醫藥行業數據分析大全11篇

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根據國家統計局數據，2007年全國規模以上醫藥生產企業的工業總產值為6 361.90億元，總資產為6 916.55億元，利潤為581.28億元，從業人員為137.34萬人。其中，“長三角”地區的工業總產值占全國的26％，總資產占全國的24％，利潤占全國的25％，從業人員占全國的24％。江蘇、浙江和上海分列全國醫藥產值總量省、市排名的第2、3和6名，在國內醫藥產業中占有舉足輕重的地位。

2　從各子產業權重比例分析?！伴L三角”地區錯位發展格局初顯

“長三角”地區的醫藥企業以藥品制造為重點，以新品研發為支撐，以生物醫藥、天然藥物、現代中藥、化學原料藥及新型醫療器械和制藥機械為特色，成為國內重要的醫藥制造中心。其中，生物醫藥和現代中藥以上海和江蘇為中心，化學原料藥以浙江為中心，化學藥以江蘇為中心，初步形成了差異化錯位發展的格局。

從江、浙、滬三地來看，上海的化學制劑占該地區行業銷售收入總量的比重為38％，超出全國平均水平近5個百分點，但遠遠落后于江蘇化學制劑的45.63％。浙江則明顯在化學原料藥方面占有優勢，原料藥占浙江省醫藥行業銷售收入比重超過50％，遠遠超出上海和江蘇的水平，比全國平均水平高1倍多。而上海的中藥在“長三角”地區比重最大，醫療器械所占比重也遠遠超越江、斷兩省和全國平均水平。所以，從這兩省一市的產業權重比例分析，上海宜進一步推進中藥和醫療器械產業的發展，提高產業集聚程度；江蘇則應重點發展化學制劑；而浙江應進一步推進化學原料藥的規模和水平。

3　從各子產業絕對規模分析，“長三角”地區產業布局有一定趨同

江、浙、滬擁有全國領先的化學制劑產業。從2007年這兩省一市醫藥經濟運行數據分析，江蘇和上海的化學制劑分列全國第1和第4位，化學制劑產值占行業產值比分別為45％和35％，是江蘇和上海醫藥產業中產值比例最大的子產業。其中，上藥集團和揚子江藥業是中國化學制劑的代表性企業，恒瑞醫藥則代表著中國醫藥工業發展的方向。另外，即使是化學制劑相對較弱的浙江，其化學制劑產值仍然占該省醫藥工業產值的20％。

從“長三角”地區的化學原料藥分析，浙江原料藥生產全國第一，2007年產值規模近362億元，江蘇和上海兩地的化學原料藥產值總和才近202億元。從化學原料藥占醫藥產業產值比例分析，浙江的化學原料藥產值占行業產值比為56％，江蘇和上海分別為20％和11％。因此，無論從產值的絕對規模還是從產值占全省醫藥總產值比重分析，浙江的化學原料藥生產都遠遠超越上海和江蘇。但江蘇作為化學制劑大省，近年來也在大力增加原料藥的投入。例如，揚子江藥業就在投入巨資拓展原料藥產能。

江、浙、滬的中藥產業規模偏小。從中藥行業資產和收入看，全國主要集中在四川、山東、吉林、廣東、江西和貴州等地區，銷售利潤則以吉林、山東、四川、河北和廣東等地區較高。江、浙、滬這兩省一市無論在中藥產業產值規模還是在相對全省工業總產值的比例上都較為接近，其中江蘇的中藥產值規模最大，為67億元；浙江次之，為55億元；上海為44億元。江、浙、滬的中藥行業占全行業產值比例分別為13％、8％和8.5％，比全國平均水平低一半多。

從“長三角”地區的生物制藥產值規模分析，浙江規模最大，2007年產值近92億元；上海規模最小，2007年產值29億元；江蘇居中，2007年產值規模為69億元。從生物制藥占醫藥行業產值比例分析，上海和江蘇的生物制藥占行業比重接近，分別為8.5％和8.3％：而浙江比重超出較多，達到14％。但上海和江蘇的科研力量較為強大，上海的生物制藥新藥研發在全國領先。江、浙、滬近年來均加大了對生物制藥的投資力度，該子產業增速較快。

從江、浙、滬三地的醫療器械產值規模分析，江蘇的醫療器械整體規模最大，2007年產值達到157億元，且還擁有三地唯一的醫療器械類上市公司“魚躍設備”；浙江的規模最小，2007年產值規模為47億元。而從醫療器械占各地醫藥工業總產值的比重來看，上海的醫療器械比重最大，2007年產值比例達到18％，擁有相對比較優勢?！伴L三角”地區的整體醫療器械產業實力強勁，而且形成了錯位發展的格局。

從“長三角”地區醫藥行業各子產業絕對規模比較看，江蘇的化學制劑、浙江的原料藥都是全國排名第一的優勢產業，而江蘇的醫療器械、浙江的生物醫藥近兩年都是全國排名第二，也具有一定優勢。但我們看到，“長三角”地區這兩省一市基本上都是產業鏈的全覆蓋，產業發展重點最突出的是浙江的原料藥，而其它產業在各省、市的分布都較為平均，這樣的產業布局有可能使得投資效益下降。

4　“長三角”地區醫藥產業投資效益分析

根據國家統計局2007年數據，從企業數量看，上海和浙江較為接近，而江蘇明顯高出，超出近百家。從總產值看，浙江超出上海近百億元，江蘇超出浙江近160億元。從單位企業產值規?？?，“長三角”地區超出全國平均水平，其中江蘇企業規模最大，上海則低于全國平均水平，低于浙江近20％。從工業增加值分析，上海和浙江的數據接近，江蘇明顯高出。另外，從單位企業增加值分析，“長三角”地區平均水平低于全國，其中浙江在“長三角”地區中最低，而江蘇最高，超出全國平均水平。

從“長三角”地區企業的資產負債數據分析，浙江、江蘇、上海的醫藥企業總資產從高到低分別相差50億元左右，而流動資產三地較為接近，固定資產則浙江、江蘇較為接近，上海距離浙江和江蘇分別有30億元和20億元的差距。江蘇和浙江企業的流動資產比例(流動資產／總資產)較為接近，而上海企業的流動資產比例較高。江、浙、滬三地企業的固定資產比例(固定資產／總資產)較為接近。從資產負債比例看，浙江和上海的資產負債比例接近，而江蘇相差10個百分點。

從損益數據分析，江蘇主營收入最高，超出浙江和上海200億元，江蘇利潤總額也超出浙江和上海20億元以上。從利潤總額對主營收入比例分析，江蘇盈利能力最強，為10％；浙江最低，為8％。

從人均數據分析，“長三角”地區的人均收入、人均利潤和人均利稅均超出全國平均水平。其中人均收入超出全國最高數據：江蘇的人均收入最高，上海最低，接近全國平均水平。上海的人均利潤遠低于全國平均水平。

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(一)醫藥行業稅負明顯偏低

由于人們存在對醫藥行業日益增長的巨大需求，使得醫藥行業高增長和高收益性非常突出，據調查醫藥銷售行業經營中實際進銷差價率在20%左右，粗略推算整體增值稅稅負不低于XX%，而醫藥銷售行業實際平均稅負僅為XX%左右，其中有的企業幾百萬的銷售額應納稅額僅為幾千元，稅負水平明顯偏低，與醫藥行業市場潛力大，利潤可觀等特點不相應，存在明顯疑點。

(二)醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象

醫藥零售業屬增值稅一般納稅人管理還比較規范，稅務機關基本能核定月銷售額。但醫藥零售業大多屬定期定額戶，不能提品進銷存登記簿，導致稅務機關無法準確核定月銷售額。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經營、有意隱瞞銷售收入等現象，如現金收取貨款不申報納稅、購進貨物用于促銷獎勵應視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象。

(三)醫藥行業發票管理混亂

醫藥行業發票管理混亂，普遍存在未按規定領購發票，未按規定使用發票，明顯違反了《征管法》和《發票管理辦法》。主要表現為三種情況：一是不開發票拒開發票，消費者購買藥品通常不索要發票，就不開發票；消費者有時索要發票，找各種理由拒絕開具；二是不按規定開具發票，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名，數量和金額，很難從普通銷售發票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發票，有些單位購買的藥品與收費單據上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護膚護發品，而在發票上開具的卻是醫藥品。

(四)醫藥行業稅收管理存在薄弱環節

稅務部門對醫藥行業稅收管理存在“疏于管理、淡化責任”的現象，少數稅收管理員長期沒有更換，造成與醫藥行業關系逐漸密切，在管戶過程中，存在巡而不查、查而不嚴、知情不報、以補代罰現象，極個別稅收管理員甚至與醫藥行業互通信息，應付和蒙蔽稅收檢查。

二、醫藥行業存在涉稅問題的原因

(一)醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識

由于醫藥行業一直沒有納入規范化軌道管理，稅法宣傳力度不夠，為數眾多的醫藥行業經營者了解、掌握稅法知識了解不多，不清楚如何計算稅款和申報納稅。同時，部分醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識，為利益驅動，產生偷逃稅心理，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款，給國家帶來損失。

