推廣計(jì)劃大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇推廣計(jì)劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

公司最新開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)域，通過實(shí)施、等項(xiàng)目，形成了一套完整的行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)提出的項(xiàng)目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對(duì)初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。

二、公司簡(jiǎn)介

公司創(chuàng)立于年月日，前身為“”，年轉(zhuǎn)辦為“公司”。年發(fā)展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。有限公司是開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前位，銷量全國(guó)第，產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前位。公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于年起開始開發(fā)，在年的時(shí)間內(nèi)，走過了項(xiàng)目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。

公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場(chǎng)中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國(guó)建立了余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工多人，總部多人，其中專職開發(fā)人員多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“、”。

三、公司承接此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

（一）整體優(yōu)勢(shì)

1.綜合實(shí)力最強(qiáng)。公司是中國(guó)最大的公司，也是中國(guó)最大的廠商。用戶數(shù)量，市場(chǎng)占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國(guó)內(nèi)同行之。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)人，其中專職開發(fā)人員多人，在上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達(dá)萬平方米、全智能型的大廈，是中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國(guó)家級(jí)計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位，市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。雄厚的綜合實(shí)力為承接大型項(xiàng)目提供了有力保障。

2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在年的時(shí)間里，公司專致于在領(lǐng)域發(fā)展，并在萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的應(yīng)用模型。在行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國(guó)著名企業(yè)、、等的合作，形成了完整的企業(yè)解決方案。

3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目達(dá)到國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量水平，公司按照標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。年月日，已通過了認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證，年，公司成功導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。

（二）開發(fā)優(yōu)勢(shì)

1.優(yōu)秀的開發(fā)隊(duì)伍。公司開發(fā)部聘請(qǐng)了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國(guó)內(nèi)唯一一家企業(yè)博士后流動(dòng)站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進(jìn)行項(xiàng)目的輔助開發(fā)。保證每個(gè)項(xiàng)目既有通用版產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，又能解決個(gè)性化的需求。

2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國(guó)內(nèi)外公司所不具備的。

3.先進(jìn)的技術(shù)。公司根據(jù)目前技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，充分利用技術(shù)，在本項(xiàng)目中采取結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機(jī)/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進(jìn)性和前瞻性。

4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達(dá)萬平方米的大廈，可容納人同時(shí)辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國(guó)內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進(jìn)的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實(shí)力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與上述公司先進(jìn)而可靠的技術(shù)平臺(tái)結(jié)合互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在中國(guó)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（三）服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.服務(wù)宗旨。公司長(zhǎng)期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。

2.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除家地區(qū)分公司外，全國(guó)商的總數(shù)已達(dá)到家，全國(guó)授權(quán)技術(shù)支持中心家，授權(quán)培訓(xùn)中心家。全國(guó)所有省會(huì)城市和主要地市都建起了的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)各地的分公司可以配合總部對(duì)公司做好服務(wù)工作。

3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng)。

（四）與國(guó)外企業(yè)比較的優(yōu)勢(shì)

1.軟件的適用性和實(shí)用性強(qiáng)。在多年時(shí)間和萬用戶群的基礎(chǔ)上，公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟知最適合中國(guó)國(guó)情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實(shí)用系統(tǒng)。

2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國(guó)范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國(guó)的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強(qiáng)有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)響應(yīng)，實(shí)時(shí)實(shí)地解決問題。

篇（2）

一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

二、確定工作內(nèi)容：

會(huì)前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1) 合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架；

3) 專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明；

4) 立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì)；

會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

篇（3）

縫紉應(yīng)該是什么樣子？你可能會(huì)立刻聯(lián)想到一邊踩著腳踏，一邊把布料摁在桌子上，聽著“突突”的情形。但在這家縫藝吧里，盡管工作人員正在緊張地做著手中的活，但約200平方米的店堂內(nèi)幾乎沒有什么雜音，放在桌上的縫紉機(jī)也就家用飲水機(jī)大小?？p藝吧的四周墻上掛滿了色彩鮮艷的“布畫”，店中央則擺放著一張繡滿各種花紋的大床，給人的感覺更像是一個(gè)溫馨的家。

談到推出縫藝吧的想法，勝家公司市場(chǎng)經(jīng)理何浩瓊說，縫藝吧的開設(shè)是一種嘗試，他們希望新型家用縫紉機(jī)能夠在國(guó)內(nèi)重新流行起來。在國(guó)外，年輕婦女喜歡自己制作室內(nèi)裝飾品和服飾以顯示自己的個(gè)性，家用縫紉機(jī)因此得到他們的寵愛。而在國(guó)內(nèi)，專職太太很少，多數(shù)婦女忙于工作，少有時(shí)間忙于家務(wù)，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏那種自己動(dòng)手的創(chuàng)新意識(shí)，因此即使是電腦控制的多功能家用縫紉機(jī)，在國(guó)內(nèi)也缺乏市場(chǎng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以培養(yǎng)興趣為先導(dǎo)，將市場(chǎng)培育到一定程度之后，推動(dòng)其縫紉機(jī)產(chǎn)品的銷售。要讓新型家用縫紉機(jī)重新?lián)碛惺袌?chǎng)，顧客的消費(fèi)觀念亟需轉(zhuǎn)變。新型家用縫紉機(jī)的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)功能和消費(fèi)特征都與以往有了較大改變。它已經(jīng)不再是消費(fèi)者自己做衣服的“勞動(dòng)工具”，而是休閑的“娛樂玩具”。使用家用縫紉機(jī)也不再是為了節(jié)省買衣服的開支，而是為了體驗(yàn)一種手工創(chuàng)作的快樂，尋求家居和自身裝扮的個(gè)性化。

