暑期招生方案大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇暑期招生方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

（一）學(xué)生假期及有關(guān)事項(xiàng)安排

1、學(xué)生假期為6月27日－8月28日；

2、二、三年級(jí)學(xué)生于8月29、30日開學(xué)報(bào)到，8月31日正式上課；09級(jí)新生于9月5、6日開學(xué)報(bào)到，7日開始軍訓(xùn)。

（二）職工假期及有關(guān)事項(xiàng)安排

1、職工假期為7月4日－8月27日；

2、 8月28日職工上班報(bào)到（截止時(shí)間為8月28日11:00時(shí)），報(bào)到地點(diǎn)在院辦文印室；

3、根據(jù)招生、評(píng)建、基建等重點(diǎn)工作需要，學(xué)院決定7月份安排部分職工正常上班。各部門要根據(jù)學(xué)院重點(diǎn)工作需要，合理安排部分部門職工在暑期正常上班（安排上班的人員名單,由所在部門于7月2日前報(bào)經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后送人事處備案）。人事處負(fù)責(zé)假期的職工考勤和勞動(dòng)紀(jì)律管理，并統(tǒng)一核發(fā)崗位津貼；

4、各系部安排教師利用暑期參加評(píng)建工作、下廠鍛煉、“雙師”培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會(huì)議及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，比照專職教師兼行管人員的崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放崗位津貼。

二、假期重點(diǎn)工作安排

（一）黨辦(紀(jì)檢監(jiān)察室)

1、牽頭開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀二、三階段的相關(guān)活動(dòng)；

2、認(rèn)真做好部門承擔(dān)的評(píng)建工作；

3、收集、整理制度文件，完成部門制度匯編工作；牽頭做好學(xué)院黨團(tuán)組織制度匯編工作；

4、牽頭做好宣傳欄、張貼欄及建筑標(biāo)志的制作、安裝工作；

5、做好《院報(bào)》第15期出刊準(zhǔn)備工作；

6、繼續(xù)做好基建工作組、拆遷工作組安排的工作；

7、繼續(xù)做好評(píng)建宣傳辦公室工作，開展評(píng)建宣傳；

8、做好招標(biāo)采購、招生錄取的監(jiān)督工作，配合人事處做好假期職工上班紀(jì)律的督查工作。

（二）院辦(人事處)

1、做好假期辦文、辦會(huì)、文印工作；

2、做好新進(jìn)教師報(bào)到和培訓(xùn)工作；

3、做好事業(yè)單位崗位設(shè)置相關(guān)工作；

4、認(rèn)真做好部門承擔(dān)的評(píng)建工作；

5、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)；

6、做好高校教師資格認(rèn)定和教師轉(zhuǎn)正定級(jí)相關(guān)工作；

7、牽頭組織好假期骨干教師、雙師教師的培訓(xùn)安排工作；

8、牽頭組織做好學(xué)院制度匯編工作；收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

9、做好假期的職工考勤、勞動(dòng)紀(jì)律管理、工資核發(fā)工作；

10、加強(qiáng)車輛管理，確保車輛安全和行車安全。

（三）教務(wù)處

1、做好下學(xué)期教學(xué)“三表”的編制工作；

2、組織好XX年省級(jí)“教學(xué)質(zhì)量工程”項(xiàng)目的申報(bào)工作；

3、組織完成XX年實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作；

4、做好XX屆畢業(yè)生畢業(yè)證書的發(fā)放工作；

5、做好教材的征訂、入庫以及教師教學(xué)教材的發(fā)放工作；

6、組織完成多媒體設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作；

7、完成新一期《學(xué)報(bào)》的編輯發(fā)行工作；

8、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度及學(xué)院教學(xué)制度匯編工作；

9、認(rèn)真做好人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集及分析工作；完成部門的評(píng)建工作；

10、牽頭做好“教學(xué)質(zhì)量年”的檢查督查工作；完成學(xué)院“教學(xué)質(zhì)量年”實(shí)施情況的總結(jié)報(bào)告，提出下一年度“教學(xué)質(zhì)量年”工作目標(biāo)；

11、會(huì)同國資辦做好教室課桌椅的添置方案；

12、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（四）學(xué)生處(保衛(wèi)處、團(tuán)委、就業(yè)辦)

1、制訂XX級(jí)新生宿舍調(diào)配方案；

2、完成XX屆畢業(yè)生的派遣證辦理、檔案整理與發(fā)放工作；

3、組織開展新聘班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作；

4、繼續(xù)組織做好XX年高校畢業(yè)生征兵工作；

5、制訂并組織實(shí)施好假期校園保衛(wèi)工作方案，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作；

6、制訂XX年迎新工作方案、入學(xué)教育方案和軍訓(xùn)工作方案，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作；

7、加強(qiáng)對(duì)XX年暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的管理工作；

8、組織就業(yè)工作調(diào)研組開展好XX屆畢業(yè)生就業(yè)市場調(diào)研及畢業(yè)生跟蹤調(diào)查工作；

9、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編和學(xué)院學(xué)生管理工作制度匯編；

10、認(rèn)真做好部門評(píng)建工作；

11、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（五）財(cái)務(wù)處

1、制訂學(xué)院XX年下半年部門專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算方案，嚴(yán)格實(shí)行部門經(jīng)費(fèi)預(yù)決算制度；

2、完善學(xué)院財(cái)務(wù)管理的相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范職工請(qǐng)款、報(bào)銷、審批手續(xù)；

3、做好新學(xué)期收費(fèi)準(zhǔn)備工作；

4、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成學(xué)院財(cái)務(wù)制度匯編工作；

5、認(rèn)真做好評(píng)建工作；

6、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（六）總務(wù)處（國資辦）

1、全力做好學(xué)院運(yùn)動(dòng)場、中心廣場、道路等重點(diǎn)工程的監(jiān)管、協(xié)調(diào)工作，確保在新學(xué)期開學(xué)前投入使用；

