第一季度工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇第一季度工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）;強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

篇（2）

一、第一季度工作情況。

（一）落實責任，保質(zhì)保量完成階段性工作任務。

今年以來，面對宏觀調(diào)控繼續(xù)加強、經(jīng)濟稅源結(jié)構(gòu)單一等不利因素，我局發(fā)揚“五加二、白加黑”和一天也不耽誤的精神，采取積極措施，努力抓好組織收入工作。強化收入預測分析，通過利用征管數(shù)據(jù)平臺和實地調(diào)研跟蹤等方式，了解重點稅源企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，全面把握經(jīng)濟稅源態(tài)勢，摸清稅源底數(shù)，切實把握好組織收入工作的主動權(quán)；建立領導聯(lián)系點制度，班子成員到掛鉤分局定點指導工作，科學制定、合理分解稅收任務，確保組織收入工作任務、措施、目標全面落實到位。1-3月份，全縣地稅組織收入25763萬元，比上年同期收入20569萬元增收5194萬元，增長25.3%，實現(xiàn)了第一季度開門紅。其中：組織稅收收入22861萬元，比上年同期收入16638萬元增收6223萬元，增長37.4%。組織教育費附加收入234萬元，地方教育附加收入140萬元，社保基金收入2496萬元，工會經(jīng)費收入31萬元。

（二）強化征管，著力推進信息管稅。

完成舊版發(fā)票核銷工作。采取“兩級審核”和“雙向查對”的方法，并對收回的發(fā)票實施專人保管，專人保存，專車運送，定點銷毀。據(jù)統(tǒng)計，截至1月16日我局共銷毀35箱舊版發(fā)票和用票人繳銷存根聯(lián)，凡屬政策性調(diào)整和改版后停止使用的舊版發(fā)票已全部清理并銷毀，避免其流入市場。

實施重點稅源監(jiān)控報表制度。對海口鵬程實業(yè)發(fā)展有限公司、國信（海南）龍沐灣投資控股有限公司等10個納入監(jiān)控的企業(yè)，實施重點稅源監(jiān)控報表制度，及時報送重點稅源企業(yè)報表，在數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)嚴格把關，確保表中數(shù)據(jù)準確。

進一步加強欠稅管理工作。根據(jù)省局工作要求，對納稅人欠稅數(shù)據(jù)進行確認，已將第一批經(jīng)核實確認的納稅人欠稅數(shù)據(jù)填報《納稅人欠繳稅款統(tǒng)計表》上報省局（征管處），促進清理欠稅工作的有效開展。

抓好企業(yè)所得稅匯算清繳和年所得13萬元以上個稅自行申報工作。加強組織領導，周密部署，制定切實可行的實施方案，嚴格把好企業(yè)所得稅年度納稅申報審核關，確保企業(yè)所得稅匯算清繳工作順利完成。對年所得13萬元以上個人所得稅自行納稅做好宣傳提醒、輔導和受理申報工作，督促、幫助納稅人辦理自行納稅申報,并結(jié)合各分局經(jīng)濟發(fā)展、個人所得稅稅源規(guī)模和稅源結(jié)構(gòu)、加強高收入者征管情況及自行申報人數(shù)等綜合因素，確定工作目標人數(shù)，要求各分局將目標責任落實到人。

做好第一季度個體工商戶重新核定工作。掌握納稅人生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)票使用情況，做好信息采集。從實際出發(fā)，深入調(diào)查、了解轄區(qū)內(nèi)新開業(yè)戶情況，對新開業(yè)戶按規(guī)定程序認真進行核定。以此次核定工作為契機，全面了解和掌握所管轄區(qū)的管戶及稅源情況，并通過系統(tǒng)登記情況進行比對，避免已登記未核定的現(xiàn)象發(fā)生，防止出現(xiàn)漏征漏管戶，做到管戶清、稅源明。

推進土地增值稅清算工作。成立土地增值稅清算協(xié)調(diào)小組，進一步加強對土地增值稅清算工作的組織領導，加強對土地增值稅清算小組的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)，做好土地增值稅清算的監(jiān)測和分析判斷，加大清算力度，提高清算效率，穩(wěn)步有序地推進土地增值稅清算工作。

認真部署打擊發(fā)票違法犯罪活動。培訓制定具體打擊活動工作方案，布置打擊活動，展開調(diào)查摸底，掌握我縣發(fā)票違法犯罪行為情況，為全面展開打擊違法犯罪活動奠定基礎。對檢查組成員進行業(yè)務培訓，學習相關政策、法律法規(guī)、檢查工作規(guī)程、注意事項及如何鑒別發(fā)票真假等業(yè)務知識。

（三）加強稅法宣傳，優(yōu)化納稅服務。

大力宣傳車船稅法及其實施條例，制定貫徹落實車船稅法工作突發(fā)事件應急處置預案，及時公告提高增值稅、營業(yè)稅起征點相關事宜，方便廣大納稅人了解和掌握新稅法的有關內(nèi)容，使納稅人交“明白稅”、“便捷稅”、“公平稅”，營造良好的稅收環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

(四)豐富稅務文化，加強隊伍精神文明建設。

學習貫徹十精神。我局邀請了省委黨校教授來我局作題為《學習貫徹十精神，加快地稅工作跨越發(fā)展》專題講座。。。。。。

深入基層下訪慰問。

春節(jié)期間，局領導深入“聯(lián)村進企”駐點村委會黃流鎮(zhèn)鋪村，對困難黨員和老黨員進行慰問，為他們送去了慰問金及米、油等慰問品。同時，縣局成立4個下訪慰問工作組，由縣局領導帶隊，深入基層下訪慰問地稅系統(tǒng)離退休老同志、困難職工、重大疾病人員，幫助解決實際問題，體現(xiàn)組織的關懷和溫暖。

植樹造林綠化寶島。積極響應省局“千人植樹” 活動和全省“綠化寶島”大行動的號召， 組織干部職工到抱由鎮(zhèn)南美村植樹造林, 并與教育局、林業(yè)局攜手開展 “綠化校園 美化心靈”植樹造林大活動，共投入資金10萬余元，栽種200多棵樹苗，為建設文明、和諧的國際旅游島揮鋤添綠。

