政局、計委出具的“擔保書”的法律責任應由現端州區財政局、計委承擔。被原審原告起訴的是現肇慶市財政局、現肇慶市計劃委員會，這些新老單位雖然名稱相同，但確系截然不同的單位，且在法律上沒有承繼關系；三、認為擔保書有效有悖于法律規定，自1984年以來，國務院有關部門和最高人民法院都有國家機關不能為經濟合同擔保的規定，國家機關提供的擔保應確認為無效；四、要求擔保人承擔連帶責任的理由不成立，根據“計委”出具的兩份擔保書的約定，即使計委須承擔責任，充其量也是一種補充性的責任；五、上訴人請求判決實現債權的費用于法無據。此外，被上訴人肇慶市計委還對原審判決提出了意見。請求駁回上訴人的上訴，發回重審或者改判其不承擔保證責任。被上訴人肇慶市財政局答辯稱：上訴人始終將答辯人與原肇慶市財政局（即現肇慶市端州區財政局）混為一談。答辯人在1988年3月肇慶市地改市前是“肇慶地區行政公署財政處”，因此1987年10月15日“擔保書”上落款的“肇慶市財政局”并非是答辯人，本案完全與答辯人無關，請求本院依法駁回群城投資有限公司的上訴，維持原判。

本院認為：肇慶市計委和肇慶市財政局1987年10月15日的《擔保書》，是在國務院1988年1月7日國函〔1988〕6號《關于同意廣東省調整部分行政區劃給廣東省人民政府的批復》之前出具的。該批復明確：撤銷肇慶地區，將肇慶市升為地級市；設立肇慶市端州、鼎湖兩個市轄區；將原肇慶地區的高要、四會等十個縣歸肇慶市管轄，這說明升格后的肇慶市政府在轄區范圍、行政職權方面都有所擴大，實際上承繼了原肇慶行署的職能。而原肇慶市直機關則變更為肇慶市端州區直機關，故原肇慶市計委和肇慶市財政局的職能和民事權利義務應由現在的肇慶市端州區計委和財政局承繼。地改市后的肇慶市計委和肇慶市財政局與1987年10月15日的《擔保書》沒有任何關系，因此，群城公司無權依據1987年10月15日的《擔保書》向現在的肇慶市計委和肇慶市財政局主張權利。上訴人群城公司要求現肇慶市計委和財政局應當承擔地改市前的肇慶市計委和財政局的擔保責任的主張沒有事實和法律上的依據，應予駁回。

肇慶市計委1988年11月18日向省經貿委出具的《擔保書》是在國務院國函〔1988〕6號文件之后做出的，系地改市后的肇慶市計委的行為。最高人民法院于1988年4月2日公布的《關于貫徹執行（中華人民共和國民法通則）若干問題的意見（試行）》第106條第二款規定：“國家機關不能擔任保證人。”因此，作為國家機關的肇慶市計委于1988年11月出具的擔保書應當確認為無效。由于本案所涉及的項目不屬于擔保法第八條所指的國務院批準為使用外國政府或者國際經濟組織貸款進行的轉貸，故群城公司認為本案的主債務是經國家計委批準并經廣東省政府決定利用境外貸款建設出口生產體系項目政府貸款的一部分，國家機關擔保應為有效的理由不成立。肇慶市計委雖然在答辯中稱該擔保是向省外經貿委出具的，群城公司不能依據該擔保書向其主張權利，但考慮到群城公司系廣東省經濟貿易委員會下屬企業駐港公司，并且該擔保書中其為棉紡廠項目貸款的意思表示清楚，同時肇慶市計委對一審判決其承擔對1988年11月18日擔保的225萬美元本息的債務，在棉紡廠不能向群城公司完全清償時，對棉紡廠不能清償的部分承擔50％的賠償責任，肇慶市計委并未提出上訴，所以，對群城公司的上訴和肇慶市計委答辯時提出的主張均予駁回。鑒于擔保無效，群城公司和肇慶市計委均有過錯，應當各自承擔相應的責任，所以一審法院判決肇慶市計委對棉紡廠不能清償的部分承擔50％的賠償責任是正確的。

綜上所述，原審判決認定事實清楚，適用法律正確，應予維持。群城投資有限公司上訴無理，應予駁回，本院根據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（一）項的規定，判決如下：

篇（10）

以上是我今年工作以來的一些體會和認識，也是我在工作中將理論轉化為實踐的一個過程，在以后的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強財務安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

篇（11）

作為一名實習生，公司安排我主要負責德商公司電子商務網絡推廣這一方向，因為大學期間學的專業就是鋼鐵冶金，在校期間先后到武鋼大型廠、熱軋廠、冷軋廠、重軌車間實習過兩個月，所以對鋼鐵冶煉的整個工藝流程都比較熟悉，對各種板帶型線材的規格、尺寸、型號、材質也是比較了解。鋼鐵專業的特殊對口知識背景，再加上之前參加過湖北省大學生B2C電子商務平臺的網絡營銷大賽，所以在電子商務網絡營銷推廣上，我主要通過公司主頁，我的鋼材網、中國現貨資源網、中國鋼鐵營銷網等各大鋼鐵主流網站平臺，大力宣傳武漢德商公司“以德經商，誠信為本”的經營理念；積極推廣德商公司依托武鋼產品的品牌及資源優勢所經營的各種冷軋板、熱軋板、中厚板、型材、線材、各種專用鋼等品種，從而尋找建立有效的目標客戶，實現公司經營產品的銷售。

實習的兩周時間里，我主要是在各大主流鋼鐵網站上供貨信息，收集、整理、分析內部和外部信息，通過對當前鋼鐵市場環境分析和目標客戶定位和分析，我制定并實施了相應的有針對性的推廣方式：

按照潛在目標客戶的習慣及行業特點選擇目標網站：

通過對潛在目標客戶群體的分析，網絡作為一個大的平臺具有無可比擬的優勢，我在新浪微博平臺建立公司主頁，并在各大鋼鐵貼吧、天涯社區、論壇信息和資源，盡可能的讓德商品牌出現在百度、谷歌的搜索關鍵詞里面，同時，我積極尋找發現了一些新的鋼鐵主流媒體，并把公司的信息到中國鋼鐵營銷網首頁，以便客戶及時的了解知道我們公司主要的營銷產品和營銷理念，工作重心集中在公司品牌、形象和理念的推廣。

熟悉和掌握各專業網站的結構、特點、公司信息：

通過兩周對搜搜鋼電子商務網，中國鋼鐵現貨網，武鋼營銷系統，益達鋼材信息，中國鋼鐵論壇，慧聰網，中國鋼企網，鋼之家等主流專業鋼鐵網站的了解，現在我每天已經能夠很熟練的按魯哥的安排，通過以上各專業網站收集、分析、整理、現貨資源和尋找潛在目標客戶群體，進行篩選整理后到公司主頁上，并與有價值的目標客戶通過電話，QQ，電子郵件等取得聯系和進一步溝通。