銷售創(chuàng)意營銷大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇銷售創(chuàng)意營銷范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

網(wǎng)友“l(fā)iyanming0109”：其實(shí)可以每天回家上網(wǎng)看各種各樣的東西，有意向的收集些資料，并進(jìn)行有效的歸類建檔，按照行業(yè)、用途、已經(jīng)資料類型進(jìn)行詳盡劃分。然后在用的時(shí)候調(diào)出來作參考，結(jié)合自己現(xiàn)下的現(xiàn)狀，再加上團(tuán)隊(duì)的集思廣益，一份充滿創(chuàng)意的方案就能成功出爐了。

網(wǎng)友“家有寶貝”：任何的創(chuàng)意都來自現(xiàn)實(shí)的銷售和市場，多到基層走一走，也許靈感在你看到某一事物的時(shí)候會(huì)自然迸發(fā)，不過在好的創(chuàng)意，只有可以實(shí)施才是好的創(chuàng)意！

網(wǎng)友“娃娃看天下”：個(gè)人覺得涉獵不同領(lǐng)域的東西，擴(kuò)大視野比較關(guān)鍵。

對此，作者“雷衍偉”認(rèn)為只有洞察好，才能產(chǎn)生有效的創(chuàng)意。以下是他的原文：

1、整合，洞察。洞察在前，它才是產(chǎn)生有效創(chuàng)意的前提，是滅自high的利器。洞察需要數(shù)據(jù)支持，這點(diǎn)上現(xiàn)在比以往更容易獲知受眾的內(nèi)心動(dòng)作。這點(diǎn)翻來覆去的說，是因?yàn)闆]洞察整個(gè)的推廣會(huì)沒有魂魄，也無法持續(xù)更無法獲得更多的費(fèi)用支持。

2、傳播推廣要解決的是商業(yè)的問題不簡單是銷售的問題。有時(shí)候是因?yàn)槭鼙姴蝗ブ鲃?dòng)嘗試影響了銷售，有時(shí)候是推廣時(shí)候的產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠打動(dòng)受眾，有時(shí)候是創(chuàng)意不具備二次傳播的魅力。傳播是要對銷售負(fù)責(zé)，但不是每一次傳播都是針對銷售解決問題。

3、創(chuàng)意要有張力要明確知道切中受眾的哪個(gè)感受點(diǎn)才可能傳播出去。確定針對不同的圈層用不同的表達(dá)方式，這個(gè)時(shí)代信息繁雜多余。要想辦法對你想要傳遞的那群人找到他們喜歡的語調(diào)。

4、人性是永恒的大創(chuàng)意。縱覽那些給我們留下深刻印象的傳播，都是對人性進(jìn)行了深刻的詮釋。腦白金也是。

5、雙方的創(chuàng)意信任才是做出好東西的前提。沒有信任，再好的創(chuàng)意也無法作實(shí)現(xiàn)，只能是紙上談兵。乙方多站在甲方角度思考問題，會(huì)對有效創(chuàng)意有很大的幫助。用更多時(shí)間溝通建立起信任，才會(huì)節(jié)約溝通成本。

6、感性和理性在好創(chuàng)意里無法被分割清楚。我不是什么創(chuàng)意人，我是個(gè)理性的感性動(dòng)物而已，所以感性叫你有靈感，理性叫你知道傳播對與錯(cuò)。

7、不要叫審美成為硬傷。以接地氣為幌子lowb傳播盛行的今天，要記住少制造垃圾，多創(chuàng)作一些美和質(zhì)感給到受眾。這句話我更多是在自我督促。

同樣，在《像藝術(shù)家一樣去偷：10條沒人告訴過你的創(chuàng)意要訣》中，Austin Kleon則以不長的篇幅，給初出茅廬的“創(chuàng)意家們”提供了不少有益的指導(dǎo)，既是真知灼見，又不乏風(fēng)趣幽默：

1.像藝術(shù)家一樣去偷

“青澀的詩人會(huì)模仿；成熟的詩人會(huì)偷；蹩腳的詩人只會(huì)糟蹋拿來的東西，有才的詩人則把它們改得更好，或者至少能有所創(chuàng)變。”

Austin認(rèn)為，創(chuàng)意的作品總是建立在先例的基礎(chǔ)上，因此沒有什么是絕對原創(chuàng)的。他建議我們把世界上所有的東西都看成值得偷和不值得偷的兩種。要偷那些能讓你(或者是你的事業(yè))出類拔萃的東西。作者還補(bǔ)充說，他所說的“偷”不是貶義上的偷雞摸狗，剽竊抄襲——而是研究、尊敬它們，把它們加以混合、轉(zhuǎn)化，并且注明出處。

事實(shí)上，你選擇讓什么進(jìn)入你的生活，它們就混合成了你。

2.別等認(rèn)清自己了再起步

“別只偷表面文章，要偷背后的思想。你不會(huì)想要形似你的偶像，你要的是和他們一樣的視角。你模仿你偶像及其風(fēng)格的原因是你想要一窺他們的思維。那才是你真正要的——將他們看待世界的方式化為己有。如果只是依葫蘆畫瓢，知其然不知其所以然，你的作品最多只是個(gè)贗品。”

在瞬息萬變的世界里，想要認(rèn)清自己再行動(dòng)，實(shí)在太難了。所以Austin認(rèn)為先做起來再說，到時(shí)候自然會(huì)明白的。

要做自己想做的事，就從復(fù)制你的偶像開始；然后超越復(fù)制，開始效法，最終你會(huì)發(fā)覺屬于你自己的想做的事已經(jīng)逐漸成形。

從復(fù)制你喜愛的東西開始。復(fù)制復(fù)制復(fù)制復(fù)制。復(fù)制到最后你就會(huì)找到自己。

3.寫自己想讀的書

“畫自己想看的畫兒，開啟自己想做的事業(yè)，演奏自己想聽的音樂，寫自己想讀的書，制造自己想用的產(chǎn)品——實(shí)現(xiàn)自己想看到的成果。”

創(chuàng)造自己想用的東西，而不是為別人所用的別的東西，這點(diǎn)很重要。Austin說，如果你做到這點(diǎn)，即使最糟糕的情況下你也還有一個(gè)客戶——你自己。

4.開動(dòng)雙手

作者提醒我們，創(chuàng)意是在我們開啟所有感官時(shí)達(dá)到巔峰的。因此必須從電腦屏幕前挪開，將自己沉浸在實(shí)打?qū)嵉氖止ぷ鳂I(yè)中，幫助激活我們的大腦開始運(yùn)轉(zhuǎn)。例如玩玩吉他，做做飯，烤烤蛋糕之類的。

電腦剝奪了我們進(jìn)行真實(shí)創(chuàng)造的感覺。

5.副業(yè)和愛好十分重要

“我簡短職業(yè)生涯中的心得之一就是：副業(yè)往往才卓有成效。我說的副業(yè)是指那些你以為只是消遣時(shí)間、瞎玩玩的東西。那些才是好東西，那些才是奇跡誕生的地方。”

用副業(yè)和愛好維持你的熱情，你會(huì)在本職工作中也充滿創(chuàng)意。沒必要做每件事都是為了錢。

你的愛好只會(huì)給予，從不向你索取。

6.與人分享你的作品

“分享你的作品，甚至你對喜歡的事物的理解，能夠幫助你得到有益的反饋和更多想法。”

秘訣：做好的作品，與人分享。

7.不再困于一隅

“你的大腦在日常周遭里太過舒坦，你得給它點(diǎn)難受。你需要在異地呆上一段時(shí)間，在與你處事方式不同的人群中生活。旅行讓世界變得新鮮，而當(dāng)世界看起來新鮮時(shí)，我們的大腦就轉(zhuǎn)得更勤快。”

距離與差異，是創(chuàng)意的一劑秘方。

8.與人為善

人生是一場馬拉松，不是沖刺短跑。別再你爭我搶。將你的怒氣轉(zhuǎn)化成有創(chuàng)意的追求，廣交朋友，忽略敵人。欣賞你所看到的一切美好事物。常懷感恩。

我只知道一條金科玉律：你得做個(gè)好人。

9.安于乏味

日常事務(wù)(也就是乏味的事情)能保證你把有價(jià)值的腦細(xì)胞和寶貴的創(chuàng)造才能用在重要的事情上。

建立和遵守日常例行事務(wù)，甚至比擁有一大堆時(shí)間更重要。

10.創(chuàng)意是減法

篇（2）

[中圖分類號] R473.72 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號] 1674-4721（2012）03（a）-0119-02

隨著社會(huì)的進(jìn)步，家長對獨(dú)生子女的器重，對醫(yī)務(wù)人員的期望值升高，對護(hù)理人員的穿刺都要求一針見血。使用靜脈留置針后，能保證各項(xiàng)治療及時(shí)完成，患兒也減少了反復(fù)多次穿刺的痛苦，且肢體活動(dòng)方便，深受廣大醫(yī)務(wù)人員和家長的喜愛，因此在兒科病房廣泛使用。隨著留置針在兒科診療護(hù)理中的廣泛應(yīng)用，如何快速成功地對小兒進(jìn)行留置針穿刺和延長留置針留置時(shí)間，圓滿完成住院治療成為兒科醫(yī)護(hù)人員的重要工作內(nèi)容。本院在2009年4~12月隨機(jī)抽取400例患兒進(jìn)行改良進(jìn)針手法和傳統(tǒng)手法的比較，現(xiàn)報(bào)道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2009年4～12月0～3歲患兒400例，女167例，男233例；新生兒缺血性腦病及顱內(nèi)出血21例，肺部疾病208例，腹瀉病120例，其他疾病51例。全部患兒隨機(jī)分為兩組，每組200例，兩組性別、年齡、病情方面，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

傳統(tǒng)手法和簡易手法交替進(jìn)行，留置針一律選用BD24#針。每名患兒在穿刺時(shí)有一名家屬陪伴，另有一名護(hù)士作為助手幫忙進(jìn)行固定和協(xié)調(diào)。排除穿刺者情緒因素影響，選擇患兒家屬認(rèn)同并有一定穿刺水平，對兩種進(jìn)針手法掌握熟練的護(hù)士進(jìn)行操作。

1.2 方法

1.2.1 留置靜脈的選擇 留置針的目的是為了更持久有效的使用此靜脈通路，因此，筆者在選擇留置部位時(shí)要注意盡量避開選擇過細(xì)的血管和活動(dòng)過于頻繁的關(guān)節(jié)部位。小兒頭皮靜脈分支甚多，且易于固定，方便小兒肢體活動(dòng)，故在為新生兒和嬰幼兒進(jìn)行靜脈穿刺時(shí)，首選頭皮靜脈，如額上靜脈、顳淺和耳后靜脈；有顱內(nèi)出血、新生兒缺血性腦病的患兒因?yàn)橐獪p少搬動(dòng)，防止出血，因此不提倡頭皮靜脈穿刺；對在暖箱中的低體重的新生兒多采用腋靜脈，因其貼近心臟，血管粗直，較周圍淺靜脈充盈，且固定后患兒拔針概率小[1]；對1歲以上的患兒多采用粗、直、彈性好的四肢淺靜脈[2]，如手背靜脈、橈側(cè)淺靜脈等。

