飼料銷售工作總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇飼料銷售工作總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶

管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并

不斷改進和提升。

。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

以下是一組數據

銷量增長率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶增長率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！

三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

！

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷

售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！

力德大船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

二、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1．無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2．無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3．無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

4、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。

6、目標達成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

篇（2）

為了進一步鞏固2009年“保障飼料安全，推進健康養殖飼料質量安全執法年”活動，促進我區飼料工業健康發展和保證飼料及畜禽產品質量安全，按照區農工局及上級業務部門的要求，召開飼料質量安全培訓會4期430人次，檢查飼料生產企業38家、飼料銷售企業32家，抽檢10份，現就上半年飼料監管工作簡要匯報如下：

一、飼料質量安全培訓

（二）2012年4-8月份在我區養殖集中區域譚家、六村堡、xx宮開展了3期飼料產品安全使用和健康養殖技術宣傳培訓現場會。共培訓370人次，發放培訓資料370份，收到良好的效果。

二、監督檢查

篇（3）

二、工作任務和重點

(一)蛋白飼料原料整治

1.主要任務：加大對生產、經營“蛋白精”飼料原料的查處力度，堅決取締生產“蛋白精”的飼料企業，依法查處違法生產、經營和使用“蛋白精”的行為。利用各種途徑廣泛宣傳“蛋白精”的危害，宣傳相關法律法規，培訓檢測技術。

2.整治重點。飼用蛋白粉、餅粕、魚粉、肉骨粉等。

(二)飼料生產企業、飼料經銷點和養殖大戶整治

1.主要任務：全面檢查飼料生產企業，堅決取締無生產許可證、無批準文號、無產品標簽的“三無”飼料生產企業。加大對飼料生產過程中違規使用三聚氰胺等有害化學物質的查處力度，對飼料生產企業進行拉網式排查，一經查出含有三聚氰胺的飼料和原料,依法封存并立即銷毀，防止有害飼料流入養殖環節。強化飼料生產企業生產記錄、產品留樣等質量安全制度的落實，徹底解決飼料生產企業疏于原料監管的問題，重申飼料生產企業廠長經理是質量安全第一責任人。全面檢查飼料經銷點和養殖大戶，重點檢查所經營和使用的產品證照是否齊全、質量是否合格。

2.整治重點：飼料和飼料添加劑生產企業、飼料經銷點和養殖大戶。

三、工作要求

（一）明確工作目標。各地要從保障人民群眾身體健康的高度和維護社會穩定的大局出發，充分認識做好飼料質量安全專項整治工作的重大意義，按照專項整治的總體目標，不折不扣地做好各項工作。通過專項整治，使飼料市場秩序得到根本性的改觀，徹底杜絕無證生產、在飼料中使用違禁藥物和有害化學物質的違法行為。

（二）層層落實責任。各地要切實按照“屬地管理、分級負責”的原則，落實飼料質量安全屬地管理責任，把飼料質量安全專項整治工作列入重要工作日程，成立相應的飼料質量安全專項整治領導小組及工作機構，周密部署，迅速行動。主要領導要親自抓，分管領導直接抓，將領導責任、管理責任、監督責任落到實處。要明確企業安全質量第一責任人。要落實監管責任人，飼料執法人員對轄區飼料生產企業依法進行監管，責任到人。

（三）加大查處和打擊力度。要在專項整治過程中強化飼料執法，徹底清理飼料市場，規范飼料生產、經營和使用行為。要建立舉報投訴制度，設立舉報電話，充分發揮社會監督作用。要堅決查處飼料生產和使用中違法添加三聚氰胺等有害化學物質的違法行為，情節嚴重的要及時移交司法機關。

（四）加強督導檢查。各縣（市）區要組織好轄區專項整治工作的監督檢查，對重點地區要進行掛牌督查。市政府將組織人員對各地飼料質量安全專項整治工作開展情況進行抽查，對專項整治工作開展不力的要進行通報批評，造成飼料質量安全事故的要追究責任。

