影視產業論文大全11篇

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篇（1）

一、關于“超大模式”的特征分析

“超大模式”的核心是實現“公司基地一體化，農民工人化”。其具體做法是：公司基地建設所需土地，由地方政府作為中介向農民租賃，租賃期一般與農民承包期相一致。通過土地有償租賃的形式把農民的耕地經營權租賃給公司，這樣基地相當于一個車間，農民相當于這個車間的工人。農民除了定期向“超大”收取租金外，還當起了超大產業的“產業工人”，不僅有效解決了結構調整中缺資金、缺技術、缺信息的困難，還避免了自然災害風險、自主經營的市場風險及生產上的技術風險。

二、“超大模式”的效率評價

“超大模式”的實質是資金或技術所有者依賴土地經營權來實現三種要素的組合，它改變了土地經營主體，并且使土地的集中程度提高，具有規模化、集約化經營的特征。從實踐的結果來看，這種模式對改變農業的經營方式，迅速提高農業經營效益有明顯的作用，但是更進一步從微觀和宏觀層面上來分析，我們不難找出問題的關鍵所在。

（一）微觀層面：企業內部存在過高的成本

“超大模式”實際上就是雇傭勞動的組織形式，而農業生產的特點決定了雇傭勞動組織形式內部存在過高的成本。在農業生產中，勞動監督起著至關重要的作用。由于勞動者具有自身利益最大化傾向、機會主義和偷懶的動機，因此農業產業中的勞動與其他經濟活動中的勞動一樣，勞動本身并不是一個有效的投入，勞動的實際供給才是一個有效的投入。而在勞動者的勞動與勞動的最終成果缺乏之間聯系的情況下，勞動的實際供給顯然取決于勞動監督的有效性。然而，農業經營的分散性增加了勞動監督的困難。與集中的工業生產不同，農業生產散布于廣闊的空間。因此農業生產受時空的影響，勞動監督極為不便。土地經營規模越大，所使用的勞動力越多，經營者與直接勞動者之間的社會距離就越遠，有效地組織勞動者并激勵其努力勞動的難度也就越大。因此，隨著企業投入精力的增多，勞動監督的成本也在不斷增加。

（二）宏觀層面：

1．農民的利益難以得到真正有效的保障。據了解，很多農戶與超大集團都沒有簽定過正式的書面合同，有關基本工資與效益工資的確定、勞動時間與勞動強度的安排都是口頭承諾的。農戶們的真正意愿沒有得到反映，究其原因有兩點：一是公司于農戶存在信息不對稱的問題；二是公司與農戶存在力量不對等的問題。正由于這兩方面的客觀差異存在，使得農戶在與公司的談判中常常處于不利地位。公司成為農業產業化經營中的組織者和主導者，公司可以憑借自身的強勢地位不與農戶發生契約關系。由此農戶便無法參與企業運作模式各方面的商討中，使得自身利益無法得到保障。

2．缺乏有效的勞動計量，降低農業生產效率。對任何經濟活動來說，勞動者之所以有工作的積極性，是因為其每一份邊際努力都能得到一份邊際報酬。如果缺乏有效的勞動計量，就無法真正實現按勞付酬，勞動激勵的作用勢必大大減弱。在家庭經營模式中，由于每一個農戶在自己經營的土地上的收入基本是該農戶投入勞動的成果。勞動越多，勞動質量越高，農戶所得就越多。農戶的每一份邊際努力都得到了一份邊際報酬，并且閑暇與偷懶的社會成本內部化為勞動者的私人成本，從而產生最大的刺激激勵。而“超大模式”的擴散有可能肢解許多家庭經營的農戶。當這些農戶作為農村社會經濟的細胞，不再發揮自我激勵、自我約束、自我調節的功能時，農業的生產效率將受到重大影響。

3．存在逐漸瓦解家庭經營制度的隱憂。土地集中規模經營雖然顯露出一些優勢，但公司憑借資本、信息和技術優勢搶占農村土地。公司進入農村經營土地，雖然在名義上他們獲得的仍然是土地的使用權，但由于價格低、面積大、期限長，他們事實上成為了這片土地的真正主宰。原土地上的主人變成了新土地主（公司）的雇工或“佃農”，這在某種意義上是沖擊了家庭經營制度的基礎。事實上在現代化進程中，許多國家對公司進入農村經營土地都有較嚴格的限制，如美國很多州都制定了限制公司從事農業活動的立法。“超大模式”動搖了家庭經營制度，并不是真正意義上的農業產業化經營。所謂的農業產業經營，是指以市場為導向，以家庭承包經營為基礎，依靠龍頭企業或各種中介組織的帶動與連接，將農業的產前、產中、產后等諸多環節連接為完整的產業鏈，實現多種形式的一體化經營，形成系統內部有機結合，相互促進的利益機制，在更大范圍內實現資源的優化配置的一種新型農業生產經營形式。

在中央發出的關于做好農戶承包地使用權流轉工作的通知中就有如下表述：“農業產業化經營應當是公司帶動農戶，而不是公司替代農戶。為穩定農業、穩定農村，中央不提倡工商企業長時間、大面積租賃和經營農戶的承包地。地方也不要動員和組織城鎮居民到農村租賃農戶承包地。”因此，“超大模式”從根本上來說不利于“三農”問題的根本解決，不宜大力推廣借鑒。

三、農業產業化經營模式的理想選擇

農業產業化應始終堅持家庭經營為基礎。家庭經營在過去的十幾年中為我國農業的發展作出了不可磨滅的貢獻，今后隨著農業勞動者不斷向非農產業轉移，家庭經營規模會逐步擴大。但家庭經營制度不會改變，是長期存在的基本制度。同時，當工業發展到一定階段，工農業生產率增長不平衡必定開始縮小。由于農業生產率的增長受到自然因素和社會因素的制約，所以農業產業越進步，影響農業生產率增長的“自然界限就越退縮”，而社會因素的作用就越大。如今我國工業化已進入中期發展階段，農業產業化經營正是產業進步的產物，急需建立完善的社會化服務體系。

農業產業化的理想經營模式應是土地家庭經營+完善的社會化服務體系。隨著農業過剩勞動力的轉移，家庭經營仍然是農地經營主體，并通過社會化服務體系的完善而兼容大規模經營的優勢。這種方式的規模經營，其重點不是用行政手段集中農民的土地而是強化農戶作為獨立的商品者的地位，建立完善的市場機制和社會化服務體系。

第一，規范和完善農戶面臨的不完全競爭的，不均衡的市場經營環境。

農戶作為獨立運作的農業企業，與其他行業的企業一樣，都是根據市場給出的信息來經營。因此，我國農業產業化經營一定要把市場放在首位，作為農業產業化經營內在的，真正的龍頭來看待。只有在完全競爭、均衡的市場經濟條件下，市場參與者才能擁有交易的全部信息，才能將交易成本降到最低。在這種市場交換中，供求雙方就會在均衡的買賣價格中形成“風險共擔，利益均沾”的合理經營關系，農戶與其他方面的最優化的經營關系通過市場買賣就能直接實現，農戶不但能得到整個產業化流程甚至全社會的平均利潤，而且在一定風險的壓力下有競爭力的動力和約束。這時市場機制會調節社會的農產品需求，優化配置各種資源，從而改變農戶的經營內容范圍。

第二，建立健全完善的農村社會化服務體系。

篇（2）

福建省安溪縣產茶歷史悠久，是名茶鐵觀音、黃金桂的發源地，被譽為“中國烏龍茶之鄉”。改革開放以來，安溪縣各級政府立足得見獨厚的資源優勢，圍繞加快農業和農村經濟發展，促進農業增產、農民增收和農村穩定的目標，制定了茶業產業化發展戰略，走出了一條極富特色的農業產業化經營道路。為此，福建師范大學經濟法律學院99級國家經濟學基礎人才培養基地暑期社會實踐隊在李建建和何榮天兩位老師的帶領下于2000年7月3日至7月10日前往安溪縣進行了實地調查。在調查過程中同學們聽取了安溪縣茶果局局長蔡健明，祥華、長坑、大坪、西坪等鄉鎮政府有關部門領導的報告和情況介紹，走訪了12位當地茶農、茶商，5家當地較有規模的茶葉生產企業，召開數次小型座談會，較為深入地了解了安溪茶業產業化經營的做法與成效，掌握了安溪茶業發展狀況的第一手材料。本文是對這次調查情況和我們的思考做的初步總結。

一、安溪茶業產業化經營的做法和經驗

安溪縣地處閩中戴云山脈東南延伸部分，地形以丘陵山地為主，多數為粉砂性的紅壤、黃壤，土層深厚酸性強，屬于亞熱性氣候帶，太陽輻射強，熱量充足。山高霧多，泉甘土赤，得天獨厚的茶葉生產條件加之悠久的種茶歷史，精湛的制茶工藝，優良的茶葉品種，孕育了茶業王國的“天之驕子“，使安溪成為“中國烏龍茶之鄉”。

改革開放以后，在泉州市委市政府的領導下，在上級業務部門指導下，安溪縣委縣政府貫徹中央、省、市農村經濟工作會議精神，加快農業現代化步伐，加大農村經濟結構的調整力度，加強對茶葉生產、加工、銷售等環節的宏觀調控，努力實現茶業產業化經營，主要做法與經驗有4個方面：

1．以市場為導向采用多種生產經營組織形式

農業產業化必須依托一定的載體——生產經營組織形式。適宜的組織形式是農業產業化順利發展的基本保證。安溪縣逐步打破傳統的生產經營方式，形成了多元化的組織形式：

①科技型企業十基地十農戶型：大坪綠色食品工程有限公司是福建省首家集研究、生產、加工、銷售高山綠色食品富硒烏龍茶為一體的股份合作有限公司。公司與所在地安溪大坪鄉政府協作，與當地茶農合作，在千米海拔高山上建立了萬畝綠色食品茶園基地，既是公司原料基地又是國家教育部食品工程研究中心的一個原料生產基地。

②同業工會十農戶型：同業工會在政府部門的協助下，聯合農戶建設10萬畝成片的鐵觀音基地和6萬畝烏龍茶“綠色食品”基地，并指導茶農統一管理茶園，舉辦各種形式的茶葉促銷宣傳活動。

③收購站十農戶型。安溪縣和各鄉鎮都設有茶葉收購站或農貿市場，每逢“墟日“或茶季，茶農都會將毛茶運往收購站，直接與茶商進行買賣交易。隨著農業經濟的進一步發展，1990年西坪鎮已建成全省最大的烏龍茶交易市場——茶葉中心市場，長坑鄉正在積極建設長坑茶葉市場，中國烏龍茶都——安溪全國茶葉批發市場也已竣工。收購站十農戶型正在向專業市場十農戶型轉變。

2．圍繞茶業產業化，培育龍頭企業

農業產業化經營所依托的組織形式可以多種多樣，但在其組織體內，必須建立起一個核心部門——龍頭企業，以發揮其對生產、流通的組織管理與利益協調作用。龍頭企業一頭聯系農戶、生產，一頭聯系市場，處于承上啟下的關鍵位置。能否發揮龍頭企業的組織協調功能，能否保證龍頭企業在市場競爭中不斷發展壯大，是理順產業化組織體內經濟利益關系，推動農業產業化的深度和廣度發展的關鍵所在。安溪縣現有茶葉精制加工企業400多家，國有、集體、三資、個體等經濟成分并存，其中年產值在100萬元以上的已達50～60家。國有企業安溪茶廠在全縣設立22個茶葉收購站，年收購毛茶5000多噸，加工銷售帶動農戶2萬多戶。①眾多不同規模的茶廠有效地調動了茶農的生產積極性，促進了農業增效，茶農增收。

3．通過科技興茶，促進了茶葉產業化

科技是第一生產力，隨著社會主義市場經濟的日益發育成熟，產品的競爭最終取決于它的科技含量，加大產品的科技含量，用先進的科技來培壯扶持主導產業，是推動農業產業化發展的關鍵。安溪縣提出“科技興茶“的戰略口號，各鄉鎮都開展了各種形式的科技培訓班。如西坪鎮邀請農科院和農學院以及縣茶果局有關專家、教授、農藝師授課45場次，舉辦實用技術培訓班88期，參加聽課人數達到12350人次。安溪茶廠針對原有設備老化，不能適應新的生產要求的情況，投入大量資金，分期分批進行技術改造，引進高科技含量的設備、技術。如引進國內最先進的揀梗設備——電腦茶葉揀梗機來揀剔茶梗；斥資30多萬元建立茶葉農殘檢驗室和理化審評室；與廈門大學聯手開發“烏龍茶水分自控系統”等。縣政府與科研單位聯合建立三大基地：與國家教育部食品工程研究中心（中山大學）合作的國家產學研工程高技術產業化項目——高山無公害優質茶園；與省市縣各級科研機構合作的可持續發展高優茶業系統調控應用技術及良種示范基地；與南京林業大學合作的富硒茶研究生產示范基地。

4．宏揚茶文化，健全市場流通服務體系。

占領市場是產業經營的命脈，農產品順暢及時地進入市場成為商品并實現其價值是農業產業化的關鍵環節之一。安溪縣做足茶文章，宏揚茶文化，大力提高安溪茶的知名度并積極拓寬銷售渠道。由茶葉行業工會協調，組織全縣茶葉企業到國內外大中城市舉辦“茶王賽”，茶藝表演和茶葉產品展銷會，開辦茶藝館，建立連鎖店，并以舉辦“中國茶都（安溪）茶文化旅游節首屆安溪鐵觀音”等活動形式來擴大品牌影響和市場。

二、安溪茶業產業化經營的成效與不足

安溪縣茶業產業化經營已取得了顯著成績。安溪縣已連續三年被評為福建經濟“十佳”縣市。1999年，該縣國內生產總值。工農業總值、財政收入分別比1990年增長6.63倍，7.3倍和6.34倍，年均遞增率25.34％，26.51％和24.73％。②全縣農業基礎得到加強，農村經濟全面發展，2000年農業總產值達到16.6億元，比上年增長6.1％。③

從安溪茶業產業化經營的實踐來看，實施茶業產業化經營是鞏固與發展茶業的可靠措施，也是提高茶業比較利益，實現茶業經濟增長方式根本性轉變的有效途徑。它實現了茶業生產市場化，專業化，經營一體化，服務社會化，管理企業化，加快了全縣農業經濟發展，促進農村經濟躍上了新臺階。