2、做好體育館工程的報(bào)建、招標(biāo)等工作，確保8月份開工建設(shè)；

3、做好6-8棟公寓管理房建設(shè)的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作，確保8月20日完工并交付使用；

4、認(rèn)真做好各項(xiàng)在建工程的監(jiān)管工作，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)；

5、做好6-8棟公寓和食堂竣工驗(yàn)收工作，做好6-8棟學(xué)生公寓的維修工作；

6、制訂市政府補(bǔ)償土地的平整及建設(shè)規(guī)劃方案；

7、做好學(xué)生公寓的線路改造、智能控制、家具采購工作；

8、做好新進(jìn)教師臨時(shí)住房的分配工作；

9、組織做好暑期物資采購、項(xiàng)目招標(biāo)等相關(guān)工作；

10、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

11、認(rèn)真做好評(píng)建工作；

12、制訂二號(hào)教學(xué)樓衛(wèi)生間改造方案和學(xué)院旱廁的改造方案，假期完成改造工作；

13、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（七）招生辦

1、認(rèn)真做好高職招生宣傳、咨詢工作，采取切實(shí)措施，確保新生報(bào)到率達(dá)80%以上；

2、做好新生錄取工作；

3、監(jiān)督、協(xié)助各分校做好新生錄取、報(bào)到相關(guān)工作；

4、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

5、認(rèn)真做好評(píng)建工作；

6、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（八）后勤服務(wù)中心

1、做好食堂三樓餐廳的招標(biāo)和建設(shè)工作，確保8月20日交付使用；

2、制訂家屬區(qū)物業(yè)管理方案；

3、做好假期特別是網(wǎng)錄期間校園水電保障和物業(yè)服務(wù)工作；

4、做好教家具的檢查和維修工作；

5、做好XX級(jí)新生生活用品的采購及發(fā)放準(zhǔn)備工作；

6、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

7、認(rèn)真做好部門評(píng)建工作；

8、制訂學(xué)院節(jié)電節(jié)水方案；

9、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（九）機(jī)械、機(jī)電、信息、管理工程系

1、做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查與專業(yè)建設(shè)市場調(diào)研工作，積極拓展畢業(yè)生就業(yè)渠道，提高畢業(yè)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口率；

2、協(xié)助做好招生錄取期間的專業(yè)咨詢工作；

3、制定本系新生入學(xué)接待和專業(yè)教育方案；

4、組織相關(guān)教師深入開展社會(huì)實(shí)踐與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)；

5、做好新生班主任招聘及新進(jìn)教師的培訓(xùn)工作；

6、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

7、認(rèn)真完成部門“教學(xué)質(zhì)量年”工作目標(biāo)，提交部門“教學(xué)質(zhì)量年”實(shí)施情況的總結(jié)報(bào)告；

8、組織好本部門人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)平臺(tái)的采集填報(bào)工作；

9、認(rèn)真做好部門評(píng)建工作；

10、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（十）基礎(chǔ)部

1、對(duì)體育設(shè)施進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，消除安全隱患；

2、組織落實(shí)好思政課教師的相關(guān)教學(xué)培訓(xùn)工作；

3、收集、整理制度匯編材料，完成部門制度匯編工作；

4、認(rèn)真完成部門“教學(xué)質(zhì)量年”工作目標(biāo)，提交部門“教學(xué)質(zhì)量年”實(shí)施情況的總結(jié)報(bào)告；

5、認(rèn)真做好部門評(píng)建工作；

6、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（十一）實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心

1、完成實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的檢修及保養(yǎng)工作；

2、做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室配套設(shè)備的采購、安裝等工作；

3、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

4、認(rèn)真完成部門“教學(xué)質(zhì)量年”工作目標(biāo)，提交部門“教學(xué)質(zhì)量年”實(shí)施情況的總結(jié)報(bào)告；

5、認(rèn)真做好評(píng)建工作；

6、完成制度上墻工作；

7、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（十二）圖書館（計(jì)算機(jī)中心）

1、做好新書的采、編、錄和上架等工作；

2、做好新生借閱證辦理的準(zhǔn)備工作；

3、做好電子圖書和紙質(zhì)圖書的采購工作；

4、全力做好高招網(wǎng)錄期間的技術(shù)保障工作；

5、做好計(jì)算機(jī)中心設(shè)備的維修、護(hù)養(yǎng)工作；

6、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

7、認(rèn)真完成部門“教學(xué)質(zhì)量年”工作目標(biāo)，提交部門“教學(xué)質(zhì)量年”實(shí)施情況的總結(jié)報(bào)告；

8、認(rèn)真做好評(píng)建工作；

9、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（十三）工會(huì)

1、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

2、認(rèn)真做好評(píng)建工作；

3、繼續(xù)配合拆遷工作組和家屬區(qū)綜治組做好相關(guān)工作；

4、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

（十四）督導(dǎo)室

1、牽頭做好評(píng)建辦相關(guān)具體工作，加強(qiáng)對(duì)評(píng)建工作的指導(dǎo)和監(jiān)督；

2、配合教務(wù)處做好人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺(tái)的填報(bào)工作；

3、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)工作制度建設(shè)，健全相關(guān)制度；

4、收集、整理制度匯編相關(guān)材料，完成部門制度匯編工作；

5、繼續(xù)開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

三、幾點(diǎn)要求

1、全體教職工特別是黨員干部 要樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。暑期學(xué)院評(píng)建、基建、招生等工作都處于關(guān)鍵時(shí)刻，時(shí)間緊、任務(wù)重，全校職工應(yīng)以學(xué)院發(fā)展大局為重，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、連續(xù)作戰(zhàn)的奉獻(xiàn)精神，扎實(shí)做好本職工作。

2、各部門要按照學(xué)院假期工作重點(diǎn)，認(rèn)真制定落實(shí)方案，確保暑假各項(xiàng)工作特別是評(píng)建、基建、招生等重點(diǎn)工作順利完成。