1.2.2 穿刺方法 （1）傳統(tǒng)方法：一人固定患兒，左手繃緊皮膚，使血管繃直并顯露清晰，右手持針翼，在距靜脈最清晰點(diǎn)向后移0.3 cm呈15°～30°角刺入，見回血后降低為15°～20°角，繼續(xù)進(jìn)針0.2 cm左右后，左手持針Y部往前送，右手持針翼往后退，將外套管全部置入后固定。固定時(shí)使用統(tǒng)一敷貼，固定牢靠。（2）簡易單手進(jìn)針法：采用左手繃緊皮膚，右手持針翼，在距靜脈最清晰點(diǎn)向后移0.3 cm呈15°～30°角刺入，見回血后降低為15°～20°角，繼續(xù)進(jìn)針0.2 cm左右后，左手一直繃緊皮膚不放，保持血管一直處于繃直的位置，右手食指從針翼下方換至留置針Y部右側(cè)并往后滑動(dòng)，滑動(dòng)時(shí)勾住針翼，拇指則頂住Y開口處往前送外套管，直至外套管全部送入后固定。固定時(shí)使用統(tǒng)一敷貼，同樣方法固定牢靠。

1.2.3 固定方法 （1）頭部固定法：患兒頭喜歡不停轉(zhuǎn)動(dòng)，摩擦頻繁[4]，且頭皮出汗較多，固定留置針的膠布容易松脫，導(dǎo)致留置針脫出而留置失敗。在留置針的棱角處筆者按黃文景等[5]人的方法處理，用少量棉花鋪墊，以減少留置針針梗和肝素帽持續(xù)壓迫局部帶給患兒的傷害。在3M膜固定時(shí)我們注意透氣，不包繞過多的長膠帶，而是用皮膚外傷固定用的5號彈力網(wǎng)套，套進(jìn)患兒頭部，這樣能有效透氣，不會(huì)給患兒帶來不適，并延長留置時(shí)間。（2）四肢固定法：沈梨芳等[6]對新生兒采用海綿代替小夾板固定四肢靜脈留置針，因新生兒皮膚嬌嫩，四肢活動(dòng)度較嬰幼兒小，筆者采用薄層小紙板固定，并在關(guān)節(jié)骨隆凸部位使用少量棉花鋪墊均勻后再固定，這樣可以避免針梗處和肝素帽持續(xù)壓迫局部，引起局部壓傷；再用本人穿著的松緊適宜的棉質(zhì)襪子套上，也可以用小毛巾包裹，或用棉質(zhì)手套帶上，可以避免被服或衣物把留置針帶脫；對于煩躁好動(dòng)的患兒要對家屬加強(qiáng)宣教，指導(dǎo)家屬看護(hù)。（3）家屬宣教：對留置針的一般護(hù)理和注意事項(xiàng)與家長進(jìn)行溝通，指導(dǎo)其如何簡單護(hù)理，避免觸碰，不讓患兒接觸過濕的東西，保持敷貼的穩(wěn)定性，對出汗過多的患兒每天更換敷貼后使用小繃帶環(huán)形包裹。

1.2.4 患兒的配合 （1）家長陪伴：0～6個(gè)月的嬰兒尚無情感意識(shí)，筆者在進(jìn)行靜脈穿刺時(shí)盡量不要求家長的陪伴；6～18個(gè)月的患兒有自我意識(shí)，對家長的依賴性強(qiáng)，但對言語能有一定的理解能力。因此，筆者在進(jìn)行穿刺之前，應(yīng)用夸獎(jiǎng)來消除患兒的負(fù)性情緒，同時(shí)要求家長一旁陪同；1.5～3.0歲的患兒分離性焦慮情緒明顯，筆者要求家長陪同，并做好溝通，在穿刺之前注意應(yīng)用鼓勵(lì)性的言語，選擇依從性高的患兒做為榜樣，鼓勵(lì)其他患兒跟護(hù)士配合。（2）患兒的情緒分級：在穿刺前不將患兒的情緒分級區(qū)分出來，只在穿刺成功后評價(jià)兩種注射手法的成功率時(shí)體現(xiàn)。合作：是指患兒不哭鬧，安靜地接受注射，或有啼哭但在穿刺時(shí)沒有掙扎。欠合作：是指患兒有啼哭，有掙扎，但掙扎能被協(xié)助的家長勸阻，在進(jìn)針時(shí)不掙扎。不合作：是指患兒情緒極度煩躁，劇烈掙扎，在靜脈穿刺時(shí)掌控不住，或進(jìn)針后仍有掙脫掌控的表現(xiàn)。

1.2.5 留置成功的標(biāo)準(zhǔn) 成功：留置2 d以上，局部無紅、腫、硬結(jié)、蒼白，或樹樣紅線。不成功：留置2 d以內(nèi)，或第二天就出現(xiàn)紅、硬結(jié)、輸液不通暢。滿意：留置5 d左右，無紅、腫、硬結(jié)、蒼白等現(xiàn)象的發(fā)生。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

所有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理均經(jīng)SPSS 11.0統(tǒng)計(jì)軟件處理，率的比較采用卡方檢驗(yàn)，均數(shù)的比較采用t檢驗(yàn)，P ＜ 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

簡易進(jìn)針靜脈穿刺成功率明顯高于傳統(tǒng)手法，應(yīng)用傳統(tǒng)進(jìn)針手法和簡易單手進(jìn)針手法的靜脈穿刺成功率比較，見表1。在患兒不同情緒中的成功率比較見表2。

3 討論

兩種進(jìn)針手法的穿刺成功率有明顯的差異，特別對不合作和欠合作的患兒，使用單手進(jìn)針時(shí)左手一直繃緊血管兩端皮膚并固定不動(dòng)，這樣可以協(xié)助固定而使患兒掙扎的力道減弱，右手進(jìn)針，能在最短時(shí)間內(nèi)完成靜脈穿刺并成功置管，成功率高。而傳統(tǒng)進(jìn)針手法失敗主要包括幾種情況：（1）穿刺見回血后，左手要幫忙送進(jìn)外套管，放松了繃緊的皮膚，導(dǎo)致原來繃直了的血管恢復(fù)了其本身的彎曲走向，造成送管時(shí)捅破血管的概率增加，對較細(xì)的血管比簡易的單手進(jìn)針法更難置管成功；（2）小兒不合作者居多，雙手放開患兒后，患兒再次掙扎時(shí)很容易就將留置針帶出而造成穿刺失敗。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 艾芳.不同年齡小 兒靜脈留置針部位選擇與留置時(shí)間的護(hù)理[J]. 醫(yī)學(xué)信息，2008，21（8）：1374-1375.

[2] 張?jiān)萍t.不同部位留置針在嬰幼兒腹瀉中的應(yīng)用觀察[J]. 臨床護(hù)理雜志，2010，9（3）：72.

[3] 馮艷華.小兒靜脈留置針安全留置的研究進(jìn)展[J]. 全科護(hù)理，2009，7（7）：1965.

[4] 馮艷華，蘭慧芬，陳漢錦.小兒經(jīng)外周不同部位留置針輸注靜脈營養(yǎng)液留置失敗的原因分析[J]. 臨床護(hù)理雜志，2010，9（5）：70-71.

篇（3）

北京地鐵線路已達(dá)15條，地鐵網(wǎng)絡(luò)已成為首都交通的主干線，以方便快捷、準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)、安全舒適的特性成為居民出行的首選交通工具。目前，北京地鐵日客流量已由2003年的150萬人次增至2012年的839萬人次。根據(jù)北京地鐵運(yùn)營公司的數(shù)據(jù)顯示，北京地鐵對北京市城八區(qū)居民的覆蓋率已超過70%。預(yù)估這一數(shù)據(jù)將隨著新線的成熟運(yùn)營及地鐵網(wǎng)絡(luò)化力量的不斷增強(qiáng)再創(chuàng)新高。

北京探路者戶外用品股份有限公司品牌副總裁郭俊文在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，此次選擇與地鐵通成合作利用地鐵媒體進(jìn)行品牌營銷也是經(jīng)過深思熟慮和仔細(xì)的市場調(diào)研。首先，地鐵客流量非常大，坐地鐵的時(shí)候很少能看到其他的東西，曝光效果比較明顯；其此，地鐵乘客一般都是上班一族，年輕，時(shí)尚，收入、受教育程度都較高，這與探路者的受眾定位契合度非常高，具有匹配度。針對他們進(jìn)行營銷宣傳可以達(dá)到事半功倍的效果。此外，探路者和地鐵通成一直都有良好的合作和溝通，利用地鐵媒體進(jìn)行營銷宣傳有利于發(fā)揮創(chuàng)意的廣告形式。

篇（4）

基金項(xiàng)目：教育部人文社科項(xiàng)目(09YJC79012I)；中國博士后科學(xué)基金特別資助項(xiàng)目(201104251)；廣東高校優(yōu)秀青年創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目(wym09049)。

作者簡介：楊亞平(1977―)，女，湖南湘潭人，暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)在站博士后，主要從事產(chǎn)業(yè)升級與技術(shù)創(chuàng)新研究。

中圖分類號：F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號：1006―1096(2012)02-0090-05

收稿日期：2011―07―26

引言

大量理論和經(jīng)驗(yàn)研究表明，F(xiàn)DI作為國際技術(shù)擴(kuò)散的重要渠道，能給東道國企業(yè)帶來知識(shí)和技術(shù)溢出。特別是對于跨國公司的本土供應(yīng)商來說，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)有利于構(gòu)建知識(shí)溢出的直接通道，為企業(yè)獲取外部知識(shí)和取得創(chuàng)新績效創(chuàng)造機(jī)會(huì)。然而即使是參與同一生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和處于相同技術(shù)溢出背景下的本土企業(yè)，其技術(shù)進(jìn)步速率和在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的攀升情況也存在較大差異。究其原因，知識(shí)溢出并不是一個(gè)自動(dòng)發(fā)生的過程，吸收能力被認(rèn)為是影響創(chuàng)新績效的關(guān)鍵因素(Cohen et al，1990；Wang et al，1992；Girma et a1，2005)。本土企業(yè)對技術(shù)外溢知識(shí)的消化、吸收和應(yīng)用直接影響東道國能否從國際分工中獲得分工利益的變化、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。因此，研究吸收能力對本土供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新的影響以及差異性顯得尤為重要。

篇（5）

隨著麻醉學(xué)科的迅速發(fā)展,品越來越多,效果也越來越好,麻醉器械和監(jiān)測儀器不斷更新,麻醉的危險(xiǎn)性和意外事故已大大減少,從治療需要的角度來看,不必對之多慮。至于麻醉會(huì)不會(huì)影響到兒童的健康,可以非常肯定地回答:成功的麻醉不會(huì)對兒童智力和身體造成任何影響。

麻醉分為局部麻醉和全身麻醉。醫(yī)生根據(jù)患者手術(shù)部位、病情及身體狀況而制訂詳細(xì)的麻醉方案,像您孩子這種手術(shù),醫(yī)院一般采用基礎(chǔ)麻醉加神經(jīng)阻滯(硬膜外或骶管)麻醉的方法,也就是使用鎮(zhèn)靜藥物使患兒充分鎮(zhèn)靜盡快進(jìn)入睡眠狀態(tài),然后實(shí)施局麻。如果物選用不當(dāng)或超劑量使用,則會(huì)引發(fā)意外事故發(fā)生,并對兒童肌體造

成不同程度的損害。個(gè)別肝、腎功能不良或特異性體質(zhì)的兒童對不能耐受,也可出現(xiàn)麻醉意外。因此,手術(shù)麻醉前,醫(yī)生會(huì)詳細(xì)地向家長交代有關(guān)手術(shù)麻醉的注意事項(xiàng),取得家長和患兒的配合,以便手術(shù)順利成功。

