醫(yī)療器械的市場前景大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇醫(yī)療器械的市場前景范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2、原創(chuàng)技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢突出；

3、近期主打品種的快速增長，長期看原創(chuàng)技術(shù)帶來的產(chǎn)品儲備系列化。

即將登陸創(chuàng)業(yè)板的廣東冠昊生物科技股份有限公司（下稱“冠昊生物”，代碼300238）是一家專業(yè)從事再生醫(yī)學(xué)材料及再生型醫(yī)用植入器械研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)。公司擁有自主研發(fā)新型再生醫(yī)學(xué)材料，主營產(chǎn)品為生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片，2009年達(dá)到43%的市場占有率，加之市場整體增速接近40%。

冠昊生物創(chuàng)新能力強(qiáng)，技術(shù)優(yōu)勢明顯，2008年-2010年公司營業(yè)收入、凈利潤復(fù)合增長率分別達(dá)到70.8%、113.6%。近3年毛利率一直維持在90%以上。生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片的持續(xù)增長是冠昊生物收入和利潤的穩(wěn)定來源，未來公司的快速增長有賴于胸普外科修補(bǔ)膜和無菌生物護(hù)創(chuàng)膜的市場開拓。

硬腦膜補(bǔ)片推動高成長

冠昊生物是致力于再生醫(yī)學(xué)材料及再生型醫(yī)用植入器械的生產(chǎn)銷售，目前擁有生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片、胸普外科修補(bǔ)膜和無菌生物護(hù)創(chuàng)膜三個細(xì)分市場品種。生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片是公司的主打品種，收入、利潤分別占整體比重在85%以上，是近幾年業(yè)績的主要驅(qū)動因素。公司生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片自2006年6月上市以來，憑借優(yōu)越的材料性能，打破了進(jìn)口產(chǎn)品的壟斷局面，市場份額逐年提升，在短短三年時間里成為國內(nèi)腦膜市場的第一品牌，市場份額達(dá)到40%以上，市場占有率第一。

胸普外科修補(bǔ)膜和無菌生物護(hù)創(chuàng)膜目前基數(shù)還較小，但增速較快。公司于2008年開始進(jìn)入胸腹腔修復(fù)膜領(lǐng)域，2010年銷售額接近500萬元。公司于2009年6月推出無菌生物護(hù)創(chuàng)膜后，迅速得到市場認(rèn)可。2010年實(shí)現(xiàn)收入872萬元，同比增長223%。公司的快速增長有賴于這二者的市場開拓。

近幾年我國植入醫(yī)療器械處于快速發(fā)展期，據(jù)行業(yè)協(xié)會估算，未來10年內(nèi)我國植入醫(yī)療器械行業(yè)將達(dá)到每年1500億元的市場規(guī)模，成為僅次于美國的世界第二大植入醫(yī)療器械市場，市場前景廣闊。

打造核心技術(shù)體系平臺

在十年的發(fā)展歷程中，冠昊生物自主研發(fā)了一系列世界先進(jìn)的核心技術(shù)，并在再生型植入醫(yī)療器械領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，打造了從“基礎(chǔ)研究―產(chǎn)業(yè)化研究―產(chǎn)品臨床―規(guī)模生產(chǎn)―市場推廣”的完整產(chǎn)業(yè)化鏈條。

憑借原創(chuàng)的核心技術(shù)，冠昊生物以動物組織為原料成功的研制出一大類具有誘導(dǎo)再生功能的再生醫(yī)學(xué)材料，并以此材料為平臺，開發(fā)出一系列再生型醫(yī)用植入器械產(chǎn)品。目前公司已有三個膜類產(chǎn)品上市，正在研發(fā)的產(chǎn)品包括整形植入系列材料、骨填充材料、人工食管、小口徑血管、人工韌帶、神經(jīng)導(dǎo)管等十多個產(chǎn)品。未來三年，公司將重點(diǎn)研發(fā)市場前景廣闊的醫(yī)學(xué)整形美容、婦科盆底功能重建領(lǐng)域等新產(chǎn)品。

冠昊生物未來看點(diǎn)在于縣級醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣。公司以學(xué)術(shù)推廣為核心，采用自主服務(wù)配送帶動分銷的組合銷售模式。平臺性技術(shù)可大量復(fù)制新產(chǎn)品，2009年冠昊生物新推出的胸普外科修補(bǔ)膜和無菌生物護(hù)創(chuàng)膜分別應(yīng)用于腹腔手術(shù)和燒傷、外傷、難愈性創(chuàng)面，技術(shù)先進(jìn)，有望復(fù)制腦（脊）膜補(bǔ)片的成功之路。

篇（2）

在今年5月15日“國際家庭日”到來之際，美國強(qiáng)生(醫(yī)療器材)公司在我國北京、上海、成都、廣州、武漢、沈陽等六個城市舉行了以“健康隨手測，強(qiáng)生健體行”為主題的“2005年百萬家庭健康行”活動，向當(dāng)?shù)厝罕娒屯扑麄冏钚律鲜小?000元一支的“隨手測”血糖儀。

強(qiáng)生瞄準(zhǔn)的是一座極待開采的“中國金礦”――中國 2004年已有4100多萬人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加，但僅有1．5％左右的患者擁有自己的血糖儀，而在歐美國家這個比率高達(dá)90％以上。假設(shè)未來幾年中國有5帆左右的糖尿病患者購買血糖儀，平均每臺以1000元的價格計算，2000多萬患者的消費(fèi)總量就超過了200億元!

血糖儀僅僅是一種家庭醫(yī)療產(chǎn)品。如今家庭醫(yī)療產(chǎn)品已在中國開發(fā)出了很多品種，帶來了一個難以估算的十分龐大的“錢景”市場――在歐盟發(fā)達(dá)國家，藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品在醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半，或者分；在中國，這個數(shù)據(jù)為9：1，市場空間非常樂觀。

不少投資者已注意到：家庭醫(yī)療器械正在全國各地極速“走紅”!在大小城市的街頭，都能看到一些中老年人興味盎然地試用各種新奇的家庭醫(yī)療器械。而那些搶先進(jìn)入家庭醫(yī)療器械生產(chǎn)或銷售領(lǐng)域的老板，已將大把鈔票塞進(jìn)了他們的口袋。

市場專家指出：中國的家庭醫(yī)療器械是一個十分巨大的新興市場領(lǐng)域，家庭醫(yī)療與保健工程是今后家庭的投資方向，今后完全可以像賣電視、冰箱等家電那樣，把家庭醫(yī)療器械普及到每一個家庭。

其主要原因有：1、中國國民醫(yī)療保險水平低，城市居民醫(yī)藥醫(yī)療自費(fèi)比重較大，而農(nóng)村幾乎完全自費(fèi)。這種情況導(dǎo)致國人尋求自我治療的意識增強(qiáng)，因此家庭醫(yī)療器械的發(fā)展具有文闊的市場空間；2、近年人們生活水平與生活質(zhì)量提高，也越來越注重自我保健，一些有預(yù)防和治療功能的小型醫(yī)療器械越來越受到市場歡迎；3、現(xiàn)代生活節(jié)奏加速，使得長期處于亞健康狀態(tài)和患有輕病的工作人群沒有充分時間去醫(yī)院進(jìn)行治療。這時，家庭式的醫(yī)療器械就成了“家庭醫(yī)院”的主要設(shè)備，在治療疾病的同時不會影響正常的學(xué)習(xí)、工作。

而從西方的情況看，近年在西方各行業(yè)普遍不景氣的情況下，家庭醫(yī)療器械行業(yè)卻一枝獨(dú)秀。美國《財富將家庭醫(yī)療器械行業(yè)列為未來10年增長最快的十大行業(yè)之首。

家庭醫(yī)療保健器械行業(yè)，金礦等你挖，但你準(zhǔn)備好了嗎?

三大產(chǎn)品亟待開發(fā)

家庭醫(yī)療器械主要包括家用治儀、家用檢測器械、家庭保健器械、用護(hù)理康復(fù)器具等四大類。

而以下三種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有十分光明的市場前景：

一、數(shù)字化、電子化的家庭醫(yī)療日器，前景好。

醫(yī)療器械已開始呈現(xiàn)從醫(yī)院用醫(yī)療器械到家用醫(yī)療器械、再到家用醫(yī)療電器的發(fā)展趨勢，這與電腦的發(fā)展很相似――開始是機(jī)構(gòu)用大型電腦，后來家用的個人電腦逐漸增多，現(xiàn)在電腦已成為了一種普通的新型家電。

醫(yī)療器械將完全重復(fù)電腦的發(fā)展過程，而在深人家庭變成家電的市場化過程中，它將造就難以數(shù)計的百萬富翁；千萬富翁，甚至部分億萬富翁。

美國著名的巴特爾研究中心對今后10年市場熱門進(jìn)行預(yù)測，排名第一位的是能消費(fèi)得起的家居醫(yī)療保健，今后10年對簡易家用醫(yī)療設(shè)備的需求會很大。美國《財富》雜志預(yù)測 21世紀(jì)前10年發(fā)展的產(chǎn)品，家庭醫(yī)療器械也被排在第一位。在西方，家庭醫(yī)療器械已占到整個醫(yī)療器械產(chǎn)值的40％，而專家斷定不出10年，家庭醫(yī)療器械這一比例至少要倒過來。

在中國，由于公費(fèi)醫(yī)療(社會統(tǒng)籌)覆蓋小、水平低，家庭自費(fèi)比重高，如何自我治療、自我保持健康更今人關(guān)心，家庭醫(yī)療器械更是市場巨大，因此醫(yī)療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電。

二、治療性、保健性的家庭醫(yī)療器械，前景好。

與西方家庭醫(yī)療器械的發(fā)展方向不同，西方進(jìn)入家庭的主要是檢測類儀器，而中國家庭醫(yī)療器械的市場需求方向主要是治療性質(zhì)的。

因此，我們應(yīng)主要投資選擇家用治療類機(jī)器，并且要著重考慮療效和價格這兩個產(chǎn)品的決定性因素：一、這類產(chǎn)品不是時尚產(chǎn)品，療效是第一位的；二、在價格上，經(jīng)營者必須確定這是給大眾的產(chǎn)品，不是給富有階層的產(chǎn)品，因?yàn)楦挥须A層更愿意到高收費(fèi)的醫(yī)院去治療。

