工程監理優秀事跡大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇工程監理優秀事跡范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

XXX同志2008年初被聘任于寧夏現代建設監理公司，由于首次涉足工程監理行業，對監理行業不是很了解，他到書店買了大量的專業書籍，向同事借來技術資料，潛心攻讀，仔細查閱，從簡單的專業術語、名稱概念，到復雜的行業標準和相關法律法規，他記錄了一本本讀書筆記，很快熟悉和掌握了大量工程監理工作知識。經過近兩年的刻苦鉆研和實踐探索，由一名監理員逐漸成長為了一名專業監理工程師。正是憑著這種飽滿的工作熱情和刻苦鉆研的精神，他無論在什么崗位，擔任什么職務，都取得了顯著的成績。2009年度，他又擔任了麗景湖畔項目部專業監理工程師。他所負責的工程項目，在多次工程質量評比中獲得優勝。在工程竣工驗收中，他所負責的32#住宅樓工程實測實量合格率達到了99％，順利通過驗收，并得到了質監單位的一致好評。在工程項目管理中，曾多次受到中房公司工程處張處長的點名表揚。在崗期間，他時時刻刻牢記一個監理人的職責，時時刻刻向著一個優秀監理人的目標而奮斗。

二、甘于奉獻，不計個人名利與得失

雖然在2008年就被聘任為專業監理工程師，但是之后一直未被任命直至2009年6月，工資待遇也未享受到專監的水平。常有人對他說“楊工，你看看你有建造師證又有監理證，隨便換家單位都比這里強，真是可惜啊”而他卻說“一行就要象一行，接受任務就必須完成任務，決不半途而費”。近兩年來，他從未向公司要求過什么，常說“只有大河有水了，小河才會細流；公司發展了，薪酬才會增長”。正因為他抱有這樣的觀念，才會在平凡的崗位做出突出的貢獻。在工程主體施工階段，他連日通宵加班，直至感冒發燒還堅持上班。疼痛發作時，他靠吃止痛藥、白花油堅持。每一處重點部位的施工，關鍵工序的開始，他都會出現在第一線，確保工程質量達標。今年11月起，他起早貪黑、任勞任怨，放棄了所有休息日，全天靠在工地上，嗓子發不出音，牙痛得吃不下飯，但他晚上輸了液，白天又出現在工地上，這種“愛崗敬業、奉獻拼搏”的工作態度贏得了各部門與施工人員的一致好評與欽佩。

三、嚴把質量關，視質量為生命

篇（2）

中圖分類號U411 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）91-0051-02

0引言

國際通行的FIDIC管理模式在我國公路系統推廣應用多年，國家“建筑法”也規定強力推行工程監理制。筆者從事公路監理工作幾年，深知國家推行工程監理制的必要性和重要性，現將在監理工作中的一些做法和想法寫出，供與同行交流，并請專家領導指正。

1 做好工程監理應具備的基礎條件

自1988年我國試行建設監理制至今已十五年，隨著經濟發展，建設監理行業也得到了蓬勃發展，監理隊伍不斷壯大，監理企業之間的競爭也隨之展開，監理企業經營管理的水平也愈來愈顯重要，若想在市場中立于不敗，實現可持續發展，應具備如下基本條件：

1.1有良好的職業道德

要求監理人員除必須具備專業知識外，還必須具有高尚的職業道德，吃苦耐勞的敬業精神，敢于負責的強烈責任感。為保證每位監理都能認真履行職責，做到：思想廉政、公正無私、廉潔奉公、實事求是、誠實待人，監理代表處明確規定幾項紀律：1）監理人員吃、住與施工單位分開。費用由監理方承擔；2）監理人員不準參加施工單位的宴請；3）監理人員不得與施工單位有任何合同規定之外的經濟往來，并與每位監理簽訂監理服務質量條約，對監理人員定期指標考核，實行動態管理，要求監理工程師竭誠服務于工程，決不允許監理不履行職責而影響工程的現象發生，否則，嚴肅處理。

1.2有合理的人員結構

實行建設監理企業管理的科學化，正確選擇企業管理的組織形式，組織科學合理的人員組成結構，注意人員年齡結構配設合理，專業結構組合，專業素質和層次結構的組合，做到各類人才基本配套，有所側重而不面面俱到，以高級技術管理人員為主體，以各類中級技術人員為骨干（懂經濟、技術。管理、法律等方面的中青年），并配有一定數量的具有專業水平的年青人，形成“”型的層次結構，對各合同段的監理負責人配置考慮負責合同段施工單位項目經理，總工的業務水平、管理水平及施工企業的業績、體制等要素。

1.3不斷提高從業人員的業務素質

監理是個新興行業，監理行業是一種智力密集型的行業，監理人員應是T型人才，專業要精、知識面廣，并具有豐富的工作經驗及相當的組織管理能力。由于歷史原因，目前監理隊伍的組成來源不一，從目前國內監理隊伍來看，主要有三類，一是返聘的離退休人員約占25%。二是在職人員約占40%。三是才從學校畢業的大中專畢業生約占35%。從組成看，離退休人員一般來說責任感較強，工作經驗豐富，但對監理程序往往了解不深，憑主觀意志處理問題。

1.4有精良的技術設備

監理的技術裝配也是監理服務質量的一個強有力輔助，在科學發達的今天，要做好科學管理，就必須具有先進的手段，先進的設備，對于一個監理企業來說，技術設備是必不可少的，結合工程建設內容應主要具備：1）計算機，用于信息管理、辦公自動化、數據收集及分析，以提高工作效率及質量，做到“一切以數據說話，以文字為證。”；2）工程測量儀器、設備，保證監理工作的獨立性；3）先進的檢測儀器設備，用于幫助控制施工現場質量，原材料等檢測，利用現場監理對施工質量作出正確的判斷；4）交通、通訊設備：如汽車、摩托車、自行車、電話等。以適應高效、便捷工作需要，及時掌握現場動態，及時處理現場問題；5）聲、像設備：它是監理的記憶、判斷手段，為事后分析、查證作以記載。

1.5建立、健全標準化工作體系，做好信息管理、合同管理

嚴密的規章制度是實行標準化管理的基礎，為提高監理工作的整體水平，我們監理部在建立十五年來，及時總結、規范了一整套完整的工作體系，在項目管理上制定了“各級監理人員崗位責任制”，“施工質量監理程序”，“試驗工作監理程序”，計量支付和設計變更、索賠，缺陷工程管理等程序，工程月報、快報、統計制度、工程用表等一系列指導性文件。將監理服務質量管理和質量保證標準與國際接軌，積極采用和貫徹國際ISO9000標準，對工作程序進行量化和細化，采取糾正和預防措施，減少和消除質量問題，把技術、管理、人員有機的控制起來，定期抽查工作質量，及時予以糾正、指導、杜絕出現監理工作的隨便性、主觀性，做到規范化、標準化的管理工程，提出監理服務質量方針：“公正監理，規范服務”和質量目標：“完全履行合同賦予的職責，圓滿實現業主期望的目標”。

2 怎樣做好工程監理工作

2.1確保工程建設質量

監理工作的內容是“三控、兩管、一協調”，公路建設作為國家基本建設，其投資大、應用面廣、經濟效益高，是一個高投入、高產出的產品，一旦出現質量問題，不僅造成經濟損失，還會造成社會不良效應，將無法向國家、向人民交待，因此施工監理重中之重首抓工程施工質量，為此我們采取以下措施：

1）從講政治的高度提高全員質量意識

高速公路是個系統工程，確保工程質量需要參建各方的共同努力，需要每一位參建者都具有強烈的質量意識和強烈的責任感，要求首先從制度上完善三級質量保證體系，經常強化每位參建者的質量意識。

2）加強事前控制，做好過程監督，事后驗收

一名合格的監理不僅能杜絕不合格的產品流入下一道工序，還要具備對工程施工能予先采取措施，防止和減少不合格產品的產生，因此要求一是認真領會設計意圖，熟悉設計圖紙，發現不完善的設計及時向業主和設計單位反饋，二是把開工前準備工作關，各分項工程開工前，認真審查施工單位的人員素質、施工機具、設備、工藝、技術措施及原材料質量、質量保證體系，對于不具備上述條件的監督改至達到要求。