腰麻是小兒手術(shù)的常見麻醉方法之一,傳統(tǒng)的方法是采用20～22G穿刺針穿刺,麻醉后頭痛發(fā)生率高。我們采用球后針進(jìn)行腰麻,用于小兒臍以下手術(shù)麻醉,取得滿意效果。

資料與方法

一般資料:擇期行下腹部、下肢手術(shù)的患兒60例,年齡3～10歲,ASAⅠ～Ⅱ。隨機(jī)分為A、B兩組,各30例;A組為全憑靜脈麻組,B組為腰麻組。

麻醉方法:患兒術(shù)前禁食6小時(shí),入室前30分鐘肌注阿托品001mg/kg。入室時(shí)予肌注氯胺酮5～7mg/kg,入睡后面罩吸氧并建立靜脈通道,靜滴5%葡萄糖鹽水4～10ml/(kg•小時(shí))。A組以2mg/(kg•小時(shí))持續(xù)輸注氯胺酮,行全憑靜脈麻醉,亦輔以咪達(dá)唑侖005mg/kg鎮(zhèn)靜,必要時(shí)予氯胺酮每次1mg/kg。B組行腰麻,一人固定小兒,取右側(cè)臥位予屈髖屈膝不屈頸,確定L3~4間隙為穿刺點(diǎn),常規(guī)消毒鋪巾,隨后將吸有局麻藥的注射器接上球后針(BD公司產(chǎn)25G1/2#)從穿刺點(diǎn)垂直進(jìn)針,穿刺針突破黃韌帶后感阻力消失,徐緩進(jìn)針并回抽,突破硬脊膜后回抽可見腦脊液流出,表示穿刺成功,即可將藥物以1ml/5秒的速度注入05%布比卡因015mg/cm(按患兒脊柱長度),隨即平臥,5～10分鐘后平面固定,阻滯平面不宜過高,本組患者麻醉平面均在T8以下。術(shù)中輔以咪達(dá)唑侖005mg/kg鎮(zhèn)靜。

監(jiān)測與記錄指標(biāo):采用邁瑞3000監(jiān)護(hù)儀連續(xù)監(jiān)測并記錄入手術(shù)室時(shí)(T0)、手術(shù)切皮時(shí)(T1)以及手術(shù)結(jié)束時(shí)(T2)患兒HR、MBP、SpO2變化及記錄手術(shù)時(shí)間、蘇醒時(shí)間(喚之能應(yīng)、睜眼或哭鬧)、氯胺酮總用量,記錄患兒的不良反應(yīng)。

統(tǒng)計(jì)學(xué)分析:所有計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(X±S)表示,組內(nèi)比較采用自身配對t檢驗(yàn),組間比較采用ANOVA分析。計(jì)數(shù)資料以率表示,采用Chi-Square檢驗(yàn)。采用SPSS100統(tǒng)計(jì)軟件分析處理。P

結(jié) 果

兩組患兒性別、年齡、體重、手術(shù)時(shí)間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>005),見表1。

兩組MBP、HR及SpO2變化:A組MAP、HR在T1、T2 時(shí)點(diǎn)與T0 相比,均顯著升高(P

兩組氯胺酮總用量分別為1586±342mg和1084±275mg;蘇醒時(shí)間分別為369±94分鐘和157±51分鐘。B組氯胺酮總用量及蘇醒時(shí)間均較A組減少(P

A組惡心嘔吐發(fā)生率為20%,B組為67%;B組肢動(dòng)掙扎發(fā)生率為67%,顯著少于A組(60%)(P

討 論

氯胺酮由于其有快速、止痛、效果確切等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛使用于手術(shù)時(shí)間較短的小兒手術(shù),但是全憑氯胺酮靜脈麻醉,其用量較大,需頻繁加藥而增加工作量,肌松不完善,可致牽拉反射,對內(nèi)臟鎮(zhèn)痛差,且有遲醒、興奮、分泌物增加、喉反射異常等并發(fā)癥。臍以下手術(shù)施行腰麻,能獲得完善的鎮(zhèn)痛、良好的肌松、減少

內(nèi)臟牽拉反射,且局麻藥用量是硬膜外用量的1/5～1/10。小兒的體表解剖標(biāo)志清晰,背部脂肪少,腰椎間隙明顯,棘上棘間韌帶富于彈性,行蛛網(wǎng)膜下腔穿刺時(shí)各層次感覺明顯,穿刺并無困難;另外,由于小兒循環(huán)系統(tǒng)代償能力較大,行腰麻較易維持循環(huán)穩(wěn)定,且術(shù)后較少出現(xiàn)尿潴留,因此腰麻應(yīng)用于小兒手術(shù)有一定的優(yōu)勢,亦有不少研究報(bào)道其可行性和安全性。但是目前尚無專門應(yīng)用于小兒腰麻的穿刺針,常用成人腰穿針為20～22G,相對于小兒直徑過粗,采用其進(jìn)行腰麻可因腦脊液過多外流而致頭痛等并發(fā)癥;腰麻后頭痛是腰麻最常見的并發(fā)癥之一,采用22G穿刺針的頭痛發(fā)生率為9%。球后針為25G,小于常用腰麻針直徑,質(zhì)地較硬,這使得使用眼科球后針行小兒腰麻有其安全性和適用性。有統(tǒng)計(jì)表明小兒皮膚至蛛網(wǎng)膜下隙的距離,嬰兒為10～15cm,5～8歲為35±05cm,9～12歲為42±05cm,25G球后針的長度為375cm,一般能達(dá)到蛛網(wǎng)膜下腔,故采用球后針行小兒腰麻有其可行性。采用球后針行穿刺操作簡便,價(jià)格低廉,生理干擾小,阻滯效果滿意及并發(fā)癥少等優(yōu)點(diǎn)。本研究中,用球后針行穿刺成功率100%,無1例術(shù)后頭痛,阻滯效果滿意;與全憑氯胺酮靜脈麻醉相比,可提供滿意的手術(shù)條件,對循環(huán)系統(tǒng)干擾小,使用靜脈劑量少,蘇醒時(shí)間短,不良反應(yīng)少。

參考文獻(xiàn)

1 莊心良,曾因明,陳伯鑾,主編.現(xiàn)代麻醉學(xué).第3版.北京:人民衛(wèi)生出版社:479-480.

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3 莊心良,曾因明,陳伯鑾,主編.現(xiàn)代麻醉學(xué).第3版.北京:人民衛(wèi)生出版社:1428.

篇（6）

“產(chǎn)品”與“價(jià)格”兩個(gè)要素，已經(jīng)牢牢被廠家掌控，經(jīng)銷商所能做的，也只能從“廣告”“促銷”“公關(guān)”等幾個(gè)方面做做文章。所以，經(jīng)銷商要扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，必須有自己的營銷思路和方法，還應(yīng)該有自己的優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，由此構(gòu)成自身獨(dú)特的營銷“大腦”與“手腳”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的突破。

建立自己的營銷“大腦”。 也就是說，經(jīng)銷商應(yīng)該有自己的營銷策劃班底，這也許是經(jīng)銷商本人，也許是區(qū)域內(nèi)的營銷策劃高手，也許是手下員工的集體智慧，但不管怎樣，經(jīng)銷商不能躺在廠家的營銷政策上“隨遇而安”。因?yàn)椋簭S家的營銷政策是針對其整個(gè)市場，無法實(shí)現(xiàn)具體市場的差異化；經(jīng)銷商本身區(qū)域內(nèi)的市場情況也是千差萬別，更不能“以一敵萬”，妄想以“一招定天下”必遭失敗；“靠山吃山”，將使經(jīng)銷商在廠家和下一級網(wǎng)絡(luò)面前喪失優(yōu)勢，極有可能變成雞肋而被拋棄。

經(jīng)銷商應(yīng)該變被動(dòng)的等廠家的政策和下一級網(wǎng)絡(luò)的要求而主動(dòng)地制訂區(qū)域內(nèi)的營銷政策，主動(dòng)為下一級網(wǎng)絡(luò)著想，主動(dòng)為下一級網(wǎng)絡(luò)解決他們營銷中的困難和問題，主動(dòng)向廠家反饋信息和要求實(shí)施不同的市場政策。這些工作，都需要經(jīng)銷商擁有自己的營銷“大腦”，為戰(zhàn)術(shù)上的差異化奠定良好的基礎(chǔ)。

改變對廠家營銷人員的依賴塑造自己的營銷“手腳”

廠家的推廣力度很難輻射到各個(gè)地區(qū)市場，很大程度上要靠經(jīng)銷商自己做營銷。所以，經(jīng)銷商一定要擁有自己穩(wěn)定的營銷“手腳”：要培養(yǎng)自己的營銷人員，教會(huì)他們從實(shí)際出發(fā)，講究技巧，因人因地而異地做好銷售。

魏老板了一種塑鋼門窗，裝修市場競爭激烈，手下的營銷人員干不好，市場肯定做不起來。為此，他沒少下工夫，可就是缺乏穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)，營銷人員素質(zhì)低、流動(dòng)性大，公司與營銷員之間互相防備，非常不利于市場開拓。業(yè)務(wù)人員招了一批又一批，業(yè)績就是上不去。招了走，走了招，惡性循環(huán)就沒斷過。

新招來的業(yè)務(wù)員試用期一過，很少有留下來的，路沒少跑，客戶沒少找，可很少有談成的。時(shí)間一長，業(yè)務(wù)員對公司失去了信心，跳槽就是必然的。而魏老板卻不懂得怎么培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)有的兩個(gè)業(yè)務(wù)骨干樂悠悠地捧著自己的飯碗，對新來的業(yè)務(wù)員不指導(dǎo)、不培養(yǎng)，任其自己摸索、碰壁。魏老板也想過讓新業(yè)務(wù)員參與到現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)中，但又擔(dān)心他們跳槽時(shí)把客戶帶走。最后只能用加薪來留住業(yè)務(wù)員，可沒留住那些積極向上的業(yè)務(wù)員，反倒養(yǎng)了一批懶惰散漫的人，公司沒少花錢，卻沒發(fā)現(xiàn)幾個(gè)好業(yè)務(wù)員。聘用前看似人才，用后發(fā)現(xiàn)是蠢才；能干的人不可信，可信的人不能干；人才處處受到節(jié)制，在提拔上又盲目相信“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，大大損傷了內(nèi)部人員的工作積極性，當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V情況很不如意，銷售量一度停滯不前。

痛定思痛，魏老板采用了理論加實(shí)踐的培訓(xùn)。首先，和營銷人員面對面地談打工的心態(tài)，從根本上調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后再講業(yè)務(wù)推廣全過程、消費(fèi)者的購買心理、進(jìn)客戶門的第一句話、回公司干什么……都講得很細(xì)，并配合課堂模仿，使業(yè)務(wù)員推廣能力短期內(nèi)大幅提高。組織建設(shè)上，新來的人員先放在骨干手下，相當(dāng)于學(xué)校，經(jīng)實(shí)踐錄用，公平競爭，優(yōu)秀人才待遇與職務(wù)節(jié)節(jié)提高，使他們安于做好本職工作，避免了能干的人不可靠的弊端，提拔的人基本既能干，又可信。

改變對廠家固有辦法的依賴因地制宜創(chuàng)新營銷手段

山西的某玩具經(jīng)銷商雷老板，原來只是一個(gè)玩具攤販，一年前，他了該玩具品牌。看著別的商把區(qū)域市場做得有模有樣的，可自己的市場怎么就不見起色呢？廠家的廣告、促銷等支持都是一樣的，雷老板也確實(shí)是按照廠家提供的營銷策略做的呀！在幾個(gè)中小學(xué)校旁設(shè)立了經(jīng)銷點(diǎn)，與較大的兒童用品專賣店保持著長期的合作，還利用“六一”兒童節(jié)期間搞過特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，可銷量就是上不去，問題出在哪呢？