篇（2）

2. 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；

3. 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；

4. 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；

5. 工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

注：宣傳力度要足夠，以確保生源

二、正式招生

1.時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào) 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開課的方式，

讓家長了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；

三、做好家長及學(xué)生的思想工作

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；

2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；

四、合理分配教師及學(xué)生

注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

五、后期教學(xué)安排

1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；

3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求； 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；

5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；

6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測，鞏固練習(xí)；

篇（3）

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。

（］ 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。

20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。

人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。

此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。

署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。

寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。

2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。

其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為 孩子的教育投資。

3.競爭對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

優(yōu)勢:學(xué)生家長對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

二、 招生對(duì)象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

三、 招生方式：

粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

四、 招生內(nèi)容：

1）招生前準(zhǔn)備。

招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

②學(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。

輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生）、學(xué)生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。

確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。

作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。

內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。

一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。

五、注意事項(xiàng)。

1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。

人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。

在過馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。

及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。

②身體健康：凍傷、低血糖等。

預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長間引起不良反應(yīng)。

事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。

2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。

發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。

不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長一起幫助自己。

必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。

六、時(shí)間安排（新歷）

7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

篇（4）

甲方為了加強(qiáng)____年___地區(qū)招生的宣傳力度，特委托乙方在遵守相關(guān)法律法規(guī)的情況下，按甲方規(guī)定的宣傳內(nèi)容、辦法及雙方約定的招生宣傳地點(diǎn)如實(shí)對(duì)外宣傳招生。雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“誠實(shí)守信，互惠互利”的原則，就乙方甲方招生事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方權(quán)利義務(wù)：

1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)招生宣傳人員，在本協(xié)議簽署生效。

2、甲方有對(duì)本校招生宣傳、咨詢、錄取的最終解釋權(quán)。

3、甲方提供招生簡章，報(bào)名表，以及招生委托書、工作卡、辦學(xué)許可證復(fù)印或掃描件等招生相關(guān)文書證件，方便乙方開展招生工作。

4、甲方根據(jù)乙方提供的新生報(bào)名登記表或考生信息表，所招學(xué)生到校注冊(cè)報(bào)名情況給乙方結(jié)算招生勞務(wù)費(fèi)。

5、甲方根據(jù)乙方招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給乙方勞務(wù)費(fèi)___元/生。

6、高考中考期間甲方給予乙方一定的宣傳勞務(wù)費(fèi)__元/時(shí)，收集的考生信息甲方給予乙方費(fèi)用___元/有效信息。暑期期間招生宣傳不再支付費(fèi)用。

二、乙方權(quán)利義務(wù)：

1、乙方執(zhí)行甲方的招生政策，遵從甲方的招生規(guī)定，按招生簡章如實(shí)宣傳，在

招生期間不得有任何損害甲方名譽(yù)的行為，否則后果自負(fù)。

2、乙方可在其工作區(qū)域內(nèi)，在遵守國家法律法規(guī)、學(xué)校招生簡章及甲方協(xié)議授權(quán)范圍內(nèi)，自行尋找合作伙伴，制定招生方案，實(shí)行有關(guān)招生管理制度。

3、外出招生宣傳的差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)以及其他費(fèi)用全部自理。

4、乙方及時(shí)向甲方提供新生報(bào)名登記表和考生信息表，及時(shí)提供新生錄取通知書的郵寄要求。

5、乙方及時(shí)反饋對(duì)學(xué)校有興趣的學(xué)生或家長的信息給甲方，可有甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系，視為協(xié)助招生。

7、乙方可選擇指定的結(jié)算賬戶或現(xiàn)金支付：

開戶行戶名 賬號(hào)

三、協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決。本協(xié)議有效期一年，一式兩份，雙方各持一份，自簽訂之日起生效。

甲方： 乙方：

篇（5）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：

劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

1. 認(rèn)識(shí)上有困惑。

一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。

2. 工作上有困難。

困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi)。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。

困難之二，招生經(jīng)費(fèi)難。特別是劉佐，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支

3. 招生環(huán)境有困境。

外省外縣的招生人員與我們?cè)跔帗屔矗瑒⒆羰墙鼹椞丁⒕沤桶不瞻矐c及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩绵l(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車?yán)綄W(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地。

針對(duì)以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

1. 用理念引導(dǎo)招生。

強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書記在會(huì)上進(jìn)行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈。但我們沒有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。

2. 用組織保障招生。

中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。

3. 用制度激勵(lì)招生。

學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度。對(duì)招生人員任務(wù)到人，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案。在工作方案中，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

4. 用方法有效招生。

我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：

（1） 早。

早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽。中考分?jǐn)?shù)出來后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子。

以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝硭艡C(jī)也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無機(jī)可趁。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來各自班級(jí)分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳。

早上門。7月5號(hào)我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠(yuǎn)的村開始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè)。

（2） 信。

招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長；宣傳細(xì)致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對(duì)決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還，不拖泥帶水。

（3） 情。

在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。

篇（6）

專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)相對(duì)于其他實(shí)踐教學(xué)課程而言，對(duì)外部客觀條件的要求要高一些，必須具有若干個(gè)固定的實(shí)習(xí)基地；同時(shí)，這些實(shí)習(xí)基地所提供的崗位應(yīng)當(dāng)與本專業(yè)教學(xué)內(nèi)容有比較密切的聯(lián)系，能夠滿足學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)的需要。近年來，我專業(yè)在學(xué)校、學(xué)院的幫助下積極同相關(guān)單位接洽聯(lián)系，先后建立了四個(gè)本科生實(shí)習(xí)基地，分別是：《東營日?qǐng)?bào)》社實(shí)習(xí)基地、《大眾日?qǐng)?bào)》社東營分社實(shí)習(xí)基地、中國石油大學(xué)新聞中心實(shí)習(xí)基地、山東馳中集團(tuán)實(shí)習(xí)基地。從這幾年實(shí)際運(yùn)作的情況看，上述實(shí)習(xí)基地很好地滿足了專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的需要，對(duì)我系學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)情況也比較滿意。

