農產品營銷環境大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇農產品營銷環境范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

[中圖分類號]F304.3

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002-736X（2012）06-0089-04

近年來，網絡的快速發展創造了大量的商業機會，對企業競爭戰略、商業模式以及買方和賣方的行為產生了深刻的影響，傳統的消費行為在網絡的影響下發生著改變。利用網絡這一平臺，組織可以用較少的成本進行營銷活動，思科、戴爾和亞馬遜等企業均利用網絡獲得了巨大的直接收益。但對于農產品而言，由于具有易腐、單位價值低等特性，在網絡環境下的營銷模式、策略都應具有一定的獨特性。本研究旨在構建適應網絡環境的農產品營銷新模式，并對該模式的實施提出初步建議。

目前，我國越來越多從事農業的管理部門、農產品加工企業、農產品的經營大戶和農民都開始重視將網絡技術應用于農產品的營銷，有很多地方利用網絡平臺進行營銷嘗試，均取得了很好的效果。根據中國互聯網信息中心（CNNIC）統計，截至2011年6月底，我國農村網民規模已達到1，31億，占整體網民的27%。這說明越來越多的農民能夠通過網絡來獲取信息。網絡技術應用于農產品營銷的外部環境也在不斷改善。一方面，政府不斷加大對網絡等基礎設施的投入，將信息化發展列為國家發展戰略。另一方面，消費者也逐漸接受網絡商務活動。截至2011年6月底，網絡購物用戶規模達到了1，73億，使用率提升至35，6%。但是，與書籍、音像、數碼等產品相比，購買農產品的網民比例還很低，這與農產品在人民生活中的重要地位不相匹配。總之，農產品營銷取得了一定的發展卻并沒有突破原有的營銷模式，還不能夠適應網絡時代的要求，需要開展進一步的研究。

一、網絡應用對農產品營銷的重要意義

在傳統的農產品網絡營銷活動中，消費者只能通過銷售者的介紹、已有的經驗和現場的感知來判斷農產品質量，通過銷售者的介紹來獲取產品信息。對農產品的價格，消費者也只能在小范圍內進行比對，在銷售者與消費者之間存在著信息不對稱問題。另外，傳統的農產品的營銷活動還會受到時間和空間的限制。通過網絡技術的應用將有效地解決這些問題。由于網絡的雙向溝通性和信息搜索成本很低，消費者可以更容易地獲取產品信息，農產品銷售企業也將不受時間和空間限制通過網絡開展營銷活動，并實現交易成本和信息選擇與處理成本的降低以及供應鏈管理水平的提升，從而獲得競爭優勢。網絡的應用對農產品營銷具有哪些重要意義，本研究將根據傳統的4Ps理論加以詳細闡述。

（一）對產品（Product）策略的影響

目前，農產品還不能夠像服務和數字產品在網絡上直接提供給消費者，但是消費者可以用更低的信息搜索成本從網絡獲得更多的農產品信息。消費者在購買農產品時往往需要大量的產品信息，如食品是否安全、農藥含量、產地等等，網絡是提供這些信息的最佳渠道，而那些能夠及時提供這些信息的農產品銷售企業或個人將因此獲得競爭優勢。同時，使用合理的網絡技術，農產品銷售企業能夠更容易地從消費者收集到所需要的信息。應用網絡進行營銷調研要比傳統的市場營銷調研更節省成本，通過低成本的網絡調研將幫助企業掌握消費者的需求，進而促使其提高產品質量和開發出新的產品，并更加快速靈活地對現有消費者和潛在消費者的需要做出反應。

（二）對農產品分銷（Place）渠道的影響

網絡是一個完全合格的分銷渠道，企業通過網絡可以減少交易過程中參與的第二三方數量，實現直接將產品銷售給消費者。但對于農產品來說，通常都有一個非常龐大的供應鏈，并且農產品不能像數字產品等可以通過網絡進行下載，所以，一定數量的交易中介還是有存在的必要，需要在農產品營銷中將實體店與網絡相結合起來。例如，營銷活動和訂單可以在網絡上完成，而送貨則可以由消費者臨近的實體店完成。但需要注意的是，無論何種形式，在將網絡應用于農產品營銷時都必須實現前期、中期和后期交易成本的顯著下降，并讓消費者感覺很便捷。

（三）對產品定價（Price）策略的影響

網絡技術的發展使得在網絡上為商品定價更為復雜，同時改變了廠商的定價方式。例如，供應商可以使用網絡技術對不同的消費者實現價格歧視，當其試圖進入一個新的市場時，可以針對不同的在線消費者提供不同的折扣。在網絡環境下，消費者有著較強的選擇性與主動性，使消費者更易在商品間進行選擇，消費者的議價能力或者價格談判的能力對企業產品交易價格的形成有很大影響。網絡應用還降低了廠商的經常性費用，提高了全球范圍的競爭，從而帶來了更大的價格競爭壓力。Bickerton等（2000）研究表明，網絡將促使產品價格持續下降，使價格接近邊際成本。

（四）對農產品促銷（Promotion）方式的影響

Ellsworth（1996）認為，網絡應用已經變革了傳統的促銷方式。對于農產品營銷來說，網絡中信息流的雙向流通能夠幫助消費者獲取更為豐富的農產品信息，而這一點是非常有用的。中國近年來頻繁發生的食品安全事件，使消費者對安全、健康和高質量農產品的需求比以往都要高，消費者需要掌握更多的所購買農產品的信息來增加信心。農產品通過網絡進行營銷的另一個主要好處是較低的促銷成本。通常廣告與銷量之間存在明顯的關聯，在傳統模式下進行促銷往往需要大量的資金，而對于大多數中小農產品銷售企業來說，如果想與已有的大公司競爭并獲得一定的市場份額，這將是一個很大的障礙。網絡作為一個低成本并具備較強溝通力的媒介，可以為中小企業提供低成本的與消費者建立直接聯系的機會。

二、網絡環境下的新型農產品營銷模式構建

隨著我國市場經濟體制的逐步推進，農產品營銷也逐漸從無到有，各類現代營銷理論得以應用到農產品營銷中，形成多種農產品營銷模式，如綠色營銷、品牌營銷、直復營銷和關系營銷等均在農產品營銷中得到了應用，取得了較好的營銷效果。但是，隨著互聯網時代的到來，任何一種營銷模式都不能忽略網絡對營銷所帶來的影響。本文構建的農產品營銷模式是在考慮網絡環境的影響下，將網絡技術應用于農產品營銷中，將多種營銷模式與網絡加以融合，構建新的農產品營銷模式。在這種模式中，以目標消費者為核心，虛擬與實體結合，以網絡為基礎，整合多種營銷模式，最終以形成忠誠消費者群為目標而展開（如圖-1所示）。

（一）階段1：目標消費者

農產品屬于生活必需品，所以理論上任何日常購買農產品的消費者都可以成為農產品營銷的對象。但是，一方面，受教育水平、年齡和經濟條件等因素限制，很多消費者不能或不會使用網絡；另一方面，我國互聯網普及率并不高，截至2011年6月底我國互聯網普及率也僅為36，2%，所以網絡技術應用于農產品營銷還處于初級階段，不適于針對所有農產品消費者進行營銷行為，需要對這些消費者依據其接受度和購買力進行劃分，根據不同的目標群體，開展不同的營銷活動。目前，“明星消費者”可以作為初級階段營銷的重點，這類消費者對于新事物具有較高的認知度，熟悉網絡應用，同時具有較高的購買能力。該類消費者一般為30-55歲，月收入3000元以上，具有較高文化程度的人群（劉鐵民、周靜，2011）。

（二）階段2：網絡營銷

網絡可以將多種營銷手段綜合應用，這是其他任何媒體都不具備的。通過互聯網可進行從農產品品牌推廣，到銷售、服務、市場調查等一系列的工作，而這些在以往的農產品營銷中由于成本過高很少能夠開展。在農產品網絡營銷中，可以通過許可Email營銷、網站資源合作、搜索引擎營銷、網絡廣告和網絡會員制營銷等多種網絡營銷手段結合來吸引消費者，增加其對某類、某地區或某品牌等特定的農產品產生關注度和購買欲，為下一步直復營銷和體驗營銷提供目標消費群。