四、工作進度安排

篇（4）

為全面貫徹黨的十七屆三中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，切實保護養殖生產者的合法權益，促進養殖業持續健康發展，根據農業部《2009年全國農資打假專項治理行動實施方案》，結合本省實際，制定本方案。

一、工作思路

為確保養殖業生產安全和提升畜禽水產品質量安全水平，按照標本兼治、打防結合和屬地管理原則，嚴格落實監管責任制，從養殖業投入品的生產、經營和使用監管入手，嚴厲打擊制售和非法生產經營違禁養殖業投入品的行為，強化大要案查處，著力構建養殖業農資監管長效機制，促進我省養殖業農資市場秩序實現根本好轉。

二、工作目標

通過各級畜牧水產行政主管部門的共同努力，農資打假重大案件執法查處率實現100%，制售假劣養殖業農資坑農害農的勢頭得到遏制，養殖業投入品的生產經營使用行為進一步規范，農民群眾質量意識和維權能力進一步提高，畜牧水產生產資料監管長效機制初步形成，養殖業農資市場秩序進一步好轉，農民群眾滿意度進一步提高。

三、工作重點

（一）重點產品

獸藥：1、非法企業產品；2、已廢止地方標準且市場流通期限已到產品、過期失效產品以及合法企業套用文號產品；3、未經注冊許可的走私進口獸藥；4、標簽和說明書違規的產品；5、改變處方，擅自擴大適應癥和使用范圍的產品；6、禽流感疫苗、豬藍耳病疫苗、口蹄疫疫苗等重大動物疫病疫苗的質量監管。

飼料和飼料添加劑：蛋白原料、自配原料和非蛋白氮及其類似物，三聚氰胺、瘦肉精、鎮靜劑類、蘇丹紅、萊克多巴胺、孔雀石綠等違禁藥物和非法添加物、反芻動物飼料中動物源性成分。

水產苗種：硝基呋喃類、氯霉素和孔雀石綠等違禁藥物，魚類、蝦蟹類等重點出口和省內市場大宗水產品。

（二）重點檢查區域

獸藥、飼料及水產苗種批發市場、專業市場、集散地和經營門店，非法制售假冒偽劣養殖業農資的小作坊和黑窩點。小規模養殖業農資產品生產主體聚集地區，某些問題突出、反復發生區域，假劣養殖業農資重大案件多發地區。

（三）重點查處違法違規行為

1、獸藥監管：嚴查生產經營假劣獸藥、無證生產經營、有效成分含量不足、標簽說明書不規范、已廢止的地標產品、非法生產經營獸用生物制品等違法行為；嚴厲打擊生產、經營和使用禁用藥物和其他有毒有害化合物的行為。

2、飼料和飼料添加劑監管：嚴厲打擊生產經營假劣飼料和飼料添加劑、無證生產、包裝標簽不符合規定等違法違規行為；嚴查在飼料加工和養殖環節添加“瘦肉精”、“蛋白精”、萊克多巴胺、硝基呋喃等違禁藥物和非法添加物。

3、水產苗種監管：嚴查無證生產水產苗種，在苗種生產環節使用硝基呋喃、氯霉素和孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學物質的行為，嚴厲打擊以次充好、以劣充優和銷售帶病水產苗種的行為，督促苗種生產企業建立生產記錄、用藥記錄及銷售記錄，逐步建立可追溯制度。

四、保障措施

（一）加強組織領導。各地要按照屬地管理原則，在當地黨委、政府統一領導下，做好動員部署，結合本地實際制定打假實施方案，將責任層層落實到崗到人。注意加強與公安、工商、質監等有關部門的協同配合，確保整治效果。

（二）建立健全打假長效機制。加強執法體系建設，逐步推進縣級養殖業綜合執法隊伍建設，整合行政執法資源，提高執法能力，確保執法效果。要切實解決監管工作人員和經費等問題，配備必要的執法裝備。建立健全投訴舉報制度、重大案件督辦制度等規章制度，著力構建打假長效機制。