(二)醫藥行業稅收管理滯后

醫藥行業經營形式的多樣化和經營渠道的復雜化，給稅務管理不斷帶來新情況、新問題。一是醫藥管理體制未理順。醫藥與衛生職能重疊，政策打架，醫藥市場競爭無序，引發管理混亂，給稅收管理帶來困難；同時稅制也沒理順，醫藥經營征收增值稅，醫療衛生征收營業稅，對大量既經營醫藥又有衛生診治的業戶如何征稅，標準不好掌握，國、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權矛盾，也極易發生漏征漏管現象。二是醫藥行業經營管理不規范。少數醫藥行業財務核算不嚴，帳務不實，造成對實際經營、現金、庫存難以有效控制，其應繳增值稅計算很不規范，很不準確，增加稅收管理困難。三是醫藥行業小規模納稅人進貨不易控管，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款核定數額普遍偏低、稅收負擔率低的現象。

(三)醫藥行業的經營特性增加稅收管理難度

一是各醫藥公司下屬分支機構較多，許多是個體經營者掛靠在其名下，名為公司的分支機構，實際是自主經營、自行核算、自負盈虧。多數個體醫藥經營者不辦理稅務登記，不申報納稅。二是醫藥公司與大多數商品零售企業一樣，生產商或上級經銷商會在銷售額之外按銷售數量給予經營者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導致了稅款流失。三是收款形式多樣化，既有現金、銀行卡，又有醫?？?，各種收入形式存在不同特點，對稅務部門來說不利于控管，稅收管理難度比較大。

(四)監管部門職能協調不夠

醫藥行業的監管涉及多個部門，藥品監管是藥監局，行政管理衛生局，稅款征收是國、地稅部門，雖然這些監管部門的職能沒有交叉，但在職能行使過程中協調不夠，尤其是醫藥與衛生之間政策不統一，各醫療機構征收營業稅不征收增值稅，造成事實上的征管困難。

三、解決醫藥行業涉稅問題的對策與建議

(一)加強稅收法治建設，進一步優化稅收環境

稅務部門要牢固樹立稅收法治觀念，真正做到依法治稅、依法征管。要加大稅法宣傳力度，突出宣傳各項稅收法律法規和政策，進一步增強醫藥行業依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度，引導和規范醫藥企業依法經營、照章納稅。要加強財務和納稅輔導，不斷完善發票管理制度和信息系統，督促有條件建帳的醫藥企業及時建帳，從源頭上堵塞監管漏洞。要改進和優化納稅服務，切實增強為醫藥行業納稅人服務意識，規范納稅服務內容，完善納稅服務措施，簡化辦稅程序，構建和諧的征納關系。要進一步完善協稅護稅機制，增進信息交換與數據共享，廣泛開展綜合治稅活動，提高稅收執法力度。

(二)加大稅收控管力度，建立稅收監管長效機制

加大醫藥行業稅收控管力度，建立醫藥行業稅收監管長效機制，稅務部門要著重做好兩方面工作：一是加強對醫藥行業發票使用的管理。從藥品經營企業“進、銷”兩個環節入手，抓住“發票”這一切入點，對使用發票、取得發票的程序進行控管，有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅的制度，醫藥品在一級、二級銷售過程中許多環節可能都不需要發票，有一部分直接收取現金交易，經營者收取現金后不開票也不入帳，財會信息具有更大的隱蔽性。稅務部門在“以票控稅”的基礎上要完善財會制度，建立健全嚴謹的金融監管制度，壓縮現金交易空間，管住醫藥企業經營的資金流。二是加強對醫藥行業零售環節收款形式的稅收監管，協調醫保監管部門，調取納稅人的刷卡銷售信息，獲取醫藥企業及批零業戶的經營情況，按一定比例測算納稅人的銷售收入。

(三)嚴厲打擊醫藥行業稅收違法行為，維護正常稅收秩序

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引言

營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一，是產品到達消費者之間流動的載體，是連接生產者與最終消費者之間的紐帶，在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通及資金流動等功能，是企業實現銷售目標的工具，也是企業的一種重要資源。一個對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數產品取得成功的先決因素。

營銷渠道已經變成了企業核心竟爭力的一個源泉，對增強企業競爭力，促進企業持續快速發展起著極為關鍵的作用。近年來，我國企業已經逐步意識到渠道資產是提高企業核心競爭力的基礎和關鍵，但我國企業的營銷渠道方式選擇對公司業績增長是否有正面促進作用還缺乏科學和一致的實證研究結論支持，所以作者認為有必要對此進行深人研究。醫藥行業是一個高利潤的特殊行業，它的渠道模式也與其它行業有所差異。為此，本文選擇醫藥行業進行研究，考察營銷渠道決策與企業績效的相關性。

2相關理論

2.1營銷渠道治理理論

營銷渠道治理的研究已經發展了很長時間，早期的研究一般認為，Weld是渠道管理結構研究的奠基人(劉偉宇，2000)。他論及營銷渠道管理的效率，認為職能專業化產生經濟效益，因而專業化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優勢，即營銷費用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出，一體化也帶來了相應的管理和協調間題。

20世紀40年代末期和50年代初，營銷渠道治理理論的發展有了新的變化，1954一1973年間，渠道治理結構理論研究達到一個高峰。營銷學者利用經濟學理論分析營銷渠道管理產生、結構演變、渠道管理設計等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業化經濟性和競爭過程之間的互動模型，指出設立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數量來減少系統成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結構，使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網絡發生的營銷活動。McCammon (1965)認為，協調營銷體系的潛在經濟效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協調營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進一步擴展了Bolderston (1958)的有關渠道管理結構的經濟分析，涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學者試圖了解環境因素如何影響渠道管理網絡的發展和經濟發展如何影響渠道管理的變化(Moyer等，1968 )

近期的研究中提出治理決策是在內部組織和外部組織之間做出的，本質上與交易費用理論中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。這些模型的基本決策標準是經濟效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理結構治理的重點是優化渠道管理結構來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫藥行業采取哪種治理結構更有利于企業獲取更好的收益。

2.2渠道結構模式分類

按照國內家電行業具體情況，本文對渠道結構進行了劃分，其具體結構形式如下:

(1)常規渠道。按照科特勒(1999)的說法，傳統或常規渠道由一個或一組獨立的生產者批發商和零售商組成，每個成員都作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權。

(2)垂直渠道。為了解決常規渠道所存在的不足，產生了垂直渠道形式，又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合，由自己的員工完成分銷工作，這被稱之為從生產向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員，如分銷商和零售商，向后承擔生產供應職能，這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合，結果都是由一個組織來承擔所有的工作，這就被稱之為縱向一體化或內部一體化或一體化公司渠道。這里，分銷角色雖然被替代，但分銷的職能卻是相同的。

(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處，一些企業將常規渠道模式與一體化渠道模式混合使用，產生了所謂的混合渠道模式，即一個企業的渠道模式中既有一體化渠道又有常規渠道，兩種渠道各自對應于不同的銷售對象與目標，在實現一定程度的控制的同時，達到較大的市場覆蓋面。

3實證研究

在這部分研究中，為了具體考察渠道治理決策對醫藥行業的影響，對醫藥行業企業效益和營銷渠道結構選擇的關系進行了分析。文中選取了醫藥行業的134家上市公司，對這些上市公司的幾個主要效益指標進行了提取，并且利用SPSS應用統計軟件對這些數據進行了處理，綜合后得到了對企業的最終效益考察指標，然后利用相關性分析對這個效益值與渠道結構分類相關性做出了分析，得出行業的效益與營銷渠道結構之間的相關性數據，進而驗證醫藥行業營銷渠道結構與績效關系。

3.1數據來源

文中所采納的醫藥行業的各項原始指標數據均來自于上市A股公司近一段時間提供的數據，而其營銷渠道指標則是在對每個企業的資料進行查詢分析后歸類確定的。以行業上市公司為代表研究行業渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規模和成熟度相對高一些，研究結果就會有代表性，并且上市公司的原始數據比較容易獲取，同時也便于綜合整理。

3.2變量設定

原始變量:企業股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)，為便于運算將這些變量所對應數值記為Xi，XZ，XS.xa，XSo

因子變量:利用主成分分析法進行提取后得到的降維后的因子記為f}，fz>f3，’二。

綜合指標:對因子變量進行加權運算后得到的最終指標即是綜合指標，記為y。

定量變量之間的運算關系:

fi，fz，fs’二為原始變量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大，綜合原有變量的能力也最強，其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs對應的系數向量是協方差矩陣的特征值(Total Variance Explained的第一列)對應的特征向量二

綜合指標與因子變量的關系:Y-wife十wzfz+...}y}

其中因子變量的系數(即權重)來自于Total Variance Ex-plainedo

定性變量的設定，由于渠道選擇模式均為定性變量，為使之便于考察，按照常規將其定量化為:1代表垂直營銷渠道，2代表常規營銷渠道，3代表混合營銷渠道。

3.3模型假設

W所分析的醫藥行業選取的A股上市公司具有行業代表性，基本上可以體現行業整體營銷渠道治理狀況。

(2)模型提取的企業近期股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)等值具有一定代表性，能夠比較真實的反映該企業的運營狀況。

(3)醫藥行業中比較成功的企業選取的營銷渠道是有利于企業績效的，該渠道是適于企業使用的渠道。

(4)醫藥行業中大多數績效較好的企業都使用的營銷渠道治理方式是與該行業相匹配的方式。

(s)如果最終獲得的綜合指標與營銷渠道相關性比較高，

則可以說明在醫藥行業里營銷模式有趨同性，也就是說適合該行業整體的營銷產品銷售模式相近。

(6)根據我國現有的經濟環境、政策環境以及市場環境推斷醫藥行業企業效益與渠道相關性不會存在相關性。

首先根據已有數據對醫藥行業做一個初步的分析，考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關性。

3.4統計分析

步驟1

表1醫藥行業相關性數據表

從表1可以發現營銷渠道與每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)的相關系數分別為0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，從*標記可見營銷渠道的選取與企業考察指標相關性都較弱。從這些數據初步推斷出醫藥行業的營銷渠道與效益間不存在相關規律性，但仍需要進一步進行綜合考察以明確驗證這一點。

