vip營銷方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇vip營銷方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

活動簡介：

2013最大微營銷活動——“王力宏演唱會”主辦單位與老A電商戰略結盟。通過淘寶明星商圈強力展示，配合優質偶像3800萬粉絲，匯成店鋪洶涌優質流量。

3800萬粉絲將涌入100個頂級商家詳情頁，3000張vip門票參與尋寶活動，粉絲近距離接觸王力宏，商家近距離接觸粉絲！目前面向全國招募100家實力天貓商家參與此招商活動，數量有限，詳情如下！

活動目的——粉絲變現：

進入計劃的商家，每家可認購官方演唱會提供的3萬元人民幣的粉絲專區限量座位票，帶動千萬級粉絲入店搶購，全面提升商家流量和周邊商品銷量。

活動優勢分析：

優質忠誠粉絲：目前王力宏微博粉絲3800萬人，百度宏吧活躍粉絲近300萬人。粉絲70%是女性，購物需求旺盛。

創新淘寶明星商圈：明星效應+淘寶電商聚合體——引爆2014淘寶社會化媒體新趨勢。通過病毒式社會化媒體傳播，從王力宏演唱會官方網站+粉絲貼吧引導300萬粉絲參與互動與傳播，進入100家店鋪的聯合引流活動，每天送出100張VIP頂級門票，連續10天活動送出3000張VIP門票，讓100家商家產品充分展示，巨額優質流量免費引入。

官方支持：王力宏火力全開演唱會現場廣告位(內場)、現場橫幅廣告、演唱會熱場宣傳視頻、演唱會官方微博、官方微信。演唱會現場引導粉絲用手機和入選商家互動。

聯合推廣：線上、線下媒體曝光，包括演唱會合作媒體(百度、鳳凰banner)；社會化媒體(微信、微博)營銷，覆蓋王力宏3800萬粉絲。

參與活動效果：全面覆蓋王力宏粉絲3800萬人，預估頁面每日導入流量40萬，活動總累計流量不低于400萬。

整體營銷方案簡介：

形式：搶門票微博轉發抽獎、微信營銷推廣、商家微淘蓋樓、店內滿減滿送、商圈營銷。

通過上述老A電商官方的整體營銷方案，讓粉絲黏著在你的店鋪內，參與活動，產生最大的轉化率。

篇（2）

但凡偉大的銷售員，無不是精通心智博弈之道，設身處地思考，洞悉對方疑慮（或者制造新的疑慮），并提供安全感的解決方案。

把梳子賣給和尚的故事大家都聽說過。李某來到寺廟，問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失”

“每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”

方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”

“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李某答道。

“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。”

“不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”

經商討，李某以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

當然，后面還有更精彩的故事，就不再詳細描述了。本來一件看似極為不靠譜的事情，因為銷售員李某懂得設身處地思考（身為主持最關心的是什么問題）、洞悉對方疑慮（對佛大不敬）、提供安全感的解決方案（備幾把梳子，讓香客梳洗），進而變成了一樁生意，這便是溝通的精妙所在。

品牌溝通同樣需要換位思考。我們再來看看世界著名品牌佳潔士，是如何換位思考實現與消費者有效溝通的：

牙齦出血，根源問題沒解決 （提出消費者關注的問題）

“根源問題，不是上火嗎？” （想消費者所想，洞悉消費者疑慮）

其實牙齦根源問題在根深處 （逐步引導）

普通牙膏只作用表面，佳潔士深入深入根源護齦 （有安全感的解決方案）

篇（3）

隨著銀行業的競爭逐漸加劇，在日益激烈和復雜的生存及競爭環境中，銀行業開始不斷重視對VIP客戶的管理，如何對VIP客戶進行有效的營銷已被提上日程。以總行為核心的系統營銷、整體營銷，以分行牽頭進行的區域營銷、重點營銷，以支行以及以客戶經理為主力的客戶營銷、關系營銷、服務營銷等正在展開。具體到一個支行，在分行統一VIP客戶營銷戰略的統領下，如何結合中國銀行A支行實際研究自身VIP客戶營銷策略，就成為決定業務發展成敗的一個重要因素。因此，本文對中國銀行A支行VIP客戶營銷策略進行總結和分析，增強對VIP客戶的管理，提升銀行的競爭優勢。