（三）營造打假氛圍。各地要充分利用電視、廣播、網絡、報刊、宣傳欄、標語、公告、掛圖、橫幅等宣傳媒介，加大宣傳培訓力度，提高廣大農民群眾識假辯假的能力。及時總結經驗，積極宣傳打假工作成效和進展情況，有條件的要組織有關新聞單位對大要案、典型事例進行跟蹤報道，營造全社會關心和支持打假工作的良好氛圍。

（四）加強督查考核。各市州畜牧水產局要按照屬地管理原則，嚴格落實打假責任制，強化督查考核，加大責任追究力度。對工作失職、監管不力、造成重大損失和責任事故的追究責任。省畜牧水產局將對各市州工作情況進行督查和考核。

（五）加強信息統計和報送工作。各地在打假行動中，要進一步加強信息統計和報送工作，及時報告重大情況。要認真總結行動的成效、經驗和問題，提出工作建議，同時要注意分析本地養殖業生產資料監管的新情況、新特點，探索養殖業生產資料監管工作的新思路。各市州畜牧水產局要安排專人負責填報上半年和全年工作總結材料、農資打假情況統計表和農資打假大要案統計表，并于6月底和11底前分兩次報送畜牧水產局質量安全處。

五、工作安排

詳見工作安排

聯系人：羅 杰

電 話：0731－2181917（傳真）

郵 箱:

舉報電話：0731－2181917

2009年養殖業農資打假工作安排

階 段時 間工作名稱工作內容工作要求和目標

第一階段3月印發實施方案印發2009年養殖業農資打假專項治理行動實施方案。各市州制定相應實施方案并上報省畜牧水產局

3—5月組織開展養殖業農資打假專項治理春季行動各市州全面開展打假行動，省畜牧水產局組織督查，對各地工作進行督導檢查。嚴厲打擊各類違法行為，保障養殖業生產順利進行和畜禽水產品質量安全。

第二階段6月底總結上半年工作，各市州上報上半年總結及統計表總結上半年工作，研究部署下半年工作。及時發現問題，省畜牧水產局督促各地按照實施方案完成工作目標。

9—11月組織開展打假專項治理秋季行動各級畜牧水產局部署開展打假秋季行動，進行市場整頓，省畜牧水產局組織秋季督查，對各地工作進行督查指導。開展秋季專項治理，嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農的違法行為，保障養殖業生產順利進行和畜禽水產品質量安全。

第三階段12月總結2009年全年工作總結2009年養殖業生產資料打假工作，通報表揚先進單位和個人。檢查各市州全年打假工作任務完成情況，總結全省打假情況并上報農業部

2009年養殖業農資打假情況統計表

填報單位（蓋章）：

填報日期：

年 月 日

項 目查獲數量貨值

金額查處

起數檢查

企業整頓

市場受理舉報案件搗毀制假窩點挽回經濟損失

出動執法人員印發

資料立案查處

查處結案移送司法機關涉案人數逮捕人數案值5萬元以上案件

總 數貨值

金額

單 位公斤臺件萬元起個/次個/次件個萬元人次萬份件件件人人起萬元

代 碼

合 計

1種苗、種畜禽

2飼料

3獸藥(含漁藥)

4漁機漁具

注：1、種苗、種畜禽、飼料、獸藥農資品種單位按公斤計算，漁機漁具農資品種單位按臺件計算。

2009年養殖業農資打假大要案（5萬元以上）統計表

填報單位：

填報日期： 年 月 日

序號案件

名稱案件

來源涉及農

資品種組織查

處部門涉案商

篇（5）

隨著社會的發展和人民生活水平的不斷提高，城鄉居民對畜產品的需求量和產品質量日益增加，給畜產品養殖、加工帶來了前所未有的發展機遇。與此同時，也給一些唯利是圖的不法分子造假提供了廣闊的舞臺。盡管國家三令五申強調食品安全的重要性，然而在養殖環節濫用“瘦肉精”等違禁藥品的行為屢禁不止，呈現出愈演愈烈的態勢。2008年發生的“三鹿奶粉”事件和近期河南地區發生的“瘦肉精”事件都給們敲響了警鐘。們應該清醒地認識到，食品安全的監管工作形勢不容樂觀。

