品牌效應(yīng)帶來的影響力大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇品牌效應(yīng)帶來的影響力范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

于今，莫言的家鄉(xiāng)高密打造的這個(gè)“紅高粱影視基地”、“莫言文化區(qū)”，似乎正在帶來預(yù)期的效果，開始顯現(xiàn)出短期的文化上和經(jīng)濟(jì)上的效益。自從《紅高粱》電視劇開播以來，這個(gè)影視基地的游客便一直絡(luò)繹不絕，有時(shí)甚至有六千余名游客到紅高粱影視基地參觀。目前，《紅高粱》已打造了十三處景點(diǎn)，有兩處已對(duì)外售票開放。現(xiàn)在的紅高粱影視基地和莫言舊居都成了景點(diǎn)，而且，游客也很多，平均一天有一千多人，國(guó)慶節(jié)期間每日客流量達(dá)到一萬人以上。在“紅高粱影視基地”，周迅在戲中坐過的轎子、周迅拍戲時(shí)吃過的豆腐等，都吸引了眾多游客……

篇（2）

其實(shí)，“第一夫人”的獨(dú)特效應(yīng)并非中國(guó)特有。早在2008―2010年的短短三年時(shí)間里，美國(guó)第一夫人米歇爾?奧巴馬曾為其穿過的某服裝品牌帶來了總計(jì)約27億美元的經(jīng)濟(jì)效益，成為當(dāng)時(shí)美國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)幕后最有力的助推人。那么，就當(dāng)前而言，同樣是作為大國(guó)的“第一夫人”，此次外交事件中展現(xiàn)出來的服裝魅力能否洗去我國(guó)服裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的質(zhì)量夢(mèng)魘？“第一夫人”所產(chǎn)生的“蝴蝶效應(yīng)”對(duì)我國(guó)民族服裝品牌的重塑，又將起到什么樣的促進(jìn)作用？等等，帶著這些問題，接下來我們將對(duì)第一夫人的“衣”魅力進(jìn)行解讀。

有進(jìn)有困亦有暖，第一夫人掀起時(shí)尚風(fēng)潮

如果用一句話概括如今的中國(guó)服裝市場(chǎng)，恐怕用“有進(jìn)有困亦有暖”最恰當(dāng)不過。“進(jìn)”的是，在過去的幾年間我國(guó)服裝行業(yè)依然銷量持續(xù)增長(zhǎng)；“困”的是，我國(guó)民族服裝品牌依然無力擺脫質(zhì)量頑疾與國(guó)際服裝大腕分庭抗禮；而“暖”的是，“第一夫人”著裝風(fēng)格所掀起的時(shí)尚風(fēng)潮瞬間席卷世界各地，讓中國(guó)品牌一時(shí)間風(fēng)靡全球。

記者盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，在俄羅斯，“第一夫人”總共換了五套服裝――典雅大氣的藏藍(lán)色風(fēng)衣，艷麗時(shí)尚的雙排扣風(fēng)大衣，中西混搭的卡其色及膝裙套裝，剪裁考究的黑色西裝，端莊明亮的印花套裝。而在熱情洋溢的非洲，則搭配之前的淺藍(lán)色絲巾，以簡(jiǎn)約和節(jié)約的手段制造時(shí)尚的影響力，既體現(xiàn)了對(duì)主辦方的尊重又對(duì)時(shí)尚進(jìn)行了很好的詮釋，用料并不復(fù)雜。毋庸置疑，“第一夫人”一經(jīng)亮相，每套服裝造型都引起外界的廣泛關(guān)注，并獲得一致好評(píng)。外媒稱：“顯然具備了勝任中國(guó)新時(shí)代第一夫人的實(shí)力。”“大氣”、“時(shí)尚”、“優(yōu)雅”、“溫暖”、“沉靜”等等，瞬間成了國(guó)產(chǎn)服裝品牌新的代言詞。

“忽如一夜春風(fēng)來”，也許中國(guó)這句古詩是對(duì)第一夫人此次出行最貼切的形容，每一套裝扮的亮相，都引起了國(guó)內(nèi)外極大的熱議，“首秀衣著時(shí)尚得體，舉止大方”是國(guó)外媒體的一致評(píng)價(jià)，而一條“女士所穿服裝、提包均為中國(guó)本土產(chǎn)品”消息更是引發(fā)國(guó)內(nèi)外潮流消費(fèi)者對(duì)其追捧。可以說，中國(guó)“第一夫人”的穿戴已成為當(dāng)前國(guó)際范圍內(nèi)時(shí)尚的范本。