1、建立中國銀行A支行VIP客戶信息管理系統

在對VIP客戶的管理過程中，最重要的是對VIP客戶信息資源的管理。因為充足的VIP客戶信息資源是中國銀行A支行進行金融產品的研發，市場定位，制定行之有效的營銷策略的基礎和前提。一般情況下，銀行業的VIP客戶分為企業VIP客戶和個人VIP客戶兩大類，需要根據實際情況對中國銀行A支行VIP客戶信息管理系統進行建設。

首先，建立并不斷完善中國銀行A銀行VIP客戶數據庫，主要側重于銷售、顧客、營銷及風險管理四個方面。通過VIP客戶數據庫的建立可以實現對VIP客戶的量化管理，有利于實現與VIP客戶的雙向溝通，能夠準確真實地反映VIP客戶的需要，真正實現對VIP客戶的發掘與開發。通過建立的VIP客戶數據庫能夠實現及時地與客戶進行溝通，平息VIP客戶的不滿情緒，為實現銀行的長期利潤奠定扎實的基礎。同時，VIP客戶數據庫的建立可以為全面統籌市場，較好的預測市場營銷活動提供便利條件，在全面預測市場情況的前提下，實現降低道德風險，整合銀行資產，全面提高銀行利潤率的目的。

其次，對中國銀行A支行VIP客戶進行動態價值分析。一般情況下，VIP客戶的動態價值分析一般體現在以下幾個方面：第一，全面評價VIP客戶的貢獻率。其中包括由于貸款的發放而獲得的利息收入，銀行額外收入的手續費以及儲蓄引起的派生存款帶來的利潤。第二，分析客戶的發展潛力。要深入了解客戶群體，善于發掘潛在的VIP客戶。第三，分析客戶的穩定性。VIP客戶是否穩定，以及能夠持續多長時間，是銀行需要解決的關鍵問題。第四，分析客戶的信用。通過對VIP客戶的全面信用分析及評估能夠實現對客戶的充分了解。

再次，對中國銀行A支行VIP客戶進行營銷風險管理。由于銀行的業務在一定程度上存在著較大的風險，因此有必要對銀行的VIP客戶進行風險管理。銀行不僅可以將可能發生的風險限制在可控范圍之內，而且可以充分地站在VIP客戶的角度，確保客戶所面臨的風險最低，能夠在最大限度之內使風險和收益相匹配。一般情況下，VIP客戶的營銷風險管理分為營銷風險的識別，營銷風險評估，營銷風險控制三個方面。

2、完善中國銀行A支行VIP客戶的發現策略

發現VIP客戶是中國銀行A支行進行VIP客戶營銷的基礎，只有能夠發現VIP客戶，才能實現銀行資源的優化配置及整合，才能制定有效且實用的VIP客戶營銷策略，實現銀行經營的可持續發展。一般情況下，銀行VIP客戶的發現策略體現在客戶識別，客戶互動及客戶鞏固三個方面。在客戶識別方面可采用制定營銷方案，設定會員制度，拓展市場渠道，通過新技術開拓市場獲取客戶資源。在客戶互動方面，為了能夠不斷加深銀行與VIP客戶之間的友誼，中國銀行A支行可以通過其產品的流程再設計滿足VIP客戶的不同需要和需求。在客戶鞏固方面，銀行為了能夠達到鞏固VIP客戶的目的可以通過提供個性化的服務及產品，不斷提升VIP客戶的忠誠度，實現銀行對VIP客戶的鞏固，減少VIP客戶的流失。

3、打造中國銀行A支行VIP客戶的滿意策略

在對銀行VIP客戶進行全面識別及發現的基礎上，要對VIP客戶的滿意度進行全面的管理，以促進VIP客戶關系的不斷完善，并維系較好的客戶關系。一般情況下，VIP客戶的滿意包括產品滿意、服務滿意及理念滿意三個方面。

產品滿意主要體現在對銀行所提供的金融產品的綜合考察，最重要的部分是產品的功能，銀行要提高金融產品的滿意度就必須站在VIP客戶的角度和立場，才能真正達到其金融產品保證客戶滿意的目的。服務滿意主要體現在客戶對銀行服務的信賴性，對應急事件的反應程度和反應速度，在相互接觸過程中銀行員工的態度及信用度等。理念滿意是銀行客戶滿意的最高表現形式，主要體現在通過客戶對銀行期望的表達，銀行可以對其經營理念，樹立怎樣的形象等方面的內容進行全面調整，力求不斷達到客戶的要求，提升VIP客戶的滿意度。