另外，不管是在國內(nèi)或國外，隨著生活水平的提高、老齡人口比例的快速增長，高科技家庭醫(yī)療保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧儀器及婦女保健和美容設(shè)備等，一直需求旺盛，家庭保健醫(yī)療器械的市場潛力凸現(xiàn)。

因此我們應(yīng)大力投資或經(jīng)銷此類新穎產(chǎn)品，特別是保健類中醫(yī)醫(yī)療器械，這樣不但能在國內(nèi)市場受到歡迎，還能打開美歐日等西方發(fā)達(dá)國家市場。

三、按摩器具，國內(nèi)外市場需求旺盛。

利用推拿按摩進(jìn)行保健和治療，是中華醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)項(xiàng)目，特別是隨著近年來國內(nèi)許多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕頭、按摩床具、按摩車等，備受國內(nèi)生活節(jié)奏高度緊張的牛產(chǎn)階級歡迎，國內(nèi)各大商場都有專柜銷售這類產(chǎn)品。

按摩療法在國外也得到廣泛認(rèn)同，因此我國按摩器具的國際市場也非常誘人。比如在2003年，由我國一些眼光超前的中小企業(yè)生產(chǎn)的按摩器具，出口總量一下跳到了7500萬套，出口創(chuàng)匯金額達(dá)到3．15億美元，我國一下成了按摩器具出口創(chuàng)匯大與此同時，國外生產(chǎn)的部分高檔按摩床具等，在國內(nèi)也有與眾不同的營銷路徑

家庭醫(yī)療器械主要的經(jīng)銷渠道有零售、、網(wǎng)購、連鎖經(jīng)營等，目前直接零售(指從廠商或大批發(fā)市場拿貨)的利潤高達(dá) 50％～60％，直接批發(fā)(從廠商拿貨快速出貨)的利潤也高達(dá)10％～15％。

家庭醫(yī)療器械的貨源地集中在珠三角和長三角地區(qū)，特別是珠三角的浙江和深圳已發(fā)展成為我國各種醫(yī)療器械的重要制造基地，而深圳的高檔醫(yī)療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有近300家，醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè) 400多家，占全國醫(yī)療器械單位總數(shù)的30％。

對于資金不是很雄厚、選擇做零售商的投資者，除傳統(tǒng)的批發(fā)進(jìn)貨渠道外，還可以采取當(dāng)前比較先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)采購，以從廠商或商處獲得更低成本和更快速的貨源。也可聯(lián)合同行集體進(jìn)貨，這樣更能節(jié)省貨晶及運(yùn)輸成本。

對于資金實(shí)力比較雄厚的投資者，可以選擇做區(qū)域商或進(jìn)行連鎖經(jīng)營，特別是連鎖經(jīng)營，很可能成為未來家庭醫(yī)療器械零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)。

另外，在目前家庭醫(yī)療器械市場剛興起、中間利潤還十分豐厚的情況下，開一間網(wǎng)上家庭醫(yī)療及保健器械商店也是一種既時尚又可行的營銷方式。不過要清楚，目前這種營銷方式所面對的顧客比較有限，主要是有一定文化程度的、樂意接受新事物的年輕人，因此貨品應(yīng)以日本松下自動血壓計、歐姆龍電子血壓計等大晶牌為主，同時在價格方面應(yīng)主動讓利，網(wǎng)郵價格可以比市場價格低兩到三成。

對于資金特別雄厚的投資者，可投資開發(fā)成本更低、產(chǎn)品更新穎的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品，其中的市場容量相當(dāng)大。比如幾年前，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)有幾十家生產(chǎn)小型家庭醫(yī)療器械的小企業(yè)，它們當(dāng)初雖然沒有任何的市場概念，只是在全國各地廣招推銷員做社區(qū)推廣，但如今每個企業(yè)的年銷售額都已上千萬元。其中的10家企業(yè)，還發(fā)展壯大為開發(fā)區(qū)的百強(qiáng)企業(yè)。

而家庭醫(yī)療器械最有力的市場推廣手法是：1、社區(qū)推廣；2、會議營銷；3、電視直銷。

家庭醫(yī)療器械目前最大的消費(fèi)人群是老年人，所以應(yīng)采用廣播、報紙、雜志等比較常見的媒體進(jìn)行廣告宣傳。但與同樣選擇這些媒體的醫(yī)藥保健品廣告作用不一樣的是，醫(yī)藥保健品的廣告主要是傳播產(chǎn)品概念，傳達(dá)促銷銷售信息。而家庭醫(yī)療器械廣告的銷售作用是其次的，最重要的作用是要吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，并通過及時打進(jìn)的咨詢電話，有效地搜集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行直銷、會議營銷等，利用產(chǎn)品良好的體驗(yàn)感為誘餌，通過營銷人員一對一的方式達(dá)成銷售，再利用完善的售后回訪服務(wù)，樹立產(chǎn)品良好的口碑，進(jìn)而影響相關(guān)消費(fèi)者的購買。

除哈慈、像果等少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品外，家庭醫(yī)療器械較少大規(guī)模使用電視廣告，因?yàn)殡娨晱V告大投入雖然有可能獲得大收益，但是其中的風(fēng)險仍然值得我們警惕。

家庭醫(yī)療器械的市場運(yùn)作方式應(yīng)比較細(xì)膩，主要是采用銷售人員與顧客一對一的攻心手段，所以投資人或經(jīng)銷商要嚴(yán)格管理和培訓(xùn)銷售人員。

另外，很多產(chǎn)品如華盛治療儀、華漢神針等墓本上都是以，二、三級市場為主的，都是通過農(nóng)村中小城鎮(zhèn)包圍城市的戰(zhàn)略來達(dá)到全國市場走紅。選擇二、三級市場為主要市場，不管是推廣手法、廣告承諾、社區(qū)推廣等，在二、三級市場都能游刃有余，所以家庭醫(yī)療器械的市場也是在廣闊的二、三級市場。

做家庭醫(yī)療器械的市場，不能有醫(yī)藥保健品的浮躁之風(fēng)。醫(yī)療器械講究的是實(shí)效，講求的是市場效益，應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)地做市場，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。所以你要清楚，即使你的家用醫(yī)療器械已做到了市場反應(yīng)良好，但也不可能像腦白金、紐崔萊等保健品那樣擁有很高的知名度，你只能“悶聲發(fā)大財”。

如果你把家庭醫(yī)療器械的市場，做實(shí)在了，即使在，其他行業(yè)的品牌培育期，你也能保持良好的產(chǎn)品運(yùn)作態(tài)勢和穩(wěn)定健康的現(xiàn)金流。待以時舊，你的產(chǎn)品肯定能成為品牌，你肯定能“從賺小錢到賺大錢”

風(fēng)險提示與投資建議

高額利潤必將吸引大量投資，所以你不管是選擇做家庭醫(yī)療器械的生產(chǎn)商還是商、零售商，都要清醒意識到：在市場需求如此巨大的前提下，將來當(dāng)然也會有較大的競爭風(fēng)險。

篇（3）

在我國的醫(yī)療市場，可以說，高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是“洋貨”獨(dú)步天下。

據(jù)統(tǒng)計，我國每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在美國通用醫(yī)療集團(tuán)、德國西門子公司和荷蘭飛利浦公司手里。以放射診療設(shè)備為例，CT是美國通用醫(yī)療集團(tuán)的占優(yōu)，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。

縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械市場，省市一級的三級醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，其他醫(yī)療器械是“洋貨統(tǒng)治的世界”；即使是縣區(qū)級的二級醫(yī)院，也有三分之二的醫(yī)療器械采用進(jìn)口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級的一級醫(yī)院才多用國產(chǎn)貨。

有關(guān)專家認(rèn)為，造成醫(yī)療器械高端市場“洋貨”一統(tǒng)天下的主要原因有兩方面：一是國內(nèi)一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)迷信國外產(chǎn)品；二是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認(rèn)的薄弱環(huán)節(jié)。國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理，在與國外產(chǎn)品競爭中只能“俯首稱臣”。

低端市場：市場空間誘人

據(jù)了解，今后我國將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”。2007年“兩會”期間，國務(wù)院總理在《政府工作報告》中強(qiáng)調(diào)：“突出抓好醫(yī)療衛(wèi)生工作。著眼于逐步解決群眾看病難、看病貴問題，主要抓好三個方面：一是加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)；二是大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)；三是深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，深入整頓和規(guī)范醫(yī)療服務(wù)、藥品生產(chǎn)流通秩序。”

根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》，未來五年，我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展。到2010年，中央財政重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目總投資額達(dá)200多億元人民幣，其中中央籌集約70%，其余部分由地方配套。

實(shí)際上，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)年中央投資10億元用于試點(diǎn)，2005年又投資30億元以擴(kuò)大試點(diǎn)工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從2007年起，中央財政開始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來五年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中包括縣醫(yī)院、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點(diǎn)。

那么，如今我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況如何呢？在我國的四萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中，僅有三分之一醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余三分之二情況差強(qiáng)人意，個別衛(wèi)生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當(dāng)家的狀態(tài)，這些醫(yī)院急需改變目前醫(yī)療設(shè)備窘迫的處境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

中外企業(yè)：“貼身肉搏”難免

毫無疑問，醫(yī)療器械高端市場國內(nèi)企業(yè)盡顯尷尬之態(tài)。在中端市場，跨國醫(yī)療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)爭奪市場。

由于價格等方面的優(yōu)勢，國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場長期以來基本上是國內(nèi)本土企業(yè)的天下。然而，隨著農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會（醫(yī)博會）暨第三屆中國國際醫(yī)療器械設(shè)計與制造技術(shù)展覽會上，美國通用醫(yī)療集團(tuán)渠道銷售總經(jīng)理胡海說：“隨著中國醫(yī)改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準(zhǔn)備。今后國內(nèi)外廠家不免會來一場貼身肉搏戰(zhàn)。”