本土品牌迎春天，示范效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

在春天這個(gè)萬物逐漸復(fù)蘇的美好季節(jié)里，“第一夫人”富有中國(guó)文化特色的衣著，不僅對(duì)外傳遞出中國(guó)開放的形象，更對(duì)內(nèi)樹立了一種文化自信。在這種強(qiáng)大的示范效應(yīng)下，國(guó)內(nèi)掀起了本土品牌服飾的消費(fèi)熱潮，有些品牌的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了斷貨的情況。比如，受“第一夫人”效應(yīng)的影響，本土品牌“例外”廈門店面可謂大放異彩。據(jù)了解，出訪時(shí)所穿的大衣和所挎的皮包均是該品牌為其量身定做，而“第一夫人”一經(jīng)亮相，廈門及全國(guó)各地其他“例外”門店和所攜類似的皮包很快就賣斷貨。

記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下眾多女性對(duì)式的“中國(guó)風(fēng)”服飾都表示非常喜歡，她們認(rèn)為“第一夫人”的裝扮在展現(xiàn)了中國(guó)特色的同時(shí)，更提升了廣大女性的自信和魅力。家住威海孫家疃的趙女士接受記者采訪時(shí)介紹說：“自從在電視上看到的裝扮后，自己就網(wǎng)購了所穿過的同款黑色大衣和芥末黃色圍巾，雖然不知道質(zhì)量究竟如何，但沖著那種高貴大氣的款式就一定要買。”

可以說，“第一夫人”的著裝讓消費(fèi)者眼前一亮的同時(shí)，也給民族服裝企業(yè)帶來了一次借勢(shì)崛起的絕佳機(jī)會(huì)。有業(yè)內(nèi)人士表示：“在身著國(guó)產(chǎn)品牌導(dǎo)向作用下，國(guó)產(chǎn)服裝品牌尤其是中高端服裝品牌將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。換言之，國(guó)內(nèi)服裝品牌可能因?yàn)榈氖痉蹲饔茫粌H在國(guó)內(nèi)成為優(yōu)雅時(shí)尚的一線品牌，而且有望躋身到世界一流品牌行列。”

當(dāng)前，伴隨著“第一夫人”的魅力，國(guó)內(nèi)外對(duì)中國(guó)服裝信心和熱情還在繼續(xù)蔓延。相信在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“第一夫人”引燃的消費(fèi)熱潮還將不斷升溫。我們可以看到的是：這一場(chǎng)中國(guó)“服裝夢(mèng)”已然隆重起航。

只賣人氣難長(zhǎng)久，質(zhì)量成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)分水嶺

毋庸置疑，國(guó)產(chǎn)服裝品牌此次的風(fēng)靡是搭上了“名人效應(yīng)”的順風(fēng)車。這些曾經(jīng)籍籍無名的本土品牌目前的日漸回歸，很大程度上依賴消費(fèi)者的效仿情結(jié)，民族品牌要真正突破現(xiàn)實(shí)的迷霧，真正實(shí)現(xiàn)鯤鵬的騰飛，依然任重而道遠(yuǎn)。

“眾所周知，長(zhǎng)期以來國(guó)產(chǎn)服裝品牌常受冷落已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，消費(fèi)者也多認(rèn)為國(guó)產(chǎn)服裝品牌意味著款式陳舊、質(zhì)量不高、檔次低。但是，應(yīng)該注意的是，現(xiàn)在國(guó)際一流的奢侈品，除了品牌、樣式來自國(guó)外，原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、主要銷售地基本上都在國(guó)內(nèi)，與中國(guó)的高端品牌相比，國(guó)際一流品牌也許有優(yōu)勢(shì)，但并非高不可攀、遙不可及。國(guó)貨化妝品品牌成功逆襲洋品牌的案例并不少見，這些品牌都不約而同地使用了中國(guó)味十足的‘漢方’核心理念，或許這也是其他國(guó)貨品牌與在工藝、科研、營(yíng)銷、管理等方面均占據(jù)優(yōu)勢(shì)的洋品牌抗衡的訴求突破點(diǎn)。當(dāng)然，質(zhì)量依然是商品永遠(yuǎn)的追求。所以說對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)而言，應(yīng)該以本次‘第一夫人’效應(yīng)為契機(jī)，在注重服裝款式、質(zhì)量、研發(fā)的同時(shí)，進(jìn)一步跟進(jìn)市場(chǎng)，只有這樣中國(guó)民族服裝品牌的崛起才有希望。”山東服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者電話采訪時(shí)說。