為了有效清除畜產品安全隱患，保障消費者的身體健康，農牧業局決定在全區范圍內開展“瘦肉精”等違禁藥品專項整治行動，請各成員單位要引起高度的重視，確保專項整理治達到預期目的。

二、目標任務

對牛羊育肥、生豬飼養等規模養殖場所（戶）檢查率要達到100%，重點鄉鎮養殖反芻動物牛羊尿樣的抽檢不得少于10個規模養殖場（戶），每個養殖場（戶）抽取10個以上樣品；生豬規模養殖場（戶）不少于2個，每個養殖場（戶）尿樣抽檢不少于5個樣品。同時要加大對流通環節違禁藥品的檢查力度，每個屠宰場宰前尿檢樣不得少于屠宰牲畜總數的10%；收購、販運環節豬牛羊的尿樣抽取，每個收購點不少于1個樣品，販運牲畜尿樣抽取比例不少于10%，在整頓期間至少抽取3次以上，由樣品單位進行現場初篩，如發現可疑陽性樣品報農牧業局，由農牧業局統一送內蒙古飼料草種監督檢驗站進行確認

三、整治方式、對象和范圍

（一）整治方式

此次專項整治行動采取有重點、有針對性和集中拉網式檢查方式進行，各成員單位要引起高度重視，切實做到分工明確，責任到人，將任務落實到實處，切不可敷衍了事，更不能留死角。

（二）整治對象

整治對象重點為育肥的牛、羊、豬規模養殖場（戶）、飼料生產企業、飼料銷售點、牲畜收購、販運環節和屠宰場以及獸藥經銷店等。

（三）整治范圍

此次養殖環節整治重點選擇牛、羊、豬飼養規模較大

四、工作分工

1、飼料辦負責轄區內飼料生產企業和飼料經銷點的“瘦肉精”等違禁藥品專項檢查；

2、巴彥鎮動物防疫站負責屠宰場的宰前牲畜尿樣抽樣；

3、動監所負責販運牲畜的尿樣抽樣；

4、基層動物防疫站負責轄區內養殖場的豬、牛、羊的尿樣抽樣；

5、獸藥監督所負責轄區內違禁獸藥的查處；

6、農產品檢測中心負責尿樣的化驗；

五、實施步驟

（一）加強宣傳，提高執法人員和監測人員的業務技能，同時采購抽樣物品和尿樣初篩所用的試劑條等用品。

（二）監督檢查和抽樣

篇（6）

一、畜牧生產

2018年我站全面完成畜牧生產任務，截止目前全鎮存欄生豬28005頭，出欄39598 頭；山羊存欄8337 頭，出欄13899 頭；肉牛存欄35頭，出欄160 頭；奶牛存欄66頭；雞存欄61227 只，出欄249045 只；鴨存欄24781 只，出欄30328 只，鵝存欄1642只，出欄1493只，兔存欄9766只，出欄14998只，牛奶產量201297公斤，發展生豬專業合作社國家級一個（東庵生豬專業合作社），市級專業合作社一個（利農生豬專業合作社），家庭農場18個，新型職業農民3 個；新發展生豬專業合作社1個（龍古灘專業合作社）。

二、動物防疫工作

全鎮認真開展豬瘟、高致病性禽流感、高致病性豬藍耳病、口蹄疫等強制免疫工作，堅持春秋普免、月月補免，全鎮共免疫豬瘟65179 針/次；高致病性藍耳病36639針/次；口蹄疫91199針次；禽流感182632 針/次；雞新城疫50369；小反芻獸疫12391針/次。應免密度達100%，標識佩戴率100%，強制免疫工作落實到位全面完成了全年目標任務，并建立了臺賬，防控物資經費撥付到位。