4、實現中國銀行A支行VIP客戶的忠誠策略

銀行VIP客戶的忠誠度的建立可以看作為VIP客戶關系進入強化階段的標志，一般情況下，VIP客戶忠誠度的培養分為兩個階段。第一階段全面透徹地分析客戶的忠誠度，由于忠誠度可以分為不忠誠、虛假的忠誠、潛在的忠誠及忠誠四種狀態，因此只有明確VIP客戶所處的忠誠狀態才能采取積極有效的措施，維系好VIP客戶的忠誠度。第二階段VIP客戶忠誠度的維系，中國銀行A支行應該對VIP客戶的忠誠度進行全面的梳理和總結，用動態的方法實現對VIP客戶態度變化的追蹤，并不斷提升VIP客戶的滿意程度和忠誠度。（作者單位：哈爾濱商業大學MBA、MPA教育中心）

參考文獻

[1]周麗華.對商業銀行推行客戶經理制的探討[J].武漢市經濟管理干部學院學報，2005，01：47-52.

篇（4）

大家好！

充滿著激情和挑戰、承載著歡樂與夢想的20XX年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的20XX年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。擔任店店長，這一年對于我而言，是接受挑戰、學習并收獲經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、加強學習，不斷提高自身工作能力

作為一名店長，我不僅要在產品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發的各種銷售管理方面的資料。我還利用業余時間，通過網絡了解與本行業有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項工作

在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。

三、20XX年工作完成情況

20XX年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：

一是彩寶銷售業績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調整，對我們來說既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。

二是鉑金銷售業績穩步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因——對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷售業績實現了穩步的增長。

三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來。

四、工作中存在的不足

雖然在20XX年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續10個月對比去年上升獎和連續9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。

五、20XX年工作重點

（一）加強團隊打造，增強員工凝聚力。

一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調整，增進對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經常組織集體活動，組織員工和同片區的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。

（二）調整獎勵機制，激發員工積極性。

一是每兩周評選出一名優秀員工給予獎勵，并以此作為年度優秀員工的評選標準，以此來激發員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎么去做一名優秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞臺。

（三）制定VIP客戶管理制度，加強VIP客戶管理。

1、店內的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本。

2、一定要千方百計留下進店顧客的聯系方式。

3、除了平時大型節假日給顧客發祝福短信之外每周五統一給所有VIP發祝福及溫馨短信，并把給VIP發信息的任務分配落實到個人。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業績。

篇（5）

大家好!

充滿著激情和挑戰、承載著歡樂與夢想的XX年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的XX年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。XX年，是我擔任店店長的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰、學習并收獲經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、加強學習，不斷提高自身工作能力

作為一名店長，我不僅要在產品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發的各種銷售管理方面的資料。我還利用業余時間，通過課堂作文網網站了解與本行業有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項工作

在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。

三、XX年工作完成情況

XX年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：

一是彩寶銷售業績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調整，對我們來說既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的**萬元提升到今年的**萬元，取得了不錯的成績。

二是鉑金銷售業績穩步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷售業績實現了穩步的增長。

三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來。

四、工作中存在的不足

雖然在XX年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續10個月對比去年上升獎和連續9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是vip客戶的管理上還不到位，整個店的vip客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。

五、XX年工作重點

(一)加強團隊打造，增強員工凝聚力

一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調整，增進對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經常組織集體活動，組織員工和同片區的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。

(二)調整獎勵機制，激發員工積極性

一是每兩周評選出一名優秀員工給予獎勵，并以此作為年度優秀員工的評選標準，以此來激發員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎么去做一名優秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞臺。

(三)制定vip客戶管理制度，加強vip客戶管理

1、店內的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本。

2、一定要千方百計留下進店顧客的聯系方式。

3、除了平時大型節假日給顧客發祝福短信之外每周五統一給所有vip發祝福及溫馨短信，并把給vip發信息的任務分配落實到個人。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理vip卡一律不算個人業績。

篇（6）

充滿著激情和挑戰、承載著歡樂與夢想的2014年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的2015年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。2014年，是我擔任店店長的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰、學習并收獲經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、加強學習，不斷提高自身工作能力

作為一名店長，我不僅要在產品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發的各種銷售管理方面的資料。我還利用業余時間，通過網絡了解與本行業有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項工作

