營銷行動方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇營銷行動方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

二、活動內容

（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：2015年7月1日—2015年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：2015年7月1日—2015年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：2015年7月1日—2015年10月31日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點領取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

篇（2）

為適應互聯網商業模式的快速革新，進一步提升公司在個人分散性業務市場的競爭力，根據總公司《關于開展2018年“保游無憂，同行天下”營銷活動推動的通知》要求，省分公司特制訂本營銷活動推動方案。

一、營銷活動主題

“保游無憂、同行天下”

二、營銷活動時間

（一）活動時間

2018年5月1日- 2018年10月31日

（二）結合營銷活動主題和產品特點，建議分公司重點在以下兩種類型假期開展營銷銷售活動：

1.節日營銷：端午節、中秋節、國慶黃金周等小長假

2.暑秋營銷：2018年6月-2018年10月

三、營銷活動業務目標

（一）地市級分公司：使用手機營銷系統APP出單，兩款產品總保費收入計劃目標10萬元以上；

（二）在本次營銷活動結束之后，將對完成業務目標的分支機構進行保費排名，按照排名情況實施專項獎勵。

四、活動產品

（一）產品名錄

參加本次營銷推廣活動的產品、保障范圍及適用場景如下表所示。

產品名稱

產品代碼

保障范圍

適用場景

“保游天下”

旅游組合保險產品

LAY

對客戶在旅行期間的意外、醫療、緊急救援、個人責任、家庭財產、隨人行李、信用卡盜刷、個人賬戶資金安全進行全方位保障。

旅游場景

“代步工具”

代步工具組合保險

LAI

面向使用電動自行車、老年代步車、助力腳踏車等使用代步工具出行的客戶群體，滿足第三者責任、車上人員責任、騎行過程中發生意外傷害及意外導致的醫療費用支出、代步工具盜搶等全方位的保險保障需求。

用車出行場景

（二）產品方案

總公司已經統一在營銷管理系統內配置好了不同的定額方案（具體詳見附件二）。

（三）出單方式

手機營銷管理系統APP

（四）銷售渠道

個人渠道

五、營銷活動激勵政策

（一）傭金政策

競賽期間內，在手機營銷系統APP內出單的以上兩款框架產品，總部統一配置35%手續費比例。

（二）費用激勵政策

1、總公司激勵政策

根據兩款產品手機營銷系統保費收入總數，對兩款產品保費規模達到10萬元以上的地市級分公司進行排名，對于全國排名前10位的地市級分公司給予8000元業務推動費用支持。

2、省公司激勵政策

為加大業務推動力度，省公司拿出8萬元用于表彰此次營銷推動活動中實施效果良好的市分公司和業績突出的個人，具體如下：

（1）任務達成速度獎

達成預算目標任務的市分公司，按照任務保費目標完成先后順序前三名入圍該獎項，入圍數量小于三家的情況下，以達成起始目標任務的市公司補齊入圍數量，前三名分別獎勵10000元、8000元、6000元。

（2）個人保費規模貢獻獎

業務員所在市公司完成起始任務目標且個人簽單保費一萬元（含）以上獲得資格參與競賽排名，滿足上述條件后，按個人實際簽單保費排名，對全省排前35名的業務人員進行獎勵，第一名獎勵5000元，第二名獎勵4000元，第三名獎勵3000元，第4-15名每人獎勵2000元，第16-35名每人獎勵1000元。

（3）任務達成速度獎獎勵對象

獎勵對象為市分公司銷管部經理及銷管部相關工作人員。獎勵系數如下：銷管部經理系數為1，銷管部相關工作人員0.5。

六、相關工作要求

（一）宣傳推廣

總公司統一制作了本次營銷活動的產品宣傳海報、H5宣傳頁，集中發放給分公司使用。同時，鼓勵分公司采用產品推介會、發放宣傳材料、重點區域培訓等形式，面向基層單位開展營銷活動產品宣傳推介工作，以確保本次營銷活動順利開展并取得良好的保費成效。

（二）業務跟蹤通報

省分公司將按月在銷管工作群公布各市分公司業務開展情況，并向省公司領導專項匯報。

七、該營銷推動方案解釋權歸人保財險江西省分公司銷售管理部所有。

附表一：

“保游無憂，同行天下”營銷推動活動任務分解表

                                         單位：萬元

公司

任務分解

起始目標

預算目標

南昌

18

23

景德鎮

9

13

萍鄉

9

13

九江

15

20

新余

9

13

鷹潭

9

13

贛州

18

23

宜春

18

23

吉安

15

20

上饒

15

20

撫州

15

19

合計

篇（3）

通過對中小學食堂經營情況監督檢查專項整治，進一步規范集體用餐監管領域執法行為，全面提升監管效率，切實加強學校食堂食品安全監管，督促經營者落實主體責任，用最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民師生飲食安全。