啟動雷鋒活動月。召開全縣地稅系統(tǒng)學習雷鋒動員大會，要求全局干部職工統(tǒng)一思想和行動，爭做“雷鋒式干部”、爭創(chuàng)“雷鋒式團隊”，自覺把理想信念和奮斗目標同稅收事業(yè)緊密結(jié)合起來，不斷改進工作作風、強化工作紀律、提高工作質(zhì)量和效率，樹立依法治稅、愛崗敬業(yè)、誠信服務、廉潔高效、奉獻社會的地稅形象。組織觀看了學習雷鋒專題電影《最后的講座》。組織稅務干部和青年志愿者深入縣大安敬老院開展“學雷鋒 送溫暖”活動，為孤寡老人送去家人般的溫暖，也展示了文明稅干的風采。

婦委會工作卓有成效。我局在紀念“三八”婦女節(jié)102周年大會上，被授予“海南省三八紅旗集體”榮譽稱號；納稅服務分局被授予“縣三八紅旗集體”，我局干部職工還榮獲 “縣三八紅旗手”、“平安家庭”和“五好文明家庭”榮譽稱號。

團購商品房進展順利。我局在縣吉祥路實行團購的商品住房工程基礎設施已完成，于月中旬二層樓封頂，已組織干部職工按時交付房款，并與房地產(chǎn)商和銀行訂立合同，確保團購商品房工作順利進行。

二、第二季度工作安排。

（一）推進依法行政工作。成立依法行政工作領導小組，負責牽頭、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查我縣地稅系統(tǒng)依法行政工作。研究審議我縣地稅系統(tǒng)推進依法行政中長期規(guī)劃，確定年度推進依法行政工作目標和任務，做好有關部門的職責分工。

（二）強化稅源專業(yè)化管理。積極推進稅源管理，對重點稅源行業(yè)及稅源大戶進行認真的調(diào)研、督查，提高征管質(zhì)效，促進收入增長。進一步做好房地產(chǎn)建筑安裝企業(yè)自開票資格認定及發(fā)票管理。對轄區(qū)內(nèi)所有房地產(chǎn)及建筑安裝企業(yè)納稅人開票資格逐一進行重新審核和認定，不符合條件的一律取消其自開資格，停售自開發(fā)票；具備自開票納稅人資格的房地產(chǎn)、建筑安裝企業(yè)，嚴格按照審批流程在房地產(chǎn)一體化子系統(tǒng)中進行建安自開票納稅人資格認定操作。進一步加強房地產(chǎn)、建筑安裝業(yè)征收管理，保障國家稅收收入。

篇（3）

2、婦幼保健工作：活產(chǎn)數(shù)為24人，孕產(chǎn)婦數(shù)為25人，孕產(chǎn)婦保健管理人數(shù)為25人，產(chǎn)婦產(chǎn)后訪視人數(shù)為25人，住院分娩產(chǎn)婦人數(shù)25人，非住院人數(shù)0人，住院分娩率 100%，

0—7歲兒童為853人。0—5歲兒童為550人，3歲以下兒童為357人，兒童系統(tǒng)管理率為98.31%，保健覆蓋率98.82%，新生兒訪視人數(shù)24人，6個月內(nèi)兒童調(diào)查人數(shù)49人，純母乳喂養(yǎng)人數(shù)49人，母乳喂養(yǎng)人數(shù)為49人，母乳喂養(yǎng)率100%，5歲以下兒童體格檢查實查人次519人，（1—3月份的孕產(chǎn)婦艾滋病檢測人數(shù)14人，乙肝檢測人數(shù)14人，孕產(chǎn)婦梅毒檢測人數(shù)14人）新生兒疾病篩查人數(shù)0人，葉酸服用人19人，發(fā)放葉酸瓶數(shù)102瓶，葉酸服用人數(shù)3人。

3、公共衛(wèi)生：

（1）、重點人群管理 ：全鄉(xiāng)共有人口數(shù)9007人，共建立居民健康檔案數(shù)8897人，全鄉(xiāng)居民建檔率97%以上，常住65歲以上老人423人，高血壓559人，糖尿病人125人，精神病18人。常駐重點人群管理率100%.

（2）、健康教育：第一季度衛(wèi)生院圍繞“世界防治麻風日、世界罕見病日、世界唐氏綜合癥日”組織開展健康知識講座3次，圍繞“世界防癌日、全國愛耳日、世界結(jié)核病防治日”組織開展健康咨詢活動3次。衛(wèi)生院制作雙語健康教育宣傳欄2個，各村衛(wèi)生室制作雙語健康教育宣傳欄共計10個，并通過微信、村委廣播等形式向轄區(qū)居民宣傳健康小知識。

（3）、201X亮點工作：?為提高群眾的參與率與知曉率，我院精心設計制作了雙語版“國家基本公共衛(wèi)生服務手冊”，重點人群人手一冊，內(nèi)容包括國家基本公共衛(wèi)生服務內(nèi)容介紹、衛(wèi)生

院開展服務的方式及時間、個人信息、慢病隨訪、體檢、健康教育等，讓老百姓更清楚、更主動參與基本公共衛(wèi)生工作。?私人醫(yī)生：為使重點管理人群得到1、治療的持續(xù)性與全面性2、預防3、方便。201X年起，我院依托公共衛(wèi)生工作實施重點人群點對點的醫(yī)療方式，從家庭預防到住院治療，衛(wèi)生院包村醫(yī)生全面參與重點人員管理工作。

4、醫(yī)療收入情況：

1月-3月份：門診人次 1800人 ，住院病人 120人;總收入：155529.37元，其中：藥品收入88716.37元,醫(yī)療收入 66813 元;住院收入98045.27元,其中：住院藥品46706.27元，醫(yī)療收入 51339 元;門診收入 57484.10元，其中:藥品收入420xx.10元,醫(yī)療收入 15474元;藥品收入占醫(yī)療收入比例57%;門診平均處方費31.94元 ，住院平均費817.04元;床位使用率46.66%。