確定經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式

在該縫藝吧，顧客可用電腦繡花機(jī)繡花、繡字，也可改褲腳、拷邊、密拷，還可根據(jù)需要在缺乏個(gè)性的衣服或提包上縫繡喜愛的圖案，或在破洞的牛仔褲上縫上個(gè)老虎之類的造型。顧客還可租賃店內(nèi)的各種縫紉機(jī)回家，重溫一下當(dāng)年坐在家中縫紉衣服的感覺。

經(jīng)過市場(chǎng)分析后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)自上世紀(jì)80年代末以來，事實(shí)上已形成了約20年的家用縫紉機(jī)銷售及使用斷檔的局面，而開設(shè)縫藝吧則可以通過DIY的形式重新喚起消費(fèi)者對(duì)縫紉機(jī)的使用熱情，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

通過開發(fā)種類繁多的項(xiàng)目，再加上采取DIY的方式，使得大多數(shù)人都有經(jīng)營(yíng)的可能，都從中能尋找到興趣點(diǎn)。這是經(jīng)營(yíng)這個(gè)縫紉吧的關(guān)鍵，同時(shí)也是DIY這種方式能夠生存的前提。

成功推廣

在裝修上，200余平方米的“勝家”時(shí)尚縫藝吧，溫馨可人。一進(jìn)門，就感受到了一絲不同于大都市喧囂的寧靜，沒有咄咄逼人的格子間，也沒有商業(yè)味十足的柜臺(tái)，更像是一種到家的感覺。

在這里，最好的陳列品就是學(xué)員們的作品，有的是最傳統(tǒng)的沙發(fā)靠墊、窗簾，有的是拼布而成的五彩壁畫，有的是既實(shí)用又美觀的布藝包包，還有精美程度堪比商場(chǎng)的布藝玩偶公仔?？p藝吧的服務(wù)人員都具有10年以上的縫紉、拼布和布藝制作經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)的教師讓學(xué)員充分發(fā)揮自己的想象力，從大自然中的點(diǎn)滴引發(fā)靈感，尋找遺失的美好。這里展示并出售著各種家用多功能縫紉機(jī)，可以讓人們?cè)诓剂仙想S心所欲地“縫”出各種圖案。

買來的衣服沒有個(gè)性，漂亮的衣服上不小心破了一個(gè)洞，不穿的牛仔衣褲棄之可惜、留之無用等等，這些家庭中常見的困擾也可以在這邊得到圓滿解決。通過改裝，繡花，或者貼布，讓物品和心意同時(shí)得到升值。

穿珠，也是縫藝吧里的一個(gè)項(xiàng)目，它可吸引了不少時(shí)尚中人參加。自己動(dòng)手用一些珠片與各色珠子穿成的項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等小巧玲瓏的飾品，充分發(fā)揮了自己的藝術(shù)天賦。當(dāng)然，大家除了可以在店里制作以外，學(xué)員們完全可以購(gòu)買這里的工具，在家中享受布藝的樂趣。

篇（4）

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)！在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

篇（5）

目前，市、縣兩級(jí)政府均已成立了經(jīng)驗(yàn)推廣領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，下設(shè)了辦公室，并在交通和公安部門分別設(shè)立了兩個(gè)工作組，組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)得到進(jìn)一步健全和完善。在此基礎(chǔ)上，各縣（區(qū)）要進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)和職責(zé)，細(xì)化工作措施，將經(jīng)驗(yàn)推廣工作明確到部門和單位，落實(shí)到具體責(zé)任人，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要推行專門工作人員對(duì)外公示制度，公開工作職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任，接受上級(jí)監(jiān)督檢查。同時(shí)，要切實(shí)抓好各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)和相關(guān)材料報(bào)送等日常工作，堅(jiān)決杜絕拖拉、推諉、扯皮現(xiàn)象。

二、全面組織開展“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)

根據(jù)全省“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動(dòng)“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)，并制發(fā)了活動(dòng)方案，活動(dòng)開展情況將納入社會(huì)治安綜合治理考核。各縣（區(qū)）和市直有關(guān)部門要引起高度重視，結(jié)合轄區(qū)和部門實(shí)際，以“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)為平臺(tái)，持續(xù)深入開展經(jīng)驗(yàn)推廣工作，切實(shí)解決農(nóng)村群眾平安出行問題。年內(nèi)，全省將重點(diǎn)推出10個(gè)縣（市、區(qū)）、20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范單位。結(jié)合實(shí)際，我市將在做好全面工作的基礎(chǔ)上，推薦上報(bào)施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)、龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)和騰沖縣固?hào)|鎮(zhèn)作為“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）典型。所涉縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在下半年著力抓好各項(xiàng)推廣工作，將重點(diǎn)放在黨委政府重視、組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)構(gòu)、道路通行能力、發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)和培育規(guī)范農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)、農(nóng)村客運(yùn)站（點(diǎn)）建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)等方面，推廣工作要做到有形式、有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，經(jīng)得住檢查考核。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