2暑期專業(yè)實(shí)習(xí)

從2007年暑期開始，我專業(yè)在東營日?qǐng)?bào)社的協(xié)助下，先后安排05、06、07三個(gè)年級(jí)累計(jì)共77名學(xué)生在該報(bào)社進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。根據(jù)雙方的協(xié)商，進(jìn)入報(bào)社實(shí)習(xí)的學(xué)生主要從事記者、編輯等工作。同時(shí)，也有部分學(xué)生被安排在人事政工、美編乃至發(fā)行等崗位，可以比較全面地了解新聞媒體運(yùn)作的全部流程。在為期4~6周的實(shí)習(xí)期間，學(xué)生嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，與報(bào)社工作人員建立了和諧的工作關(guān)系。他們根據(jù)指導(dǎo)教師和學(xué)院、系的要求，勤奮進(jìn)取、謙虛好學(xué)，多跑、多聽、多問、多寫，取得了優(yōu)良的成績。以2008年暑期的實(shí)習(xí)為例，06級(jí)二十余名學(xué)生（記者編輯崗位12名）共發(fā)表稿件60余篇，其中兩篇出現(xiàn)在二版頭條，此外還有十余篇版面超過一個(gè)通欄的重要稿件，獲得了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

篇（7）

全面推進(jìn)培訓(xùn)處各項(xiàng)工作，做好培訓(xùn)鑒定工作的全面鋪開，做到對(duì)內(nèi)完善各項(xiàng)流程制度，理順校內(nèi)師生鑒定培訓(xùn)工作；對(duì)外做好培訓(xùn)工作，完成今年人設(shè)局給予的指標(biāo)任務(wù)，尋找機(jī)會(huì)參與對(duì)外鑒定工作，為下一步對(duì)外鑒定積累工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能借助培訓(xùn)的契機(jī)對(duì)外進(jìn)行招生宣傳。也通過培訓(xùn)的平臺(tái)，提高分院專業(yè)教師的技能水平和福利待遇。

二、2021年上半年重點(diǎn)工作與問題

1、與企業(yè)洽談情況：

（1）多次與大為焦化洽談，初期確定工種尚未確定，預(yù)計(jì)80余人。由于焦化廠處于生產(chǎn)高峰期，只能等待高峰期之后再洽談培訓(xùn)事宜，后續(xù)待商議。

（2）復(fù)烤廠，經(jīng)過多次洽談，因考慮培訓(xùn)時(shí)間問題，需要商議，培訓(xùn)待定。

（3）云鵬電站，預(yù)計(jì)50余人，確定培訓(xùn)工種為信息處理技術(shù)。原計(jì)劃因工種退出等原因無法擬定工種待定。現(xiàn)目前提供7個(gè)工種，待協(xié)商確定即可開班培訓(xùn)。

（4）煙草公司，預(yù)計(jì)160余人，培訓(xùn)工種為信息處理技術(shù)，正在商議。

2、經(jīng)過2019年至2020年的培訓(xùn)情況，目前急需要解決校內(nèi)教師上課費(fèi)用問題。按照總院要求執(zhí)行，就必須按照校內(nèi)課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；因考慮校內(nèi)教師外出進(jìn)行校外教學(xué)，按照學(xué)院課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，不能調(diào)動(dòng)校內(nèi)教師參與培訓(xùn)的積極性。以及培訓(xùn)班級(jí)需要配備班主任等問題，培訓(xùn)處根據(jù)總院文件要求并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，正在擬定申請(qǐng)報(bào)送學(xué)院審批。在已經(jīng)完成的培訓(xùn)項(xiàng)目中，僅數(shù)名分院教師能有限的參與培訓(xùn)工作。一旦開展培訓(xùn)工作就需要跟班管理人員全程參與學(xué)員培訓(xùn)工作，人員缺口較大。因院本部政策制度的原因無法調(diào)動(dòng)分院教職工能積極的參與培訓(xùn)活動(dòng)，而外聘人員則存在后期管理難的問題。

3、學(xué)院學(xué)生技能認(rèn)定工作：根據(jù)總院要求進(jìn)行，需提前申報(bào)計(jì)劃，學(xué)生報(bào)名等工作，故學(xué)院學(xué)生技能認(rèn)定工作在總院對(duì)外交流中心無法派人參加前提下能按照計(jì)劃進(jìn)行。

4、普通話鑒定工作因人數(shù)較少，對(duì)外聯(lián)系鑒定機(jī)構(gòu)將處于虧損，本學(xué)期暫停普通話培訓(xùn)鑒定工作；自費(fèi)焊工培訓(xùn)因耗材價(jià)格上漲、無法確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等客觀原因暫時(shí)停止。

5、全員招生工作：

根據(jù)學(xué)院要求，培訓(xùn)處全員參加招生工作，涉及縣內(nèi)外（彌勒、師宗）各中學(xué)。因今年各地高中都持續(xù)擴(kuò)招（錄取分?jǐn)?shù)線都普遍較低），加上多家民辦職業(yè)學(xué)院開設(shè)綜合高中分化生源，今年招生任務(wù)十分艱巨。利用多方面的培訓(xùn)資源進(jìn)行招生，也沒有達(dá)到很好的招生效果。其中原因已經(jīng)在招生會(huì)議上提出建議。

三、2021年暑假期間工作計(jì)劃

1、暑假前兩周工作：參與瀘西縣2021年技工院校技能提升培訓(xùn)采購項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，包括注冊(cè)相關(guān)平臺(tái)賬戶、準(zhǔn)備前期相關(guān)工作資料、研讀招標(biāo)公告文件、參與競爭性磋商。