二、行政管理：

201X年第一季度，我院緊密結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生體制改革實際，堅持服務質(zhì)量，“標本兼治、綜合管理”的方針：1：每月通過自查、自糾與自我批評，不斷改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量:2：每周組織雙語學習，提高職員雙語交流技能，同時增進同事感情，提高協(xié)作能力；3：繼續(xù)201X年結(jié)對子活動，幫助弱勢群體及同事之間互相結(jié)對子學習；民族團結(jié)展板、圖片均已上墻完善；4：維穩(wěn)工作一直是我們的重點，人防、物防、技防體系建設符合相關要求；通過LED大屏、展板、橫幅、宣傳單等運用各類宣傳形

式維穩(wěn)宣傳到位；5：年初對全部職員定崗位職責及任務分配，根據(jù)完成任務情況做考核計分；6：每月醫(yī)療知識培訓，每次測試三次機會，一直未合格者，將視為對培訓不重視，作為年底考核憑證之一；7：每月對考勤、日常工作通報，將通報結(jié)果累計，一并作為年底考核憑證之一；8：定期對職工進行法律知識和醫(yī)風醫(yī)德、黨政廉風的宣傳教育，糾正了一些醫(yī)務人員在醫(yī)療活動中缺乏對患者的關懷和尊重，杜絕了服務質(zhì)量和態(tài)度不佳情況。9:201X年對村衛(wèi)生室管理力度及輔佐力度加大，各村安排有駐村帶教醫(yī)生，要求每星期一到兩次駐村帶教、指導工作；公共衛(wèi)生工作及時督導、及時整改錯誤；村醫(yī)考勤周一至周五保證每天8小時，院領導不定時抽查，駐村干部及村委會人員協(xié)助監(jiān)督。

三、新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療

根據(jù)布爾津縣人民政府印發(fā)的關于《布爾津縣201X年新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療機構(gòu)總額付費實施方案》通知的要求，并結(jié)合《布爾津縣新型合作醫(yī)療農(nóng)牧區(qū)合作支付方式改革實施方案的通知》按照原則鄉(xiāng)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室門診補償分配額度占一般治療費和普通門診補償總分配基金額各占40%，60%。衛(wèi)生院26.79萬元，村衛(wèi)生室40.19萬元，村衛(wèi)生室的具體分配根據(jù)村醫(yī)就診能力以分配。所有定點的村衛(wèi)生室門診總額付費包干資金以衛(wèi)生院為核算單位，由衛(wèi)生院負責，統(tǒng)一管理，包干使用。四、存在的問題

1、患者就醫(yī)要求越來越高，對于衛(wèi)生院硬性設備跟不上，

表示不滿。

2、因為基藥權(quán)限有限，部分藥品不能采購，患者治療用藥明顯受限。

3、我院目前因人員少開展公共衛(wèi)生工作最大的問題就是電子檔案的錄入與服務工作不能達到同步，下一季度，計劃將以聯(lián)網(wǎng)的村衛(wèi)生院電子檔案交由村醫(yī)自行管理錄入。

五、第二季度工作計劃

在第一季度原有工作基礎上，更加努力，綜合管理，更好的完善服務質(zhì)量；同時將201X年未完成部分工程于本季度開工，做好衛(wèi)生院綠化工作，打造更好的就醫(yī)環(huán)境。

1、將我院中哈醫(yī)工作推上更高一層，加大投資力度。

篇（4）

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

銷售第人員一季度工作計劃二

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

篇（5）

二、主要目標 ：

1、強化過程管理，確保教師的教育、教學常規(guī)工作規(guī)范有效。

2、積極實施新課程改革，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)。教師教學質(zhì)量意識不斷增強，合作與競爭有機統(tǒng)一的局面進一步形成。

3、在全組老師中開展關愛活動，深入進行“愛”的教育。使學生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進步。積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。

4、學生行為習慣的養(yǎng)成教育得到加強和改進，特別是在文明禮貌和路隊方面要有明顯進步。把強化學生良好的學習習慣作為突破口，教育學生講文明、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境，增強環(huán)保意識。

5、安全第一，堅決杜絕重大事故的發(fā)生。

6、營建一個愛生敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、勤于學習，勇于創(chuàng)新的教師團隊,爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。

三、主要措施

(一)加強團隊建設，促進各項工作順利完成。

作為四年級組的組長，我首先樹立強烈的服務意識，盡力為老師們搞好各項服務工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領全組老師事事以大局為重，以主人翁的態(tài)度和對學生真心關愛的心態(tài)去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學習等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標Ji勵老師從而構(gòu)建一個敬業(yè)愛崗、品德高尚、作風優(yōu)良、團結(jié)協(xié)作的教師團隊。

(二)加強教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。

1.教學常規(guī)的落實是實施正常教學活動的基本保證，是提高教學質(zhì)量的前提。因此，本學期教研組長要經(jīng)常對組內(nèi)的教學常規(guī)進行抽查，對教學常規(guī)中存在的問題限期改正。

篇（6）

二、工作重點及要求：

1、抓好學生的常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學生,對于學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的.為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要我們在日常生活中能有序的引導,并且內(nèi)容要近一點,小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育.我主要的做法就是：

利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規(guī)》,《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.我將在班級設立"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,并每周星期五進行一周總結(jié)，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.

2、提高學生的安全意識

學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。

3、培養(yǎng)班級小干部，增強學生的競爭意識

班級光靠班主任一人來管理是不夠的,班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術(shù)作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。

4、教育與家庭教育相結(jié)合

結(jié)合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。

5、關心愛護每一個孩子

蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信,只要真心關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我就能找到開啟學生心靈的鑰匙.讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。

具體工作

9月份：

報名注冊

打掃校園環(huán)境衛(wèi)生

班報刊出

第八屆全國推普周活動

迎國慶黑板報比賽

10月份：

紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式

老人節(jié)慰問活動

班報刊出

街道小學生田徑運動會

11月份：

家長會

主題隊會觀摩

班報刊出

12月份：

一至二年級跳繩比賽

一至三年級口算過關

校報班報刊出

迎元旦校詩歌朗誦比賽

篇（7）

2、主動參與醫(yī)院經(jīng)營管理，搞好醫(yī)院財產(chǎn)物資的清查與盤點。隨著醫(yī)院發(fā)展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務管理參與到醫(yī)院管理的方方面面。