（三）階段3：網絡直復營銷

美國直復營銷協會（ADMA）將直復營銷定義為：“一種為了在任何地點產生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。”而網絡作為一種交互式的雙向溝通的渠道和媒體，能夠為農業企業與顧客之間架起交流的橋梁。對于一些標準化和品牌化的農產品，顧客可以直接通過登錄網絡平臺訂貨和付款，農業企業通過網絡接收定單、安排生產后，由物流體系直接將產品配送給顧客。作為一種相互作用體系的直復營銷，能夠實現營銷者與目標顧客之間的雙向信息交流，可以克服傳統農產品市場營銷中，由于農產品供應鏈過長所導致的單向信息交流方式，使農業企業與顧客之間無法直接溝通的致命弱點。在開放、自由的雙向式的信息溝通網絡中，農業企業與顧客之間可以實現借助網絡平臺直接的一對一的信息交流和溝通。企業可以了解目標顧客的需求進行生產和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時，通過數據庫技術和網絡控制技術分析消費者的重復購買率，可以評價營銷活動的效率和效用。

但需注意的是，農產品不同于書籍和音像制品等可以提供網絡下載進行試聽試看，對于大多數消費者首次購買某一類或某一品牌農產品，僅僅靠網絡營銷是不夠的，他們更習慣直接體驗產品，形成對產品品質的實際認知才會形成購買。因此，可以通過建立體驗中心，實施體驗營銷來滿足這一類消費者的需求。

（四）階段4：體驗營銷

體驗營銷是使企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞臺，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品的一切活動（丁原軍，2003）。農產品體驗營銷主要是感官式營銷，即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，它的主要目的是創造知覺體驗的體驗。感官式營銷可以區分公司和產品的識別，引發消費者購買動機和增加產品的附加值等。如對于蔬菜、水果等需對其產品質量有直接感官的農產品，可將經過嚴格產品質量控制的標準化和品牌化的農產品送至農產品體驗中心，由于在網絡平臺上已經對產品形成了一定的印象和接受度，而通過實際的體驗來促進消費者對農產品的安全性、品質或品牌的感知，進而促進其購買。之所以稱之為農產品體驗中心而不是傳統意義上的銷售中心、專賣店或專柜，是因為體驗中心是連接于互聯網絡的實體店，主要以營銷為目的而非銷售產品，即通過體驗中心來體驗產品品質、樹立企業品牌形象、提供售后服務等，最終的購買可在體驗中心或者網絡均可。當消費者完成一次滿意的購買后，相關信息會通過網絡平臺反饋至企業，企業可以進一步滿足顧客的需求，形成良好的顧客滿意度，從而培養顧客的忠誠度，形成對本企業農產品的重復購買。

（五）階段5：口碑營銷

在本模式下的口碑營銷渠道分為兩類：一類是傳統渠道，即消費者通過親朋好友之間的交流將企業的產品信息、品牌傳播開來；另一類是網絡渠道，即網絡口碑營銷（Internet Word of Mouth Marketing，簡稱為IWOM），是應用互聯網的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，為企業營銷開辟新的通道，獲取新的效益。以網絡為渠道的口碑傳播更為方便，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用，其傳播的速度能夠更快。據市場研究公司Jupiter Research的一個調查顯示：77%的網民在線采購商品前，會參考網上其他人所寫的產品評價。在口碑營銷模式下，通過前三個步驟形成的滿意消費者會與其他消費者通過網絡論壇、網絡聊天中交流對該企業農產品形成良好口碑，進而促使其他消費者登錄到網絡平臺或到產品體驗中心，形成新的營銷和消費循環。

總之，在網絡環境下，這種新型營銷模式實現了多種農產品營銷模式的整合以及物流、信息流和資金流的有機結合，企業具有了忠誠的消費群體，形成了企業自身的核心競爭力。

三、新型農產品營銷模式實施的關鍵點

與傳統營銷環境相比，在網絡環境下實施農產品營銷存在很大的不同，在實施中需關注以下三個關鍵點。

（一）信任問題

互聯網將農產品消費者與企業聯系起來，網絡營銷一方面降低了農業企業運營的成本，但另一方面也給農產品消費者帶來了一定的風險，并因此產生信任問題。目前，阻礙網絡環境下農產品營銷的一個主要因素就是信任問題。傳統的農產品營銷方式下更多的是一對一的營銷，消費者可以直接接觸和體驗農產品；而在網絡環境下，消費者不能更多地去接觸和體驗產品，很多情況下只能通過圖片、視頻和文字等了解商品。所以，沒有信任作基礎，網絡環境下農產品營銷是不可能實現的。

（二）價格與質量

農產品不同于服裝等其他商品，可能同樣品質的服裝由于品牌、購物環境等因素影響而在價格上相差很多倍。對于和消費者日常生活息息相關的農產品，農產品營銷關鍵點還是在于價格和質量。眾多的實證研究結果表明，無論何種營銷方式，農產品價格和質量因素始終是影響消費者購買農產品的決策中最為重要的因素（黃祖輝，2004；王戰平，2005；何德華，2007；楊慶先，2010）。所以，任何農產品營銷模式都要以價格和質量為前提，營銷中如果能夠提供高質量的農產品和相對較低的價格，將會促進消費者重復購買。

（三）政府作用的發揮

由于目前網絡環境下農產品營銷僅僅處于起步階段，買賣雙方如果沒有相應的法律和信用管理作為對買賣雙方進行約束的基礎，那么由于網絡的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以，網絡環境下農產品營銷必須有法制基礎和信用基礎。政府應加快對相關的立法，在消費者隱私保護、信息安全、知識產權保護、稅收征管、交易監督等方面填補法律空白，規范農產品營銷主體行為，為農產品營銷健康快速發展提供一個健全的法律平臺。同時，政府要積極建立信用管理體系，包括國家關于信用方面的立法、執法，政府對誠信行業的監管，對行業自律等方面制定相關法律，為網絡環境下農產品營銷形成互信的氛圍。

四、新型農產品營銷模式實施的建議

基于以上幾點，筆者認為，在網絡環境下實施農產品營銷可以大致按以下思路進行（如圖-2所示）。

（一）良好的宏觀環境是實施的前提

在宏觀環境上，政府通過立法、完善基礎設施建設和普及網絡教育，為農產品網絡營銷提供良好的環境。政府在具體實施過程中也扮演著重要的角色，政府應該是“裁判員”或“監督者”。應由政府建立消費者數據庫和產品數據庫，可以有效地避免消費者隱私的泄露，減少消費者對網絡安全性的恐懼，從而可以獲得消費者更詳細準確的信息，而這一點對營銷至關重要。基于法律法規和數據保護原則基礎上，過濾后的信息將通過網絡向企業公開。

（二）建立產品中心和標準化中心控制產品質量是實施的保證

通過設立全國區域農產品標準化中心，對農產品質量在標準化中心進行檢驗、控制，對農產品規格加以分類，不同質量標準和規格的農產品信息進入到產品數據庫中供消費者挑選，產品本身進入產品中心。產品中心類似于各地的產品批發市場，但由于產品的標準化和信息化，批發商可以通過網絡競拍方式購買，購買成功后直接通過物流配送體系，送至農產品體驗中心或直接到達消費者手中。由政府參與控制農產品的質量，可以增強消費者購買信心。而之所以選擇政府而不是企業來設立產品中心和標準化中心，主要是因為大多數企業缺乏相應的資金實力，并且企業也缺乏政府的公信力。待體系運轉較為成熟后，可考慮轉交由第三方管理。

（三）嚴格控制成本，降低農產品價格是實施的關鍵

篇（2）

由于農村地區的發展較城市地區比較落后，同時也導致網絡在農村的普及率并不是很高，許多農村用戶并沒有接觸過電腦，更不用提互聯網方面的知識了，并且由于農村的寬帶網速也較慢，也由于電視上一些網絡的反面報道，致使許多農村用戶抵觸網絡，許多農民的互聯網知識幾乎為零，這就使得農產品的標準與國際上的農產品的標準存在著一定的差異，種種問題，都使我國的農產品網絡營銷存在著很大的發展阻礙。

二、農產品網絡營銷的基本策略

（一）提高農村的網絡普及率

近些年來，為了使我國的網絡事業在農村逐漸普及，政府以及電信企業都在網絡建設方面做出了很多的努力，農村的網絡設備也比從前先進許多。但是雖然網絡普及率提高了許多，但是農村的網速卻很慢，使用效率很低，影響了網民上網的積極性。所以，為了充分提高網民的積極性，政府需要加強農村的網絡建設，為網民提供更好的網絡條件，不斷完善農村的網絡設備，提高網絡寬帶在農村的服務能力，加快農村的網絡發展，進而縮小城鄉差距。