2、暑期中工作：根據(jù)招標(biāo)公告要求聯(lián)系符合培訓(xùn)需求的單位，進(jìn)行初期對(duì)接協(xié)商，制定具體的工作計(jì)劃和工作方案，部分工種開展培訓(xùn)工作。

3、開學(xué)后兩周工作：根據(jù)瀘西縣人設(shè)局要求開展技工院校職業(yè)技能提升培訓(xùn)工作，做好培訓(xùn)工作。

4、與人社局深度對(duì)接，本年度培訓(xùn)及下年度培訓(xùn)工作需人社局給予大力支持。這樣，分院培訓(xùn)處才能有效的完成培訓(xùn)任務(wù)以及提高培訓(xùn)質(zhì)量。

5、加大對(duì)外聯(lián)系力度，積極與縣內(nèi)企事業(yè)單位開展溝通交流，發(fā)掘縣內(nèi)培訓(xùn)潛力；向同行業(yè)單位開展學(xué)習(xí)工作，進(jìn)一步推進(jìn)培訓(xùn)工作。

篇（8）

開展以下幾方面工作

一、以實(shí)施義務(wù)教育學(xué)校現(xiàn)代化規(guī)范建設(shè)工程為重點(diǎn)。

中教科主要負(fù)責(zé)小東莊中學(xué)和鋼管公司中學(xué)兩所學(xué)校。每周電話詢問進(jìn)展情況，1.根據(jù)教育局《關(guān)于機(jī)關(guān)干部深入學(xué)校為義務(wù)教育學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)范工作服務(wù)的安排意見》津麗教[]7號(hào)）要求。并分別先后四次深入學(xué)校，指導(dǎo)學(xué)校根據(jù)實(shí)際制定整改措施，兩所學(xué)校依照教育局要求從加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、深化素質(zhì)教育、創(chuàng)新學(xué)校管理等方面入手，突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握推進(jìn)節(jié)奏，有計(jì)劃地開展達(dá)標(biāo)工作。

中教科主要從以下幾方面開展工作：2.根據(jù)《關(guān)于教育局機(jī)關(guān)科室、直屬單位進(jìn)一步做好義務(wù)教育學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)范工作的意見》津麗教[]8號(hào)）文件精神的要求。

嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，一是加強(qiáng)課程管理。不隨意增減課程和課時(shí)，落實(shí)文體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，保證活動(dòng)課程的課時(shí)和質(zhì)量。學(xué)期初，根據(jù)課程要求逐一核對(duì)學(xué)校上交課表，及時(shí)反饋給各學(xué)校，并指導(dǎo)學(xué)校在師資允許的情況下，按課程計(jì)劃要求調(diào)整學(xué)校課程，開足開齊課程。

建立以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)的教育評(píng)價(jià)體系，二是制定了區(qū)初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則》指導(dǎo)學(xué)校充分利用初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。發(fā)揮新課程改革中評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的功能評(píng)價(jià)從道德素養(yǎng)、文化素養(yǎng)、健康素養(yǎng)、藝術(shù)素養(yǎng)、社會(huì)適應(yīng)能力五個(gè)維度，18個(gè)要素，54個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)，通過學(xué)生自評(píng)、互評(píng)、家長評(píng)、教師評(píng)等多種評(píng)價(jià)方式，學(xué)生達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互鼓勵(lì)，促進(jìn)學(xué)生自我認(rèn)知的目的使評(píng)價(jià)與學(xué)業(yè)考試有機(jī)結(jié)合，與“指標(biāo)到校推薦”有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

實(shí)行學(xué)校月報(bào)制度，三是針對(duì)初中校鞏固率提高難的問題。學(xué)校每月12日匯報(bào)在校生情況；學(xué)校制定防輟控輟的措施，制定目標(biāo)責(zé)任制；召開防輟控輟工作交流會(huì)；懲辦義務(wù)教育完成率高的先進(jìn)單位鋼中和中學(xué)。現(xiàn)在學(xué)校高度重視此項(xiàng)工作，從學(xué)業(yè)考查報(bào)名情況看報(bào)考率達(dá)99.4%

召開由十五所初中學(xué)校一把校長參加的專題研討會(huì)，四是為提高高中階段入學(xué)率。會(huì)上懲處了支持職業(yè)教育發(fā)展，高中階段入學(xué)率較高的三個(gè)先進(jìn)單位，通過樹立典型激發(fā)了各學(xué)校之間相互學(xué)習(xí)，相互競爭的意識(shí)。

正在制定我區(qū)初招具體實(shí)施意見。推進(jìn)就近入學(xué)，五是落實(shí)市教委《年市初中招生指導(dǎo)意見》精神。對(duì)小學(xué)畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行全面摸底統(tǒng)計(jì)，規(guī)范招生行為。

提高學(xué)生實(shí)踐能力為重點(diǎn)，

二、以深化實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革。開展以下幾方面工作

一）提高初中校理科實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平工程

進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，1.制定并下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)初中理科實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作指導(dǎo)意見》并召開初中學(xué)校教務(wù)主任會(huì)議。聯(lián)合教研室下校指導(dǎo)。

促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。各學(xué)校制定并上交理化生實(shí)驗(yàn)考核方案，2.完善區(qū)級(jí)理化生實(shí)驗(yàn)考查工作。完成了八年級(jí)學(xué)生生物實(shí)驗(yàn)考核，九年級(jí)學(xué)生物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)考核。

中教科和教研室正在積極準(zhǔn)備5月16日的學(xué)生實(shí)驗(yàn)競賽。3.中教科制定并下發(fā)《初中學(xué)生理化生實(shí)驗(yàn)競賽方案》現(xiàn)各學(xué)校正在積極報(bào)名。

暑期進(jìn)行初中教師理化生實(shí)驗(yàn)技能全員培訓(xùn)和考核。4.制定并下發(fā)《初中教師理化生實(shí)驗(yàn)技能全員培訓(xùn)方案》初中教師理化生實(shí)驗(yàn)技能全員考核方案》現(xiàn)正在整理相關(guān)信息。