3、迎接市審計局的經(jīng)濟責任審計。根據(jù)審計局的要求及工作計劃，針對敏感問題先進行自查自改，本著責任心，用會計的敏感度，認真配合審計工作，及時完整的提交審計資料，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，保證審計工作的順利進行。

3、加強預算管理，堅持費用預算管理“算、控、降”三字訣，在本質(zhì)上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進一步細化了成本的責任單元和成本要素，規(guī)范成本費用歸集管理流程，充分發(fā)揮預算的指導和控制作用。

4、健全和完善各項財務制度，持續(xù)不斷改進財務管理工作，做好“三甲”復評工作。

通過對這半年來的工作思考，有以下感觸：

篇（8）

（一）開展法治政府業(yè)務培訓，重點學習《國務院關于加強法治政府建設的意見》。

（二）至少組織一次政府常務會、局務會、辦務會等形式的領導干部集體學法活動。

二、扎實開展規(guī)范性文件監(jiān)督管理工作

（一）開展規(guī)范性文件上半年統(tǒng)計工作，通報上半年規(guī)范性文件監(jiān)督管理情況。

（二）按照《縣規(guī)范性文件管理辦法》等有關規(guī)定做好規(guī)范性文件備案和規(guī)范性文件審查工作。

三、加強行政復議工作

（一）建立行政復議網(wǎng)上受理工作。

（二）建立行政復議錯案通報與責任追究制度。

（三）開展行政復議和行政應訴案件的案例分析工作。

四、加強行政執(zhí)法隊伍建設

（一）對全縣行政委托執(zhí)法單位進行年度審驗。

（二）開展行政執(zhí)法人員法律知識、執(zhí)法技能培訓。

五、推進政務公開、辦事公開

（一）各單位要通過門戶網(wǎng)站和辦事場所向社會公開辦事條件、程序、期限、收費標準等，充分告知辦事項目有關信息。

（二）衛(wèi)生、教育、規(guī)劃建設和住房保障、交通運輸?shù)刃姓芾聿块T要對醫(yī)院、學校、經(jīng)濟適用房、廉租房、交通等公共企事業(yè)單位的辦事公開工作進行規(guī)范和監(jiān)督，確保公共企事業(yè)單位的崗位職責、服務承諾、收費項目、工作規(guī)范、監(jiān)督渠道等重點內(nèi)容能夠向社會公開。

六、加強輿情應對和處置

（一）各單位要落實輿情處置的機構(gòu)和人員。

（二）提高輿情應對和處置能力，對輿情特別是網(wǎng)絡輿情進行監(jiān)測、分析、研判、預警和引導，及時回應民聲民意。

七、健全社會矛盾糾紛調(diào)解機制。建立我縣行政調(diào)解機構(gòu)，確定行政調(diào)解人員，明確行政調(diào)解原則、對象范圍、工作機制等內(nèi)容，充分運用調(diào)解方法解決行政爭議，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造和諧、穩(wěn)定、有序的社會環(huán)境。

八、規(guī)范國有土地上房屋征收與補償活動。住房保障和房屋行政管理部門在房屋征收、評估和補償工作中，要嚴格執(zhí)行《國有土地上房屋征收與補償條例》和《國有土地上房屋征收評估辦法》的各項規(guī)定辦理，不得自行組織實施強制拆遷，確有強制拆遷必要的，必須依法申請人民法院執(zhí)行。

篇（9）

二、學生情況分析：

三、工作目標：

依據(jù)學生的特點，我們結(jié)合《中學生日常行為規(guī)范》，將從學生的行為習慣入手抓養(yǎng)成教育，利用集體辦公的優(yōu)勢，興教研之風。

1、依靠、發(fā)揮組內(nèi)教師的作用，形成合力，創(chuàng)建優(yōu)秀年級組。

2、加強教風、班風、學風的管理與建設，杜絕違法違紀和重大事故的發(fā)生。

3、把好年級組整體教學質(zhì)量關，全面提升教學質(zhì)量。

四、主要工作：

1、認真開好年級組會議，及時總結(jié)上周工作、有效地安排本周工作，針對班級出現(xiàn)的問題，及時指出，并采取有效措施加以解決。

2、結(jié)合《中學生日常行為規(guī)范》和學校的班級量化考核細則，從學生的做立行走到言淡舉止，抓學生的行為習慣和學習習慣養(yǎng)成教育。

3、確立學生、班級奮斗目標，確保教育教學質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

4、每月召開一次班干部會議，了解班級學情，加強班干部能力的培養(yǎng)。

5、認真組織、明確分工，確保兩操、早讀、自習課輔導、住校生晚自習的質(zhì)量。

6、定期召開住校生會議，對他們的學習習慣、住校的起宿、到校時間、個人開支做具體指導并嚴格要求，很抓住校生的管理。

7、定期召開違紀違規(guī)學生會議，對他們多進行品行教育。

8、及時召開家長會并做好家訪工作，努力使家庭教育和學校教育緊密結(jié)合。

9、做好月工作和期中、期末工作總結(jié)，及時推廣好的學習經(jīng)驗和好的班級管理經(jīng)驗，調(diào)動學生的學習積極性，加強班級隊伍建設。