步驟2

為了進行因子分析，首先檢驗已知數據是否適合進行因子分析，為此進行KMO檢驗和Bartlett球度檢驗。

表2醫藥行業KMO檢驗和Bartlett球度檢驗表

表2分別給出了KMO檢驗和Bartlett球度檢驗結果。其中K&10值為0.479，根據統計學家Kaiser給出的標準，KMO取值小于0.6，不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗給出的相伴概率0.000，小于顯著性水平0.05，因此拒絕Bartlett球度檢驗零假設，認為適合進行因子分析。

步驟3

由表2檢驗知所提取的數據可以進行因子分析，接下來進行因子提取。

表3反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。

表中是因子分析后因子提取和因子旋轉的結果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。

第五列至第七列則是從初始解中按照一定標準(在前面的分析中，設定了提取因子的標準是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后，它反映了原變量的約一半的信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數，對應著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小，所以根據表中第二列特征值基本情況重新設定特征值為0.97，重新提取后得到表4a

步驟4

表4反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后，它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數，對應著Fl ，F2和F3分別是38.646 ，23.805和22.1500

步驟5

從表5中可以看出，因子1解釋了每股公積金和每股凈資產兩個原始變量，因子2解釋了凈資產收益率(%)和每股收益兩個原始變量，因子3解釋了主營收人增長率。

步驟6

表6是輸出的因子攣量的協方差矩陣，該矩陣為一個單位矩陣，恰好證明了3個因子變量之間是不相關的。這也正好滿足了因子變量應該是正交、不相關的條件。

步驟7

表7是最終的綜合指標與營銷渠道相關性表，綜合指標是由公式(2)計算得到的。在本行業中，二者的相關性系數是0.047，相關性很低。通過該相關性數據說明了在醫藥行業企業的效益與其采取的銷售渠道是沒有關系的，這證明了假設(5)是錯誤的，同時證明了假設(6是正確的。并且事實上在本文中所考察的所有企業中只有三種渠道模式，而且其數量差別不大，也就是說采取垂直型、常規型和混合型營銷渠道的企業比例均衡，而且經營狀況也沒有太大差別，根據對醫藥行業資料的查證發現這個結果直接與我國的行業情況有關系。多年來，醫藥行業依靠一些保護政策運作的情況很嚴重，這導致了渠道結構對其效益沒有很明顯的影響，就出現了本文調查所得的結論。但在反商業賄賂的政策旗幟下，2006年醫藥行業已經加速進人行業規范階段，同時多年以來行業內部同質化競爭加劇，導致利潤不斷稀薄，整體行業在政策的洗禮下進人洗牌階段，勝者為王的時代已經來臨，無論是企業還是經銷商都在戰略上尋求新的盈利模式。在此環境背景下，醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續運作的經營模式，而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。所以醫藥行業營銷模式創新已經成為一種必然。在醫藥行業整體面臨轉型的今天，也更需要對醫藥行業結構模式進行研究，以求獲取更有利于行業發展的方式。

4結論

通過對醫藥行業企業的樣本調查和數據分析，對營銷渠道治理機制和醫藥行業績效之間的關系進行了深人探討，并主要得到以下幾個結論:

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一、公司簡介

東北制藥集團股份有限公司簡稱“東北制藥”,是大型綜合性制藥企業。公司股票在深交所上市,代碼000597。企業資產總額35億元。

二、營運資產分析模型計算公司的信用限額

營運資產分析模型通過對企業財務指標的分析計算企業對客戶的信用額度。模型分析過程分為營運資產和資產負債比率計算。

營運資產=(營運資本+凈資產)/2,與銷售營業額無關,只同被分析企業的凈流動資產和賬面價值有關,兼顧了客戶當前的償債能力和客戶的凈資產實力。

資產負債表比率計算:

(1)流動比率

(2)速動比率

(3)短期債務凈資產比率

(4)債務凈資產比率

評估值=(1)+(2)-(3)-(4)

評估值越大,表示公司的財務狀況越好風險越小。

計算得東北制藥的信用限額從06年至09年(截止09年三季)分別為81,980,600.73元,22,201,163.18元,94,781,163.18元和190,678,640.99元。

三、信用限額修正

(一) 宏觀經濟環境分析

09年隨著中央刺激經濟的系列政策措施陸續生效,全年總體表現為先抑后揚的態勢。2010年中國經濟將繼續回暖,預計全年經濟增長保持在8.5%左右,各產業均逐步復蘇,對醫藥制造業而言無疑蘊藏著眾多增長的機遇。

(二) 行業分析

《2009-2012年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》指出新醫改的效應可能會在接下來的3-5年內顯現。多項醫藥政策的效應將首先從2010年開始顯現,2010年也將成為我國醫藥行業一個新的開端。

醫藥政策的出臺進一步刺激了我國醫藥需求。而基本藥物目錄的出臺是醫藥行業的分水嶺,在這之后醫藥行業開始一輪新的洗牌。目錄的出臺會對醫藥行業內“大企業”有利,而二三線企業可能會面臨滅亡的命運。另外,中央投資8500億必將使醫藥市場擴容,行業的集中度將再次提高。2010年的醫藥制造業是機遇與挑戰并存的,是企業興衰的轉折點。

(三) 公司經營分析

1.縱向對比

根據東北制藥歷年披露的報表信息對其進行自身縱向對比,由Z模型進行財務風險分析,計算得到綜合風險分。Z模型用以衡量一個公司的財務健康狀況,并對公司在2年內破產的可能性進行診斷與預測。

東北制藥06年至09年三季的Z值,最高為2.06,最低為1.48,4年來一直處于模型人為破產可能性較大的區域,財務風險比較高。

模型中X1為營運資金/資產總額,反映公司資產的變現能力和規模特征。一個公司營運資本若持續減少,往往預示著公司資金周轉不靈或出現短期償債危機。東北制藥歷年X1值波動極大,甚至出現負值,可見公司財務變現能力及規模不足,如遇到臨時需要大量現金的情況很可能出現現金流斷流的財務危機。

X2為留存收益/資產總額,反映公司的累積獲利能力。東北制藥從06年至09年三季該項指標數值持續快速增長,公司累計獲利能力較強。

X3為息稅前利潤/資產總額。衡量上市公司運用全部資產獲利的能。東北制藥該項指標也增長良好。盡管截至09年三季尚未超過08年的12%,但在剩下的一季度中保持增長則有可能超越08年,達到連續三年增長。

X4為股東權益的市場價值總額/負債總額,測定的是財務結構。除07年外,東北制藥該指標均超過50%。公司過多的依靠權益融資,會使得公司的WACC過高。東北制藥可能面臨著財務結構不合理的風險。

X5為銷售收入/資產總額,即總資產周轉率,企業總資產的營運能力集中反映在總資產的經營水平上。周轉率高說明企業利用全部資產進行經營的成果好。反之則說明企業利用全部資產進行經營活動的成果差。最終將影響企業的獲利能力。東北制藥的總資產周轉率平均保持在1。

通過分析,對東北制藥09至06年信用限額修正為95,339,320.50;9,478,116.32;2,220,116.32和8,198,060.07。

2.橫向對比

文章選擇了同行業的華北制藥,三九醫藥和三精制藥與東北制藥進行橫向對比。從相關指標的對比可以發現,就表面業績而言東北制藥并不遜于同行業其他企業,但財務風險及信用等級而言則并不樂觀。

四、結論

通過以上分析可知,盡管中國經濟大環境平穩復蘇,但就醫藥制造業來說2010年是機遇與挑戰并存的。由于醫藥業一系列重大舉措的影響,對于東北制藥這一從數據分析上看來財務狀況不十分不樂觀的企業,出現危機的可能會大一些。因此在確定對其的信用限額是應保持謹慎性原則。

通過對東北制藥報表數據得出09年的信用限額為95,339,320.5元。又通過對比分析發現東北制藥盡管經營業績較好,但財務風險較大,因此承受外界風險的能力較弱。對其進行信用銷售的企業有可能因為其業績而忽視其財務風險。建議在計算得到的額度上一定幅度下調。

另外由2008年年報可知該年東北制藥5大主要供應商對其的信用額度最高為486.17萬元,總計1,778.72萬元,我們可以該數據作為參考將限額繼續進行下調,對其實行保守的信用銷售政策,以降低對其賒銷的企業的風險。

參考文獻:

[1]. 東北制藥、華北制藥、三九醫藥、三精制藥2006-2009三季度報表

[2]. 趙曉菊,劉永明 《信用風險管理》,上海財經大學出版社,2008.5

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這一生活方式的轉變，使得網絡視頻日漸成為廣告主心中的香餑餑。2012年5月，易觀智庫了《2012年第一季度中國網絡視頻市場季度監測》。報告顯示，2012年第一季度中國網絡視頻市場廣告收入為21億元，與去年同期相比增幅達到218%，環比增長24.7%。一般而言，第一季度為廣告淡季，收入會低于前一年的第四季度，但相比去年，今年在廣告淡季卻增長了2倍多。