二、重點工作

（一）縣市場監督管理局。

檢查對象：對全縣中小學食堂按照10%的比例隨機抽取被檢查單位。

檢查內容：是否存在違反《食品安全法》的行為。

檢查人員：從市場監督管理局食品安全檢查人員名錄庫中隨機抽取2名檢查員組成雙隨機檢查組。

（二）縣人力資源和社會保障局。

檢查對象：對全縣中小學食堂按照10%的比例隨機抽取被檢查單位。

檢查內容：是否存在違反《勞動法》不規范用工情況。

檢查人員：從縣人力資源和社會保障局檢查人員名錄庫中隨機抽取2名執法人員組成雙隨機檢查組。

三、工作要求

篇（4）

一、領導重視，安排部署

項目部在接到文件后，認真貫徹落實文件要求，立即召開會議，及時對文件精神進行了傳達學習。領導對此次消防安全活動作出了安排部署，要求由項目部安全總監每周組織安質部、工程部項目部辦公區、生活區、各工點駐地、施工現場等進行消防安全排查。安質部聯系專業消防人士對項目部所有人員進行一次消防安全知識培訓。

二、加強組織，成立領導小組 

項目部成立以項目經理為組長的“迎大慶、防風險、遏事故、保安全”消防安全專項工作領導小組

組 長：XXX

副組長：XXX、XXX

組 員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 

辦公室設在安質部，負責工作開展情況的收集、分析和計劃安排。 

三、精心組織，開展消防工作宣傳培訓活動

為提高全體員工消防安全知識及面對火災的應急處理能力，9月20日貴陽市觀山湖區綜合應急救援大隊中隊長黃天昊應邀到項目部給大家上了一堂貼合生產和生活實際的消防安全知識培訓課，項目部全體員工及勞務隊伍負責人參加培訓。

課上黃中隊長生動講解了火災類型、發生火災應該如何逃生、發生火災后逃生的一些誤區及發生火災的自救辦法，并針對項目部勞務隊伍人員多，火災隱患較大的實際情況做了一些要求，提出只有提前做好預防工作，才能防止火災和悲劇的發生，在發生火災時要保持鎮定，利用現有消防器材對初期火災實施撲救，防止火勢蔓延。最后黃隊長給大家講解了發生火災如何正確的使用滅火器等消防器材和消防器材平時的維護和保養等知識。

四、組織實施消防應急救援演練

2019年9月26日下午，項目部組織實施了一次消防應急救援演練，進行人員撤離、火災撲救、安全警戒、醫療救護和清理現場等方面的演練。

通過此次事故演練，大家充分認識到安全是廣大員工生命財產的保障線，越過紅線帶來的就是對職工個人、家庭和社會的傷害，我們要吸取事故的教訓。下一步要加強對全體員工的消防應急救援工作的培訓與宣傳工作，增強消防應急救援預案的可行性，確保各救援組在今后緊急情況下能夠做到反應迅速、組織有序、救援科學，保障項目部人員和財產安全。

篇（5）

關鍵詞： 消防；應急救援；行動

Key words： firefighting；emergency rescue；action

中圖分類號：D035.36 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）36-0326-02

0 引言

近年來，我國災害事故頻發，已成為世界第三個災害損失最為嚴重的國家，特別是南方冰雪災害和汶川特大地震后，綜合應急救援被推到了輿論前沿，成為社會焦點問題。公安消防部隊因其在組織指揮體系、快速反應、救援裝備、救援經驗、信息化建設、智力支持等方面的優勢，在綜合應急救援中發揮著不可代替的突擊隊作用。但是作為一種多個部門、多種力量參與的綜合行動，應急救援不僅可能涉及軍隊、公安和地方政府等多種力量，還可能涵蓋防震、防火、海事、交通安全、公安、安全生產、衛生等數個專業，執行任務多樣、保障關系復雜、指揮協同困難，具有突擊性強、指揮復雜、專業性強、環境險惡等特點。因此，研究以消防部隊為主體的綜合應急救援行動，對于準確、迅速、高效地執行復雜任務具有重要意義。

1 深入研究，建立健全立體化應急搶險救援行動預案

1．1 把任務需求梳理清 應急救援行動具有很大的不確定性，不僅要面對諸如臺風、地震、冰雪、洪澇等自然災害，還可能要執行大型火災、危險品泄露等公共安全事件的救援任務，行動內容繁雜、協調難度大，雖然在《消防法》和國務院出臺的文件已明確綜合應急救援應以公安消防部隊為主體，但執行任務的單位多，短時間內實現信息高度共享難度大。為此，參加應急救援的各類部門、各種力量緊貼任務實際，認真貫徹上級有關意圖和救援總體戰略方針，圍繞各個單位實際情況，區分不同類別、不同時段和不同地域，加強情況研判，認真梳理各自可能擔負的任務，切實增強準備工作的有效性和針對性。

1.2 把行動對策籌劃實 公安消防部隊應著眼應對最復雜最困難情況，以已經掌握的各類災害數據為基礎，深入研究各類應急搶險救援行動的具體特點，制訂實在管用的救援方案，著眼災害突發事件的時間、地域、天候、征兆等特點規律，對城市中的重大危險源、重點保護目標進行辨識調查和風險評估，將數據分析、風險評估與應急預案的制定有機的結合起來，制定綜合應急救援方面的總體預案，整合所有關于應急救援的預案，成體系、科學化。此外，還要加強民眾自我救援能力的培訓和培養，結合通信、物資、醫療、防疫、資金保障、居民生活等各方面的保障及資源目錄，建立一體化應急救援保障系統，一旦危機爆發，可迅速調配資源，動用保障設施，實際密切協同的綜合應急救援行動。