工程質量是施工過程中形成，這就要求我們首先制定監理計劃，采取巡視、旁站、平行抽檢相結合，對重點部位、隱蔽工程做到全過程、全方位旁站，在施工過程中強調施工單位首先做好自檢再報驗，監理做到獨立抽驗、獨立試驗，以保證每道工序都合格，不留質量隱患。

3）利用科技手段，克服質量通病

對于質量通病，與有關專家、院校聯合組成科技攻關小組，采用先進技術、先進材料予以防治、治理。

4）現場通知單制

監理工作的特點就是一切以文字往來，充分利用這一約束手段，對問題給予書面通知，要求承建項目負責人簽收，引起重視，并限期整改、反饋，得以糾正、制止不合格工程產生。

2.2 科學制訂合理施工工期

對于一個項目的施工工期安排，要以科學為出發點，合理制訂。工期安排要充分考慮各種因素，例如：各工序的施工條件、氣候條件、機械合理配置、前、后工序銜接等，而不反應主觀主義，干拍腦袋工程和獻禮工程，歷史的經驗已告誡我們凡是違背科學的，必將受到歷史的懲罰。作為監理工程師，要為業主提供優質服務，協助業主科學制訂施工工期，并保證工程按期完工，就要做好以下工作：

審查施工單位所編制計劃的合理性和可行性。

及時跟蹤計劃的實施，收集數據，準確分析，及時提醒業主、施工單位采取措施，落實計劃。對于工序滯后工期的、及時查找原因，深入現場，參加施工單位現場生產調度會，了解情況，從組織實施，機械，人員上科學的制訂調整分項工序，保證總工期，不能盲目趕工期，忽視質量為代價。

2.3把好投資關

在投資費用控制上，以確保工程質量，進度的前提下，做到合理投資；以科學公正的原則，協調處理業主和承包商的收支行為，著手抓以下幾個方面：

首先，嚴格質量、科學控制，在熟悉圖紙，領會圖紙意圖的前提下，協助施工單位制訂科學的施工方案，減少不必要的支出；其次，有效控制索賠，通過對承包商事跡進度檢查，及時修正實際進度與計劃進度的偏差，對可能引起費用變更，增加的及時向業主提醒，與業主共同深入現場調查、落實、解決，避免和減少索賠發生；最后，公正、公平、公開解決費用變更，要求監理一切按合同、按規范辦理計量，明確計量工程師與項目工程師的職責、程序，杜絕不良傾向發生。

2.4主動協調好施工各方關系

鑒于中國模式的菲迪克，作為監理一方，為保證監理工作的順利進行，必須要有良好的外部環境，主動協調好，處理好于業主、施工單位、政府監督、設計單位等的工作關系。明確監理單位與業主是被委托與委托關系，監理單位依據與業主簽訂的監理服務合同獨立地開展工作，不僅貫徹業主的意圖，還要替業主積極出主意、想辦法，及時與業主溝通。

3 推行工程監理制度尚需要解決的問題

監理代表業主進行現場管理，工作中必須首先維護業主單位合法權益；監理與施工單位間堅持依據合同，堅持清正廉潔，正確理解“嚴格監理、熱心服務”及“公正監理、規范服務”的含義。做到即嚴格監理又公正監理，鑒于合同給予監理的角色，監理是中立的，是獨立體，一定要站在公正、獨立的立場上，對業主和承包商的利益處理要公正、公平、公開，嚴格監理的原則是建立程序上不能放松，嚴格執行合同賦予的任務。監理的產品是服務。服務要做到既熱心又規范，熱心服務指在服務時間、期限和施工工藝指導方面做到主動熱情。規范服務指在為業主及承包商符合合同規定的服務范圍，做到有法可依、有章可循、盡職盡責，把監理工作做的更好。

監理是工程的保證，但它不能成為工程的保險，因此一個優質的工程是施工出來的，監理質量好壞是指監理服務質量的優劣，以前有一種觀點認為工程質量好壞是監理企業監理好壞的標志，這種觀點不正確。因為國家建筑法明確界定監理單位僅對其指令錯誤、驗收錯誤、謀取非法利益等負全部或連帶責任。

4 結論

綜上所述，做好監理工作的要點貫穿于監理工作中的各個方面。首要要有職業素質過硬的具有資質證書的從業人員開展工作，在工作中時刻牢記自身職責所在。作為監理體系中的管理人員，要不斷完善監理人員管理制度，切實落實執行，推進行業的規范化前進。

參考文獻

篇（3）

1．目的

(1). 通過學習，對—般工業與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監理的基本知識體系有較清晰的了解

(2). 理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學習積累感性知識

(3). 通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎

(4). 通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程，裝飾工程等)中的生產技術技術規范和監理細則

(5). 了解目前我國施工技術與施工組織管理與監理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建筑施工、水平的遠大志向

(6). 與工人和基層生產干部密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡

2．任務

(1). 培養學生尊重生產實踐，注重調查研究，勤于總結，能夠抓住重點，分析問題，全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和

實踐管理中的實踐環節，學生收集分析和掌握原始資料，了解設計意圖、設計方案、施工

技術、施工組織及管理技術，學習前人的生產實踐經驗，井分析存在的問題，為今后解決

工程實際問題打下基礎。

(2). 在生產實習中受到一定的工程實踐訓練，培養學生理論聯系實際、解決實際問題的能力，提倡運用所學的基礎理論與專業知識，在生產實踐中，大膽提出創新的見解和技術革

新措施建議，提倡創造精神與科學態度相結合的作風。

(3). 培養學生熱愛勞動，熱愛勞動人民的思想品德，尊重施工人員的勞動，樹立謙虛謹慎的工作態度，和多看、多聽、多問、多記、多總結的“五多”學習方法。

(4). 了解建筑工程在我國國民經濟中的地位，培養學生認真學習、堅決貫徹黨和國家

經濟建設的方針政策，特別是有關建筑建設的方針政策，激發學生熱愛土木工程專業，

樹立為建筑建設作貢獻的精神。

二．方式和組織形式

以班級為單位由實習老師帶隊到在建和已建工程進行參觀，聽取有關人員的設計、施工管理、監理等方面的報告。如果是在建工程，應深入到工程的施工現場考察或跟班進行技術值班等活動。

三．實習內容

1．了解該實習工程的自然條件。包括地形地貌、地質、水文、氣象等設計原始資料。

2．了解該工程樞紐布置的特點和任務。

3．了解該工程各種建筑物的結構形式及特點，并了解為什么要選擇該種形式。

4．了解該工程施工分期和施工進度計劃安排。

篇（4）

譚洪光1938年8月出生，四川省綿陽市安縣人。1958年畢業于重慶建筑工程學院工業與民用建筑專業（本科）。現任云南省混凝土協會理事長，系中國管理科學研究院學術委員會終身研究員，中國科技咨詢中心建筑工程專家組專家，中國建筑業協會混凝土分會常務理事、專家組專家，中國混凝土與水泥制品協會預拌混凝土分會副理事長，中國環境標志（預拌混凝土、太陽能集熱器）專家組專家，云南省科學技術協會委員，云南省建材工業協會副會長，云南省建筑結構與地基工程專家組專家，重慶大學云南校友會常務副會長等。

打造國內一流科技型混凝土企業

多年來，譚洪光一直堅守在建筑第一線，從中發現問題、解決問題，梳理經驗，研究課題。他“要做就做精品”的姿態，是取得成功的原發動力。

自上世紀50年代開始，譚洪光先后組織昆明機床廠、重機廠、冶煉廠、電機廠、昆鋼、陽宗海電廠、開遠解化廠、昆明光學儀器廠等20多項大中型建設項目建筑機械化施工。1960年，在云南冶煉廠建設中成功完成120m混凝煙囪施工，是當年國內最高混凝土煙囪之一。1964年負責完成云南光學儀器廠光學儀器多層車間（基礎、柱、梁、板、屋蓋）全混凝土預制構件裝配式結構施工，創當年國內先進水平；1965～1973年在中建三局機械化施工公司工作期間，組織貴州六盤水、安順地區大三線建設航空系統及軍工項目38個廠的建筑機械化施工，完成某24000m2飛機裝配廠房混凝土預制結構超載50%吊裝，在行業深受關注與好評。

1973到1983年這10年間，譚洪光先后在云南省建工局機關、北京國家建材部參加北京新型建材總廠工作，任云南省建八公司加工廠副廠長、工程師時，實現混凝土預制構件生產人均年產量和人均臺座年產量當年全國最高水平。