10、圍繞班級量化細，各班制定相應的學生評價細則，健全學生評價機制，更好地教育學生。

五、具體安排：

九月份：

1、加強常規(guī)教育，注重學生習慣養(yǎng)成教育；

2、落實《中學生日常行為規(guī)范》和學校的班級量化考核細則，檢查學生的儀容、儀表；

3、做好“民族精神月”的宣傳和教育活動；

4、召開第一期班干部會議，了解班級學情，明確班干部的職責；

5、召開住校生和違紀違規(guī)學生會議。

十月份：

1、觀看愛國主義教育片，加強學生的愛國主義教育；

2、班級之間進行學習經(jīng)驗介紹，年級進行班級管理經(jīng)驗交流；

3、檢查學生的儀容、儀表，對違紀違規(guī)學生進行教育；

4、召開第二期班干部能力培訓會。

十一月份：

1、做好期中總結(jié)及學習經(jīng)驗交流會；

2、組織召開學生家長會；

3、確定學生、班級奮斗目標；

4、召開第三期班干部會議，了解學情、教情，并及時反饋。

十二月份：

1、了解班級隱患，加強冬季安全教育；

2、組織安排學習經(jīng)驗交流會，提高學生的學習積極性；

3、召開中間學生會議，了解學情，鼓勵他們刻苦學習；

4、檢查學生的儀容、儀表，對違紀違規(guī)學生進行教育，并對教育效果明顯提高的學生及時表揚；

5、召開第四期班干部會議，加強班級管理。

篇（10）

確保圓滿完成全年各項工作任務

同志們：

今天的會議，是縣委、縣政府召開的一次重要會議，主要目的是貫徹落實全市領導干部大會精神，認真總結(jié)前三季度工作，肯定成績，查找不足，鼓勁加壓，合力攻堅，確保全年各項目標任務圓滿完成。一會兒，千里書記還要做重要講話，我主要就經(jīng)濟工作講三點意見：

一、肯定成績，正視不足，增強做好今年經(jīng)濟工作的緊迫感

今年以來，在市委、市政府的正確領導下，全縣上下緊緊圍繞年初既定目標，努力克服種種困難和不利因素，保持了經(jīng)濟快速、持續(xù)增長的良好勢頭。月份，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成億元，同比增長；全社會固定資產(chǎn)投資完成億元，同比增長；財政收入完成萬元，可比增長％；農(nóng)民人均純收入完成元，同比增長％，絕大部分經(jīng)濟指標均超過時間進度，幾項主要經(jīng)濟指標，如地區(qū)生產(chǎn)總值、規(guī)模以上企業(yè)利稅增速在全市排位，分別由去年的位、第位上升為今年的位、第位，引進內(nèi)資、消費品零售總額分別列全市第位和第位，我縣經(jīng)濟已經(jīng)步入健康、快速發(fā)展時期。

回顧前三季度的工作，主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：

（一）交通道路建設突飛猛進

今年是我縣交通史上建設規(guī)模最大、投資數(shù)額最多、進展速度最快的一年，公路建設成為我縣經(jīng)濟工作中的突出亮點。一是超計劃完成“村村通”工程建設任務，實現(xiàn)了“兩年任務一年完成”的奮斗目標。目前，已投資多萬元，基本完成了個村、公里的“村村通”建設任務；二是積極爭取上級支持，一批重點工程開工建設。緊緊抓住國道拓寬改造的有利時機，積極向上級爭取專項資金余萬元，對順高路、東環(huán)路國省道連接線，號路，國道公路立交橋、京廣鐵路立交橋進行建設改造。目前，拆遷占等前期準備工作基本結(jié)束，各施工隊已陸續(xù)進場施工，預計明年可全部竣工。三是國省縣三級路網(wǎng)建設齊頭并進。京贊線、順神路改建已經(jīng)全部竣工通車，國道、伊祁山環(huán)路建設已接近尾聲。

（二）項目建設快速提升

一是投產(chǎn)項目開始發(fā)揮明顯效益。力達塑業(yè)、鼎鑫水泥、匯源果汁等重點項目開始見效。受重點項目的拉動，月份入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元，利稅萬元，分別比去年同期增長和。二是新上項目建設步伐加快。目前，共有續(xù)建項目個，總投資億元，已完成投資億元。其中匯源集團新增投資萬元，新建兩條直立袋成品生產(chǎn)線和一條利樂包成品生產(chǎn)線，目前已正式投產(chǎn)。鼎鑫二期土建工程完工，主機安裝完畢，近期將正式投產(chǎn)。三是洽談項目取得突破性進展。已有腸衣加工、精細化工等個項目正式簽約，總投資億元，合同引資億元。其中，力達與德國蓋爾公司合作的片材生產(chǎn)線項目，總投資億多元，明年月份將正式啟動。

（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展

一是糧食產(chǎn)量大幅增加。在連續(xù)遭受風雹災害的情況下，積極開展生產(chǎn)自救，夏糧和大秋作物喜獲豐收，預計總產(chǎn)達萬噸，原創(chuàng)：創(chuàng)歷史新高。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實推進。奶牛、肉牛、舍飼養(yǎng)羊存欄分別達到頭、頭和萬只；縣財政投入萬元，基本完成萬畝果品基地產(chǎn)地環(huán)評工作，無公害果品環(huán)評在全省排第位，我縣順利通過全國林業(yè)標準化管理示范縣驗收。三是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)效果顯著。新增節(jié)水灌溉面積萬畝，解決了個村的人畜飲水困難；完成整地造林萬畝；周轉(zhuǎn)棚、周轉(zhuǎn)畜效果明顯，我縣的經(jīng)驗和做法得到上級的充分肯定，并向全省進行推廣。四是文明生態(tài)村建設進展順利。以“一園十村”為重點，修路萬平方米，植樹多畝，農(nóng)村環(huán)境明顯改善。

（四）財政形勢日趨穩(wěn)健

一是收入質(zhì)量明顯提高。月份，財政收入完成萬元，可比增長，占市核任務的，超時間進度個百分點。其中地方一般預算收入完成萬元，比去年增收萬元，占財政總收入的比重達。二是積極爭取上級轉(zhuǎn)移支付資金萬元、專項資金萬元，有效的補充了可用財力，并償還了年余萬元的電力集資本金。三是保證了公教人員工資按時發(fā)放，從今年月份起落實了××××年號文件。同時，為離休干部解決了萬元的醫(yī)療費。另外本×月×日常委會研究了增資問題，為離休人員增發(fā)一次性生活補助（元年人）；為退休人員增發(fā)年號文件的部分（元月人）；為在職人員增發(fā)年號文件的部分（元月人）；為行政費開支人員落實××××年正常晉級工資。四是認真落實“三農(nóng)”政策，全縣農(nóng)業(yè)稅率由下調(diào)到，向農(nóng)民發(fā)放糧食補貼資金萬元。