1.3 把救援力量編組強 公安消防部隊作為應急救援的主力軍、突擊隊既要沖鋒在前承擔綜合應急救援行動中去，還要參與人員搶救、輸送以及部分災區重建等多元化任務，因此要求加強應急救援力量編組，提高行動效率。一是專業化編組。公安消防部隊應緊貼職能使命任務要求，突出救援小組的專業化水平，組建能在執行緊急任務時可緊急集結、快速抽組、迅速出動的力組，一旦接受應急救援任務，就能起到“先鋒隊”和“突擊隊”作用；二是模塊化編組。公安消防部隊在參與救援力量編組時應依據不同行動樣式和規模，集中專業技術和力量優勢，進行模塊化編組。編組時，應明確各專業人員的任務分工和協同關系以及預編設備和器材，遇到突發事件時，采取逐級與越級抽組、計劃與臨機抽組、平面與立體抽組相結合等方法，滿足應急搶險救援的需要；三是應突出軍民一體化。在日常的應急救援演練工作中，基于公安消防部隊的綜合應急救援機構應，按照平時應急、戰時應戰的要求，主動與當地政府和軍隊單位加強聯系溝通，不斷探索軍警民融合路子，使溝通渠道暢通、關系順暢，編組合理、對接有序。

2 加強協調，實施高效、精干、扁平化的聯合應急指揮

實踐證明，以消防部隊為主體的綜合應急救援行動都是多元力量的整體聯動，必須明確指揮主體，順暢指揮關系，實施靈活果斷的協同指揮。

2.1 要明確指揮主體 當經濟社會發展到一定階段，伴之而來的災害及突發公共事件往往會急劇增加、猝不及防，任何一個部門、甚至一級政府，也難以單獨應對大規模的突發公共事件，需要建立各部門或各地區聯合、快速應對突發公共事件指揮平臺。但由于建設精干、高效的服務型政府總體要求，指揮機構必須依托某個具體的單位或部門，而公安消防部隊具體的快速反應、信息化優勢成為指揮機構依托的主體。為此，聯合指揮機構應在政府牽頭下，以公安消防部隊為主體，涉及部門、專業參加，跨行政部隊和行業的協同體系，以便于統一配置資源，協調各種關系，提高應對效率。如湖南按照“規范化管理、專業化訓練、精細化備勤、編程化作戰、社會化聯動、多元化服務”的發展模式，依托公安消防部隊，全面構建省、市、縣三級綜合應急救援隊伍體系，并在保持現有體制不變的前提下，將礦山、醫療、交通、民政、地震、建設、市政、通信等專業資源納入指揮作戰體系；北京、成都等地利用數字化和網絡化的集成技術，將110、119、122等各種資源連為一體，在建立跨警種、跨地區的應急指揮體系，為綜合應急救援實施精干、高效、密切協同的指揮進行了有益的探索。

2.2 要建立明晰順暢的指揮關系 主要應理順四種關系：①指揮關系，在應急救援行動中，消防部隊投入人數與其它兵種相比可能存在差距，但由于消防部隊技能、裝備與經驗優勢，在綜合應急救援中占有舉足輕重的地位，依托消防部隊構建應急救援體系須在政府主導下確立消防部隊在指揮關系中的主體地位，這是保證應急救援成功的必要條件之一；②指導關系，聯合指揮機構中的各個單位和部門對于自己隸屬的下級單位有責任和權力進行對口指導，這是提高綜合救援指揮效率的必然要求；對整體而言，指揮機構對于業務部門有權力和責任進行指導，以維持聯合指揮指揮的精干、高效運轉；③協同關系，在綜合應急救援中沒有指揮、指導關系的各個部門和參戰力量，應建立協同關系，在救援需要時各單位必須密切合作、協調行動，其它時間由各單位根據實際情況自行行動；④協調關系，這是各單位各部門應急聯動的主渠道，特別公安消防部隊作為綜合應急救援的突擊隊應與其它參戰力量應建立多層次、多方面的協調關系，確保綜合應急救援步調一致。

3 完善設施，確保信息高度共享和信息網絡暢通無阻

3.1 加強通信設施建設，實現指揮手段和通信保障的多元化 近年來，公安消防部隊通信設施和信息網絡建設不斷得到加強，但由于按照國標《消防通信指揮系統設計規范》標準，多以固定消防接處警系統為主，通信指揮聯絡一般局限在1平方公里范圍內，無法實現長距離、大范圍的聯動指揮，無法滿足綜合應急救援要求。要實施穩定、高效、不間斷的綜合應急救援指揮，重點和關鍵是增強指揮手段和通信設施的抗毀能力，應采用短波、衛星和移動通信技術，加強移動通信網建設，采購和研發機動性和智能化具佳的小型通信裝備，推進消防基層中隊指揮手段多元化，解決指揮手段單一、各單位通信手段不匹配的問題。應強化公安消防部隊與地方政府、其他部隊的互聯互通，不僅要實現固定通信手段的鏈接，還要實現移動或運動中的聯通，為多方聯合指揮打牢基礎。