三、檢疫工作

我站認真開展定點屠宰生豬檢疫工作，截止11月底全鎮共檢疫生豬 70011頭，山羊6887只，小家禽 230000 只，畜產品檢疫396456公斤；嚴格執行準入制，入場查證驗物并建立工作臺賬，處理病害產品12774公斤，處理病死豬154 頭，有效保障上市畜產品質量安全。

四、畜產品質量安全工作

一是突出養殖環節的監督，嚴厲查處畜禽養殖環節中使用“瘦肉精”、禁用人藥獸用等違法行為，每年開展拉網式“瘦肉精”監測兩次，共檢測生豬386頭，做到入場生豬每批次按3%進行抽檢，嚴把入場關。

二是經營環節的監管，從禁用獸藥和違禁添加藥品為重點，開展專項檢查，整頓和規范獸藥、添加劑經營秩序，堅決打擊生產銷售非法獸藥、違禁添加劑行為，全鎮共檢查獸藥門市5 家，飼料門市 23 家，出動執法人員72 人/次?？傮w檢查情況良好，規范了入庫銷售臺賬，凈化獸藥飼料等投入品市場，確保了我鎮畜產品質量安全。

五、疫情監測工作

我鎮每個村防疫員既是疫情巡查員，又是疫情監測員，焦白村為疫情監測點，主要監測我鎮的動物疫情，每月向區疫控中心上報疫情監測情況。

我站加強非洲豬瘟的疫情的認識，開展宣傳，對村防疫員，養殖戶的培訓，排查，做到了日報告，做好非洲豬瘟臨時檢查點值班制度。做好資料的收集整理。

六、項目建設

積極向區農業局爭取生豬調出大縣項目建設、污染治理、牛羊標準化、扶貧村圈舍改造等項目，爭取項目資金86萬元。

七、畜禽面源污染治理工作

在污染治理中，黨政領導重視、業務部門配合畜牧站及村防疫員等工作人員不辭辛勞，得到了上級領導的肯定，全鎮共有適度規模戶178戶，已全部整改到位；規模場6戶，都全部完成了污染治理目標任務。

2019年的工作打算

1、繼續抓好2019年的動物防疫及疫情監測工作，特別是豬瘟、高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性藍耳病、狂犬病、小反芻獸疫、布氏桿菌病等病種的強制免疫工作，防止我鎮重大動物疫情的發生。

2、繼續抓好生豬定點屠宰和產地檢疫工作，確保畜產品安全。

3、積極向上級爭取畜牧業生產，標準化養殖，面源污染治理等項目。

4、認真做好畜禽病死動物的無害化處理工作，并完善相關的軟件資料及報送。

篇（7）

動物養殖過程中，不得使用國家禁用的飼料、飼料添加劑、獸藥；使用于動物的獸藥、飼料、飲水等投入品和畜牧獸醫器械工具應規范、安全、無毒害，其中不得添加未經畜牧獸醫行政管理部門驗證批準或風險評估、對動物和人體健康具有直接或者間接危害的物質。

二、整治內容

（一）動物養殖場（戶）。檢查由龍頭企業統一供獸藥、飼料的大型動物養殖場、中小型規模動物養殖場（戶）的藥房（柜、庫）和飼料倉庫，檢查動物飼養記錄，抽查部分動物養殖圈舍，檢查現場使用的獸藥和飼料標簽、說明書，核對獸藥、飼料產品是否合法，獸藥使用是否遵守用藥禁忌和休藥期，動物飼養記錄是否齊全等。

（二）獸藥、飼料經營企業和動物診療單位。檢查獸藥、飼料經營企業和動物診療單位的許可證，檢查經營企業庫房、門頭，檢查庫存、經營和正在診療使用的產品是否具有省級以上畜牧獸醫管理部門核發的批準文號；檢查經營、使用企業采購、銷售記錄，是否存在超范圍經營、經營違法產品和濫用獸藥行為。