二）加強(qiáng)高中通用技術(shù)課程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程

解學(xué)校開設(shè)課程情況以及上課情況，1.召開高中學(xué)校通用技術(shù)教師座談會(huì)。并深入學(xué)校進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)研。

依照課程規(guī)范建設(shè)，2.根據(jù)考察、調(diào)研情況和現(xiàn)實(shí)存在問題。為國辦高中配備通用技術(shù)設(shè)施。方案已交財(cái)務(wù)科、教學(xué)裝備站）

3.制定并下發(fā)了高中通用技術(shù)教師培訓(xùn)方案》5月中旬進(jìn)行全員 本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保管此標(biāo)記。培訓(xùn)。

做好初中市級(jí)學(xué)業(yè)考查、學(xué)業(yè)考查準(zhǔn)備工作三、依照市考試院中招處的工作部署。

促進(jìn)初中學(xué)校的均衡發(fā)展。實(shí)行優(yōu)質(zhì)高中招生指標(biāo)定向分配的改革。前期經(jīng)過大量的調(diào)研，

1.改革招生制度。制定了區(qū)年市重點(diǎn)高中指標(biāo)定向分配工作實(shí)施方案（試行）促進(jìn)高中招生向多元評(píng)價(jià)、多元錄取方向發(fā)展，轉(zhuǎn)變以中考效果簡單相加為高中錄取唯一依據(jù)的做法。

先后召開教務(wù)主任會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，

2.依照市中招處的安排。完成藝體類招生報(bào)名、體檢工作，完成并上報(bào)了區(qū)級(jí)學(xué)業(yè)考查、理化生實(shí)驗(yàn)考查成果，完成了八、九年級(jí)學(xué)業(yè)考查信息采集和報(bào)名工作，完成了學(xué)業(yè)考查考點(diǎn)布置、考場編排上報(bào)工作，現(xiàn)正在進(jìn)行學(xué)業(yè)考試報(bào)名、加分工作審核報(bào)送等工作。

四、加強(qiáng)日常管理工作

努力提高升學(xué)率

1.加強(qiáng)畢業(yè)班工作。

督促學(xué)校及時(shí)召開畢業(yè)班教學(xué)分析會(huì)，堅(jiān)持下校對(duì)畢業(yè)班工作進(jìn)行指導(dǎo)。全面提高畢業(yè)班教育教學(xué)水平。

進(jìn)一步穩(wěn)定教學(xué)秩序2.加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理。

進(jìn)行解讀。一是及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)市教委《關(guān)于藍(lán)印戶口學(xué)生在入學(xué)就讀及參與普通高考報(bào)名資格的通知》津教委中[]6號(hào)）并及時(shí)召開高中主管教學(xué)校長會(huì)。

制定并下發(fā)《區(qū)普通高中接收轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生實(shí)施方法（試行）津麗教中[]13號(hào)）今年5月1日實(shí)行。二是針對(duì)普通高中學(xué)籍管理工作中面臨的新情況新問題。

召開初中教務(wù)主任會(huì)議，三是針對(duì)初中學(xué)籍管理中存在現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)有雙學(xué)籍的學(xué)生逐一落實(shí)，及時(shí)清理。

促進(jìn)教學(xué)管理的科學(xué)化3.繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)工作。

進(jìn)一步完善《初中教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案》基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量分析。今年重點(diǎn)加強(qiáng)高中教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)，制定并下發(fā)《市區(qū)普通高中教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)方案》津麗教中[]2號(hào)）為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量提供科學(xué)指導(dǎo)，引導(dǎo)各校把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為工作目標(biāo)，全面提高我區(qū)整體教學(xué)水平。

積極開展有效教學(xué)研究4.以課堂教學(xué)管理為抓手。

篇（9）

1、舉辦區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)中層干部行政能力建設(shè)培訓(xùn)班。5月15日—16日，與區(qū)委組織部聯(lián)合組織，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)80余名中層干部參加。課程分中層管理者“角色內(nèi)涵”、“激發(fā)與引導(dǎo)”、“溝通與信任”、“問題與解決”4個(gè)部分，用一種全新方式激發(fā)機(jī)關(guān)干部干勁，“喚起了心海沉睡的激情”。

（二）組織相關(guān)征文活動(dòng)

1、舉辦“祖國在我心中”征文競賽。競賽自4月開始，至7月底結(jié)束。參加對(duì)象為機(jī)關(guān)全體干部職工、青年及家屬、在校初高中學(xué)生等。列為“機(jī)關(guān)工作大練兵”活動(dòng)內(nèi)容。

（三）開展志愿服務(wù)活動(dòng)

1、開展志愿獻(xiàn)血活動(dòng)。年初，區(qū)機(jī)關(guān)各單位部門黨員干部積極參加，原計(jì)劃獻(xiàn)血160人，實(shí)際報(bào)名189人，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)73名志愿者到無錫市中心血站義務(wù)獻(xiàn)血。獻(xiàn)血人數(shù)在5人以上的單位部門有：**地稅局、**工商局、**公安分局、區(qū)法院、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)交通局等。

2、開展志愿植樹活動(dòng)。與區(qū)綠化委員會(huì)聯(lián)合發(fā)起“千人栽萬樹、綠化靚家園”主題義務(wù)植樹活動(dòng)，3月中旬，機(jī)關(guān)各部門分別到各掛鉤鎮(zhèn)義務(wù)植樹。宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、農(nóng)林局、黨工委、司法局、殘聯(lián)、城管局、工商局、藥監(jiān)局等9個(gè)機(jī)關(guān)部門干部職工120多人，在陽山鎮(zhèn)陽山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、審計(jì)局、國稅局等100余人，在堰橋街道寺頭港完成植樹400余株，營建義務(wù)植樹基地30畝。區(qū)委辦、發(fā)改局、檢察院、地稅局、教育局、質(zhì)監(jiān)局、環(huán)保局、規(guī)劃局、計(jì)生局干部，在玉祁鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)植樹1400余棵。