繼在云南省建筑工業公司任副總工程師、高級工程師位置上，他參加混凝土空心大板住宅設計和研究，組織整體式混凝土（墻板、樓板）構件生產和安裝施工，該項目曾獲國家科學大會集體獎。他在任云南省城市建設綜合開發公司任總工程師兼工程部經理時，組織多項房地產開發項目的技術工作和工程建設。

譚洪光獻身建筑業，將其作為終身追求，十多年來為適應改革開放國家大規模經濟建設的形勢，繼續發揮技術專長，他積極組建實體企業，在市場經濟中立新功。他組建云南協力基礎工程有限公司，任董事長兼總工程師，組建云南恒基工程監理咨詢有限公司，任董事長兼總經理。他帶領技術與施工人員沖鋒陷陣，打造品牌，先后完成云南證券大廈、龍園商住大廈、新聞出版大廈、云南水電科技大樓、昆明正義路商業中心“老街正義坊”、金馬寺軍馬廣場等數十項基礎工程，建筑面積1000多萬平方米。完成郡城實力花園、銀海城市花園、金盾大廈、世紀半島、大理學院理工科實驗樓、曲靖郵政局商貿大廈、老撾磨丁皇京酒店、金坤世紀廣場等數十項工程監理任務，實現工程監理建設面積860多萬平方米。組建云南廣泰混凝土有限公司任董事、專家顧問委員會主任委員，矢志創建國內一流科技創新型混凝土企業。

他參加云南、北京、四川攀枝花、貴州六盤水及安順地區工業與民用建筑工程大中型項目和基礎設施建設項目施工數百項，因突出貢獻，曾獲“昆明市青年紅旗突擊手”、“雙化突擊手”稱號，先后多次被獲評省建工局、省建委、省科協“先進科技工作者”。

開辟太陽能建筑節能新領地

在建筑領域摸爬滾打半個世紀多，譚洪光始終以前瞻的目光關注著建筑的走向和科技化，他利用太陽能用于建筑的創舉，被行業人士津津樂道。

1978年，譚洪光研制成功太陽能養護砼構件新工藝，經國家建設部組織鑒定屬國內外首創，1981年參加中美能源國際會議，論文在美國發表，引起國內外轟動。全國20多省市先后300多人前往參觀學習，建工部、國家科委領導和總工親臨視察指導，中央電視臺現場采訪并在新聞頻道報道，美國、瑞士、加拿大、澳大利亞、古巴、匈牙利、泰國、俄羅斯等8個國家10所大學和科學院來函邀請他作訪問交流。

該成果獲“云南省科技成果二等獎”、“國家建設部技術進步獎”。在被授予“云南省太陽能產業發展作出突出貢獻的優秀專家”獎時的授獎詞稱：“譚洪光教授級高級工程師是云南省太陽能熱利用技術的先驅者之一，也是我國太陽能混凝土養護工藝的主要開拓者，為我國太陽能在建筑節能領域的推廣應用，作了許多開創性工作。他關心太陽能的發展，關心學會工作，曾擔任云南省太陽能協會的副理事長，為我省太陽能建筑節能技術的發展和推廣應用作出了歷史性的貢獻”。他筑起了一個太陽能建筑節能技術“新地標”。

為行業發展殫精竭慮

譚洪光教授以強烈的責任心和豐富的實踐經驗，為推動行業創新發展不遺余力。

他受建設部的委托主編了《太陽能養護混凝土應用技術規程》，獲云南省建總公司“1986年技術進步一等獎”、“云南省技術進步三等獎”。主持編制了國內首部《人工砂應用技術規程》，修編《云南省砼配制技術規程》、《云南省建筑砂漿配制技術標準》，主編《云南省礦渣微粉混凝土（砂漿）技術規程》。參編多部有關混凝土的國標、部標技術標準和規范。曾受云南省建設廳（建委）的委托，負責組織和領導云南省混凝土建筑構件企業資質審查和建筑材料試驗室資質等級審查。其報告《云南省砼預制行業的現狀及對今后發展的建議》獲國家建設部“1988年科技情報優秀論文獎”。

篇（5）

指 導：

姓 名：

學 號：

班 級：

時 間；

一．實習目的和任務

1．目的

(1). 通過學習，對—般工業與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監理的基本知識體系有較清晰的了解

(2). 理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學習積累感性知識

(3). 通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎

(4). 通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程，裝飾工程等)中的生產技術技術規范和監理細則

(5). 了解目前我國施工技術與施工組織管理與監理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建筑施工、水平的遠大志向

(6). 與工人和基層生產干部密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡

2．任務

(1). 培養學生尊重生產實踐，注重調查研究，勤于總結，能夠抓住重點，分析問題，全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和

實踐管理中的實踐環節，學生收集分析和掌握原始資料，了解設計意圖、設計方案、施工

技術、施工組織及管理技術，學習前人的生產實踐經驗，井分析存在的問題，為今后解決

工程實際問題打下基礎。

(2). 在生產實習中受到一定的工程實踐訓練，培養學生理論聯系實際、解決實際問題的能力，提倡運用所學的基礎理論與專業知識，在生產實踐中，大膽提出創新的見解和技術革

新措施建議，提倡創造精神與科學態度相結合的作風。

(3). 培養學生熱愛勞動，熱愛勞動人民的思想品德，尊重施工人員的勞動，樹立謙虛謹慎的工作態度，和多看、多聽、多問、多記、多總結的“五多”學習方法。

(4). 了解建筑工程在我國國民經濟中的地位，培養學生認真學習、堅決貫徹黨和國家

經濟建設的方針政策，特別是有關建筑建設的方針政策，激發學生熱愛土木工程專業，

樹立為建筑建設作貢獻的精神。

二．方式和組織形式

以班級為單位由實習老師帶隊到在建和已建工程進行參觀，聽取有關人員的設計、施工管理、監理等方面的報告。如果是在建工程，應深入到工程的施工現場考察或跟班進行技術值班等活動。

三．實習內容

1．了解該實習工程的自然條件。包括地形地貌、地質、水文、氣象等設計原始資料。

2．了解該工程樞紐布置的特點和任務。

3．了解該工程各種建筑物的結構形式及特點，并了解為什么要選擇該種形式。

4．了解該工程施工分期和施工進度計劃安排。

5．了解該工程投資等情況。

6．了解該工程在設計、施工等方面采用了哪些先進技術和經驗。

7．了解該工程監理方面的情況。

四．實習時間

XX年7月15日——XX年8月4日（三周）

五．注意事項

1．進入施工現場要戴安全帽、穿膠底鞋。

2．未經許可不準亂動工地機具設備，不準損壞施工工具，學習了解并遵守工地各項安全規程規定。

3．對施工人員要文明禮貌，不要防礙施工作業。

4．守紀律，集體活動準時集合。

5．有事離開崗位和駐地需向負責老師請假。

6．注意安全，無論是在旅途、還是在駐地。

六﹑實習主要內容

1. 實習概況

按照我們土木工程本科教學計劃，我于XX年7月15日至8月4日在邵陽市進行了生產實習。實習要求是，采用分散實習方式，學生到指定的實習單位以基層技術人員或管理人員助手的身份，參加現場工地生產活動和技術管理工作。學生可根據工程具體情況選擇以下幾項內容進行實習：1. 組織安排生產和施工管理。2. 各工種工程的施工工藝； 3. 建筑機械化施工的配套和組織；4. 編制施工預算及單位工程組織設計；5 .工程統計，施工質量檢查及驗收；6. 經濟核算及技術經濟分析。

我所到的單位是邵陽市城規監理有限公司的一個監理項目部，實習的職務是土建專業監理員。這次生產實習，是我第一次真正接觸監理工作。在工作的時間里，我在專業監理工程師的指導下，對金豪華府項目的小高層進行了監理實習。

首先，我介紹一下“金豪華府”小高層住宅項目的大概情況：

該工程的建設單位是湖南邵陽市金豪房地產開發有限公司，監理單位是邵陽市城規建設監理有限公司，設計單位是湖南方圓建筑工程設計事務所，施工單位是湖南邵陽東寶建筑工程有限公司，全程策劃是湖南信保投資有限公司，質量監督是湖南邵陽市建筑工程質量監督站。