自年以來，全市各級(jí)各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府關(guān)于印發(fā)市加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全工作的意見的通知》（保政發(fā)〔〕91號(hào)）等一系列文件要求，狠抓以農(nóng)村兼職交通協(xié)管員為主的“四支隊(duì)伍”建設(shè)，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構(gòu)建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農(nóng)村地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)道路交通安全社會(huì)化管理進(jìn)程，充分發(fā)揮農(nóng)村派出所和“四支隊(duì)伍”在農(nóng)村道路交通安全管理工作中的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力促農(nóng)村道路交通安全形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)。同時(shí)，各縣（區(qū)）要按《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)載客機(jī)動(dòng)車及駕駛?cè)吮O(jiān)督管理的通知》的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)道路交通安全工作的源頭管控，全面落實(shí)農(nóng)村地區(qū)機(jī)動(dòng)車、駕駛?cè)恕耙欢⒁弧?、“一幫一”監(jiān)督管理辦法。

四、進(jìn)一步加大農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)培育和規(guī)范力度

圍繞農(nóng)村群眾平安出行這一根本目標(biāo)，各地各部門要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，積極培育和規(guī)范好農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)。一要堅(jiān)持車頭向下的思路，突出解決廣大農(nóng)村地區(qū)、人民群眾出行難的問題。對(duì)農(nóng)村地區(qū)非法營(yíng)運(yùn)的，要采取聯(lián)動(dòng)方式，加大打擊力度；對(duì)不規(guī)范營(yíng)運(yùn)或不按規(guī)定進(jìn)入城市與公交運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)搶客源、搶占線路運(yùn)營(yíng)的，要加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，嚴(yán)禁出現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)超區(qū)域、超范圍和沖擊城市公交營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象的發(fā)生。二要進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金扶持力度，優(yōu)先安排客運(yùn)站點(diǎn)的選址和土地征用，減輕農(nóng)村客運(yùn)經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)，努力形成良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

五、進(jìn)一步改善農(nóng)村道路通行條件

針對(duì)農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問題，各縣（區(qū)）要在農(nóng)村道路建設(shè)改造中加大資金投入，有計(jì)劃、分階段地對(duì)農(nóng)村等外公路進(jìn)行等級(jí)化改造和建設(shè)，或者進(jìn)行路面硬化、油化，努力提高農(nóng)村道路的通行能力。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的督導(dǎo)檢查

篇（6）

改善衛(wèi)生工作人員的工作條件、促進(jìn)安全性，更好地獲得治療和護(hù)理;

有前瞻性

制定完善的計(jì)劃以培訓(xùn)今后的衛(wèi)生人力;

具有能力

制定人力計(jì)劃;發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)和管理;確定標(biāo)準(zhǔn)、資格認(rèn)證和頒發(fā)許可證，作為改進(jìn)質(zhì)量的推動(dòng)力。

全球合作

除了國(guó)家戰(zhàn)略之外，報(bào)告敦促全球開展合作：

篇（7）

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，更重要的是對(duì)網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。因此，在某個(gè)階段內(nèi)，就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的效果評(píng)估。每星期要達(dá)到多少獨(dú)立ip的量，達(dá)到一個(gè)怎樣的排名，外鏈的數(shù)量，注冊(cè)用戶的數(shù)量等等都是自己可以評(píng)估的對(duì)象。設(shè)立階段性的目標(biāo)，能夠讓計(jì)劃隨時(shí)跟著網(wǎng)站和客戶需求進(jìn)行改動(dòng)，從而有利于推廣活動(dòng)的進(jìn)行。

不同階段方法要有具體的實(shí)施方法

網(wǎng)絡(luò)推廣分為不同的階段，每個(gè)階段的實(shí)施方案也會(huì)隨著客戶需求和網(wǎng)站的發(fā)展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側(cè)重哪種形式，在哪個(gè)方面加大投入等等都是網(wǎng)站方案需要考慮的問題。

篇（8）

然后按照賣家自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個(gè)推廣工具。這里假設(shè)按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶客5萬進(jìn)行流量分配。

直通車

直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個(gè)雙十一活動(dòng)階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實(shí)在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個(gè)階段。

數(shù)據(jù)分析

我們通過對(duì)12年的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平。2012年雙十一直通車PV是2011年的兩倍。

定向推廣流量、外投流量成倍增長(zhǎng)

2011年雙十一當(dāng)天流量同比增加了近4成，2012年雙十一當(dāng)天流量同比增加5~7成；商家可以問自己，2013年定向流量你準(zhǔn)備搶多少？在外投流量上，2010年總體流量規(guī)模47.5億，2013年預(yù)計(jì)總體流量規(guī)模80億。