（三）飼料生產企業和動物養殖場自配飼料加工點。檢查飼料生產企業和飼料產品的批準證件，根據飼料產品配方檢查飼料生產車間、原輔料庫、成品庫，核對生產記錄、銷售記錄。重點檢查飼料添加物是否規范、合法，飼料添加物包括藥物飼料添加劑、飼料添加劑、添加劑預混合飼料。獸藥產品中只有藥物飼料添加劑（批準文號含有“獸藥添字”）允許添加到飼料中，飼料添加劑、添加劑預混合飼料應具有省級以上飼料管理部門核發的批準文號（如：魯飼添字、魯飼預字）。

（四）獸用抗生素等原料藥生產企業。檢查獸用抗生素等原料藥生產企業廢棄的發酵液、濾渣環保處理情況，核對獸藥生產記錄，詢問當事人，追蹤廢棄物去向，防止有害廢棄物進入動物養殖環節。

三、危害控制措施

（一）對從業人員進行宣傳教育，普及法規知識。在專項整治行動中，各地要針對獸藥、飼料使用環節從業人員眾多、企業分散、專業知識水平普遍不高的現狀，積極開展相關人員宣傳教育活動，提高人員守法的自覺性。將法律法規條文、產品批準文號知識、禁用獸藥清單、允許使用的飼料添加劑品種目錄等知識，采取上崗培訓、教育講座、張貼上墻等形式，實現入場入戶，幫助養殖場（戶）認識和抵制非法產品。

（二）開展動物養殖危害風險分析和關鍵點預防控制工作。在養殖環節，獸藥、飼料是危害動物養殖的兩個關鍵點，各地要指導和監督飼養企業，對所經營、使用的獸藥、飼料產品逐個進行風險分析，對其中可能含有違禁成分、產品未經過批準等危害風險比較大的產品，應堅決予以停用；對質量不穩定、商販上門推銷的、標簽不規范等中等危害風險的產品，應及時更換；對市場聲譽良好、本地企業供應、質量長期穩定等危害風險很小的產品，應大力倡導推廣。

（三）嚴厲打擊各種違法行為。禁止將原料藥、醫藥產品、無批準文號的化工產品用于食品動物，禁止在飼料和飲水中添加激素類生長促進劑，禁止將抗生素濾渣等用于動物養殖。各地在整治、檢查過程中，要依法嚴厲打擊動物養殖過程中違法使用獸藥、飼料行為。對禁用藥物、假劣獸藥、走私獸藥、未經批準的飼料和添加劑等一律收繳、銷毀，并追究生產、經營、使用者的責任；對經營、使用記錄不全，濫用獸藥、飼料添加劑等依法處罰、督促整改。

四、行動的組織實施

篇（8）

自接到《省畜牧食品局關于印發〈2011年飼料市場專項整治工作實施方案〉的通知》后，我局對該項工作進行了專題認真研究，制定下發了《2011年全市飼料市場專項整治工作實施方案》（自畜發[2011]19號），將專項整治工作納入了全市飼料管理的重點，成立了以分管局長為組長的市飼料市場專項整治領導小組，領導小組辦公室設在市局飼料飼草科，全面負責全市飼料市場專項整治工作。結合各自工作重點，各區、縣也相應制定了工作實施方案，成立了以分管局長任組長的工作領導小組，同時對此項工作進行廣泛的宣傳，明確提出飼料市場專項整治工作的成敗直接關系到保護農民合法權益，保障畜產品安全和維護社會穩定，必須落到實處，堅決克服厭戰和畏難情緒，防止走過場。

二、主要工作及成效：

（一）大力組織開展執法檢查活動

2011年，全市各區縣在日常監督檢查的同時，市局組織了兩次大規模的全市大檢查。據統計，全市共出動飼料執法人員1456人次，共檢查飼料市場161個，飼料生產企業46戶，規模養殖場50戶，印發相關宣傳資料30200份。