深入市場一考察，雷老板開竅了。原來他所在的城市消費(fèi)水平比較高，而他經(jīng)銷的這種玩具，城里的兒童早就玩過了，一點(diǎn)都不稀罕，他們現(xiàn)在喜歡的遙控飛機(jī)、電動(dòng)機(jī)關(guān)槍等玩具，要比他的復(fù)雜、精致多了。

既然城市市場是這樣的消費(fèi)局面，為什么不轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去呢？農(nóng)村的孩子同樣需要玩具，生活水平雖然趕不上城里，可一般的玩具還是能買得起的。城里的玩具市場競爭激烈，可農(nóng)村還是玩具市場的空白點(diǎn)，還處于被人們忽視的地位。于是，開辟農(nóng)村市場，成了雷老板新的戰(zhàn)略路線。讓玩具下鄉(xiāng)！他在鄉(xiāng)、縣、鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)下級經(jīng)銷點(diǎn)。分六班人馬，向省內(nèi)24個(gè)城市、200多個(gè)縣進(jìn)軍。1個(gè)月下來，第一批貨物很快傾銷一空。

可見，經(jīng)銷商不能只滿足廠家的營銷方法，隨遇而安。廠家的營銷政策是針對整個(gè)市場的，無法照顧到具體市場的差異化。經(jīng)銷商不能一味地跟著廠家走，妄想“一招定天下”。要應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，根據(jù)自己市場的具體情況，量體裁衣，制訂區(qū)域內(nèi)的營銷政策。

張巍魏（13506582998）是北京飛萬達(dá)科技有限公司（地址：100021北京市朝陽區(qū)勁松東口農(nóng)光里小區(qū)102樓1202室宋鵬飛 電話：010 -87378650傳真：87378650省略）在浙江金華的經(jīng)銷商。他經(jīng)銷的這種“飛萬達(dá)”小吊車，體積小（自行車可攜帶）、重量輕（自重45公斤）、起重大（一次可吊300公斤，500公斤）、使用方便（220V電源，1.1千瓦）、效率高（六層樓二人操作，一小時(shí)可起吊150袋水泥）、吊運(yùn)品種多（水泥、沙子、瓷磚、石材、木工板、木板、龍骨、水磨石、鋼材、油氈、大玻璃、混凝土等）。

怎么給產(chǎn)品找市場呢？張巍魏開始時(shí)有點(diǎn)困惑。北京總部在推廣時(shí)，目光瞄準(zhǔn)的是全國大市場，在報(bào)紙、雜志、路牌、網(wǎng)上等廣告，雖然宣傳面大了，可成本高，收效慢。而自己負(fù)責(zé)的只是浙江市場，如何才能既把小市場做好，又能省錢、回報(bào)快呢？張巍魏最初只是靠總部支持的海報(bào)、畫冊、演示光盤等資料，在大街小巷發(fā)散傳單，可收效甚微，怎么辦？

張巍魏在重新制定經(jīng)銷方案前，先摸透了小吊車的優(yōu)勢。這種便攜式小吊車最大的優(yōu)點(diǎn)是起吊家裝材料時(shí)小巧而便捷，在小型建筑工程、樓頂防水工程、防護(hù)網(wǎng)、廣告牌安裝、車間貨物的搬運(yùn)、農(nóng)民地窖存放水果、農(nóng)村建平房等行業(yè)，代替現(xiàn)有機(jī)器吊運(yùn)或人工搬運(yùn)，因此，也是大建筑隊(duì)的補(bǔ)充工具，在沒有電梯等運(yùn)載方式的情況下，非常適用。

張巍魏就抓住了這一點(diǎn)，趁著當(dāng)?shù)剞r(nóng)村集體改造、大范圍興建低層樓房的時(shí)機(jī)，邊搬運(yùn)、邊銷售。城市化的發(fā)展使室內(nèi)裝飾越來越講究，大量的建筑、裝飾材料需要人工搬運(yùn)。從事此項(xiàng)勞動(dòng)的民工都是靠人工背、扛，搬運(yùn)的價(jià)格一般是每層每件（袋、箱）加0.5元/人次，以6層100平方米為例，僅水泥、沙子、地磚就有200多袋（箱），需搬運(yùn)費(fèi)500多元，如果人工搬運(yùn)，5個(gè)人得累死累活地干一天。如果使用新型便攜式小吊車，兩個(gè)人只需用1小時(shí)就可吊完。張巍魏在工地現(xiàn)場，運(yùn)作幾臺(tái)小吊車，既賺了給工地搬運(yùn)的錢，又演示了實(shí)效。常常是很多工程承包人看到了小吊車的現(xiàn)場工作，租用了以后又決定買。

利用廠家提供的支持是經(jīng)銷商推廣的最主要的資源，但有的廠家并不主動(dòng)，很多經(jīng)銷商習(xí)慣于依賴廠家的推廣方法，但市場不同，方法必然不同。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的市場需要，主動(dòng)出擊，了解自己的產(chǎn)品和自己的市場，才能合理嫁接或創(chuàng)造新的營銷方法。

相關(guān)鏈接：

經(jīng)銷商還可以綜合運(yùn)用各種營銷手段，全面提升營銷能力，做火一方市場。

會(huì)議營銷包括招商會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)、顧客聯(lián)誼會(huì)等，是保健品、醫(yī)藥業(yè)、化妝品等行業(yè)常用的營銷方法。經(jīng)銷商運(yùn)用會(huì)議營銷時(shí)：首先，要注意選擇合適的會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)；然后，確定一個(gè)能吸引目標(biāo)顧客的主題。廣告、會(huì)前聯(lián)系、培訓(xùn)人員、布置場地、接待顧客、舉行會(huì)議……通過造勢和攻心，打動(dòng)目標(biāo)顧客。

新聞營銷是一種“四兩撥千斤”的營銷手段。很多經(jīng)銷商都認(rèn)為新聞營銷是廠家的事，其實(shí)，經(jīng)銷商在自己的區(qū)域內(nèi)更容易采用新聞營銷的方法！小范圍內(nèi)的媒體更關(guān)注發(fā)生在身邊的新聞、小范圍內(nèi)的大事，更能產(chǎn)生異乎尋常的效果。通過制造新聞賣點(diǎn)，吸引媒體、公眾關(guān)注，擴(kuò)大企業(yè)知名度，達(dá)到市場占有的目的。所以，經(jīng)銷商應(yīng)該善用“新聞營銷”，制造合理的“新聞”線索，吸引媒體的注意；長期的、分階段性的“新聞”，“一波高似一波”地制造持續(xù)關(guān)注。

篇（7）

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

近幾年，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐處于不斷加快的過程中，隨著企業(yè)的大幅度發(fā)展，也相應(yīng)地出現(xiàn)了一些財(cái)務(wù)管理方面的問題，導(dǎo)致整體的應(yīng)收賬款管理出現(xiàn)了較大的問題，面臨倒閉。之所以出現(xiàn)這樣的狀況，并不是由于企業(yè)本身的債務(wù)過大，更深層次的原因在于企業(yè)的債權(quán)過大，沒能夠及時(shí)收回應(yīng)收賬款，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。為此，企業(yè)應(yīng)該重視起應(yīng)收賬款管理的重要性，正確認(rèn)識(shí)它能夠?yàn)樨?cái)務(wù)管理帶來的巨大效益。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)員工對應(yīng)收賬款管理的責(zé)任意識(shí)，促使他們對及時(shí)收回應(yīng)收賬款，解決資金困難等問題進(jìn)行積極的關(guān)注，并進(jìn)行合理有效的解決。

一、提升企業(yè)應(yīng)收賬款管理效益的措施

在傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，對于應(yīng)收賬款的管理方式通常都是采取催收的方式，不光費(fèi)力而且效果并不大。應(yīng)收賬款管理一種綜合性管理，從事該項(xiàng)工作的財(cái)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行事前、事中、事后三個(gè)層面的管理。

（一）事前管理

1.對于企業(yè)的發(fā)展而言，風(fēng)險(xiǎn)往往都是由于外界的不確定因素所引起的，因此，企業(yè)可以事先通過風(fēng)險(xiǎn)評估進(jìn)行回避或者及時(shí)有效地處理這些情況，而不是被動(dòng)的接受，給企業(yè)帶來不必要的損失。對于企業(yè)來說，客戶是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來源，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最大的來源，目前，我國賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)面臨如何控制客戶的信息風(fēng)險(xiǎn)、減少客戶拖欠問題、加大信用管理的嚴(yán)峻問題。在客戶的信息管理方面，企業(yè)應(yīng)該投入一定的人力、物力對客戶信用信息進(jìn)行收集和分析，以確保能夠更好的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，并可以通過現(xiàn)代化信息手段、公共平臺(tái)、信用分析系統(tǒng)等進(jìn)行信用管理工作。當(dāng)前，企業(yè)對客戶的信用管理存在以下問題：客戶信息不完整、信息老舊等，影響企業(yè)對該客戶信息管理的分析，導(dǎo)致賒銷出現(xiàn)漏洞，大量賬款不能及時(shí)收回，為企業(yè)資金鏈帶來重創(chuàng)，嚴(yán)重的直接倒閉。針對以上情況分析，企業(yè)可以采取以下幾種措施：一是收集客戶資料，包括客戶名稱、客戶地址、營業(yè)狀況、付款信息、銀行信用、資金流動(dòng)等方面內(nèi)容，將客戶信用情況整理到位，這不僅是企業(yè)對客戶投資的依據(jù)，同時(shí)也是企業(yè)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法。二是進(jìn)行信用評估。財(cái)務(wù)人員應(yīng)該根據(jù)以往調(diào)查到的客戶信用資料，對客戶基礎(chǔ)的信用情況進(jìn)行分析和評定。通過對客戶的信息進(jìn)行評估，進(jìn)而建立客戶信息分類標(biāo)準(zhǔn)，利用計(jì)算機(jī)為企業(yè)建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)共享信息資源。三是進(jìn)行信用決策。企業(yè)通過對客戶的信用評估，然后相應(yīng)的設(shè)置他們的賒購限額。對于初次合作的客戶，應(yīng)考慮是否提供商業(yè)信用。對于再次交易的客戶，企業(yè)可以給予客戶最優(yōu)限額的賒購貨物，它反映了企業(yè)相互合作的心態(tài)和所愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)。

2.應(yīng)收賬款是企業(yè)重要的流動(dòng)資金，合理的應(yīng)收賬款管理是一個(gè)企業(yè)必要的發(fā)展基礎(chǔ)。但是企業(yè)也應(yīng)把應(yīng)收賬款控制在合理的比例范圍內(nèi)，如果出現(xiàn)大量的壞賬、死賬，就會(huì)造成企業(yè)資金鏈的空缺，給企業(yè)正常運(yùn)行帶來不必要的麻煩，因此，企業(yè)在面對不同條件的應(yīng)收賬款應(yīng)該與產(chǎn)生的成本進(jìn)行平衡，確保應(yīng)收賬款管理能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最高的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）事中管理

面對應(yīng)收賬款管理的諸多問題，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該建立對應(yīng)收賬款控制的體系，其中應(yīng)包括：內(nèi)部制約制度、內(nèi)部稽核制度等。