不僅如此，根據今年4月研究機構的相關報告，超過4/5的中國廣告主打算增加2012年數字媒體的支出，其中41%打算增加支出至少超過20%。中國廣告主對網絡視頻和社會化媒體尤為感興趣，其中約有23%廣告主會將增加的預算投入視頻。顯而易見，視頻網站的廣告營銷價值正在被各類廣告主所認可。這也意味著，隨著廣告主在資金投放上的傾斜，網絡視頻廣告收入這種增長的勢頭將會持續。與其他行業相比，醫藥行業中利用網絡視頻開展營銷卻顯得有點緩慢。

愛奇藝數據研究院葛承志認為，造成醫藥行業視頻營銷相對滯后的原因主要有兩方面，首先，醫藥企業受傳統營銷觀念影響較深。他們在傳統電視節目投放上積累了多年的經驗，對傳統營銷方式上形成了依賴和習慣，仍熱衷于電視廣告投放，這也使得其在新媒體的接受上還需要一個過程；其次，互聯網視頻與電視節目在效果衡量標準評估上存在一些差異，這也是醫藥企業比較顧慮的地方。

愛奇藝全國醫藥行業銷售總監萬燁指出，最早開始嘗試視頻營銷的主要為一些類保健品，例如碧生源、養生堂等，他們在視頻領域取得一些成就后，帶動了一些婦科用藥、兒科用藥等在網絡視頻營銷的熱情。隨后修正、葵花、恩威等常規類醫藥品牌也開始進入視頻領域。目前，醫藥企業在網絡視頻的廣告投放上，已經占到其在衛視上投放廣告預算的10%左右，而且這個數字還在繼續增長中。

精準營銷凸顯品牌價值

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內網絡視頻用戶規模為3.25億，在網民中的滲透率為63.4%。而且網絡視頻收看比例呈現出學歷越高、使用率越高的趨勢，在中國一、二、三線城市中的部分高收入、高學歷人群中，上網收看視頻的比例已經十分接近于電視收看比例。

而定位為“悅享品質”的高清視頻網站的愛奇藝，目前月獨立用戶已超過3億人，全年累計覆蓋中國八成網絡用戶，用戶月度累計觀看時長近420億分鐘，居正版高清視頻網站之首。對于醫藥企業而言，這些高學歷、高收入、高消費的高質量用戶無疑是其夢寐以求的潛在消費者。葛承志表示，如今視頻網站已經形成了一定的用戶規模，而且這部分用戶主要集中在一二線城市，這是醫藥企業集中的消費市場。另外，這部分人群更為年輕。現在吃藥和買藥的分屬不同的人群，而擁有購買決策權的消費人群與視頻網站的覆蓋人群的契合度較高。此外，視頻廣告與傳統互聯網的圖文廣告相比，在對消費者的認知和價值判斷上的優勢也十分明顯。

據悉，愛奇藝的分析數據除了來自自身監測和第三方公司外，還大量應用百度司南來分析每一部劇、每一個視頻的觀看人群，以及這個人群的心理欲望和潛在需求。然后結合廣告主的具體營銷目標，將廣告更精準地推送給特定的人群。葛承志透露，“在具體執行中，我們會有非常嚴謹全面的數據分析，幫助廣告主選擇最合適的營銷方案，實現精準傳播的目標，凸顯品牌傳播價值?！?/p>

多樣化的營銷策略

記者了解到，目前愛奇藝在醫藥行業營銷上，主要有四類營銷方式：精準定向、大劇營銷、節目植入、整合傳播。針對不同的廣告主相應匹配不同的營銷手段，代表了當前醫療行業借力視頻營銷的主要應用形式：

一是精準定向，包括內容定向、屬性定向、行為定向等，愛奇藝依托百度搜索會發現網絡用戶對何種話題內容感興趣，用戶有哪些購買需求等，根據搜索數據結果結合廣告主的需求，為其提供精準投放選擇，從而幫助廣告主覆蓋目標受眾人群。以養生堂為例，針對其希望補占電視之外的網絡視頻獨占用戶的訴求，愛奇藝選擇與之匹配的電視劇頻道進行定向投放，利用司南精選劇精準匹配人群，為其選擇了《AA制生活》、《夫妻那些事》。

二是大劇營銷。愛奇藝CEO龔宇曾表示：“大劇營銷是愛奇藝2012年戰略重點，愛奇藝已經摸索出一部大劇、一家衛視、一家視頻網站相互依托的’1+1+1’捆綁式推廣的大劇營銷模式?！睈燮嫠囋诖髣I銷“前期預熱”、“中期上線播出”和“后期長尾效益”三個階段都有營銷策略，廣告主對熱門劇集的投放的合作有多層次的選擇。從植入廣告開始到臺網播出，愛奇藝會利用百度和自身的數據來進行分析，發現觀眾的一些偏好，發現潛在受眾人群來進行二次推廣和多次推薦，實現更大的營銷價值。以達因藥業冠名的大劇《男人幫》為例，劇目播放次數高達2.3億次，品牌曝光量達4.4億次，有效提升了產品的知名度及品牌形象。

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商品條碼是商品的“身份證”，能夠助力商品流通，實現產品在線銷售、產品分享以及食品安全追溯等，并且背后蘊藏著巨大的信息價值，是市場經濟主體發展情況的“感應器”和“晴雨表”，不僅能直觀反映市場情況，還能助力市場監管，為相關政府單位提供決策依據。通過分析商品條碼企業注冊數量和產品數量，“微觀”的商品條碼注冊情況能夠直接反映“宏觀”的市場發展情況，包括市場主體保有量和企業的產品研發、產品流通情況等，可為行業發展和政府監管提供參考。全國商品條碼各行業保有量分析截至2021年12月，商品種類共有1.5億多。將商品條碼注冊企業保有量按行業劃分，其中批發零售行業占比35.89%，食品飲料行業占比20.92%，農副食品行業占比10.86%，電工電器設備行業占比4.38%，服裝鞋帽行業占比4.10%，建材行業占比3.54%，化學制品行業占比3.06%，醫藥行業占比3.00%，日雜品行業占比2.73%，文教用品行業占比1.61%，倉儲業占比0.02%，其他行業占比9.90%，具體情況如圖1所示（見下頁）。

從全國各行業商品條碼注冊企業保有量來看，批發零售、食品飲料、農副食品占比合計接近七成，食品飲料和農副食品合計占比約三分之一，說明批發零售和食品類企業是市場的基礎，其中食品是關系“民生”的焦點，食品安全也是市場監管的重點。全國商品條碼每月同期對比分析截至2021年12月，全國新注冊商品條碼第一季度同比增長19%，從第二季度開始呈現負增長，全年同期對比累計增長率為-5.67%，增長率變化情況如圖2所基于商品條碼數據的市場發展分析重慶市質量和標準化研究院陳震宇蔣蕓杉羅雪娟遼寧省標準化研究院呂錫源商品信息服務示。

12個月份中，增長率最大的為1月份的34.28%，增長率最低的為4月份的-23.65%。造成負增長的原因可能是：為應對疫情影響，各地推動就地經商辦企業，促使2020年全國增長率高達30%，以2020年和2021年的復合增長率來看，高達10%以上，遠遠超過我國GDP的兩年復合增長率。2021年全國性的注冊數據下降，只是在后疫情期間回歸常態化的正常現象。所以2021年全年的增長率曲線呈現先降后升的趨勢，說明我國市場發展從2021年4月份開始受到疫情的影響逐漸減少，市場經營活動逐漸復蘇至疫情前的水平，相關單位應及時把握市場波動情況，制定有效措施保證市場平穩高效增長。各省市和各行業商品條碼數據分析2021年全國有18個省市商品條碼注冊增長率均在-10%以下，各省市增長率情況如圖3所示（見下頁）。增長明顯且全國排名前七位的省市依次是：海南、貴州、寧波、武漢、、青海、新疆。特別是海南和貴州增長率高達30%以上，這與海南和貴州近幾年市場規劃與發展有關。

2021年，全國各行業商品條碼注冊企業保有量同期對比增減量如圖4所示。其中，批發零售行業、食品飲料行業、農副食品行業、醫藥用品行業增長較大，日雜品與服裝鞋帽行業出現不明顯的負增長。從以上變化可以看出，疫情影響下，食品與醫藥行業更為活躍，人們對基礎的食物和藥品的需求增加；日雜品和服裝鞋帽行業發展較弱，體現了疫情之下消費者對于購買日雜品和服裝鞋帽的保守態度，以及企業對于生產和銷售日雜品和服裝鞋帽的動力不足。從以上數據中可看出，充分利用挖掘商品條碼數據源，加強條碼技術推廣應用，積極拓展商品條碼應用領域，開展質量追溯技術研究，為保障食品安全、為服務民生、服務企業、服務政府監管提供準確有效的數據和技術支撐。

作者：陳震宇 蔣蕓杉 羅雪娟 呂錫源 單位：重慶市質量和標準化研究院 遼寧省標準化研究院

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百洋醫藥集團母嬰市場部總監

自2005年百洋醫藥集團成立，張圓女士直接參與了母嬰補鈣第一品牌“迪巧”的建立與發展過程，具有豐富的品牌管理和市場營銷經驗，帶領迪巧品牌榮獲多項年度大獎。迪巧是精選全球50個最佳鈣源，經過嚴格的純化工藝，按FDA標準在美國生產的鈣劑。在進入中國市場十余年里，迪巧一直致力于用優質的產品和科學的理念為母嬰人群提供服務。