（二）全面清查違禁藥物及飼料添加劑使用情況

在46戶飼料生產企業和50戶規模養殖場的檢查、抽查過程中，我市沒有發現違規生產、使用飼料添加劑和藥物現象，飼料生產企業、規模養殖場嚴格按照《飼料藥物添加劑使用規范》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》、《允許使用的飼料添加劑品種目錄》等規定進行生產和使用。

（三）無證生產、經營查處情況

經過多年的法律法規宣傳教育和打假檢查教育，無證生產現象得到有效控制，全市無此現象發生。對經營、使用無安全衛生合格證的動物源性飼料現象進行了堅決查處。飼料經營條件在往年的基礎上有了較大提高。

（四）假冒偽劣飼料查處情況

市場檢查查處偽劣飼料2750kg，貨值1.1萬元，已進行了全部沒收銷毀；對免稅檢驗和監督檢驗中發現的個別不合格現象進行了認真查處。

（五）大力打擊“舀舀藥”行為

經過多次的市場整頓，市場打假震懾，無生產條件、無標準自行配制、銷售含飼料添加劑的混合物現象在我市基本杜絕。

（六）嚴查“瘦肉精”等違禁藥品

我局按照《省畜牧食品局關于開展以嚴查“瘦肉精”等違禁藥品為重點的飼料專項整治秋季行動的通知》（川畜食發[2011]111號）精神，結合自身工作實際于十月份開始在全市啟動以嚴查“瘦肉精”等違禁藥品為重點的飼料專項整治秋季行動。整個行動全市抽查50個規模養殖場，對其中100頭育肥豬進行了豬尿液“瘦肉精”快速檢測，檢測結果無一例陽性反應，“瘦肉精”檢出率為0。

（七）禽蛋產品質量安全監管

根據《省畜牧食品局轉發〈農業部關于加強禽蛋產品安全監管工作的緊急通知〉的通知》（川畜食函[2011]392號）精神，我市于11月23-26日對家禽養殖場、戶及禽蛋市場、禽料生產企業進行了大規模專項檢查。據統計全市共檢查養殖場、戶340個，禽蛋經銷商18戶，禽料生產企業2戶，均未發現使用“蘇丹紅”現象。

三、存在的主要問題：

（一）因部分企業更換包裝不及時，致使市場上過期生產許可證包裝還有存在。

（二）部分未通過《飼料生產條件審查合格證明》換發的企業尚在觀望。

（三）個別經營企業管理不到位，剩余的過期飼料清理不及時。

（四）沒有經過培訓或培訓考核不合格者經營飼料現象尚有個別。

四、下一步工作重點及措施：

（一）進一步加大執法監督檢查力度，確保飼料質量，對生產、經營、使用環節發現問題及時查處，不斷整頓規范市場經濟秩序，維護良好競爭環境。

篇（9）

自接到《省畜牧食品局關于印發〈飼料市場專項整治工作實施方案〉的通知》（川畜食函[]98號）后，我局對該項工作進行了專題認真研究，制定下發了《全市飼料市場專項整治工作實施方案》（自畜發[]19號），將專項整治工作納入了全市飼料管理的重點，成立了以分管局長為組長的市飼料市場專項整治領導小組，領導小組辦公室設在市局飼料飼草科，全面負責全市飼料市場專項整治工作。結合各自工作重點，各區、縣也相應制定了工作實施方案，成立了以分管局長任組長的工作領導小組，同時對此項工作進行廣泛的宣傳，明確提出飼料市場專項整治工作的成敗直接關系到保護農民合法權益，保障畜產品安全和維護社會穩定，必須落到實處，堅決克服厭戰和畏難情緒，防止走過場。

二、主要工作及成效：

（一）大力組織開展執法檢查活動

，全市各區縣在日常監督檢查的同時，市局組織了兩次大規模的全市大檢查。據統計，全市共出動飼料執法人員1456人次，共檢查飼料市場161個，飼料生產企業46戶，規模養殖場50戶，印發相關宣傳資料30200份。