（二）降低農村的上網成本

網絡基礎設施可以看作是網絡營銷在農村普及的重要條件。目前，有許多農村住戶都沒有電腦，也無法接觸到互聯網，政府就需要將惠民政策落到實處，是農村地區享有一些購買電腦的特權，或是在使用網絡方面的費用更加優惠，這就能夠使農村用戶真切地感受到電腦的實惠，樂于接觸電腦，掌握互聯網知識，有助于農產品的網絡營銷。另一方面，政府也需要加強農村的公共上網的場所的建設。現今的農村網吧要遠遠落后于城市的網吧，這就需要政府加大農村網吧的建設以及管理的力度，增強自身的社會責任感，共同努力，改善農村的網絡環境。

（三）完善產品配送體系

在網絡營銷方面，物流配送非常重要，它直接關系到客戶與廠家之間的關系。它的運輸的效率直接影響到農產品營銷的成功與失敗。但是由于農村地區的物流配送并不發達，這在很大程度上阻礙了農產品營銷的發展。針對這種狀況，就可以考慮第三方物流公司，有買賣雙方共同協商完成，保證農產品的順利配送，同時，在運輸的過程中，還要注重產品的特性，對于一些容易腐爛的農產品，要運用一些保險措施，注意配送條件的掌握，對于一些易碎的農產品，還要采用一些技術，減少不必要的損失，這樣才能夠使農產品網絡營銷蓬勃地發展起來。

（四）加強人才的培養

人才，一直都是營銷成敗的重要保證，但是當今的農產品營銷方面，缺少大量的專業人才，這就需要地方級人民政府加大力度，培養出一些專業的農產品網絡營銷人才，加大教育的投資度，建設一些農產品營銷的培訓班，采用一些先進的培訓技術，是網絡營銷觀念逐漸在農民中普及，提高農民的現代化知識水平，進而培養出大量的專業型人才，為電子商務環境下，我國的農產品網絡營銷提供更多有力的保障。只有培育出一只專業的農產品網絡營銷隊伍，才能夠充分的利用資源，促進網絡營銷的發展與前進。

（五）制定農產品的標準體系

為了使農產品的網絡營銷符合當今社會的趨勢，政府部門就需要加強農產品的標準化建設，制定一些標準體系，在農產品生產以及銷售的過程中，逐漸滲透標準化體系。不斷地引進先進的農產品，認真研究與分析，使我國的農產品不斷地實現標準化生產、標準化管理，逐漸與國際的標準化看齊。

篇（3）

我國新時期的農產品綠色營銷主要是指的是農產品的生產者、經營者們為了能夠更好的實現自己農產品的銷售目標，獲取更大的收益以及不斷滿足消費者對農產品的消費需求，在農產品生產和經營活動的各個環節中，采取各種各樣方式方法，在最大程度上減少對環境污染和對農產品的污染的過程，注重農業生產、營銷過程中的生態平衡，減少在農業種植環節中對環境所產生的污染，在最大程度上對農業資源進行保護和節約，維護人類社會發展的產期利益及其人類的長久發展需要。農產品綠色營銷實質上就是農產品綠色生產和綠色經營的長期過程，同樣，對于我國的農產品種植戶：、農產品的加工戶、農產品的流通企業也希望在今后相當長的一段時期之內，以綠色營銷作為農產品發展的一項契機，盡自己最大的能力，減輕農產品生產、加工、營銷過程中對大自然所造成的污染，從而實現農產品消費者滿意和提高農產品相關各方的收益的雙重目標。。

二、農產品綠色營銷過程分析

農產品綠色營銷過程一般來說指的是農產品設計、農產品的制造、農產品的生產，以及農產品的消費，在這四個環節中處處都充滿了綠色性和環保性，當然這還包括了對農業產品的綠色配送和對消費者使用過后的農產品廢棄物進行綠色的回收。

在農產品的綠色營銷過程中，我們首先需要考慮的就是要對農產品進行綠色設計，在整個農產品的生長過程之中，優先第一位需要考慮的就是農產品的綠色環保屬性，農產品的環境屬性是盧瑟營銷在設計過程中所要追求的最重要的一個目標，在農產品進行綠色設計的過程中，應該充分考慮到對環境的保護，減少對環境有可能所造成的污染，努力實現農產品可以進行再次的使用。農產品綠色設計包括：對農產品進行綠色營銷、對農產品進行戰略規劃和產品的營銷設計、以及對農產品、原材料的選擇。綠色農產品的生產，首先應注意到農產品的自身所具有的基木屬性，綠色環保應該從農產品生產的源頭做起，農產品在進行種植或者養殖過程中，應該對所種植的土壤進行優化，提高土壤的肥沃程度，不斷提高種子的優良率，加大對農產品種植的投資，建立起綠色生產種植的基地，對農產品進行深入的綠色加工，在農產品加工設備的引進上，在考慮設備的加工性能的基礎上，還應該考慮設備的環保特性。在對農產品加工上，還應該考慮到產品加工的工藝，進一步對原有的生產加工工藝性能進行改造。在確保農產品的產品的性能、產品的質量、農產品的加工成木的前提之下，還要考慮到農產品的加工工藝對環境可能造成的影響。農產品生產企業要采取各種可行的方式方法，減少對于環境所造成的破壞，使其在農業生產中、農業的銷售中和農產品消費的過程中，能夠達到環保最基本的要求。

其次，是對生產、加工后的農產品進行綠色銷售，對于綠色農產品的銷售一般都要通過專門的綠色通道，確保農產品在運輸和儲存過程中，不會因為運輸距離和運輸時間長短的問題，而受到不同程度上環境的污染。綠色營銷渠通的選擇不僅會對農產品銷售的成本帶來一定程度上的影響，而且必然會影響到綠色農產品在農產品消費者心目中的地位和位置。不少綠色農產品企業的銷售經驗證明：農產品的綠色廣告宣傳對于綠色農產品的生產企業會起到很好的促進性作用，綠色農產品廣告旋床的中心內容往往都是宣傳進行環境的保護以及保持一種生態的平衡。

接下來就是農產品的綠色消費過程了。農產品的綠色消費往往對我們選擇率色的農產品的時候提出了各種各樣的具體要求，它要求我們在選擇和購買綠色農產品的時候，多選擇綠色，健康和自然的特性，這是我們追求生活水平和生活質量的重要要求。最后是農產品在生產、加工、消費過程中所產生各種垃圾進行有效的處理，要加強在農產品消費過程中所產生的各種垃圾，爭取在這個環節中將有可能對環境所造成的污染降低到最低的程度。如果我們可以對農產品個各個環節中所產生的廢棄物進行回收與再利用，就可以節省不少的自然資源，使農產品的綠色水平和綠色程度都在大幅度的提升，可以減少垃圾的產生量，減少對環境的污染，有效實現對環境的保護。同時在對農產品的運輸系哦啊手過程中，加強物流運輸的綠色化，在農產品的銷售過程中，盡可能的減少到環境的污染以及破壞，

篇（4）

中圖分類號：F403.3 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）04-0056-01

一、 黑龍江省綠色農產品PEST分析

PEST分析是指宏觀環境分析，P指政治環境（Political System），E指經濟環境（Economic），S指社會環境（Social），T指技術環境（Technological）。這四項因素是衡量企業所處背景和經濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農產品也適用PEST分析法來進行產業內營銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環境

2001年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產業發展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關于綠色食品營銷渠道建設的指導意見》。

（二）E經濟環境

黑龍江省始終將耕地保護、農村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規模達2067萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

（三）S社會環境

一是人口環境。營銷市場的發展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農產品的營銷不僅針對本省內部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總人口數量達13.6億人，黑龍江省人口數量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農產品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農產品具有非常廣闊的市場前景。

二是人文環境。隨著經濟的快速發展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養、環保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農產品市場的開拓。根據我國社會調查事務所報告得知，被調查的人中73%認為開發綠色產品非常必要，他們支持環保事業，在他們看來綠色產品有助于改善環境狀況。根據我國消費者協會市場調查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農產品。綠色消費的觀念使得傳統的消費觀念，以及不關注社會環境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環保意識大大加強，環保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農產品營銷提供有利條件。