1．解決了市場與農戶的銜接問題

農業產業化通過農工貿一體化、產供銷一條龍，可把分散的小農戶有效有機地組織到主導產業、基地建設的整體系統之中。安溪茶業產業化經營以市場為導向采取多種生產經營組織形式，使企業與農戶，生產與市場緊密聯系在一起，不僅提高了農戶生產的專業化程度，而且使農民產前計劃有指導，產中服務有保障，產后銷售有渠道。通過一體化經營，降低了交易成本，提高了農產品的比較利益，既滿足了市場需求又增強了抵災抗險的能力。

2．立足地方優勢，促進縣域經濟結構調整，形成地方特色產業

安溪茶業產業化經營促進了全縣農業經濟結構的合理化、高級化，具體表現為：①立足本地優勢，形成了以茶業為主導產業的農業經濟結構。安溪茶業發展規模居于全省首位并在全國產茶縣中居于前列，被省政府定為全省三個外貿茶葉出口基地縣之一。現已有茶園25萬畝，年產量1.35萬噸,產值3億元，加工、銷售附加值6億元,從事與茶相關行業人員60萬左右,占全縣人口的60%，④②主導產業帶動型的產業化模式使農村經濟格局逐步形成區域性產業群體。安溪從特色產業茶業入手帶動了印刷業、交通運輸業、加工業、機械工業、服務業等行業的發展，形成生產、加工、銷售一體化經營的產業群、產業鏈。③拓寬了農業的原有結構。安溪茶業產業化經營實踐證明：農業產業化經營使得農業超出了初級生產范圍，拓展了其與非農產業的縱向和橫向聯系。橫向上，農業產業化經營促進不同生產者和經營者之間建立新型伙伴和聯盟關系，將商業與農業結合起來，形成產加銷一體化經營。縱向上，農產品加工業的發展，將農業與工業結合起來，可延長產業鏈，增加附加值，提高農業效益。

3．建立了農產品銷售網絡，拓展了農產品市場

農業產業化的產加銷一體化經營，促進了農產品銷售的專業化，起到了農戶與市場的銜接作用，對于農產品市場的開拓有顯著功效。安溪茶業產業化經營使得其茶業銷售網絡在90年代初步形成并日益擴大。安溪茶葉主要內銷往本省的漳州、廈門、泉州地區，廣東的潮汕地區，以及臺灣、香港地區。外銷集中在東南亞國家新加坡、馬來西亞、泰國等和東亞的日本，每年為國家創匯2000多萬美元。目前，正在進一步開拓美國、歐洲、南美、澳大利亞和非洲市場。

農業產業化是在農業專業化高度發展，農業實現高度分工協作的基礎上產生的。而當前我國農業專業化總體水平不高，市場體制和市場機制還不完善，各種經濟成份和社會組織形式的利益關系還不協調，真正嚴格意義上的農業產業經經營形式還較為少見。安溪茶業是1985年茶葉經營體制改革后才真正迅速發展起來的，產業化的提出更是才短短幾年時間，所以幾年來雖取得很好的成績，但也存在著諸如龍頭企業實力不夠強，名牌戰略實施不力等不少困難與問題。仍需當地政府、農戶、企業團結協作不斷努力。

三、安溪茶業產業化實踐的啟示

隨著我國社會主義市場經濟體制的初步建立和不斷完善，各項政策、制度及環境的巨大變革，加上信息科學技術的普及，農業產業化的進程無疑會加快。安溪縣以其特色產業——茶業為主導產業進行農業產業化經營，經過幾年的努力，已形成自己的特色經濟。此次的安溪之行，引起了同學們對于如何實現我國農業產業化經營的思考，也從中得到了一些啟示：

1．農業產業化經營必須選擇合適的組織形式

在當前我國農村基礎上，實現農業產業化經營需要通過合適的產業化經營組織形式吸引分散的農戶參與到農業產業化經營中，將農業生產、農產品加工和農產品流通等部門結合起來，形成農業產供銷、產加銷的一體化經營利益共同體。根據農業各產業特點，不同地區的農業發展水平，因地制宜，因產業制宜，選擇恰當的生產經營組織形式。可以采取相對松散型的聯結方式，如“公司十農戶”、“工廠十農戶”型，這種模式比較適應經濟相對落后地區。在這種形式中，公司與農戶之間僅是一種簡單的契約性商品買賣關系。可采用緊密型聯結方式，這種方式往往帶有專業合作性質，通過利潤紐帶或產權紐帶（如股份制）等形式把企業和農戶，把產供銷、農工貿聯結成一個利益共同體。企業是生產經營的決策者、實施者，負責生產經營計劃的制定和組織實施，并向農戶提供農用生產資料和負責產品的加工銷售，農戶則按企業的要求生產，成為產業化中的“原料車間”，參與企業的最后利潤分配。在發達地區，及有較大規模的龍頭企業的地方往往采用這種形式。這樣做可有效增加農民收入，縮小工農業產品價格“剪刀差”。也可采用半松散半緊密型的聯結方式，由企業與農戶共同建立生產基地，企業負責提供種苗、技術、銷售等服務，農民負責基地的生產管理，雙方一般簽有協議成合同，企業按保護價收購，使農戶利潤得到一定程度的保障。這種形式比較適合我國目前的農業發展水平，畜牧業、水產養殖業、部分經濟作物種植業都可采用此形式。

2．農業產業化經營必須十分重視對龍頭企業的培育和扶持

在農業產業化發展的過程中，龍頭企業是關鍵環節。那些大（規模大、帶動面大）、高（技術水平高、附加值高）、多（多種所有制、多種形式），基礎雄厚、輻射面廣、勞動生產率高的農產品加工、銷售和科技開發等企業，往往能帶動一種或幾種農產品的綜合開發。龍頭企業的強弱和牽動能力大小，直接影響產業化經營的規模與成效。要大力扶持龍頭企業，必須加快金融體制改革，特別是農村金融體制的改革，形成合作金融、商業金融和政策金融，互相配合、分工合作的新型農村金融體制，增強農村金融機構為農業和農業產業化龍頭企業服務的功能。要切實采取措施鼓勵農村金融機構為龍頭企業提供貸款，建立農業產業化貸款擔保基金，為龍頭企業的貸款提供擔保；可以利用證券市場融資功能，將現有的一批已形成一定規模，效益良好、具有發展前景的農業企業推向股票市場，利用股票上市所募集的巨額資金，進行多種樣式的農業產業化開發。政府應當在稅收、土地使用、市場準入、財政貼息貸款等方面實行優惠政策，扶持龍頭企業發展。

3．農業產業化經營應當重視品牌戰略，積極擴大出口

隨著加入世界貿易組織的日益臨近，中國農產品將面臨國際市場上的激烈競爭，同時也面臨著一次難得的機遇。要把握好機遇，迎接挑戰，必須在農業產業化經營中十分重視品牌戰略的實施。當今世界商品消費已進入品牌消費階段，品牌是致勝之本。培育品牌，實施名牌戰略是農業產業化的迫切任務。實施名牌戰略必須堅持高標準、嚴要求、有特色、杜絕以次充好，樹立良好的質量形象，它既是保證產品質量，建立企業信譽的一種措施，又是拓展市場，推動企業發展的一種手段，也是帶動農業產業化經營的一種辦法。農業產業化經營企業，只有樹立具有特色的名牌，加強宣傳，擴大經營規模，才能成為左右國內市場和占領國際市場的巨頭。

4．農業產業化經營應當重視科技進步

科學技術進步，對我國農業產業化經營起著重要作用。首先，只有依靠科技進步，才能提高農產品品質，為農產品加工業提供符合要求的原材料；其次，只有依靠科技進步，才能提高農產品加工企業的產品開發能力，推動農產品加工企業產品結構的不斷升級換代，為農業產業化發展提供持續的發展動力；再次，只有依靠科技進步，才能不斷提高農產品加工業的生產能力和加工水平，提高勞動生產力、擴大加工規模，帶動農業生產上規模、上檔次；最后，只有依靠科技進步，才能不斷改良農業產品品種，調整農產品結構，不斷適應市場需求變化，提高農業比較利益，提高農民參與農業產業化經營的積極性。實現農業的科學技術進步以促進農業產業化經營應注意以下四個方面的工作：①加強農產品加工技術的開發工作，鼓勵上規模的龍頭企業與科研院所協作走產學研相結合的路子。②加強現代農業良種開發推廣工作，與農科院所、農業院校建立協作關系，引進名優特水果、蔬菜和糧食品種，建設糧食作物、經濟作物、畜牧養殖、水產養殖、花卉栽培等農業科技示范園區，推動農業技術進步。③健全農業技術推廣體系，要通過農業技術人員的“有償承包”等形式，調動農業技術人員的積極性，使農業技術推廣落到實處。④加強農業適用技術開發推廣工作，適應市場細分化的需要，加強農產品新品種和加工業的適用技術開發推廣，著重發展市場潛力大、加工增值多的產品、運用技術，并向方便化、工程化、功能化、專用化、綠色化方向發展。

5．農業產業化經營要重視發揮政府作用

政府在農業產業化的發展中起著十分重要作用，同時，農業產業化發展過程也是政府職能轉化的過程。政府應當圍繞農業產業化經營的要求，制定完善相關的扶持政策、搞好基礎設施，做好產業發展規劃，維持公平競爭市場秩序，以保證農業產業化持續發展。其次，政府要站在大市場、大流通的高度，調動各方面的力量，組建起多渠道、多層次、全方位的市場信息網絡，及時捕捉復雜多變的市場信息，為分散的農民提供優質的信息服務，為農業產業化發展提供切實可行的服務保障。再次，地方政府要做好農業產業化的招商引資、產品展銷、技術引進等服務工作，按照“政府搭臺企業唱戲”的方式，為農業產業化提供優質高效的服務。實現農業產業化經營還要正確處理政府行為與農戶（企業）自主經營的關系。農業產業化要真正面向市場，真正做到以市場為導向，根據市場要求安排生產，保持生產與市場的動態一致性，就必須避免政府代替農民（企業）進行生產經營決策，避免政府干預過多，包攬過多。此外，規范政府行為，切實制止亂設卡、亂收費、亂罰款等“三亂”行為，真正減輕農民（企業）負擔，也是實現農業產業化經營的必要條件。

注釋：

①④安溪縣茶果局：《中國烏龍茶（名茶）之鄉——福建省安溪縣安溪烏龍茶簡介》。

②《2000年福建年鑒》第340頁。

③《2000年福建年鑒》第177頁。

主要參考文獻：

1．陳征、李建平、郭鐵民：《社會主義初級階段經濟綱領研究》，經濟科學出版社2000年第一版。

2．杜梅萍：“九五”留給“十五”的最大課題——訪國務院發展研究中心副主任陳錫文，《前線》2000.4。

3．譚靜:農業產業化研究進展綜述,《中國農業經濟》1996.10。

4．董雅珍：農業產業化經營與我國農業現代化，《江淮論壇》1996.6。

5．張開華：試論農業產業化的一般規律及政策導向，《中南財經大學學報》1997.6。

6．王書芳：農業產業化：又一次經營制度的創新，《探索與爭鳴》1997.11。

7．陳昭峰：我國農業產業化發展制約因素研究，《調研世界》1998.2。

8．李剛、趙華安、李新香、閻方臺：加快培育高素質經營型農民的若干問題，《農業經濟問題》2000.7。

9．沈筱敏：我國傳統農業的分化與現代農業的成長，《農業經濟問題》2000.4。

篇（3）

創新農業經營體制機制，構建集約化、專業化、組織化、社會化的新型農業經營體系是農業產業化健康發展的關鍵，以適度規模經營的家庭農場為基礎組建農業專業合作社，是創新農業生產經營組織體制的有效途徑［1-2］。隨著畜牧業的快速發展，畜牧業生產經營體制不斷創新，出現了從最初的“養殖戶+經銷商”到“養殖戶+企業”“養殖戶+合作社”等產業化經營模式，但這些經營模式或多或少存在一些弊端。最終出現了“家庭農場+合作社”農業產業化經營模式，這種模式以合作社為依托，聯合農業生產類型相同或相近的家庭農場組成利益共同體，開展農業專業化生產、企業化管理、社會化服務和產業化經營的組織形式，是現行分散家庭經營制度和傳統經營模式基礎上的制度創新。

1“家庭農場+合作社”經營模式產生的背景分析

畜牧業的發展始于20世紀80年代，當時養殖水平低，規模小，主要采用現金采購飼養和自行銷售的模式。這種一家一戶的小規模養殖模式特點是市場風險小，養殖風險小，但銷售難度大，養殖水平低，養殖成本較高。到20世紀90年代，開始出現經銷商，他們開拓市場，墊付資金，形成了“經銷商+養殖戶”的經營模式，該模式市場風險大，養殖戶利潤沒保證，不利于養殖業發展。21世紀初，龍頭企業、合作社開始出現，并且出現了“企業+養殖戶”的農業產業化經營模式，通過公司保價回收，降低了養殖戶的市場風險，一定程度上減少了養殖戶進入市場的交易費用，維護了養殖戶的部分利益，促進了養殖業的發展，壯大了養殖隊伍。但養殖戶始終處于產業化鏈條的“產中”位置，實力和地位無法與處于產前和產后公司相抗衡，難以形成平等的利益共同體。互助合作、改變弱勢地位的內在要求驅使養殖戶聯合起來建立養殖專業合作社，并且通過“合作社+養殖戶”模式將養殖戶與其他經濟主體之間的交易關系內化為與合作社的交易，由合作社組織養殖戶進行有序養殖、畜牧業投入品的購買和畜產品的加工銷售，增強了養殖戶的話語權，合作社成為實現農業產業化經營的最佳載體。養殖業雖已進入穩定發展期，但仍然受到資金、技術、銷售渠道、管理經驗等各個方面的制約，當遭遇價格波動和疫病流行等重大因素影響時，散養戶便成為風險的最大承擔者。如何降低養殖風險，也就是如何提高生產力、降低養殖成本［3］，已經是擺在養殖業面前的最大困難。這就需要從改善養殖條件、提高養殖水平、提高機械化水平、改進品種、完善服務體系、增加個體養殖量等方面入手。最終導致養殖業進入變革期，產生了“家庭農場+合作社”農業產業化經營模式，在該經營模式中，合作社幫助一部分優秀社員進行“標準化、機械化、規模化、信息化”一系列改造，通過擴大生產經營規模、降低生產成本和交易成本等手段，提高農戶收入，增強規避風險的能力［4］。