直通車推廣

對(duì)于賣家而言，比較關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準(zhǔn)流量。

定向推廣：流量大定位精準(zhǔn)

店鋪推廣：寶貝集合小鉆展

外投：流量大藍(lán)海市場(chǎng)

活動(dòng)：展示量大PPC低

明星店鋪：品牌形象轉(zhuǎn)化好

通過多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點(diǎn)，增加獲取流量的機(jī)會(huì)，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對(duì)性，不同位置各有特點(diǎn)和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點(diǎn)定向和外投突圍

定向推廣在站內(nèi)有21個(gè)位置，每天流量超過2億，最重點(diǎn)的是這四個(gè)位置(焦點(diǎn)圖、已買到、收藏頁、物流頁)，這四個(gè)位置每天每個(gè)位置流量超過1千萬。

定向推廣的優(yōu)勢(shì)：寶貝特性+買家興趣=精準(zhǔn)營(yíng)銷

定向推廣的核心：寶貝標(biāo)題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷量、好評(píng)率高、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、做好關(guān)聯(lián)

定向推廣如何優(yōu)化

上下坡法

建議通投位置出價(jià)高于寶貝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià)，中間不要暫停，大概持續(xù)5-7天，流量穩(wěn)定后再結(jié)合數(shù)據(jù)做調(diào)整。新版直通車定向推廣增加了五個(gè)功能：展示位置、性別、年齡、購(gòu)買意圖、訪客定向，賣家可以根據(jù)自己用戶的情況進(jìn)行分別設(shè)置出價(jià)。

外投的優(yōu)勢(shì)

低成本-高覆蓋；

流量高：日均PV 50億以上，覆蓋寵大站外網(wǎng)購(gòu)人群；

PPC低：比站內(nèi)低很多，同樣花費(fèi)獲得更多流量；

人群定向技術(shù)：針對(duì)購(gòu)買瀏覽過的買家投放，挽救潛力買家；

外投是站內(nèi)流量的有效補(bǔ)充，避免站內(nèi)高度競(jìng)爭(zhēng)；

如何優(yōu)化外投？

外投秘訣

爆款+熱詞進(jìn)行引流，采用關(guān)聯(lián)的方式帶動(dòng)其他款的銷量；

定向與外投同時(shí)開放，獲取更多站外單品定向的精準(zhǔn)流量；

站外單品定向投放的三大優(yōu)勢(shì)：

大量免費(fèi)的PV，是指站外單品定向一跳曝光和點(diǎn)擊免費(fèi)，二跳點(diǎn)擊才收費(fèi)；

精準(zhǔn)的流量匹配，是指精準(zhǔn)的定向技術(shù)，根據(jù)買家行為匹配寶貝展現(xiàn)；

較高的寶貝點(diǎn)擊率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同類其他產(chǎn)品；

以雙十一目標(biāo)1500W銷售額-女裝類目為例，直通車需要完成7萬UV計(jì)算。

推測(cè)預(yù)算(28W)

雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天直通車需要完成7萬UV的引流目標(biāo)，按照直通車當(dāng)天轉(zhuǎn)化率7%，客單價(jià)200，直通車完成銷售額98萬。點(diǎn)擊單價(jià)按照平時(shí)的4倍算(平時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)算1元)，每個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)在4元左右，7萬UV推廣預(yù)算需要在28萬左右。

廣告位選擇：定向推廣、店鋪推廣、站外投、直通車活動(dòng)、明星店鋪和無線端。

投放方式

明星店鋪：告知雙十一促銷活動(dòng)

店鋪推廣：雙11專題頁、店鋪首頁啟用店鋪推廣

雙十一活動(dòng)款啟用關(guān)鍵字推廣、定向推廣

主推款啟用定向推廣，關(guān)鍵字卡位、多計(jì)劃進(jìn)行

啟用無線端以及站外投放

投放注意事項(xiàng)

a.先測(cè)試兩天24小時(shí)不間斷進(jìn)行投放，看下各個(gè)時(shí)間段效果如何，以及全天投放引流是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，如都好就進(jìn)行全天投放，如果個(gè)別時(shí)間段效果不好，調(diào)整投放時(shí)間及出價(jià)。

b.定向推廣可根據(jù)展示位置、性別、年齡、購(gòu)買意圖、訪客定向進(jìn)行分別設(shè)置出價(jià)。雙十一當(dāng)天加入通投。

c.投放時(shí)，盯量子恒道進(jìn)店流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)價(jià)穩(wěn)固流量引入，降低點(diǎn)擊成本。

d.雙十一大促-買家目標(biāo)明確，可針對(duì)本類目核心關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位投放；針對(duì)本類目競(jìng)品品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行借勢(shì)投放；可全網(wǎng)開花進(jìn)行站內(nèi)站外無線端投放