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會權(quán)威人士認(rèn)為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間。如今，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會促進(jìn)醫(yī)療器械的采購，九億農(nóng)村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了巨大的市場潛力，更看到了發(fā)展契機(jī)。”

有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團(tuán)合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)――東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司。該合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場，而這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個發(fā)展方向。

此外，美國通用公司亦表明將加大2007年在中國醫(yī)療設(shè)備的采購量，從2006年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點(diǎn)的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險產(chǎn)品向高價值產(chǎn)品方面增加。越來越多的企業(yè)選擇中國作為他們的采購基地，進(jìn)一步促進(jìn)了國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展。

很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場，進(jìn)而全面瓜分我國的醫(yī)療器械市場。

當(dāng)然，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)并不會輕易讓出長期以來在低端市場經(jīng)營的“大本營”。更何況，很多國內(nèi)企業(yè)往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優(yōu)勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)即將擴(kuò)容而蘊(yùn)藏著的潛在市場，正在為迎接新的挑戰(zhàn)作準(zhǔn)備。

篇（4）

我國龐大的人口總量和社會日趨老齡化也為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)提供了極具潛力的市場，而新一代信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及以及生命科學(xué)領(lǐng)域研究和臨床應(yīng)用等的不斷突破，則在提升醫(yī)療水平和健康管理能力、提供技術(shù)保障的同時也給醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)帶來新的變革，醫(yī)療器械、養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)藥電商和移動醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，醫(yī)藥電商和移動醫(yī)療無疑成為互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的典型代表，既是國家政策大力扶持的重點(diǎn)，也代表了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，更是當(dāng)下資本市場的投資熱點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代已經(jīng)到來，在為大眾提供便捷服務(wù)的同時，醫(yī)藥電商和移動醫(yī)療也給傳統(tǒng)醫(yī)療健康行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，市場前景值得期待。

而得益于日益增長的消費(fèi)需求，醫(yī)療器械行業(yè)已逐漸成為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中一個較為獨(dú)立的分支，市場潛力巨大。有相關(guān)專家指出，醫(yī)療器械是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模已超過千億元，是促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。

不過，與發(fā)達(dá)國家相比，中國醫(yī)療器械行業(yè)還有著巨大的提升空間，但同時也面臨著低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、高端醫(yī)療設(shè)備發(fā)展不足的困境。我國醫(yī)療器械行業(yè)普遍存在企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)中低端環(huán)節(jié)，與全球龍頭企業(yè)相比還有較大差距等問題，未來發(fā)展高附加值產(chǎn)品、推動高端醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化將成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

再以養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)來說，自2000年開始我國已步入老齡型社會，人口老齡化程度不斷加深，隨著中國老齡化程度不斷加重，與此同時，養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展空間和投資機(jī)遇。

篇（5）

關(guān)鍵詞 科技創(chuàng)新 競爭力 醫(yī)療器械

當(dāng)今時代，人類社會步入了一個科技創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的重要時期，也步入了一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整的重要時期。持續(xù)不斷的新科技革命及其帶來的科學(xué)技術(shù)的重大發(fā)現(xiàn)發(fā)明和廣泛應(yīng)用，推動世界范圍內(nèi)生產(chǎn)力、生產(chǎn)方式、生活方式和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展觀發(fā)生了前所未有的深刻變革，也引起全球生產(chǎn)要素流動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快，經(jīng)濟(jì)格局、利益格局和安全格局發(fā)生了前所未有的重大變化。沒有科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展和運(yùn)用，就不能有先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，科技進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越大，經(jīng)濟(jì)對其依賴性越大；經(jīng)濟(jì)發(fā)展起點(diǎn)越高速度越快，必然要求以科技創(chuàng)新為支撐，從而科技進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的成分比重就越來越大，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遵循這一規(guī)律。

一、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步推動社會發(fā)展

自20世紀(jì)50年代人類進(jìn)入信息社會的半個多世紀(jì)以來，受科學(xué)技術(shù)推動，人類創(chuàng)造了以前任何一個歷史時期所沒有過的偉大奇跡 科學(xué)技術(shù)不僅推動著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且還推動著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和生產(chǎn)方式生活方式的改變。

（一）科技進(jìn)步帶動生產(chǎn)力發(fā)展

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類社會的巨大進(jìn)步的無數(shù)事實(shí)證明，每次重大發(fā)展都依賴于科學(xué)的重大發(fā)現(xiàn)和技術(shù)的重大發(fā)明，技術(shù)創(chuàng)新和工程技術(shù)進(jìn)步則是科學(xué)發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)革命之間的橋梁和紐帶 以美國經(jīng)濟(jì)為典型代表，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，越來越多國家高度重視研究投入大幅度增加，其重大突破將進(jìn)一步為人類認(rèn)知客觀規(guī)律、推動技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展展現(xiàn)新的美好前景。

科技進(jìn)步是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要推動力量。當(dāng)今世界，全球性科技革命蓬勃發(fā)展，高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化越來越快，特別是一些戰(zhàn)略高技術(shù)越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的決定性力量。我們必須認(rèn)清形勢，居安思危，奮起直追，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，加快發(fā)展我國的科學(xué)技術(shù)，為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，為推動經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提供更加有力的科技支撐。

（二）醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展與醫(yī)學(xué)進(jìn)步

醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，革命性地解決了許多以往診療手段無法解決的問題，促進(jìn)疾病診治和醫(yī)學(xué)服務(wù)水平不斷提高。當(dāng)前，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加快向早期發(fā)現(xiàn)、精確定量診斷、微無創(chuàng)治療、個體化診療、智能化服務(wù)等方向發(fā)展，對醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展不斷提出新的需求。在以疾病為中心向以健康為中心的醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變過程中，面向基層、家庭和個人的健康狀態(tài)辨識和調(diào)控、疾病預(yù)警、健康管理、康復(fù)保健等方向正在成為新的研究熱點(diǎn)，進(jìn)一步對醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展提出了新的需求。

二、科技創(chuàng)新才能提高醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競爭力

（一）中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

中國各個領(lǐng)域的發(fā)展無論產(chǎn)業(yè)與科技的一體化進(jìn)程，還是技術(shù)進(jìn)步帶動生產(chǎn)力發(fā)展所占其比例仍然存在著不平衡。建國以來，中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在黨和政府的重視和各級醫(yī)療器械部門的努力下有了長足地發(fā)展與提高，特別是改革開放三十年來，在醫(yī)療器械的功能拓展、質(zhì)量提高、品種增加，使用效率和效能都有了很大的進(jìn)步，在某些產(chǎn)品領(lǐng)域展露出較強(qiáng)的國際競爭能力，為滿足與適應(yīng)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)人民健康水平的提高起到了十分重要的作用。

我國醫(yī)療器械工業(yè)是在建國后逐步發(fā)展起來的，期間經(jīng)歷了一個從無到有、從小到大的發(fā)展過程，其特點(diǎn)是起點(diǎn)低，發(fā)展快。經(jīng)過30多年發(fā)展，我國醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且一直保持較快的增長速度。中商情報網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年11月底，全國共有規(guī)模以上醫(yī)療器械企業(yè)1276家，醫(yī)療器械行業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入為998.4億元，同比增長124.52%。2005-2010年間我國醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入年均復(fù)合增長率（CAGR）為27.4%%；中商情報網(wǎng)分析師預(yù)測到2015年中國醫(yī)療器械行業(yè)收入可達(dá)到1900億元左右的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

中國是世界上最大的發(fā)展中國家，有13億多人口，中國不斷地尋求義多又好的醫(yī)療。中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至2009年底，中國60歲以上的老年人口已達(dá)到1.6億，約占全國總?cè)丝诘?2.5%，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加。2009年，新醫(yī)療體制改革方案強(qiáng)調(diào)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的公益性質(zhì)，政府將加大全民醫(yī)療衛(wèi)生投入，建立覆 蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)；2009-2011年，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆 蓋城鄉(xiāng)全體居民，參保率均提高到90%以上，隨著醫(yī)療體制改革推進(jìn)，我國醫(yī)保制度的 完善與健全給醫(yī)療器械行業(yè)提供了更大的市場空間。

（二）科技創(chuàng)新是提高醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平均增速在25%左右，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì)平均增長水平。我國已初步建立了多學(xué)科交叉的醫(yī)療器械研發(fā)體系，產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，一些地區(qū)呈現(xiàn)集群發(fā)展態(tài)勢。隨著新醫(yī)改政策和擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施，尤其是對基層衛(wèi)生體系建設(shè)投入的大幅增加，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場前景非常廣闊。2010年，先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化列入我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的重要戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙于前，湯井田，桂衛(wèi)華.我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析.高技術(shù)通訊.2003（09）.