3.2 加強信息交流通報，實現應急信息高度共享和信息順暢流通 災情及救援信息全面掌握，對于綜合應急救援密切協同、通力合作是至關重要的，為此，公安消防部隊要與地方衛生、氣象、交通、環境監測等職能部門進一步密切溝通聯絡，規范信息交流通報的部門、時限、范圍和方法、程序，形成固定的制度，確保各單位和部門在第一時間全面掌握重災情和突發事件的預警信息，以及人力物力、醫療衛生、交通運輸等保障資源分布情況，牢牢把握遂行應急救援的主動權。要依托地方移動通信單位先進的技術，積極探索信息共享、信息聯動的實施辦法，建立可靠的信息流通網絡，確保一旦有事，能夠做到了然于胸。

4 統籌決策，形成多元化、全方位的應急救援大格局

4.1 建立以消防部隊為主體的經常性應急救援演練制度 為確保一旦險災發生，綜合應急救援工作就能順利展開，確保救援工作防患于未然，快速化險為夷，減少綜合應急救援中可能出現的忙亂，就必須建立以公安消防部隊為主體，軍警民多方參與的經常性綜合應急救援演練制度，并且將這種不同部門和單位之間演練制度化，演練中應以公安消防救援力量為主，交通、公安、安全生產、衛生等相關部門和單位參加，特別要針對聯合組織、協調應變和綜合保障能力加強演練，并根據演練暴露出的問題，完善應急救援預案和措施。此外，還應依托網絡和計算機模擬系統進行救援指揮系統的演練，不斷完善指揮體制機制，提高指揮效能，搞好應急信息指揮網絡建設。

4.2 建立應急救援人才的雙向培訓制度 長期以來，軍隊一直以反侵略為核心職能，而公安、武警等都在圍繞各自的核心職能展開工作，在應急救援方面雖然形成了不同的優勢，造就了一批批的人才，但也存在著個別方面不同程度的滯后和弱項，而這些滯后和弱項卻是可以相互補充的。所以，不同單位和部門之間、消防部隊與地方政府等之間要廣泛開展搶險救援人才的互培、互訓，要創造條件促進具有不同優勢的搶險救援人才相互學習、相互融合。如軍隊、武警和公安消防部隊之間可實行互相代職制度，根據不同的地域特點，在災情易發階段讓不同部隊的指揮員到對方單位代職煅練，學習對方的長處和優勢，了解對方應急救援的預案和展開程序，掌握應對不同類型災難的處置經驗，提高應急搶險救援綜合指揮能力。

4.3 建立應急保障資源共享制度 要按照《中華人民共和國消防法》和《國家突發公共事件總體應急預案》要求，認真貫徹落實國務院《關于全面加強應急管理工作的意見》，進一步細化綜合應急救援保障的組織實施，選派思想好、素質強、作風硬的消防警官配合政府有關部門制定綜合應急救援行動保障方案，健全和完善保障聯席會議、走訪互動等工作制度，在政府統一指揮下開展綜合應急救援后勤保障演練。參與應急救援的各單位和部門要進一步破除部門壁壘，實現后勤物資和裝備器材的聯供。同時，應積極探索“合同式”“采購式”保障辦法，建立可靠的社會化保障網絡，確保險災一旦發生，能夠召之即來，來之能用。

參考文獻：

[1]羅鵬哲.地市級消防戰勤保障體系的探討[J].中國應急救援，2010，（2）.

篇（6）

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.04.119

心房顫動（房顫）是一種常見的心律失常， 其發病率與年齡有關， >60歲人群發病率高于

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取2012年4月～2014年2月在本院行射頻消融術治療且已達消融終點的持續性房顫患者76例， 患者選擇標準：①超聲心動圖檢查顯示左房內徑0.05）， 具有可比性。

1. 2 方法 所有患者采用相同或相近的消融術治療， 均達到消融終點。胺碘酮組在術后口服胺碘酮600 mg/d， 7 d后400 mg/d， 連續使用7 d后減量至200 mg/d， 連續服用至術后第3個月， 停止用藥。索他洛爾組在術后口服索他洛爾40 mg/d， 7 d后增加至80 mg/d， 連續服用至術后第3個月， 停止用藥。

1. 3 觀察指標及評價標準 觀察兩組患者消融術后隨訪期間的復況。復發判斷[3]：早期復發是指消融術后3個月內復查心電圖有快速性房性心律失常發作持續時間≥30 s， 晚期復發是指消融術后3個月停用抗心律失常藥物后出現快速性房性心律失常。同時觀察患者治療期間的肝腎功能、甲狀腺功能、血常規差異情況。比較兩組患者術前、術后12個月時左心內徑、左心室射血分數變化情況。

1. 4 統計學方法 采用SPSS19.0統計學軟件處理數據。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P

2 結果

2. 1 術后復況比較 胺碘酮組隨訪時間為7～14個月， 平均隨訪（8.2±0.8）個月， 隨訪期間有29例恢復并維持竇性心律， 9例在隨訪期間復發， 復發率為23.7%。索他洛爾組隨訪時間為6～15個月， 平均隨訪（8.5±1.1）個月， 隨訪期間有25例恢復并維持竇性心律， 13例在隨訪期間復發， 復發率為34.2%， 胺碘酮素復發率明顯低于索他洛爾組（χ2=7.251， P=0.021

2. 2 兩組術前、術后12個月時左心房內徑、LVEF變化情況比較 兩組術前左心房內徑、LVEF比較差異無統計學意義（P>0.05）；胺碘酮組術后12個月時左心房內徑較索他洛爾組明顯縮小， LVEF水平明顯高于索他洛爾組， 差異有統計學意義（P