3、開展“人道萬人捐”活動(dòng)。與區(qū)委宣傳部、團(tuán)區(qū)委、區(qū)紅十字會(huì)聯(lián)合發(fā)文，以“匯聚人道力量、共建和諧無錫”為主題，機(jī)關(guān)各部門踴躍捐款。

（四）開展“機(jī)關(guān)工作大練兵”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間5—6月，以“讀寫說做”為主要內(nèi)容。讀：即組織讀書和心得體會(huì)交流、美文朗誦；寫：即開展“祖國在我心中”征文比賽；說：即開展“亮出閃光點(diǎn)，共敘成長路”先進(jìn)事跡交流、組織思辯會(huì)；做：即組織ppt課件制作比賽、才藝展示活動(dòng)等，共7項(xiàng)。通過崗位練兵，自覺踐行“強(qiáng)本領(lǐng)、盡本職、亮本色”先進(jìn)性要求，錘煉崗位精兵，評(píng)選一批機(jī)關(guān)“崗位能手”。

（五）加強(qiáng)機(jī)關(guān)工會(huì)工作

2、開展女職工“健康互助計(jì)劃”。印發(fā)《2009年機(jī)關(guān)女職工“健康互助計(jì)劃”方案》等相關(guān)材料。

3、開展“古運(yùn)萬人游”活動(dòng)。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)工會(huì)主席48人參加了活動(dòng)，暢游了古運(yùn)河。

4、舉辦區(qū)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。從2009年4月—10月，將開展7個(gè)大類：即田徑、籃球、拔河、乒乓球、羽毛球、中國象棋、圍棋的比賽項(xiàng)目。運(yùn)動(dòng)會(huì)職工部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道組和區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)系統(tǒng)組兩個(gè)層面捉對(duì)比拼。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)系統(tǒng)組有7支隊(duì)伍，即區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)、教育系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、政法系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)和國土系統(tǒng)。

二、2009年下半年打算

1、組織開展大學(xué)校園體驗(yàn)活動(dòng)。組織區(qū)直機(jī)關(guān)部分學(xué)生及其家長參觀上海松江大學(xué)城，聽取大學(xué)校園建設(shè)及招生、志愿填報(bào)等情況、參觀松江大學(xué)城。

2、舉辦“老少齊唱”祖國好歌詠會(huì)。歌詠會(huì)初定于省錫中舉行。參加對(duì)象為省錫中分部部分學(xué)生、各局關(guān)工委主任、關(guān)愛團(tuán)全體成員、區(qū)機(jī)關(guān)家屬代表等。

3、繼續(xù)進(jìn)行區(qū)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。目前已進(jìn)行部分比賽，繼續(xù)組織好運(yùn)動(dòng)會(huì)。

篇（10）

1、舉辦區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)中層干部行政能力建設(shè)培訓(xùn)班。5月15日—16日，與區(qū)委組織部聯(lián)合組織，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)80余名中層干部參加。課程分中層管理者“角色內(nèi)涵”、“激發(fā)與引導(dǎo)”、“溝通與信任”、“問題與解決”4個(gè)部分，用一種全新方式激發(fā)機(jī)關(guān)干部干勁，“喚起了心海沉睡的激情”。

（二）組織相關(guān)征文活動(dòng)

1、舉辦“祖國在我心中”征文競賽。競賽自4月開始，至7月底結(jié)束。參加對(duì)象為機(jī)關(guān)全體干部職工、青年及家屬、在校初高中學(xué)生等。列為“機(jī)關(guān)工作大練兵”活動(dòng)內(nèi)容。

（三）開展志愿服務(wù)活動(dòng)

1、開展志愿獻(xiàn)血活動(dòng)。年初，區(qū)機(jī)關(guān)各單位部門黨員干部積極參加，原計(jì)劃獻(xiàn)血160人，實(shí)際報(bào)名189人，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)73名志愿者到無錫市中心血站義務(wù)獻(xiàn)血。獻(xiàn)血人數(shù)在5人以上的單位部門有：惠山地稅局、惠山工商局、惠山公安分局、區(qū)法院、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)交通局等。

2、開展志愿植樹活動(dòng)。與區(qū)綠化委員會(huì)聯(lián)合發(fā)起“千人栽萬樹、綠化靚家園”主題義務(wù)植樹活動(dòng)，3月中旬，機(jī)關(guān)各部門分別到各掛鉤鎮(zhèn)義務(wù)植樹。宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、農(nóng)林局、黨工委、司法局、殘聯(lián)、城管局、工商局、藥監(jiān)局等9個(gè)機(jī)關(guān)部門干部職工120多人，在陽山鎮(zhèn)陽山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、審計(jì)局、國稅局等100余人，在堰橋街道寺頭港完成植樹400余株，營建義務(wù)植樹基地30畝。區(qū)委辦、發(fā)改局、檢察院、地稅局、教育局、質(zhì)監(jiān)局、環(huán)保局、規(guī)劃局、計(jì)生局干部，在玉祁鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)植樹1400余棵。

3、開展“人道萬人捐”活動(dòng)。與區(qū)委宣傳部、團(tuán)區(qū)委、區(qū)紅十字會(huì)聯(lián)合發(fā)文，以“匯聚人道力量、共建和諧無錫”為主題，機(jī)關(guān)各部門踴躍捐款。

（四）開展“機(jī)關(guān)工作大練兵”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間5—6月，以“讀寫說做”為主要內(nèi)容。讀：即組織讀書和心得體會(huì)交流、美文朗誦；寫：即開展“祖國在我心中”征文比賽；說：即開展“亮出閃光點(diǎn)，共敘成長路”先進(jìn)事跡交流、組織思辯會(huì)；做：即組織ppt課件制作比賽、才藝展示活動(dòng)等，共7項(xiàng)。通過崗位練兵，自覺踐行“強(qiáng)本領(lǐng)、盡本職、亮本色”先進(jìn)性要求，錘煉崗位精兵，評(píng)選一批機(jī)關(guān)“崗位能手”。