創(chuàng)意準(zhǔn)備

雙十一當(dāng)天可分三個(gè)時(shí)段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時(shí)限限量瘋搶圖片，給予客戶一種緊迫感時(shí)間有限或數(shù)量有限等；理性期投放主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時(shí)候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑；掃尾期投放主打時(shí)限性刺激性圖片，主打時(shí)間緊迫，錯(cuò)過再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個(gè)期間各準(zhǔn)備至少5套，每套圖片抓住核心的兩三個(gè)關(guān)鍵詞去做，圖片的關(guān)鍵原則是簡(jiǎn)單，明確，突出重點(diǎn)，信息量不能太大，特殊時(shí)期，用戶不會(huì)花太多的時(shí)間去了解圖片上面的信息)。

注意事項(xiàng)

雙十一當(dāng)天需2-3人配合操作；

全天24小時(shí)要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時(shí)機(jī)根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)，保證買到需要的流量；

直通車賬戶建議提前多備不低于20%的預(yù)算。

鉆石展位

鉆石展位是淘寶專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。具體說，鉆石展位就是在淘寶圖片類廣告位競(jìng)價(jià)，就是花錢在淘寶首頁或者其他位置做廣告。

數(shù)據(jù)分析

雙11當(dāng)天流量是平時(shí)3倍左右，點(diǎn)擊成本4倍，投入產(chǎn)出基本持平；女裝雙11-TOP100數(shù)據(jù)；女裝平均每家花14萬元，點(diǎn)擊成本2.98元；鉆石展位必須在1-10日發(fā)揮力量。

11.1~11.10加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝，雙11成交占總成交的24%。雙十一已然來臨，推廣人員的壓力很大，雙十一的業(yè)績(jī)目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，很多程度上與推廣有著密切的關(guān)系。假設(shè)雙十一目標(biāo)1500W銷售額-女裝類目，通過銷售流量分解后，鉆展需要引流8萬UV才能實(shí)現(xiàn)雙十一業(yè)績(jī)目標(biāo)。

分析預(yù)計(jì)

根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估雙十一前一個(gè)星期CPC預(yù)計(jì)上漲2-2.5倍，當(dāng)天CPC上漲4倍，轉(zhuǎn)化率丶投資回報(bào)率上漲3倍。

推測(cè)預(yù)算(32W)

雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天鉆展需要完成8萬UV的引流目標(biāo)，按照鉆展當(dāng)天轉(zhuǎn)化率5%，客單價(jià)200，鉆展完成銷售額80萬。點(diǎn)擊單價(jià)按照平時(shí)的4倍算(平時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)算1元)，每個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)在4元左右，8萬UV推廣預(yù)算需要在32萬左右。

廣告位選擇：

淘寶首頁焦點(diǎn)圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點(diǎn)圖、收藏夾底部輪播、旺旺彈窗焦點(diǎn)圖、交易詳情頁底部通欄、交易詳情頁底部小圖、新浪微博首頁右側(cè)推薦以及新浪微博首頁底部通欄等渠道。

投放方式

訪客：通過預(yù)熱期的投放，測(cè)試出最精準(zhǔn)的定向店鋪，然后把測(cè)試出來的精準(zhǔn)店鋪分成各個(gè)梯度的類別，雙十一投放的時(shí)候可以加大力度主投精準(zhǔn)定向店鋪。

興趣點(diǎn)：?jiǎn)为?dú)建立計(jì)劃投放，雙十一當(dāng)天需頻繁調(diào)整CPM，單獨(dú)建立有利于計(jì)劃調(diào)整。

通投：通投計(jì)劃單獨(dú)建立便于控制預(yù)算。雙十一如果有定價(jià)廣告售賣建議購(gòu)買一部分定價(jià)廣告。

投放注意事項(xiàng)

a.先測(cè)試兩天24小時(shí)不間斷進(jìn)行投放，看下各個(gè)時(shí)間段效果如何，如都好進(jìn)行全天投放，如果個(gè)別時(shí)間段效果不好，刪除進(jìn)行定時(shí)投放。

b.投放地域建立計(jì)劃測(cè)試投放效果。站外投放進(jìn)行地域篩選，效果不好的地域刪除。

c.主投訪客定向丶興趣點(diǎn)輔助，雙十一當(dāng)天加入通投

d.投放時(shí)，盯量子恒道進(jìn)店流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)價(jià)穩(wěn)固流量引入，降低點(diǎn)擊成本。

e.瘋搶期-買家目標(biāo)明確，可針對(duì)本類目店鋪進(jìn)行定向投放

f.理性期-買家貨比三家，可針對(duì)本類目競(jìng)品店鋪進(jìn)行定向投放

g.掃尾期-不怕少的心里，可針對(duì)本品牌、競(jìng)品、關(guān)聯(lián)類目進(jìn)行投放

創(chuàng)意準(zhǔn)備

雙十一當(dāng)天分三個(gè)時(shí)段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時(shí)限性圖片，給予客戶一種緊迫感時(shí)間有限或數(shù)量有限等。理性期投放主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時(shí)候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑。掃尾期投放主打時(shí)限性刺激性圖片，主打時(shí)間緊迫，錯(cuò)過再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個(gè)期間各準(zhǔn)備5套，各角度的去做)