2. 3 不良反應情況 胺碘酮組出現甲狀腺功能異常3例， 其中甲狀腺功能亢進1例， 2例甲狀腺功能減退， 病情較輕；出現3例肝功能異常， 均未做特殊處理， 停藥后恢復正常， 無胺碘酮誘發心律失常發生現象。索他洛爾組術后使用索他洛爾40 mg/d， 連續治療7 d并無心律失常發生；術后使用索他洛爾80 mg/d， 連續治療至術后3個月， 有7例發生房室傳導阻滯、嚴重的心動過緩等。

3 討論

胺碘酮和索他洛爾都屬于Ⅲ類抗心律失常藥物， 但兩種藥物的電生理及藥理作用差別較大。前者屬于廣譜抗心律失常藥物， 其同時有Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ類， 尤其是Ⅲ類抗心律失常藥的功效。其某些抗心律失常效果是因其具有抗甲狀腺素作用而產生， 其對室性、室上性心律失常均具有良好的效果[4]。但索他洛爾屬于右旋、左旋異構體混合物， 左旋物具有Ⅱ、Ⅲ類心律失常藥物雙重效果， 右旋物具有Ⅲ類心律失常藥物的效果[5]。但索他洛爾對心臟的毒性作用與劑量密切相關。劑量>320 mg/d易誘發尖端扭轉性室速。近期有研究表明， 在心房顫動恢復竇性心律的治療過程中， 胺碘酮的成功率與索他洛爾接近， 而在維持竇性心律方面， 胺碘酮效果好于索他洛爾[6]。本研究結果顯示， 在射頻消融術后胺碘酮、索他洛爾的術后復發率分為23.7%、34.2%， 比較差異有統計學意義（P

從本研究結果可見， 胺碘酮可作為持續性房顫患者在消融術后首選的藥物， 可使其術后復發率明顯降低。然而胺碘酮長期使用會導致甲狀腺功能異常， 而索他洛爾對甲狀腺功能無影響， 可作為不能耐受胺碘酮治療的患者或合并甲狀腺功能障礙患者的替代療法。

參考文獻

[1] 索冬為， 陳炅. 索他洛爾和胺碘酮轉復陣發性心房顫動及心房撲動的療效觀察.中國誤診學雜志， 2006， 1（1）：60.

[2] 李艷東， 趙靜慧. 胺碘酮和索他洛爾對心房顫動復律的臨床研究. 中國社區醫師， 2008， 6（10）：27.

[3] 柏太柱， 黃雪英， 王利華. 胺碘酮與索他洛爾治療心房顫動的療效比較.中國煤炭工業醫學雜志， 2006， 55（6）：592-593.

[4] 楊進剛. 心房顫動的診斷與藥物治療（中國專家共識）.心腦血管病防治， 2008， 9（4）：215-222.

[5] 魏立業， 夏岳， 戚國慶. 胺碘酮或氯沙坦及兩者合用對急性心房顫動患者心房重構的干預.臨床心血管病雜志， 2008， 11（3）： 162-164.

篇（7）

心力衰竭為臨床常見的心臟病變， 引發心力衰竭的原因主要為心臟舒張功能及收縮功能出現障礙[1]。心力衰竭可引起心房顫動， 心房顫動發生后可加重患者的病情， 因此對于心力衰竭伴發心房顫動患者， 在臨床上一旦確診， 則應及時采取有效的藥物進行治療。本文分析了胺碘酮治療心力衰竭伴發心房顫動的臨床療效與應用的可行性， 現報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選擇本院2013年3月～2014年8月收治的62例心力衰竭伴發心房顫動患者， 男40例， 女12例， 年齡46～89歲， 平均年齡（62.7±3.4）歲。所有患者均被確診為心力衰竭伴發心房顫動， 病程1～8個月， 平均病程（4.6±0.2）個月；基礎疾病包括心肌病10例， 風濕性心臟病 （風心病）15例， 冠心病37例， NYHA分級情況為， Ⅱ級7例， Ⅲ級39例， Ⅳ級16例。將62例隨機分為觀察組和對照組， 每組31例。兩組的NYHA分級、基礎疾病、病程、年齡及性別等差異均無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 治療方法 兩組患者入院后均給予心力衰竭合并心房顫動的常規治療， 包括吸氧、積極治療原發疾病、使用利尿劑及平衡電解質等。實施常規治療后采用不同的方案治療兩組患者。對照組在25 ml濃度為0.5%的生理鹽水中稀釋0.2 mg西地蘭后行靜脈推注治療， 如用藥20 min后臨床癥狀沒有得到有效緩解， 則再次推注0.2 mg西地蘭， 保證1 d中使用西地蘭的總量

1. 3 療效判定標準 本研究采用的療效判定標準如下：如心房顫動癥狀消失， 恢復竇性心律， 心室率20%， 則為顯效。如持續心房顫動癥狀轉為陣發性心房顫動， 或陣發性心房顫動的發作頻率減小幅度>60%， 則為有效。如各項指標沒有達到顯效及有效標準， 則為無效?？傆行?（顯效+有效）/總例數×100%。

1. 4 統計學方法 采用SPSS20.0統計學軟件進行統計分析。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P

