新公司策劃方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇新公司策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

會議地點：新聞大酒店5樓會議廳

主辦單位：南航南天實業有限公司

協辦單位：中國質量認證中心湖南評審中心

擬請參會領導：

中國質量認證中心主任

南航湖南公司領導

湖南省出入境檢驗檢疫局局長

湖南省烘培協會會長

中國質量認證中心湖南評審中心主任

長沙市質量技術監督局食品蔬菜檢驗中心主任

擬邀請媒體及記者：

新華社、湖南日報、三相都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、家庭導報各兩人

湖南衛視、湖南經視、都市頻道、長沙政法頻道、新聞頻道各三人

當代商報、東方新報、今日女報、紅網各一人

共計約33人

會議流程：

1.9：00前會場布置完成（南天綜合部、食品部綜合室）

2.9：30所有與會人員準點入場

3.主持人致歡迎詞及開場白(介紹參會的領導及媒體)3分鐘（×××）

4.HACCP體系原理及南天公司建立和實施HACCP情況介紹10分鐘（×××）

5.中國質量認證中心×主任為南天公司頒發HACCP證書版權所有

6.南航領導發言

7.湖南省出入境檢驗檢疫局X局長發言

8.湖南省烘培協會×會長發言

9.與會記者提問

10.主持人致結束語，記者與與會嘉賓自由交流

經費預算：

1.場地租用費:500元

2.邀請函及資料制作費：5×40＝200元

3.會場布置：200元

4.與會記者及嘉賓勞務費：約40×200＝8000元

合計：9000元左右

會前準備：

1.隨時與認證中心保持聯系，確保20日前完成取證工作（×××）

2.制作與發放邀請函18日前完成（×××）

3.會場布置，包括會場的選定、租用、布置、簽到臺的設置、橫幅的制作等，準備一個簽到本，會議用飲料、茶水、水果的準備，會場布置一月餅展示臺。會場布置應突出南航的企業形象，多使用帶有南航標識的宣傳畫。此外，建議調用4-6名可以代表南航形象的空姐著統一服裝進行具體接待工作。

4.宣傳資料的準備：a.新聞通稿×記者執筆，×××交評審中心審閱，16日前完成

b．HACCP體系原理及南天公司建立和實施HACCP情況，×××執筆，18日前完成

篇（2）

夢想與青春同行，我們與__共進

二、晚會目的：

回首剛剛邁越的20__年，是我們__公司承前啟后、成就非凡的一年.在這一年里，公司的各項業務穩健發展，在一些研發領域，也取得了非常重大的成就.__通過舉辦這場迎新晚會，總結

20__年工作中辛勞、汗水、喜悅和歡笑，以夢想青春為主題，激勵廣大員工的斗志，以積極健康年輕的心態迎接20__年新的希望與挑戰.

三、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈

四、晚會地點：

五、晚會時間：

20__年元月_日，下午：3：00-5：00

六、主辦方：

___

七、活動對象：

___全體計時工作人員及其他部門嘉賓

八、嘉賓：_總、_總、人事經理__、PMC經理__、財務經理__、質管經理__、各事業部經理及工會主席__

九、活動流程：

1、活動節目準備（元月_日-元月_日）

2、活動節目查改（元月_日6點，大彩排，在公司二樓培訓教室）

3、邀請嘉賓工作：

邀請公司各級領導（元月_日）

4、物品的準備：

①節目單（元月_日）；

②道具、橫幅等在18號準備好.