2“合作社+家庭農場”經營模式的概念

家庭農場是指以家庭為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業為主要收入來源的新型農業經營主體，家庭農場的生產經營以追求效益最大化為目標，商品化程度高，更注重實現標準化、機械化、規模化、信息化，以及農產品質量安全。合作社是勞動群眾自愿聯合起來進行合作生產、合作經營所建立的一種合作組織形式。“家庭農場+合作社”是一種以合作社為依托，農業生產類型相同或類似的家庭農場在自愿基礎上組成利益共同體的制度安排，通過市場信息資源共享，農技農機統一安排使用，在農產品的產、加、銷各個階段為社員提供包括資金、技術、生產資料、銷售渠道等社會化服務［5-6］。

3“家庭農場+合作社”的4種模式

3.1“家庭農場+合作社+公司”模式

公司根據市場需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規定的品種、數量、質量組織家庭農場生產。畜產品由合作社初驗、收購，而后由公司進行加工和銷售。家庭農場以合作社為依托，與公司建立了利益聯結機制，增強了家庭農場與公司的談判地位，有效約束公司的機會主義行為，確保畜產品的價格和銷路。

3.2“家庭農場+合作社+超市”模式

合作社與超市建立供求關系，保證超市的貨源供應，由合作社統一品牌和標準化生產服務，建立畜產品可追溯機制，家庭農場根據訂單由合作社組織進行有計劃的生產，減少了中間流通環節產生的成本，提高了生產效率［7］。

3.3“家庭農場+合作社+直銷”模式

合作社與學校、企業食堂、餐飲等企業簽訂供貨合同，通過該方式將畜產品直接銷到消費者手中，縮短了由“養殖場”到“餐桌”的距離，節約了成本。

3.4“家庭農場+合作社+合作社自辦加工企業”模式

這是4種經營模式中一體化程度最高的模式，以合作社為產業化經營的主導力量，對農業產業鏈各環節進行統一經營管理，合作社對社員生產的畜產品自行加工銷售，組織穩定性和合作性增強，內部成員利益高度一致。

4“家庭農場+合作社”經營模式的機遇

“家庭農場+合作社”經營模式必然通過提高機械化水平和生產技術，使傳統養殖過程發生轉型升級，擴大養殖規模，降低勞動強度，提高養殖效率，實現社員收入倍增。一是以互聯網信息技術提高生產效率。互聯網信息技術的發展能力不可估量，它能夠改造傳統畜牧業，使畜牧業實現自動化、智能化、標準化生產，在節省人力成本的同時，提高生產效率、降低人員流動帶來疫病傳播的風險，提高畜產品質量。通過互聯網不但可以建立養殖服務平臺，為養殖戶提供技術、銷售等各方面的服務，還可以建立金融體系，為養殖戶提供資金支持［8］。二是以現代生物科技實現農戶養殖技術創新。通過開發引進新品種、加強免疫接種、完善技術服務體系、研究完善的飼料配方、研究和推廣新的養殖技術等手段提高生產效率。

5畜牧業“家庭農場+合作社”模式的社會效益分析

5.1經濟效益在“家庭農場+合作社”的經營模式中，家庭農場從事專業化的農業生產，合作社負責提前、產中、產后的社會化服務，有利于生產要素在更廣闊的空間內實現優化組合。1個家庭農場一次性投資100萬元，建設4000m2養殖場，年出欄30萬羽肉雞，年產值500萬元，年利潤60萬元，2年就可收回投資。有利于一部分社員在當地找到投資方向，實現自我價值。5.2節約養殖資源、保障糧食安全肉雞養殖是目前糧食轉換食用蛋白比例最高的畜禽養殖品種，大力推進肉雞養殖，是增加人均蛋白提供、節約糧食資源、保障糧食安全的重要舉措。“家庭農場+合作社”模式生產效率高，可以有效降低料肉比，提高糧食利用率，從而減少糧食浪費，節約資源，保障糧食安全。5.3保障畜產品質量安全“家庭農場+合作社”模式養殖技術水平較高，能嚴格執行肉雞防疫、休藥期等制度，動物疫病綜合防控能力強，降低了肉雞疾病發生的可能，減少了獸藥的使用，降低了畜產品的獸藥殘留，最終保障了消費者的食品安全。5.4生態效益“家庭農場+合作社”模式對培育主導農業產業，調整農業結構，促進地區養殖業全面走向規模化、高效化起到積極作用，有利于產業結構的調整和資源的優化配置，對發展高產、高效、優質養殖業具有明顯的生態效益。

篇（4）

當前國內財產保險公司經營的專業化程度不高，主要是“大而全”和“小而全”的經營模式所致，表現在兩個方面，一是從經營鏈來看，從展業、承保、再保、防災防損、查勘、定損、理賠、追償到產品設計和資金運用無所不包；二是從所經營的產品承保的標的來看，既包括了有形的財產也包括了無形的責任、保證、信用，以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。

根據中國保監會對財產保險公司經營險種的分類，包括了法定強制保險、機動車輛保險、投資型保險、企業財產保險、家庭財產保險、工程保險、責任保險、信用保險、保證保險、船舶保險、貨物運輸保險、特殊風險保險、健康保險、農業保險、意外傷害保險、其他等16類產品，雖然針對較為特殊的農業險和健康險業務已經批準了一些專業公司經營，包括車險也批準了一家專業公司經營，但絕大多數產品新公司、老公司一般都在經營。這就導致了經營和管理資源的分散，難以集中形成經營特色，從而使得產品難以得到有效的深入發展——技術含量高的產品難以突破，而傳統的企業財產險、貨運險、意外傷害保險產品的競爭日趨激烈。

縱觀整個市場，保險資源的分布不合理、不均衡，產品的供需矛盾突出。

一、影響產品營銷的原因

(一)綜合因素

現有產品的數量多而績效不理想的原因是多方面的，一是沿用了多年的一批老產品的保險保障功能已滯后于市場實際需要，亟待更新改造；二是1994年由人民銀行統頒的一批財產險的費率距今已12年時間，需要根據經營數據重新厘定，此外，如高科技新興產業的風險等級歸屬需要確立，以便于明確其對應的費率；三是新產品開發的創新體系未能得以建立，創新的有效性受到影響，在監管機構報批或備案的數量龐大的產品中有相當數量的產品雷同；四是不同的產品所需要的資源和能力不匹配。

(二)產品的專業特性導致經營所需資源的差異性

保險人必須關注自己的產品結構，將適合自己經營的主打產品逐漸突出，形成經營的特色。這首先需要經營者正確地認識各類保險產品的專業屬性和經營所需要的資源特性。

1.產品的專業特性

財產保險公司所經營的產品承保的標的既涉及了固定的和移動的有形財產，也涉及到了無形的責任、保證、信用以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。按照承保方式和賠償方式劃分，財產保險又可劃分為第一損失保險和賠償方式、不定值保險和比例賠償方式、定值保險和賠償方式以及重置價值保險和賠償方式。如企業財產保險、機動車輛保險屬于“不定值保險”，而貨物運輸保險則屬于“定值保險”；家庭財產保險適用于“第一危險賠償方式”，責任保險有“期內發生式”和“期內索賠式”兩種確定責任保險的責任事故有效期間的方式，賠償限額分為每次事故賠償限額和累計賠償限額；對于意外傷害保險來說，人的生命和身體是無價的，發生事故時是以保險金額為給付限額，采用的是“定額保險合同形式”，不適用于財產險的補償性原則，也就不存在代位追償、重復投保、超額投保和不足額投保的問題；而信用保險則又是唯一不適用于“大數法則”，而是以被保險人的信息為承保基礎的特殊產品。從保險合同訂立的期限來看，雖然財產保險公司經營的多數是合同期為一年的保險產品，但也有超過一年期的工程保險：甚至時間更長的“長尾巴”的產品責任險，同時也有少于一年期的貨物運輸保險、旅游險，甚至是以小時為保險期限的航空人意險。從理賠來看，有的涉及到代位求償，有的要沖減有效保額(如企業財產保險)，有的由于不足額投保需按比例賠償，有的要扣除免賠，有的僅包括不超過保額的施救費，而船舶保險還包括了共同海損、救助費用、施救費用，責任險一般還包括法律訴訟費……。由此可見，財產險公司所經營的保險產品不同種類之間存在著較大的差異。

2.產品的配套資源

目前有些產品如責任險、保證險、信用險、健康險在各家財產險公司的業務中占比過低，其原因是多方面的，既有來自社會大環境的，如責任險有賴于與民事責任相關的法律的制定、保證保險有賴于全社會誠信的提高和信用體系的建立、健康險有賴于醫療體制的改革與醫療行為的規范以及客戶的誠信，同時也有來自保險人的原因，例如：缺乏經營管理經驗、缺乏專業人才、缺乏數據和信息技術支持等等。從產品經營的側重點劃分，筆者將其大致劃分為四類：拓展型、管理型、服務型、混合型，其所需要的配套資源各有側重。

(1)拓展型。如家庭財產保險、意外傷害保險、企業財產保險，投保標的多，風險分散，“大數法則”可以得到最好的應用，關鍵在于銷售方式的創新，要在拓展方式上下功夫。

(2)管理型。如機動車輛保險、短期健康險，共同的特點是保源豐富，需求廣泛，關鍵是能否通過有效的管理實現盈虧平衡進而盈利；企業財產保險的日常出險率低，不必像出險頻繁的車險需配置數量眾多的售后服務人員及資源，但其標的的多樣性和復雜性需要的是專業的保前查勘和理賠查勘定損；衛星、橋梁、地鐵等特殊風險保險還有賴于承保公司的品牌和再保險的分保支持；健康險產品需要具有臨床醫務經驗的專業核保核賠人員以及管理水平好的定點合作醫院；信用險是唯一不適用于“大數法則”的，它是以被保險人的信息為承保基礎的，需要保險公司具備能夠做出專業風險評價的人才、信息、經驗以及IT系統。

(3)服務型。如以旅行者為目標的含意外傷害保險、財產保險和責任保險在內的旅行綜合保險，其產品的經營和管理并不復雜，關鍵是能否有配套的服務及時響應。

(4)混合型。機動車輛保險的經營重點在于核保核賠的管控，經營服務網絡、零配件報價系統以及快速便捷的服務等。既是管理型的產品，更是服務型的產品；進出口貨運險既要積極拓展，又需要加強風險管控，不僅要建立一支了解國際貿易知識、進出口貨運險特性、海商法的展業和核保核賠隊伍，還需要在境外建立廣泛的理賠檢驗機構，以做好在境外受損貨物的損失查驗工作；投資型保險產品既要選擇好銷售渠道，積極拓展客戶，同時更要有賴于資金運用的成效。通過以上從不同角度對保險各類產品專業屬性的分析可以看出，不同的產品在實際經營過程中需要不同的資源和能力來加以支持，否則是難以深入的。由于上述產品要求經營者具備不同的資源和能力加以支持，但資源和能力具有有限性，因此，對于目前財產險公司經營的主要產品按類分析，有利于認清產品各自的專業屬性和對特定資源的要求，避免盲目經營。

二、產品營銷平臺的建立

保險這一無形產品比有形產品更為復雜，涉及到條款、定價、渠道、單證、IT、宣傳、服務、風險管控、銷售策略、公司品牌以及企業文化等要素。產品創新的過程實質上是公司多種資源和能力整合的過程，也正因為如此，一個新產品所涉及的要素越多，防止新產品被復制的能力就越強。而與此同時，產品的構成要素中出現的不配套或錯位又恰恰是影響產品績效的環節，需要在實際營銷過程中加以關注，根據實踐，筆者提出影響產品營銷的10個主要因素：

(一)目標客戶

在確立了經營戰略之后，就要對所提供的產品進行準確定位。“定位”(pos沁on)一詞是由兩位廣告經理艾爾·列斯和杰克·特羅首先提出來的。他們認為定位是對產品的一種創造性工作，定位的對象不是產品，而是針對潛在客戶的思想，是對潛在客戶心智所下的功夫。也就是說，要為新產品在潛在客戶的大腦中確定一個合適的位置。定位是首先從市場出發，從探求客戶的心理著手，去了解他們的需求，之后再動手設計產品。保險保障功能是保險產品的核心價值所在，客戶之所以投保就是因為其產品存在所能夠承保的風險，通過保費的支出獲得一旦在保險期內發生保險事故即可得約定的經濟賠償或給付的承諾。實際經營中，產品缺乏細分，目標客戶不清晰，甚至是目標客戶與所推出的產品之間錯位，無疑會對產品的經營績效產生較大影響。為此，保險公司在有了一個好的產品創意之后，要明確產品所指向的目標客戶，之后要通過科學的市場調研方法掌握客戶的需求，形成產品概念，之后再逐步深入細化，與公司的營銷資源相配套，使之成為形象清晰、定位準確的產品。

(二)費率厘定

面對今天這樣一個競爭日趨激烈的保險市場，保險產品的定價不僅要考慮由純損失率構成的費率，以及由經營成本構成的費率，預定承保利潤率構成的費率，連同為防止費率橢定而設定的費率浮動因子，還應根據目標客戶的消費特性和心理特點分析該產品的價格彈性，再決定營銷過程中應采取的價格調整策略一維持、下調、上浮。該上浮時卻下調，或反之，都會導致產品價格的錯位，影響銷售業績和產品的盈利。

(三)渠道選擇

不同的產品具有不同的目標客戶，需要差異化的銷售渠道，例如：復雜的產品需要業務員與客戶進行面對面的溝通，直銷較為適宜。而功能簡單，繳費便宜，一目了然的家財險、個人人身意外傷害保險、旅游保險等產品則適合通過網絡和電話銷售，否則，將因為相對于保費過高的投保成本而抑制潛在客戶的投保動機。理財型的保險產品通過銀行銷售為宜。