（四）T技術環境

隨著現代網絡信息技術的普及，一定程度上推動了綠色農產品營銷的發展。新型綠色農產品網絡營銷的方式能夠減少產品流通的環節，降低了銷售成本，提高了工作效率。網絡營銷將綠色農產品的生產者與消費者緊密的聯系到一起，通過無紙化貿易、信息貿易、電子廣告、網上采購等方式，將產品銷售到消費者。綠色農產品網絡營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

二、黑龍江省綠色農產品營銷對策

（一）提高綠色營銷觀念

黑龍江省綠色農產品營銷企業應該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關工作人員在生產經營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經營的全過程，從原料農產品的定價、包裝、宣傳、服務到銷售都需要進行綠化。同時注重培養綠色企業文化，使企業在全社會樹立起關心社會、保護環境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業的市場競爭力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營銷渠道的通暢對綠色農產品企業的營銷起著至關重要的作用。企業綠色農產品的營銷渠道依據中間環節方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業綠色農產品零層營銷渠道是指綠色食品企業直接將產品銷售給最終消費者，主要通過綠色農產品的銷售部門、專賣店等實現農產品的銷售。零層營銷渠道是從產銷一體化的方向著手，促進生產與銷售的有機結合。黑龍江省在進行綠色農產品營銷的過程中應注重發展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農產品整體質量水平較高，因此相關部門在進行綠色農產品營銷的過程中應加大宣傳，提高黑龍江省綠色農產品的品牌影響力，這是進行綠色農產品工作的重要部分，是推動產業發展的重要途徑。隨著黑龍江省農村經濟水平的提高、農產品質量得到增強，綠色食品產業日益融入三農工作，成為食品安全工作重要內容，實現現代農業建設以及提高農民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農產品知名品牌是必然選擇。

（四）增強品牌競爭力

黑龍江省綠色農產品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產業效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環境，黑龍江省相關部門應深入發展綠色食品產品，打造具有特色的產品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發展綠色農產品，打造龍江綠色農產品知名品牌。

參考文獻：

篇（5）

關鍵詞：

網絡環境；農產品；營銷模式

1網絡環境對農產品營銷模式的影響

1.1對農產品分銷渠道的影響

企業通過網絡這個專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數量，能夠實現直接銷售，不經過中間環節使最終消費者拿到貨。而農產品與一般的產品銷售往往存在很大區別，它并不像數字產品一樣通過網絡就可以很快進行下載，并完成交易，相反，農產品往往都要一個十分龐大的供應鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進行農產品營銷時，可以實現實體店與互聯網的有機結合。無論采用何種營銷模式，網絡技術應用于農產品營銷過程中時，能夠明顯降低交易成本，同時還能讓消費者享受到便捷的銷售服務[1]。

1.2對產品定價策略的影響

隨著網絡技術的不斷發展，商品定價方式變得日趨復雜，同時廠商的定價方式也正在發生著變化。比如說，供應商可以通過對網絡技術的靈活運用，根據消費者的實際消費層次進行定價，可以通過為不同消費層次的消費者提供適當折扣。在網絡大環境下，消費者的選擇性與主動性通常比較強，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產品交易價格的形成還取決于消費者議價能力的強弱。通過運用網絡技術，能夠使廠商的經常性費用大大降低，從而使企業競爭力得到增強，但是也給企業帶來了巨大的價格競爭壓力。

1.3對農產品促銷方式的影響

在進行農產品營銷過程中，通過網絡信息流的雙向流通，消費者往往能夠掌握更為詳細和豐富的農產品信息。近幾年來，我國發生了很多食品安全事件，使得消費者對農產品的質量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費者必須通過了解更多產品信息來提高自己購買的信心。通過網絡渠道進行農產品營銷，能夠有效地降低產品促銷成本。

2網絡環境下的新型農產品營銷模式分析

2.1網絡營銷模式

依托網路的有利優勢，能夠實現對多種營銷手段的綜合應用，能夠發揮其他任何媒體都不能發揮的作用。從品牌推廣，到市場調查一直到市場銷售，這些在過去的農產品營銷模式中因為成本過高往往很難得到有效開展。通過網絡營銷模式，農產品銷售企業可以借助Email營銷、搜索引擎營銷以及各種網絡廣告的方式來達到吸引消費者，提高消費者對農產品的關注度，從而提高使期對農產品產生欲望，能夠為網路直復營銷和體驗營銷的有效進行奠定基礎[2]。

2.2網絡直復營銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網絡能夠在農產品銷售企業與消費者之間實現無障礙溝通和交流，消費者可以在網絡上，直接購買一些比較標準和品牌化的農產品，直接登錄網絡平臺進行訂貨和付款操作，農產品銷售企業在接到網絡訂單后，就會通過物流渠道將產品配送到消費者手中。網絡作為一種直復營銷方式，能夠實現網絡交易雙方的信息交流，徹底改變過去農產品營銷因農產品供應鏈過長而導致農產品銷售企業與消費者無法直接取得溝通的現狀。

2.3體驗營銷模式

所謂的農產品體驗營銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗對農產品產生直接認知，進而吸引消費者購買的一種網絡營銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進行感官體驗的農產品，可以直接將農產品送至質量體驗中心，消費者事先已經在網絡平臺上產生了對農產品進行適當了解，通過實際感官體驗，能夠讓消費者對農產品的質量、安全性等產生直接印象。在這里只是稱農產品體驗中心，并不指傳統銷售中心或專賣店，原因在于體驗中心其實是與網絡相連接的實體店，主要是讓消費者體驗產品品質，從而給消費者樹立企業品牌形象，消費者在體驗后可決定在體驗中心或者網絡進行購買。消費者在完成一次交易之后，企業通過網絡平臺就能獲知顧客的實際需求進而通過針對性地滿足消費者需求的方式讓消費者更加滿意，會進一步提高重復購買率[3]。

2.4口碑營銷模式

口碑營銷渠道主要分傳統渠道和網絡渠道兩種類型。對于傳統渠道而言，就是消費者在與親朋好友進行溝通交流過程中，能夠將農產品銷售企業的產品質量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購買。對于網絡渠道而言，則是通過網絡平臺，消費者借助文字、圖片等多種表達方式，向其他受眾傳達企業口碑信息，從而為企業開辟新通道，增加企業收益。由于網絡渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發進行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營銷模式下，在網絡營銷、直復營銷、體驗營銷中所形成的滿意消費者就會通過各種網絡論壇以及其他網絡交流渠道讓企業農產品形成良好口碑，從而讓其他消費者登錄網絡平臺，或者進入產品體驗中，從而進行新一輪的營銷和消費循環。

3結束語

通過各種新型農產品營銷模式的運用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業擁有一批又一批的忠誠消費者，有助于企業核心競爭力的提升。

參考文獻：

[1]劉鐵民,周靜.網絡環境下我國新型農產品營銷模式探析[J].改革與戰略,2012,(6).

篇（6）

隨著世界經濟的發展和人們環境保護意識的增強、城鄉居民生活水平的提高、國內外市場競爭的加劇，農產品的需求發生了根本變化。人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環境的消費，綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起，人們越來越關注農產品的安全性問題。加快開發綠色農產品，不僅有利于提高農產品質量，確保農產品安全，而且對進一步調整農業結構，發展效益農業，提升產業層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據有關方面統計，我國自20世紀90年代實行農產品認證以來，到2005年年底，對2 400多種產品進行了綠色認證，并為農產品初步實現標準化打下了良好的基礎。但是，也應看到，目前各地的綠色農產品還處在發展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產經營分散、標準實施滯后、產品質量不高、市場開拓不強、管理不夠規范等問題。因此，筆者認為主要應從以下幾個方面入手，實現我國農產品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農產品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用，減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益、企業利益、社會利益和生態環境利益等四者利益的統一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢。

然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數有識之士的認識是遠遠不夠的，必須進行持續的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。

（1）加強對消費者的教育與引導，樹立農產品的綠色消費觀念，使消費者對環境和資源的憂慮轉化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農產品，抵制非綠色農產品。

（2）加強對生產者的教育與引導，樹立農產品的綠色生產觀念，使生產者在農產品生產過程中，自覺地以農業可持續發展的原則為指導，自愿采用農產品綠色生產技術，大力開發綠色農產品，實現農產品清潔生產。

（3）加強對營銷者的教育與引導，樹立農產品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農產品的流轉，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農產品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農產品在流通過程中對環境的污染。