迪巧在醫藥領域創先于市場做線上精準投放，通過大數據分析及精準化投放起到了極好的營銷效果；隨著移動互聯技術的發展及智能手機的普及，信息碎片化及噪音是企業在制定營銷策略方面的最大挑戰。迪巧在2016年將傳播聚焦于內容營銷方面，通過與成熟、專業的娛樂IP進行合作，不斷的生成互動話題，并采用公關手段與受眾人群實現互動。不僅使品牌在傳播過程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、kol及消費者口碑，進一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任。

迪巧核心傳播陣地分為三個部分，首先，傳統媒體廣告曝光。2016年通過與綜藝節目及電視劇植入的方式為品牌提供了很好的內容素材，并且也收獲了大量的品牌曝光；第二，垂直媒體。孕媽人群有剛性的學習及分享需求，因此母嬰媒體的粉絲粘性較好，話題討論度較強，是幫助品牌積累口碑的陣地。第三，公關傳播。在大量內容產出的基礎上，公關傳播是將素材升華為事件的高性價比手段，一些公益活動的策劃及傳播也幫助品牌較好的提升了美譽度及認知度。

2017年，迪巧依然堅持“內容營銷+事件營銷”的傳播策略，高品質內容的創造將是未來工作的重點。市場依舊面臨著信息碎片化以及母嬰市場魚龍混雜噪音的挑戰，但是如今最大的機遇是消費者更為理性，每一個消費者都是一個自媒體，迪巧多年積累的優良口碑以及忠實用戶都將繼續信任品牌，幫助品牌提升傳播效果。2017年迪巧將深挖內容營銷，在內容IP上緊跟趨勢熱點。與此同時，將移動互聯網與傳統醫藥品牌結合，也是迪巧領先于醫藥行業的創新之舉，如微信客戶群、視頻直播等等。

醫藥行業和快消行業在行業屬性雖有不同，但是面對的受眾人群其實是一致的，如今所有的企業都希望跟上時代的熱點，利用最新的技術和傳播方式為品牌造勢。醫藥企業更需要自我革新，但因為廣告法對于醫藥產品的要求較為嚴格以及醫藥產品自身的特點，這更需要從事醫藥領域的營銷人深耕內容，在傳播上力求創新，借助互聯網，移動端實現有效傳播。為了敏銳的洞察消費者需求，市場從業人員需要深入消費者，從而更精準的做出市場判斷。從事醫藥領域的營銷人才需要具備的基本能力是需求洞察、資源整合和堅定的執行力。縱觀世界的醫藥品牌，創新案例不勝枚舉；在不久的將來，相信我國的醫藥品牌在新媒體營銷、話題營銷、內容營銷等方面能有所建樹，造就經典。

2017營銷關鍵詞

內容營銷

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中圖分類號 Q959.193 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）14-0207-04

隨著江西省經濟的不斷發展，畜牧、農林、醫藥、環境保護、特種養殖、釣魚休閑等行業也隨著經濟的高速發展而迅速成長起來。因此，蚯蚓養殖的市場需求成為關注的對象。蚯蚓養殖在環保方面可以有效降低畜牧養殖污染，保護土地降低土壤污染；蚯蚓產品在醫藥養殖等行業可以制成抗血栓藥物、動物飼料、魚餌，蚯蚓糞可以制作成優良的有機肥料[1]。本文針對蚯蚓及其副產品市場，設計并分析了蚯蚓及其副產品主要在江西的市場需求和調查對象對于蚯蚓及其副產品的價值定位和未來市場的導向以及宣傳營銷方式。通過調查，熟悉蚯蚓及其農副產品在江西省的銷售渠道、每種渠道的銷售量和其所占的比例、調查對象對于蚯蚓及其副產品的價值定位和未來市場的導向以及宣傳方式，為蚯蚓養殖投資提供一定的數據依據。

1 分析方法

1.1 調研方法

本次調查采用了問卷調查和訪談、文獻檢索相結合。問卷調查主要有自填式，訪談主要采用考察訪談的方法。問卷采取結構問卷形式層層深入，以封閉式題目為主，個別開放式題目為輔，問卷設計調查由團隊成員在假期展開。

1.2 調查對象

調查對象主要是與蚯蚓及其副產品的養殖銷售相關專業的學生和社會人士。其中，訪談調查對象是養殖行業的專家和公司工人、領導及社會人士等。本次調查共發出問卷400份，有效回收337份，有效回收率為84%，其中男女比例是1.40∶1.00。受訪者年齡如圖1所示，處在為20～30歲這個年齡階段的受訪者占總受訪者的50.15%。

2 結果分析

2.1 蚯蚓及其副產品的應用現狀

2.1.1 環境保護。蚯蚓是很好的土壤環境指示生物，利用蚯蚓，可通過生態毒理學試驗來評價土壤中化學污染物的生態毒性。由于蚯蚓具有通過與微生物協同作用加速有機物質分解轉化的功能，可以利用蚯蚓的分解處理能力，對城市生活污水等進行處理[1]。

（1）蚯蚓處理污泥。劉康懷等[1]研究表明，利用蚯蚓活化污泥是城市生活污水處理系統中的重要環節，日益增加的城市人口和城市生活污水給城市污水處理廠帶來巨大的壓力同時也提高了活性污泥的排出量。簡單的無害處理方式無法滿足數以億噸的剩余活性污泥。因為活性污泥的成分復雜，含有大量的重金屬、有機質和營養元素，所以無法利用其進行改良土壤和喂養牲畜。試驗表明，蚯蚓能富集其中的重金屬和轉化有機物，使得剩余活性污泥資源化。

（2）江西省豬畜養行業（基于溫氏企業）及其污染處理概況。王志鳳[2]的研究結果顯示，我國畜禽養殖廢棄物的產生量約為19億t，是工業固體廢物的2.4倍，2000年此倍數上升到了2.7倍。將此廢棄物排放量折算成COD約為728.6萬t，接近全國工業廢水COD排放總量（768.37萬t）。20世紀末，畜禽養殖廢棄物中的眾多污染項中僅COD一項就遠遠超過同時期的工業和生活污水污染物的COD排放總和。

江西省的大型養豬企業有大約8 600家（每年出欄500萬頭以上），年產豬糞大約18萬t。傳統的處理豬糞的方法是利用大型沼氣池發酵產生可以利用的沼氣，或者是將其運至野外由自然力自行消化，亦或是將其販賣給制作肥料（有機肥）的公司。但是這些處理方法都有一定的局限性。對溫氏集團江西養豬分公司來說，共有約80所豬場，占地約為1 600 hm2，年產豬糞約20萬t，為了符合國家的排放標準，他們不得不建起巨大的凈化系統――超大的沼氣池，以及其他配套的諸多設施，占地約為160 hm2，凈化系統占地面積與養殖區面積比為9∶1，建立凈化系統耗資約4.5億元。

（3）蚯蚓對土壤中重金屬的影響。蚯蚓對土壤中的重金屬有一定的富集作用，俞協治等[3]在研究中指出，蚯蚓作用的紅壤對DTPA提取態Cu的含量、植物對Cu重金屬的的吸收量、土壤中的生物量等均有大幅度的提升。因此，飼養蚯蚓可以達到修復土壤環境的需求。

伏小勇等[4]研究指出，蚯蚓對重金屬的富集能力與土壤中重金屬濃度成正相關，蚯蚓對重金屬的吸收順序為Zn>Cu>Pb>Hg。初步研究結果表明，蚯蚓體內的某種特殊酶可以通過某種特定方式影響蚯蚓對重金屬的富集作用，動物機體內的新陳代謝受到不同金屬及其不同干擾方式的多角度影響。

中國是全球稀土最大的資源國和產量國，資源探明儲量占全球的1/3以上，江西省贛州市有“稀土之都”的美譽，是中國主要離子型中重稀土來源地，占全國總產量的70%；有包括勘查區、開采區及成礦遠景區在內的11個區域，總占地面積高達2 500 km2以上，預測稀土遠景資源量約76萬t。由于稀土元素（RE）對農作物生長具有調節作用，使農業生產越來越多的依賴RE，RE逐步進入生態環境和食物鏈。相關專家通過RE環境毒理學研究得出：RE具有環境累積性、生物富集性，以及對動物臟器具有不可逆的損害，尤其是嚴重影響動物性腺的功能。修復稀土開采而造成的污染治理刻不容緩，在生產過程中豬尿的臭氧發酵產物與蚯蚓養殖過程都可以促進稀土尾礦的土壤修復，降低水土流失，使得農田高產。

2.1.2 農林業。蚯蚓及其副產品在農林業中也具有廣闊的應用前景，具體表現在以下幾個方面。

（1）蚯蚓糞對黃瓜苗期立枯病抑制作用的盆栽生物測定。根據胡艷霞等[5]蚯蚓糞對黃瓜苗期土傳病害的抑制作用的研究，在無菌培養土壤中接種立枯絲核病原菌和不同比例的蚯蚓糞后得出立枯病的發病與苗子的長勢數據如表1所示?？梢钥闯觯球炯S與病土的體積比為20%時，為最佳的施用量，既能最大程度防治病害，又能促進植物生長。