五旅游經(jīng)濟日新月異。成功舉辦了第五屆桃花節(jié)，開發(fā)了唐河漂流、龍?zhí)逗芭_灣風情景觀”等項目，旅游產(chǎn)業(yè)逐步壯大。伊祁山“萬頃桃林農(nóng)耕民俗文化園區(qū)”被國家旅游局確定為“全國首批農(nóng)業(yè)旅游觀光示范點”。今年以來，入境游客達多萬人次，創(chuàng)經(jīng)濟、社會效益多萬元。

（六）實事建設進展順利

總投資億元的件實事，目前已完成公交暢通、城區(qū)綠化、“村村通”等件，城網(wǎng)改造、城區(qū)供氣供水等其余件實事進展也比較順利，目前正在抓緊施工，預計年底前能夠全部完成。

教育、科技、衛(wèi)生、環(huán)保、民政、審計、計生、國土資源、廣播電視等各項工作也都取得了新的成績。

在肯定成績的同時，更要看到差距和不足，必須充分認識我們面臨的困難和挑戰(zhàn)，看到完成全年任務面臨的壓力。一是從經(jīng)濟指標完成情況看：個別指標仍未趕上時間進度，完成全年任務還異常艱巨。到月底，實際利用外資仍未實現(xiàn)零的突破。二是從全市排位看：盡管我縣在全市增速排位有所前移，但經(jīng)濟總量排位依然靠后，一些主要經(jīng)濟指標在全市處于中游以下。三是從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門主要經(jīng)濟指標完成情況看：發(fā)展很不平衡。會上印發(fā)的《—月份經(jīng)濟運行情況通報》和《對外開放情況通報》，直接反映了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的工作進展情況，希望大家認真對照檢查，看到差距，增強壓力，加大動力，奮起直追。四是從發(fā)展后勁看：在今年的新上項目中，科技含量高、投資規(guī)模大的超億元生產(chǎn)性立縣大項目偏少，絕大部分是小項目，并且簽約項目履約率明顯偏低，這必將直接影響我縣今后經(jīng)濟運行速度和效益。

在發(fā)展中出現(xiàn)的這些問題是正常的，也是暫時的，對這些困難和壓力，我們必須用科學的、辨證的、現(xiàn)實的態(tài)度去對待。對發(fā)展的大勢、競爭的態(tài)勢、所處的位置，更要有清醒的認識。面對挑戰(zhàn)，我們必須要有強烈的危機感和壓力感，以更大的魄力去解放思想、更新觀念、強抓機遇，以更大的決心找差距、定目標、出舉措，以更大的氣魄干事創(chuàng)業(yè)、推進工作、加快發(fā)展，確保圓滿完成全年各項任務目標。

二、鼓勁加壓，合力攻堅，確保完成全年任務目標

現(xiàn)在到年底已不足天，超額完成全年目標，任務非常艱巨。會后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門和各企業(yè)要按照會議要求，對今年的工作來一次“回頭看”。一要對照全年看進度，倒排時間保完成；二要圍繞超額挖潛力，自我加壓多完成；三要針對問題定措施，各項工作快速推進。總的要求是，強項抓提高，弱項抓達標，難項抓突破，大干天，確保全面完成全年各項目標任務。在具體工作擺布上，要堅持把握一個主題，抓住兩個關鍵，突出三個重點，強化四項舉措，努力實現(xiàn)各項工作的新突破。

（一）牢牢把握一個主題

圍繞發(fā)展這個主題，重點抓好農(nóng)業(yè)的超值增收、工業(yè)的提速增效、旅游業(yè)的上檔升級。

⒈狠抓農(nóng)業(yè)增值超收。一是突出發(fā)展奶牛養(yǎng)殖。畜牧部門要加強對各小區(qū)的規(guī)范化管理，做好品種改良工作，并抓緊產(chǎn)品質(zhì)量標準監(jiān)測體系和基層動物防疫監(jiān)督分站建設。人行、聯(lián)社等金融部門要抓緊落實小額貸款，對基礎好、實力強、信譽高的小區(qū)繼續(xù)注入資金，促其擴張規(guī)模、增加存欄、做大做強，力爭年底前建成—個存欄頭以上的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)。同時，有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要加強對奶牛養(yǎng)殖信貸戶的誠信教育，確保信貸資金正常運轉(zhuǎn)。二是重點抓好高效農(nóng)業(yè)。年底前，農(nóng)牧局要完成萬畝蔬菜、萬畝草莓的無公害產(chǎn)地環(huán)評和產(chǎn)品認證。同時，強化技術(shù)推廣服務，組織技術(shù)人員深入田間地頭，指導農(nóng)民搞好冬季蔬菜生產(chǎn)。三是全力搞好果品銷售。目前，蘋果、柿子等果品已進入銷售旺季，林業(yè)、外貿(mào)等部門和林果大鄉(xiāng)要積極組織運銷大戶和經(jīng)紀人爭取訂單，幫助果農(nóng)搞好運銷服務。同時要在果品深加工、開發(fā)精品包裝、打造知名品牌、開拓銷售市場上下功夫、做文章。四是組織開展秋冬造林。林業(yè)局和有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認真做好組織發(fā)動、苗木調(diào)運和技術(shù)指導等工作，確保高質(zhì)量完成萬畝的退耕還林任務。

⒉狠抓工業(yè)提速增效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門，要切實加強經(jīng)濟運行監(jiān)測和調(diào)度，摸清底碼，查找問題，分門別類，制定措施，縣直有關部門要加強專題調(diào)度，積極深入企業(yè)，幫助他們解決電力、資金、用水、運輸?shù)确矫娴睦щy和問題。一是抓“旺點”。對年銷售收入超千萬元的匯源、力達、鼎鑫、廣順等重點骨干企業(yè)，要加大綜合協(xié)調(diào)服務力度，滿足其對生產(chǎn)要素的需求。各重點企業(yè)要開足馬力，加快生產(chǎn)，深挖潛力，多做貢獻。二是抓“成長點”。對產(chǎn)品有市場、有效益、有發(fā)展前景的中小企業(yè)，要加大扶持培育力度，幫助他們緩解融資、人才、技術(shù)、市場等難題，促其發(fā)展壯大，使之盡快成為我縣工業(yè)經(jīng)濟的后備骨干力量。三是抓“冷點”。對長期扭虧無望、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，要采取多種形式，加快重組步伐，盤活閑置資產(chǎn)。年底前，經(jīng)發(fā)系統(tǒng)要完成對農(nóng)機廠、機械廠、京華粉絲廠、醫(yī)藥公司家國有企業(yè)改制準備工作。