在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。

三、2014年工作完成情況

2014年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：

一是彩寶銷售業績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調整，對我們來說既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的**萬元提升到今年的**萬元，取得了不錯的成績。

二是鉑金銷售業績穩步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷售業績實現了穩步的增長。

三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來。

四、工作中存在的不足

雖然在2014年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續10個月對比去年上升獎和連續9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。

五、2015年工作重點

（一）加強團隊打造，增強員工凝聚力

一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調整，增進對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經常活動，組織員工和同片區的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。

（二）調整獎勵機制，激發員工積極性

一是每兩周評選出一名優秀員工給予獎勵，并以此作為年度優秀員工的評選標準，以此來激發員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎么去做一名優秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞臺。

（三）制定VIP客戶管理制度，加強VIP客戶管理

1、店內的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本。

2、一定要千方百計留下進店顧客的聯系方式。

3、除了平時大型節假日給顧客發祝福短信之外每周五統一給所有VIP發祝福及溫馨短信，并把給VIP發信息的任務分配落實到個人。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業績。

篇（7）

平臺借勢，模擬雙11

雙11活動主會場和分會場上的商品，采取的都是5折封頂，而上了雙11官方會場的店鋪承接頁的寶貝也必須都是5折封頂，不是5折封頂的商品會在活動期間主動下架。因此，為了同步官方活動要求，建議商家在雙11當天首頁和雙十一活動的二級頁面的商品都設置成五折及以下折扣，不能參與到五折封頂的活動的商品就不要放在這個頁面。

銜接預熱期活動預告

在雙11當天的店鋪回頭客中，80%可能是受到店鋪雙11預熱期間的活動預告的吸引而進行二次訪問的，因此非會場商家雙11當天的活動必須銜接預熱期間的活動——收藏送禮、寶貝收藏PK賽、有獎競猜、簽到、送禮的名單公布放置在店內醒目位置進行公告，營造店鋪的活動氛圍。

結合店鋪狀況，創新營銷玩法

商家可以參考整點聚的做法，進行整點低價限量秒殺。這個做法主要模仿聚劃算的整點聚的做法，提前設置好20款低價清倉寶貝或者店鋪日常促銷寶貝，做成低價限量秒殺，按照每個小時整點時候自動上架指定款，提供給買家搶購，售完即打上售罄的標簽。

1.整點最劃算，雙11禮包送不停：這個做法就是在雙11當天給每個小時內消費最高的客戶進行免單50%或者在整點支付成功的前3名可獲得雙11大禮包，禮包內的具體東西不做公布。

2.全店買就送，滿XX件起送精美禮品：提前準備好一些應季的禮品，價值在10元左右或者根據店鋪的客單價可自行選擇恰當的禮物，在雙11當天只要滿足店鋪自定義規定的贈送條件即隨單發送這些禮物。

3.集市店雙11玩法更多樣靈活：雖然說，雙11是商城店的的活動，但是對于集市店來說，雙11也是他們的年度盛典。并且因為不是商城店，不受官方五大指定工具的限制，集市店的雙11店鋪活動顯得玩法更多樣靈活。借助各種第三方工具，集市店也能發揮其優勢，在雙11當天和商城店分一杯羹。

目前，常見的玩法主要包括有：抽獎贏雙11免單機會；淘金幣抵錢、店鋪積分抵現、多件多折、享受多重優惠、 會員特權享受折上折等等。

店鋪活動頁面的調整

店鋪活動氛圍的營造主要涵蓋以下方法：

店鋪海報：提前做好活動海報，放在首屏，且可以仿照雙11官方會場海報的樣子去做，讓買家產生誤覺。

店招：設置相應的快捷圖標，如“雙11活動頁面”、“優惠券發送”、“店鋪收藏”等。

店鋪內頁左側導航：增加雙11主題活動頁的快捷導航logo。

店鋪詳情頁頂部：增加店鋪內雙11主題活動快捷海報，讓消費者在所有詳情頁都能快速回到主題活動頁。

客服旺旺簽名：借助旺旺簽名分時間段更改內容，把當前店內的主要活動信息在上面提示。

店鋪導航：增加雙11主題活動頁的導航快捷按鈕，然后按照店鋪內的產品分類的重要性從左到右排序導航。

營銷工具設置

后臺提前設置、測試店鋪營銷方案

在2013年雙11購物狂歡節當天，商城店鋪僅支持如下5個營銷工具的使用(優惠券、特價寶、店鋪優惠、搭配寶、用戶限購)。除上述5個工具之外，1111當天，其他工具中進行的優惠設置都將不生效(包括官方的限時折扣、搭配套餐、滿就送、淘寶VIP、店鋪VIP及各種第三方促銷工具)。前4個工具(特價寶、店鋪優惠、搭配寶、用戶限購)的入口都在“商家中心——營銷中心——天貓營銷中心”中。