2 結果

觀察組的總有效率為90.32%， 對照組為67.74%， 兩組差異存在統計學意義（P

表1 兩組的臨床療效比較[n（%）]

組別 例數 顯效 有效 無效 總有效率

觀察組 31 20（64.52） 8（25.81） 3（9.68） 28（90.32）

對照組 31 14（45.16） 7（22.58） 10（32.26） 21（67.74）

χ2 4.76

P 0.028

3 討論

心力衰竭發生后會導致心臟的射血分數不斷降低， 同時會對心電活動造成影響， 如心電活動處于不穩定狀態， 則會引發心房顫動[2]。心房顫動出現后將會進一步損傷心臟功能， 并同時加重心力衰竭癥狀， 致使心力衰竭患者的病情惡化， 因此心力衰竭與心房顫動之間存在著相互促進的關系， 只有同時治療心房顫動、心力衰竭， 才能獲得相對理想的臨床療效[3]。本研究采用了不同的藥物對兩組患者進行治療， 觀察組的治療藥物為胺碘酮， 而對照組的治療藥物西地蘭， 結果證實觀察組的總有效率為90.32%， 而對照組僅為67.74%， 兩組差異具有統計學意義（P

綜上所述， 在治療心力衰竭并發心房顫動患者時應用胺碘酮能夠獲得較好的療效， 且不良反應較少， 可以在臨床中推廣使用。

參考文獻

[1] 戎建輝.胺碘酮聯合阿托伐他汀鈣片治療心力衰竭合并心絞痛的效果研究.海峽藥學， 2012， 24（9）：161-162.

[2] 張發文.胺碘酮聯合厄貝沙坦在心力衰竭伴室性心律失常治療中的應用效果分析.健康必讀（中旬刊）， 2012， 11（10）：270-271.

篇（8）

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學習情境是根據企業真實發生或可能發生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養的主要依據，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現工作能力的培養，因此進行營銷專業課程學習情境的構建研究對營銷專業的教學和人才培養具有非常重要的現實意義。營銷學習情境的構建主要按照營銷專業崗位分析——營銷專業工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向學習領域轉化——學習領域向學習情境的轉化與構建的步驟進行。

1營銷專業崗位分析

營銷專業所針對的崗位主要有：市場調研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源于實踐，是具有結構完整的工作過程。工作任務的表述須體現行業的職責或實際要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關聯的任務集合，它要涵蓋崗位群工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特征。

2.1市場調研崗位

典型工作任務：調研問題的確定；調研方法的選擇；市場調研方案的制訂；市場調研項目的組織實施；信息收集；調查資料整理分析；市場調研預測；調研報告制作。

行動領域：市場調查預測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務：市場分析與開發；顧客心理分析；顧客溝通；產品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發；顧客異議處理；商品銷售；售后服務；客戶管理。

行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰略規劃。

行動領域：渠道開發、設計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經營分析；任務落實；營銷管理。

行動領域：營銷管理、商務溝通。

3行動領域——學習領域的轉化

營銷行動領域向學習領域的轉化是將營銷工作的行動性特征轉化為專業教育的任務性特質。營銷學習領域是以整體、連續的營銷工作過程為基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內容，它是以能力為核心的學習目標和以工作任務為特質的學習內容兩部分構成的主題學習單元。

3.1行動領域：市場調查預測與決策——學習領域：市場調查技術所需知識：市場調查知識；調查方法和技術知識；調查分析知識；調查預測知識；調查報告撰寫知識。

3.2行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產品知識；行業知識；競爭者知識；商品銷售技術知識；推銷知識；客戶關系管理知識。

3.3行動領域：渠道開發、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監督管理和分析知識。

3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產品的調度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協調；人力資源的配備；異議的處理；銷售統計分析、售后管理知識。

4學習領域——學習情境的轉化

營銷學習領域向營銷學習情境的轉化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內容要求，對學習領域的內容進行情景化的轉換，是學習領域的具體化、呈現化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當于一門課程，學習情境是實現學習領域能力目標的具體的課程方案，相當于具體任務化的教學單元。

4.1學習領域：市場調查技術——學習情境

設計思路：基于調查對象的不同特點，以市場調查工作的各環節為依據，以市場調查分析人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉市場調查。根據具體項目，明確該項目市場調查所采用的調查方法；描繪出市場調查的大概步驟、邏輯程序。

學習情境2：市場調查的設計。根據調研項目的具體要求，設計市場調查問卷，或者訪談提綱；結合實例進行市場調查設計。

學習情境3：市場調查的實施。根據調研策劃方案，制訂詳細的調研活動執行計劃，并組織實施；結合實例進行市場調查的實施。

學習情境4：市場調查資料的整理與分析調查報告的撰寫。根據市場調研的主題、調研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調研報告；結合實例進行調查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學習領域：商品銷售——學習情境

設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產品銷售為主線構建相應的學習情境。

學習情境1：消費者心理與行為分析。根據具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學習情境2：消費者個性分析。結合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結合實例進行消費者個性分析。

學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學習情境4：消費者態度與購買行為完善。結合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產品的消費態度和強化措施。

學習情境5：面對日用品的銷售。結合具體日用品，根據日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學習情境6：面對耐用品的銷售。結合具體耐用品，根據耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學習情境7：面對無形商品的銷售。結合具體無形商品，根據無形產品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境