篇（6）

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.05.004

1導(dǎo)言

醫(yī)療器械行業(yè)是連接醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)和健康產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)部門，其核心技術(shù)涵蓋醫(yī)用高分子材料、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、血液學(xué)、生命科學(xué)等多個學(xué)科，是我國的醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)中保障臨床治療活動有效、安全的核心環(huán)節(jié)。近年來，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入推進(jìn)的政策導(dǎo)向之下，由于新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等措施陸續(xù)出臺，加之醫(yī)療器械領(lǐng)域內(nèi)長期存在的“多、小、散、亂”格局，政府干預(yù)不當(dāng)和企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用率高等問題，醫(yī)療器械行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時期。本文運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論中哈佛學(xué)派的結(jié)構(gòu)-行為-績效（structure-conduct-performance，SCP）分析范式對近年來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)組織的變遷過程進(jìn)行深入研究，為我國醫(yī)療器械行業(yè)開展供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提供改革建議。

2我國醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織分析

2.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

根據(jù)Evaluate MedTech的統(tǒng)計，2010-2015年，我國醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模從1200億元增長到3080億元，年復(fù)合增長率（CAGR）為17.01%，而同期全球醫(yī)療器械市場規(guī)模增速僅為1.90%，我國已經(jīng)成為繼美國和日本之后的全球第三大醫(yī)療器械生產(chǎn)和消費(fèi)國，并已經(jīng)成長為拉動全球醫(yī)療器械市場增長的主要動力，如圖1所示。

2010年至今，在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域銷售額快速增長的同時，全國醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)數(shù)量始終維持在1.3-1.6萬家之間，呈現(xiàn)出相對穩(wěn)定的競爭格局。但與發(fā)達(dá)國家和新興市場經(jīng)濟(jì)國家相比數(shù)量明顯偏多，市場呈現(xiàn)出離散化競爭特點(diǎn)，如圖2所示（數(shù)據(jù)來源：IMS Institute）。

2.2醫(yī)療器械行業(yè)集中度分析

行業(yè)集中度指標(biāo)CRn表示行業(yè)中規(guī)模最大的前n家企業(yè)在市場中的占有率（%）情況，其公式為：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩（Joe S. Bain）利用行業(yè)集中度指標(biāo)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類研究，依據(jù)行業(yè)集中度指標(biāo)CR4和CR8，將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型分為寡占I型，寡占II型，寡占III型，寡占IV型，寡占V型和原子型（競爭型）6個等級。2010-2015年，我國醫(yī)療器械行業(yè)的集中度指標(biāo)CR3、CR4和CR8分別由21.64%、24.64%和3185%上升至28.59%、31.57%和37.78%，但全國市場整體上的原子型結(jié)構(gòu)沒有改變（如表1）。對照部分發(fā)達(dá)國家，我國的前3大醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的市場占有率（CR3）明顯偏低。

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部《醫(yī)療器械行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計分析報告》（2010-2015）。

然而，由于我國醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管體制不完善，市場機(jī)制不健全，加之醫(yī)療器械市場規(guī)模龐大且地域廣闊，醫(yī)療器械市場并非是全國統(tǒng)一。此外，部分地方政府為了保障當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)及稅收，為本地藥品流通企業(yè)提供政策上的便利，視外地醫(yī)療器械企業(yè)為掠奪市場資源的“攪局者”。典型表現(xiàn)是在醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購過程中，要求中標(biāo)企業(yè)必須選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行配送，一些地區(qū)甚至規(guī)定只有成立縣級醫(yī)藥公司才能獲得該地醫(yī)療器械的配送權(quán)。從全國范圍來看醫(yī)療器械領(lǐng)域?yàn)橥耆偁幍脑有褪袌鼋Y(jié)構(gòu)，但隨著市場按照行政區(qū)域分割，本地企業(yè)的市場控制力也隨之增強(qiáng)，地方保護(hù)主義政策成為了醫(yī)療器械行業(yè)資源整合最大的體制機(jī)制障礙。

2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)工信部和國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計，從2015年我國醫(yī)療器械市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，影像診斷設(shè)備占據(jù)最大的市場份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢；其次是各類耗材，占據(jù)20%左右的市場份額；骨科及植入性醫(yī)療器械市場份額不斷下降；剩余的市場份額被牙科及其他類器械所占據(jù)，如圖3所示。而在占我國醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場中，70%由外資占領(lǐng)，在絕大多數(shù)領(lǐng)域外資企業(yè)在技術(shù)和質(zhì)量上遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)，尤其是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域，外資產(chǎn)品的市場占有率超過80%。

2.4行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

美國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家施蒂格勒（George J.Stigler）認(rèn)為進(jìn)入壁壘為行業(yè)的潛在進(jìn)入者必須付出的額外成本，產(chǎn)生原因包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異度和法律規(guī)制等。醫(yī)藥行業(yè)存在明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特性，即企業(yè)在獲得一定的市場份額前，對于單位產(chǎn)品（服務(wù)）將付出較高的平均成本。此外，依照現(xiàn)行的《藥品管理法》和《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，必須通過當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》和《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》兩項(xiàng)行政許可，其中，2014年和2015年先后出臺的新版《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》均被稱為“史上最嚴(yán)”，對醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的軟件、硬件方面要求大大提升，成為進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)最嚴(yán)格的政策法規(guī)壁壘。

2.5產(chǎn)業(yè)政策分析

2015年，國務(wù)院《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將開發(fā)高性能醫(yī)療設(shè)備與核心部件，發(fā)展高品質(zhì)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、先進(jìn)放射治療設(shè)備、高通量低成本基因測序儀、基因編輯設(shè)備、康復(fù)類醫(yī)療器械等醫(yī)學(xué)裝備被確定《規(guī)劃》為重點(diǎn)突破領(lǐng)域之一。同年12月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批申報資料編寫指南》，在政策上鼓勵醫(yī)療器械的研究與創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)療器械新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，種種跡象表明，國家正在為醫(yī)療器械特別是高性能醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域推進(jìn)國產(chǎn)化進(jìn)程，這無疑將χ泄醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展帶來利好。在國家政策的導(dǎo)向和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求下，醫(yī)療器械將擁有巨大的國內(nèi)消費(fèi)市場。以國外醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模42%的份額來對比，國內(nèi)醫(yī)療器械份額僅僅只占醫(yī)藥市場總規(guī)模的14%，仍有很大的提升空間。

3結(jié)論與建議

本文運(yùn)用哈佛學(xué)派的結(jié)構(gòu)-行為-績效（SCP）分析范式對2010年以來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)組織的變遷過程進(jìn)行深入研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自2010年以來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了規(guī)模增速下降、市場集中度低、行業(yè)進(jìn)入壁壘提高等情況。應(yīng)針對上述問題加快推進(jìn)我國醫(yī)療器械行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。

醫(yī)療器械行業(yè)是資本密集型和技術(shù)密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)特征，行業(yè)未來必然走向擴(kuò)大規(guī)模、降低成本的集約化發(fā)展道路。因此，推進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵應(yīng)從調(diào)整不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手，整合行業(yè)資源，提高市場集中度，淘汰管理落后、效率低下和長期虧損的企業(yè)。然而，由于行業(yè)整體利潤率偏低，僅依靠企業(yè)自有資本積累開展行業(yè)的兼并重組必定困難重重，必須充分借助資本的力量完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和行業(yè)資源的整合。在“新醫(yī)改”政策完善落實(shí)和“健康中國”戰(zhàn)略的強(qiáng)力推動下，利用醫(yī)療器械領(lǐng)域剛性的市場需求和產(chǎn)業(yè)整合后的良好的市場前景吸引投資者關(guān)注。符合條件的企業(yè)應(yīng)積極謀求上市融資，借助資本市場的力量將企業(yè)做大做強(qiáng)，使醫(yī)療器械類上市公司成為醫(yī)藥板塊的重要組成部分，中小型企業(yè)可借力私募股權(quán)基金/風(fēng)險投資資本，逐步形成企業(yè)融資-兼并重組-資源整合-成本節(jié)約-效益提升-吸引投資的良性發(fā)展循環(huán)。

應(yīng)破除一切阻礙藥品流通行業(yè)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓市場真正起到資源配置的決定性作用，對管理落后、效率低下和長期虧損的企業(yè)應(yīng)減少虧損補(bǔ)貼，停止對“僵尸企業(yè)”的輸血性貸款，并通過實(shí)行市場化重組和企業(yè)破產(chǎn)等方式加速淘汰行業(yè)的落后產(chǎn)能供給。

參考文獻(xiàn)

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[2]孫乃強(qiáng).醫(yī)療器械行業(yè)等待政策助力[J].中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)，2005，（10）：3033.

篇（7）

在威高集團(tuán)產(chǎn)品展廳，一臺全自動微粒子化學(xué)發(fā)光儀引起了記者的注意。該儀器廣泛用于肝炎、腫瘤等疾病的診斷，由于國內(nèi)一直被進(jìn)口品牌壟斷市場，致使醫(yī)療檢測成本居高不下。“威高集團(tuán)瞄準(zhǔn)這一國際前沿技術(shù)，大力開展自主創(chuàng)新，將該產(chǎn)品市場價格拉低40%以上。”威高集團(tuán)生物科技有限公司技術(shù)支持總監(jiān)王曉偉說。

在威高這艘“航母”的引領(lǐng)下，大正醫(yī)療、吉威醫(yī)療、康博爾制藥等20多家企業(yè)集聚，產(chǎn)值占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的1/3，高端產(chǎn)品比重超80%，成為全國最大的生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群。

實(shí)施大企業(yè)帶動戰(zhàn)略，樹起一個龍頭，帶動一個產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、集群化、高端化，是威海高新區(qū)工業(yè)迅速崛起的戰(zhàn)略舉措之一。以威高為領(lǐng)軍的生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、以新北洋、三星為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)，以光威碳纖維為龍頭的新材料產(chǎn)業(yè)，開發(fā)了可降解藥物涂層心臟支架、聚砜膜透析器等醫(yī)療器械產(chǎn)品，熱敏打印頭等熱打印技術(shù)和產(chǎn)品，永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)產(chǎn)品等，均達(dá)到世界領(lǐng)先水平。到目前，區(qū)內(nèi)銷售收入超億元企業(yè)40家，其中超50億元的3家，百億元企業(yè)1家。

威海高新區(qū)建設(shè)了26萬平方米的創(chuàng)業(yè)孵化平臺，不斷完善科技獎勵、協(xié)同創(chuàng)新、人才引進(jìn)等扶持政策，幫助“小巨人”做大做強(qiáng)。到目前，區(qū)內(nèi)共有33家企業(yè)主持或參與制定國家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)173項(xiàng)。

篇（8）

中圖分類號： G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：1005-1422（2014）01-0093-03

一、醫(yī)療器械行業(yè)的快速增長與醫(yī)療器械銷售精英的短缺現(xiàn)狀

科技部在2012年印發(fā)《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》，預(yù)期“十二五”期間拉動新增醫(yī)療器械產(chǎn)值2000億元，形成8-10家產(chǎn)值超過50億元的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；有效滿足基層醫(yī)療和常規(guī)診療需求。而在產(chǎn)業(yè)目標(biāo)方面，《規(guī)劃》將重點(diǎn)支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，建立8-10個醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品示范應(yīng)用基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，顯著提升醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。另調(diào)查數(shù)據(jù)反饋，珠三角僅廣州就有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1000多家，經(jīng)銷企業(yè)3000多家，醫(yī)院2000多家及衛(wèi)生院、門診部3000多家。我國目前整體醫(yī)療裝備水平還很低，即使經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州地區(qū)也是如此，大量的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代，醫(yī)療器械的需求量將呈直線上升態(tài)勢，醫(yī)療器械市場前景十分廣闊。

醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展帶動了醫(yī)療器械專業(yè)人才的需求旺盛。目前，醫(yī)療器械企業(yè)急需招聘的三大職位是：醫(yī)療器械銷售人才、售后、技術(shù)支持類和技術(shù)研發(fā)類人才。其中醫(yī)療器械銷售人才占整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求數(shù)的38%，居醫(yī)療器械企業(yè)人才需求榜的第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求同比增長情況。表面看來，銷售崗位的進(jìn)入門檻比較低。盡管醫(yī)療器械企業(yè)對人才求賢若渴，但由于行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，銷售人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。醫(yī)療器械、醫(yī)藥學(xué)專業(yè)背景僅是銷售人員入職的基本條件。身為醫(yī)療器械銷售人員要對市場具有敏銳的觀察和應(yīng)對能力，與當(dāng)?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系，部分還要跟隨醫(yī)生在手術(shù)臺上幫忙（出差占據(jù)了庫克銷售員們的大部分生活。雖然他們不是醫(yī)生，也不能上臺做手術(shù)，但在醫(yī)生手術(shù)的時候，他們也必須全副武裝站在一旁：協(xié)助醫(yī)生的操作，以及在醫(yī)生有疑問的時候告訴他們插入多少引絲，何時打開支架）。同時，還要精通英語。銷售人才的硬、軟性條件并重已成為醫(yī)療企業(yè)招聘的主導(dǎo)方向。

二、醫(yī)療器械“銷售工程師”內(nèi)涵界定與技能標(biāo)準(zhǔn)的制定

“工程師”指具有從事工程系統(tǒng)操作、設(shè)計、管理和評估能力的人員。工程師的稱謂，通常只用于在工程學(xué)其中一個范疇持有專業(yè)性學(xué)位或相等工作經(jīng)驗(yàn)的人士。顯然，一般銷售人員并不符合“工程師”的界定范疇。為什么醫(yī)療器械銷售人才可以稱之為醫(yī)療器械銷售工程師呢？在這里，銷售工程師與“產(chǎn)品技術(shù)專家”具有同等的內(nèi)涵。醫(yī)療器械銷售工程師是指“從事醫(yī)療器械銷售，具有專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品知識背景，并以系統(tǒng)的、專業(yè)的市場營銷方法或手段創(chuàng)造、溝通與傳送價值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取銷售訂單的人員。換言之，醫(yī)療器械營銷專業(yè)僅培養(yǎng)兼顧醫(yī)療器械產(chǎn)品知識和營銷專業(yè)知識的銷售人員對企業(yè)來說是不能勝任醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作的要求的，因企業(yè)需要的是既精通營銷技能，又精通醫(yī)療器械產(chǎn)品基本知識、同時兼顧操作、維修和服務(wù)的“醫(yī)療器械銷售工程師”。根據(jù)醫(yī)療器械企業(yè)反饋的信息，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員的成本是普通藥店銷售人員的2-3倍。對于新進(jìn)銷售人員，企業(yè)除去進(jìn)行1-3個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，包括幫助員工了解具體的醫(yī)療器械知識外、打電話技巧培訓(xùn)、醫(yī)院拜訪銷售技能培訓(xùn)等，還必須有由老員工帶領(lǐng)指導(dǎo)新員工熟悉工作流程、適應(yīng)陌生拜訪等。有的企業(yè)還對產(chǎn)品知識進(jìn)行專門的考試，以確保銷售人員在銷售實(shí)行積分制，達(dá)到一定積分后方能獲得合格銷售人員資格。

醫(yī)療器械銷售工程師所必須具備的素質(zhì)和技能包括哪些呢？本次調(diào)查共走訪3家醫(yī)療器械貿(mào)易公司、2家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和1家家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，同時在第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會回收有效調(diào)查問卷62份，調(diào)查對象包括5家國有醫(yī)療器械企業(yè)、54家民營醫(yī)療器械企業(yè)和3家外資醫(yī)療器械企業(yè)。調(diào)查的部分結(jié)論如下：

1.在調(diào)查到“貴企業(yè)認(rèn)為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人才應(yīng)具備哪些知識的問題”時，結(jié)果如圖1所示。

醫(yī)療器械企業(yè)最重視的醫(yī)療器械銷售人員所必須掌握的基本知識與能力包括銷售業(yè)務(wù)及掌握相關(guān)銷售技巧、熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、方案制作、溝通協(xié)調(diào)、熟悉醫(yī)學(xué)保健知識、市場調(diào)研、客戶管理、活動策劃和產(chǎn)品維修等。其中，熟悉銷售業(yè)務(wù)與銷售技巧、熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、方案制作和溝通協(xié)調(diào)能力等在用人單位的要求中占據(jù)主要位置。

2.在調(diào)查到“貴企業(yè)認(rèn)為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員必須具備以下哪些素質(zhì)”的問題時，調(diào)查結(jié)果如圖2所示：

醫(yī)療器械企業(yè)認(rèn)為醫(yī)療器械銷售人才必備的重要素質(zhì)包括：誠信與敬業(yè)精神、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，吃苦耐勞、有奉獻(xiàn)精神以及團(tuán)結(jié)友愛，有團(tuán)隊(duì)合作精神這幾方面的素質(zhì)。其次，自學(xué)能力、領(lǐng)悟與反應(yīng)能力與創(chuàng)新能力，情緒控制和承受挫折的能力和獨(dú)立工作能力都有超過50%的認(rèn)同度。

三、醫(yī)療器械“銷售工程師”培養(yǎng)導(dǎo)向的專業(yè)課程體系的重構(gòu)探索

（一）醫(yī)療器械營銷專業(yè)課程體系的人才培養(yǎng)目標(biāo)必須重構(gòu)

醫(yī)療器械營銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)不再是單純的崗位技能，而是為學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展和整個地區(qū)發(fā)展培養(yǎng)技能。 所以，我院的醫(yī)療器械營銷專業(yè)必須在充分調(diào)研珠三角以至廣東的醫(yī)療器械對優(yōu)秀營銷人才需求的基礎(chǔ)上，制定較高的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格地依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行課堂教學(xué)評估；課堂教學(xué)內(nèi)容要既幫助學(xué)生在兩年校內(nèi)學(xué)習(xí)結(jié)束后，能夠快速進(jìn)入勞動力市場，并且獲取行業(yè)認(rèn)證、 資格證書等。醫(yī)療器械營銷專業(yè)培養(yǎng)出來的銷售工程師的知識和技能必須分三個部分：第一是基本知識和技能；第二是特定行業(yè)、 崗位所需的相關(guān)知識和技能；第三是為保證職業(yè)可持續(xù)發(fā)展所需要的知識和技能。

（二）課程內(nèi)容三大模塊的有機(jī)融合改革

根據(jù)醫(yī)療器械銷售工程師必備的素質(zhì)與能力，醫(yī)療器械營銷專業(yè)的課程必須必須包括三大模塊：培養(yǎng)職業(yè)化“關(guān)鍵能力”的通識類課程平臺；醫(yī)療器械銷售崗位所需相關(guān)知識和技能的專業(yè)課程平臺；為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展提供個性化能力培養(yǎng)的課程平臺。

1.職業(yè)化必需的關(guān)鍵能力是什么呢？即在不同情境中靈活解決問題，達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)能力。前面調(diào)研結(jié)論中所顯示的必備素質(zhì)如：良好的自學(xué)能力與反應(yīng)能力、獨(dú)立工作與較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力、創(chuàng)新能力、相關(guān)專業(yè)知識的具備等“學(xué)習(xí)求知能力”；市場調(diào)研、活動策劃、方案制作、挫折承受等“學(xué)習(xí)動手能力”；溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作“學(xué)習(xí)與他人相處的能力”等。培養(yǎng)醫(yī)療器械營銷專業(yè)學(xué)生的“關(guān)鍵能力”，一方面開設(shè)相關(guān)的課程，如溝通與商務(wù)談判、市場調(diào)研課程、管理學(xué)等；另一方面在專業(yè)課程教學(xué)中融入該類能力提升項(xiàng)目。如在《醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)課程》中可以進(jìn)行學(xué)生根據(jù)不同的銷售情境進(jìn)行與客戶的模擬對話、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成一個促銷活動方案的策劃與制作，對相關(guān)行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，搜集和整理信息等。

2.醫(yī)療器械銷售崗位所需相關(guān)知識和技能的專業(yè)課程平臺。醫(yī)療器械銷售工程師的專業(yè)課程平臺必須且至少包括：醫(yī)療器械行業(yè)、產(chǎn)品知識和營銷專業(yè)知識。在因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品種類繁多，且產(chǎn)品知識復(fù)雜，所以可選擇性開設(shè)部分醫(yī)療器械類別產(chǎn)品的課程，如常用醫(yī)療器械產(chǎn)品概論、醫(yī)療器械監(jiān)督管理、醫(yī)用影像診斷設(shè)備性能分析與比較、醫(yī)用電子儀器性能分析與比較、醫(yī)用檢驗(yàn)儀器性能分析與比較；營銷專業(yè)知識包括醫(yī)療器械市場營銷、醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)、醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營與管理、醫(yī)療器械客戶管理、醫(yī)療器械市場調(diào)研等。兩大模塊的有機(jī)融合是一個更為重要的問題。比較好的做法是在營銷專業(yè)課程的教學(xué)中將醫(yī)療器械產(chǎn)品知識融合進(jìn)來，如在醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)課堂中，由學(xué)生分組進(jìn)行某類大型醫(yī)療器械的產(chǎn)品性能描述與競品的比較展示、結(jié)合團(tuán)隊(duì)所推銷的商品進(jìn)行與客戶的模擬對話、展示，或根據(jù)醫(yī)院的招標(biāo)要求制作醫(yī)療器械產(chǎn)品的投標(biāo)方案；再或在網(wǎng)上開展家用醫(yī)療器械的連鎖網(wǎng)店銷售等。同時將講課內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員的考證緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“崗證通”。只有打好堅實(shí)的理論知識基礎(chǔ)， 才能提高寬泛的適應(yīng)能力。