1.內(nèi)部制約制度是指企業(yè)在對業(yè)務(wù)進(jìn)行分工的時(shí)候，要明確分工內(nèi)容，分清責(zé)任。注重內(nèi)部牽制制度，不能單獨(dú)指定某個(gè)部門或某一員工完成整個(gè)業(yè)務(wù)，必須要有其他部門的參與合作，并且對交接的任務(wù)明確地進(jìn)行核查。比如，在合同簽訂的過程中，必須要經(jīng)過業(yè)務(wù)員、財(cái)務(wù)人員、法務(wù)人員和公司領(lǐng)導(dǎo)等的審核批準(zhǔn)才能和客戶進(jìn)行簽約。

2.內(nèi)部稽核制度是指對企業(yè)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行檢查，對比記賬憑證與實(shí)際收入之處，并對項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的審核。銷售單證體現(xiàn)了收款工作的質(zhì)量和效率，在實(shí)際的稽核工作中，稽核人員對銷售單證也要進(jìn)行認(rèn)真的核查，讓單證、單貨等達(dá)到一致，防止出現(xiàn)單證不符的情況，避免客戶對此挑剔，提出降價(jià)的要求或者拒付賬款等現(xiàn)象。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期編制應(yīng)收賬款的賬齡分析表，并結(jié)合客戶資信變化情況，對信用制度做出相應(yīng)的調(diào)整。此外，企業(yè)應(yīng)該建立應(yīng)收賬款更新制度，在賬目中增設(shè)責(zé)任人，充分利用計(jì)算機(jī)方便快捷的功能，定期由各部門編制各項(xiàng)應(yīng)收賬款的表格，并由相關(guān)部門對逾期賬款作必要的解釋、分析，之后向財(cái)務(wù)部門及時(shí)的反饋，以便財(cái)務(wù)部門作出相應(yīng)的催賬措施。

（三）事后管理

在對應(yīng)收賬款的后期管理中，大多企業(yè)內(nèi)部會(huì)選擇對業(yè)務(wù)部門建立績效考核制度。以往，企業(yè)對業(yè)務(wù)員的考核主要體現(xiàn)在員工完成的收入上，常常忽略了回款率指標(biāo)和利潤指標(biāo)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門只是盲目的追求銷售額和眼前的短暫利益，缺少對信用風(fēng)險(xiǎn)的分析，沒有為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，這也是造成逾期賬款發(fā)生的重要原因。因此，為了增強(qiáng)業(yè)務(wù)部門風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，企業(yè)必須改變以前的考核辦法，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的資金效益觀念，用銷售總額、回款率、毛利率等指標(biāo)來取代原來的指標(biāo)，并全面地對業(yè)務(wù)員業(yè)績進(jìn)行考核，避免業(yè)務(wù)員為了短期效益和業(yè)績額，而嚴(yán)重忽視為企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，造成不必要的損失。

二、結(jié)束語

而言之，應(yīng)收賬款是財(cái)務(wù)管理中相當(dāng)重要的一部分內(nèi)容，同時(shí)，應(yīng)收賬款管理是綜合性的管理。因此，企業(yè)應(yīng)該通過事前、事中、事后多方位的進(jìn)行管理，對客戶資料和信用情況進(jìn)行完整的收集和分析，并在賒購后，及時(shí)更新客戶的資信狀況。此外，業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該編報(bào)逾期賒賬的情況，向財(cái)務(wù)人員進(jìn)行反饋，以促使企業(yè)做出相應(yīng)的處理方案。應(yīng)收賬款是企業(yè)的部分流動(dòng)資金，它與財(cái)務(wù)管理工作以及業(yè)務(wù)活動(dòng)關(guān)系十分密切，企業(yè)應(yīng)該加大對其的重視，積極采取合理高效的措施切實(shí)促進(jìn)財(cái)務(wù)管理效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]郝銘.企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué)，2011.

篇（8）

【中圖分類號】R714.22 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號】1004-4949（2014）04-0120-01

異位妊娠指精卵于子宮體腔外著床并發(fā)育的現(xiàn)象，是導(dǎo)致孕產(chǎn)婦死亡的重要原因[1]。隨著近年來診療技術(shù)不斷進(jìn)步，早期異位妊娠患者約66.7%均可得到準(zhǔn)確診斷[2]，為有生育要求、存在適應(yīng)癥的年輕患者展開保守治療提供了更多可能性。為對異位妊娠有效保守治療方法進(jìn)行深入分析，筆者選取54例異位妊娠患者，分別給予米非司酮與甲氨蝶呤治療，其中甲氨蝶呤治療效果顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 臨床資料

選取我院于2011年8月至2013年8月收治異位妊娠患者54例，患者年齡為22-36歲，平均為（29.4±1.6）歲；停經(jīng)時(shí)間38-62d，平均（51.3±2.4）d；所有患者均根據(jù)腹痛、停經(jīng)史及陰道出血情況，B超、后穹窿穿刺、血液β-HCG檢測、婦科檢查等確診是異位妊娠。將54例患者隨機(jī)分為兩組，觀察組28例，對照組26例，兩組患者在年齡、病情、停經(jīng)史等基本資料方面差異均無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），可展開對比。

1.2入選標(biāo)準(zhǔn)

屬于未破裂型異位妊娠且未流產(chǎn)；無明顯內(nèi)出血現(xiàn)象；輸卵管妊娠包塊直徑低于3cm；血常規(guī)與肝腎功能均正常；血液β-HCG值低于2000U/L。

1.3 方法

對照組給予150mg米非司酮（由秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，國藥準(zhǔn)字為H10950005）空腹口服治療，每日1次，1個(gè)療程為3d；觀察組給予50mg/m2甲氨蝶呤（由悅康藥業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)，國藥準(zhǔn)字為H20113120）肌肉注射，每日1次，1個(gè)療程為5d。在治療中每天為患者測量1次脈搏和血壓并測定血β-HCG。定期展開陰道B超和血常規(guī)復(fù)查。

1.4 療效判定

觀察兩組患者β-HCG恢復(fù)正常所用時(shí)間、陰道流血時(shí)間及不良反應(yīng)發(fā)生情況，對臨床療效進(jìn)行判定。有效：經(jīng)1周用藥后患者β-HCG值有15%以上下降，或在治療2周后β-HCG連續(xù)3次降至正常范圍內(nèi)，異位妊娠包塊縮小或消失，陰道流血與腹痛等癥狀消失或明顯緩解。無效：經(jīng)15d治療后患者臨床癥狀未見改善，異位妊娠包塊無明顯變化或有破裂現(xiàn)象或有急性內(nèi)出血，β-HCG值未降低或有一定升高，腹痛癥狀加劇，需進(jìn)行急診手術(shù)治療。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

利用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件SPSS 17.0展開統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，用（ X±s）形式表示計(jì)量資料。對組間數(shù)據(jù)展開t檢驗(yàn)，組內(nèi)數(shù)據(jù)展開X2檢驗(yàn)，當(dāng)P

2 結(jié)果

2.1臨床療效對比

對照組有效19例，無效7例，治療有效率為73.08%；觀察組有效26例，無效2例，治療有效率為92.86%。觀察組治療有效率顯著高于對照組（P

2.2 血β-HCG值恢復(fù)正常所用時(shí)間及陰道流血時(shí)間對比

對照組血β-HCG值恢復(fù)正常所用時(shí)間為（23.4±3.2）d，陰道流血時(shí)間為（23.5±5.2）d；觀察組血β-HCG值恢復(fù)正常所用時(shí)間為（17.8±2.6）d，陰道流血時(shí)間為（16.4±1.8）d；觀察組血β-HCG值恢復(fù)正常所用時(shí)間及陰道流血時(shí)間均顯著短于對照組（P

2.3不良反應(yīng)發(fā)生情況對比

3討論

異位妊娠屬于婦產(chǎn)科臨床常見急腹癥，發(fā)病率為1%左右，且近年來其發(fā)病率呈不斷增高趨勢[3]。異位妊娠傳統(tǒng)治療方法為對患側(cè)輸卵管予以手術(shù)切除，但術(shù)后患者再次妊娠幾率會(huì)大幅下降。保守治療屬于早期異位妊娠非創(chuàng)傷性治療方法，可滿足患者生育需求，因此近年來在臨床中應(yīng)用日益廣泛。

米非司酮屬于受體水平抗孕激素，可在患者子宮內(nèi)膜受體上發(fā)揮作用，與內(nèi)源性孕酮競受體展開競爭性結(jié)合，發(fā)揮抗孕酮功效，從而對胚胎發(fā)育加以破壞。已有研究表明，米非司酮可發(fā)揮抗著床、促進(jìn)宮頸成熟、終止早孕及誘導(dǎo)月經(jīng)等作用，但在異位妊娠治療中效果不夠理想。甲氨蝶呤是新型抗代謝、抗腫瘤藥物，屬于葉酸類似物，可競爭性抑制二氫葉酸還原酶，干擾DNA合成，對腫瘤細(xì)胞分裂與增生加以抑制。臨床研究證實(shí)，滋養(yǎng)細(xì)胞對甲氨蝶呤具有高度敏感性，因此這一藥物可對胚胎滋養(yǎng)細(xì)胞的增生過程加以抑制，對絨毛造成破壞，促使胚胎細(xì)胞壞死，最終實(shí)現(xiàn)終止妊娠目的。現(xiàn)階段，甲氨蝶呤已成為異位妊娠首選治療藥物。

在本組研究中，觀察組治療有效率顯著高于對照組，血β-HCG值恢復(fù)正常所用時(shí)間及陰道流血時(shí)間均顯著短于對照組，不良反應(yīng)發(fā)生率顯著低于對照組（P

參考文獻(xiàn)

篇（9）

異位妊娠是臨床中常見的婦科急腹癥，由于該病發(fā)病急且進(jìn)展快，一旦發(fā)生破裂，將會(huì)危及患者的生命。通過在未破裂異位妊娠患者中應(yīng)用腹腔鏡手術(shù)治療，能夠有效防止輸卵管阻塞，提高治愈率[1]。本文主要對未破裂異位妊娠應(yīng)用腹腔鏡手術(shù)治療的臨床效果進(jìn)行分析，報(bào)告如下：

1資料與方法

1.1一般資料 資料隨機(jī)選自2012年5月～2013年5月在本院診治的異位妊娠患者74例，將患者分為兩組，每組37例。其中，對照組患者年齡為19～33歲，平均年齡（26±6.48）歲。研究組患者年齡為20～34歲，平均年齡（27±6.73）歲。兩組患者的年齡、病程等一般資料無明顯差異（P>0.05），具有可比性。

1.2診斷標(biāo)準(zhǔn) 所有患者均符合未破裂異位妊娠相關(guān)的診斷標(biāo)準(zhǔn)，陰道或腹部經(jīng)B超提示宮內(nèi)沒有孕囊，且附件區(qū)出現(xiàn)大小不等的包塊；尿絨毛膜的促性腺激素（HCG）為弱陽性或呈陽性，血HCG是39.6～104.5nmol/L[2]。

1.3納入標(biāo)準(zhǔn) 患者的生命體征均平穩(wěn)，脈搏、 血壓處于穩(wěn)定的狀態(tài)，且內(nèi)出血較少或沒有內(nèi)出血；盆腔的積液量

1.4排除標(biāo)準(zhǔn) 排除標(biāo)準(zhǔn)：排除腹腔鏡手術(shù)、非司酮的禁忌證患者；血常規(guī)檢查異常、休克、有肝腎疾病的患者；排除急性炎癥、惡性腫瘤患者[4]。