(四)交易系統

要根據產品所投放的渠道開發配套的出單交易系統，例如，通過銀行銷售的就要考慮到產品能夠在銀行窗口快速核保或免核保出單，網上銷售產品的出單系統又有其所特有的要求和特點。

(五)產品宣傳

要通過有效的宣傳向目標市場說明自己能夠提供給消費者的價值，以及與市場同類產品客觀相比所具有的獨特價值。不同的產品定位就決定了對應的廣告的訴求點、形式、傳播途徑、投放量的不同。如機動車輛保險新產品的宣傳應當選擇在車輛銷售場所、辦理車輛和駕駛證有關手續的場所、長途客運車站和車廂也是很好的宣傳場所。要注意所選擇的媒體和新產品的目標客戶一致性的程度。值得提示的是產品宣傳的投放量要服從銷售目標，而并非越多越好，過量投放不僅浪費企業有限的資源，而且易導致消費者心理逆反，邊際效益遞減，同時還可能使服務與管理跟不上業務規模的發展，形成廣告的負效應。

(六)產品包裝

原本設計的是一款針對高端客戶的保險產品，具有保障功能多，保障程度高的特點，但卻為客戶提供了一份沒有高端感覺的與一般產品無異的普通的保險合同，產品形式沒有與核心產品相匹配，降低了產品在客戶心目中應有的分量。

(七)客戶服務

該提供配套附加服務的卻沒有提供服務，例如，出國旅游人員在境外由于對語言、環境等的不熟悉，對產品附加的緊急救助等服務的需求加大，此類產品如果沒有相應的境外服務為配套，產品必然是不完整的，客戶所購買的產品就無法發揮其應有的作用。

(八)產品名稱

保險產品是客戶正常情況下不需要，而一旦發生意外又最需要的轉嫁風險的特殊商品，如果將產品所保障的風險直接列為產品的名稱，是非常影響客戶的消費心理的。因此，對于保險產品更要充分考慮到推廣地區目標客戶的消費心理，例如：有的壽險產品起名“紅利來”、“老來福”，不僅朗朗上口便于記憶，更是喜慶吉祥，迎合了目標客戶的心理需求，與產品本身的特點相吻合，起到了畫龍點睛的作用。因此，產品名稱需在符合保險監管機構對產品名稱規定的基礎之上，針對目標客戶的心理特征精心加以策劃。

(九)銷售時機

不同的產品由于特定的目標客戶和保障功能，需要選擇適合的時機推向市場。還以上述的旅游保險為例，就應當緊密結合中國的傳統節日和黃金周，選擇在元旦、春節、“5.廣、“10.1”等旅游黃金周前推出，會起到事半功倍的效果。

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論文關鍵詞：債務融資風險防范

債務融資是現代企業的主要籌資方式之一。通過債務融資，不僅可以解決企業經營資金的問題，而且可以使企業資金來源呈現多元化的趨勢。但債務融資是一把雙刃劍，在滿足企業對資金需求，帶來財務效益的同時，也給企業帶來了風險，嚴重的甚至會導致財務危機，面臨破產。因此，如何正確認識企業債務融資，并建立風險防范措施顯得尤為重要。

一、企業債務融資的涵義

企業債務融資風險產生于企業的債務融資行為。企業債務融資是指企業通過銀行貸款、發行債券、商業信用等方式籌集企業所需資金的行為。

債務融資是一把雙刃劍，對于企業來說有利有弊。債務融資給企業帶來的好處主要包括：（1）有效降低企業的加權平均資本。主要體現在債務融資率的資金成本低于權益資本籌資的資金成本,以及企業通過債務融資可以使實際負擔的債務利息低于其向投資者支付的股息。（2）給投資者帶來“財務杠桿效應”。即當企業資產總收益率大于債務融資利率時，債務融資可以提高投資者的收益率。（3）可以迅速籌集資金，彌補企業內部資金不足。債務融資相對于其它融資方式來說，手續較為簡單，資金到位也比較快，可以迅速解決企業資金困難。（4）有利于企業控制權的保持。債務融資不具有股權稀釋的作用，通常債務人無權參與企業的經營管理和決策，對企業經營活動不具有表決權，也無對企業利潤和留存收益的享有權，有利于保持現有股東控制企業的能力。

債務融資的缺點主要包括：（1）增加企業的支付風險。企業進行債務融資必須保證投資收益高于資金成本，否則，將出現收不抵支甚至會發生虧損。（2）增加企業的經營成本,影響資金的周轉。表現在企業債務融資的利息增加了企業經營成本；同時，如果債務融資還款期限比較集中的話,短期內企業必須籌集巨額資金還債,這會影響當期企業資金的周轉和使用。（3）過度負債會降低企業的再籌資能力，甚至會危及到企業的生存能力。企業一旦債務過度，會使籌資風險急劇增大，任何一個企業經營上的問題，都會導致企業進行債務清償，甚至破產倒閉。（4）長期債務融資一般具有使用和時間上的限制。在長期借款的籌資方式下，銀行為保證貸款的安全性，對借款的使用附加了很多約束性條款，這些條款在一定意義上限制了企業自主調配與運用資金的功能。

二、企業債務融資風險的成因分析

債務融資風險主要是指由于多種不確定因素的影響，使得企業在融資過程中所遇到的風險，以及企業在日后生產經營過程中的償付風險。債務融資風險產生于企業債務融資行為，其成因具體包括以下幾個方面。

1．管理者對債務融資風險認識不充分。債務融資風險一般包括兩個方面的內容，一是融資過程中所造成的風險；二是日后的償付風險。從目前來看，企業管理層十分注重融資過程中所造成的風險，關注能否籌集到資金、籌集到多少資金、籌集資金的條件是什么，但對于籌集到的債務資金如何利用、日后如何償還、怎樣償還缺乏較為詳細和成熟的考慮。投資項目一開始和中途變更的情況在我國上市公司中經常出現，投資決策失誤的案例也屢見不鮮。

2．企業投資決策失誤。投資項目需要投入大量的資金,如果決策失誤項目失敗或由于種種原因不能很快建成并形成生產能力,無法盡快地收回資金來償還本息,就會使企業承受巨大的財務危機。但是，由于決策失誤而導致財務危機的案例卻經常發生。“秦池”、“飛龍”等企業失敗幾乎都由于“投資失敗”。

3．市場利率和匯率的變動。企業在籌措資金時,可能面臨利率或匯率變動帶來的風險。利率和匯率水平的高低直接決定企業資金成本的大小。近幾年，由于國家實行“雙緊”政策，即緊縮的財政政策和貨幣政策時，貨幣的供給量萎縮，貸款的利息率不斷提高，這也使得企業所負擔的經營成本提高。同樣，國際貨幣市場匯率的變動也給企業帶來了外幣的收付風險。

4．銀行對企業的債務監督不充分。我國企業的高負債已是不爭的事實，但這種高負債并沒有發揮債權的治理作用，它不但沒有能有效地激勵和約束企業經營者的行為，反而扭曲了銀行與企業之間的關系。我國對銀企關系的制度設計以防范金融風險為主，由此導致了認識的偏差，認為銀行對企業經營行為的監督只能以外部監督為主，銀行參與公司內部會引起更大的金融風險。在這種情況下，銀行僅僅是一種消極的心態參與公司治理。所以說我國銀行債務對企業的約束是軟性的。

5．制度不健全。由于我國現行的融資制度仍然沒有完全的市場化，大部分銀行和上市公司都是國家控股，沒有根本的利益沖突，一些銀行受國家的干預，其貸款決策具有一定的行政性，由于國家參與了企業與銀行之間的融資契約關系的建立，導致國有企業具有內在的高負債動機。同時，對于經營管理者來說，由于經營成功會給他們帶來巨大的好處，經營失敗，自己卻不會損失許多，因此，在企業經營時，往往喜歡冒巨大的風險。

三、防范企業債務融資風險的策略

1．樹立正確的債務融資風險意識。企業樹立正確的債務融資風險意識包括兩個方面，一個方面是要樹立企業獨立承擔風險意識，隨著社會主義市場經濟體制改革的進一步深入，企業與政府之間的關系將越加分明，再依靠政府支持和幫助的可能性將越來越小，因此，企業首先要有獨立承當風險意識。另一方面，對于債務融資不僅要考慮融資過程中所造成的風險，更要考慮日后的償付風險。事實上，日后的償付風險才是企業債務風險考慮的重點。

2．優化企業的債務融資行為。企業應確定適度的負債比率、保持合理的負債結構和債務期限結構。企業適度負債經營是指企業的負債比例要與企業的具體情況相適應，實現風險與報酬的最優組合。對于不同規模和不同性質的企業來說，選擇債務融資的比例不一樣，對一些生產經營好，產品適銷對路，資金周轉快的企業，負債比例可以適當高些，負債比例就可以高些；相反，對于經營情況不是很理想的企業其比例就要低些，否則就會使企業在原來商業風險的基礎上，又增加籌資風險。我國企業目前的負債比例高，為了緩解外界的壓力，應該降低資產負債比例。同樣，企業還應對長期債務與短期債務和債務償還期限進行合理的安排，防止企業日后經營過程中的本金和利息的償付風險。

3．充分考慮市場利率、匯率走勢，做出相應的籌資安排。針對由于利率變動帶來的籌資風險，企業必須深入研究我國經濟發展所處的時期及資金市場的供求變化，正確把握未來利率走向。當利率處于高水平時或處于由高向低過渡時期，應盡量少籌資，對必須籌措的資金，應盡量采取浮動利率的計息方式。當利率處于低水平時，籌資較為有利，但應避免籌資過度。當籌資不利時，應盡量少籌資或只籌措經營急需的短期資金。當利率處于由低向高過渡時期，應根據資金需求量籌措長期資金，盡量采用固定利率的計息方式來保持較低的資金成本。同樣，對于籌資外幣資金帶來的風險，應著重預測和分析匯價變動的趨勢，制定外匯風險管理策略，通過其內在規律掌握匯率變動發展的趨勢，采取有效的措施防范籌資風險。如籌集美元之類的外匯資金要盡量減少，因為相對于人民幣而言其貶值日益明顯，否則將產生更多的外匯損失。

4．考慮銀行參與制度。要使銀行對企業的監控作用得到有效發揮，可以考慮建立銀行參與制度，將銀行納入企業的管理層，從而提高銀行對公司的治理。同樣，站在銀行角度也要加強對貸款資金的適時監控制度，把制度重點放在加強主辦銀行對借款企業的外部監控上。例如對負債比例較高的公司，主動要求自己作為主要的債權人列席公司的重要會議，使其盡可能充分地獲取關于企業經營和投資決策的信息，實現較好的風險控制，以防止不良債權的產生。

四、總結

債務融資既是一項財務策略，更是一種籌資戰略。企業在考慮債務融資時，不僅要根據自身的發展情況，考慮融資規模、融資方式和還款期限等，更要認識和考慮債務融資所帶來的風險。企業只有在正確認識債務融資風險的基礎上，及時制定和嚴格執行有效的債務融資風險防范對策，使其控制在合理范圍內，才能充分發揮債務融資的最佳作用，并確保企業生產經營的正常運行。

參考文獻：

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3.胡玉明.中國國有企業債務問題的制度性分析.經濟評論,2001(1)

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隨著經濟的全球化，在國內外的企業經營中形成了一套全新的劃分標準，即OEM（貼牌生產）、ODM（貼牌生產和自主生產兼備）和OBM（自主創牌生產）。隨著改革開放的發展和外資利用的提高，中國各地區特別是沿海的發達地區吸收了大量跨國公司的產業轉移和外包訂單，于是出現了大量的OEM企業，而近十幾年隨著貼牌生產利潤的日益下降，很多企業選擇了自主創牌生產的模式，其中也有很多品牌已經逐步實現了名牌效應。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業會選擇不同的生產模式。

一、OEM的博弈分析

1.報酬矩陣設計的依據

在20世紀90年代初，由于我國勞動力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環境，越來越多的跨國服裝企業開始到我國沿海進行投資和業務外包，貼牌生產大量興起，并且取得了較為豐厚的行業利潤；同時我國服裝企業由于研發能力較差，自主創牌生產很難取得品牌效應，選擇OBM獲利較少。

假設服裝行業的中小型企業組成了壟斷競爭行業，A為將要進入該行業的企業，在報酬矩陣中將企業都選擇OEM的報酬設為（5，5），選擇OBM的報酬設為（4，4）。當企業A選擇OEM而其它企業都選擇OBM時，由于在企業研發能力比較弱的時期創牌生產難度較大，企業A會由于品牌效應而得到更多的利潤，因此將報酬設為（7，4）。當企業A選擇OBM而其它企業選擇OEM時，企業A將面臨與諸多品牌服裝進行競爭，報酬會比較小，故設為（1，5）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業都選擇貼牌生產。

二、OBM的博弈分析

1.報酬矩陣設計的依據

有關調查顯示，當企業具有較強的研發能力時，選擇創牌生產要比貼牌生產的利潤更大。20世紀90年代末，隨著服裝貼牌生產競爭越來越激烈，依靠低廉的勞動成本和優惠的投資環境所帶來的競爭優勢已很難獲利，因此很多企業開始自主創牌，將更多的資金用在產品開發，通過挖掘服裝的品牌價值來扭轉粗放型發展帶來的不利趨勢。

在這種情況下，在報酬矩陣中將所有的企業都選擇OEM的利潤設為（4，4），而選擇OBM的利潤設為（7，7）。當企業A選擇OEM而其它企業選擇OBM時，A可以獲得相比整個行業都貼牌生產的情況下更多的利潤，但同時面對其他研發能力較強的企業創造的品牌其競爭能力減弱，故將報酬設為（6，7）。而當企業A選擇OBM而其他企業選擇OEM時，由于企業A跳出了競爭非常激烈的貼牌生產行業，研發新品牌可以帶來較高的回報，故報酬設為（8，4）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業的都選擇創牌生產。

三、ODM的博弈分析

1.報酬矩陣設計的依據

當行業貼牌利潤有一定的下降，且企業初步具備了一定的研發能力但也不是很強的時候，選擇貼牌生產和創牌生產利潤差不多，很多企業在由OEM到OBM的轉變時都經歷了這一時期。