篇（3）

威海市地處山東半島最東端，三面環(huán)海，總面積5698平方公里，海岸線長(zhǎng)985.9公里，是中國(guó)海岸線最長(zhǎng)的地級(jí)市。威海的環(huán)境優(yōu)美在國(guó)內(nèi)外都享譽(yù)盛名，近年來市區(qū)空氣質(zhì)量達(dá)到一級(jí)的天數(shù)40％以上，地表水合格率、飲用水達(dá)標(biāo)率100％，森林覆蓋率36.9％。

這些數(shù)字說明了威海具有得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，也正是這種優(yōu)勢(shì)所在讓威海人走出了一條獨(dú)具威海特色的道路。

威海人瞄準(zhǔn)聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)這個(gè)權(quán)威榮譽(yù)。從2002年開始，威海市政府就為爭(zhēng)取聯(lián)合國(guó)人居會(huì)議的申辦權(quán)，與建設(shè)部及聯(lián)合國(guó)人居署官員進(jìn)行廣泛接觸，交流城市人居領(lǐng)域建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)承辦聯(lián)合國(guó)人居會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，并最終成功獲得了2003年度聯(lián)合國(guó)人居會(huì)議承辦權(quán)，具備了沖擊聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的所有條件，成為2003年度中國(guó)惟一獲準(zhǔn)申報(bào)聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的城市。

“人居城市”是威海的城市名片，為發(fā)展中的威海賦予了嶄新的城市靈魂。從2003年威海獲得“2003年度聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”以來，人居的概念逐漸滲透進(jìn)威海人的生活中。這與國(guó)家號(hào)召建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)的政策不謀而合。

2004年，威海從擴(kuò)大城市的影響力，提升威海的知名度的角度舉辦了首屆威海國(guó)際人居節(jié)。這是一次嘗試，也是一次突破。節(jié)會(huì)突出人與自然和諧共存與發(fā)展，體現(xiàn)以人為本理念，集中展示人類在規(guī)劃建設(shè)自己家園和生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)方面的突出成就以及先進(jìn)適宜的技術(shù)和設(shè)備，同時(shí)通過開展系列主題活動(dòng)，搭建國(guó)內(nèi)外人居領(lǐng)域交流與合作的平臺(tái)，引導(dǎo)與推動(dòng)人居環(huán)境事業(yè)發(fā)展，在國(guó)內(nèi)外引起廣泛關(guān)注，一炮打響威海人居品牌。

自此，威海市每年9月份舉辦一屆人居節(jié)，不斷豐富人居節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，提高層次，為威海的走出去戰(zhàn)略鋪平道路。 時(shí)間，威海成為國(guó)內(nèi)各城市學(xué)習(xí)模仿的典范，在人居城市建設(shè)道路上走在前列，先后當(dāng)選“國(guó)家衛(wèi)生城市”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)十佳宜居城市”和“全國(guó)綠化模范城市”。

篇（4）

【中圖分類號(hào)】D668 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1001-0475（2017）02-0091-02

一、高校志愿組織活動(dòng)領(lǐng)域及發(fā)展模式

縱觀高校志愿者組織全局構(gòu)架，各志愿組織自主選擇服務(wù)領(lǐng)域，按照既定組織目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)，形成了一條特色化發(fā)展、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的志愿服務(wù)道路，呈現(xiàn)出多核化發(fā)展的趨勢(shì)。高校志愿組織主要區(qū)分為專業(yè)化傳統(tǒng)型志愿組織以及特色化創(chuàng)新型志愿組織。傳統(tǒng)型志愿組織包含以社區(qū)服務(wù)為主的公益社團(tuán)、定期定點(diǎn)到敬老院服務(wù)的愛心社團(tuán)、赴邊遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行支教的志愿社團(tuán)等多類別。特色化創(chuàng)新型志愿組織則不斷向新興的公益領(lǐng)域邁進(jìn)，如傳統(tǒng)文化的繼承與保護(hù)、非物質(zhì)文化的宣傳與發(fā)揚(yáng)；科技支農(nóng)、文化援鄉(xiāng)、農(nóng)林科技類的三下鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)，農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)期幫扶；個(gè)人安全急救知識(shí)的傳播以及心理健康關(guān)愛行動(dòng)；生態(tài)文明保護(hù)及環(huán)境友好的志愿行動(dòng)，野生動(dòng)植物保護(hù)，濕地、森林等自然生態(tài)的保護(hù)、城市生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)，水流河道的環(huán)境監(jiān)測(cè)與保護(hù)等多種方面。