5、晚會開始：

①主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前半小時確認

到場嘉賓）

②領導發表講話；

③根據策劃小組安排的節目進行演出；

A、歌曲

___

___

___等

B、歌曲（兩人）__

__等

C、小品

___

___

___

D、書法

___

E、舞蹈___

F、詩歌

___

___

6、互動環節游戲

（備注：整體流程：2：50觀眾入場完畢-會場一切準備工作就緒-3：

00主持人宣布晚會開幕-領導致辭-正式進入節目演出及現場活動-主持人宣布晚會閉幕-觀眾退場.晚會結束，主持人安排退場秩序，晚會策劃小組留下清理現場；）

十、工作人員及工作安排：

1、節目組：__

__

__

__

任務：

a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

c、主持人的確定

2、宣傳組：___

任務：

a、負責現場攝影、照相等

b、參與晚會現場布置、

4、后勤組：___

__

任務：

a、負責會場道具安排

b、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

C、負責演員化妝安排

5、禮儀組：__

___

任務：

a、發放嘉賓邀請函

b、引導嘉賓入座、及給嘉賓送水十一、活動預算：

橫幅（200元）

彩球及熒光棒（

100元）

道具（300元）

篇（3）

三、組織機構主辦單位：中國移動通信公司*電視臺或東南早報社承辦單位：香港廣媒體集團在線傳媒（*）有限公司協辦單位：湖美酒店

四、活動構成新聞會移動用戶積分活動嘉年華音樂會后續宣傳活動

五、活動簡介活動名稱：中國移動電信公司“移動激情遍*、萬眾歡騰賀國慶”嘉年華音樂會活動時間：10月1日下午14：00—18：00活動地點：*市豐澤廣場活動規模：2000人左右，具體人數待定。新聞會時間：8月8日上午9：30—11：30地點：中國移動通信公司*分公司大廳內容：移動新產品視頻、文字資料展覽；市政府相關領導剪彩；相關人員發言；媒體現場采訪；合影留念；招待酒會。移動用戶積分活動時間：8月8日—9月24日方法：待談嘉年華音樂會時間：10月1日下午14：00—18：00內容：不間斷舞臺表演；一個小時的香港紅星音樂演出；“我能”互動演出；吃、喝、玩、樂各攤位促銷；針對移動“我能”有獎游戲；新聞媒體現場采訪、報道；紅星現場簽名為移動公司進行促銷活動。后續宣傳活動時間：10月2日—10月15日內容：組織各大新聞媒體整理資料，專版宣傳。

篇（4）

新年會也是__人再次拼搏的加油站、奔跑的接力棒！對于迎面而來的20__年，__人的精神、__公司的文化將會在新年會上詮釋怎樣的新目標、新方向呢？

讓我們共同攜手期待美好的20__年！

新年會名稱：20__年____新年會

新年會時間：20__年1月27日（2月3日）18:00—21:00

新年會地點：（公司表演臺處）

新年會籌備工作管理方式：項目組式管理

工作人員及項目組：

總監督：總經理、副總經理、部長

執行監督：____

總策劃：__*

顧問：__*

晚會籌備委員會成員：各部門長！

1、策劃組：

成員：各部門長

職責：負責整臺晚會的策劃（資金預算、內容、方向）。

2、司儀組：

成員：(組長:)

職責：負責整臺晚會司儀策劃。

3、節目組：

成員：

輔助：各部門文員

職責：節目的跟催、增減、彩排、負責節目的道具、服裝、化妝安排。

4、禮（獎）品組：

成員：

職責：獎品、獎項設立、購買、保管及分發、安排來賓座席、社內人員。

5、禮儀接待組：

成員：

職責：迎送來賓、招待客人、協助司儀活動。

6、評分統計組：

成員：

職責：負責對晚會所有參賽節目評分、統計、匯總，并將結果及時轉交司儀。

7、對外窗口組：

成員：

職責：負責與相關供應商、客戶溝通、邀請與招待、協助安排來賓座席。

8、新聞報道宣傳組：

成員：

職責：對晚會召開前、中、后氣氛及動態的渲染、報道。

9、攝影組：

成員：（攝影需外請）

職責：對整場晚會的攝影。

10、翻譯組：

成員：

職責：協助對外窗口組與來賓進行溝通，承擔相應翻譯工作。

11、保安、救護組：

成員：

職責：負責會場的秩序及突發事件的救護及處理。

12、后勤組：

成員：

職責：聯絡、衛生、協助各小組工作開展，協助運輸隊做掃尾工作（搬運工作）。

13、運輸隊：

成員：

職責：負責對演出道具及演員的安全接送。

篇（5）

2、加強員工之間的交流，增強團隊協作的意識，提升公司的綜合競爭能力;

3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現;

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

二、年會主題:

江蘇xx達車業有限公司XX年度總結大會----起亞遠航迎新春團拜會

三、年會時間

1、XX年1月16日下午5點00分至21點30分

2、時間安排:

(1)17:00--17:40總經理講話，宣布優秀工名單，董事長、總經理、朱智星總監、楊毅總監、王穎經理給優秀員工頒獎。優秀員工代表發表獲獎感言。

(2)17:40--18:00董事長講話并宣布演出開始文藝時間:18:00--20:00

四、年會地點江陵國際大酒店2樓

五、年會參會人員公司全體員工(55人)

六、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會議程安排17:00--17:40大會進行第一項，總經理講話并宣讀XX年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

17:40-18:00大會進行第二項，董事長講話。

18:00大會結束，文藝表演開始;(二)文藝表演安排文藝表演正式開始，晚會主持人引導大家共同歡呼，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)晚會正式開始18:00-20:00娛樂時段:

文藝節目(2-3個節目)游戲1:(游戲人員現場調動)坐氣球比賽，用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;游戲規則:2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內剩的球最少的勝出;文藝節目(2-3個節目);游戲2:搶凳子;用具:5把椅子，圍成一圈;游戲規則:將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;文藝節目(2-3個節目)游戲3:筷子運鑰匙鏈;用具:12支筷子、2個鑰匙鏈;游戲規則:6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷上，為贏。

文藝節目(2-3個節目)游戲4:踩氣球;用具:100個氣球游戲規則:分為兩組，一組5個人，每個人腿上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動:用具:抽獎箱、卡片55張、每個人的打卡工號對應一張卡片，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

六、年會準備及相關注意事項(一)年會的通知與宣傳:公司綜合部于今天向各部門發出書面的《關于XX年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)公司背景具體市場負責，具體文字內容:"江蘇xx達車業有限公司起亞遠航迎新春團拜會"(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機，數碼攝像機，做好大會及晚宴活動現場的拍照、攝像工作。

篇（6）

積極參與：由領導帶頭，帶動部門員工積極參與進來，最終帶動全公司員工都從活動中受益；

堅決執行：對于活動中的各項工作、制度等，各部門要大力配合，全力執行。

二、活動目的：通過各種形式的宣傳、活動、激勵措施等，在公司上下貫徹細節管理，從而提高公司各級人員的管理水平。同時大力宣揚公司文化與理念，使公司暢導的文化深入人心。

三、活動內容:

1.制訂“細節年”操作手冊，時間為三月中下旬。

操作手冊的主要內容包括：策劃案，公司文化口號，環境衛生細節，工作流程細節，安全細節，禮儀細節等的實質內容，以及評比標準。其中工作流程細節部分由各部門自行制訂。

2．宣傳教育

三月底四月初，由總經理主持召開會議，宣布細節年活動的開始。同時各部門就操作手冊內容進行部門內宣傳；

利用標語、橫幅、宣傳欄進行宣傳，將活動內容告知廣大職工，張貼“細節年”操作手冊；

同時就操作手冊的內容對各部門進行培訓，作出解釋。

3．實施：宣傳教育后，公司組織檢查，分通知檢查與突擊檢查兩種，時間定在5月、7月、9月、11月和1月份。其中總經理參加部分檢查，以引起重視。

4．設立職工建議收集箱：收集公司職工就公司管理，工作流程，行政，細節管理等方面的意見和建議。對被采用的、能給公司的經營管理帶來改善的建議，就其提出者進行重獎，獎勵方式分為物質與精神獎勵兩種。物質獎勵可以組織召開獎勵大會，當場重獎，同時可以推出公司文化，以一種大家看的見聽的著的方式使之深入人心；精神獎勵可以開辟宣傳欄、或命名制進行獎勵。

5．培訓：分公司外部培訓和內部培訓

外部培訓為公司外派人員參加職禮儀培訓，細節管理培訓等。內部培訓則可以開展禮儀培訓、細節管理培訓、清潔工培訓等。

6．獎勵：年終設細節管理部門獎、個人獎，提議獎等。

7．年終時，總細節管理年工作，最終形成公司文化手冊，其中對公司倡導的文化理念進行解釋，并以公司實際事例加以說明。

四、活動預算：活動的經費控制在二萬元以內。

五、活動效果預測：

活動開展初期，職工因為沒有看到效果會產生不理解甚至不支持，因此會產生大量的溝通工作。職工提建議者也會比較少，相信等進行獎勵后會有大的改善。

整個活動如果能夠堅持做下去，相信會對公司的經營管理做一個好的鋪墊，增強職工對公司文化的認可度，提升職工忠誠度。

篇（7）

我把寫的第一個活動策劃書打印出來呈送給老板，老板看了一眼，立刻就火了：“你這是什么工作態度？你怎么混到這公司來的？你看看你這所謂的活動策劃書，字體大小怎么可以沒有差異？大標題、小標題、正文字體大小怎么可以是一樣的？還有這字體，為什么要用彩色的？你覺得花里胡哨的很好玩？這是工作不是做游戲！還有你這標點怎么回事？這個地方該用分號的為什么用了逗號？就這還是中文系畢業的？好意思嗎？拿回去修改！千萬不要讓我看出一大堆錯別字啊！”這個4頁紙的策劃書，老板只看了幾行，就扔到地上，我撿起策劃書狼狽地離開了老板的辦公室。剛走出辦公室，我的眼淚就流下了，要不是求職難，我真想辭職。