在這種情況下，將報酬矩陣中所有的企業都選擇OEM的利潤為（4，4），選擇OBM的利潤也設為（4，4）。當企業A選擇貼牌生產而其它企業選擇創牌生產時，A可以獲得相比整個行業都貼牌生產的情況下更多的利潤，其它企業由于研發能力還不是很強，且創牌生產競爭對手很多因此利潤較少，設為（4.5，3.5）。當企業A選擇OBM而其它企業選擇OEM時，A由于具有了一定的創牌生產能力獲得較多利潤，而其它企業由于仍處于利潤有所下降的貼牌行業并且還要與有一定研發能力的A競爭，利潤較少，故在報酬矩陣中將該項設為（4.5，3.5）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據以上的報酬矩陣可以得出該博弈無純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設企業A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設行業內的其他企業選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報酬矩陣如右所示：設企業A的期望利潤為V(1)，則

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產業集群的網絡組織結構作為群內經濟社會主體關系的外在表征，是影響集群網絡特征以及群內主體產出水平的重要因素，與集群的生命力息息相關；集群風險的產生既受外部環境變化的影響，更受集群內企業網絡組織結構的制約，不同的集群網絡組織結構決定了集群的不同抗風險能力。因此，基于集群網絡組織結構的視角，研究產業集群的風險問題，已經成為學者們關注的熱點。

1網絡組織理論

網絡組織理論認為市場和企業不是相互對立的，而是相互聯結，相互滲透的，從而導致了企業間復雜多變的網絡結構和豐富多樣的制度安排。拉森(1992)研究了組織間的關系，提出用市場、組織間協調和企業等級的三級制度框架替代傳統的市場與企業等級兩級制度框架，他形象地把網絡組織看作是看不見的市場和看得見的企業之間的握手。學者們分別從網絡組織的內涵、形成與演化、內部結構形態幾方面不斷豐富和發展了網絡組織理論。

1．1網絡組織的內涵

格拉多里(1987)認為控股或合資、特許經營、轉包、卡特爾聯合體、董事互派、族系和社會關系是存在于獨立法人之間的網絡組織形態，而且由前向后的順序表現了網絡組織形態向純市場交易形式演變的趨勢。馬耶等人(1991)從經濟維度、歷史維度、認知維度和規范維度等多維角度對網絡概念進行了解釋。1997年美國學者CadenceJones把社會關系引入網絡組織治理中，認為社會網絡的嵌入對交易的協調與維護至關重要。在網絡組織生產活動中，自動調節、強制調節和社會調節相互交織在一起。

1．2網絡組織的形成與演化

哈堪森(1995)等學者對網絡組織的形成與演化作了進一步的分析和研究，提出了網絡模式。該模式通過分析影響網絡組織結構的基本變量和網絡組織的構成關系來解釋網絡組織的形成與演化。王忠耀(2002)認為根據網絡組織成員之間的相互關系及地位，網絡組織可以分為有盟主的網絡組織和無盟主的網絡組織。企業集團、分包制、虛擬企業等網絡組織屬于有盟主的網絡組織；而在戰略聯盟、企業集群等網絡組織屬于無盟主網絡組織。

1．3網絡組織內部結構形態

傳統網絡理論認為網絡連接是隨機設置的，大部分節點的連接數目會大致相同，即節點的分布方式會遵循泊松分布，有一個特征性的“平均數”。1999年，Albert和Barabasi在強大的計算機技術的基礎上，實證研究了萬維網等復雜系統的網絡結構，發現了“無標度”特性，突破了隨機網絡模型的束縛，使我們認識到各種復雜系統的網絡結構都遵從某些基本的法則。車宏安(2004)等人介紹了這種復雜網絡的結構特征：一些網絡中占少數的集散節點擁有大量的連接，而大部分的節點連接數目非常有限，“平均數”不見了，這種網絡被稱之為“無標度網絡”。

2產業集群網絡結構

20世紀90年代以來，企業集群的研究逐步從集群的靜態優勢過渡到集群的動態能力，從集群的形成機制轉向集群的動力機制，從集群的生產系統深入到集群的知識系統。作為一個復雜網絡系統的企業集群，其網絡結構具有生產力功能，決定著集群的行為，影響集群知識系統配置和運行效率。眾多學者從組織管理學、經濟地理學、產業組織學、技術經濟學、博弈論出發。進行了多角度、多學科的有益探索。

2．1集群網絡結構內涵

學者們從網絡組織的角度刻畫了集群網絡結構的內涵，認為網絡中主體間關系表現為網絡的結構形態，它與產業集群風險有密切的關系。集群網絡結構反映了集群網絡各節點的鏈接方式，決定各組成部分的相互位置和相互關系，它決定著集群資源的分布狀況和整合深度，規定集群中各主體的行為方式，進而影響著集群整體的行為取向。從靜態看，它決定著集群靜態競爭優勢；從動態講，它構成了集群的動態能力。(蔡寧，2002；倪滬平，2005等)

2．2集群網絡結構構成維度

學者們認為集群是一個復雜的動態網絡系統，是大量相關企業、輔助機構在細化分工的基礎上進行地理集中的生產協作系統，具有經濟屬性特征，同時集群又嵌入本地經濟行動者構成的關系網絡以及區域規范、習慣之中，具有社會屬性，企業集群本身也是一個知識和信息網絡。產業集群生產網絡層的鏈接關系大致歸納為三類常見模式：以縱向產業鏈為主導的鏈條模式、以競爭合作互動為主導的齒輪模式和以公共性投入和生產要素共享為主導的沙灘模式；社會網絡層的經濟聯系概括為兩種模式：官、產、學、研合作主導型的菱形協同模式與孵化器主導型的孵化器模式。產業集群網絡是生產分工網絡、社會關系網絡和知識信息網絡的耦合網絡。在集群網絡系統內部存在著生產模塊、價值模塊和知識模塊的3個不同層次的耦合現象。(青木昌彥，1995；李凱、李世杰，2O07等)

2．3集群網絡結構與競爭優勢研究

學者們指出集群網絡結構與集群競爭優勢之間存在著邏輯關系，集群網絡的分工結構、社會結構和知識結構等一系列結構安排，決定著集群的協調能力、創新能力和適應能力，不同的集群網絡結構影響集群的競爭優勢。產業集群組織內部存在著模塊化競爭機制，并以生產模塊化競爭、價值模塊化競爭和知識模塊化競爭3層模塊化內耦合結構表現出來，專業化分工是集群組織競爭優勢的必要條件，組織模塊化是集群競爭優勢的充分條件。學者們從不同角度提出了選擇和完善集群網絡結構，增強集群競爭優勢的建議。(王發明，2006；張杰，2006；李凱、李世杰，2OO7等)

2．4集群網絡結構的風險與危機

學者認為集群網絡成員聯系在一起時。會導致額外成本，不完全契約、道德風險、機會主義和偷懶都會引起網絡成本提高，從而削弱網絡的優勢。無論是靜態概念的“鎖定效應”，動態的“路徑依賴”，還是“結構性風險”，都使我們不得不去尋求集群網絡結構的“適應性”，即通過集群的動態演進去適應集群內外部環境的要求。蔡寧(2oo6、2008)等認為集群網絡的結構屬性給集群風險帶來3個方面的影響：小世界屬性可能導致網絡的鎖定效應無標度特征使得集群網絡的抗風險能力同時具有魯棒性和脆弱性雙重特征，增強集群網絡的抗風險能力，需要增強其魯棒性，降低脆弱性；產業集群區別于其他網絡組織呈現特有的網絡失靈現象，與分包制、戰略聯盟等網絡組織相比，產業集群具有網絡模糊、既非共同也非互補目標、非正式契約、非結構化網絡、進出壁壘低，主體多樣特征等。

3產業集群風險

一般學者將產業集群風險分為兩大類：①內生性風險。內因是集群產生、發展、成熟過程中衍生的，是集群走向衰退的根本性因素，主要包括結構性風險、網絡型風險、生態性風險、產品生命周期風險等。②外生性風險。外因對事物發展起到重要的影響作用，是集群走向衰退的誘發性因素，包括周期性風險、不可抗力風險等。

3．1產業集群內生性風險研究

3．1．1結構性風險

最早可以追溯到馬歇爾的《經濟學原理》。隨后，德國學者格拉伯赫(1993)在對德國魯爾工業區產業集群研究后發現，整個集群應對市場環境變化能能力弱化，即產生所謂的鎖定效應和路徑依賴。奧地利區域經濟學家Tichy·G在弗農“產品生命周期”基礎上，提出了區域產品周期理論。他據此論述所謂的“結構性風險”，是指企業集群老化或衰亡對區域經濟的危害，當集群走向成熟甚至衰亡的時期，企業集群由于其資源高度集中于一個產業或者一個單一產品，可能拖垮整個區域經濟，變成難以復蘇的“老工業區”。丹麥學者BentDahun等(2002)在波特的基礎上，以北歐無線電通信工具集群為例，也提出了類似的觀點。

3．1．2網絡性風險

利用社會經濟網絡分析作為一種新理論研究產業集群風險的范式，其代表是瑞典的哈堪森和斯涅何塔，提出了影響網絡組織結構基本變量和網絡構成關系，在這一模式中，網絡元素——行為主體、資源和活動彼此依存，行為主體間的活動就是企業之間通過網絡協作與競爭的行為，而資源包括有形資源和無形資源。同時，網絡組織中個別企業都不能逃脫網絡約束，而網絡的形成又是一個自組織過程，其演進帶有路徑依賴特征，相互依賴的網絡最初階段是力量的源泉，但由于環境動蕩可能會成為僵化、惰性的根源。Scott(1989)、Harrison(1994)、Abml煳(1994)等也從不同側面指出集群網絡會成為保護傳統方法的力量，從而抑制創新。

我國學者仇保興等(199r7)對浙江永康保溫杯市場存在的過度競爭現象，用信息經濟學中“檸檬市場”模型給予解釋，將小企業集群發展的陷阱歸結為產品質量信息不對稱而造成過度競爭。吳曉波等(2oo3)借鑒植物學術語把產業集群的內生性風險稱為“自稔性”風險，“自稔性”是指植物的籽花結實性，集群鑒于產生優勢的自身特性，同時也削弱集群應對外部環境變化的能力，最終導致集群走向衰退的根本性風險。他們把產業集群的網絡化特性概括為以下4個：專業化分工、地理性臨近、群內互相關聯、協同與溢出效應。朱瑞博(2004)在吳曉波等的研究基礎上引入模塊化理論，分別對產業集群“自稔性”的四大風險進行了分析，并且提出了用模塊化解決這些問題的機理。

蔡寧、吳結兵(2003)認為一個網絡平均路徑較大的集群網絡對其網絡連接方式的改變往往會滯后于外部環境的變化，甚至被環境淘汰。集群網絡結構才是影響集群風險的內在根本因素。他們把網絡性風險概括為三方面：(1)不同的網絡結構的風險不同；(2)網絡中存在各種資源如信任、關系等會成為保護傳統方法的力量，對創新的抑制；(3)網絡主體活動及相互影響的風險。

3．1．3生態性風險

秦婉順、顧佳峰(2O03)、王發明等(2006)運用組織生態學理論和方法，從組織變革與結構惰性、選擇的限制、生存與競爭三方面對產業集群面臨的風險進行了詳盡的分析。他們認為：①組織結構的惰性是組織無法跟上環境的變化，造成組織衰退；②天性的自然限制使集群無法采取有效的反應以適應環境的變化；③集群形成時的內外部環境決定這個集群的未來發展軌跡，以及它是否會被變化的環境淘汰或繁榮。

3．2產業集群外生性風險研究

波特早期在《族群和新競爭經濟學》中指出，集群產生后就處于動態演化中，可能因為外部威脅(如技術間斷、消費者需求變化等)以及內部僵化(由于過度合并、卡特爾、群體思維抑制創新等)而失去競爭力。

Fritz等(1998)在Ti~hy．G研究基礎上，分析了經濟周期對企業集群的沖擊——周期性風險。他們認為，經濟周期對產業集群造成的負面影響，可能會使集群走向衰落；而周期風險是一種突發的、不可能人為控制的、由外部經濟周期性波動等原因造成的風險，可能會出現在集群生命周期的任何一段時期，將導致集群所在區域的經濟不穩定。區域經濟增長主要受到國家經濟景氣的影響，有時甚至會受到國際因素的沖擊。他們把產業集群看做區域經濟中的一個產業，則區域經濟由一個或極少數幾個主導集群所支配，將面臨更大的經濟周期變化產生的風險；而區域政策制定者的目標是基于區域福利功能的，區域收入或就業最大化同時使收入和就業水平波動的風險最小化，區域集群則處于對外部經濟環境變化引起的風險被動接受的地位。

段鳴(2005)將地區產業集群放在全球價值鏈的框架下，從外部的網絡聯系這一視角分析集群形成機制。他從集群在價值鏈延伸并嵌入全球價值鏈的整合機制框架下，分析了集群在全球價值鏈分工、價值鏈治理以及發展中國家產業集群風險形成的關聯機制和風險的不同表現后指出，在帶來發展機會的同時也帶來巨大的風險。

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一、會展業是城市產業的組成部分

會展業是伴隨著現代經濟的快速發展、產業發展和分工日趨成熟以及國際經濟交往日益頻繁而迅速發展起來的一個新興產業類別。一般說來，會展業既是某一地區產業集聚的必然結果，又是第三產業和現代服務業發展的“引擎”。

在美國，很少有籠統地提“會展業”(convention&exhibitionindustry.)和“MICEIndustry”一詞的。美國學術界對于“會展”的看法，主要有兩派意見，一派是將會展分為不同的相關行業，如展覽業、會議業、體育業、旅游業等；另一派則傾向于用“事件產業”(eventsindustry)的概念來涵蓋與會展產業相關的一切內容，他們把會議、展覽會、體育賽事、旅游節慶等都包括在events這個概念之內。