我所在的監理辦公室，有1個總監理工程師，1個土建專業監理工程師，1個土建專業監理員，1個水電專業監理員。土建監理員要負責文案工作，打印通知等。

本工程為邵陽市金豪房地產開發有限公司開發的金豪華府綜合大廈。工程地點坐落在邵陽市大安路與敏州路黃金交匯處西南角（火車南站站前去6#地），裙樓部分為二至三層，使用功能為商鋪及大型的商場，地下層為車庫，有停車泊位75輛，上部十二層為商業住宅，并分a，b，c三座，結構類型為框架剪力墻，總建筑面積為48942平方米，單棟面積為邵陽目前之最，建筑主體高度為a座48.6米，b座為44.7米，c座為43.8米，建筑類別為二類高層，抗震設防為6度，建筑耐火等級為二級，建筑節能符合《湖南省建筑節能設計標準》，建筑設計合理使用年限為50年。

（1）.裝飾工程

裙樓部分外裝飾：東，難，北三個方向為玻璃幕墻或大玻璃窗，西向為外墻磚。上部a，b，c三座12層外墻上部二層為白色面磚，其余為二色面磚，屋頂有鋼筋混凝土構架，以豐富其立面效果。

室內裝飾：公共衛生間設有釉面磚，其余內墻除衛生間均為混合砂漿抹灰，頂棚為清水混凝土，模板要求較高，不做任何裝飾。

（2）.樓地面工程

部分門廳，電梯廳，公共衛生間為陶瓷地磚地面，其他所有樓地面為主體現澆時抹平，不做任何抹面。

（3）.屋面工程

屋面為保溫屋面，防水等級為二級，防水設防為二道設防合理使用年限為15年，防水工程完工后，群樓部分屋面業主將改造為空中花園，以達到優化環境的要求。

（4）.門窗工程

群樓部分外墻為玻璃幕墻，鋁合金窗，鋁合金卷閘門，推拉門，商場為防火門（按區設置）。住宅樓部分，內為木門，進戶單元為電子防盜門，所有窗為鋁合金窗。

這三座小高層不同的施工進度，使得我在短時間內，能對不同周期的施工過程的監理工作有所接觸，開闊了視野。

2. 主要內容

在實習期間，我接觸了大量的專業知識，并作了許多實習記錄，對一些新的施工工藝進行了了解。我的實習崗位是土建專業監理員，在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質量的規范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。

以下就是我實習的主要內容：

（1）.鋼筋工程

在實習期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，剪力墻全都是現澆的，其中鋼筋布置當然是最為重要的了，因此檢驗鋼筋是特別重要的工作。我到工地的時候，b，c座的主體結構工程已經完工了，只有a座正在施工，不過已經搞到了第十層了。基本上每天的主要工作就是檢驗梁，板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構造鋼筋，箍筋，負彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對以后學習提供了很好的感性認識。新學期我們開了《高層結構設計》這門課程，恰好我接觸的就是個小高層，這對我的學習是有很大幫助的。

在檢驗鋼筋時，一般情況下，主要控制主筋，包括數量，規格，位置等，而對于板的鋼筋，主要是檢驗分布筋的數量，用皮尺連續量三支箍筋，允許有一定誤差的。還有鋼筋的錨固長度，搭接長度，焊接長度等，也要嚴格控制好。

鋼筋綁扎的相關規定：

①.綁扎接頭的鋼筋面積在受壓區不得超過50%，在受拉區不得超過25%；

②.同一縱向受力鋼筋不宜設置兩個或兩個以上接頭，接頭末端至鋼筋起彎點處的距離不得小于鋼筋直徑的10倍，也不宜位于構件最大彎矩處；

③.設計無規定時：在受拉區域ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應做彎鉤，ⅱ、ⅲ級鋼筋可不做彎鉤；在受壓區域內，ⅰ級鋼筋亦可不做彎鉤；

④.直徑等于和小于12mm的受壓ⅰ級鋼筋末端，以及軸心受壓構件中，任意直徑的受壓鋼筋末端可不做彎鉤，但搭接長度不應小于鋼筋直徑的35倍；

篇（6）

學院通過多種方式大力培植學生創業意識,一方面,利用學院創業網、廣播、宣傳欄、圖片展等,對政策、項目策劃、項目推薦及典型創業事跡進行展示宣傳;另一方面,通過開展各種活動強化創業意識,邀請成功創業校友現身宣講創業史,作為示范引導激勵大一新生轉變觀念,開闊視野,做好規劃,讓新生們認識到:他們今天的成功就是你們的明天;還通過創業討論會、創業故事會、創業演講比賽、項目策劃分析會等日常活動,以及學院四至五月間舉行“大學生創業指導月”和大學生“挑戰杯”創業設計大賽等定期活動,鼓勵學生結合專業特點參與。另外,學院SYB等各種創業培訓已經常態化,大學生創業協會每年注意收納一些大一新生入會,每年涌現出多個優秀創業團隊,院(系)也不斷地加大了扶持力度,“愿創、敢創、會創”的意識從大一新生就開始了。

二、創業能力從大二開始培養

實訓課、實踐課、分組討論、參觀見習等是學院有意識地在實踐教學中培養大二學生創業能力的主要方式。為了進一步激發大學生自主創業、實踐成才的熱情,逼真創業場景,學院相繼成立了藝術創業孵化中心和旅游創業教育中心兩個基地來指導大學生模擬創業,從構想開始,指導他們如何市場調查、如何確立創業項目、如何寫創業規劃書、如何申報注冊公司、如何進行運作和經營、如何合理規避風險等等,模擬場景從企業的申辦、融資、經營和選址樣樣俱全。江西藝苑風景裝飾公司就成立和落戶于該孵化中心,藝術學院院長劉彥教授親任“老總”,由學生任各部門經理。按公司的模式經營運作,自負盈虧,每年都從大二學生招收60余名學生在公司各崗位“練攤”,給了學生嘗試“當老板”的機會,為此,學院每年都孕育出近十個創業團隊,使學生體驗到“員工”和“老板”的雙層滋味。實現了專業學習與創業項目“零距離”的對接。

三、小型項目孵化從大三開始

學生在創業過程中都會遇到各種各樣的困難,特別是創業啟動階段,缺資金、缺技術、缺市場、有風險。學院對要求自主創業的學生,實行了導師制,包干資金、技術、服務等諸項目。近幾年來,學院已有100余名得到受助學生自主經營或自創公司。

基于大學生創業動因于對求職或工作現狀不滿,受困于資金短缺和經驗缺乏的現狀。學院在指導孵化創業項目上,注意引導大三畢業生瞄準一些“投資少、見效快、易調頭”和“短、頻、快”的項目上,以創辦微小型企業為主流。同時,各指導教師還主動為項目找資金,為資金選項目。今年畢業于環境藝術設計專業的王珊珊同學,經過SYB創業培訓,畢業后就注冊成立了“百蓮凱生活館”,投資只花了五萬元,其中,楊燕老師為其擔保貸款了3萬元。

去年畢業于酒店管理專業的周維同學,利用于學院創業教育中心和酒店實習的結累,畢業前夕,在老師指導下,成立了“家家餐飲有限公司”,承接了家家粗糧酒店等十幾家酒店的主廚業務。還有導游專業的管永龍同學正在注冊籌備開辦一家旅行社。