⒊狠抓旅游上檔升級。在旅游開發(fā)問題上，要堅持做到三個結(jié)合，一是與資源優(yōu)勢相結(jié)合。旅游局和各林果大鄉(xiāng)，要圍繞農(nóng)業(yè)觀光、果品采摘做文章，重點培育建設蘋果、柿子采摘示范點，為我縣旅游業(yè)增加新內(nèi)容。二是與文明生態(tài)建設相結(jié)合。緊緊抓住我縣被確定為“全國農(nóng)業(yè)旅游觀光示范點縣”這一契機，加快“一園十村”和“旅游環(huán)線”配套設施建設步伐，打造全新旅游平臺。三是與招商開發(fā)相結(jié)合。旅游局和有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要利用入冬前有限施工時間，重點抓好唐河漂流開發(fā)等項目工程進度，并抓緊謀劃梯子溝、杏塘溝等新的旅游開發(fā)項目。

（二）緊緊抓住兩個關鍵

⒈財稅金融工作。一是財政、國稅、地稅等有關部門要切實增強大局意識，努力克服各種困難，要在必保各分稅種基數(shù)的同時，加大稅收征管力度，千方百計堵漏增收，確保完成市核指標和縣定任務。二是財政、經(jīng)發(fā)、扶貧、林業(yè)、水利、農(nóng)業(yè)等有關部門要認真謀劃好明年的項目盤子，搞好項目編報，提前聯(lián)系溝通，加大進京赴省力度，積極爭取財政轉(zhuǎn)移支付資金和各類專項資金。原創(chuàng)：三是各金融部門要站在發(fā)展大局的高度，努力提高服務水平，堅持特事特辦，快事快辦，加大信貸資金投放力度，逐步提高貸款規(guī)模和數(shù)量，為全縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力的資金保障。

⒉雙向開放工作。一是力爭利用外資有所突破。經(jīng)發(fā)、物資、腰山、高于鋪等單位要加大協(xié)調(diào)服務力度，全力推進物產(chǎn)公司與臺灣廣順集團、京華腸衣廠與臺灣合資合作事宜，力爭年底前利用外資實現(xiàn)零的突破。二是超額完成引進內(nèi)資任務。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要樹立時間意識和任務意識，充分利用后兩個月的時間，進一步加大引資工作力度，多動腦筋、多想辦法，努力改變部門間進度不平衡的狀況，超額完成全年引資任務。三是集中精力抓好項目引進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)發(fā)局等有關單位，要打破常規(guī)換思路，延伸觸角覓信息，強化舉措引項目，著力引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、帶動能力強、市場前景廣的大型工業(yè)生產(chǎn)性項目，為縣域經(jīng)濟發(fā)展積蓄后勁。

（三）著力突出三個重點

突出抓好項目建設、交通城建和優(yōu)化環(huán)境三項重點工作。

⒈強力推進重點項目建設。抓項目就是抓發(fā)展，項目建設的快與慢、多與少，不僅關系到全年任務目標，更關系到今明兩年乃至今后若干年的經(jīng)濟發(fā)展，因此，必須始終堅持項目建設這個中心不動搖。一要毫不放松的抓好立縣大項目。上一個大項目就能興一大產(chǎn)業(yè)，富一方百姓。近年來我縣經(jīng)濟之所以保持了快速的增長勢頭，關鍵是新上了匯源、鼎鑫、力達等一批立縣大項目。各單位抓項目建設決心不能變，力度不能減，要把抓好立縣大項目作為項目建設的重中之重，加緊謀劃、實施一批能帶動縣域經(jīng)濟發(fā)展的重大項目，特別是生產(chǎn)性大項目，構(gòu)建加快發(fā)展的四梁八柱。二要抓緊促成在談項目。經(jīng)發(fā)等相關責任單位要搶抓機遇、積極運作，確保在談項目盡快簽約，特別是要抓緊力達與德國蓋爾公司合資、京華腸衣廠與臺灣合資肉食品加工等項目的運作，促其盡快落戶順平。三要加快項目建設速度。對總投資億元的個續(xù)建項目要抓緊建設。其中匯源三期擴建、鼎鑫水泥萬噸粉磨站、力達續(xù)建等項目，要抓緊施工，加快進度，爭取近期竣工投產(chǎn)。對總投資億元的個新上項目，要狠抓形象進度，其中，總投資億元的交通路網(wǎng)建設、投資萬元的海通輕化大口徑纏繞管、多孔管項目、投資萬元的摩爾商業(yè)城、投資萬元的冷凍項目等要早日竣工投產(chǎn)。四要切實落實項目責任。各責任單位要按照項目建設責任制的要求，組織專門力量，對各類項目要鍥而不舍地盯緊、跟住、促成。同時，有關部門負責同志，要深入分包的重點項目，具體過問，親自調(diào)度，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的實際困難和問題。五要盡早謀劃優(yōu)勢項目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關部門要加強對國家產(chǎn)業(yè)政策的學習，深入研究國內(nèi)外客商的投資動向，結(jié)合我縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，認真謀劃一批產(chǎn)業(yè)對接效果明顯、帶動作用較強的立縣、興縣大項目。

⒉全力打好交通路網(wǎng)建設攻堅戰(zhàn)。一是做好號路和國省道連接線拆遷占、土地報批工作。蒲陽鎮(zhèn)、高于鋪鎮(zhèn)、蒲上鄉(xiāng)及交通、城建、國土、經(jīng)發(fā)等有關部門要認真按照×月×日縣政府召開的重點工作調(diào)度會要求，密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，抓緊運作，確保工程順利施工。二是抓好“村村通”掃尾工作。各項目鄉(xiāng)村要做好路肩培護及公路養(yǎng)護等工作，為迎接上級驗收做好準備。三是加快伊祁山旅游環(huán)路建設，必須確保本月底完工。