我再也不敢掉以輕心了，按照老板的要求把字號以及顏色調整后，又校對了半天，改正了一處語法的錯誤以及幾個錯別字。

本來以為沒有問題了，結果又被老板狠狠地訓斥了一頓，說我的策劃書寫得很幼稚，根本沒有考慮到實用，打回來讓我重新寫。

我真是欲哭無淚，趕緊向部門經理請教，經理看后說道：“咱們老板做事情喜歡有兩種方案，就是甲方案如果不行，就把乙方案拿出來實施，你這里面根本沒有備用方案，用老板的話說就是‘一意孤行’而沒有防患于未然，自然不行！”忙了一整天加一個晚上，總算是把策劃書重新寫了一遍。

后來，我辛苦寫出的一正一備兩套策劃方案總算是勉強過關。

在公司里工作的兩年，我養成了謹慎的習慣，做事情都是準備兩套甚至三套方案，留下補救措施。因為防患于未然，工作中沒有出過亂子。

篇（8）

網上銷售工作計劃報告一

公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

二、網絡推廣

1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

3.因季節不同，有針對性的產品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時更新--軟件上的產品內容，新的產品信息的，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機

2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網上銷售工作計劃報告二

在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的`觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

1、公司開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

2、公司發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

3、公司改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

4、公司原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網絡營銷計劃。

5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

6、公司在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為--- 萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高公司產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網絡營銷策劃書。

網上銷售工作計劃報告三

信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

(一)商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%;

2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費者分析

1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供面的信息供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預算

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數碼相機一臺5千元

5數碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

(四)效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用;

2與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業計劃書范文一是按照網絡年銷售額的10%提成，

二是按照網絡銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用;

(五)拓展方案

1將石大做一個很好的樣板

2將石大這個樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網絡成熟后，將會有更好的項目加入

(六)結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。

篇（9）

如果說，以前企業所說的社會責任更多的是一種公益和奉獻，那么，相信現在很少有企業不把公司的社會責任當成經營企業的一部分，當成企業可持續發展的關鍵要素。

雖然這些年“企業社會責任”討論得熱熱鬧鬧，但總是顯得雷聲大，雨點小，中國本土企業真正有價值的案例仍然缺乏。有人說，“社會責任”對于中國企業來說為時尚早，或許在更多人的理解里面，社會責任還是“付出”，其實，探討一下跨國公司在社會責任方面的經驗和感悟，我們發現，諾維信、微軟、諾基亞、摩托羅拉等一些優秀的跨國公司再次向我們證明：把“公司責任”納入企業管理的架構會給企業帶來利潤和競爭力，而且這也將成為企業在全球化下生存以及發展的必然條件。

中國經濟以及企業的發展是與跨國公司共同成長起來的。跨國公司的出現是市場經濟高度發展的產物，市場經濟造就了跨國公司的各個方面。正確客觀地認識跨國公司在社會責任方面的努力和獲得可持續發展的可能，再深入研究中國企業在企業社會責任的作為和實踐，不但能更好得給大企業提供經驗和借鑒，或許也是中國廣大中小企業的又一個機會。

2008“企業社會責任”課題策劃

內容：

1.企業社會責任優秀案例挖掘和釋放。

背景：作為很多優秀的跨國企業，長期在世界和中國致力于環境保護和可持續發展，在取得經濟效益的同時，注重社會和生態效益，努力成為優秀的企業公民。他們的企業文化、企業理念、企業戰略和運營，無不詮釋著可持續發展的運行軌跡，做了大量工作，取得了很好效果。對這些優秀企業來說，經濟責任、環境責任、社會責任是作為優秀企業公民所必須承擔的，幾者相輔相成，缺一不可。但具體這些企業在企業社會責任方面努力的背后有什么樣的理念支撐，有什么樣的制度保障，這些努力除了給這些企業帶來了好名聲，還帶給企業什么樣的發展？

運作：采訪＋資料解讀。

呈現形式：《新智囊》“公司責任”專欄，中國管理傳播網轉載和互動。

2.分析和解讀優秀跨國公司的優秀案例對于中國企業的意義和幫助，梳理、歸納和總結關于“公司責任”方面的規律性成果。

背景：企業是一個追逐利潤的經濟體，可是就是這樣一個為利潤而奮斗的企業，特別是跨國公司卻在大肆推行企業社會責任，這一矛盾的現象令許多人大惑不解。究竟是什么原因使跨國公司在保持領先的競爭地位的同時又不遺余力地推行社會責任呢？探討企業履行社會責任的動因，認識企業這一行為的本質原因，對中國企業了解企業競爭演變和自身可持續發展有著重大意義。

“智囊管理研究院”的相關課題就是要研討相關的內容。《新智囊》在第一階段對跨國公司案例挖掘、報道的基礎之上，特別邀請這些“跨國公司案例的實操者”對這些案例作進一步解讀，為中國企業“軟競爭力”的提升，提供參考、獻計獻策。