（4）加強對管理者的教育與培訓，培養專業化的農產品綠色管理人才；樹立農產品的綠色管理觀念，加強對農產品綠色營銷的扶持激勵、監控管理。

2加強農業生態建設，營造農產品綠色環境

當前我國一些地方農業污染加劇，農業生態環境惡化，已成為發展綠色農業制約因素。因此，必須把保護生態與發展農業相結合，實現可持續發展。

（1）加強農業面源污染控制，開展重點區域農業面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術、增施有機肥；推廣生物防治技術，盡量減少農藥、化肥施用量，減輕農業生態環境污染，改善農田生態環境。

（2）加強綠色農業基地建設，完善農田水利基礎設施，改善農業生產條件。

（3）建立農業生態環境監測預警系統，加強農產品產地環境監測力度，重點是加強綠色無公害農產品產地環境監測，關注工業對綠色農產品基地造成污染，杜絕工業企業轉移到綠色農產品基地，對綠色農產品生產構成威脅。

3加強農業結構調整，打造綠色農業產業

發展綠色農產品，要不斷擴大生產規模，提升產業層次，形成各具特色的產業區，向專業化、規模化、產業化、市場化、外向化方向發展。

（1）調整綠色產業布局。按照生態綠色優先原則調整優化農業結構，發揮生態優勢，突出區域特色，分區規劃建設綠色產業，努力擴大優勢綠色產業比例，圍繞主導產業，建立各具特色綠色農產品基地。

（2）培植綠色拳頭農產品。根據各地的資源優勢和基礎條件，著力培植發展具有市場優勢的拳頭綠色產品。

（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉機制，使土地逐步集中，提高綠色農產品的規模經營效益。

4加強綠色科研開發，推廣、應用農產品綠色生產技術

開發綠色農產品、提高農產品品質必須以科技進步為動力，提高勞動者素質為根本，實行科技創新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓、推廣先進綠色技術、組織標準實施、建立激勵機制等方面下功夫。

（1）迅速改變目前農村農業科技推廣網絡體系“破”、“散”的狀態，對農村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農村作貢獻。

（2）調整農業科技推廣成果獎勵政策，對在農產品綠色生產技術應用、推廣方面做出貢獻的農業科技推廣人員予以重獎。

（3）加強農村基礎教育和職業教育，發展農民培訓及“綠色證書”工程，提高農業勞動者的科技文化素質，以適應深化農業結構、實現綠色農業產業化經營對勞動者素質的要求。

（4）把技術與地域需求結構相結合，因地制宜地開發、引進高新技術、增效技術，加速綠色科技成果向現實生產力轉化的能力。

5實現綠色農產品標準國際化，規范綠色農產品認證體系

綠色農產品標準體系和質量認證體系是農產品管理的重要內容。加入WTO后，大量國外綠色農產品涌入我國，沖擊農產品市場，國外對農產品質量標準要求越來越高，無疑是我國農產品出口的一大門檻。政府部門應參照國際標準抓緊制訂各種綠色農產品的質量標準與認證體系。

（1）建立健全農產品的國家標準（包括質量標準、殘留物標準等），盡可能地與國際標準相一致，使標準國際化，并得到其他國家與組織的認可。

（2）建立和完善國家統一的、規范的農產品認證體系和與之相配套的管理、監督機制，使之法制化和制度化，提高認可的權威性，并以此提高和增強我國農產品在國內外的信譽與競爭力。

（3）要加大管理和監督力度，以確保標準、管理的統一化，并迅速將標準、管理手段與國際標準相銜接，爭取其他國家的認可。

6建設綠色農產品市場體系，培育綠色農產品品牌

（1）做好綠色農產品市場的規劃布局。農產品市場帶有明顯的地域性和農業產業特色，既要從當前農業生產經營的現狀出發，又要注意發現和引導帶有苗頭性的特色農業產業的發展需要，充分重視工商、貿易、農業等部門，根據各種農產品的不同流通特點，區別不同產地的產業規模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農產品市場體系的建設規劃。

（2）培育和發展綠色農產品市場主體。參與綠色農產品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農產品市場主體實力和發育水平是綠色農產品市場整體功能發揮的關鍵。培育市場和農產品流通中介服務組織，包括經紀人隊伍、商、農產品流通合作社、農民協會、結算機構、仲裁機構、會計師事務所、律師事務所等；以“市場＋基地＋專業合作社”的模式培育和發展各種形式的農民合作經濟組織，形成綠色農產品市場運作網絡；按照“扶優、扶大、扶強”的思路，大力培育生產規模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農業龍頭企業，從而為農產品市場的穩定發展奠定基礎。

（3）提高綠色農產品市場的現代化水平。推進市場體制創新，不斷深化市場運行和經營體制改革，積極推進建立以股份制、股份合作制為主的現代企業制度，推進市場的企業化經營；積極引進、配送、拍賣和網絡交易等現代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設，推廣普及計算機、網絡應用知識，引進信息技術人才，開發市場內部信息資源，建立完善內部網絡系統，逐步實現市場交易、結算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。

（4）實施綠色農產品品牌戰略，培育綠色農產品品牌。鼓勵農業龍頭企業、農產品生產基地積極申報，獲取綠色農產品品牌標志；加大綠色農產品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規模；按照“創名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農產品參加各級的評優活動，積極參加各類農博會、農展會等，不斷提高綠色農產品的知名度、美譽度，發揮名牌效應，擴大市場占有率，提高市場競爭力；把推進綠色品牌農產品的經營與市場的標準化管理統一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。

7參考文獻

[1] 張芳，袁國宏.關于綠色營銷的幾個關系問題探討[J].商業研究，2001（11）：146-147.

篇（7）

一、農產品品牌化

我國在1995年的時候加入了世界貿易組織.。按照世貿組織的相關規定和協議，我們國家給予外國農產品相應的優惠政策，使其有機會進入我們的國內市場，但是就目前來看，國外的農產品已經對我國農產品市場帶來了很大的競爭。眾所周知，中國地大物博，在全球范圍內都屬于數一數二的農業大國。我國有著多種農產品資源，這不但給農民的生活水平帶來很大的創收，同時也為我國農產品品牌的建設以及國家的經濟發展帶來了巨大的經濟利益。更為重要的一點是其對我國農產品走向國際市場有著極為重要的意義。但是隨著市場建設的飛速發展以及外來農產品物種的不斷沖擊，全世界范圍內農產品市場顯然已經是變得越來越激烈。如何讓我國的農產品在激烈的市場競爭中，保證自己的市場地位，而且讓市場消費者多種多樣的需求得以滿足，實現農產品的品牌化營銷已經成為了意見刻不容緩的事情。

（一）農產品品牌營銷的基本內涵

農產品品牌營銷，顧名思義主要是指農業產品的生產以及銷售，生產加工企業為了更好地滿足大眾對所需要的農產品的消費市場，用各種各種的方法進行市場營銷，并且最終達到一個目的――通過大眾購買并且最后逐漸機建立了對于產品品牌的認可。農產品的生產、加工、銷售企業要使所生產的農產品可以更加的去適應農產品銷售市場環境這樣一個整體性的變化，保證農產品生產和加工企業的品牌在消費者市場上能夠站穩腳跟，并且逐步的發展壯大起來，從而增大農產品生產、加工、銷售企業的經濟效益與其品牌的知名度，實現農產品生產、加工的戰略性目標。在激烈的農產品市場競爭的過程中，不斷的塑造農產品生產、加工企業的品牌形象，使得農產品的品牌在消費市場中的占有率不斷的提升，達到消費者的預期要求，使得更多的農產品品牌擁有自己忠實的消費群體，實現農產品的生產、加工企業實現快速發展的目標。

（二）農產品品牌營銷流程結構研究

隨著國際市場的不斷變化，當前我國的農產品加工企業最需要做的是應該近一步對生產的農產品進行進一步的改進和升級，不斷提升農副產品的品牌形象，進行品牌營銷，在對農副產品的品牌形象進行塑造的過程中，應該努力加大對其內部環境和外部環境改造提升，因此對農產品的生產、加工的內部環境和外部環境的提出了更多更高的要求，采用多種營銷手法策略并且對農產品進品牌進行全面的整合，從然達到讓農產品的銷售目標客戶熟悉自己所營銷的農產品品牌，讓品牌深深的植入消費客戶的心里，對品牌有更大程度形成一種認可，這是農產品品牌營銷的目的以及意義所在。在對農產品品牌進行營銷的過程中，應該首先對農產品的品牌進行相關的診斷，對品牌今后的發展和農產品品牌定位做一個詳細而具體的規劃，并且加大力度做好對農產品的品牌促銷工作，做好農產品品牌的推廣和宣傳工作，使農產品市場的消費者，對自己所需要的農產品品牌形成認可。同時銷售方應努力做好消費者群體的客戶反饋性意見，根據消費者反饋的意見，不斷的進行調整和修訂，為更好的塑造品牌形象打下良好的基礎。