1.5方法 對照組：患者均給予肌注MTX的藥物，口服定量的米非司酮。治療期間告知患者禁止飲酒、禁止性生活，并觀察患者的生命體征、腹痛、陰道流血情況[5]。

研究組：主要采用腹腔鏡手術(shù)治療，先對患者行腹腔的全面探查，然后根據(jù)妊娠的部位和類型，選擇相應(yīng)的手術(shù)方式。鏡下手術(shù)為：輸卵管切開取胚術(shù)，在輸卵管的腫物表面，取最薄弱處用電切1～2cm的鉗夾出妊娠血塊及產(chǎn)物，并行電凝止血；輸卵管傘端的擠壓術(shù)，在病變部位處，放分離鉗，并行擠壓，直到妊娠物排出輸卵管傘端[6]。

1.6觀察指標(biāo)

1.6.1臨床療效標(biāo)準(zhǔn) 所有患者的療效標(biāo)準(zhǔn)為：顯效：生命體征、癥狀完全消失；有效：經(jīng)B超顯示盆腔內(nèi)包塊逐漸縮小；無效：B超顯示患者盆腔內(nèi)的包塊逐漸增大。

1.6.2觀察標(biāo)準(zhǔn) 觀察和統(tǒng)計(jì)兩組患者的臨床指標(biāo)情況，并監(jiān)測患者出現(xiàn)的不良反應(yīng)情況。

1.7統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 所有數(shù)據(jù)均采用SPSS 18.0的軟件包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析與處理，一般資料用標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，計(jì)量資料采用t進(jìn)行檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用？字2檢驗(yàn)，以P

2結(jié)果

2.1兩組異位妊娠患者的臨床療效情況 經(jīng)不同方案的治療后，研究組患者的總有效率97.3%，對照組患者的81.1%，比較差異具統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義（P

2.2兩組異位妊娠患者的臨床觀察指標(biāo)情況 經(jīng)過治療后，比較兩組患者的包塊消失時(shí)間、住院時(shí)間情況，研究組優(yōu)于對照組，比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義（P

2.3兩組異位妊娠患者的不良反應(yīng)情況 經(jīng)不同方案的治療后，兩組患者均未出現(xiàn)不良反應(yīng)。

3討論

異位妊娠在婦產(chǎn)科中比較常見，屬于急腹癥之一。引發(fā)異位妊娠的原因有多種，最主要的是輸卵管炎癥，其中包括輸卵管的黏膜炎癥和輸卵管周圍炎。由于子宮內(nèi)膜異位，使受精卵著床在輸卵管的可能性逐漸增加，致使異位妊娠發(fā)病率呈上升趨勢，給一些未生育的患者帶來很大困擾[7]。

腹腔鏡手術(shù)能夠徹底清除管腔內(nèi)的絨毛和凝血塊，具有恢復(fù)快、手術(shù)時(shí)間短、創(chuàng)傷小等優(yōu)點(diǎn)，且腹壁疤痕小，操作的方法也非常簡單，如吸引、沖洗、內(nèi)凝、擠壓等[8]。通過在未破裂的異位妊娠患者中應(yīng)用腹腔鏡手術(shù)進(jìn)行治療，不僅能夠有防止輸卵管阻塞，還能清晰查看盆腔的情況，從而提高治愈率。

本次研究表明，經(jīng)不同方案的治療后，研究組患者總有效率為97.3%，對照組患者總有效率為81.1%；比較兩組患者的包塊消失時(shí)間、住院時(shí)間情況，研究組優(yōu)于對照組，比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義（P

綜上所述，異位妊娠是臨床中常見的婦科急腹癥，引發(fā)異位妊娠的原因有多種，最主要的是輸卵管炎癥，給患者的生活帶來了很大困擾。通過應(yīng)用腹腔鏡手術(shù)來治療未破裂異位妊娠患者，能夠有效防止輸卵管阻塞，使患者恢復(fù)健康。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳建芳，錢紅浪.腹腔鏡手術(shù)與藥物保守治療異位妊娠的療效比較[J].中國現(xiàn)代醫(yī)生，2011，3（14）：157-158.

[3]劉玉英.未破裂型異位妊娠的超聲診斷分析[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)，2010，8（9）：178-179.

[4]江亞寧.腹腔鏡手術(shù)與藥物保守治療有生育需求的異位妊娠的臨床分析[J].中外醫(yī)療，2012，6（18）：138-139.

[5]胡淑瑞.藥物保守治療與腹腔鏡手術(shù)治療異位妊娠的臨床分析[J].中國社區(qū)醫(yī)師（醫(yī)學(xué)專業(yè)），2012，3（21）：192-193.

篇（10）

小柴胡湯出自《傷寒論•辨少陽病脈證并治上》是和解少陽、條理樞機(jī)的代表方劑,柯韻伯喻之為“少陽機(jī)樞之劑,和解表里之總方也[1]”。《醫(yī)宗金鑒•刪補(bǔ)名醫(yī)方論》謂“邪在少陽,是表寒里熱,兩郁不得升之,故小柴胡之治,所謂升降沉浮則順之也[2]”。王老認(rèn)為小柴胡湯的應(yīng)用，凡證但見氣郁、痰阻之病機(jī),即可用此方加減靈活應(yīng)用,不必拘于某癥,上焦得通,津液得下,全身氣機(jī)運(yùn)行通暢,則去邪遠(yuǎn)矣。正如日本的丹波元堅(jiān)所慨嘆 ：“傷寒諸方，惟小柴胡湯為用最多，而諸病屢稱述之。其作用機(jī)制實(shí)有規(guī)律可循。本方以柴胡為君， 既能疏散外邪， 又可調(diào)達(dá)情志， 用之有“火郁發(fā)之”、“木郁達(dá)之” 之意 ；輔以黃芩清郁熱， 并制柴胡之辛散 ；配半夏降逆燥濕化痰，含“辛開苦降” 之法 ；又因“見肝之病， 知肝傳脾， 當(dāng)先實(shí)脾”， 佐以黨參、甘草 ；并以生姜、大棗為使， 益氣健脾養(yǎng)胃， 鼓舞胃氣以助散邪， 扶助正氣以防邪入三陰。方中寒熱并用，表里同治，升降相因，諸藥既相互依存，又相互制約，故可達(dá)到和解少陽，疏暢氣機(jī)，調(diào)節(jié)升降，宣通內(nèi)外之目的。通觀王老臨床應(yīng)用小柴胡湯，筆者認(rèn)為其作用機(jī)制不外以下4種 ：和解少陽、調(diào)和營衛(wèi)；升中寓降， 降中寓升，使氣機(jī)協(xié)調(diào)；行津液 ；理氣血、消淤滯。現(xiàn)將其起效機(jī)制淺析如下。

1和解少陽、調(diào)和營衛(wèi)小柴胡湯原是疏達(dá)肝氣之方， 使肝氣不郁， 則暢行肌腠， 而營衛(wèi)調(diào)和。方中柴胡性苦、微寒， 具有疏邪透熱之功， 使熱自外散， 透達(dá)于表。黃芩苦寒，善清少陽之膽熱，使膽熱從內(nèi)而消，與柴胡配伍合以消散肝膽之火。半夏、生姜辛溫，祛脾之寒，人參、甘草、大棗甘溫以補(bǔ)氣和中。諸藥相合， 寒熱并用， 使寒熱協(xié)調(diào)。因此，王老用小柴胡湯臨床治療不明原因發(fā)熱有較好的療效。針對發(fā)熱為主癥的疾病，小柴胡湯往往通過和解少陽、調(diào)和營衛(wèi)、暢達(dá)內(nèi)外氣機(jī)而起效。

2升中寓降， 降中寓升，使氣機(jī)協(xié)調(diào)小柴胡湯和解少陽，疏肝利膽，樞機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，三焦通暢，水火得以升降自如， 脾升胃降， 諸病自除。方中柴胡輕清升散，善于疏肝，解少陽氣郁，同時(shí)柴胡亦能升陽舉陷。由于凡十一藏取決于膽，柴胡升達(dá)膽氣，則十一藏從之宣化，故心腹腸胃中凡有結(jié)氣皆能散之。黃芩苦寒清降， 與柴胡配伍， 一升一降， 使膽氣得以條達(dá)疏暢。半夏宣暢中焦， 升降氣機(jī)， 以和合于膽， 使膽氣藉中氣以行，與柴胡相合以宣散升發(fā)，與黃芩相合以降泄止逆。生姜助柴胡以宣郁散邪， 與半夏相合以降逆和胃。人參、甘草、大棗甘補(bǔ)調(diào)中，益氣健脾，脾土健旺， 樞機(jī)通利， 氣機(jī)疏暢， 諸藥相合， 升中寓降， 降中寓升，使氣機(jī)協(xié)調(diào)。因而，王老應(yīng)用此方治療肝膽脾胃病， 且成效顯著。另外，肝郁氣滯往往引志疾病，由于小柴胡湯有顯著的疏肝作用， 臨床運(yùn)用其治療抑郁癥也收得了滿意的效果

3行津液

《傷寒論》230 條云 ：“陽明病， 脅下硬滿， 不大便而嘔， 舌上白苔者， 可與小柴胡湯。上焦得通， 津液得下， 胃氣因和。” 此證便是邪犯少陽三焦， 樞機(jī)不利，致三焦氣化升降失司，水火逆亂通條水道功能失常所致。小柴胡湯運(yùn)用氣助液行， 相輔相成之理統(tǒng)法，同樣以辛開苦降條暢氣機(jī)，升清陽，降濁火，透邪外出， 使肝氣條達(dá)， 脾升胃降， 樞機(jī)得轉(zhuǎn)， 三焦通利，水津四布暢達(dá)不停，達(dá)到通津液、化痰飲的目的。如此散水降火實(shí)現(xiàn)上焦如霧、中焦如漚、下焦如瀆的正常生理局面。臨床治療三焦氣郁而致津液疏布失常的癃閉、水腫常用此法。王老用小柴胡湯加減治療急性腎盂腎炎、腎病綜合征所致水腫，尿量明顯增加，浮腫消退，概因胃氣和， 升降調(diào)， 樞紐通， 津液布達(dá)，邪隨汗散。

4理氣血 通經(jīng)絡(luò) 少陽經(jīng)循身之側(cè)，上與耳目相通，中行脅肋兩旁，下及陰器，內(nèi)絡(luò)心包，與肝相表里，故其發(fā)病與以上經(jīng)脈循行之部位、臟器、外竅有密切聯(lián)系。小柴胡湯出現(xiàn)在《傷寒論》少陽篇，除了治療少陽正證以外，對少陽經(jīng)循行部位的疾患也有很好療效。因此王老用小柴胡湯治療少陽經(jīng)脈氣血淤滯引起的血證疼痛，少陽火盛迫血妄行引起的各種出血均有明顯功效。氣為血帥，氣行則血行，兼之柴胡以氣勝，宣通陽氣，氣得陽助，生機(jī)勃勃，推動(dòng)脈中血液周流不止，從而濡潤全身。小柴胡湯雖以和解少陽，疏暢氣機(jī)為主，但論及氣血關(guān)系可知其理氣為主的病機(jī)特征恰好符合暢達(dá)氣機(jī)助血運(yùn)化的功能，氣行順暢血流通調(diào)，故可解除不通之痛、可見，針對少陽經(jīng)脈循行之所的病癥小柴胡湯均有不同程度的改善作用。