這兩種志愿者社團(tuán)的發(fā)展各自有其發(fā)展的動(dòng)源，傳統(tǒng)型中憑借著其志愿時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，形成固定的志愿服務(wù)對(duì)象，在相關(guān)領(lǐng)域形成了一定的品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)。創(chuàng)新型則憑借填補(bǔ)社會(huì)志愿服務(wù)的缺口，創(chuàng)新利用手中資源，探索新的志愿服務(wù)領(lǐng)域，抓住了志愿服務(wù)的發(fā)展契機(jī)，獲得了強(qiáng)大的生命力。總之，現(xiàn)今高校志愿組織服務(wù)領(lǐng)域廣，呈現(xiàn)出以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)志愿服務(wù)為主要核心，并向多方位多領(lǐng)域不斷拓展的發(fā)展態(tài)勢(shì)，多領(lǐng)域探索，全覆蓋普及，為高校志愿者組織的全面社會(huì)化奠定了基礎(chǔ)。

二、高校志愿者組織發(fā)展的廣闊前景

自從十召開以來，我國(guó)公共事業(yè)領(lǐng)域空前發(fā)展，尤其是在《中華人民共和國(guó)慈善法》出臺(tái)后，我國(guó)公益事業(yè)有了更為精準(zhǔn)的定位與規(guī)范，志愿服務(wù)、慈善事業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在此基礎(chǔ)上，高校志愿者組織結(jié)合自身科技文化素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)資源，加之對(duì)社會(huì)需求的敏銳探索，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)志愿服務(wù)領(lǐng)域的空白，提供高水平的優(yōu)質(zhì)志愿服務(wù)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造了極大的空間。志愿服務(wù)是行為主體與客體相互受益的過程，在這種雙重受益的驅(qū)動(dòng)下，擴(kuò)充了志愿服務(wù)市場(chǎng)，為高校大學(xué)生志愿組織社會(huì)化發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景。

于個(gè)人而言，志愿服務(wù)給大學(xué)生的能力帶來了極大的提升，給象牙塔里的大學(xué)生帶來更多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。在行為嵌入理論的視角下，青年學(xué)生志愿服務(wù)行為嵌入于社會(huì)這個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中。這一參與行為聯(lián)結(jié)了校內(nèi)校外、縱橫交叉于多組織場(chǎng)域之中，為大學(xué)生在高校、市場(chǎng)、社會(huì)、國(guó)家等情境圈子中的合作互動(dòng)、資源的交換、關(guān)系的持續(xù)、共享性知識(shí)的開發(fā)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。[1]并且在校生參與志愿服務(wù)還可將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做到知行合一，切實(shí)地提升自我的綜合素質(zhì)。這也就促使了大學(xué)生主動(dòng)參與志愿服務(wù)，為組織成員的吸納提供根本動(dòng)源。

于社會(huì)需求而言，當(dāng)前我國(guó)處于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，必然出現(xiàn)社會(huì)階層分化、成員關(guān)系疏遠(yuǎn)、社會(huì)凝聚力下降等現(xiàn)象。而志愿服務(wù)可以在平等互助和自主選擇的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)體乃至群體的需求滿足和意愿表達(dá)，是社會(huì)的一種減壓閥、劑，有利于不同階層、不同群體之間的融合，有利于干預(yù)、化解社會(huì)問題和應(yīng)對(duì)公共危機(jī)。[2] 實(shí)現(xiàn)社會(huì)轉(zhuǎn)型期的平穩(wěn)過渡，需要更多的志愿組織參與到其中來，調(diào)和社會(huì)的矛盾，平衡社會(huì)關(guān)系。而這正是高校志愿組織發(fā)展的契機(jī)。再者，與原有社會(huì)志愿組織人員差異大、統(tǒng)一性弱、專業(yè)技能不強(qiáng)的特點(diǎn)相比，高校志愿者組織因其成員為在校大學(xué)生，其人生觀、世界觀、價(jià)值觀較為接近，時(shí)間安排也更易統(tǒng)一，具有較高的創(chuàng)新能力與科學(xué)文化素質(zhì)，可以更好地滿足社會(huì)專業(yè)化志愿服務(wù)的需求。