中國企業的社會責任現狀是什么？企業間的競爭與企業的生態環境之間有重大關系，企業的競爭形式是一定要與企業的環境相適應的，任何企業的競爭行為的變化我們都可以從企業的環境變化中找到原因。

運作和呈現形式：智囊管理研究院課題研討會/沙龍/實戰培訓等，《新智囊》“公司責任”特別策劃內容。

3. 公司責任與道德中國――中國公司對世界經濟的祝福。

背景：隨著人類社會的發展，人類社會面臨著越來越多的新的挑戰，這些挑戰有來自自然界的，比如資源的短缺、環境的破壞等，也有來自人類社會本身的人口膨脹，道德、倫理等方面。所有這些方面任其發展下去都將導致人類社會發展的不可持續。如果社會和環境的發展不可持續，那么企業的可持續發展也就成為了無稽之談。針對社會和環境的可持續發展而制定的國際公約，先進的企業已不再把它單純地看成是國家的事情，同時也把它看成是企業的事情，企業也必須盡社會義務遵守這些規則，以實現人類社會和環境的可持續發展。

運作：管理產業聯盟相關專家的集體貢獻，個人研究成果呈現以及研討會的相關成果。

呈現形式：“未來管理”叢書“企業社會責任”系列。

2008年“公司責任”欄目策劃

1.《新智囊》繼續設立“公司責任”全年專欄。

2.專欄的定位為企業社會責任的經典案例和解讀（跨國企業在中國的典型案例）。

篇（10）

 

這到底是怎么回事呢？

領導當“紅娘”撮合兩巨頭牽手

在寧波，銀億和五洲星都是大名鼎鼎、實力雄厚的民營企業，銀億董事長熊續強和吳安星都是浙商中的佼佼者。

2011年年初，吳安星經過多次到新疆石河子考察后作出一個大膽決定：分批滾動投資200億元，在石河子建設一個西部最大的國際物流園和城市綜合體。他的策劃方案得到石河子市有關部門的大力支持。該市與五洲星簽訂項目開發協議，給了五洲星許多優惠政策，各項籌備工作有序進行。五洲星要通過招商引進合作伙伴的消息不脛而走。寧波的某位主要領導在同年4月初對吳安星說：“這么大的項目，你一個五洲星能做下來嗎？還不如與實力更大的銀億一起分吃這塊蛋糕。”

 

考慮到“領導介紹的更放心，再加上都是老鄉，有錢大家賺”，吳安星答應了。于是，吳安星向銀億董事長熊續強詳細介紹了項目的內容和各種特別優惠政策。

熊續強聽后，也很興奮，立即派兩批高管和專業人才飛赴石河子考察、調研。下屬匯報的結果使熊續強大喜過望。但為了慎重起見，5月2日，熊續強還是親自帶人到石河子考察并與政府對接。

 

時任石河子市市長王平海等領導和有關職能部門的領導高規格接待了熊續強一行。之后，熊續強又實地考察了項目地塊。

在這種情況下，2011年5月31日，甲方銀億房開與乙方五洲星簽訂了合作投資協議。可是，原本“哥倆好”，為何又分手了呢？

銀億房開兩次抽逃出資7700萬元

由于五洲星對此項目已經運營一年多時間，前期調研、規劃、城市概念性設計、人員工資等投入巨大，且在今后仍承擔協調政府落實相關優惠政策的義務，于是，雙方簽訂的合作協議中有這樣一條重要約定：銀億房開同意依約向五洲星支付不超過4億元的特別報酬，該特別報酬可由五洲星向銀億房開用借款方式由銀億房開依約預先支付。

 

此協議約定，協議簽訂后，雙方應共同在石河子設立新的項目公司（以下簡稱新公司）。在新公司名稱核準后的10個工作日內，銀億房開向五洲星支付5000萬元作為履約定金。如果五洲星不存在違約行為，履約金可轉為銀億房開支付給五洲星的特別報酬。五洲星收到履約定金后10個工作日內，合作雙方應完成新公司的設立工作。新公司注冊資金3億元。銀億房開持股51%，五洲星持股49%。注冊資金分兩期到位，首期注冊資本1億元，當第一塊土地掛牌時再增資2億元。新公司中，五洲星應出注冊資金由銀億房開從特別報酬中預支。新公司驗資時，銀億房開應將3億元注冊資金全部直接支付至新公司驗資賬戶。

 