二、農產品品牌化營銷流程結構及功能

（一）農產品生產企業的品牌診斷

在對農產品進行品牌營銷之前，必須要對農產品有一個準確的定位：當確立了品牌的定位之后，農產品的品牌營銷才能順利的展開。農產品的品牌診斷對于農產品的品牌診斷來說具有非常重要的作用，是進行品牌定位前所必須要完成的一項工作。我們所需要做的第一步就是要對農產品的過去、現在和將來做一個詳細的分析，對農產品所存在的優勢、劣勢以及在今后發展可能會遇到的問題，做出一個準確的定位，從而能夠對農產品所具有的競爭力做一個深入的分析，在對農產品使用價值的分析上面，應該詳細的分析呢過滿足農產品消費者哪些基本性要求，比如農產品所具有的營養性、安全性以及農產品所具備的經濟性能等。當然，由于農產品所具有的多樣性，不同的消費者面對農產品也會有不同的要求，所以，對于不同農產品在市場中所占有的份額進行一個詳細的分析。其次，我們要對農產品的品牌發展前景多做一些市場的調查研究與診斷，從而達到最終的目，分析研究該農產品的生產、加工企業對于其它品牌的農產品是否具有足夠的競爭力和市場發展潛力。

（二）使農產品品牌找到準確的定位

在對農產品進行品牌營銷的基礎就是對該農產品的品牌進行一個準確明了的定位。根據農產品品牌定位是指相應的農產品生產、加工、銷售企業在農產品和市場定位的基礎之上，對不同的農產品所存在的差異，以及農產品的品牌文化所作出的營銷決策。農產品的營銷只有對農產品進行正確的產品、市場進行準確的定位，這樣才可以保證該農產品品牌定位的準確性。農產品消費市場的消費者的購買需求往往是進行農產品市場定位的首要目標，消費者到底需要什么樣的農產品，分析自己和同類農產品質監所存在的差異與不同，并且分析出消費者對于自己的農產品最看重的是什么，進而根據市場中消費者的需求來不斷的調整對農產品的生產和加工。最后讓農產品的營銷活動按照計劃有序的進行和展開。讓農產品的產品形象在消費者市場內得到認可和被接受。在對農產品的定位過程要更加的具體、更加的細致。我們要具體分析市場到底需要什么樣的產品，生產、加工和銷售什惡魔樣的農產品才更受市場的歡迎。其次，要對農場品進行一個檔次的分類和定位，將農產品分為具有高附加值農產品和低附加值的農產品。

參考文獻：

[1]張巨勇.臺灣農產品營銷的啟示.福建農業人學學報:社科版，2000, 3 (2) :22-24, 44.

[2]孫劍，李崇光.論農產品營銷渠道的歷史變遷及發展趨勢.北京工商大學學報社會科學版，2009, 18 (2) :8-20.

篇（8）

 

近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。 

一、農產品網絡營銷現狀 

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。 

1.農村基礎設施落后。目前，網絡已經成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經濟發展落后，家庭收入較少，網絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網絡營銷主體，而專業性的網站或者經濟實體又較少，農產品網絡營銷發展緩慢。 

2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發展有限，專業化物流企業和人才欠缺，難以滿足農產品網絡營銷的要求。 

3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業化的農業生產組織較少，農村現有農村合作社水平較低、規模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應，不利于進行統一快速的網絡直銷。 

4.農產品網絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現代網絡信息工具進行網絡銷售，農民難以成為網絡營銷的主體。而專業化的信息技術人才和網絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網絡營銷程度一直較為落后。 

二、農產品網絡購買行為影響因素分析 

1.環境因素。在網絡的虛擬環境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環境和保護政策也較受關注。目前，我國網絡消費者維權中出現救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網絡購物的積極性。 

其次，居民社區環境的網絡普及程度也直接影響了網絡信息受眾人群數量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網絡購買農產品。 

2.網絡營銷水平和策略。網站是農產品網絡營銷的重要平臺，是農產品網絡營銷組織提品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網絡營銷發展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式,而網絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網絡購買力度。 

 3.消費者網絡認知程度。消費者對網絡的熟悉程度直接影響其對網絡購物的接受程度及網上交易的流程。此外，網絡購物經驗也是影響消費者網上購物的重要因素。消費者網絡購物經驗越豐富，進行網絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網絡產品的信任度和忠誠度。 

4.網絡消費者特征。目前網絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網絡消費者最早的一批就是被網絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網絡信息時代，但受傳統購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網絡的虛擬購物環境。同時，由于消費者職業和文化程度不同，對網絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。 

三、結論及建議 

針對目前我國農產品網絡銷售現狀，以及對農產品網絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網站應在以下幾個方面作出努力： 

1.立足于無站點的農產品網絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經營規模小，不主張投資興建自己的網站，而是優先選擇在農業專業網站上供求信息，既節約成本，又實現了網絡營銷的目的。 

2.加強網站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。 

3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。 

4.加強農村網絡基礎設施建設及人才培養。 

5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現代消費者，引導時尚消費理念。 

 

參考文獻： 

篇（9）

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）23-0020-02

以往傳統的農產品營銷模式中，因為農產品通過的環節較多，所以其產地。生產以及物流等信息在到達人們餐桌上時，就已經消失不見了。農產品信息缺失導致了品牌建立的失敗與不足，從而不能夠獲得品牌農產品給予自己的溢價，農產品經營者也隨之缺少改進的動力，家庭農場現在已經是現代化農業發展的主體，現代化農業發展需要借助于先進的物聯網技術，下面將具體介紹下物聯網技術。

1 物聯網技術分析

1）物聯網概念分析

物聯網技術的基礎是互聯網技術，是互聯網技術的延伸與擴展，是一種隨著社會發展的新型網路技術。這種網絡技術下，網絡用戶端涉及與延伸到了任何物品之間，用戶端依據自己的需求進行信息交換與通訊。因此可以這樣對物聯網技術進行定義：網絡用戶端通過射頻識別、紅外感應器以及激光掃描儀等多種信息傳感設備，依照用戶之間的協議，將需要交換得到物品與互聯網連接，將物品信息進行交換或者是通訊，最后實現對網絡用戶端的智能化識別、定位以及追蹤管理等的網絡技術。

2）物聯網關鍵技術

物聯網簡單來說就是傳遞與控制人與物、物與物之間的信息，物聯網應用中有三項關鍵性技術，第一個就是傳感器技術，這也是計算機應用技術中的一個很關鍵的技術，直到現在為止，計算機多數還是處理數字信號的，傳感器將模擬信號轉換成數字信號在計算機中進行處理，傳感器中的RFID標簽技術是一種綜合性技術，它將無線射頻、嵌入式技術融為一體，在自動識別、物品管理等方面有著巨大的應用潛力與前景。第二個是二維碼技術，二維碼技術是物聯網的一個核心應用技術，幫助物聯網從概念走向了實質，我們日常生活中都會見到二維碼，按照一定規律進行黑白相間分布的幾何圖形是二維碼，二維碼圖形內含數據資料或者是符號信息。二維碼的編制過程，非常巧妙地采用了邏輯基礎構成元素“1”或者是“0”等概念，將其中包含的數據信息傳達出來通過二進制算法，讀取其中的知識則需要進行光電設備掃描，在橫向與縱向兩個方位表達信息[1]。第三個是M2M平臺技術，這個平臺具備一定的鑒權功能，為顧客提供一定的終端管理服務，能夠將不同接入方式順利接入M2M平臺，然后進行順利方便地數據傳輸，它還能夠對用戶鑒權、數據路由等進行管理，得到了較為廣泛地應用。