設計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環節為依據，以渠道管理人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：認知分銷渠道。根據不同產品，在產品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產品類型；結合實例進行分銷渠道分析。

學習情境2：分銷渠道設計與評估。結合具體產品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優缺點的基礎上，進行相應的評估；結合實例進行分銷渠道設計與評估。

學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學習情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結合具體產品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區域竄貨的根源，提出具體解決方法；結合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境

設計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環節為依據，以營銷策劃人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內容。

學習情境2：SWOT 分析。在具體企業市場環境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結合實例進行相應的SWOT 分析。

學習情境3：品牌策劃。根據具體的項目或產品，要求學生在進行市場調研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結合實例進行品牌構建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學習情境4：廣告策劃。根據具體的項目或產品，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結合實例進行創意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學習情境5：營業推廣策劃。根據具體的項目或產品，設計營業推廣項目，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行營業推廣分析，進行策劃營業推廣方案，撰寫營業推廣策劃方案；結合實例進行營業推廣策劃。

學習情境6：公關策劃。根據具體的項目或產品，設計公關策劃項目，在市場調研分析的基礎上，撰寫公關策劃方案；結合實例策劃并撰寫公關活動方案。

學習情境7：促銷策劃。根據具體的項目或產品，設計促銷策劃方案，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結合實例讓學生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學習領域：營銷管理——學習情境

設計思路：以銷售管理工作的各環節為依據，以銷售經理的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：營銷管理認知。根據具體業務，分析和歸納總結營銷管理基本知識。

學習情境2：銷售規劃管理。根據具體產品，結合銷售要求，掌握銷售規劃，并對產品進行銷售規劃。

學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結合具體工作任務，對銷售人員進行管理。

篇（9）

NO

項目

考核目標

實效權重

考核指標核算說明

1

月考評基準

總監

元

營銷總監按全國月任務指標總銷量考評（見2），其余各項按以下實效考核結果計發

月考評基準額±考核結果=實得金額

連續三個月未完成月銷量指標，

作離職處理。

營銷總監實效考評指標

2

每月銷量

任務指標

（每月區域劃分銷量任務指標見附件）

50普機

臺/套

未達標

按實際未完成比例遞減月基準額

月考評基準額*權重±考核結果=任務金額

任務金額 第3項 第4項 第5項 第6項……=當月得數。

1.本公司營銷經理以本公司有什么貨就銷什么貨。

2.獎金部分當月支付,其余獎金于年終支付。

達標

50

超標

每臺獎金元

50歌王

臺/套

未達標

按實際未完成比例遞減月基準額

達標

50

超標

每臺獎金元

3

進入連鎖商場（產品每月新導入地域級以上連鎖商場）

公司認可連鎖商場一家

超標

兩家以上

月考評基準額*權重=本項實發

當月導入成交300臺以上為導入一家。

達標

一家

未達標

未有導入

4

營銷策劃

營銷總監擔負著研究如何經營企業以使之適應市場需求的重要職責，營銷活動與生產活動一樣創造價值。營銷（副）總監最基本目標是在營利前提下為目標市場服務，營銷管理的過程是促進交易產生的過程，公司要與客戶建立長期，穩定，相互依賴且互惠互利的合作關系，并盡可能多地發生交易。

公司規定：

每月必須遞交說明欄中的任一報告之一：

遞交有一個

題目以上項目報告

月考評基準額*權重=本項得數

1.競爭對手（如萬利達）營銷分析及應對措施。

2.品牌策劃或品牌維護、建設行動計劃方案。

3.產品空白市場導入或區域市場分析及銷量提升行動計劃方案。

4.新產品、新項目商業計劃書。

5.新產品、新項目市場導入行動計劃方案。

6.網上營銷或一種新營銷模式效益分析及行動計劃方案。

7.綜合分析市場對產品質量的反饋提出產品改善方案。

8.分階段促銷方案效益分析及促銷行動方案。

5

營銷管理

當月拓展有

新客戶

當月有出貨300臺以上

新客戶

月考評基準額*權重=本項實發

原有市場區域

無新增空白區

營銷經理退出的區域已安排新的區域經理接管

管轄的營銷經理

無違規操作市場行為

下單失誤責任

統籌各區要貨計劃即時向生產部下達生產計劃，當月一個型號斷貨20天或以上時

新增庫存責任

產品入庫30天，單型號庫存還有20或以上時

營銷經理培訓責任

每月組織安排一次培訓

目標考核責任書

考核執行責任

執行對各區域經理考核

6

貨款滯留

當月未收回貨款的銷量，當月不計該客戶全部的銷量。到第三個月還未收回的貨款，

營銷總監和責任營銷經理各承擔50,在本核算中扣除。

7

出差規定

每月可申請出差一次

出差區域的次月銷量任務指標未增加5以上，則次月的出差機會取消。

分3-7-9-12天出差時間區域等級報銷，

報銷經費不夠者自負。見附件。

附則：一、核算發現有虛假數據,取消一切獎勵,并給予罰款500元整.