吳安星介紹，當年6月14日，新公司名稱核準，但銀億房開并未依約在新公司名稱核準后的10個工作日內向五洲星支付5000萬元的履約定金，這是對方第一個違約之處。對方第二個違約之處是，雖然他們在之后支付了履約定金，但是，并未依約定支付1億元的注冊資金，而只支付了8000萬元。第三個違約之處是，在首塊土地掛牌時，他們并未依約定增加2億元到注冊資本金。而令人預想不到的是，在新公司注冊后的第三天，銀億房開抽逃了7000萬元注冊資本金。“這是他們第四個違約之處，但這已不是違約問題，而是涉嫌犯罪了”，吳安星為此“很痛心”。

 

由于新公司的財務由銀億房開委派的歐陽某某（熊續強的妻兄）負責，財務專用章和公司法定代表人私章都由他保管，“因此，銀億房開單方面抽逃出資，我們完全不知情”。吳安星還是按照合作協議約定及銀億董事長熊續強的意見，與石河子市政府、南山新區積極協商相關事宜。在2011年8月1日舉行的項目開工典禮上，熊續強還親自剪了彩。

 

在熊續強參加項目開工典禮后第9天，銀億房開又抽逃了700萬元注冊資本金，轉到銀億集團公司總部賬戶。至此，抽逃出資總額達7700萬元。

直到8月底，吳安星才知道銀億房開抽逃出資7700萬元之事。他既震驚又困惑，一個資產400多億元的上市公司，還差這幾千萬元周轉資金嗎？再說，這是犯罪呀！萬一東窗事發，會不會影響雙方在石河子的項目呢？吳安星考慮到“對方也許是資金鏈暫時出現問題，周轉一段時間就會把錢轉回來”和“銀億是老領導介紹來的”等因素，便沒有及時對銀億房開抽逃出資的行為報案。

 

出人意料的是，五洲星卻惹來了一身官司。

銀億把五洲星告了

1億元注冊資本金中的8000萬元到賬后，按照銀億房開和五洲星分別所占51%和49%的比例折算，前者出資4080萬元，后者出資3920萬元。

根據銀億房開和五洲星的合作協議，五洲星所占的3920萬元來自銀億房開支付的特別報酬，該款由五洲星向銀億房開用借款方式預先支付。為此，銀億和五洲星簽訂了一份借款擔保合同，約定五洲星向銀億借款3920萬元。銀億于2011年7月19日將該款轉入五洲星賬戶，五洲星當即就全部轉到新公司驗資賬戶。7月20日，新公司注冊成立。

 

根據雙方的合作協議，銀億房開負責新公司組織機構運作和生產經營管理。根據該約定，銀億房開負責制定新公司控制性詳細規劃。該控制性詳細規劃經規劃部門審核報經政府批準后，市國土部門才可報自治區國土廳批準，然后才可以對土地進行掛牌。

 

吳安星介紹，這個控制性詳細規劃，直到2011年11月底，經過六次修改，銀億房開才報到規劃部門審核通過。

2012年1月11日，石河子規劃局將該規劃報到石河子市政府。5天后，石河子市政府下文批準了該控制性詳細規劃并于2月21日召開專題會議研究部署新公司項目有關事宜，確定3月底前完成首批近380畝土地的掛牌出讓工作。

3月15日，首批土地開始公告掛牌出讓。

到了這個“火燒眉毛”的時候，五洲星多次催促銀億方面，叫合資公司去摘牌。銀億房開卻于2012年2月18日給五洲星發函，以五洲星違反合同第8條規定為由，提出單方解除合同，放棄合資公司摘牌。

 

2月25日，五洲星曾經復函表示并未違約，因為土地掛牌程序必須經政府對控制性詳細規劃審批后方可進行，而該規劃文本因銀億方面提交晚了，才導致土地掛牌時間延后，責任不在五洲星。石河子市政府對土地掛牌出讓工作已作出部署。

 

4月7日，五洲星再次函告銀億房開，根據土地掛牌公告，4月13日13時為繳納競買保證金最后時刻，希望銀億房開重

視并指示新公司辦理相關手續，以確保土地順利摘牌。最終，吳安星的希望化為泡影，銀億房開單方退出合作。

 

至此，紛爭開始走上法庭。

2012年5月底，銀億房開一紙訴狀將五洲星訴至寧波市中級人民法院并向法院申請訴訟保全查封了五洲星1億元資金。

銀億房開的起訴理由是，五洲星沒有履行合作協議書的第8條約定，“自新公司領取營業執照之日起3個月內，五洲星未能與政府部門協調落實，確保該公司根據本協議約定零地價受讓第一塊商業或住宅用地使用權（不少于380畝），銀億房開有權單方解除合同。五洲星應全部返還銀億房開向其預支付的特別報酬（5000萬元本金加利息），并雙倍返還履約定金1億元”。