（五）加強(qiáng)機(jī)關(guān)工會(huì)工作

2、開展女職工“健康互助計(jì)劃”。印發(fā)《2009年機(jī)關(guān)女職工“健康互助計(jì)劃”方案》等相關(guān)材料。

3、開展“古運(yùn)萬人游”活動(dòng)。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)工會(huì)主席48人參加了活動(dòng)，暢游了古運(yùn)河。

4、舉辦區(qū)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。從2009年4月—10月，將開展7個(gè)大類：即田徑、籃球、拔河、乒乓球、羽毛球、中國象棋、圍棋的比賽項(xiàng)目。運(yùn)動(dòng)會(huì)職工部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道組和區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)系統(tǒng)組兩個(gè)層面捉對(duì)比拼。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)系統(tǒng)組有7支隊(duì)伍，即區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)、教育系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、政法系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)和國土系統(tǒng)。

二、2009年下半年打算

1、組織開展大學(xué)校園體驗(yàn)活動(dòng)。組織區(qū)直機(jī)關(guān)部分學(xué)生及其家長參觀上海松江大學(xué)城，聽取大學(xué)校園建設(shè)及招生、志愿填報(bào)等情況、參觀松江大學(xué)城。

2、舉辦“老少齊唱”祖國好歌詠會(huì)。歌詠會(huì)初定于省錫中舉行。參加對(duì)象為省錫中分部部分學(xué)生、各局關(guān)工委主任、關(guān)愛團(tuán)全體成員、區(qū)機(jī)關(guān)家屬代表等。

3、繼續(xù)進(jìn)行區(qū)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。目前已進(jìn)行部分比賽，繼續(xù)組織好運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、組織開展慶祝“七一”活動(dòng)。今年是建國60周年，7月份開展慶祝“七一”活動(dòng)，激發(fā)機(jī)

篇（11）

二、主要培訓(xùn)任務(wù)：

以《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，緊緊圍繞“造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的專業(yè)化教師隊(duì)伍”的整體目標(biāo)，采取分類實(shí)施責(zé)任到人的辦法，促使我校教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提高。

三、培訓(xùn)形式及內(nèi)容

（一）凌度市集中培訓(xùn)

1、新任教師培訓(xùn)。xx參加凌度市二班的培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間：20xx年7月22日至24日，

2、教研組長培訓(xùn)。xx參加一班的培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間：20xx年7月26日至28日。

（二）20xx年xx省“農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”培訓(xùn)

1、初中大家唱大家跳藝術(shù)輔導(dǎo)教師培訓(xùn)

參訓(xùn)教師：xx

報(bào)到地點(diǎn)：xx音樂學(xué)院紫陽路校區(qū)（解放路255號(hào)）。

培訓(xùn)時(shí)間：7月15日—22日（7月15日?qǐng)?bào)到）。

2、初中班主任培訓(xùn)

參訓(xùn)教師：xx

報(bào)到地點(diǎn)：xx大學(xué)4號(hào)教學(xué)樓一樓大廳。

培訓(xùn)時(shí)間：7月12日—16日（7月11日?qǐng)?bào)到）。

3初中思品骨干教師培訓(xùn)

參訓(xùn)教師：xx

報(bào)到地點(diǎn)：xx科技大學(xué)東校區(qū)韻苑體育館。

培訓(xùn)時(shí)間：7月10日—17日（7月10日?qǐng)?bào)到）。

（三）第二十四期省級(jí)普通話水平測試員資格考核培訓(xùn)

參訓(xùn)教師：xx

培訓(xùn)時(shí)間：20xx年7月3日至10日，

報(bào)到時(shí)間：20xx年7月3日全天；

地點(diǎn)：xx皇冠大酒店（原xx招生大廈），xx市xx區(qū)xx路28號(hào)首義園后。

（四）校本培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時(shí)間：20xx年8月20日至8月27日。

2、組織形式：在學(xué)校或中心學(xué)校集中培訓(xùn)。

3、參訓(xùn)人員：全體教職員工。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：

（1）動(dòng)員報(bào)告及學(xué)習(xí)國家及xx省中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要。

負(fù)責(zé)人：xx

時(shí)間：8月20日

上午：8：00———11：00集中培訓(xùn)

下午：3：00——5：00分組討論，寫心得體會(huì)

（2）教師職業(yè)道德教育及班主任培訓(xùn)。

負(fù)責(zé)人：xx

時(shí)間：8月21—23日

上午8：00————11：00 集中培訓(xùn)

下午：3：00—5：00分組討論，寫心得體會(huì)

（3）教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

負(fù)責(zé)人：xx

時(shí)間：8月24—8月26

上午：8：00————11：00集中培訓(xùn)

下午：3：00———5：00分組討論，寫心得體會(huì)

（4）總結(jié)及開學(xué)工作安排

負(fù)責(zé)人：xx

時(shí)間：8月27日

上午：8：00———11：00集中總結(jié)

下午：3：00———5：00個(gè)人整理學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)上交存檔。

四、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，精心準(zhǔn)備。學(xué)校教職員工要充分認(rèn)識(shí)教師培訓(xùn)的重要性和緊迫性，要以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型校園”、爭當(dāng)“學(xué)習(xí)型教師”、“人民滿意教師”為目標(biāo)，按照各級(jí)暑期教師培訓(xùn)工作的統(tǒng)一安排，精心準(zhǔn)備，并將校本培訓(xùn)的講稿與8月5日前報(bào)學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)人檢查。

2、強(qiáng)化管理，注重實(shí)效。學(xué)校成立20xx年暑期培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：xx