四、做好自主創業畢業生的顧問

篇（7）

第一個節目：舞蹈《歡樂中國年》（藍隊馮凌霞、吳寶江等）

（演員謝幕同時，4位男女主持人登場，至舞臺中央）

女1：尊敬的各位領導、評委、嘉賓和現場的朋友們！

合：新年好！

男1：2005年新春聯誼會暨2004年度先進表彰

合：現在開始！

女1：在這辭舊迎新之際，我們代表光華所有員工給大家拜年啦！祝大家在新的一年里，快樂每一天，健康到永遠！

女2：祝大家一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安！

男2：，五福臨門，六六大順，七彩光華！

男1：，八方來財，九九同心，十全十美！

女1：年是歲月溜冰的歌，年是我們拼搏的加油站，年是我們事業起舞的風！

男1：2004年對于我們“光華人”來說是極為不平凡的一年。國際大酒店成功試運轉；光華園內，一幢幢樓宇拔地而起；

啟東分公司成果輝煌，如皋分公司應運而生；其它單位也捷報頻傳，取得了可喜的佳績！

女2：在這里我們向各位領導和所有支持和幫助過我們的兄弟單位的嘉賓朋友們拜年啦！

男2：向奮戰在第一線的先進代表和所有在場的光華員工拜年啦！

女1：下面我非常榮幸地介紹參加今天晚會的各位嘉賓，他們是：

南通通大建設工程監理有限公司董事長王世鑫先生

海門市輕工建筑安裝工程有限責任公司董事長、總經理陸善強先生

男1：海門市紫浪裝潢有限公司總經理唐愛東先生

南通瑞達建設工程監理有限公司董事長樊沖先生

女2：南通市萬隆拆卸有限公司總經理鄒麗娟女士

南通市第三建筑安裝工程總公司一分公司總經理李志洪先生

男2：晉江陶瓷有限公司（南通銷售中心）總經理張文華先生

華盛建筑裝飾工程（南通）有限公司董事長、總經理劉俊先生

女1：我們這里還有來自各個單位的嘉賓加入我們的紅隊一起參加我們今天的晚會，歡迎你們到來！

男1：參加今天晚會的評委有：評委會主席施惠賢女士，評委姜寧先生，黃美芳女士，袁輝先生，張鐵熙女士。歡迎你們！

女2：下面首先介紹臺下就坐的各方陣陣容。首先是紅隊，由集團公司總部、房地產公司的員工以及監理公司和有關施工單位的代表及嘉賓王世鑫先生、陸善強先生！歡迎你們！紅隊的隊長是張廣雄先生和高永康先生！感謝你們的到來！

（紅隊喊口號，掌聲起）

男2：趙志華女士和陳曦先生率領的由南通辦事處和時裝公司及嘉賓張文華先生、鄒麗娟女士組成的黃隊！歡迎你們！

（黃隊喊口號，掌聲起）

女1：下面是藍隊，由酒店辦公室、前廳部、管家部等部門以及嘉賓李志洪先生、劉俊先生組成！隊長是于衛華女士，副隊長是王列先生！謝謝你們的到來！

（藍隊喊口號，掌聲起）

男1：最后是白隊，由袁澤如先生率領的的酒店餐飲部成員組成，以及嘉賓唐愛東先生、樊沖先生！掌聲送給他們！

（白隊喊口號，掌聲起）

女2：本次晚會的節目豐富多彩，我們四個方陣將展開以歌舞表演，游戲和知識問答等形式組成的友誼賽。同時將進行抽獎活動和先進表彰。

男2：我們的評委團將對每一個節目和游戲結果進行評判，視節目質量和游戲勝負的情況授予一、二、三等獎，獲得一等獎的方陣我們將授予三面小紅旗，二、三等獎分別授予兩面和一面小紅旗。最后以每個方陣小紅旗的多少來評定方陣獎。