3.為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展提供個性化能力培養(yǎng)的課程平臺。這部分課程主要指選修課，主要目的是發(fā)揮學(xué)生個人的個性特點(diǎn)和特長，拓寬學(xué)生的知識面。廣泛開設(shè)各種選修課程，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，滿足學(xué)生根據(jù)自己的水平和學(xué)習(xí)興趣選擇的需要。

（三）實(shí)現(xiàn)理論課程和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)融合，以滿足企業(yè)需求為最終目的

醫(yī)療器械營銷專業(yè)教學(xué)在課程內(nèi)容上必須強(qiáng)調(diào)直接經(jīng)驗(yàn)的獲取，強(qiáng)調(diào)必須具備從業(yè)行業(yè)所必需的基本職業(yè)技能以及相關(guān)的知識， 并且針對相關(guān)行業(yè)中所需的工作態(tài)度、 行為方式進(jìn)行培養(yǎng)。一方面，由企業(yè)管理人員、有經(jīng)驗(yàn)的教師和專業(yè)技術(shù)人員共同組成專業(yè)小組制定職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，列出該職業(yè)崗位所需的全部技能， 然后把每個技能的要求轉(zhuǎn)化成教學(xué)內(nèi)容， 其中包括： 教學(xué)目標(biāo)、 教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、 學(xué)習(xí)內(nèi)容、 教學(xué)方式和方法等。另一方面，在實(shí)踐課程的設(shè)計上，既要包括課堂的模擬教學(xué)、沙盤軟件的模擬訓(xùn)練，又要包括課內(nèi)實(shí)踐平臺的建立、企業(yè)有著豐富銷售經(jīng)歷的人才參與課堂教學(xué)中等，還需要有效進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)結(jié)合，促使學(xué)生參與，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。再次，需要結(jié)合精通行業(yè)知識和銷售工作的人才參與到課堂教學(xué)的參考教材的編著中。目前在我國，特定行業(yè)教材的編制非常缺少，大多數(shù)的教材都不具備行業(yè)特色。

（四）課程教學(xué)體系設(shè)計關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣

傳統(tǒng)的教學(xué)雖強(qiáng)調(diào)以工作項(xiàng)目設(shè)計教學(xué)模塊，但我國的教學(xué)體系是比較知識的傳授，而非學(xué)生對知識的理解和運(yùn)用。所以建議對學(xué)生的評價又重視考試的結(jié)果轉(zhuǎn)向重視教學(xué)過程中學(xué)生的參與。例如，（1）減少期末考試成績在學(xué)生的綜合評價中的比例，而提高學(xué)生的課堂表現(xiàn)成績的比例以及團(tuán)隊(duì)合作完成工作項(xiàng)目的成績比例。（2）在課堂教學(xué)中，直接將學(xué)生置于模擬的營銷策劃活動中或銷售情景中或醫(yī)械行業(yè)消費(fèi)心理、行為的調(diào)研中，采用角色演練、項(xiàng)目展示、討論學(xué)習(xí)、沙盤模擬等方式，鼓勵他們積極參與教學(xué)互動的過程中。評價學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)所學(xué)的知識和技能進(jìn)行實(shí)際問題的解決能力，并指出其不足之處和提供改善的建議。

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篇（9）

復(fù)星主營業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療器械和診斷試劑等，其中醫(yī)藥制造業(yè)已經(jīng)成為推動公司業(yè)績增長的主導(dǎo)力量。自2002年初以來，復(fù)星收購的一些醫(yī)藥企業(yè)如重慶藥友、廣西花紅、桂林制藥、徐州萬邦、臨西藥業(yè)、重慶凱林等，已經(jīng)成為公司業(yè)績增長的動力來源。2005年中報顯示，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營收入6．64億元，同比增長46％，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重由去年同期的35，41％提高到45．26％，占據(jù)半壁江山。公司的主導(dǎo)品種如花紅片、胰島素和青蒿琥酯增長明顯，阿托莫蘭降價幅度較大，造成銷售收入有所下降。

信息表明，公司已經(jīng)形成從上游的青蒿育種到下游青蒿聯(lián)合用藥(ACT)制劑生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在2004年11月，公司的青蒿琥酯片通過WHO的GMP認(rèn)證之后，目前公司正通過與WHO、全球采購基金及賽諾菲―安萬特公司等國際機(jī)構(gòu)與公司合作，加快青蒿琥酯聯(lián)合用藥通過WHO的預(yù)認(rèn)證進(jìn)程。我們認(rèn)為，隨著WHO將青蒿藥物作為抗瘧疾的一線用藥，越來越多的國家開始采購青蒿藥物，其市場前景可觀。WHO的采購預(yù)案每年超過1億人份，市場規(guī)模最終可能達(dá)到3億美元以上。桂林制藥作為國內(nèi)目前青蒿藥物產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)，將有機(jī)會分享這一龐大市場。

廣西花紅的花紅片已經(jīng)成為國內(nèi)婦科用藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌，上半年銷售收入達(dá)到1．1億元，而花紅藥業(yè)的凈利潤同比增長153％，達(dá)到2610萬元。

2005年1月復(fù)星增持重慶凱林70％的股權(quán)。凱林是一個面向國外規(guī)范市場的原料藥企業(yè)，主導(dǎo)品種都通過了美國FDA和歐洲COS認(rèn)證。中報披露，凱林新增4個產(chǎn)品通過了FDA現(xiàn)場檢查，為持續(xù)性增長提供保證。上半年凱林主營業(yè)務(wù)收入同比增長76．39％，凈利潤同比增長47％，成為復(fù)星的新亮點(diǎn)。

售藥：規(guī)模出效益

復(fù)星持有國藥控股49％的股權(quán)。國藥控股擁有國內(nèi)最大的藥品分銷網(wǎng)絡(luò)，上半年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入93．01億元，同比增長35．39％，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速，實(shí)現(xiàn)凈利潤4962萬元。公司下屬金象大藥房、復(fù)星大藥房、國大藥房、上海藥房等連鎖企業(yè)仍然保持穩(wěn)定增長。

投資：收益占凈利潤比重下降

2003年以前，復(fù)星醫(yī)藥業(yè)績以投資收益為主，主營業(yè)務(wù)實(shí)際上呈現(xiàn)下降趨勢。其后隨著醫(yī)藥工業(yè)主營業(yè)務(wù)的快速增長，投資收益占凈利潤比重開始下降。2005年上半年，主要參股公司的投資收益合計占上市公司凈利潤的比例由2004年的74．38％下降到48．69％。投資收益比重下降的主要原因一方面是公司主營業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的凈利潤大幅增加，另一方面是復(fù)地貢獻(xiàn)減少。

篇（10）

[中圖分類號] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)01-0130-03

[作者簡介] 姚圣娟，上海市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士生，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理。(上海 200237)

醫(yī)療器械行業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的一個工業(yè)門類，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，醫(yī)療器械逐步進(jìn)入高科技工業(yè)企業(yè)行列。我國的醫(yī)療器械行業(yè)特別是骨科植入性醫(yī)療器械企業(yè)將面臨一個新的高速增長期。目前，在骨科植入性醫(yī)療器械企業(yè)中，家族制企業(yè)約占國內(nèi)產(chǎn)品市場的半壁江山，它的發(fā)展將會對國內(nèi)整個骨科植入性醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)生比較重大的影響。

一、特點(diǎn)

1.產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤豐厚

由于醫(yī)療器械涉及醫(yī)療、機(jī)械、電子、材料、信息等諸多領(lǐng)域，是一個典型的多學(xué)科交叉、知識和資金密集型的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤豐厚，成為各技術(shù)大國、國際跨國公司競爭的制高點(diǎn)。盡管競爭激烈，各跨國公司仍不斷地投入巨資開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，競爭力強(qiáng)的企業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，排名前5位的骨科植入物公司占領(lǐng)了約80%的世界市場份額。

2.發(fā)展迅速，市場前景看好

隨著世界科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們健康意識的增強(qiáng)，近20年來，世界醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)獲得了迅速的發(fā)展。即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退時期，醫(yī)療器械產(chǎn)品行情仍然看好。如上世紀(jì)90年代中期，美國整個經(jīng)濟(jì)增長率基本為零，而醫(yī)療器械工業(yè)卻增長了6%～7%；西歐整個經(jīng)濟(jì)增長形勢亦舉步維艱，但歐盟的醫(yī)療器械工業(yè)增長率卻保持在3%以上；日本經(jīng)濟(jì)增長率為3.5%，而醫(yī)療器械工業(yè)增長率達(dá)到8%。

我國目前在醫(yī)療器械費(fèi)用支出方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家，如：北美只占全球人口5%，卻享用全球總增量40%以上的醫(yī)療器械費(fèi)用，而占全球人口50%以上的亞洲國家卻只享用全球年增量不足10%的醫(yī)療器械費(fèi)用。中國占全球人口22%，只消耗了世界2%-3%的醫(yī)療器械費(fèi)用。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對自身健康更為關(guān)注，這必然要加大對醫(yī)療器械費(fèi)用的支出，我國的醫(yī)療器械行業(yè)也必將面臨一個新的高速增長期。2005年我國醫(yī)療器械市場容量達(dá)到760億元，平均年增長率15%，醫(yī)療器械銷售收入同比增加19.4%，利潤同比增加62.5%。有人預(yù)測，到2015年中國會超過日本，成為僅次于美國的世界第二大醫(yī)療器械消費(fèi)國，而到2020年，中國將成為世界最大的醫(yī)療器械消費(fèi)國。