⒊著力打造最具競爭力的發(fā)展環(huán)境。一是強化環(huán)境意識。緊緊圍繞貫徹落實省、市《關于進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定》，強化“比發(fā)展就是比環(huán)境，抓發(fā)展首先抓環(huán)境”的意識，擴大宣傳，細化措施，持之以恒抓環(huán)境，一心一意謀發(fā)展。二是提高服務水平。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及涉企部門要真正落實好企業(yè)現(xiàn)場辦公、企業(yè)調(diào)研、銀企聯(lián)誼三項制度，及時了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題，采取有效措施予以解決，促進企業(yè)健康快速發(fā)展。三是營造良好氛圍。要全面優(yōu)化政策、政務、法制、市場和人文環(huán)境，重點解決一些深層次的矛盾和問題。目前尤其是傾注精力解決“上頭熱、下面急、中間環(huán)節(jié)出問題”的“中梗阻”現(xiàn)象。要加強監(jiān)督檢查，建立完善企業(yè)投訴機制，對部門利益至上、本位主義嚴重的執(zhí)法單位和個人予以嚴肅查處。對存在的問題，要逐一明確責任，限定時限，依法妥善解決。四是落實獎勵政策。縣委、縣政府將繼續(xù)實行重獎政策，嚴格按照有關規(guī)定對招商引資先進單位、個人和有突出貢獻的企業(yè)予以獎勵，要以持之以恒的決心，堅決有力的措施，強力打造最具競爭力的發(fā)展環(huán)境。

（四）切實強化四項措施

⒈強化責任。落實責任是最重要的工作措施，再好的工作措施不抓落實就等于沒有制定。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要進一步嚴明責任，以責任促落實。各級領導要嚴格按照職責分工，盡心盡責，一級抓一級，一級帶一級，層層抓落實。特別是對已經(jīng)確定的重點任務和查擺出的弱項工作，各單位主要領導要靠前指揮，親自過問、親自研究，集中精兵強將抓重點，攻難點，求突破，趕進度。

⒉協(xié)調(diào)聯(lián)動。團結(jié)出戰(zhàn)斗力，協(xié)調(diào)出凝聚力。大家一定要牢固樹立全縣一盤棋的思想，圍繞縣委、縣政府的中心工作，敢于擔責任，主動挑重擔。縣直各部門要切實增強服務意識，既要高效率、高質(zhì)量做好本職工作，又要積極主動地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、為企業(yè)搞好服務。綜合牽頭部門要切實發(fā)揮好“召集人”的作用，主動協(xié)調(diào)有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門研究措施并抓好追蹤落實。各協(xié)助部門要增強全局意識、配合意識，按照職責分工積極做好工作。

⒊加強督導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要對照自身承擔指標，來一次回頭看，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定過硬措施，確保迎頭趕上。兩辦督查室要深入到第一線、最前沿，對重點工作嚴格按照要求進度和完成的時限進行全程跟蹤催辦，不僅要督導各項工作完成情況，更要實實在在地幫助協(xié)調(diào)解決問題，確保各項工作的穩(wěn)步推進。

⒋嚴格考核。會后，考核辦、經(jīng)發(fā)局等單位要對照年初下達的任務目標，對各單位工作任務完成情況，進行定期考核檢查，并將結(jié)果報縣委、縣政府，為領導協(xié)調(diào)調(diào)度提供依據(jù)。年終，縣委、縣政府將根據(jù)各單位承擔指標完成情況，嚴格按照有關規(guī)定予以獎懲。

三、關于當前幾項重點工作

⒈大事要事聯(lián)查準備工作。近期，市委、市政府將對各縣進行大事、要事聯(lián)查，并以此做為全市年終考評的重要依據(jù)。對此，我們必須引起高度重視，早做準備，兩辦、組織部、經(jīng)發(fā)局等部門要抓緊做好迎檢安排、各項指標分析調(diào)度、迎檢項目篩選等各項準備工作。

⒉計劃生育年終考評工作。我縣正接受市里的年終考評，近期內(nèi)還要接受省里的檢查，希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關部門要根據(jù)市里的檢查情況，認真找差距，盡快補弱項，爭取在全省的檢查中取得一個好的成績，徹底擺脫落后局面。

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二、教材基本內(nèi)容分析：

湘版義務教育教科書七年級音樂上冊共分為八個單元：即第一單元“光榮與少年”;第二單元“美妙的人聲”;第三單元“八音和鳴”;第四單元“班級演唱組合”;第五單元“泥土的歌”;第六單元“七彩管弦”;第七單元“在燦爛陽光下”;第八單元“皇帝的新裝”;每個單元包括感受音樂，表現(xiàn)音樂，創(chuàng)造音樂以及學習和了解音樂文化的廣闊天地等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系。

三、教學的具體目標(含檢測內(nèi)容與方向)：

1、 使學生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂理知識，五線譜識譜，視唱能力有較大的提高。能夠表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。

2、 通過學習歌曲，學生學會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂技巧，具有認識簡單樂譜的能力。

3、 通過欣賞，了解幾種常見的演奏形式，培養(yǎng)學生對音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學生形成健康的審美情操。

4、 通過音樂教學，突出其學科的特點，激發(fā)學生熱愛祖國的真摯情感，培養(yǎng)學生合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發(fā)展的新人。

5、多聲部合唱的練習和加強。與社團活動相連，理論聯(lián)系實際，多組織班級和社團合唱活動。

6、引導學生完整地聆聽作品,使學生在音樂審美過程中獲得愉悅的感受與體驗，并展開想象;

7、從音樂基本要素入手根據(jù)學生的身心特點, 通過模仿來發(fā)展音樂表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力;充分利用音樂集體表演形式和實踐過程,培養(yǎng)學生良好的合作意識和協(xié)調(diào)能力;

8、在教學中與其他藝術(shù)表現(xiàn)形式有效地滲透融合,通過以音樂為主線的綜合藝術(shù)實踐,使學生更直觀地理解音樂的意義及價值。

四、教學的主要措施及方法：

1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合，并注意備學生。

2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。