 

2013年3月4日，銀億又將五洲星訴至寧波市江北區人民法院，請求判令五洲星歸還其借款3920萬元以及利息、律師費等共計4649余萬元。按照吳安星的說法：“銀億起訴的所謂借款3920萬元，實際上是銀億房開預先支付的特別報酬作為新公司注冊資本金，已被銀億房開抽逃走了！”

 

3月7日，寧波市江北區人民法院作出裁定凍結五洲星、吳安星4680萬元或查封其等額財產。

3月12日，寧波市江北區人民法院凍結了五洲星在新公司注冊資金4680萬元的股權。同一天，凍結了五洲星在石河子中國銀行的賬戶存款4680萬元。

據悉，新公司資產經評估達7億元之多。而五洲星在石河子被凍結的賬戶中，尚有資金730余萬元。吳安星告訴本刊記者，“訴訟總標的只有1億元，而實際凍結、查封了股權與現金共計1.5430億元”。

 

抽逃出資者至今未歸案

吳安星的一些朋友早就讓他告發銀億房開抽逃出資，不要自己背黑鍋。但吳一直想“一旦撕破臉皮，就很難握手言和了”。為此，他一直在忍。

據吳安星說，銀億把五洲星告上法庭后，他仍然給熊續強打電話、發短信，希望對方把寧波中院的案子撤了，雙方再度牽手合作。在對方“毫無音訊”的情況下，吳安星于2012年6月28日向石河子市公安局舉報了銀億房開抽逃巨額注冊資金的違法犯罪問題。

 

接到報案后，石河子市公安局為了慎重起見，先派人進行了初查。

由于銀億房開涉嫌犯罪的事實清楚、證據確鑿，公安機關決定立案并于7月6日對犯罪嫌疑人歐陽某某進行網上追逃。但是，犯罪嫌疑人至今未能到案。

2013年4月25日，本刊記者專程赴石河子市公安局，了解銀億房開抽逃出資一案。

據介紹，雖然石河子市公安局立案是依法辦案，卻遭到銀億方面“辦案不公”的投訴。

一位辦案人員介紹：“嫌疑人遲遲不能到案，我們也很有壓力，也感到委屈。我們多次到寧波，要求當地警方和有關部門予以配合。但非常遺憾的是，我們還是沒有將人捕獲。我們還到過嫌犯可能藏匿的大慶、上海。我們也希望犯罪嫌疑人歐陽某某盡快到案，早日了結此案。”

 

抽逃出資罪侵害的客體是工商管理秩序，破壞了市場經濟的誠信原則。如果是合伙企業，直接損害的是另一方或多方合作者的權益。

吳安星擔憂的，不僅是7700元注冊資金的去向和嫌犯何時到案，還十分焦急地期盼法院盡快對民事案件給出一個公正判決，同時解封凍結的財產，讓自己全身心投入石河子項目的建設之中。

 

兩家重量級企業爭斗傷害各方

銀億房開與五洲星合作，是看中了可以零地價受讓土地使用權這項優惠政策。

2011年1月20日，石河子市人民政府、石河子南區管委會和五洲星簽訂了《中國棉紡產業城》項目投資協議書。根據該協議約定，政府給五洲星提供3000畝左右的建設土地，均可通過投資獎勵或相應補貼等方式將土地出讓金全部予以返還。為了確保新公司零地價受讓土地使用權，雙方又于2012年3月19日簽訂了補充協議。

 

“事實上，政府也確實兌現了這條約定，”吳安星說，“而銀億房開和我們合作，就是沖著‘零地價’這個巨額利益空間來的。”

吳安星的上述說法，銀億集團法律部一位律師對此予以印證。5月15日，這位律師接待本刊記者時說，吳安星在石河子那邊有社會資源，能拿到與房地產有關的零地價受讓等優惠政策，而五洲星沒有房地產開發資質。基于此，我們才與其合作的。對于特別報酬之說，這位律師說，依據合作協議約定，特別報酬的前提是新公司必須有利潤，“沒利潤就不會有特別報酬”。但這位律師在電話中請示一位主管后，表示抽逃出資案未果之前，不便接受采訪。

 

返還履約定金一案受理至今，寧波市中級人民法院審理了一年，卻既未作出判決，也未說明延期審理理由。如因刑案而中止審理，則當作出中止訴訟裁定。吳安星表示，案件久審不決，“1億多元的現金擔保，25%的年利息，實在承受不起啊！”其實，雙方損失都在擴大。

 