（2）蚯蚓糞可以制造成有機肥。據市場分析人士公布的信息，到2007年全球有機食品及飲料銷售量將提高70%以上；有機產品愛好者數量將由現在的240萬人提高到至1 100萬人。目前，我國有機認證位居世界第2位，有機產品涉及到農副業、醫藥業等約30大類，超過300個小類。對北京、上海、南京3市有機食品市場的調查數據顯示，北京市有機蔬菜價格與常規蔬菜價格的比例最高，達到為3∶1，上海市與南京市有機蔬菜價格與常規蔬菜價格的比也都在1.5∶1以上。2006年我國國內有機食品銷售額占常規食品銷售額的0.08%，與發達國家2%的平均水平相比，仍相差25倍。

蚯蚓糞作為一種高效有機肥料，其最大特點是將有機物―微生物―生長因子合理結合起來，改善土壤環境最終達到增肥、抗病、養土的目的，具有巨大的發展潛力。以贛州市臍橙種植為例，贛州市現有臍橙10.00萬hm2，建成無公害臍橙基地面積7.33萬hm2；臍橙出口基地22個，面積5 533.33 hm2。作為贛州地區臍橙主產區、素有“臍橙之鄉”美稱的信豐縣，現有2.00萬hm2臍橙，但是目前信豐縣及鄰近的周邊縣尚無一家生產臍橙專用有機肥的企業項目，具有巨大的開發價值。蚯蚓有機肥適用性廣，使用價值高，符合現代生活觀念，可以進行小包生產加工用于家庭式的植物種植，也適用于大型蔬果種植基地，擁有廣闊的市場發展前景。

2.1.3 釣魚休閑業。根據調查，全國釣魚市場主要在南方地區，有一定的季節性，旺季主要是3月、4月、5月、6月、9月、10月等，淡季為7月和8月。湖南、湖北、江蘇、浙江、江西、福建6省作為主供餌料市場，每年釣魚所需蚯蚓約為697.72 t，其中江西92.14 t、湖南135.8 t、湖北118.34 t、江蘇162.63 t、浙江112.53 t、福建76.28 t。

2.1.4 醫藥行業。蚯蚓藥用，除了作為傳統中藥外，就是作為溶栓藥――蚓激酶。數據顯示，2011年我國60歲以上老齡人口1.85億人，2013年底達到2億人，預計2033年將超過4億人。據統計，60歲以上老人，約有20%人群易患血栓病。因此，市場上預防和治療血栓病的藥物需求量逐年遞增，從2006―2010年連續5年增長率都在20%以上，2011年市場規模達到81.35億元，同比增長20.52%。據2006―2011年數據，市場上抗血栓藥物市場份額排名蚓激酶排名第6位，蚯蚓原材料需求量極大，具體如表2所示。

2.1.5 豬、雞等養殖業。在畜禽飼料中，用蚯蚓粉代替已有的飼料蛋白來源添加入飼料中可有限提高畜禽的抗病力，改善肉用畜禽肉質，顯著增加肉用畜禽體重。用蚯蚓粉代替魚粉飼喂育肥豬、乳豬、乳兔的試驗結果表明，肥育豬日增重可以提高13.1%，料肉比降低了0.9，可提高乳豬、乳兔其泌乳量。張桂英[6]研究表明，利用摻有蚯蚓粉的飼料喂養蛋雞可以提高產蛋數量、蛋重、飼料轉化率、降低軟蛋率。孫振軍等[7]分別用蚯蚓、魚粉飼喂蛋雞，得出同樣的結論。

2.2 調查對象對于蚯蚓及其副產品的認識（基于調查問卷）

2.2.1 調研對象對于蚯蚓的了解程度。根據調查問卷數據顯示，16.02%的受訪者表示對蚯蚓有了解，29.08%表示對蚯蚓比較了解，54.90%表示對蚯蚓不了解（圖2）。由此可以得出，江西?。ㄖ饕悄喜校┤藗儗τ隍球镜膬r值和作用不了解人口多于了解人口。在建立養殖公司或從事相關行業時應加強對于蚯蚓價值的宣傳。

2.2.2 受訪者對于蚯蚓在釣魚休閑業的調研數據分析。在337份有效問卷中有268份問卷（79.5%）表示知道蚯蚓在釣魚休閑業上的運用（圖3）。釣魚休閑業是蚯蚓適用行業中最被人們所熟悉的行業，其熟悉程度比受訪行業中的農林畜牧業高出39.2%。53.41%的調查對象明確表示會使用蚯蚓進行垂釣，81.3%的受訪者表示會使用蚯蚓垂釣（圖4）。但是在調查對象里面有55.49%會通過自己制備的形式獲得釣魚所需的蚯蚓（圖5）。

蚯蚓用于釣魚休閑業是被大多數人所知曉接受并且會付出實踐的，但是超過一半的人卻不會選擇購買來獲得蚯蚓。造成這個現象的原因是多方面的：一是受訪區域主要位于江西省南昌市，由于南昌市地處內陸經濟并不發達，所以受訪者選擇較為經濟的方式獲得蚯蚓；二是南昌市位于中國南方，常年雨水充沛，適合蚯蚓生長繁殖，蚯蚓在當地土壤中大量存在，較為容易自己制備獲得；三是受訪者年齡普遍在21～30歲這個階段，處在讀書或剛剛步入職場，有一定的經濟壓力，不選擇購買這種方式獲得蚯蚓。

2.2.3 調查問卷藥用價值數據分析。16.32%的調查對象知道蚯蚓藥用價值，34.12%大致知道蚯蚓的藥用價值（圖6）?？梢?，人們對蚯蚓在醫藥行業的運用價值并不是特別了解。為了提高蚯蚓在醫藥行業中的銷售量，蚯蚓養殖銷售行業應加強宣傳力度。

2.2.4 調查問卷蚯蚓對于土壤環境影響數據分析。23.44%的調查對象知道蚯蚓對于土壤環境的影響，44.21%的調查對象大致知道蚯蚓對于土壤環境的影響；幾乎不知道蚯蚓對于土壤環境影響的占32.34%（圖7）。受訪的環境工程的學生中82.35%的學生知道或大致知道蚯蚓對于土壤環境的影響（圖8）?？梢钥闯?，專業和從事的行業不同，人們對于蚯蚓對土壤環境的影響知道的程度也有所差異。但是隨著環境的日益惡化和人們對于環境關注的加深，未來人們對于蚯蚓對于土壤環境的影響的了解程度也會隨之加深。

2.2.5 日常購買農產品時會關心其是否使用有機肥（如蚯蚓糞）數據分析。11.57%的調查對象明確表明十分關心，超過50%的人表示不太關心（圖9）。

2.2.6 蚯蚓及其副產品的未來推廣方式。根據數據顯示，超過50%（50.45%）的受訪對象認可新媒體營銷結合傳統營銷方式是較好的蚯蚓及其副產品在市場推廣方式。33.23%的受訪者表示通過網絡、電腦、手機等現代化新媒體作為其推廣方式更加值得嘗試（圖10）?，F在，網絡及各種終端設備成為中青年人每天不可缺少的隨身物品，這些終端可以第一時間收到推送，成為轉發擴大影響力的最有利的設備。

2.2.7 調研對象對于蚯蚓市場未來發展數據分析。68.84%的受訪者認為蚯蚓市場的前景好并適合創業（圖11）。

3 結論與建議

3.1 結論

（1）通過對調查結果進行對比、分析發現，68.84%的受訪者明確表示其前景好值得創業，說明蚯蚓及其副產品的市場條件是較好的。尤其是在釣魚休閑業上，大眾認同度高達79.5%，目前數量上江西省的需要量為92.14 t，江西省及其周邊5個省市的總需求量高達697.71 t。

（2）人們對蚯蚓及其副產品的使用價值并不明朗，受其專業及所從事行業的限制，很多人對于蚯蚓及其副產品的價值功能的了解具有局限性。50.45%的受訪者認為新老媒體結合的方式有助于蚯蚓及其副產品的推廣和銷售。

3.2 對策建議

一是加強關于蚯蚓及其副產品價值功能的宣傳。通過數據分析可以發現，大眾對于蚯蚓及其副產品的功能價值具有專業局限性，加強對大眾的蚯蚓及其副產品功能的宣傳是提高大眾對于蚯蚓及其副產品的功能了解和信任的好辦法。二是夯實蚯蚓養殖公司的公司信譽，創立正確積極的公司精神，提高員工的工作熱情和服務態度。三是保證產品質量，加強公司技術創新，推出符合社會的產品。

4 參考文獻

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[3] 俞協治，成杰民.蚯蚓對土壤中銅、鎘生物有效性的影響[J].生態學報，2003，23（5）：922

[4] 伏小勇，秦賞，楊柳，等.蚯蚓對土壤中重金屬的富集作用研究[J]農業環境科學學報，2009，28（1）：78.