（二）全面清查違禁藥物及飼料添加劑使用情況

在46戶飼料生產企業和50戶規模養殖場的檢查、抽查過程中，我市沒有發現違規生產、使用飼料添加劑和藥物現象，飼料生產企業、規模養殖場嚴格按照《飼料藥物添加劑使用規范》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》、《允許使用的飼料添加劑品種目錄》等規定進行生產和使用。

（三）無證生產、經營查處情況

經過多年的法律法規宣傳教育和打假檢查教育，無證生產現象得到有效控制，全市無此現象發生。對經營、使用無安全衛生合格證的動物源性飼料現象進行了堅決查處。飼料經營條件在往年的基礎上有了較大提高。

（四）假冒偽劣飼料查處情況

市場檢查查處偽劣飼料2750kg，貨值1.1萬元，已進行了全部沒收銷毀；對免稅檢驗和監督檢驗中發現的個別不合格現象進行了認真查處。

（五）大力打擊“舀舀藥”行為

經過多次的市場整頓，市場打假震懾，無生產條件、無標準自行配制、銷售含飼料添加劑的混合物現象在我市基本杜絕。

（六）嚴查“瘦肉精”等違禁藥品

我局按照《省畜牧食品局關于開展以嚴查“瘦肉精”等違禁藥品為重點的飼料專項整治秋季行動的通知》（川畜食發[]111號）精神，結合自身工作實際于十月份開始在全市啟動以嚴查“瘦肉精”等違禁藥品為重點的飼料專項整治秋季行動。整個行動全市抽查50個規模養殖場，對其中100頭育肥豬進行了豬尿液“瘦肉精”快速檢測，檢測結果無一例陽性反應，“瘦肉精”檢出率為0。

（七）禽蛋產品質量安全監管

根據《省畜牧食品局轉發〈農業部關于加強禽蛋產品安全監管工作的緊急通知〉的通知》（川畜食函[]392號）精神，我市于11月23-26日對家禽養殖場、戶及禽蛋市場、禽料生產企業進行了大規模專項檢查。據統計全市共檢查養殖場、戶340個，禽蛋經銷商18戶，禽料生產企業2戶，均未發現使用“蘇丹紅”現象。

三、存在的主要問題：

（一）因部分企業更換包裝不及時，致使市場上過期生產許可證包裝還有存在。

（二）部分未通過《飼料生產條件審查合格證明》換發的企業尚在觀望。

（三）個別經營企業管理不到位，剩余的過期飼料清理不及時。

（四）沒有經過培訓或培訓考核不合格者經營飼料現象尚有個別。

四、下一步工作重點及措施：

（一）進一步加大執法監督檢查力度，確保飼料質量，對生產、經營、使用環節發現問題及時查處，不斷整頓規范市場經濟秩序，維護良好競爭環境。

篇（10）

年初以來，按照市扶貧辦整體安排和要求，我局積極認真做好扶貧工作，現總結如下：

一、積極對接，送政策

年初，我局按照扶貧辦的要求，及時深入到北紅村，與9戶貧困戶進行了對接，并對我市低保、醫療、扶貧貸款、小額貼息貸款、住房安全、學生資助、就醫等扶貧政策進行宣傳，對其家庭情況及致富想法進行了具體了解。其中1戶因不在本地無法對接。

二、落實幫扶，勤走訪

我局針對9戶困難戶，落實到科級干部人頭對接幫扶，每名科級干部與2名干部對接2戶，按要求制作幫扶聯系卡，填寫幫扶手冊，每月入戶走訪至少1次，及時深入宣傳扶貧政策，不斷按照扶貧辦要求完善內業材料5次。

三、落實項目，助發展

篇（11）

2017年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2017年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三.市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.2008年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2017年銷售經理工作總結及2018年工作計劃范文二： 一、本年度工作總結

2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四.2018年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定2018年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2018年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2017年銷售經理工作總結及2018年工作計劃范文三： 作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：職責闡述：1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

咳嗽

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在x總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

以下是一組數據

銷量增長率：%

新客戶增長率：%

這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還

是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!

三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺目標經銷商的大力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究 ，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。