3.股份制和家族制企業(yè)比重逐漸增大

隨著我國改革開放的深入，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，單一的國有制和集體所有制被打破，涌現(xiàn)了一大批民營企業(yè)。據(jù)了解，在骨科醫(yī)療器械領(lǐng)域，除鈦金屬、鈷合金和不銹鋼等一些原材料生產(chǎn)企業(yè)仍保留國有體制外，貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的從型材和半成品制造、特殊工藝和過程處理、分銷到售后服務(wù)的企業(yè)，其產(chǎn)權(quán)以股份制和家族制為主。其中實(shí)際上完全為家族制的企業(yè)，京津地區(qū)有亞華、力達(dá)康、蒙太因、春立、昌航、理貝爾和威曼等公司，它們主要從事人工關(guān)節(jié)、創(chuàng)傷和脊柱產(chǎn)品的制造和銷售；蘇南地區(qū)最大的骨科制造企業(yè)是創(chuàng)生和奧斯邁，年?duì)I業(yè)額逾1億人民幣；而上海運(yùn)通公司則是全中國最大的骨科植入產(chǎn)品營銷企業(yè)，年銷售收入達(dá)數(shù)億人民幣。就總體而言，它們占境內(nèi)骨科植入性產(chǎn)品50%左右的市場份額。此外，家族控股和家族為第一大股東的骨科股份制生產(chǎn)和營銷企業(yè)也不在少數(shù)。

上世紀(jì)80年代末和90年代初起家創(chuàng)業(yè)是生產(chǎn)醫(yī)療器械家族企業(yè)的共同特征。一些以技術(shù)見長的上海老工程師80年代中期退休后，到蘇南張家港和常州的創(chuàng)業(yè)，催生了國內(nèi)第一批家族型骨科醫(yī)療器械企業(yè)。它們多數(shù)獲得了連續(xù)10年以上年均兩位數(shù)的增長，有些企業(yè)達(dá)到了數(shù)千萬到數(shù)億人民幣的年經(jīng)營規(guī)模，在骨科產(chǎn)品市場上站穩(wěn)了腳跟。

二、問題

目前，我國骨科植入性醫(yī)療器械家族制企業(yè)存在以下困難與問題：

1.外源融資困難，資金不足常成為發(fā)展的瓶頸

融資途徑有內(nèi)源融資和外源融資，內(nèi)源就是自有資金，親戚朋友的存款，外源包括債務(wù)融資和資本市場的籌資。從企業(yè)規(guī)模類型來看，企業(yè)在不同成長階段的融資來源是不一樣的。處于金字塔最底端的規(guī)模小歷史短的企業(yè)，其融資來源非常有限，主要靠內(nèi)源融資，一開始創(chuàng)業(yè)主要靠親友和家人父母接濟(jì)；但是過了一定的發(fā)展期限，企業(yè)到了比較穩(wěn)定的金字塔中部的時候，融資來源也隨之?dāng)U大，這時候有可能獲得來自資本市場和銀行融資來源的資金，但國內(nèi)銀行對中小企業(yè)的貸款限制較多；如果到了金字塔頂端、融資問題困難相對較小。所以國內(nèi)中小骨科醫(yī)療器械企業(yè)在融資方面存在著先天和發(fā)展期兩個階段的不足，其資金實(shí)力遠(yuǎn)不如跨國大型醫(yī)療器械企業(yè)。

2.技術(shù)人才匱乏，研發(fā)能力不足，造成產(chǎn)品單一，抗風(fēng)險能力差

研發(fā)需要長期穩(wěn)定的投入，醫(yī)療器械產(chǎn)品尤其如此。一個全新型醫(yī)療器械產(chǎn)品的推出需要經(jīng)歷復(fù)雜而漫長的過程，包括：醫(yī)學(xué)機(jī)理性研究、工程學(xué)實(shí)現(xiàn)機(jī)制研究、動物實(shí)驗(yàn)、臨床試驗(yàn)、器械安全性和有效性(技術(shù)性能)測試驗(yàn)證或評估，以及經(jīng)濟(jì)效益分析，向政府藥監(jiān)部門申領(lǐng)產(chǎn)品注冊證等，才能將產(chǎn)品最終推向市場，因而其研發(fā)周期特別長。由于中小醫(yī)療器械企業(yè)在資金實(shí)力上的限制，加之企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一般急功近利、追求短期利益，資金大多分配到生產(chǎn)、銷售等見效相對比較快的部門，其投入到研發(fā)上的費(fèi)用較少，也有的小型器械企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力不作研發(fā)，只做新產(chǎn)品的和分銷。另一方面，研發(fā)需要企業(yè)內(nèi)部具有相當(dāng)水平的科研人員承擔(dān)，目前國內(nèi)企業(yè)研發(fā)人才的數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。中小企業(yè)研發(fā)能力的薄弱決定了企業(yè)自有產(chǎn)品的單一化，產(chǎn)品以模仿為主，同時也國內(nèi)其他公司或國外公司的產(chǎn)品以滿足市場需求。而大型企業(yè)在研發(fā)力量和資金規(guī)模上的優(yōu)勢決定了企業(yè)有可能從模仿和型向自主、生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品多元化和品牌建設(shè)上取得較大優(yōu)勢。

3.“人治”為主，決策缺乏科學(xué)性、民主性，管理水平比較低

目前，家族管理的職業(yè)化程度普遍偏低，一方面家族企業(yè)在聘用職業(yè)經(jīng)理人方面本來就沒有經(jīng)驗(yàn)，另一方面企業(yè)創(chuàng)始人缺乏現(xiàn)代管理方面的專業(yè)知識，由于家族企業(yè)的特殊性，管理者容易受到面子的影響，受親情的影響，受元老的影響，受觀念的影響。這種“人治”使得家族企業(yè)不能按照既定或公認(rèn)的規(guī)章制度辦事，無法做到獎罰分明，使管理陷入混亂，使制度流于形式。此外，家族企業(yè)習(xí)慣上形成了一種封閉的、自上而下單向控制的內(nèi)部管理體制及運(yùn)行機(jī)制，缺乏長期的規(guī)劃和理性的戰(zhàn)略思考，不利于企業(yè)管理社會化、職業(yè)化，限制了企業(yè)的發(fā)展。然而企業(yè)成長的重要因素是現(xiàn)有管理資源所能達(dá)到的企業(yè)擴(kuò)張極限，吸納新管理能力的數(shù)量和速度決定了企業(yè)的發(fā)展(Penrose，1959)。缺乏管理資源就成了企業(yè)擴(kuò)張的主要約束力量(Richardson，1964)。管理資源這種最重要的人力資本已經(jīng)成為我國相當(dāng)多民營企業(yè)成長的瓶頸(儲小平，2002)。家族企業(yè)主往往兼具家長、企業(yè)所有人及主要經(jīng)營者三種角色(鄭伯塤，1995)，他們通常采用三個指標(biāo)-關(guān)系、能力及信任度，來區(qū)分自己人與外人，視為自己人的員工，除了家族成員以外，就是能力強(qiáng)、信任度高的家族外員工。家族企業(yè)主對自己人與外人給予區(qū)別對待，表現(xiàn)在決策的參與、對待的方式，對部屬的控制、利益的分配四個方面(鄭伯塤，1991)。儲小平(2002)認(rèn)為，家族企業(yè)成長瓶頸的實(shí)質(zhì)是信任資源的約束，并指出中國的企業(yè)主和經(jīng)理人普遍缺乏良好職業(yè)道德。因此，中國家族企業(yè)主首先將機(jī)密程度較低的生產(chǎn)技術(shù)部門和例行公事管理(辦公室)的經(jīng)理崗位對外人開放；營銷、財務(wù)、人事、采購的崗位機(jī)密程度高，一般是到最后才安排給值得信賴的外人。綜上所述，中國家族企業(yè)的人力資源管理是典型的根據(jù)關(guān)系遠(yuǎn)近、能力高低、信任度大小或忠誠度大小，按照崗位的重要性和機(jī)密性程度進(jìn)行“人治”色彩濃厚的管理。

4.“家文化”的“排他性”將高新技術(shù)的優(yōu)秀人才拒之門外，限制了企業(yè)的發(fā)展

汪丁丁(1995)指出，從那個最深厚的文化層次中流傳下來，至今仍是中國人行為核心的，是“家”的概念。Fukuyama(1995)將文化區(qū)分為低信任度文化和高信任度文化；前者是指信任只存在于血親關(guān)系上的社會；而中國目前就屬于低信任度文化，人們更容易相信與自己有血緣關(guān)系的人，相信“家族”圈子內(nèi)的人。因此，在創(chuàng)辦、經(jīng)營企業(yè)時他們也就自覺不自覺地與家族內(nèi)部的人共同進(jìn)行，而不愿意從家族外聘請所謂的職業(yè)經(jīng)理人。楊國樞(1998)提出，中國人把家文化規(guī)則，包括家族倫理觀念、家族成員行為角色關(guān)系、家族制度的框架、家族的心理認(rèn)同與接納等習(xí)慣性地泛化擴(kuò)大到家族以外的人際關(guān)系和組織中。因此，中西方學(xué)者達(dá)成共識：家文化是中國家族企業(yè)文化的內(nèi)核。但正由于家族與非家族成員內(nèi)外有別的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，而家族企業(yè)經(jīng)營者對企業(yè)文化的認(rèn)識是比較模糊和膚淺的，即使有些家族企業(yè)推行了企業(yè)文化管理，但也不能建立真正的企業(yè)文化，現(xiàn)在許多家族企業(yè)都是“家長”治理模式，信奉“排他”文化，這種文化往往將高新技術(shù)拒之門外，企業(yè)產(chǎn)品落后于時代；將優(yōu)秀的人才拒之門外，失去人力資源優(yōu)勢；將外部大量資金拒之門外，限制了企業(yè)的發(fā)展，最終使家族企業(yè)缺乏凝聚力和強(qiáng)有力的文化支撐。

三、對策

1.深化改革、開拓進(jìn)取，主動引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，變劣勢為優(yōu)勢，提高企業(yè)綜合競爭能力