2家庭農場實施品牌營銷的必要性分析

1）家庭農場在農產品營銷競爭中較弱

現在的農產品營銷主體是廣大農戶、農民專業合作社以及家庭農場等經營主體組成的。農產品在國內競爭較為激烈，并且面臨著較大的來自于國外的競爭壓力，我國僅有一小部分龍頭企業或者是外資企業在組織能力與營銷上實力較強，大部分農產品生產經營商等的經濟實力與營銷能力還是不足的，這些實力不足的經營這采取的經營營銷方式還是非常傳統的，沒有形成完整的品牌支持，很容易產生一些矛盾例如農戶生產規模小而市場空間占有大，農戶在農產品經營方面勢必效益較低，新興的農業經營者家庭農場發展發育還不成熟，市場競爭力不足。絕大多數通過傳統營銷渠道進行銷售，因此市場認可度較低 [2]。

2）傳統營銷渠道信息不對稱弱化了品牌塑造

農產品包含的內容是非常廣泛的，例如產地、品質以及用藥等等，農產品質量好壞也很大程度上受到環境的影響，傳統農產品營銷渠道的流通方向，在最后環節時已經將農產品的基本信息丟失了，在這個銷售渠道與過程中，各個農產品經營者的目標是更快更好地將農產品轉移出去，在這個過程中重點考慮的是農產品的價格與損耗，關注農產品本身較少。另外農產品優劣、農藥使用程度以及種植方法等生產者都是比較清楚的，但是他們通常情況下不會去說。而農產品中間商對于產品的真實信息也不關心，只關心怎樣做到低買高賣。而消費者則是根據自己的消費習慣與購買能力進行選購，無法真實準確地獲取產品的基本信息。農產品經過這幾個環節的轉移，農產品的信息基本上都丟失了，從而無法建立起品牌。

3）環境問題影響了農產品品牌的誠信度

現在環境污染問題越來越嚴重，河流、地表水以及土壤中重金屬超標等因素，對農產品生產產生了很大的負面影響，形成了較大輿論環境，這對于那些本來擁有較好聲譽品牌產生了較為消極的影響，例如魚米之鄉湖南在2013年不僅被查出了大米鎘嚴重超標問題，并且對其品牌下的其他農產品產生了非常不好的影響，在聲譽上嚴重損失，失去了市場優勢，質量問題的出現主要來自于環境方面，城市工業生產或者是環境污染等。另外乳業的三聚氰胺、瘦肉精以及福爾馬林保鮮等等這些違規違法事件的出現，使得消費者對品牌農產品有了懷疑與恐懼心理，它們的良好形象也在無形中降低了。政府對這個問題給予了高度重視，農產品安全檢查力度不斷加大，形成了安全檢查機制。

3 物聯網技術應用于家庭農場品牌營銷的環境分析

我國信息網絡技術發展快速先進，已經達到了世界水平，信息產業的出現與快速發展，給傳統產業帶來了沖擊，致使其進行改造或者是被取代，信息產業依賴的信息網絡技術在很大程度上改變了人們的生活，其中的物聯網技術將原本沒有關系或者是關系不緊密的物品連接在一起，這種技術已經應用在了農業、物流等領域，為家庭農場生產發展與進行品牌營銷創造了好的條件與環境。我國中央政府已經將農業物聯網發展作為國家戰略，并制定了一系列的政策，旨在實現農業的現代化，這也是家庭農場實現品牌影響的宏觀環境[3]。物聯網是一種互聯網技術，需要借助信息化基礎設施發揮作用，我國的農村信息化建設經過不懈努力已經取得了較好的成果，我國在上世紀90年代末期就已經開展了關于農業信息的工程建設，這些工程的建設為物聯網信息化基礎建設提供了資本，也為農村綜合信息資源交流提供了載體。普及物聯網的第二個條件現在也發展較為成熟，我國的網絡環境發展得已經非常成熟，各種信息技術產品等都已經普及，我國使用網絡更加廣泛與普遍，網民人數增多，城鄉之間的網民規模顯著縮小，這為家庭農場實施品牌營銷策略提供了機遇。我國已經將物聯網技術應用在了農產品的供應鏈上，對農田的生產過程進行智能化管理以及對動植物生長養殖進行遠程監控等等，這些應用物聯網技術的家庭農場均取得了不錯的效益[4]。

4物聯網技術在家庭農場品牌營銷中的應用

1）家庭農場從注冊登記自己的商標開始品牌塑造

家庭農場品牌與農產品品牌之間具有緊密的聯系，但是兩者又是不同的概念，農產品依據區域內生產產品類別進行區分，同一地區的農產品多數使用的都是同一品牌。家庭農場品牌注冊登記使用的是家庭農場企業法人，這些品牌具有很高的唯一性，這些主要存在于相同地區內的多個農產品生產者中，將自己生產的農產品供給市場。家庭農場與農產品品牌的都是將自己生產農產品轉移賣給消費者，從而讓消費者了解熟悉自己。農產品的品質質量與家庭農場之間有之間的聯系，質量越好，品牌知名度就越高越鮮明[5]。家庭農場目前實施的是家庭農場注冊登記制度，名字的選擇就是非常重要了，那些簡單好記的名字是首選。品牌名字取過之后，家庭農場有關的多種信息因素都可以采用物聯網技術進行組合構成一個圖標，消費者可以通過手機掃描方式記住家庭農場，還可以維護自己的品牌。

2）在農業生產環節上采用物聯網技術培育品牌

品牌塑造是農產品生產過程中一個比較重要的環節，更多科技性因素加入了進去，現在應用比較廣泛的是物聯網技術，這項技術中的傳感設備將各種農場經營的信息采集。存儲起來，使用電子標簽或者是身份卡將農產品信息記錄下來，將家庭農場中農作物生產的各個環節記錄下來，并通過全球地位系統、網絡技術等將農場質量監管信息進行實時地傳送，輸送至互聯網技術中心，將這種信息錄入電子標簽中，將農產品與家庭農場個體聯系起來。采用智能化技術分析養殖農產品所需要的溫度、濕度以及土壤、飼料等各種環境條件。對于動植物病蟲害的檢測采用數字溫度傳感器進行采樣，農藥使用量也要相應地減少，更多更好的無公害農產品被生產出來，能夠塑造出更多的農產品形象 [6]。

3）家庭農場與具有物聯網技術資質的第三方物流平臺合作

農產品進入市場流通的最后一個環節是貼標簽，之后進入市場流通環節，流通環節中的存儲、加工以及分銷之后，消費者才能真正地接受到這些農產品，一般情況下農產品的保質期較短，并且容易腐敗，因此物流運輸工具應該選擇那些比較快捷并且溫度恒定的。采用冷鏈技術配送鮮活農產品，物流時間一定要控制好。家庭農場經營者應該與具有物聯網技術第三方平臺資質的經營方合作，采用定位系統，實時掌握物流車輛動態，對農產品的運輸、存儲進行安全監管[7]。

5 結束語

家庭農場品牌營銷策略的實施就是要保障產品的綠色安全，將消費者的根本利益放在第一位，采用多種市場營銷手段讓消費者熟悉認識自己，從而樹立起自己的品牌，取得較好的經濟效益，形成雙贏局面。物聯網技術在家庭農場品牌營銷中已經有了比較成熟的大環境與小環境，應該將其充分利用好，做好家庭農場品牌營銷工作。

參考文獻：

[1] 張雪峰，張斐.基于物聯網技術的家庭農場品牌營銷策略[J].物流技術，2014（12）：400-403.

[2] 張雪峰.家庭農場農產品品牌營銷策略研究[J].甘肅農業，2014（17）：14-16.

[3] 陳述.農產品品牌營銷的對策分析[J].中國商貿，2014（19）：94-95.