投放計(jì)劃

雙十一當(dāng)天預(yù)算32萬投放廣告位8個(gè)其中淘寶首頁焦點(diǎn)圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點(diǎn)圖、收藏夾底部輪播，是主要投放展位，當(dāng)天競(jìng)價(jià)會(huì)很激烈所以進(jìn)行多位置少計(jì)劃大預(yù)算投放，投放過程中會(huì)選出1-2個(gè)最好的重點(diǎn)位置加大力度進(jìn)行定向主投，其他位置測(cè)試，如果好就加大力度投放。

注意事項(xiàng)

雙十一當(dāng)天需2人配合操作；

鉆展可調(diào)試時(shí)間為00:00-21:00，20:50左右要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時(shí)機(jī)根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)，保證買到需要的流量；

鉆展圖片必須在測(cè)試前3-5天制作完畢，小二進(jìn)行審核；

鉆展賬戶建議提前多備20%預(yù)算

淘寶客

雙十一賣家都在考慮如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？其我們弄清楚淘客推廣最核心的因素，就明白我們接下來該怎么去做了。如何吸引淘客推廣你的產(chǎn)品？

主動(dòng)招募，通過獎(jiǎng)勵(lì)吸引淘客推廣：賣家都在阿里媽媽論壇發(fā)帖招募過淘客吧，就算沒做過，也在阿里媽媽看到過這樣的招募帖子，一般帖子的內(nèi)容除了設(shè)置店鋪的高傭金，另外還會(huì)做一些淘客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，比如每月推廣前三，獎(jiǎng)勵(lì)多少錢！有的還會(huì)進(jìn)行一些淘客推廣競(jìng)賽，甚至有的大賣家還會(huì)用車子作為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)做得好的淘客，淘客在得到高傭金以外還有現(xiàn)金或者獎(jiǎng)品給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些淘客來說是非常有吸引力的。

打造爆款產(chǎn)品，設(shè)置高傭金吸引推廣：如何在眾多的商品脫穎而出呢？讓淘客推廣你的產(chǎn)品呢？首先賣家在做淘客推廣前，需要包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、把一些爆款產(chǎn)品做好人氣，只有產(chǎn)品的銷量提高了，淘客才會(huì)更加愿意推，淘客都是有從眾心理，讓他知道推廣你的產(chǎn)品一定沒錯(cuò)的。做好產(chǎn)品的包裝推廣后，接下來你可以把這些爆款單品設(shè)置超高傭金，根據(jù)店鋪設(shè)置一個(gè)合理的傭金。比如店鋪設(shè)5%傭金，某款單品傭金設(shè)到高達(dá)20%，就當(dāng)賠本賺流量，當(dāng)流量從某單品進(jìn)入后，也會(huì)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷量。同時(shí)單品的銷量提高，才會(huì)有更多的淘客來推廣。

淘寶免費(fèi)資源報(bào)名活動(dòng)：每周淘客招商群里面都會(huì)招商信息，大家一定要利用這部分的資源，每周按時(shí)提交資源素材，報(bào)名資源到后臺(tái)去報(bào)名。這部分的資源我相信大家都懂的，相當(dāng)于免費(fèi)提供了淘客為你推廣。

加強(qiáng)淘客溝通、建立淘客群：很多店鋪都已經(jīng)有做這件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通過與淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及時(shí)提供推廣所需要的素材，如軟文、廣告圖、活動(dòng)等，以及店鋪的促銷活動(dòng)第一時(shí)間告訴淘客，賣家一定要站在淘客方面著想，想到他們需要什么，我們就得幫助他們，讓淘客感受到賣家的合作誠(chéng)意，才會(huì)更加愿意幫你推廣。

在站長(zhǎng)、淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告：有很多做的好的購(gòu)物、導(dǎo)航類的淘客網(wǎng)站，商家可以選擇一些比較實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告+淘客推廣的方式合作。具體你可以根據(jù)自己的傭金情況和站長(zhǎng)進(jìn)行談，比如你設(shè)置1.5%的淘客傭金，這對(duì)于站長(zhǎng)來說是非常少的，肯定不會(huì)愿意推廣你的店鋪，但這個(gè)時(shí)候你讓站長(zhǎng)給你一個(gè)好的廣告位，一個(gè)月500-1000包月租下，再加上淘客的傭金，我相信很多的站長(zhǎng)都會(huì)愿意的。此方法也就相當(dāng)于公司給一個(gè)銷售人員發(fā)工資，底薪+提成操作模式。當(dāng)然這個(gè)推廣方式并不是每一個(gè)店鋪都適合的，得看自己店鋪的綜合實(shí)力，是否能承受，如果沒辦法承受最好就不要做，還是老實(shí)的多找一些淘客幫忙推廣。

淘客活動(dòng)如何進(jìn)行呢？

A.先策劃好活動(dòng)內(nèi)容，如何設(shè)置淘客的獎(jiǎng)勵(lì)，比如推廣100筆，獎(jiǎng)勵(lì)100元，推廣500筆，獎(jiǎng)勵(lì)2000元等等，如果不懂可以到阿里媽媽論壇或者站長(zhǎng)論壇去學(xué)習(xí)一下其它賣家是如何做的。