骨科醫(yī)療器械企業(yè)不論是保留家族制，還是改為股份制，都應(yīng)適應(yīng)世界潮流，克服“排他性”，主動地從外部引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，把原家族制企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，以提高企業(yè)的綜合競爭力。在可能情況下，尋找國際合作伙伴，成為跨國公司的加工制造商或?qū)ふ曳止さ暮匣锶恕Ｊ澜?00強(qiáng)企業(yè)的40%由家庭所有或經(jīng)營，這既包括大量以家庭或家族所有并自己經(jīng)營的大量中小企業(yè)，也包括許多由家族控制的大型企業(yè)。許多聲名顯赫的大公司如杜邦、福特、柯達(dá)、安利、摩托羅拉等都是或曾經(jīng)是家族企業(yè)。就美國而言，90%的企業(yè)可以被界定為家族企業(yè)，家族企業(yè)創(chuàng)造了50%-60%的GDP，提供了近80%的新增就業(yè)崗位(Delavan，Wisconsin，1999)，而且其業(yè)績也比其他企業(yè)要好。在歐洲，超過70%的企業(yè)為家族所有或家族控制(Mark A.A.M Leeders and Eric Waarts，2001)。可見，家族企業(yè)在整個世界企業(yè)界中占有很大比例。與這些世界著名的家族企業(yè)相比，國內(nèi)家族企業(yè)的管理資源非常貧乏，成為企業(yè)再發(fā)展的主要瓶頸。國內(nèi)家族企業(yè)有必要在家族企業(yè)的董事會治理模式，公司治理結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行反思和突破，并借鑒他們的經(jīng)營理念和管理模式。

2.正視自己在行業(yè)中的地位，從優(yōu)勢出發(fā)，在集中搞好核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盡快地從模仿、過渡到自主生產(chǎn)

骨科醫(yī)療器械企業(yè)要使自己在市場上立于不敗之地，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，應(yīng)切忌分散資金。

3.利用決策快的特點(diǎn)，著力開拓新市場

目前，耗材類骨科植入性醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)仍具有大的增長空間，隨著中國老齡化進(jìn)程的加快和人們健康意識的增強(qiáng)，在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)仍將保持兩位數(shù)的年增長率，應(yīng)緊緊抓住這一機(jī)遇。同時，可以將產(chǎn)品推向發(fā)展中的國家和地區(qū)，特別是廣大的南亞、中東、非洲和南美市場。

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[3]Morris，M. H.，Williams，R. O.，Jeffrey，A.，& Avila，R. A. 1997.Correlates of success in family business transitions. Journal of Business Venturing，12： 385- 401.

[4]Beckhard ，R.，& Dyer，W. G.，Jr. 1983. Managing continuity in 664 Academy of Management Review October the family-owned business. Organizational Dynamics，12(1)： 5-12.

篇（11）

患者可以采用坐姿進(jìn)行治療，可以通過調(diào)節(jié)牽引杠桿的控制牽引力的角度，滿足患者的需要。牽引器結(jié)構(gòu)是根據(jù)人體力學(xué)結(jié)構(gòu)狀況設(shè)計，使患者牽引時頸椎處于正常舒適狀態(tài)，從而解除患者心里的恐懼感，更好的進(jìn)行頸椎病的治療。本牽引器與主要特點(diǎn)在牽引力的控制方面，即利用摩擦力控制牽引力的大小。具有使用方便，安全、可靠、舒適等優(yōu)點(diǎn)。

2治療原理

本牽引器采用適應(yīng)人體結(jié)構(gòu)的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態(tài)下完成治療過程。巧妙運(yùn)用人體重力為載重物，節(jié)省了空間、降低了成本。患者可以直坐在治療儀上，全身處于放松狀態(tài)，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態(tài)拔伸牽引，患者可根據(jù)病情來旋轉(zhuǎn)控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對患者不必要的傷害。同時由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當(dāng)造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據(jù)患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調(diào)節(jié)裝置來調(diào)節(jié)牽引力的角度，實(shí)現(xiàn)了患者在頸椎處于正常舒適狀態(tài)下的康復(fù)牽引。實(shí)際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個療程，患者可以根據(jù)自身的病情，在醫(yī)生的指導(dǎo)下，適當(dāng)調(diào)整療程次數(shù)。

3臨床資料

為了進(jìn)一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產(chǎn)品的樣機(jī)在某大型三甲醫(yī)院臨床試用，追蹤調(diào)查了40例患者使用本產(chǎn)品的情況分析：使用前，根據(jù)醫(yī)學(xué)鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經(jīng)根型4例，中局部型5例，椎動脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經(jīng)過3到5個治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達(dá)90%。證明本產(chǎn)品對頸椎康復(fù)治療過程有很明顯的幫助。

5市場需求分析

3治療原理

本牽引器采用適應(yīng)人體結(jié)構(gòu)的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態(tài)下完成治療過程。巧妙運(yùn)用人體重力為載重物，節(jié)省了空間、降低了成本。患者可以直坐在治療儀上，全身處于放松狀態(tài)，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態(tài)拔伸牽引，患者可根據(jù)病情來旋轉(zhuǎn)控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對患者不必要的傷害。同時由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當(dāng)造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據(jù)患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調(diào)節(jié)裝置來調(diào)節(jié)牽引力的角度，實(shí)現(xiàn)了患者在頸椎處于正常舒適狀態(tài)下的康復(fù)牽引。實(shí)際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個療程，患者可以根據(jù)自身的病情，在醫(yī)生的指導(dǎo)下，適當(dāng)調(diào)整療程次數(shù)。

4臨床資料

為了進(jìn)一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產(chǎn)品的樣機(jī)在某大型三甲醫(yī)院臨床試用，追蹤調(diào)查了40例患者使用本產(chǎn)品的情況分析：使用前，根據(jù)醫(yī)學(xué)鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經(jīng)根型4例，中局部型5例，椎動脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經(jīng)過3到5個治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達(dá)90%。證明本產(chǎn)品對頸椎康復(fù)治療過程有很明顯的幫助。

5市場需求分析

在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)相關(guān)資料不完全統(tǒng)計我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當(dāng)龐大的需求人群，我國政府對醫(yī)療器械康復(fù)事業(yè)也給以了大力的支持，因此康復(fù)治療產(chǎn)品巨大的市場潛力有待開發(fā)。

另外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的患者將在醫(yī)院得到第一手的康復(fù)治療方案，這就需要醫(yī)院配備齊全的醫(yī)療器械與設(shè)備，這個趨勢必將帶動整個醫(yī)療康復(fù)器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但由于患有頸椎病的患者人數(shù)在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復(fù)治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長時間不間斷的治療，大多數(shù)患者因工作、學(xué)習(xí)的原因不能保證經(jīng)常去醫(yī)院治療，還有相當(dāng)大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動，不適合到醫(yī)院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。

由于國內(nèi)現(xiàn)有資料中缺少專門關(guān)于頸椎康復(fù)器市場評估報告，我們可參考醫(yī)療器械2002-2004年行業(yè)產(chǎn)值來推算預(yù)測今后幾年市場需求情況。這三年中在國內(nèi)醫(yī)療器械市場年平均容量約為40億人們幣，社會需求量為980萬臺，每年的報廢數(shù)為40萬臺以上。根據(jù)“世界經(jīng)理人”網(wǎng)《中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析》報告，全國醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率約為15％，根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有頸椎康復(fù)器產(chǎn)品只開發(fā)了康復(fù)器市場的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場潛力非常巨大。考慮市場增長情況，三年后康復(fù)器年銷售額估計可達(dá)3136萬元以上。

綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫(yī)療器械，具有結(jié)構(gòu)簡單、使用方便、價格低廉、適用人群廣等明顯優(yōu)點(diǎn)，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對輔助康復(fù)起到重要作用。同時因其合理的性價比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應(yīng)用的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵宣，許克斌.實(shí)用頸腰背痛學(xué).人民軍醫(yī)出版社，1998.

[2]賈連順.現(xiàn)代頸椎外科學(xué)[M].上海遠(yuǎn)東出版社，1993.

[3]儲春龍，石慶堯等.簡易頸椎牽引架的研制和臨床應(yīng)用.中醫(yī)正骨，2000.

在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)相關(guān)資料不完全統(tǒng)計我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當(dāng)龐大的需求人群，我國政府對醫(yī)療器械康復(fù)事業(yè)也給以了大力的支持，因此康復(fù)治療產(chǎn)品巨大的市場潛力有待開發(fā)。

另外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的患者將在醫(yī)院得到第一手的康復(fù)治療方案，這就需要醫(yī)院配備齊全的醫(yī)療器械與設(shè)備，這個趨勢必將帶動整個醫(yī)療康復(fù)器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但由于患有頸椎病的患者人數(shù)在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復(fù)治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長時間不間斷的治療，大多數(shù)患者因工作、學(xué)習(xí)的原因不能保證經(jīng)常去醫(yī)院治療，還有相當(dāng)大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動，不適合到醫(yī)院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。

由于國內(nèi)現(xiàn)有資料中缺少專門關(guān)于頸椎康復(fù)器市場評估報告，我們可參考醫(yī)療器械2002-2004年行業(yè)產(chǎn)值來推算預(yù)測今后幾年市場需求情況。這三年中在國內(nèi)醫(yī)療器械市場年平均容量約為40億人們幣，社會需求量為980萬臺，每年的報廢數(shù)為40萬臺以上。根據(jù)“世界經(jīng)理人”網(wǎng)《中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析》報告，全國醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率約為15％，根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有頸椎康復(fù)器產(chǎn)品只開發(fā)了康復(fù)器市場的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場潛力非常巨大。考慮市場增長情況，三年后康復(fù)器年銷售額估計可達(dá)3136萬元以上。

綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫(yī)療器械，具有結(jié)構(gòu)簡單、使用方便、價格低廉、適用人群廣等明顯優(yōu)點(diǎn)，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對輔助康復(fù)起到重要作用。同時因其合理的性價比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應(yīng)用的產(chǎn)品。

【摘要】本文介紹了一種新型牽引力可控的頸椎牽引器。通過對頸椎病治療機(jī)理的研究，結(jié)合實(shí)際應(yīng)用效果，并對市場需求情況進(jìn)行調(diào)查分析，確定了以家庭實(shí)用型為出發(fā)點(diǎn)，具有較好的推廣價值和市場前景。

【關(guān)鍵詞】力可控頸椎牽引器市場需求

參考文獻(xiàn)：