女1：今天，我們歡聚一堂，用歌聲銘記這不平凡的一年，用舞姿來訴說所有的收獲和精彩。

男1：讓我們唱出光華人美好的明天，跳出光華集團新年的希望！現在有請集團公司董事長、總經理蔡毅先生致新春賀詞！

董事長致新春賀詞

（主持人女2男2上）

第二個節目女生獨唱《晚霞中的紅蜻蜓》

女2：感謝董事長熱情洋溢的新春賀詞，讓我們每個光華人都心潮澎湃！

男2：在新的一年里，年輕的光華人在董事長的領導下，團結拼搏，奮勇開拓，為光華事業奉獻出自己美好的青春！

女2：在春日溫馨的晚霞中，一只紅蜻蜓翩翩起舞。

男2：夢中的紅蜻蜓你要飛到哪里去，晚霞中希望你停在我心里。

女2：下面請欣賞黃隊的樊紅平獨唱《晚霞中的紅蜻蜓》

第三個節目紅隊小合唱《紅河谷》（女1男1上）

女1：離開村莊，留下一份微笑；走出山谷，灑下一片凄涼！

男1：不要離別得這樣匆忙，要記住紅河谷你的故鄉！

女1：下面請欣賞由董事長領銜的紅隊小合唱《紅河谷》，用最熱烈的掌聲請出他們！

第四個節目男聲獨唱《壯志在我胸》白隊孫麗劍（男2女2上）

女2：一曲激昂的英雄頌歌，讓我們心潮澎湃！

男2：在我們年輕的光華人當中，也有真心英雄！

女2：不管山高水又深，但有豪情壯志在我胸！

有請白隊孫麗劍為我們帶來一曲的《壯志在我胸》

評委評判（男2女2上）

女2：經過評委緊張有序的評比后，第一輪次的比賽結果已經揭曉。

男2：下面由評委會主席施惠賢女士宣布評獎結果。

第一次抽獎（歌聲畢，女1男1上）

女2：下面是我們的第一次抽獎，我們將抽出四等獎40名。獎品為被子50條，有請紅隊代表張廣雄先生為我們抽獎！

男2：光華事業要發展壯大，離不開所有在場所有關注和支持我們的嘉賓朋友，請把掌聲送給他們！下面有請晉江陶瓷有限公司總經理、黃隊嘉賓張文華先生為我們抽取特別獎！

女2：獎品是由張文華先生贊助的10臺微波爐，歡迎張文華先生上臺！

男2：下面有請南通瑞達建設工程監理有限公司董事長、白隊嘉賓樊沖先生抽取特別獎！

女2：獎品是由樊沖先生贊助的

男聲獨唱《上海灘》（抽獎完畢，男1女1上）

女1：浪奔浪流，萬里滔滔江水永不休，當年周潤發主演的《上海灘》紅遍大江南北。

男1：下面有請鄒麗娟女士的愛子，來自上海交通大學的鄒春為大家傾情演唱《上海灘》。

游戲《老鼠愛大米》（歌聲畢，男2女2上）

男2：（唱）我愛你，愛著你，就象老鼠愛大米，不管有多少風雨，我都會依然陪著你。

女2：這首膾炙人口的歌朋友們都聽過，現在我們做個游戲《老鼠搬大米》

第五個節目《王保長新傳》（藍隊）

（女2男2上）

女2：

男2：

女2：

男2：

第六個節目現代舞《藍色月光》紅隊工程公司張雯、張麗麗等

（女1男1上）

女1：今天是個特殊的日子，今夜是個不眠之夜，踏著青春的步伐我們舞姿翩翩，和著青春的旋律我們風采再現！

男1：朋友們，盡情地唱吧，瀟灑地跳吧，讓我們把春天詮釋，讓我們一起把陽光演繹！

女1：請欣賞紅隊的現代舞《藍色月光》

第七個節目：民族舞《水鄉三月天》白隊曹楠楠、陳霞等

（女1男1上）

女1：小橋、流水、人家，江南的水鄉美麗如畫

男1：春風、鳥語、花香，三月的水鄉生機盎然

女1：下面請欣賞白隊曹楠楠、陳霞等帶來的民族舞《水鄉三月天》

第八個節目：舞蹈《金梭和銀梭》黃隊吳鴻雁、周麗華

（女1男1上）

女1：太陽象一把金梭，月亮象一把銀梭，看誰能織出最美的生活。

男1：匆匆眼前的光陰提醒你和我，年輕人快發奮圖強，黃金時代莫錯過！

女1：下面請欣賞黃隊吳鴻雁、周麗華表演的舞蹈《金梭和銀梭》

知識問答（搶答）（女2男2上）

女2：下面我們進行知識問答，全場觀眾都可以搶答。

男2：搶答規則是等主持人念完題目后，喊“搶答開始”即可以舉手，先舉手者可以回答，答對者有紀念品。

好，現在開始第一題。（題目另附）

評委評判（女2、男2上）

男2：現在我們再一次用掌聲請出評委會主席施惠賢女士宣布評獎結果。

第二次抽獎（女2男2上）

女2：下面是我們的第二次抽獎，我們將抽出三等獎10名。獎品電磁爐10個，現在有請集團公司總經理助理，財務總監成錦志先生為我們抽獎！

（抽獎完畢）

男2：下面有請南通市第三建筑安裝工程總公司一分公司總經理、藍隊嘉賓李志洪先生為我們抽取特別獎，有請李志洪先生上臺！獎品為十臺微波爐！

女2：

舉行2004年度先進集體、先進個人表彰

（女1、男1上）

女1：藍天白云下，長江從狼山奔向大海，抬頭遠眺，會看見一個白色的帆型建筑，正欲昂然起航，這就是我們的光華國際。

男1：在燦爛的星光下，月亮巡回在江海平原，在萬家燈火中，會發現一片現代化的建筑群矗立在廣袤的海門新城區，這就是我們的光華國際。

女1：這首熱情洋溢的詩的作者就是我們尊敬的董事長蔡毅先生，請把我們最熱烈的掌聲送給董事長！

男1：是啊，光華能有今天，傾注了董事長和所有光華人多少的心血！曾幾何時，光華人躊躇滿志，在這片充滿希望的熱土上揮起了建設的鐵鍬……

女1：大家是否能聽見，當年南海小區暨光華國際大酒店開工典禮上，喧天的鑼鼓聲依然在耳畔蕩漾……

男1：今天，我們在這里歡聚一堂，享受著成功的喜悅和新春的快樂時，怎能不心潮澎湃，激情滿懷！

女1：不平凡的2004年悄悄地過去了，我們在時間的臺歷上又刻下了一筆深深的印跡。如火如荼的2004年，在全體光華人的努力下，光華集團公司在各個領域里穩步推進，取得了矚目的業績，光華集團公司在不斷做大做強。

男1：在這辭舊迎新之際，我們要感悟奮斗的艱辛、前進的不易，我們要感恩社會的眷顧、朋友的支持，我們更要感謝在逆境中奮起、在競爭中拚搏、在各條戰線上默默耕耘、辛苦勞作的全體光華人！其中，涌現出了許許多多的先進事跡、先進人物，也許他們太多太多，我們無法一一擷取。

女1：今天，我們將推出他們的杰出代表，接受公司的表彰，接受大家的祝賀。

男1：現在，我們有請南通光華集團有限公司總經理助理、財務總監成錦志先生宣布2004年度南通光華集團有限公司南通光華國際大酒店先進個人獲獎名單，并為獲獎者頒獎！

（成總監上臺頒獎宣布名單）

女1：讓我們用熱烈的掌聲歡迎獲獎者上臺領獎！

（先進個人上臺后，五名禮儀服務小姐托著裝有證書和紅包的托盤款款而上，由成總監當場頒發，有背景音樂）

男1：今天我們能坐在金碧輝煌、流光溢彩的酒店里，享受著舒適和安逸時，這一切離不開光華國際大酒店所有員工辛勤的勞動，我們再一次用熱烈的掌聲祝賀獲獎的員工們，同時也謝謝成總監！

（獲獎員工和成總監離開主席臺）

女1：現在我們有請南通光華集團公司副總經理張琪先生宣布光華集團公司時裝公司、房地產公司、南通辦及總部先進個人獲獎名單并為獲獎者頒獎！

（張總上臺宣布時裝公司獲獎名單，獲獎人員上臺領取證書和紅包）

男1：時裝公司的員工們很辛苦，今天是他們值得高興的日子，祝賀他們！

（張總宣布房地產公司、南通辦及總部獲獎名單，獲獎人員上臺領取證書和紅包）

女1：房地產公司人雖少，但開發的面積可不少，目前我們集團公司在海門、啟東、如皋等地已開發和正在開發建設的房產面積達60多萬平方米。祝賀高永康、王小康、王宇杰先生，也祝愿房地產公司的同事們在新的一年里高歌猛進、再攀高峰！

男1：祝賀南通辦事處的吳鴻雁小姐！也借此機會，向南通辦事處的全體同事們為集團公司前期的發展所付出的艱辛和做出的貢獻致以崇高的敬意！

現在我們有請南通光華集團公司副總經理黃永斌先生宣布2004年度光華集團公司先進班組、先進部門獲獎名單并為獲獎者頒獎！

（黃總上臺宣布獲獎名單，并頒獎，獲獎人員上臺領取證書和紅包）

女1：掌聲送給獲得先進部門的前廳部以及各先進班組！

男1：前廳部有一句口號“讓客人滿意，讓自己得到快樂”，他們正是以高雅的氣質，規范的服務，很好地詮釋了窗口和門面的真正含義

女1：現在讓我們用熱烈的掌聲請出南通光華集團公司董事長、總經理蔡毅先生宣布2004年度光華集團公司先進單位獲獎名單！

（頒獎畢）

男1：啟東分公司在過去的一年里奮勇拼搏，一次性開發量達3.5萬平方米，在最短的時間里所有房子銷售一空，以最快的速度回籠了資金，近300套房子在20天內全部交付使用。