篇（9）

他將要完成呼叫中心下一個階段的改造，帶領藥房網朝著“全球最大的中文健康醫藥零售電子商務門戶”沖去，那是藥房網的最終目標。

為了實現這個目標，作為京衛元華醫藥科技公司的副總裁，全面負責藥房網運營的薛峰已經努力了8年時間。他始終不曾放棄對醫藥行業電子商務的癡迷，哪怕在幾年前網絡泡沫時期。

薛峰要做網上最大的醫藥銷售商。

進軍醫藥零售

網上賣藥可不是想做就能做到的。

我國對網上藥品銷售有嚴格的要求，必須要有實體企業，擁有零售連鎖的藥店，必須取得醫藥資格交易的證書。這些高標準的門檻將許多企業擋在醫藥互聯網交易之外。截止到目前，我國只有10家具有合法經營權的網上藥店。

藥房網的實體企業是京衛集團的全資子公司京衛元華。京衛集團的業務涉及新藥研發、藥品生產、藥品銷售與推廣等多個領域，2007年的銷售額達到120億元。

在這樣的背景下，藥房網在2005年12月29日正式開張運營。早在2003年，藥房網就首家獲得國家食品藥品監督管理局核發的“互聯網藥品信息服務資格證書”，那時的藥房網正在萌芽狀態之中。隨后，藥房網又獲得了一系列相關的資質證書。

在這之前，薛峰一直做著和電子商務有關的事情。1999年，他在京衛集團投資的一個電子商務公司擔任總經理，開發了一系列醫藥行業的軟件，摸索行業特性。2000年左右，互聯網吹捧的泡沫開始破裂，加上國家對網上醫藥的嚴格監管，不批準資質證書，薛峰回到京衛集團做CIO，規劃和實施集團的信息化，這一做就是三五年時間。

薛峰做CIO的時候，把“零起點”的京衛集團的信息化帶入了穩定的運營階段。

在這期間，京衛元華的戰略是進軍零售醫藥行業的電子商務。為了符合政策要求和實際的運營考慮，京衛元華在1999年開設了“京衛大藥房”的零售終端，目前已擁有30多家實體店，銷售額近億元。

京衛元華緊鑼密鼓地籌備網上賣藥?！八幏烤W”將成為京衛元華的電子商務品牌沖向市場。由于薛峰是IT技術出身，開發過電子商務軟件，又做過集團的CIO，基于這些考慮，他從京衛集團的CIO位置調過來，以京衛元華副總裁的身份全面負責藥房網的經營管理。

在現在電子商務普及、互聯網用戶極其活躍的情況下，如何在網上做到價格便宜，又能吸引用戶？如何解決物流配送問題，尤其是面對遍布全國的用戶？

這些問題一一擺在了薛峰的面前。

選擇合適的系統

藥房網的野心很大，但開始只是當做30多家零售連鎖藥店的補充銷售渠道。直到薛峰開始真正運營呼叫中心的時候，才能稱之為醫藥行業“零售電子商務門戶”。

京衛元華和各大醫藥廠商有長期的合作，擁有良好的信譽，藥品進價低。用戶在網上購物之后，可去京衛元華的30多個零售終端和全國4000多家零售加盟店取藥，如此解決了大部分的物流問題。京衛元華旗下也有取得運營資格證書的物流公司，它們的倉儲依托集團的倉庫，聯合運營。

有了這些電子商務基礎之后，薛峰開始尋求深層次的電子商務突破口，呼叫中心首當其沖。在他的構想中，京衛元華以互聯網平臺、呼叫中心和線下連鎖店面形成“三位一體”，達到盈利的目的。不過，在初期運營階段，藥房網的軟硬件平臺搭設好之后，網上銷售一般。呼叫中心只是在外租賃的，也發揮不了太多的作用。

2007年下半年，在董事會的核準下，薛峰決定上一套呼叫中心系統，他開始痛苦地調研和歸納企業需求。最終在2008年7月，藥房網和甲骨文公司簽署了實施協議。由于以前京衛集團的CRM、B-C平臺和一些相關軟件采用甲骨文公司的解決方案，呼叫中心再次簽署甲骨文的CCA（Call Center Anywhere，無處不在的呼叫中心）系統順理成章。

薛峰從實施的角度認為，采用甲骨文的CCA避免了尋找系統集成商、協調軟硬件和日后運維的難處，CCA可與以前的系統無縫集成。從業務角度說，這套呼叫系統功能強大，是一個預集成、多通道的聯絡中心平臺，可實現在任意地點接收往來信息并發送到任何地方。

部署實施CCA之后，薛峰從這套信息化系統中，根據實際業務需求，逐步調整運營理念，其中作了幾次較大的業務調整。

用技術突圍

幾年前，呼叫中心從租賃席位轉變為自我運營。藥房網在京衛大廈二樓設置了兩個坐席，當做網上銷售的服務熱線，但損呼率高達80%。薛峰不知道哪些用戶在撥打電話，他們需要了解什么信息。

2008年6月，藥房網啟用了CCA系統之后，薛峰通過數據分析后發現，許多電話進來是先咨詢問題，而非直接去網上購藥。這是一個有意思的現象。為了增加用戶體驗度，薛峰在電話環節中又安排了醫藥顧問，讓他們先解答問題，再轉入話務員。這樣一來，銷售率大大提高，用戶滿意度也在增加。

目前，藥房網有50多名呼叫中心的客服人員，其中醫藥顧問有30多名。

日益覺察到信息技術發揮的作用，他又將呼叫中心作為單獨運營的部門，制定了銷售指標，進行任務考核和工作量統計等。做出這種調整后，呼叫中心從成本中心轉化為利潤中心，并從技術上擴展了一些功能，除了電話呼叫之外，還能提供郵件、即時信息、傳真和網上回話請求功能，與網上溝通平臺無縫連接。

呼叫中心的業務調整還包括: 在接入電話之后，先確認用戶信息。假如是黃金級別的用戶，則有固定的話務員聯系，有利于增加彼此的信任度和熟悉程度，促進銷售。如果是新用戶，則需要留下相應的信息，納入知識庫中，為以后挖據信息做準備。

薛峰做出這些改變之后，藥房網月平均電話量提升近100%，月平均成交訂單增加了38%左右，這樣的業績讓他放下心來。有了如此大的增幅率，藥房網今年6000萬元的銷售目標指日可待。目前，藥房網的網上銷售額和零售藥店的銷售額逐漸持平，增長率遠遠高于零售藥店。

篇（10）

摘要：相對于傳統的銀行和金融主體來說，互聯網金融具有靈活、多樣、高利、低門檻等顯著特征。目前，互聯網金融的發展幾乎滲透到每個角落。本文將醫藥行業與互聯網金融結合起來，分析了醫藥P2B平臺建立的必要性，提出建立醫藥投融資平臺的設想，并提出相關建議。

關鍵詞 ：醫藥P2B平臺； 融資

11年前，支付寶“擔保交易”模式解決了互聯網和金融行業的壁壘問題；5年前，P2P網貸模式解決了個人籌資的資金問題，在中國落地生根，從那以后互聯網金融的發展幾乎滲透到每個角落。相對于傳統的銀行和金融主體來說，互聯網金融具有靈活、多樣、高利、低門檻等顯著特征。于是，以余額寶和百度百發為代表的基金理財，以拍拍貸和特易貸為代表的P2P信貸，以宜信和付融寶為代表的P2C等理財概念讓投資者們眼花繚亂。近期，更有P2B理財概念橫空出世，吸引了眾多目光。究其原因——年化收益達到了10%以上，較銀行存款、銀行理財產品、貨幣型基金等收益高出很多，且通過擔保方式有效把控了投資風險，也沒有投資金額門檻過高的問題。那么，在醫藥市場，我們可否建立醫藥行業的P2B平臺呢？

一、醫藥P2B平臺建立的必要性

（一）融資需求

醫藥行業其產業鏈上有眾多的參與者，目前全國有6000多家藥品生產企業，44萬家藥品經營企業，15000家醫療器械生產企業，16萬家醫療器械經營企業，以及96萬家注冊醫療機構，以醫用品產業鏈為例，其主鏈由產前－產中－產后加工－流通－消費等環節構成，每個環節又涉及到各自的相關子環節和不同的組織載體，資金鏈的斷裂影響著產業鏈中企業的運行。在醫院買方市場的情況下，醫院拖款現象嚴重（少則幾個月，多則一兩年），中小經營企業時常面對大量的資金缺口問題。因此，醫藥行業需要一個專注于行業發展需要的融資渠道。

（二）投資需求

隨著人們物質水平的提高，個人閑置資金增多；另一方面，國內CPI不斷攀高，導致投資需求強烈。據統計，民間資本存量有10萬億元，而投資者目前投資渠道較少，多為銀行、基金、信托、股市等項目，其中，低風險的銀行存款，收益過低，往往抵不過通貨膨脹的步伐；收益高的項目（如信托），投資門檻又太高（百萬起投）；股市風險又太大。因此，投資者需要一個風險可控而又收益可觀的投資平臺。

二、醫藥投融資平臺介紹

（一）業務介紹

為了幫助醫藥產業鏈中有資金需求的優質醫藥企業或機構，為其提供融資服務，需要搭建一個實體經濟與互聯網相結合的平臺。醫藥P2B（person-tobusiness)是個人對非金融機構企業（藥品、器械生產企業、經營企業、醫療機構等)的一種融資模式，是有別于P2P網絡融資平臺的一種微金融服務模式。醫藥P2B投融資服務平臺使有閑錢的個人或民間組織投資者能夠以固定收益理財模式在平臺上找到合適的投資項目。而作為借款方的融資企業（藥品、器械生產企業、經營企業、醫療機構等)可以借助發生業務關系的各交易平臺，以交易平臺推薦的方式，在P2B平臺上面以債權形式進行借款的融資信息，最終借到中短期發展資金。P2B平臺負責審核借款企業融資信息的真實性、評估借款風險等，借助交易平臺信息、資金的把控性，確保將還款風險降到最低。醫藥P2B平臺只是作為一種純粹的投融資中介只收取一定服務費，本身既不融資也不放貸。具體業務流程如下圖：