小柴胡湯乃少陽病證之主方， 有和解少陽的獨(dú)特功效， 且有變通、兼理多經(jīng)它臟之功，王老認(rèn)為其所治病種之多，病癥之繁， 它方概莫能及， 這一點(diǎn)從其主旨及或然證上可見一斑。誠如《傷寒論》云 ：“傷寒中風(fēng)，有柴胡證，但見一證便是，不必悉具” 點(diǎn)破了小柴胡湯功效繁多的特點(diǎn)，為靈活用其治療內(nèi)、外、婦、兒疾病提供了理論依據(jù)。希望文章涵蓋之小柴胡湯作用機(jī)制能啟發(fā)諸位醫(yī)家靈活運(yùn)用本方，取其精髓，更好的指導(dǎo)臨床辨證處方。

篇（11）

坤鵬良藥以實(shí)服人

神奇療效看得見

作為中國為客集團(tuán)中醫(yī)診療資深專家，張玉坤每次的講座都會(huì)吸引近千人參加。安徽界首市的加盟商――孫家和就曾是聽張總講課的眾多學(xué)員之一。2月26日，本刊記者趕赴安徽界首市，對孫家和經(jīng)營的坤鵬科技界首加盟店進(jìn)行了為期一天的實(shí)地采訪。

65歲的孫家和是土生土長的界首人。從市第一小學(xué)退休后，這位當(dāng)年的孫校長不安于平淡的退休生活，總想要干點(diǎn)什么項(xiàng)目。一來打發(fā)閑暇時(shí)間，二來也為社會(huì)繼續(xù)發(fā)揮余熱。孫家和是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的忠實(shí)讀者。早在一年前，他就對坤鵬科技的項(xiàng)目十分關(guān)注。

我覺得，一個(gè)項(xiàng)目能連續(xù)宣傳這么久，而且加盟的人越來越多，口碑越來越好，本身就說明了項(xiàng)目的真實(shí)性及可行性。更別說還是咱國家老齡委推薦的養(yǎng)老產(chǎn)品。另外，我有幸在張總?cè)ド綎|講課時(shí)特意跟過去和他在一起待了三天，看到那么多學(xué)員和患者，當(dāng)聽了講座，被張教授專業(yè)而豐富的中醫(yī)理論知識(shí)與充滿人文與哲學(xué)的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所折服！我對產(chǎn)品療效和項(xiàng)目的前景更充滿了信心。我暗自慶幸！自己沒有走彎路。所以回家后我就打款簽約了……”當(dāng)被問及為什么會(huì)選擇坤鵬時(shí)，孫老對記者說。

“大約有200多人，在現(xiàn)場排隊(duì)等候張教授診病。張教授不光病診得準(zhǔn)，治得也好。我親眼看到起碼有七、八十個(gè)人，在現(xiàn)場體驗(yàn)了經(jīng)絡(luò)刺血療法。在治療后臨床癥狀都會(huì)基本解除。”孫家和說；我通過和一些老患者單獨(dú)進(jìn)行了解，坤鵬的骨病綜合療法的確特別，不但見效快，而且治根。停藥后也不反復(fù)。我還看到正在接受治療，服用骨必康的患者至少還有五、六十個(gè)人，其中已有二十多個(gè)馬上就要完成治療療程，正在等候張教授的后續(xù)診斷。我查看了部分患者的化驗(yàn)單，風(fēng)濕因子等各項(xiàng)指標(biāo)完全恢復(fù)了正常！我徹底服了。幾年來，我也選擇了多家骨病治療產(chǎn)品，大多是名不符實(shí)，可坤鵬骨必康系列產(chǎn)品加療法的療效，用神奇來比喻一點(diǎn)也不為過，因?yàn)檫@么多的患者都有這么顯著的療效，如此的治愈率，靠忽悠是無論如何也做不出來的，這說明張教授的的確確是中醫(yī)專家，坤鵬的藥不服不行啊！”

此外，記者在截稿前還獲悉，目前有11位學(xué)員正在磐石培訓(xùn)總部跟隨張總學(xué)習(xí)，分別是來自宿遷的老加盟商葛愛珍，西安的盧愛平，河南的劉根慧，遼寧的宋彩霞，湖南的蔡德方，孫培新，四川的王遠(yuǎn)春，河北的姜成文，安徽的王曉蘭，山東的張良瑞，王磊等，他們都和孫家和一樣，是親眼見證了坤鵬良藥的神奇療效之后簽約加盟的……

地道中藥安全可靠

實(shí)心實(shí)意為加盟商著想

2月26日上午8點(diǎn)，坤鵬界首店開業(yè)了。讓記者沒有想到的是，營業(yè)不到10分鐘，店里的患者就坐得滿滿的。

“不瞞你說，呂記者。我們這里患骨病的人很多，街坊鄰居，還有我過去的老同事、老朋友，一聽說張教授要來坐診，都非常積極。看來像張教授這樣的專家到底不一般，在我們界首這絕對算是轟動(dòng)效應(yīng)了，當(dāng)晚我們市政府的人大主任，政協(xié)主席，藥監(jiān)局長，衛(wèi)生局長親自做陪設(shè)宴為張教授接風(fēng)……”孫家和說。

就在記者和孫老談話的時(shí)候，張教授已經(jīng)為一名患者完成了治療。看到老人帶著笑容慢慢坐下，記者就上去和她攀談起來。原來，這位姓楊的大娘在兩年前患上了腰間盤突出，如今已經(jīng)嚴(yán)重到不敢彎腰，不敢坐車的程度。兩年中，楊大娘在界首市醫(yī)院開了不少藥，也經(jīng)常做理療，可就是見效不見好。今天知道張教授來免費(fèi)診治，就抱著試一試的心態(tài)來了。

“他（指張教授）給我做了泄血療法，還貼上了‘藥王神貼’。”楊大娘說，“其實(shí)做（泄血）療法的時(shí)候我就覺得很舒服了，貼上‘神貼’后，現(xiàn)在已經(jīng)完全不疼了……”

難道坤鵬的“藥王神貼”竟如此神奇？對此，張教授解釋說：“一方面，是因?yàn)樾寡煼ㄅ懦隽怂w內(nèi)淤積的寒濕淤血，對疼痛有立竿見影的效果，通則不痛。所以她覺得舒服，另一方面，藥王神貼獨(dú)到的功效也能更加徹底地解除各類骨病的疼痛。配合骨必康內(nèi)服后療效會(huì)更好，治療會(huì)更徹底。”

另一位患者，41歲的莫先生告訴記者，他患有肩周炎已經(jīng)快三年了，之前在安徽省醫(yī)院看過，也吃了不少藥，都是止痛不治病，根本無法痊愈。當(dāng)記者提出可以嘗試服用骨必康時(shí)，莫先生笑笑說：“還是算了吧，都說是中藥，其實(shí)都是激素，我看都是換湯不換藥。我還是叫張教授做做療法吧……”

“你不信的話，可以驗(yàn)證驗(yàn)證。”張總說，“骨必康是純正的中藥，絕對不含激素，我們是國家級的質(zhì)檢報(bào)告。你吃過含有激素的藥，應(yīng)該知道激素是什么樣的吧？”現(xiàn)在的患者都被騙怕了，療效快的藥他懷疑有激素，見效慢了她說你騙人。經(jīng)銷者很難做，沒有特色和優(yōu)勢很難經(jīng)營得好，更別說盈利了。因此我們投巨資對原料進(jìn)行了提純濃縮，使療效提高了8倍，并采取了內(nèi)服、外用加療法三管齊下的治療方案，先用療法迅速解除臨床癥狀，讓患者體驗(yàn)到滿意的效果，再內(nèi)服外貼（敷），這樣既免除了見效快而無用激素的疑惑，又解決了傳統(tǒng)中藥見效慢患者放棄治療的短板。因而內(nèi)外同用，快慢結(jié)合，既治標(biāo)又治本，所以經(jīng)銷商才能迅速而又長遠(yuǎn)的經(jīng)營和獲利！

說著，張總捏開一個(gè)膠囊，把其中的粉末倒在紙上，對莫先生說：“你來看看，咱們的膠囊里裝的有沒有激素。”

莫先生和其他兩個(gè)患者都湊上前，仔細(xì)地驗(yàn)看著。莫先生用手捏起一小撮藥粉，先聞了聞，又放入口中。片刻，他豎著大拇指對張總說：“中藥，地道的中藥，你這藥真是不賴……”

原來，莫先生曾經(jīng)做過四年藥品和保健品的商，對中藥和非中藥有著深入的了解。他對記者說，有激素的藥，粉末都很粗糙，藥里面摻的灰色顆粒或淺白色粉末就是激素。接著，他又問張總：“你這藥粉咋沒渣子？”

張總解釋說：“你剛才嘗過應(yīng)該感覺得到，不用喝水，骨必康會(huì)瞬間溶化于口，且無任何雜質(zhì)殘留。這是因?yàn)椋潜乜凳鞘稘饪s萃取的原料純度極高的中藥。也正因?yàn)檫@樣，骨必康療效極高，48至72小時(shí)血藥濃度即可達(dá)到峰值。速度堪比西藥。但其本質(zhì)的區(qū)別在于西藥止的是痛，治的是標(biāo)，骨必康調(diào)的是臟腑，治的是本……”

聽了張總的解說，莫先生和另外兩個(gè)人當(dāng)場購藥。

一上午的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，張總一直在馬不停蹄地為患者治療，忙得連口水都沒顧得上喝。他說，為患者解除病痛，為加盟商制造口碑，在當(dāng)?shù)亟⑵鹆己玫挠绊懀抢i責(zé)無旁貸的義務(wù)……

加盟兩個(gè)月賺了近兩萬

結(jié)緣坤鵬財(cái)富健康雙豐收

3月1日，記者撥通了才升級延吉總代不久的原汪清縣商丁學(xué)禮的電話，他和許多坤鵬的加盟商一樣，都是親身驗(yàn)證過坤鵬良藥的確切療效后，才進(jìn)而決定經(jīng)營坤鵬的項(xiàng)目的。丁老今年71歲，家住吉林省汪清縣汪清鎮(zhèn)柳樹河村，既是地地道道的農(nóng)民，又是本刊的忠實(shí)讀者。自2008年起，丁老就開始看雜志了。用他的話說――《現(xiàn)代營銷》文章寫得好，故事性強(qiáng)，可讀性高，通俗易懂不說，還能了解項(xiàng)目信息，所以期期都要看。

去年10月底，丁老開始頻繁出現(xiàn)頭暈、惡心等癥狀，經(jīng)圖們市醫(yī)院診斷，丁老患有血粘稠、腦供血不足、心肌缺血、高血壓等疾病，最高壓達(dá)200多，按照醫(yī)院給開的藥吃了一個(gè)多月，也是時(shí)好時(shí)壞，效果并不理想。

“每一期雜志我都仔仔細(xì)細(xì)地看，我也看到，從2008年到現(xiàn)在，雜志上好多醫(yī)藥項(xiàng)目都消失了，而坤鵬期期都有新報(bào)道。報(bào)道的事例越來越多不說，又有多次的記者跟蹤采訪，還獲得這個(gè)獎(jiǎng)那個(gè)獎(jiǎng)的，看咱們這雜志就像吃飯一樣，每道菜要仔細(xì)品嘗琢磨才行，琢磨之后我就發(fā)現(xiàn)，坤鵬是越做越好啊。我信得過坤鵬，所以我才給張總打電話咨詢……”當(dāng)被問及選擇坤鵬的理由時(shí)，丁老這樣對記者說。