女1：對，讓我們再一次把熱烈的掌聲送給先進單位啟東分公司！

男1：看到這么多的人上臺，我們真是由衷的高興。

女1：可是要知道，獲獎的所有人員加起來，還不到集團公司全體人員的10%！

男1：是啊，我們要對沒有獲獎的同事們說一聲：

也許你一直在平凡的崗位上默默無聞，不被人所知；

也許你一直很勤奮、敬業，但很少被領導發現；

也許你同樣優秀但因名額的限制沒有上榜……

女1：無論你獲獎與否，你所付出的一切同樣值得我們的尊重，先進只是一個代表，一種精神，每一個人在平凡的崗位上踏實敬業，付出你的光和熱，也就體現了先進的精髓，那就是

（合）立足平凡，超越自我！

男女聲二重唱《西班牙女郎》

女2：

男2：

游戲：吸啤酒（女2、男2上）

（工作人員抬出四張桌子及倒滿啤酒的酒杯八個，吸管八根）

女2：現在我們進行吸啤酒比賽開始。

第三次抽獎（女2男2上）

女2：現在是我們的第三次抽獎，我們將抽出二等獎5名。獎品為微波爐5個，有請集團公司副總經理張琪先生上臺！

男2：現在有請華盛建筑裝飾工程（南通）有限公司董事長、總經理、藍隊嘉賓劉俊先生為我們抽取特別獎，獎品為劉俊先生贊助的10輛自行車，有請劉俊先生上臺！

女2：現在有請海門市紫浪裝潢有限公司總經理、白隊嘉賓唐愛東先生為我們抽取特別獎，獎品是唐愛東先生贊助的電冰箱1臺！有請唐愛東先生上臺！

第九個節目：男聲獨唱《冰雨》紅隊趙勇

女1：一場冰雨，是甜言蜜語變換季節

男1：一場冰雨，奏響了一曲冬之戀歌

女1：下面有請紅隊的趙勇演唱《冰雨》

第十個節目：現代舞白隊姜英、楊雪

（女2、男2上）

女2：青春是一首動人的歌

男2：青春的舞蹈是一幅幅流動的畫

女2：下面有請白隊的姜英、楊雪為我們表演韻律操

第十一個節目：笛子獨奏《邊疆的泉水清又純》黃隊

（女1、男1上）

女1：邊疆的泉水清又純，邊疆的歌兒暖人心。

男1：清清泉水流不盡，聲聲贊歌唱親人。

女1：下面由黃隊的董志軍表演笛子獨奏《邊疆的泉水清又純》

第十二個節目：印度舞《天竺少女》藍隊秦亞榮、李娜等

（女2、男2上）

女2：古典的音樂，婀娜的舞姿，美麗的天竺少女款款而來

男2：明月、山泉、露珠，匯成一道靚麗的風景！

女2：下面是藍隊秦亞榮、李娜等表演的印度舞《天竺少女》

游戲：站報紙（女2、男2上）

評委評判：（女1男1上）

女1：下面有請評委會主席施惠賢女士對剛才一輪次的表演宣布評獎結果。

第四次抽獎

男1：現在進行我們的第四次抽獎，本次抽獎將抽出我們的一等獎，獎品為洗衣機一臺，下面有請集團公司副總經理黃永斌先生上臺為我們抽獎！

第四次嘉賓抽獎（女1男1上）

女1：下面有請南通市萬隆拆卸有限公司總經理、黃隊嘉賓鄒麗娟女士為我們抽取特別獎，獎品為鄒麗娟女士贊助的電視機兩臺，有請鄒麗娟女士上臺！

男1：下面有請海門市輕工建筑安裝工程有限責任公司董事長、總經理、紅隊嘉賓陸善強先生為我們抽取特別獎，獎品為陸善強先生贊助的DVD臺，有請陸善強先生上臺！

第十三個節目：

《歌曲聯唱》藍隊蔡紅燕、鄭中正等

（女2、男2上）

女2：歌唱永遠是主題，經典帶來了永恒

男2：一曲曲經典凝聚這燦爛輝煌的一刻

女2：請欣賞藍隊的蔡紅燕、鄭中正等為您獻上的《民歌大聯唱》

第十四個節目：獨舞《今天是你的生日》白隊曹楠楠

（女2、男2上）

女2：白鴿銜來一枚橄欖葉為祖國祝福

男2：白鶴展開雙翅跳著優美的舞步為光華喝彩

女2：請欣賞獨舞《今天是你的生日》表演者白隊曹楠楠

第十五個節目：男女二重唱《水晶》紅隊吳丹、左兵

女1：水晶，干凈又透明，獨特光芒交輝心底

男1：愛一個人有繽紛心情，看世界都仿佛透過水晶

女1：請欣賞紅隊的吳丹、左兵給您帶來的《水晶》

第十六個節目曲藝三句半《拜年》黃隊徐柏、董志軍

（女2男2上）

第五次抽獎

（女2男2上）

現在進行我們晚會的最后也是我們的特別大獎，獎品是家庭影院一套，讓我們用最熱烈的掌聲請出我們的董事長蔡毅先生上臺抽獎！

評方陣獎（女1男1上）

女1：經過四個方陣熱烈的友誼比賽，最終方陣獎已經出來了！

男1：一等獎方陣將每人獲得電火鍋一個，二等獎方陣將

現在有請董事長宣布方陣獎得主和各方陣的名次！

（董事長宣布方陣獎和方陣名次）

晚會結束

宣布名次畢，音樂《明天會更好》響起，四個主持人、趙勇、孫麗劍等一起演唱

《明天會更好》唱完，音樂《》起

女1：快樂的時光總是那么短暫

男1：團聚的日子特別讓人感動

女2：今晚我們歡歌笑語

男2：今晚我們暢想未來

女1：告別今天，我們站在新的起點

男1：展望明天，我們用奮斗塑造光華更加壯美的詩篇

女1：親愛的朋友們，讓我們高舉我們的酒杯

合：祝愿光華的明天會更好！

篇（8）

一、以市場為導向，促進生產經營工作上水平。生產經營工作是我公司的中心工作，其他各項工作必須以此為核心，充分發揮促進和保障作用。在生產經營工作中，要進一步轉變觀念，客觀認識自身的綜合實力和市場地位，增強危機意（屬網資料dw.）識，放下架子，強調以客戶為中心，從質量、周期和服務上保證客戶滿意。為此要繼續貫徹全員經營的思想，用有序的生產組織保證生產經營，用技術創新帶動生產經營，用優質的服務促進生產經營。全面提高經營工作水平。

市場信息是開展經營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經營信息的管理，研究制定相關政策，建立經營信息中心，對經營信息統一管理，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經營活動提供指導幫助。還要與有關部門共同配合，加強對全公司生產經營活動的統一協調指揮，發揮出全公司整體經營的優勢。同時還要注意加強業務人員的管理，通過制度約束和職業道德教育，規范經營行為，通過進行系統的知識培訓，提高業務水平。

生產部門要充分發揮各自的特點，努力擴大市場份額。xxxx專業應在鞏固現有市場基礎上，繼續保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的xxxx競標，積極開拓新市場、開辟新業務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術含量。測量專業要繼續加強基礎測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟（屬網資料dw.）日照觀測等新的業務領域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規模。管線探測業務要做大做強，不斷提高技術水平和生產組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業務要在保持技術優勢的基礎上，努力開拓測試新技術，做好服務，并與重要客戶和有關政府部門保持密切聯系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業首先要做好生產組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎上做到抓大放小，努力承攬規模大利潤高的公建和工業項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。

為了抓住濱海新區加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發力度，不斷擴大在濱海新區的市場占有率，并逐步站穩腳跟，開創生產經營工作新局面。

二、提高基礎管理水平，向管理要效益。要按照現代企業制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、（屬網資料dw.）科學規范的管理體系。全面提高執行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：

=、提高經濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經濟管理對生產實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統籌管理，既要認真執行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續，提高辦事效率，適應市場環境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產單位做好服務。三是加強財務經濟分析，經濟管理不僅僅是財務部門的工作，也是所有生產單位的一項重要任務。各單位的領導要注意培養經濟頭腦，要用經濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質量標準、工期要求等關鍵要素進行科學的評價，降低經濟風險，擴大利潤空間。

=、做好生產組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發揮人力物力資源，提高效率，擴大生產能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現場施工管理作為一個重點，總結和推廣設備承包和項目管理改革的成功經驗，降低成本消耗，保證施工質量。并且不斷完善相關的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產始終是一向不容忽視的重要工作，有關部門要做好經常性的監督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業的生命財產安全。

=、質量管理要常抓不懈。強化質量管理責任，做到制度化、規范化管理，責任到崗，落實到位。優秀的產品質量是我們在市場競爭中的一個主要優勢，今后我們必須要把這個優勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質量意識和精品意識，避免出現疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產更緊密地結合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產過程的質量控制，規范操作程序，確保產品合格率===%，優級品率達到==%以上。

=、嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配，（屬網資料dw.）套的實施細則，使管理工作進一步納入規范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現公平公正的原則，另一方面有利于分工協作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監督考核，推動工作。綜合管理部門要進一步強化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執行到位。

除上述工作以外，要繼續完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術檔案的開發利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結提煉出我公司自己的經驗理論，提高我公司的技術實力。

三、堅持科技興公司方針，加快技術創新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經營生產和科研工作的關系，逐步建立和完善我公司的技術創新體系，專職研究和兼職開發相結合，自主創新與聯合開發相結合，加強和科研公司所、大專公司校的聯系。鼓勵技術人員大膽創新，跟蹤行業技術發展的新趨勢，引進新工藝，開展新業務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發展積攢后勁。對那些在技術創新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。xxxx專業要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富xxxx技術手段，還要做好地震災害評價等新業務的技術準備工作。巖土設計和巖土施工專業要通過新樁型、新工藝的引進開發，抓住濱海新區建設的時機，著力開發或引進軟土（屬網資料dw.）處理新技術，尋找新的利潤增長點。測繪專業要加大數字化技術的投入，依托星際公司，著力研究開發地理信息系統，城市管網信息系統，工程地質信息系統和地下水資源信息系統，力爭在市政府推行數字化城市戰略的進程中占據有利位置。工程測試專業要加強物探技術的應用研究，對新引進的設備加緊開發利用，發揮現有設備潛能。

技術主管部門和專業總工要注意加強對外技術交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業技術發展的最新動態，積極參與國家和地方技術規范的編制，加強城市地質科技領域開發，不斷提高行業地位。

四、加強隊伍建設，提高職工素質。隨著市場經濟和技術水平的不斷發展，企業的競爭逐步表現為人才的競爭，職工隊伍素質的高低直接影響到企業的競爭實力和發展潛力。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術人才培養這幾方面入手，加強整體隊伍建設。

在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態度和不斷創新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業務知識、管理理論和政策法規的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。

在專業技術人才培養方面，要加大培訓力度，規范培訓管理。根據技術發展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發掘和培養一批優秀人才，對那些工作表現出色，有發展前途的年輕同志進行重點培養。通過擴大內外技術交流，掌握技術發展前沿動態。通過制定激勵措施，鼓勵技術人員自覺鉆研業務。還要通過開展科技論文評比、技術比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術氛圍，為今后的發展做好人才儲備。

五、積極穩妥地推進改革，謀求發展。面對發展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統的理念和計劃經濟的管理模式已經不能適應發展的要求，只有用改革的辦法推動發展。因此，我們要按照現代企業制度的要求，積極穩妥地推進改革。

首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調入人事關系，改變以往只能進不能出的現象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優聘用，創造一個公平競爭的內部環境。對技術人員實行評聘分開，強調業績和表現，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調動職工積極性。

在專業發展上，我們計劃對工程監理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和灷活的管理機制，帶動專業發展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業繼續推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉巖土施工專業目前效益較差的不利局面。