二、其他獎懲按公司統一相關規定執行。

營銷總監

篇（10）

首先，豺狼性格的魂在于堅定的信仰。

一支沒有信仰的部隊是不會贏得戰爭的勝利，一個沒有信仰的營銷團隊也不會取得營銷的成功，豺狼性格的要求便是對企業、對產品、對策略有著堅定的信仰，從營銷經理到一線業務員，始終保持著這種堅定的信仰，便會在所有的營銷行動中保持高昂的斗志和堅定的執行力，營銷隊伍的穩定性與戰斗力都將是這前的。

醫藥保健品營銷企業有的還保持著這樣的傳統，那就是不管新進的人員應聘的是高級管理人員還是業務員，甚至是后勤與財務人員，不管年齡大小，必須從一線做起，經過基層市場一到三個月的歷練后再分配到適合崗位上，其中不少人因為不習慣或者是思想方面的原因而離開，面企業決不會改變這種制度，而正是這種制度使企業的營銷隊伍保持著一種性格，一種向心力和戰斗力，這種經歷讓每一個企業的營銷人對企業有著深厚的感情與歸屬感，同時，也對企業與產品始終保持著堅定的信仰。這是企業豺狼營銷性格的基礎。

其次，豺狼性格的神在于策劃的細致。

沒有周到細致的策劃，任何策劃方案都是空談，一個沒有細節的方案是不健全的，是沒有執行力的，而豺狼性格的神則在于對于營銷方案的細化，一直有人在反復強調細節決定成敗，但是真正的成敗并非在于細節，而在于戰略的高度與整合的寬度，思考的深度與協調的廣度，任何有突破力的策劃都在于營銷性格，豺狼性格的思維方式則在于全局的考慮與細致性的結合。

看到過很多的關于醫藥保健品的策劃方案，方案不可謂不大氣，不可謂沒有創新，但是整體上卻感覺缺少一種神在里面，并且企業拿到策劃方案后總感覺無所適從，看似非常適合的企業的方案卻不知道從哪入手，關于因素在于策劃方案不細致，有了戰略的高度，沒有了執行的深度，這是豺狼性格的營銷企業所沒有的，某企業的策劃方案對于整個營銷活動的策劃中，甚至將廁所在哪個位置，地板一定不能讓人滑倒都做了要求，這才是一份標準的策劃方案。

再次，豺狼性格的形在于行動的果斷。

篇（11）

長虹佳華認為,分銷企業實質就是服務型企業,其核心競爭力就在于高效、準確、創造性的溝通與協同,以及卓越的營銷服務。

對于一些渠道合作伙伴迫切需要的綜合性解決方案、解決售前售后問題的一系列增值服務,以及一些行業合作伙伴提出的行業需求等等,長虹佳華利用自身優勢,整合多家廠商資源,從產品、方案和服務三個方面滿足合作伙伴各類需求。產品方面,長虹佳華產品涉及存儲產品,筆記本、臺式機、PC服務器等個人及企業級產品,網絡及其增值產品,安防、電源等工控產品,消費電子產品及計算機設備等幾十條產品線,并及時準確地將渠道合作伙伴的需求反饋到廠商,為商爭取更多上游資源;方案方面,長虹佳華與行業ISV緊密合作,整合不同廠商產品,提供定制化的行業解決方案,同時也幫助廠商拓展新行業市場;服務方面,長虹佳華對技術力量比較薄弱的渠道合作伙伴,充分利用自身技術優勢,結合廠商技術資源,由以往重視售后服務轉化到售前、售后雙重視上來。

好伙伴理念提升營銷服務水平

長虹佳華的好伙伴之道,徹底破除了傳統渠道合作“買賣關系”的局限性和狹隘性,從而使合作伙伴能夠充分享有長虹佳華在物流、渠道、技術、培訓等方面的整體優勢。

2007年底開始,長虹佳華策劃組織ThinkPad產品“重重大禮,件件驚喜”刮刮卡活動全國大型促銷行動,到今年已經連續進行了三年;攜手全球頂尖的集成應用供應商和智能應用網絡安全解決方案供應商Stonesoft、Radware和Crescendo,隆重進行2009網絡增值產品渠道招募三城市巡展活動;攜手國際知名廠商Avaya舉辦全國八城市巡展,共同開拓中國統一通信和聯絡中心市場。

2009年8月,長虹佳華增值分銷業務面向所有上下游合作伙伴隆重啟動“保駕護航計劃”,將合作的上游廠商伙伴和下游商伙伴更加緊密地聯合起來,以專業IT服務為核心,進一步聚合產業鏈上下游的力量,更好地滿足中國用戶越來越迫切的行業需求,從而達到幫助上游廠商挖掘市場、為下游商創造更多市場機會的目的?！氨ｑ{護航計劃”以橫向增值能力為核心營銷策略,從銷售、培訓、技術、宣傳四個層面同時發力,向上下游廠商提供全方位、多達二十余項的實質性支持。

日前,長虹佳華又大舉進軍智能建筑化市場,為合作伙伴提供“一站式”建筑智能化系統的咨詢服務,進一步完成了長虹佳華向以服務為核心的增值轉型。目前,長虹佳華已具備提品組合方案、產品整體解決方案和企業整體解決方案,以及售前咨詢、銷售、售后技術支持等強大的整體增值服務能力。毫無疑問,長虹佳華合作伙伴的進一步壯大和整體增值服務能力的提升,好伙伴理念起到了關鍵作用。