寧波市江北區人民法院審理的借貸糾紛，在交換證據時，請檢察官現場聽審、監督，讓程序更加公開、透明。下一步，將準備就是否超標地查封、凍結問題召開聽證會。

篇（11）

隨著中國加入WTO和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。

2、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。 目前廣告業概況

1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的結構表現

3、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。 三、市場需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場占有率。另外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識加強，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉變，所以專業性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業主要集中在工商業發達的地區，在全國大陸市場內，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業最為發達的地區之一，其國民生產總值占國內國民生產總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內大企業均為廣東企業或在廣東設有分部，這些企業如家電、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業之一，為廣告業的發展提供了活躍的平臺，推動了廣告業的發展。但作為正在發展中的其他省份和地區也將隨著WTO和市場的發展，也將成為廣告市場的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發展發達地區的客戶的同時也要注意開發新生企業，他們有可能將成為大客戶。

3、行業需求和市場結構

A、在各行各業的廣告投放當中，醫藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個種類的廣告花費就接近90億元，相當于整個市場的12.5%，另外諸如房地產、通訊設備、日用品等相應成為廣告公司重點關注行業，；其次，有些行業的領頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業前20強企業的產量占全國同行業的40%以上，中國家電產品十大品牌家電的市場占有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領頭品牌誰就抓得住全國市場。這個議題暫不例為我們目前的目標，但從長遠規劃來打算，應作為我們的長遠計劃來制定。據著名的調查機構AC尼爾森國際媒介研究總部調查，中國國內的廣告投入最大的前十名產品都是國內品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內客戶仍是主要目標。

B、由于廣告業屬于勞動密集型的服務行業，所需的資金不大，進入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達23%，遠高于GDP的增長率。在國內廣告業營業額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長階段的中國廣告業，競爭雖然十分激烈，但未來的發展方向將走向極端：最大或最小的、綜合化的和專業化將同時存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業程度來劃分當前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規模大，業務范圍廣、市場份額大，地位穩定；而專業性的廣告公司，如市場調查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點突出，在細分市場中有優勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業化的由于市場的發展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產、酒類、護膚品、通訊器材及服務、移動電話及服務、服裝、洗發/護發用品等。

4、需求預測

據AC尼爾森數據研究表明，去年中國內地廣告投放開支依然保持亞太地區最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達200億元，比99年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，比發達國家的5%-7%還差很遠。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內，中國廣告業將達到發達國家水平，經計算，那時，市場規模將達到24196億元，如此規模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時，廣告業的最大客戶主要來自支柱產業和當前的熱門行業，如房地產、汽車等；新興產業，如網絡；不斷增長和突出的行業，如電器及其配件、建材行業；核心產業，如銀行、證券等關鍵性行業。因此，在現階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關注汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向，隨著這些行業的激烈競爭，他們的廣告業務量必將迅速膨脹。

5、業務拓展方法

公司要發展，業務是基礎。業務是一個廣告公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。廣告公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；

（6）、業務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE培養成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；

6、經營管理和策略

廣告公司由于其本身不生產有形的產品的特殊性決定了公司的經營策略就尤為重要，主要體現為以下幾方面：

（1）、設定切合實際實際的經營目標和定位，制定切實可行的有效的業務拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計劃能夠確定和執行；

（3）、參與行業大賽和其他相關活動，提高公司的知名度和業務水平，增加和作伙伴和行業聯系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；

（6）、加強與合作客戶的業務聯系和策略支持；

（7）、財務上處理，應在帳面上處理好高稅金的項目帳款和發票之間的關系，處理好帳票問題；

（8）、財務部門提高應收帳款回收率，降低預期應收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態和客戶的業務相關聯的市場行情及發展策略；

（10）、落實各項管理制度，制定業務人員管理制度和加強在職員工的專業培訓；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業務管理

廣告公司屬于服務行業，有無客戶是生存和發展的根本：

A、做好各行各業的信息收集，注重培養每一個客戶服務人員的能力培養，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由于廣告公司的業務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業務發生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業務來源和交稿時間有時侯比較突然，　小組的成立主要是面對這類突發事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以后業務的發展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利于公司的業務拓展和創作，為公司在同行業中冒尖創造條件。

8、經營風險和對策

（1）、行業風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業，但任何行業都有風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應時期內的適合公司目前發展狀況的策略；在公司優勢項目上發揮優勢和長處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業成本。

（2）、市場風險

廣告業在中國的發展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機會和自身優勢，事實先進的管理模式和營運模式，創出自己大的獨特風格，強化公司企業形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業人才就沒有任何競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優勢就是把無形的變為有形的，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

9、其他

廣告公司作為一個提供服務的機構，其經營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發展還須以下幾點：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎上促進公司的發展壯大；