六、加強企業文化建設。“三流企業做項目，二流的企業做品牌，一流的企業做文化”，優秀的企業文化是保持企業持續發展的內在動力。

篇（9）

市場信息是開展經營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經營信息的管理，研究制定相關政策，建立經營信息中心，對經營信息統一管理，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經營活動提供指導幫助。還要與有關部門共同配合，加強對全公司生產經營活動的統一協調指揮，發揮出全公司整體經營的優勢。同時還要注意加強業務人員的管理，通過制度約束和職業道德教育，規范經營行為，通過進行系統的知識培訓，提高業務水平。

生產部門要充分發揮各自的特點，努力擴大市場份額。××××專業應在鞏固現有市場基礎上，繼續保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的××××競標，積極開拓新市場、開辟新業務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術含量。測量專業要繼續加強基礎測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟日照觀測等新的業務領域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規模。管線探測業務要做大做強，不斷提高技術水平和生產組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業務要在保持技術優勢的基礎上，努力開拓測試新技術，做好服務，并與重要客戶和有關政府部門保持密切聯系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業首先要做好生產組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎上做到抓大放小，努力承攬規模大利潤高的公建和工業項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。

為了抓住濱海新區加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發力度，不斷擴大在濱海新區的市場占有率，并逐步站穩腳跟，開創生產經營工作新局面。

二、提高基礎管理水平，向管理要效益。要按照現代企業制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、科學規范的管理體系。全面提高執行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：

⒈提高經濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經濟管理對生產實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統籌管理，既要認真執行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續，提高辦事效率，適應市場環境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產單位做好服務。三是加強財務經濟分析，經濟管理不僅僅是財務部門的工作，也是所有生產單位的一項重要任務。各單位的領導要注意培養經濟頭腦，要用經濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質量標準、工期要求等關鍵要素進行科學的評價，降低經濟風險，擴大利潤空間。

⒉做好生產組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發揮人力物力資源，提高效率，擴大生產能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現場施工管理作為一個重點，總結和推廣設備承包和項目管理改革的成功經驗，降低成本消耗，保證施工質量。并且不斷完善相關的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產始終是一向不容忽視的重要工作，有關部門要做好經常性的監督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業的生命財產安全。

⒊質量管理要常抓不懈。強化質量管理責任，做到制度化、規范化管理，責任到崗，落實到位。優秀的產品質量是我們在市場競爭中的一個主要優勢，今后我們必須要把這個優勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質量意識和精品意識，避免出現疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產更緊密地結合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產過程的質量控制，規范操作程序，確保產品合格率，優級品率達到以上。

⒋嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配套的實施細則，使管理工作進一步納入規范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性， 做到制度面前人人平等，充分體現公平公正的原則，另一方面有利于分工協作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監督考核，推動工作。綜合管理部門要進一步強化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執行到位。

除上述工作以外，要繼續完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術檔案的開發利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結提煉出我公司自己的經驗理論，提高我公司的技術實力。

三、堅持科技興公司方針，加快技術創新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經營生產和科研工作的關系，逐步建立和完善我公司的技術創新體系，專職研究和兼職開發相結合，自主創新與聯合開發相結合，加強和科研公司所、大專公司校的聯系。鼓勵技術人員大膽創新，跟蹤行業技術發展的新趨勢，引進新工藝，開展新業務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發展積攢后勁。對那些在技術創新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。××××專業要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富××××技術手段，還要做好地震災害評價等新業務的技術準備工作。巖土設計和巖土施工專業要通過新樁型、新工藝的引進開發，抓住濱海新區建設的時機，著力開發或引進軟土處理新技術，尋找新的利潤增長點。測繪專業要加大數字化技術的投入，依托星際公司，著力研究開發地理信息系統，城市管網信息系統，工程地質信息系統和地下水資源信息系統，力爭在市政府推行數字化城市戰略的進程中占據有利位置。工程測試專業要加強物探技術的應用研究，對新引進的設備加緊開發利用，發揮現有設備潛能。

技術主管部門和專業總工要注意加強對外技術交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業技術發展的最新動態，積極參與國家和地方技術規范的編制，加強城市地質科技領域開發，不斷提高行業地位。

四、加強隊伍建設，提高職工素質。隨著市場經濟和技術水平的不斷發展，企業的競爭逐步表現為人才的競爭，職工隊伍素質的高低直接影響到企業的競爭實力和發展潛力。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術人才培養這幾方面入手，加強整體隊伍建設。

在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態度和不斷創新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業務知識、管理理論和政策法規的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。

在專業技術人才培養方面，要加大培訓力度，規范培訓管理。根據技術發展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發掘和培養一批優秀人才，對那些工作表現出色，有發展前途的年輕同志進行重點培養。通過擴大內外技術交流，掌握技術發展前沿動態。通過制定激勵措施，鼓勵技術人員自覺鉆研業務。還要通過開展科技論文評比、技術比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術氛圍，為今后的發展做好人才儲備。

五、積極穩妥地推進改革，謀求發展。面對發展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統的理念和計劃經濟的管理模式已經不能適應發展的要求，只有用改革的辦法推動發展。因此，我們要按照現代企業制度的要求，積極穩妥地推進改革。

首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調入人事關系，改變以往只能進不能出的現象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優聘用，創造一個公平競爭的內部環境。對技術人員實行評聘分開，強調業績和表現，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調動職工積極性。

在專業發展上，我們計劃對工程監理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和靈活的管理機制，帶動專業發展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業繼續推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉巖土施工專業目前效益較差的不利局面。

六、加強企業文化建設。“三流企業做項目，二流的企業做品牌，一流的企業做文化”，優秀的企業文化是保持企業持續發展的內在動力。

首先要大力加強宣傳教育工作，對先進人物和先進事跡弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教育，引導職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內形成健康向上的精神面貌。通過總結我們過去成功的經驗，提煉出符合自身特點，適應發展需要，為廣大職工認可的企業精神，經營理念，管理理念，樹立科學的發展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達成和諧統一，打造優秀的天勘文化。

篇（10）

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、 工作小結

1、市場營銷初創業績 初立品牌

今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z 開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。

2、內部優化 初見成效

為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日 2B-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在十一黃金周會有出色表現。

z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府天河軟件園時代新地產園區及高科技開發區時代新地產園區的批文，同時也取得了民營新支持中心的批復。這為時代新地產下一步走住宅營商的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：

首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。

再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。

總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、 下段工作思路

1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業務重點

2.1東方項目做好做細，創造佳績

2.2 z項目做出口牌，做出品牌

2.3 嶺南項目保持勢頭，注重后勁

2.4 時代項目出奇制勝，改變形象

2.5 內部管理明確分工，加強協作

2.6 市場營銷做好服務，做好品牌

2.7 工程建造控制成本，保障質量

2.8 產品開發繼承改良，創造優勢

2.9 財務管理理清成本，控制開支

2.10 人力資源建全體系，專業進步

2.11 行政后勤改善服務，節約開支

2.12 物業管理理清機制，節約成本

2.13 遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1 加強協作，增加凝聚力

3.2 改良財務核算及成本核算體系

3.3 建立、提煉、推廣企業文化

3.4 試行推動績效考核體系

3.5 改進優化業務流程

3.6 加強項目管理知識體系的培訓

3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

3.8 總結今年工作，提前做好明年計劃

三、 方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

2.1 業務開支，年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

2.2 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時盡量節省費用開支。

3、先進獎勵先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3.2 八月、九月、十月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室。

3.3完成業績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!

房地產銷售下半年工作計劃二：

xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、 以山水城項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

特洛伊城項目是市重點工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將特洛伊城項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，特洛伊城項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證特洛伊城項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。

20XX年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按特洛伊城所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是特洛伊城項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，特洛伊城應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定，特洛伊城應于2007年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。

為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

行政管理方面

特洛伊城品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即兩室四部。隨著特洛伊城項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特洛伊城特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

(三)、以特洛伊城發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

特洛伊城的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚內功，合理發揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，特洛伊城的企業精神：開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真決定了特洛伊城品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20XX年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于特洛伊城的各類人才，并相應建立特洛伊城專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，特洛伊城策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于特洛伊城文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是特洛伊城品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，特洛伊城文化的形成、升華、揚棄應圍繞特洛伊城企業精神做文章，形成內涵豐富的特洛伊城企業文化。

(四)、充實綜合素質，提高業務技能

特洛伊城開工建設后，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

(五)、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過五個推行，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20XX年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。