B.活動(dòng)時(shí)間，以一個(gè)時(shí)間為期限，比如一個(gè)月時(shí)間來算，時(shí)間不要太長(zhǎng)，但也不要太短，1-2月是最佳的時(shí)間

篇（9）

第二部分推廣

一、推廣目標(biāo)

復(fù)旦大學(xué)NGO知識(shí)傳播、經(jīng)驗(yàn)交流、組織運(yùn)作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產(chǎn)品的推廣十分相似。創(chuàng)建組織、制度管理，策劃項(xiàng)目、開展活動(dòng)，從而進(jìn)行宣傳和推廣，挖掘組織的價(jià)值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進(jìn)會(huì)的推廣計(jì)劃，緊緊圍繞著核心價(jià)值的宣傳與傳播、項(xiàng)目活動(dòng)的策劃與開展、業(yè)務(wù)平臺(tái)的搭建與拓展這幾點(diǎn)展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時(shí)也是資源的整合過程。我們會(huì)在今后選擇合作伙伴，與校內(nèi)和校外、國(guó)內(nèi)和國(guó)外、民間和政府、學(xué)術(shù)和實(shí)踐、個(gè)人和團(tuán)體等各類有潛在價(jià)值的對(duì)象開展合作共建，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、校園推廣計(jì)劃

n校園宣傳

籌資活動(dòng)標(biāo)志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結(jié)束之后，計(jì)劃向所有籌資對(duì)象郵寄匯報(bào)我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學(xué)院高層級(jí)別的關(guān)注。

然后是通過我們組織內(nèi)部的人脈優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校范圍內(nèi)（尤其是社政學(xué)院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發(fā)放宣傳手冊(cè)、舉辦宣講會(huì)、招募志愿者、開展第一輪相關(guān)活動(dòng)、邀請(qǐng)觀看我們的辯論會(huì)等方式吸引同學(xué)們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長(zhǎng)期的計(jì)劃安排。我們組織在各次校園活動(dòng)后，都應(yīng)留下相關(guān)的活動(dòng)資料、志愿者感想、記錄小結(jié)等。我們還會(huì)安排主題辯論、研討會(huì)多次經(jīng)驗(yàn)交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內(nèi)容。有效利用我們的出版物的宣傳價(jià)值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步與發(fā)展。

篇（10）

1、9月13日上午，圍繞“規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”開展主題宣傳活動(dòng)，在校門口懸掛推廣普通話橫幅，于校園內(nèi)張貼各種推普宣傳標(biāo)語、宣傳畫等。

2、9月13日星期一上午由六(三)班國(guó)旗下的講話，對(duì)全校師生做宣傳動(dòng)員，使全體師生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“推普”的意義。

3、把本屆推普周活動(dòng)的有關(guān)文件精神、活動(dòng)主題、活動(dòng)方案、活動(dòng)內(nèi)容在校園網(wǎng)上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴(kuò)大推廣普通話的影響力;利用學(xué)校少先隊(duì)廣播宣傳“推廣普通話”的專題。

4、舉行黑板報(bào)評(píng)比。

5、課堂上，老師使用普通話教學(xué)，娓娓動(dòng)聽。老師從自身做起，課內(nèi)課外都使用普通話，并能及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤發(fā)音，大力推廣校園內(nèi)文明規(guī)范用語。

6、開展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn)：9月13日早自習(xí)由一年級(jí)各班班主任在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

7、班級(jí)美文誦讀會(huì)。9月14日上午五年級(jí)語文老師以班級(jí)為單位開展“中華經(jīng)典美文誦讀會(huì)” 活動(dòng)。形式、內(nèi)容不限，由兩班自行安排。最后評(píng)選出“推普大使”2名。

8、9月15日利用班課開展以“規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的主題班會(huì)，學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，以各種形式提高同學(xué)們的語文文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)。

9、9月12日三、四年級(jí)各班開展一次“說好普通話，寫好規(guī)范字”的征文比賽各班選擇三份17日上交。

10、“啄木鳥”行動(dòng)。

篇（11）

誤區(qū)一：流于形式，徒有其表

學(xué)講計(jì)劃的實(shí)施過程中，有不少學(xué)校，尤其是農(nóng)村學(xué)校在學(xué)講計(jì)劃實(shí)施以后，積極響應(yīng)教育主管部門的號(hào)召，把學(xué)生的座位改為小組圍坐討論的形式，但是也僅限于此，由于對(duì)學(xué)講計(jì)劃的認(rèn)識(shí)不足，缺乏基本的理論支撐等，種種因素導(dǎo)致學(xué)講計(jì)劃流于形式，上述問題的解決光靠幾節(jié)公開課和理論學(xué)習(xí)課是解決不了問題的。