因此，參考官方的時間安排，我們可以在2013-10-16之后到2013-11-10 22：00設置好。所有的工具針對1111當天的配置，都請在2013年11月10日22時之前完成。在2013年11月10日22時到2013年11月11日4時，為保證流量高峰期間系統的穩定，將暫停所有工具的新增、修改、刪除等功能，所以務必請10日22時之前完成設置并保證設置的正確。

活動期，監控活動效果并調整

集市店的由于不受官方限制可以隨時調整營銷方案，因此不必擔心太多；但是，天貓店由于受到官方的時間限制時能在2013年11月11日4時之后才能進行方案的調整，因此我們必須監控好2013年11月11日4時之前的活動數據，然后在后臺操作權限恢復后根據效果進行調整。

提前設置活動結束后的營銷方案

為了避免活動結束后店鋪內的寶貝都恢復原價，營銷后期的銷售，因此，我們在進行店鋪內寶貝的促銷設置的時候需要考慮到活動后的價格及運營策略，提前設置好銜接雙11活動之后的營銷方案。

活動后期，應急備案

延長12小時

這個期間是雙11大促結束的第一天，為了拋掉庫存，給那些沒來及購買但是還想購買的用戶，以及已經購買完成但是仍想繼續購買的消費者多一天購買的機會。此時，建議商家可以直接在原來雙11的活動基礎上，把主題海報換成雙11狂歡節繼續狂歡的主題海報，活動營銷方案和價格力度進行微調。

售后處理

在售后的處理上，主要包括以下環節：

首先，根據事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準進行發貨，優先處理承諾優先發貨或者向后優先發貨的定單；

其次，針對錯拍、退款的訂單分配到接待該客戶的客服上，有售前客服跟進訂單情況；

最后，注意禮物的發送需要很對用戶信息，切忌漏發、錯發禮物。

售價恢復

篇（8）

負債業務：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%；企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。

資產業務：本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。

中間業務：國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。

總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展

1、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。

2、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。

一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和VIP客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。

二季度結合支行業務發展的重點，開展VIP客戶拓展、黃金寶競賽和聯動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標桿管理方案，明確當季目標；其中突出VIP客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數據分析、資源投入、聯系拜訪等方式，開展營銷，在支行本部探索深耕新區高層白領新渠道，與臺協共同舉辦活動，吸引更多的外資白領。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業務發展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。

三季度始，支行出臺了《三季度業務節節高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執行、VIP客戶拓展和中間業務達標，使各部門及網點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業務，支行對每個網點、業務發展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，并細化到每月。每周通報業務進展，每月及時兌現獎勵，調動了員工的工作積極性，推動業務長足穩步發展。

二、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。

三、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長：

1、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目**個，注冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落戶我行。

2、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

3、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

四、做大做強中間業務，拓展贏利新空間

1、國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—**公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。

2、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合2005宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。

3、其他中間業務：經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場占有率提升。

五、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化

1、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。

2、強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。

3、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門2004年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。三季度業務主管案例大會演，對實際工作中發生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規文化”建設，切實強化員工工作責任意識、制度執行意識和內控主動意識。；四季度舉辦業務主管座談會，對2005年風險性業務差錯進行逐一分析討論。

篇（9）

活動目的：雙12是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙12·購物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：12月7日至12日

活動內容：

折扣促銷：

1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

120元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙12，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：12月12日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

篇（10）

一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2015年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2015年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2015年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：20

15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2015年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2011年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2011年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個 抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢

—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

四、活動預算：略。

商場元旦策劃方案二

活動主題：“繽紛時代，彩虹關懷。”

活動1： (全場商品3折起)

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。

活動2 ：(購物送券超值實惠)

活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效。

活動3：

吉祥年 歡喜月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出“2015年”字樣乒乓球者或“2016年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

7、領獎時間：當日營業時間。

活動4：(六樓百元街酬賓送禮)

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(2016年12月21日—2016年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動，到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