帶著對坤鵬的信任，前年12月18日，丁老在咨詢后并匯款1280元，郵購了一療程必須組合亞麻酸和日本納豆。并按照張總的指導(dǎo)搭配服藥。讓丁老沒想到的是，兩周后身體的變化讓他難以置信。“頭也不暈了，胸也不悶了，也不惡心難受了，血壓也穩(wěn)定了，身上覺得輕快多了……”老爺子興奮地對記者說，“開始沒敢停藥，是坤鵬的藥和醫(yī)院的藥一起吃的，后來吃了一周，醫(yī)院的藥也快吃完了，我就沒繼續(xù)吃，光吃坤鵬的必須組合亞麻酸和納豆。吃上兩個(gè)多月，癥狀徹底沒了。張總告訴我要鞏固鞏固，我就又吃了一個(gè)療程，結(jié)果不光血壓再?zèng)]高過，連抵抗力也提高了，平時(shí)都不感冒了。在夏天時(shí)候，村里來醫(yī)療隊(duì)給老年人體檢，用儀器夾住手脖腳脖一檢查，幾個(gè)大夫都夸我心臟好，血管也好。兒子聽了不信，帶我去圖們醫(yī)院做彩超，結(jié)果啥毛病都沒有了……”看到父親的病奇跡般的好起來，兒女們對坤鵬良藥的療效深信不疑。既然父親的身體健健康康，他們就開始張羅給母親治病。丁老的老伴今年67歲，患有類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，骨質(zhì)增生。一到陰天的時(shí)候，腳脖和膝蓋就腫得穿褲子都費(fèi)勁。在咨詢過張總后，丁老給老伴購買了一療程的骨必康和藥王神貼，共計(jì)700余元。

“我記得清清楚楚的，吃上藥第四天就見效了。等到吃了兩瓶骨必康，貼了五貼藥王神貼后，她腳也不腫了，膝蓋也不疼了。等一個(gè)療程吃完了，張總建議我繼續(xù)讓她吃兩個(gè)療程鞏固一下。我也跟她說，這藥這么好使你就繼續(xù)吃唄，可是她就是怕花錢，死活也不想再吃了，說已經(jīng)好利索了。我不管那么多，背著她又買了兩個(gè)療程的藥……”

“汪清縣患有風(fēng)濕、類風(fēng)濕等骨關(guān)節(jié)疾病的人很多，我就想，要是我跟著張總干坤鵬的項(xiàng)目，一定能賺錢。所以今年初，我把家里養(yǎng)的牛賣了，加盟了坤鵬。”丁老說：“我歲數(shù)太大了，真是干不動(dòng)了。可咱也不想白瞎了這個(gè)機(jī)會(huì)。我把在外地打工的小孫女叫回來，叫她跟著我忙活……”

當(dāng)被問及經(jīng)營坤鵬項(xiàng)目是否吃力時(shí)，丁老說：“干坤鵬項(xiàng)目，我是真沒覺得有啥困難的。身邊人都知道我們倆人身體不好，現(xiàn)在一看都好利索了，他們就想試試看啥藥這么神，我們老兩口就是坤鵬療效的活廣告，產(chǎn)品有合法批號和公司提供的銷售手續(xù)，再加有這么好的療效還怕賣不出去？”

“第一個(gè)月賣了9000多塊，我覺得可以了，以前我從來沒有過一個(gè)月賺6000塊的時(shí)候啊！誰知道到了第2個(gè)月，買藥的人‘蹭蹭’地往上漲，每療程680塊他們也愿意買。月底一算賬，賣出去一萬五千多。我小孫女說，她現(xiàn)在在家賣藥，賺的錢比白領(lǐng)都多……”在談到經(jīng)營坤鵬的收益時(shí)，丁學(xué)禮如是說。2012年2月26日丁老又給坤鵬打款32000元果斷的拿下了延吉地區(qū)的總！并為小孫女丁瑩辦理了中醫(yī)醫(yī)師資格證。身處鄉(xiāng)村的祖孫兩代人為什么都會(huì)鐘情坤鵬良藥？一個(gè)70多歲的老人為何從一個(gè)患者到縣3個(gè)月后又升級為市？難道這其中蘊(yùn)含的深刻哲理與創(chuàng)業(yè)理念還不足以讓我們更多的讀者深思嗎！

中醫(yī)理論療補(bǔ)兼?zhèn)?/p>

辯證施治藥到病除

面對坤鵬骨必康系列產(chǎn)品倍受青睞，坤鵬的金字招牌越擦越亮，招商業(yè)績一路攀升，董事長張玉坤有著自己獨(dú)到的理解。他說，隨著當(dāng)今社會(huì)風(fēng)濕骨病，心腦血管等各種慢性疾病的高發(fā)，對產(chǎn)品的要求也不斷提高。在治療上，只有采取綜合配套療法、打組合拳，不但要外治病灶，更要內(nèi)調(diào)臟腑。才能根治多年不愈的慢性疾病，與盲目濫用抗生素而產(chǎn)生的耐藥性與機(jī)體損傷。坤鵬科技“骨必康”系列產(chǎn)品和療法不僅注重肝腎、氣血、臟腑的調(diào)補(bǔ)，更是通過外部病灶的活血化瘀、松懈粘連、軟化骨刺、消炎止痛、祛濕排寒等措施，實(shí)現(xiàn)了快慢結(jié)合、標(biāo)本同治的臨床需要。只有確鑿的療效。才能得到創(chuàng)業(yè)者與患者的一致好評。

眾所周知，骨關(guān)節(jié)及心腦血管疾病的發(fā)生是現(xiàn)代社會(huì)工業(yè)高度發(fā)達(dá)，人類行為及生活方式的改變，大量生化制藥與抗生素的濫用，帶給我們?nèi)祟惖膼汗t(yī)源性、藥源性疾病導(dǎo)致國民體質(zhì)普遍下降，而反季節(jié)蔬菜、水果、加工類食品激素、農(nóng)藥的濫用與殘留使人體肝腎解毒、排毒系統(tǒng)功能不堪重負(fù)，雖然濫用抗生素不會(huì)出現(xiàn)即時(shí)性疾病，但其所導(dǎo)致的各類慢性疾病發(fā)生卻是隱性的、可怕的，危害也是巨大的。

“骨必康”系藥食同源，國家GMP認(rèn)證，食準(zhǔn)字號產(chǎn)品。具體治療方案如下：

第一步：內(nèi)服骨必康調(diào)肝補(bǔ)腎、生精養(yǎng)骨、健脾助運(yùn)、益補(bǔ)氣血、滋養(yǎng)筋脈。第二步：骨必康外敷或藥王神貼（根據(jù)病情選擇使用）在3-5小時(shí)內(nèi)迅速起到活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、通經(jīng)活絡(luò)、消炎止痛、軟化骨刺的目的，緩解患者的臨床癥狀。第三步：配合本公司特色泄血療法（視頻免費(fèi)提供。有無基礎(chǔ)當(dāng)天即可學(xué)會(huì)），該療法的神奇之處在于10分鐘內(nèi)完全解除臨床癥狀，并使多年堆積形成阻塞經(jīng)絡(luò)之淤血、風(fēng)、寒、濕、增生代謝物，無菌性炎癥等可迅速排出體外，通則不痛、痛是因?yàn)椴煌ā１姘Y的要義就在于此。常規(guī)療法無法治愈各類骨病的根源也就找到了。選擇單一療法創(chuàng)業(yè)失敗的原因也就不言自明了。因此，綜合施治、三管齊下，各類骨病才能藥到病除！主治風(fēng)濕、類風(fēng)濕（出現(xiàn)嚴(yán)重水腫或一體多病伴臟器功能衰竭的不能保證治愈率）、頸椎病、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生、滑膜水腫、肩周炎、椎管狹窄、股骨頭壞死（早期）等，且愈后不復(fù)發(fā)，治愈率達(dá)80%以上。

心腦血管疾病：（必須組合亞麻酸+日本納豆激酶）國家專利食準(zhǔn)字產(chǎn)品。由純野生山核桃、松籽、黑芝麻、枸杞子等為原料經(jīng)低溫粹取而成的軟膠囊制劑。其治療原理是把原本高熔點(diǎn)的血栓通過油脂互溶的原理，降到零上35℃為平衡熔點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)人體37.5℃的體溫能夠?qū)⑵淙榛⑷芙獾哪康模⒛軤I養(yǎng)已老化變薄變脆的血管，使之恢復(fù)韌性與彈性。清洗血管壁沉著的血垢，將血栓塞逐步徹底的乳化，最后通過正常的代謝排出。再配合本公司獨(dú)家溶栓特效產(chǎn)品，日本納豆激酶（由進(jìn)口納豆提取物、丹參、地龍等為主要原料），兩至三療程，可從根本上治愈各類型高血壓，高血脂、血黏稠、各種心臟疾患。中早期中風(fēng)偏癱、半身不遂、心腦梗塞等。痊愈后可停服所有藥物且十年以上不會(huì)復(fù)發(fā)（憑化驗(yàn)單簽約治療）。

經(jīng)營簡單扶持給力

坤鵬項(xiàng)目加盟就火

萬物輪回是人與自然、宇宙、天體能量共振的結(jié)果！簡單、原始的方法才是最好的模式。我們所說的療效，不但絕對安全，更要長效而穩(wěn)定。我們提出為經(jīng)銷商贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)裝，不但是對療效的自信，更是讓患者通過實(shí)實(shí)在在的療效來建立產(chǎn)品的口碑與信譽(yù)。再加上免費(fèi)贈(zèng)藥或利潤分成的激勵(lì)措施來實(shí)現(xiàn)患者介紹患者。達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌鲅杆贁U(kuò)張而盈利的目的，就是這最簡單、最原始的營銷方法。這就是我們的模式，坤鵬科技將始終秉承互惠共贏的企業(yè)宗旨，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的信譽(yù)，誠邀有志投身中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有識(shí)之士共同發(fā)展。

為確保本刊讀者都能通過坤鵬良藥成功創(chuàng)業(yè)。即日起；公司不設(shè)任何門檻，不限首次提貨量，并免費(fèi)培訓(xùn)，療效滿意后再簽約。

免費(fèi)培訓(xùn)：（1）一分鐘摸骨查病法3分鐘治愈，頸椎病正骨手法（2）臨床辯證與治療（3 ）市場開發(fā)技巧（4）刮痧，拔罐、閃罐（5）獨(dú)創(chuàng)穴位系統(tǒng)刺絡(luò)法（6）骨關(guān)節(jié)病系統(tǒng)治療法（7）心腦血管、中風(fēng)偏癱綜合治療法。

說明：每月（一期）集中培訓(xùn)（具體時(shí)間提前預(yù)約），食宿自理。并有彩色系統(tǒng)治療方案及市場開發(fā)指導(dǎo)手冊，歡迎帶患有頸肩疾患者體驗(yàn)療效，整個(gè)培訓(xùn)均由張教授親自執(zhí)教并配合視頻教學(xué)，學(xué)員無需任何基礎(chǔ)，親手實(shí)踐學(xué)會(huì)為止！培訓(xùn)結(jié)束由國家人力資源部核發(fā)中醫(yī)醫(yī)師、骨科醫(yī)師等資格證（個(gè)人檔案進(jìn)入國家人才儲(chǔ)備庫，全國通用，官網(wǎng)可查）。1、歡迎試用2、負(fù)責(zé)為有需要的加盟商申請成為中國醫(yī)師協(xié)會(huì)“治未病”指導(dǎo)工作站（頒發(fā)證書與牌匾）。

吉林坤鵬科技開發(fā)有限公司研發(fā)中心

培訓(xùn)地址：吉林省磐石市振興大街水岸名苑

張教授診療熱線：18643252226

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