誤區(qū)二：利用傳統(tǒng)的公開課來推廣學(xué)講計(jì)劃

很多地區(qū)和學(xué)校采用公開課和組織理論學(xué)習(xí)來推廣學(xué)講計(jì)劃，并以此來作為推廣的主要途徑和手段。事實(shí)告訴我們，只有少數(shù)人能參與的公開課，姑且不論公開課和實(shí)際上課的區(qū)別，只是這少數(shù)人的參與機(jī)制就不足以來實(shí)施如此規(guī)模巨大的教育改革。

誤區(qū)三：面對(duì)質(zhì)疑，委曲求全

很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們，一種好的教育模式的推廣并不一定能取得成功，在通向成功的道路上會(huì)充滿各種阻力。遇到阻力，我們是迎難而上還是止步于此？學(xué)講計(jì)劃也是如此，在推廣的過程中不時(shí)可以聽到各種反對(duì)的聲音，其實(shí)不止于此，每一種新事物的出現(xiàn)總是伴隨著各種反對(duì)的聲音，新媒體的流行會(huì)將各種反對(duì)的聲音成倍放大，我們需要思考的其實(shí)不是做還是不做，在推行學(xué)講計(jì)劃之初，在執(zhí)行這個(gè)決定的時(shí)候，我們就應(yīng)該意識(shí)到這是一條并不平坦的道路！

針對(duì)以上情況，經(jīng)過教師之間的深入討論和探討，總結(jié)出以下對(duì)策：

對(duì)策一：一種新的教育方式的推廣除了傳統(tǒng)的模式外，更需要適應(yīng)現(xiàn)代的科技和信息傳播方式，在“自媒體”時(shí)代，每個(gè)人都是信息的者和傳播者，廣大的教師們更是走在信息時(shí)代的前沿，只是沒有把這種工具更好地運(yùn)用于教育教學(xué)中，如果每個(gè)教師都能分享自己在學(xué)講計(jì)劃中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，感受也行，利用現(xiàn)有的工具就足以分別建立一個(gè)相對(duì)廣域的和局域的信息分享系統(tǒng)，用學(xué)科帶頭人以點(diǎn)蓋面，分學(xué)段，分學(xué)科，實(shí)時(shí)分享，實(shí)時(shí)反饋，結(jié)合現(xiàn)有工具的“紅包”“打賞”“點(diǎn)贊”等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來激發(fā)廣大教師的參與熱情，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)不需要長(zhǎng)篇大論，由于人們對(duì)于信息量的接受能力有限，建議以極短的文字簡(jiǎn)要概述，對(duì)于推廣學(xué)講計(jì)劃的好點(diǎn)子、好段子和好的經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)時(shí)評(píng)選，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。寓教于樂，我想不光是針對(duì)學(xué)生而言，針對(duì)教師或者每一個(gè)需要學(xué)習(xí)的人而言都是極有好處的。

與此對(duì)應(yīng)的是我們?cè)谕平逃块T自己的APPr遇到的問題，用戶的黏度不夠，數(shù)量不夠，只能靠行政命令往下壓，這樣的推廣有名無實(shí)，完全違背市場(chǎng)規(guī)律。細(xì)究原因，用戶不愿意看你推送的東西，不管多好的東西，信息的受眾不愿意看也是白搭。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，酒香也怕巷子深。

不如變換角度，把已有的教育APP和學(xué)講計(jì)劃的推廣結(jié)合起來。在我們的教師隊(duì)伍中不乏各類的語言類人才，充分利用好自身優(yōu)勢(shì)，拋開假大空，務(wù)實(shí)起來，視頻也好，段子也好，八仙過海各顯神通。有興趣，有獎(jiǎng)勵(lì)，才是推廣之道。

對(duì)策二：在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，各種現(xiàn)代化的軟硬件技術(shù)足以支撐起更好的推廣方式。如能引入現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)直播功能，讓廣大的農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)教師也能實(shí)時(shí)分享到先進(jìn)的教學(xué)手段，同時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代的多媒體工具實(shí)施遠(yuǎn)程教學(xué)也可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)課下鄉(xiāng)，直接惠及更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校和學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教育資源的均衡化和優(yōu)質(zhì)師資的再配給。

對(duì)策三：細(xì)細(xì)分析各種反對(duì)的聲音，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些反對(duì)的聲音其實(shí)連什么是學(xué)講計(jì)劃都講不清楚，看見別人反對(duì)，也就反對(duì)了，人云亦云。反對(duì)源于不了解，弄清楚這個(gè)事實(shí)后，我們就可以對(duì)癥下藥，既然新媒體可以成為反對(duì)者的聲音來源，當(dāng)然也可以成為我們推廣學(xué)講計(jì)劃，普及學(xué)講計(jì)劃理論和優(yōu)勢(shì)的主陣地，當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也不能搞長(zhǎng)篇大論，不能搞成人教育，我們要學(xué)會(huì)分享，與家長(zhǎng)和社會(huì)分享我們?cè)趯W(xué)講課堂上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和家長(zhǎng)們一起見證在這個(gè)課堂上我們做出的改變和改變帶來的好處，讓家長(zhǎng)們看到我們的誠(chéng)意和我們?yōu)榇烁冻龅呐Α?/p>

總結(jié)