首先，由各交易平臺（藥品器械各省市集中招標平臺或醫藥B2B交易平臺等）交易的醫藥企業或醫療機構，出于貨款支付、醫院建設等需求向交易平臺提出3、6、9、12、24個月不同期限的融資申請；其次，各交易平臺根據其過往交易記錄和融資需求的真實性進行核查，對符合融資條件的信息推薦給醫藥P2B投融資平臺；再次，第三方P2B投融資平臺根據交易平臺的推薦信息進行綜合評價，經篩選后，在平臺融資信息，供投資者（包括個人和民間組織投資者）低門檻（一般為一萬元）的投資選擇，完成資金募集；再其次，P2B平臺將募集的資金支付給醫藥企業、機構融資者；最后，在約定的時間內，融資者支付本金和利息，完成該項投融資。

（二）醫藥P2B平臺優勢分析

1. 風險較低：由于采用交易平臺推薦形式，融資需求真實性和還款保障性相對較高，因而，違約風險度較低。

2. 理財收益高：按照市場資金募集標準，年化收益率一般在10%以上，遠超銀行理財產品，持平信托產品收益。

3. 理財門檻低：一般1萬元即可理財，企業融資10萬元即可辦理，利息遠低于民間高利貸、典當行、小貸公司。

4. 理財期限多樣：可以選擇3、6、9、12、24個月不同期限理財方式，理財收益可按月或按期支取。

5. 行業性更強：與各醫藥交易平臺（藥品器械各省市集中招標平臺或醫藥B2B交易平臺等）合作，更易把握行業趨勢和專業特點，更好的為醫藥企業、機構服務。

（三）風控措施

醫藥第三方投融資平臺（P2B平臺）依托于實體交易平臺，對上面的交易企業建立一套自己的風險判斷標準和風控體系。

1 . 建立大數據分析。通過平臺收集的醫藥行業、產業數據和在各類交易平臺上積累的企業交易數據，對大數據進行專業分析。

2 . 供應鏈控制。通過物流、信息流、資金流全封閉的監管，形成閉環交易。企業信息洞察基于物流、信息流、資金流運行狀況，建立起一套企業信息管理、評估貸前、貸中、貸后多方面的企業管理和分析的機制，全面地了解企業的信息和它的還款意愿和還款能力。

3. 企業征信系統。與央行征信系統合作，共享信息，還有法院的執行系統、互聯網的輿情監控系統、企業數據等等作為征信的指標。

三、小結

對于大多數投資人來說，將資金通過網絡借貸平臺出借的目的無非是看重其高收益，但對背后的風險多有顧慮，這種顧慮在目前行業魚龍混雜的狀況下非常普遍，但如果能在各交易平臺對醫藥企業融資事實進行判斷基礎上，并根據其以往交易記錄，推薦一些優秀的、信譽好的企業給P2B平臺，則這種顧慮就可以打消了，甚至，我們還可加入交易平臺做擔保，加強投融資項目的保障性。

醫藥P2B平臺一來解決了中小醫藥企業的融資問題，二來改變了傳統的借貸模式，透明了投資人資金的流向，最大化的保證了投資人的利益，解決了灰色融資缺少監管問題，同時還增加了民眾一個投資渠道。

P2B這種資產管理模式是中國金融市場的重要組成部分。從資金需求方來講,該模式非常有效地對銀行不愿或無力顧及的中小微企業融資需求缺口進行了彌合，提高了中國金融市場和經濟結構的活躍度；而從資金投資方來說，為廣大缺乏投資渠道的中國群眾提供了一條非常優質的資產增值路徑。應該說，在利率市場化大潮之下，同時滿足融資方和資金富裕者雙方有別于傳統辦法及風險水平的對接方式。

在目前的中小醫藥企業融資困難局面現階段內難以扭轉的主導因素下，則這種專注于醫藥中小企業融資的專業P2B模式，將具有巨大的市場前景。

參考文獻：

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篇（11）

一、文獻綜述

近年來，國內外學者對研發投入與企業業績的關系進行了大量研究。例如，Grabowski和Mueller通過對美國86家公司的樣本回歸分析發現，研發投入的投資回報率高于其它投資。董靜和茍燕楠通過對機械設備業和生物醫藥業的比較研究表明，研發投入與機械設備業企業業績的相關性更強，研發投入與企業主營業務利潤率的相關性程度最高。梁萊歆和嚴紹東對深市L市公司進行研究，發現研發投入與公司技術資產、盈利能力以及企業增長呈正相關關系。任海云和師萍通過對滬市A股制造業上市公司的數據分析表明，制造業上市公司的研發投入和公司業績顯著相關。董學義通過對我國高新技術上市公司的研究發現，研發費用的投入嚴重影響著組織績效，資產負債率過高是會降低組織績效的表現。趙乘漂對高?？蒲型度肱c專利產出的關系進行研究，得出了影響高校專利申請量的主要因素是科研經費投入。孫婷婷與唐五湘的研究發現，全國的專利申請量與科研機構R&D支出和高等院校R&D支出不存在顯著的相關關系，而企業的R&D支出對專利申請量具有顯著的影響。許蘇琦、任惠穎、張方方通過對電子行業的實證研究發現，企業研發強度與當年公司業績之間存在顯著的相關關系。

二、研究設計

1.樣本選取和數據來源。數據均來自中國統計年鑒。選取了按行業規模以上工業中的3個具有代表的行業，分別為燃氣生產和供應業、醫藥制造業、電氣機械及器材制造業。取了2007、2008、2009、2010、2011五年的數據資料為分析對象。本文數據分析采用EXCEL和SPSS軟件處理。

2.變量定義。行業績效評價分為業績指標和研發投入指標。業績指標通過盈利指標、效率指標和增長指標來反映。盈利指標用主營業務利潤率來表示，主營業務利潤率是企業主營業務利潤與主營業務收入的比值，該指標是評價企業經營效益的主要指標。該指標越大，說明企業的盈利能力越強。效率指標用總資產貢獻率來反映，是利潤總額、稅金總額和利息支出的總和與平均資產總額的比值，該指標是企業經營業績和管理水平的集中體現。增長指標用主營業務增長率來表示，該指標可判斷企業主營業務的發展狀況，該指標越大，表明企業主營業務收入增長越快。研發投入指標用研發強度和技術人員比率來表示。研發強度是研發資金投入與主營業務收入的比值，技術人員比率是技術人員人數與在職人員的比值，這兩個指標分別從財力和人力方面來評價企業的研發投入水平。

三、研發投入與專利產出的關系

分別以燃氣生產和供應業、醫藥制造業、電氣機械及器材制造業作為自變量，以專利數作為因變量，采用線性回歸分析。在5%的顯著水平上回歸分析結果見表1。

表1 的回歸分析結果表明：所研究行業的科研經費投入與專利產出有很大關系，而且不同行業的影響程度不同。除了經費投入以外，專利產出還與其它很多因素有關，比如：技術人員的科研能力，行業的特點，國家的政策等等?？傊?，在所研究的三個行業中科研經費的投入對專利產出具有積極作用。但是我國企業仍存在問題，比如擁有的專利數量太少，因此加大科研經費投入是提高所研究三個行業的企業專利數量的重要方面。因此，企業應重視對科研經費的投入，國家也應該加大對企業科研經費投入的扶持力度，使企業的自主創新之路走得更遠。

四、企業研發投入對企業績效的影響

分別對三個行業的樣本點進行回歸分析。均在百分之五的顯著水平上進行分析。

Performti=α+β1RD+β2Technician+U

其中：Perform代表企業業績， Performt1代表主營業務利潤率，Perform2代表總資產貢獻率， Perform3代表主營業務收入增長率；RD代表研發強度，Technician代表技術人員比率?；貧w分析結果見表2。

表2回歸分析結果表明：⑴就燃氣生產和供應業而言。①研發資金投入對主營業務利潤率在5%的顯著水平上正相關，人員投入對該指標在5%的顯著水平上負相關。②研發強度和人員投入對資產凈利率在5%的顯著水平上均正相關。③研發強度對主營業務收入增長率在5%的顯著水平上負相關，人員投入對該指標在5%的顯著水平上則正相關。⑵就醫藥制造業而言。研發資金投入對三個業績指標在5%的顯著水平上均為負相關，人員投入對三個業績指標在5%的顯著水平上均為正相關。由此可以說明在醫藥行業技術人員比例對于提高醫藥行業成績的效果更直接，更為明顯。⑶就電氣機械及器材制造業而言。①研發資金投入對主營業務利潤率在5%的顯著水平上負相關，人員投入對該指標在5%的顯著水平上正相關。②研發資金投入對總資產貢獻率在5%的顯著水平上負相關，人員投入對該指標在5%的顯著水平上正相關。③研發強度對主營業務收入增長率在5%的顯著水平上正相關，人員投入與該指標在5%的顯著水平上則負相關。

五、研究小結

由于受到2008年經濟危機的影響，所以從2007年到2008年各個行業的主營業務利潤率、總資產貢獻率、主營業務收入增長率的指標增長有限，甚至有些行業的指標有大幅度的降低。每個行業的研發強度和技術人員的比都呈現了比較大的下降趨勢。由此可以推斷出，大部分企業都進行了比較保守的措施，包括縮減部分研發費用，裁減了部分技術人員。從2009年到2010年，三個行業的各個業績指標都有了明顯的增長。