商場元旦策劃方案三

活動時間：xx年12月29日-xx年1月3日

活動重點說明：

1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應的促銷活動。 特別企劃活動內容：

(一)二元家電驚爆大放送

xx=xx+2

購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。商場元旦活動策劃方案操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠

哄搶現象。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。 活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。

(一)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽

成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

* 報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。

* 為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

* 活動地點：門前廣場

(二)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請公證人員現場公證。

* 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。

* 邀請有關新聞媒體到場采訪。

(三)會員感恩大回報

活動時間：xx年12月20日-xx月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現場pop海報標明是會員特價。

3. 開展新卡換舊卡活動和優惠。

 

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篇（11）

我又連續訂了幾批貨,到今年4月底,五個多月我共賣出600多只,小賺了一筆。但是讓我更得意的大甜頭是我的這些用戶們除了反映氫水壺很好的效果外,他們在看了公司的宣傳資料后,紛紛地打聽怎樣做經銷商、VIP貴賓的事,我告訴他們其實每個人都可以成為艾澤公司的經銷商或者VIP貴賓,一旦成為經銷商或者VIP貴賓將享受公司永久的豐厚福利待遇,最低投資2680元。

艾澤公司為經銷商或者VIP貴賓提供了四種可選擇的配貨方案:

一、想經銷產品的客戶可以直接提100只氫水壺。

二、給80個氫水壺,加一臺小分子團活水機,五個氫水寶礦芯。

三、給50個氫水壺,加一臺小分子團活水機,五個氫水寶礦芯和價值3000元左右的保健產品。

四、給20個氫水壺,加一臺小分子團活水機,五個氫水寶礦芯和價值6000元左右的保健產品。

中老年人可以選擇第三、四種方案,公司除了給幾十只氫水壺外,另贈送價值2100元的活性小分子飲水機一臺,氫水寶礦芯5只,同時有價值幾千元的好多種保健產品可選,例如:12盒通化金馬藥業的欣脂寧(吃一年的量,針對高血壓、高血脂、高血糖等)、8盒康興健膠囊(吃一年的量,針對各種心腦血管等慢性病)、鍺石床墊、豪華富氫水直飲機等,多功能治療儀等,每種都是價值5000-6000元左右,也就是說投資2680元,不僅做了公司的經銷商或者VIP貴賓,同時還能獲得價值七八千元的保健產品,簡直太實惠,太超值了。

許多中老年客戶對這個招商模式非常感興趣,他們知道吃任何一種正規的保健品一年都需要好幾千甚至上萬,現在加盟艾澤公司做經銷商或者VIP貴賓,不但能干點事業,重要的是還可獲得如此實惠的保健用品,真是一舉兩得。通過我的宣傳介紹,平均每個月還能幫公司招十幾個經銷商,或者VIP貴賓,我還協助經銷商再招分銷商,讓更多的人獲得如此的實惠和賺錢機會。當然我說的大甜頭就在這里,我直接幫公司招募這些經銷商或者VIP貴賓,可以獲得公司給我600元左右的招商活動費用,協助他們成功招募一個分銷商,公司再補貼我400元左右的費用。

幾個月時間,我幫公司招募了30多個經銷商,協助招募了200多個分銷商,毛收入十多萬元,現在我們這里已經刮起了一股“氫水壺”的流行風。預計今年我收入三四十萬肯定沒問題。如今,我發展的一個叫陳強的經銷商三個月賺了三十多萬,那才叫厲害啊。

艾澤公司的這種新穎招商模式很受歡迎,無論是創業者,還是賦閑在家的中老年人,他們都認為這樣的銷售方式很好。想創業打拼一番事業的,這個項目投資門檻低,容易操作,成功率高。那些想嘗試創業的人也有了機會,一方面自己可以獲得健康,同時也能獲得一定的經濟收益。因為投資2680元即便幾十個壺都當禮品送人,那額外獲得的好幾千元的保健品都太劃算了。

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上海艾澤生物科技有限公司開發的活性氫水壺,采用這種招商的新穎模式,是聯合了眾多知名保健產品制造商組建一種新模式的營銷平臺,形成資源互補,創造性地提出共生營銷的新概念,實現最大限度的共贏機制。讓廣大投資者,投入小,獲利高。公司以“健康、事業、未來”的發展理念,致力改善國人的飲水習慣,樹立健康的飲水觀念,提倡氫水生活,打造不生銹的身體。

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