在我國，對于會展業的內涵，學術界也存在著一定的爭議。有的學者認為會展業就是會議、展覽的統稱，如陳澤炎就認為：“會展，顧名思義是指會議和展覽。”有的學者則強調會展的經濟特性，認為會展是經濟行業的會議、展覽和其他信息交流活動。如馬勇、王春雷提出“會展是人們進行信息交流、洽談商務合作和開展市場營銷的一種活動形式”。還有的學者認為會展是以會議、展覽為主的一系列大型活動的總稱。如保健云、徐梅在其所著的《會展經濟—一種蘊藏無限商機的新型經濟》中認為，會展包括各種類型的會議、展覽、博覽會、交易會、體育運動會和節慶，這六種類型構成了會展業的大致內容。

筆者認為，若將會展業作為一種產業來理解，那么就不能對其內容作過于狹隘的理解。從這個意義上看，上面提到的前兩種定義就稍有偏狹之嫌，因為按照產業分類，會議和展覽之外的體育運動會或節慶活動也應視為會展的范疇，至于其他的非經濟活動的會議與展覽，比如政治性會展，包括一些大型國際會議，無疑也是會展的重要組成部分。上面提到的第三種定義以及美國學術界所說的“事件產業”更能表達會展的全面內涵。

綜上，會展業是指圍繞一定主題進行的集體交流活動，通過舉辦各種類型會議、展覽和提供各類服務，來促進商品、物資、人員、資金、信息流動的一種現代服務業。這是一方面。另一方面，會展通常是在一個城市舉辦的，會展與城市存在著密不可分的內在關系，在一個城市所舉辦的會展往往對所在城市及其周邊區域的產業發展以及社會文化事業產生直接或間接的促進作用，形成明顯的作用與反作用以及拉動與放大的互動效應。

二、城市產業發展為會展業提供了基礎和動力

會展業對城市以及周邊的產業依賴性極強，它必須以相關產業發展為基礎，并對產業進行集中的展示。特別是一些專業性會展，完全依賴于相關產業群、產業鏈和產業體系的支撐，如果沒有產業的發展做基礎，要運作專業性會展幾乎是不可能的。

(一)城市產業的聚集產生了對會展市場的需求

城市會展的市場需求方是大量的企業，特別是中小企業。城市或周邊地區的產業規模和經濟發展水平往往是會展市場發展的首要因素。一般說來，大量生產企業和商業機構聚集于城市及其周邊地區，形成完善的產業鏈和商品供應鏈，為了使商品交易的各方能夠交流和共享市場信息資源，降低交易成本，獲得盡可能多的收益，就必然會在一些產業較為發達的城市，特別是區域性中心城市，提出對會展市場的需求，催生會展業的發展并促使其走向繁榮。隨著國際經濟一體化進程的加快，各國和地區市場的日益融合，企業不僅面臨國內或本地區的競爭壓力，而且還要應對來自國際市場的競爭。這就使得市場信息的獲取和企業的營銷通路成為企業生存發展的關鍵，使城市會展市場的需求呈上升的趨勢，促進了會展市場的繁榮。

(二)城市產業的分化與專業化豐富了會展的內容

城市經濟往往是自成體系的。城市的產業體系涉及到許多行業，其經濟容量也比較大。城市產業的進步與競爭會促使各個產業都爭相向“高、精、尖”趨勢發展，形成對專業化、技術化的高需求，這是現代城市各類專業會展不斷涌現并形成特色的重要原因。德國的展覽業有一個鮮明的特點，就是舉辦專業性展覽的城市大多是依托城市及其周邊產業而發展起來的，如工業重鎮漢諾威的工業博覽會，杜塞爾多夫的國際印刷、包裝展，旅游城市紐倫堡的玩具展等。這些專業性會展不僅極大地帶動了城市產業的發展，城市也因這些展會而在國際城市之林中獨樹一幟，獨領。由于新產品、新技術、新工藝的不斷涌現，不僅極大地豐富了展會內容，而且推動了城市產業的換代與升級。

(三)城市產業的國際化提升了會展的國際知名度

會展業是城市對外交流的重要窗口和標志。作為一種新型的現代服務行業，它依賴于城市產業的對外開放程度，而后者則可以決定會展的實際成功度和國際知名度，并使會展的國際化與城市的國際化同步前行，迅速走向國際舞臺。這表明，城市產業發展的國際化水平，對提升會展的國際知名度具有重要的作用。反過來，在當前開放的經濟體系下，全球經濟一體化已成為一種不可避免的趨勢，通過會展特別是專業化的會展活動，將各國客商匯集一堂，不僅促進了商品的流通和文化的交流，也有助于打造舉辦城市的國際化形象，使城市的國際影響力和會展的國際化程度相得益彰，產生良好的互動效應。

(四)城市服務業的發展為會展提供優良的環境

一個成功的會展除了具備完善的、現代化的硬件設施之外，還需要相應的與之配套的服務設施。優良的會展設施和完善的會展服務體系不僅帶來良好的辦展環境，提高辦展的質量，而且可以樹立良好的城市形象。國內外眾多知名展會無一不以其優質的會展服務配套而為人所稱道。這就說明，城市服務業的發展，不僅可以吸引大量的客源和可觀的直接收益，還是城市營銷的一個重要手段。在會展發達的國家，如德、法等國都有一套完善的市場化、商業化、專業化、國際化的城市會展服務業體系，可以提供展前到展后的系列配套服務，為會展的成功打下良好的基礎。效應

三、會展業對城市產業發展的巨大拉動

會展業對城市產業發展的拉動效應，主要表現在以下幾個方面：

(一)經濟帶動效應

會展業具有較高的利潤，本身就能產生較好的經濟效益，國外的一個統計數據表明，會展業的利潤通常在25％左右。作為一種新興的現代服務業，會展業還能帶動城市其他相關產業產生良好的商機和效益。據一些專家測算，會展對城市其他產業的拉動效應為1：9。會展業對城市服務產業以及相關行業所產生的牽連效應和后續效應，可以帶來可觀的經濟效益。在美國，展覽業一年雖然只直接創造幾百億美元的經濟收益，但其間接拉動相關服務經濟卻高達一千多億美元；同時它所創造的大量的就業機會，還直接或間接地拉動了相關行業或產業的經濟增長。會展業成為美國第17大產業看來并非戲言。在中國，據上海稅務部門預測，上海和會展經濟相關的各服務行業中，僅場地出租、貨運、廣告等幾個行業的收入就高達1.5億元，產生稅收在800萬元左右；云南昆明舉辦的“1999世界園藝博覽會”期間接待游客1000萬人次，僅當年的1—7月云南省旅游總收入就達115億元，同比增長44％。

(二)資源配置效應

過去，區域間或國際間的企業缺乏交流與合作，供求雙方的交流不暢，導致了市場的稀缺性和產品的互補性得不到有效的解決。城市通過舉辦展會，可以充分發揮市場的資源配置效應，促進信息交流、實現產業優勢互補。首先，會展能夠克服市場的稀缺性，為產品的供求雙方提供最新、最全的市場信息，逐步完善以市場為導向的產品相關資源的優勢互補的配置機制；同時也有利于建立統一、開放、競爭、有序的產品交易市場，推動產業市場化的迅速發展。其次，城市產業通過會展可以與國外產業同臺競技，進而產生雙重效應，一方面企業向國外充分展示自身的優勢行業和領域，積極拓寬國際市場影響力；另一方面又要充分利用其他國家和地區的行業優勢、技術優勢、管理優勢為我所用。企業通過會展可以了解國外產品的需求現狀，并及時地調整和更新產品研發和制造，為產業現代化的實現奠定必要的基礎。最后，增加產業的生產能力和勞動力的就業機會也是會展發揮其市場資源配置效應的一個重要方面。會展為產品的生產和研發等生產環節提供了準確而全面的市場信息，促進了從事產業生產和產品研發、加工、包裝、銷售等方面專業人才的合理配置，加速了產業經濟的增長速度，增加了產業領域的勞動就業機會。

(三)信息傳播效應

會展無疑是一種具有獨特傳播功能的綜合性傳播媒介，會展不僅可以通過信息的交流與傳播協助企業了解市場行情、把握市場動態，而且可以通過其放大效應，展現所在城市和區域的優勢與形象。因此，會展作為信息傳播平臺，具有其他傳播方式所不具備的獨特優勢：信息量大而完整、速度快捷且反饋及時、具有顯著的放大與整合功能等。世界上許多國家、地區和城市的政府與企業之所以積極辦展、參展，其原因就在于此。尤其是對企業來說，專業性會展可以在短期內讓企業同時面對來自不同地域和領域的合作伙伴、經銷商、供銷商、消費者和競爭者等，使他們更準確地捕捉到整個產業或行業的最新研究成果和未來發展動態，進而有針對性地制定和完善產品的研發、產銷等各方面的策略。對于會展舉辦城市來說，舉辦會展還是其對外宣傳和展示該地區經濟社會發展水平的一個窗口。一個成功的展會，不僅可以多方面迅速提升城市知名度和城市形象，進一步拓寬其對外開放和招商引資的力度，還可以增強城市對周邊地區或區域產業經濟圈中的經濟輻射力和影響力。

(四)產業規模化效應

在經濟全球化時代，作為市場主體的企業是不可能單獨存在的，加強與外界的交流與合作是必然的發展趨勢。隨著各產業間的競爭日趨激烈，各產業要實現可持續發展就必須堅持走高產、高效的專業化道路。因此，必須加強行業合作、區域合作或國際合作，才可能在短期內集中大量的人力、財力和物力，通過產業化、規模化經營改造，增強產業經濟的總體競爭力。會展作為一個完善的展銷市場，可以有效地打通產業內部行業之間、產業與產業之間的鏈條，為企業交流信息、實現優勢互補、達成相互合作創造平臺，從而形成以區域龍頭企業為軸心，其他中小企業共同分工合作的產業規模化布局，逐步形成產業聚集化、專業化、規模化的發展模式。

(五)國際化效應

產業的國際化，指的是各國或地區的產業在遵循比較優勢的基礎上，進行有效的地域分工和合理配置本國或地區的資源，達到產品、信息和資源國際、國內市場雙向流動。會展作為一個非常有效的現代國際交流的互動平臺，它促使各國或地區積極參與國際分工與合作，形成相互依存、相互聯系的全球產業經濟一體化。尤其是國際性會展，不僅可以促進產品和生產要素實現國際交換和交易，還促使國內企業就技術、管理、營銷和未來發展戰略等問題與國際同行展開國際交流與對話。例如，法蘭克福國際消費品展是全球消費品行業內最具影響力的國際性展覽會之一，它引領著當今世界消費品類展覽的最新潮流，是企業成功進入國際市場的重要貿易渠道。2005年，該展覽的展出面積就達19萬平方米，來自96多個國家和地區的5000家客商參展，接待專業觀眾15萬多人，其中約34％的客商來自國外。顯然，參加該展覽不僅能結識到全世界最專業的買家，而且可以接觸到最新產品潮流。

(六)標準化效應

實行標準化生產可以說是當今企業和區域產業經濟發展的一個主攻方向，而會展在產業標準的制定、修訂、宣傳和推廣方面都發揮著獨特的作用。比如，在會展期間，產業標準制定組織或人員可以集思廣益，即充分聽取客戶、生產者、大專院校和科研機構的廣泛意見，進而確定切實可行的技術指標；同時，還可以了解到關于生產環境、生產技術和國內外需求狀況的最新動態，及時做好產業標準的修訂工作，以保證標準的實用性、持續性和可操作性。此外，會展還是宣傳產業標準的快捷而高效的途徑，因為參展商和觀眾大多都是業內人士，是產業標準的主要宣傳對象。通過舉辦高質量、國際化、專業化的會展，與會的參展商可以相互學習、相互借鑒一些成功的標準化做法，這無疑有利于推動標準的制定和推廣，提升行業發展的標準化程度，推動產業的升級和提高產業競爭力。

四、促進會展業與城市產業之間的良性互動

綜上所述，可以得知，會展業與城市產業的聯系是十分密切的，它們是相輔相存、互動發展的關系。城市產業的發展以及產業升級與城市轉型的需求催生了會展并推動了會展的發展；反過來，城市通過舉辦會展實現了人員、資金、技術、物資的交流，實現對產業資源的整合和重組，并最終實現產業經濟整體向前發展的良性循環。這是從一般意義上而言的。但是，會展業與城市產業之間的這種良性循環不是自發的、必然的，而是有賴于一定條件，特別是機制與環境。這就是為什么有的城市會展非常火爆而有的城市會展大敗虧輸的重要原因。顯然，對城市政府而言，要實現會展業與城市產業發展之間的良性循環，還是有許多工作要做的；

(一)發揮政府宏觀調控的職能。營造良好的會展環境

在市場經濟條件下，政府的職能主要是經濟調節，市場監督，社會管理和公共服務。就會展而言，城市政府有作為的空間無非是制定相關的法律法規，將會展業納入法制軌道；制定行業規劃和發展對策，給會展業必要的政策支持，特別是會展場館建設投資大，周期長，政府應在土地使用稅收征管方面進行扶持；對會展經營秩序和市場進行有關監管，充分發揮工商、稅務和公安等政府行政執法部門的作用，對會展的會場秩序進行監管。

(二)加強產業規劃。不斷提升會展業與城市產業的競爭力

城市的發展需要依托當地的資源優勢和產業特色，會展業的發展更離不開這一點。會展業是一種需要長期市場選擇、最終形成穩定市場布局的行業，必須依托具有自身特色的品牌展覽，以會展品牌經營帶動城市會展產業的長期發展。同其他產業一樣，城市會展業也要制定長期的發展規劃，確立會展業的品牌發展戰略。從場館的設計、主題的立項、展會的規劃、展覽的組織與管理等方面來實施會展業品牌化發展，靈活運用各種經營方法和手段，盡力擴大會展品牌在時間、空間上的影響力，實現會展品牌價值的提升，從而促進產業與市場實力的增強，推動當地產業的飛速發展。

(三)以會展市場需求為導向。促進會展業與城市產業的互動

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在買方市場條件下,房地產企業的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產企業應做到以下幾方面：

1.1分析顧客的服務需求

房地產企業應為客戶提供更多的物業信息。物業的設計和開發應符合客戶使用的要求。重視物業的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務,包括向客戶提供貸款、質量擔保等服務。