[4] 羅宣，林亞斐.浙江家庭農場品牌創建與應用[J].寧波教育學院學報，2014，16（1）：101-104，108

篇（10）

近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。

一、農產品網絡營銷現狀

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。

1.農村基礎設施落后。目前，網絡已經成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經濟發展落后，家庭收入較少，網絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網絡營銷主體，而專業性的網站或者經濟實體又較少，農產品網絡營銷發展緩慢。wWW.133229.CoM

2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發展有限，專業化物流企業和人才欠缺，難以滿足農產品網絡營銷的要求。

3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業化的農業生產組織較少，農村現有農村合作社水平較低、規模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應，不利于進行統一快速的網絡直銷。

4.農產品網絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現代網絡信息工具進行網絡銷售，農民難以成為網絡營銷的主體。而專業化的信息技術人才和網絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網絡營銷程度一直較為落后。

二、農產品網絡購買行為影響因素分析

1.環境因素。在網絡的虛擬環境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環境和保護政策也較受關注。目前，我國網絡消費者維權中出現救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網絡購物的積極性。

其次，居民社區環境的網絡普及程度也直接影響了網絡信息受眾人群數量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網絡購買農產品。

2.網絡營銷水平和策略。網站是農產品網絡營銷的重要平臺，是農產品網絡營銷組織提品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網絡營銷發展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式,而網絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網絡購買力度。

3.消費者網絡認知程度。消費者對網絡的熟悉程度直接影響其對網絡購物的接受程度及網上交易的流程。此外，網絡購物經驗也是影響消費者網上購物的重要因素。消費者網絡購物經驗越豐富，進行網絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網絡產品的信任度和忠誠度。

4.網絡消費者特征。目前網絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網絡消費者最早的一批就是被網絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網絡信息時代，但受傳統購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網絡的虛擬購物環境。同時，由于消費者職業和文化程度不同，對網絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。

三、結論及建議

針對目前我國農產品網絡銷售現狀，以及對農產品網絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網站應在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點的農產品網絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經營規模小，不主張投資興建自己的網站，而是優先選擇在農業專業網站上供求信息，既節約成本，又實現了網絡營銷的目的。

2.加強網站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。

4.加強農村網絡基礎設施建設及人才培養。

5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現代消費者，引導時尚消費理念。

參考文獻：

篇（11）

在我國的農產品交易中，供需矛盾一直是制約經濟發展的重要因素。通過對我國農業發展模式的進一步研究可以發現，農產品的宣傳不到位、購買渠道不夠完善，是制約農產品經濟發展的重要因素。隨著互聯網的快速發展，網絡媒體的信息傳輸速度越來越快，因此借助網絡宣傳的力量可以擴大農產品的知名度，讓農戶和市場之間的聯系更緊密。

一、農產品新媒體營銷存在的主要問題

由于各種因素的影響，農產品新媒體營銷存在的主要問題，體現在以下幾個方面：第一，農產品的標準化程度較低；第二，農產品新媒體的營銷意識非常淡薄；第三，新媒體的營銷方式缺乏特色；第四，對農產品品牌的打造缺乏系統性。

（一）標準化建設不理想我國地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農產品呈現多樣化，直接影響到農產品的消費方式，需要采取有效的解決措施。農產品品牌建設的核心就是品質，對涉及到的食品安全問題有直接影響。農產品生產中主要以散戶為主，各家農產品質量存在差異，生產時無法采取規模化措施，直接體現為標準化建設程度不足。產品的品質難以打動市場，不利于品牌的形成，更不利于大規模地進行營銷。

（二）新媒體營銷意識淡薄隨著互聯網的進一步發展，人們已經逐漸認識到“互聯網+”農業發展模式的重要性，農產品的營銷已經逐漸脫離信息閉塞、銷路不暢的問題。但由于不同區域的受教育水平存在差異，農戶對于新媒體的認識不夠全面，甚至對于新媒體的營銷模式存在一定的偏見，導致部分人員不愿接受新的營銷模式，被動地采用傳統的營銷模式，對于新媒體營銷投入的資金較少，難以充分享受互聯網+農業發展帶來的紅利。

（三）農產品新媒體的營銷特色不足由于我國新媒體營銷的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實際工作中，大部分農戶和企業未能充分了解市場的實際需求。農產品實際營銷時，存在不能全面分析農產品特色的情況，出現跟風模仿的情況，造成宣傳農產品時缺少特色，無法體現自身競爭力。另外，農產品在新媒體平臺宣傳時，沒有考慮消費者的需求，大部分情況下，營銷行為難以使消費者產生功能，影響了消費者的購物體驗。

（四）農產品品牌打造缺乏系統性我國的市場發展相對于國外起步較晚，缺少打造品牌農業的意識，不利于建設區域特色農產品品牌，大部分地區依然在摸索中前進。同時，大部分農產品企業與種植戶缺少品牌意識，欠缺相關運營經驗，實際農產品品牌建設時沒有融合品牌文化價值與消費者需求，非常不利于新媒體的營銷效果，進而影響農產品的銷售情況，不利于新型農業的發展。

（五）農產品營銷人才欠缺隨著經濟發展以及環境污染，生態保護和綠色化發展逐漸被提上日程，甚至農產品企業的發展也開始朝著保護環境、綠色、有機、生態、可持續等理念發展。但在實際生產過程中，很多農產品企業或者種植者，因為過度關注自身經濟利益的增長而對環保、綠色等發展理念不屑一顧。雖然企業關注自身經濟利益的增長也無可厚非，但是企業的發展不僅要為社會創造經濟價值，還要承擔相應的社會責任，環境保護、可持續發展等都屬于企業需要承擔的社會責任，需要其在日常生產經營活動中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長，但隨著時間的發展，污染的加重，其所帶來的后果不是簡單的金錢就能解決的。所以，各農產品企業需要著眼于未來發展以及綜合效益的提升，增大營銷管理以及投入力度，在發展過程中，注意保護環境，朝著綠色、可持續發展。

二、農產品新媒體營銷策略

我國“互聯網+”背景下，農產品營銷存在的問題，可以從以下幾個角度進行解決：第一，提升農產品的質量和消費者體驗；第二，因地制宜地打造農產品；第三，多方合作協同推動農產品品牌化；第四，大力培養農產品新媒體營銷人才。

（一）提升農產品的質量和消費者體驗當前，消費者體驗越來越受到人們的關注，在利用新媒體對農產品進行營銷時，應該充分挖掘產品的質量，并根據消費者的體驗，為工作的改進提供重要的參考。需要推動農產品標準體系的建設工作，切實發揮其推動農產品行業健康發展的作用。相關政府部門及行業協會也要發揮自身作用，引導種植人員提升對產品質量的關注度。明確要求農產品各個環節的要求，實現行業標準化發展，切實滿足消費者與市場的需求。同時，大多農產品都存在保鮮期的問題，使用新媒體營銷時需要及時進行調整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲、保鮮效果較好的產品進行銷售，從而保證網絡渠道中產品的質量。

（二）根據實際情況調整農產品構成農產品通過新媒體營銷時，需要充分考慮地域特點與農產品特色，在充分利用現有資源的基礎上，推進新媒體營銷方式與傳統市場營銷模式的融合，實現提高農產品營銷質量的措施。首先，準確定位農產品市場，全面規劃新媒體營銷的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場營銷；其次，根據農產品的特點選擇合適的新媒體營銷平臺，深度挖掘產品本身的故事，結合網絡受眾群體的特點，做好宣傳工作，對產品本身進行包裝；最后，在打造農產品的過程中，需要充分考慮農產品的生產周期，由于我國不同地區有著不同的農產品，呈現出濃厚的地域特色，很多農產品更為適合當地市場。利用新媒體平臺營銷時，要合理運用因地制宜原則，積極做好本土化的設計。由于產品的生產周期和特點存在差異，因此在營銷模式的選擇上需要做好區別處理。互聯網經濟的出現，電子商務的發展確實為農產品帶來一定的機遇，但由于經濟全球化的影響，農產品的線上營銷突破了時間和地域的限制，因此同類型農產品之間的競爭也變得越來越激烈。農產品要想保證競爭優勢，需要在提升產品質量的同時，積極拓寬銷售渠道。銷售渠道作為核心環節，其豐富性和暢通性，對于農產品的盈利會產生直接影響。因此電子商務農產品在進行營銷設計時，還應該積極關注營銷農產品的環節，積極進行合作發展，從而保證產品的流通速度，提高經濟發展的效率。最后，電子商務相對于實體店的區別，還體現在售后方面，農產品需要在做好線上經營的同時，完善售后服務工作，保障消費者的合法權益。在拓寬銷售渠道的同時，還應該提升服務水平。

（三）多方合作協同推動農產品品牌化對于企業而言，農產品品牌作為一種無形資產，對于提升市場份額、引導消費及挖掘消費方面發揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農產品品牌，形成合力，提高農產品在市場上的競爭力。具體推進農產品品牌化建設時，政府部門要將各地優質資源進行整合，主動協調，引導各部門交流溝通，打造地標性農產品。發揮新媒體營銷平臺的價值，提高產品營銷質量。同時，推進農產品品牌營銷質量的提升還需要科研工作發揮作用，營銷人員需要熟練掌握新媒體營銷方法，根據農產品實際情況，選擇合適的營銷模式與方法。同時，農產品品牌化建設要選擇合適的著手點，打破傳統品牌建設的不足，增加農產品市場營銷力度，切實提高農產品帶動區域經濟發展的作用。