1.2顧客渠道偏好調查

最好的顧客渠道偏好調查應涵蓋不同細分市場的客戶,分析現在已經存在的客戶購買方式。加強對企業現有的客戶的考察和對競爭對手的客戶的考察。客戶渠道偏好對渠道選擇以及運營結果都能產生本質性的影響

1.3考慮顧客購買準則

在評估新的渠道機會的時候,重要的是用創新的方法接觸到顧客,分析顧客真的需要什么,即顧客的購買準則。通常沒有一種渠道能滿足顧客所有的需求,所以需要幾種渠道進行搭配。

1.4監控顧客購買行為的變化

企業需要隨時監控顧客購買行為和準則的變化,隨著消費者對產品的認知和了解的提高,客戶的購買行為也會慢慢發生改變。錯誤地估計客戶行為和渠道偏好,沒有及時調整以降低渠道成本的公司是危險的。

1.5提供靈活的渠道選擇

不同的用戶,他們的購買準則也不同,所以需要給客戶提供相應的選擇機會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。

2、房地產渠道選擇與房地產企業定位

當市場被細分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務產出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優的渠道形式,即渠道定位。優化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執行這一步驟來滿足細分市場對服務產出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產品的促銷、談判、財務、訂購和支付等等。渠道結構的設計包括兩個重要的方面。首先,渠道設計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層面上渠道伙伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產品進入的市場選擇渠道時,關鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道伙伴在目標市場中有非常好的關系,能夠對產品成功進入市場有非常明顯的影響。

設計渠道結構的另一個重要的方面是決定在渠道中同一形式的渠道成員應有多少,也就是渠道密度的決策。在一個給定的市場中,消費品的銷售是應該利用密集分銷,或是利用選擇性分銷,還是獨家分銷？對這一問題的回答取決于效率和執行等多種因素。大量的密集性分銷可以使產品很容易地接近目標市場的終端消費者。設計渠道結構時對渠道成員的形式、地位和密度等的決策都要以渠道流成本最低化為基礎。即每一個渠道成員都被分配一定的渠道任務,理想的任務分配應使得在總成本最小化的前提下,所有渠道流得以可靠運行。因此,渠道管理者需要決定以哪些細分市場為目標市場。因為這樣可以將渠道重點放在那些可以通過銷售取得利潤的細分市場上。

當某一特殊細分市場的服務產出要求并沒有更具競爭力的提供物來滿足時,渠道管理者就應意識到存在著一個尚未被開發的市場機會,并建立新的渠道服務于這些細分市場。在市場上,搶先滿足那些未被滿足的服務產出需求,是建立一個忠誠的、可帶來利益的顧客群的一種強有力的競爭戰略。因此,企業必須了解消費者對渠道流的性能和渠道結構的反應。

3、房地產渠道與顧客購買行為

順利實現房地產銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產企業有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。

3.1房地產銷售點的選擇原理

房地產銷售點是房地產企業實現自己經營目的的前沿陣地,房地產企業的產品能否最終銷售出去以及能否最終實現理想的經濟效益,都直接與銷售點的選擇和經營有關。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業產品或服務特色的銷售點,然后通過有效的銷售渠道管理來實現銷售目標。

房地產企業銷售點的選擇要考慮消費者的購買心理和購買行為的變化及其規律性,對銷售點的選擇主要取決于：①商品最充分展現,讓更多人認知的地點要求。②樹立商品形象的地點要求等。房地產企業應根據目標市場的特征及競爭狀況、自身的經濟實力、產品特點、公關環境、市場基礎等特點,以及企業所處的外部環境、競爭對手狀況、市場購買力水平等因素,經過綜合權衡選擇出直接面向顧客的分銷點。

3.2消費者對房地產銷售現場的認知

銷售現場上銷售人員的衣著、談吐、工作態度及各種硬件設施的先進程度,開發商所采用的促銷手段,以及其他配套設施的完善程度等都會作用于每一位前來光顧的消費者,當一個消費者對自己的心理活動進行整合之后,就形成了自身對開發商的看法和態度,這一看法和態度又將決定或在很大程度上影響著消費者的購買行為。

4、房地產渠道與產品

在現實生活中,識別產品本身的復雜性以及與渠道的良好適應性,對于企業選擇渠道至關重要。

因此,房地產分銷渠道的選擇必須考慮產品的特性。

4.1產品識別

房地產屬于低識別度產品。這類產品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業化的服務,特別是要有經過訓練的專業人士參與銷售過程。這類產品需要直銷,或者有附加值的商業伙伴,它們很少通過大規模市場分銷渠道銷售。

4.2服務要求

產品服務性越強,渠道越短,而服務性差的產品則需要長的渠道。房地產屬于服務性強的產品,需要提供專業性的服務,因此適合采用短渠道結構。

4.3客戶購買風險

房地產屬于高風險產品,需要直接銷售隊伍、有附加值的伙伴或是小規模的分銷商群體,需要一個有知識的經過培訓的人介入銷售過程解釋這種風險,幫助客戶明白如何克服風險事件。

4.4產品的生命周期

產品處于生命周期的不同階段對房地產渠道選擇有本質的影響：在導入期,房地產銷售量較小,增長緩慢。產品在引進期需要很高的客戶教育,一個直接銷售隊伍或有附加值的商業伙伴是必需的。在成長階段,隨著市場增長迅速,開發商需要擴大規模,渠道結構也會隨之調整,這時分銷商進入,并且數量可能會逐漸增加,從獨家轉為多家制,競爭開始變得激烈,渠道呈網狀結構,各種渠道開始相互沖擊。在成熟期,利潤開始下降,在高成本渠道中的產品支持能力受到了影響。市場競爭很激烈,只有最有效率的、最有規模的分銷商才能生存下來,分銷商的數量也不會很多。在此階段的關鍵措施是精簡渠道成員和集中精力支持有能力的伙伴。另一個措施是繼續在多樣化的渠道中銷售產品。在衰退期,利潤和銷售量都在下降,產品對渠道成員的吸引力日益下降。如果沒有得到持續地渠道支持,產品很容易退出市場。

5、渠道與溝通

來自銷售渠道的信息,是房地產開發企業的指南。沒有了這些信息,開發商就無法制定正確的渠道戰略。開發商應注意收集信息,加強與經銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。

5.1收集與銷售有關的一切信息

（1）宏觀信息。政府的經濟管制、優惠政策、法律措施、經濟周期性變化、消費特點及趨勢、科學技術、行業現狀、發展趨勢和市場結構。

（2）競爭對手信息。渠道戰略、市場開發能力、市場份額、資金、人員、優勢、劣勢及目標市場定位。

（3）客戶信息。銷售能力、忠誠度、信用度、渠道貢獻、合作誠意和需求等。

（4）公司信息。渠道現狀、營銷政策、產品知名度、營銷資源、市場份額、市場機會和市場威脅等。

5.2房地產企業應掌握信息溝通的方式或途徑

（1）內部報告制度。公司產品開發部門、人事管理部門、銷售部門和財務管理部門等都有責任提供本部門運作信息,形成內部報告制度。

（2）客戶數據庫。客戶數據庫是近幾年在國外大型企業中剛剛出現的客戶資料保存形式。運用現代計算機技術發展成果建立客戶數據庫,具有在客戶信息存儲內容、規模和查詢使用等方面的強大功能。

（3）銷售代表的例行巡視和拜訪。很多開發商都設有銷售代表職位,承擔區域市場經銷商管理、市場助銷等項職責。銷售代表是公司在區域市場的代言人,負責向客戶傳達公司營銷政策；同時,定期將市場開況、競爭情況報告給公司。

（4）渠道成員會議。會議是房地產公司與客戶正式會晤的方式,通過定期或不定期會議,公司與客戶應進行有效的溝通。

（5）互聯網絡。房地產企業內部網絡的建立可以促進渠道成員之間的快捷溝通,使企業的渠道政策有效地傳輸給渠道成員,提高渠道整體運作的效率。經銷商、商、各網點的銷售情報、競爭情報、需求和建議等也可上溯到企業,便于企業做出正確的決策。

（6）公司簡報。房地產公司簡報作為渠道信息管理的得力工具,房地產公司應及時將簡報送給公司的經銷商及重要客戶,并將他們的意見反饋給決策層。

6、利潤：渠道選擇的經濟標準

營銷渠道的選擇要與渠道的贏利能力相適應。因為房地產企業是追求利潤而不是僅僅追求對企業銷售渠道的控制性。經濟分析可以用許多企業經常遇到的一個決策問題來說明,即企業應使用自己的推銷力量還是應使用銷售商。判別一個方案好壞的標準,應是該方案能否使企業取得最大利潤。

渠道贏利能力通常可以通過費用收益比率（c/R）來考察。在任何一個單個市場中,一個渠道的費用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定單金額。較低的費用收益比率支付的銷售成本較低,從而每筆交易獲得的利潤也就較高。

渠道贏利能力分析的三個主要組成部分包括：

（1）渠道的每筆交易成本。渠道的每筆交易成本等于全部銷售成本除以交易數量。

（2）將每筆交易的成本作為比較渠道贏利能力的基礎。一旦得出每種渠道的每筆交易成本后,就可以計算市場上每種渠道的費用收益比率。在選擇分銷渠道時,不一定是費用收益比率最低的,但必須是企業能夠接受的。

（3）營銷渠道選擇的收益能力。在評估銷售渠道時不僅要考慮渠道成本,而且要考慮渠道獲取期望收益的能力。看新的渠道是否能夠在市場上實現預定的銷售目標。忽視渠道達到收益目標的能力會在渠道選擇中產生嚴重的后果。

總之,每一個單個渠道都有自己的成本和投資收益。在可行的渠道范圍中,可選擇的渠道的經濟效果是渠道選擇決策的最后裁決者。

參考文獻：

[1]賈士軍。房地產項目全程策劃[M].廣州：廣東經濟出版社,2002.

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(一)世界產業內貿易的發展分析

縱觀世界貿易的發展，經歷了從產業間貿易，伴隨著世界經濟發展，區域化分工的進一步提升和細化，面對市場的消費需求，在產業內貿易，推進了同質和不同質產品發展，發達和發展中國家各不相同。對于發達國家，在戰后不斷升級了產業結構，為世界經中心發展打下了基礎，也影響和決定了在產業內貿易中的主導。近年來，在制成品貿易中，據世界銀行相關統計，發達國家占有重要地位，如國外一些發達國家產業內貿易有了很大的發展，如圖1所示，國外一些發達國家2012年的年制成品產業內貿易指數;一些發展中國家在全球貿易角色中處于邊緣地位，一些新興工業化國家引進先進技術和產業政策，大力促進了產業內貿易的發展，從世界產業內貿易縱向時間序列看，一些工業化國家產業內貿易所占比都呈現增加態勢。

(二)中國產業內貿易的發展分析

改革開放以來，我國經濟突飛猛進，不斷提高了人民收入水平，積極加強了與國外的聯系，增強了對外貿易，也增加了產業內貿易發展，從地區分布來看，我國亞洲主要的貿易伙伴是日本、香港、韓國、新加坡，歐盟的主要貿易伙伴為德國、俄國、英國，北美達是美國和加拿大，非洲較少。近年來，我國產業內貿易發展進步，與法國、馬來西亞、韓國等產業內貿易指數較高，大多是亞洲國家，歐盟、北美較少。在制成品貿易中，據世界銀行統計，中國主要貿易對象是美國和德國，產業內貿易有一定發展，但未居于主導地位。

(三)產業內貿易動因分析

本文根據研究視角，從規模經濟、產品差異、收入水平分析產業內貿易動因。

第一，規模經濟與產業內貿易發展

從全球經濟發展來看，國家與國家、地區與地區之間都進行國際貿易，這是主要基于國家與國家之間不能相互分割，在資源稟賦等方面存在一定的差異性，都會選擇具有自身優勢的產品;在國際的國與國或地區之間進行貿易時都會選擇自己具有優勢或專業化的產品，進行產業之間的貿易。在貿易中，一個企業的生產規模越大，越會提高生產效率，會存在一定的規模經濟效應，在一些具有規模經濟特征的發展行業中一個國家或地區的某種產品或生產規模都有一定市場限制，在更廣闊在市場中促進大規模的專業化生產。當然，消費者在市場中對產品的差異化需求會促使產業內貿易發展，一個國家或地區會生產具有差異性產品，獲得規模效益。

第二，產品差異與產業內貿易。

產品差異是制造和銷售中基于質量、知名度等所形成的產品的差異性，不僅僅在質量、性能等方面存在差異性，在產品的售后服務、廣告等方面也存在差異性，一般具有水平、垂直和技術差異性。水平差異性是同一類產品但一些不同屬性會產生組合，產生產業內貿易差異性，不僅是由于消費者對產品差異需求，也是由于不同國家產品消費的差異性。垂直差異是在檔次上產品具有一定的差異性，不同層次的消費者對產品的需求性不同，高收入群體和低收入群體的需求不同，對不同階級在市場上會有不同檔次的需求，國家之間會產生貿易，發達國家會進口低檔次產品，低收入國家會進口一些高檔次產品。技術差異是基于技術水平差異而帶來的差異性，也由于產品生命周期差異，在產品的創新階段、產品的成熟階段、產品成熟化階段而不同，在產品的創新時期，擁有充足的資金不斷研發新的產品，滿足國內外市場需求，以產品出口為主;在產品成熟時期，市場上會出現競爭對手，為維持市場，企業需要維持自身的優勢，擴大市場優勢和范圍，保持技術的優勢，會不斷驚醒對外投資;在產品標準化時期，在產品規范化基礎上，在相對優勢上不僅是技術優勢，更是勞動力優勢，企業會不斷投資，降低成本，研究開發新的產品，在需求的多樣性方面轉向差異化需求，形成產業內貿易。

第三，收入水平與產業內貿易。

產品的差異性、不同國家的需求結構多樣性、消費者收入水平、購買結構、為產業內貿易創造了可能性。一個國家或地區的收入水平越高，消費者的結構就會越加復雜，反之也亦然，消費者不僅注重了產品的差異性，也會關注產品的使用價值和價值。當然，對于一個國家的人均收入水平，需求結構也很復雜，進而影響了產品的貿易差異性。高收入國家和低收入國家關注產品藥店相異，高收入國家關注產品的使用價值而低收入國家關注產品的價值性，也會影響產業內貿易。因而，產業內貿易的動因也因收入水平的差異性，不同層次的人群需求偏差性相異，引起產業內發生貿易。

二、中國產業內貿易的發展影響因素分析

結合上述文獻，根據本文研究內容，本文變量因素選擇如下:

第一，GDP，一個國家或地區的經濟發展速度，Havrylyshyn等(1983)認為一國經濟發展會對產業內貿易產生影響，實踐證明發達工業化等國家或地區的產業內貿易指數經過檢測都表現較高，非新興工業化國家產業內貿易指數不高，如美國59．4%，相比泰國為17．3%，本指標用GDP的增長速度表示，預計與產業內貿易呈現正方向關系。

第二，FDI規模，可擴大一個國家的市場份額，一個國家或地區為降低成本會利用當地的原料就地生產，進行專業化分工，不斷提升了產業內貿易水平，這可能有兩種方式，一種是同種產品不同生命周期生產廠商，就產品的初始階段和成熟階段，公司會不斷擴大投資水平和規模;一種是以跨國公司額生產網絡而增加，伴隨生產網絡和對外投資，對外投資規模越大，產業內貿易水平越高。

第三，HTME，高新技術產品發展，技術進步在對產業內貿易起重要作用。Dixit，A．(1984)認為一國技術水平主要表現在高新技術產品，如美國，本文認為產業內貿易的發展具有正方面的影響。

第四，TI，貿易均衡，根據Aquino(1978)等相關文獻研究，本文假設一國貿易越不均衡，會對產業內貿易的負影響大。

第五，FED，要素稟賦結構，Dixit，A．等(1977)認為如存在不完全競爭等，一些國家如果生產要素稟賦相同，會產生產業內貿易;杜楊(2005)也對此進行了相關分析，以兩國資本總量占GDP的比表示，認為兩國的要素稟賦差異大，產業內貿易指數越低。

根據上述變量和本文研究對象:以t為時間，我國與國家j的產業內貿易指數用IITjt表示，借鑒樊雅琴(2006)等相關文獻，構建模型為:IITjt=α+β1GDPGRjt+β2FDIjt+β3HTMEjt－β4TIjt－β5FEDjt+ηjt其中，α為常數項，βi(i=1，2，3，4，)為回歸系數，η為誤差項。本文的數據選擇為《中國統計年鑒2013》，是與我國貿易額較多的國家，根據數據的可獲得性和可測算性，根據本文選擇視角，本文選擇2000年、2007年，2012年數據，根據國際貿易標準進行產業分類，根據需要，本文在SITC第二位數層進行計算，以前二位為一個產業，進行產業內貿易指數計算，為了進一步確保研究的精確性，產品介于SITCRev．3中的5－8類之間。根據上述實證結果，得到回歸方程為:IITjt=60．120－3．940GDPGRjt+0．007FDIjt+1．130HTMEjt－0．352TIjt－0．801FEDjt+ηjt對上述實證分析可知，自變量不存在多重共線性，回歸結果顯著，擬合度較好，存在自相關的可能性也不大。高技術產品比對產業內貿易具有正向關系，伴隨高新技術產品與制成品比的擴大，產業內貿易指數呈上升的發展態勢，要素稟賦差異與產業內貿易負相關;對外投資與產業內貿易呈現正相關，雖然前者對后者較為模糊;經濟發展速度與產業內貿易具有密切關系，兩者之間具有顯著的影響，與預期相反，結果表明存在負相關，說明經濟發展速度不是產業內貿易的主要原因，也可能在統計方面具有一定的偏差，或許當兩個國家的經濟社會發展存在較大的偏差時，需求不一致，雖然發展速度較高，但產業內貿易可能性小。

三、結論與對策

通過上述的實證分析，充分說明我國的產業內貿易發展遠遠沒有達到很大的發展空間，雖然我國的外貿發展大力促進了產業內貿易，但影響遠遠不夠，主要是由于對外投資在國際間的貿易發展還較小，也由于各個國家之間的經濟結構、發展水平的差異性。從我國的高科技發展水平來看，還是低技術、低附加值，當然產業內貿易程度較低。結合本文研究，說明高科技水平、資源稟賦對產業內貿易發展的重要性，對未來我國產業內貿易發展具有意義。

第一，我國應該優化制造業結構，積極發展高新技術產業。

我國政府應該積極制定相關政策，積極促進高新技術產業出口，大力優化我國制造業結構，在引進先進技術的同時，不斷提高我國的技術創新能力。同時，我國要不斷摒棄低技術和低附加值的產品，積極提升技術創新能力，不能一味滿足于加工組裝，要提升自主創新意識和能力，在對外出口結構的調整中，優化出口結構，追趕發達國家。

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中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.02.013

0 引言

世界上越來越多的國家認識到發展文化產業對于增強國家軟實力的重要性。要促進我國文化產業發展，除了大膽引進世界優秀成果外，還必須將我國文化產業推向世界。這就需要搭建世界性的文化產業交流平臺，實現對我國文化產業的新的文化滋養，提升其國際競爭力。要搭建這一平臺就要選擇和依靠恰當的語言載體。作為具有世界影響力的一門國際語言，再加上其在中國的廣泛普及，英語責無旁貸地成為構建中國文化產業國際交流平臺的不二之選。用英語實現中國文化產業的國際表達，將最大限度地增強中國文化產業的世界輻射力和同化力。鑒于此，要切實加強我國文化產業類英語人才建設，其意義十分重大，值得學界仔細梳理與探究。

1 文化產業類英語人才界定

文化產業類英語人才指那些既懂文化產業專業知識技能又能用英語進行相關專業和職業交流的復合型應用型人才。培養此類人才的最終目的是服務于文化產業的發展，掌握文化產業專業知技能和通曉行業規范與習慣是該類人才的首要職業素養，具備英語語言技能是該職業素養在國際舞臺得以充分展現的保證。要培養此類人才，絕不可能通過將文化產業專業知識與英語語言技能機械相加而得；跨專業的甚至是跨學科的知識學習和技能訓練要求此類人員主體首先在實現知識整合的過程中充分發揮自主創新能力。自發的創新性與強大的整合能力是這類人才最突出的特點。只有兼備文化產業和英語語言兩種知識技能又能將兩者融會貫通的人員才稱得上文化產業類英語人才。

2 切實加強文化產業類英語人才建設的意義

2.1 是適應文化科技化時代人才培養模式的必然趨勢

科學技術是第一生產力，科技是文化產業的引擎。對傳統文化產業進行技術改造，推進新興文化產業發展，都要依靠科技進步。科技進步能夠不斷提升文化產品的創作力、感染力和文化的表現力、傳播力、影響力。①黨的十強調：“扎實推進社會主義文化強國建設，促進文化和科技融合。”通過運用數字技術、網絡技術、信息技術等，提升文化服務水平和服務品質，拓展文化服務空間，增強文化服務效果，推動優秀文化產品數字化、網絡化傳播。推動更多富有時代氣息、民族特色、反映中國文化原創性的文化產品走出國門、走向世界，從而提升我國文化軟實力。②實現社會主義文化大發展大繁榮，推進社會主義文化強國建設，要以先進科技手段推進文化內容創新。推進文化與科技的融合，提升中國文化的軟實力，是文化科技服務國家發展戰略的時代擔當。③

《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》（教職成[2011]12號）中提出：“高等職業教育必須……主動適應區域經濟社會發展需要，培養數量充足、結構合理的高端技能型專門人才，在促進就業、改善民生方面以及在全面建設小康社會的歷史進程中發揮不可替代的作用。”在文化科技化時代潮流不可逆轉的形勢下，高等職業教育在人才培養模式上必須適時調整，積極應對。為承擔現代文化產業體系建設的時代責任，高職教育必須采取更加有針對性的人才培養模式，建立科學完整的學科體系。堅持創新培養，要培養出既懂文化，又懂市場、懂英語的外向型、創新型、復合型的人才。④為豐富充實文化產業人才的復合性內涵，推進我國文化的國際傳播，增強我國文化產業的國際競爭力，文化產業英語人才的培養迫在眉睫，勢在必行。

2.2 是提高文化產業人才隊伍綜合素養的客觀要求

要加快發展我國文化產業，必須構建專業的人才隊伍，提高其綜合素養。國內學界關于文化產業人才隊伍的綜合素養雖有不同的界定，但概括起來無外乎較好的文化素養、傳媒知識、創新能力、市場運作能力及管理能力等。⑤其中文化素養無疑支撐是文化產業的精髓和根本，文化產業人才的文化素養高低則直接影響產業的可持續發展能力。

語言既是文化內容的重要組成部分，又是文化的載體。語言不僅是表達文化的一種重要方式，更是傳播文化不可或缺的形式。培養文化產業英語人才，就是要整合人才的文化知識和語言知識，寓文化知識于語言知識學習之中。學習英語語言，在文化層面起碼可以達到三個目標。第一，通過展示中英兩種文化的異同，使學習者形成文化對比，對英語國家的人們在行為舉止、生活方式、價值觀念等方面有所認識，從而達到跨文化理解。第二，通過對英語文化現象的闡釋，培養學習者的文化意識，增強其對英語文化的敏感性。第三，在上述跨文化理解和文化意識形成的基礎上，引導學習者憑借文化知識來解決交流問題，使其掌握適合英語語境的正確交際方式，并能夠根據英語語言文化來調整語言輸出和輸入，即最終形成學習者的文化能力。⑥要成為有國際競爭力的文化產業人才，這樣的文化能力顯然是必備的素養之一。學習英語語言和文化知識，培養文化產業英語人才，是提高文化產業人才隊伍綜合素養的內在和客觀需要。

2.3 是發展文化產業所需人力資本和能力支持的有力保障

人力資本是體現在勞動者身上的以勞動者的數量和質量表示的資本，勞動者的知識、技術水平、勞動技能的高低不同，決定了人力資本對經濟的生產性作用的不同。⑦發展文化產業，形成產業經濟，不僅要培養更多的文化產業人才，更重要的是要不斷提高其專業水平和質量。相關研究表明，增值人力資本能夠大幅度提升我國文化產業增長。加強對文化產業從業人員的教育和再教育，如在崗培訓，一方面，可以實現人力資本的增值，另一方面，可以顯著提升文化產業的增長。

隨著實踐的深入，中國與現代世界體系的聯系和互動將更加緊密和頻繁，中國文化產業市場與世界市場也將進一步融合。這將是中國文化“走出去”，參與國際交流與競爭不可逆轉的步伐。一方面，我國文化產業從業人員要迎接外來文化，并在這一過程中學習和借鑒國際文化市場中有利于我國文化產業發展壯大的經驗。另一方面，還要推出中國文化，或者在憑借國際經驗對中國文化進行改造創新的基礎上推出中國文化。迎推之間的這一雙向過程都需要合乎國際規范的專業交流。作為一門世界性語言，英語將在大多數場合責無旁貸地充當交流的媒介和工具。就文化產業所需專業人才而言，其所需具備的知識素養將盡可能多地包括國際文化市場的相關內容，如國際慣例、國際法規等，甚至是可供中國文化產業填補的國際缺陷。但是，如果其中缺少相關的英語知識和英語交流的能力，無疑將嚴重削弱甚至損害職業交流的效果，妨礙我國文化和文化產業走向世界的進程。

因此，加強對文化產業從業人員的細化教育，提高其專業水準和其應對國際融合的工作能力，使相關人力資本保值增值，加強培養文化產業英語人才將是有力保障。

2.4 是實施文化產業專門人才戰略的有效途徑

文化產業具有多學科、跨領域的特性。因此，要實現其快速持續創新發展，根本上要培養出一批高素質、具有多學科背景的專才，實施文化產業專門人才戰略。當然我們應該看到，在文化產業領域，高技術和高文化日益關聯融合，這便對文化產業專才的知識和能力結構提出了要求。其中之一便是要能夠抓住機遇，多觀察學習借鑒國外的成功經驗，從而使自己走向世界。⑧加強本土培養人才與國外先進文化產業機構的交流與合作，拓展其國際視野，打造其職業和行業能力的世界級水準。

文化產業英語作為面向職業目的的英語分支，是基礎英語與文化產業相關行業結合而成的特色英語。除了基礎性，它更多地表現出行業和職業的適用性和實用性，具有行業用語的功能。通過學習文化產業英語，旨在培養既掌握專業知識，又具有職業英語能力的復合型人才。⑨這樣的人才不僅能夠快速適應文化產業的職業崗位，更能夠以英語為媒介而有效融入國外文化與社會經濟環境。在我國文化產業不斷走出國門尋求世界認同的必然進程中，文化產業英語人才的對外文化傳播能力將成為有效宣傳、推廣我國文化的有力保障和可靠支撐。鑒于此，培養文化產業英語人才可以豐富文化產業人才的綜合素養，切實滿足文化產業人才的專門用途，是實施文化產業專門人才戰略的有效途徑。

3 結語

文化產業類英語人才是中國文化軟實力持續增長的有力保障，是支撐中國在國際社會和平崛起的重要因素。在我國文化產業經歷了“十五”、“十一五”的起步階段和“十二五”的快速發展階段之后，終于迎來了“十三五”期間提質升級的攻堅時刻。大數據時代對文化產業的解構、變革與融合要求不斷升級的人才支撐與之匹配。培養文化產業類英語專門人才，是順應中國文化產業可持續發展要求的必然舉措，這對于中國文化 “走出去”最終實現鏗鏘有力的世界交響具有不容忽視的意義。

本文系四川省哲學社會科學研究“十二五”規劃2013年度市州課題：文化產業英語人才建設與成都市城市軟實力發展的研究（項目編號：SC13D006）階段性成果

注釋

① 王志剛.推動文化與科技融合加強文化科技創新.經濟日報，2011-11-27.

② 伍建國.對高職高專人才培養目標涵義的體會.中國高職高專教育網，2011.12.16.

③ 聞科.推進文化與科技融合，開創文化科技工作新局面.藝術百家，2011（1）.

④ 歐陽友權.文化產業人才培養矛盾與對策.第九屆中國文化產業新年論壇上的講話.

⑤ 李后強，鄧子強.發展文化產業應該實施資源轉化戰略.求是理論網，2011.12.19.

⑥ 李紅恩.論英語課程的文化品格.西南大學，2012.