三、高校志愿者組織存在的問題

由于我國(guó)高校志愿者組織起步較晚，雖然近年來保持著高速發(fā)展，但在很多方面存在一些問題，制度與運(yùn)行模式仍不健全，影響并一定程度上制約著志愿者組織的發(fā)展。

首先，高校志愿者組織內(nèi)部成員流動(dòng)性過強(qiáng)，志愿服務(wù)組織的制度不夠健全。當(dāng)前高校中的志愿者組織通常以學(xué)生社團(tuán)的方式存在，以自愿加入為基本原則，在人員的選定與控制上缺少一系列標(biāo)準(zhǔn)，使得組織成員自由進(jìn)出，不能形成穩(wěn)定的人員構(gòu)成。這也給后續(xù)的人員培訓(xùn)、志愿活動(dòng)造成了一定的困擾，使得一些組織發(fā)展初期人聲鼎沸，中期少有問津，最終不了了之。究其根本，高校的志愿者組織內(nèi)部缺少激勵(lì)機(jī)制，統(tǒng)一的注冊(cè)登記制度以及有效的評(píng)價(jià)指標(biāo)。僅僅依靠大學(xué)生的自律和自覺性，不能真正調(diào)動(dòng)志愿者們的積極性，也不利于志愿服務(wù)的長(zhǎng)效化發(fā)展。

其次，高校志愿組織獨(dú)立性較強(qiáng)，缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)與管理。高校中各志愿者組織獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在組織建設(shè)上處于封閉狀態(tài)。但是高校各志愿組織在志愿工作上具有一定的相似性，所以有極大的空間來相互借鑒，相互學(xué)習(xí)。然而，實(shí)際情況是學(xué)校之間的以及各個(gè)高校之間的志愿組織就有關(guān)志愿服務(wù)發(fā)展機(jī)制、發(fā)展方法與道路的交流與探討的通道不暢，各高校間志愿者組織的合作也有待加強(qiáng)。積極的開展各個(gè)高校青年志愿機(jī)構(gòu)的區(qū)域性合作與交流是未來志愿服務(wù)社會(huì)化發(fā)展的先決條件。

再次，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于志愿服務(wù)的最終目標(biāo)認(rèn)識(shí)淺薄，缺少目標(biāo)管理機(jī)制。很多高校志愿活動(dòng)的目標(biāo)訂立模糊，缺少清晰的規(guī)劃，或者僅局限于體驗(yàn)式的社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)，而忽視了志愿服務(wù)本身所應(yīng)帶來的社會(huì)價(jià)值與社會(huì)效應(yīng)。如今，高校大學(xué)生能大都能夠看到志愿服務(wù)對(duì)于個(gè)人人格塑造的積極作用，但是卻很少有人能夠體會(huì)志愿服務(wù)對(duì)于社會(huì)集體人格塑造的重要性。這種認(rèn)識(shí)的不足，當(dāng)然帶來志愿活動(dòng)的參與度的不足。而不能實(shí)施合理的目標(biāo)管理手段，也使得這種維持在低影響力的社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)難有改進(jìn)。所以，從目標(biāo)的正確樹立到如何形成有效的反饋路徑以達(dá)成良性循環(huán)是較為緊迫的。

最后，高校的志愿服務(wù)活動(dòng)信息沒有形成社會(huì)化。高校志愿服務(wù)的社會(huì)化發(fā)展必然需要志愿信息的廣泛。原來傳統(tǒng)的由高校志愿服務(wù)主動(dòng)尋求社會(huì)服務(wù)信息的機(jī)制過于僵硬，難以盤活高校潛在的志愿服務(wù)活動(dòng)的力量。而信息的雙向供求就顯得尤為重要了。目前，社會(huì)上各個(gè)社區(qū)街道，福利院，敬老院等等都沒有為高校提供的志愿服務(wù)需求的信息，而高校志愿服務(wù)機(jī)構(gòu)也沒有統(tǒng)一的供給信息機(jī)制。社會(huì)與高校志愿組織之間的信息不暢通，不利于青年志愿服務(wù)的社會(huì)化發(fā)展，和青年志愿服務(wù)社會(huì)價(jià)值的發(fā)揮。

四、大學(xué)生志愿者組織社會(huì)化發(fā)展方式的探索

（一）堅(jiān)持共青團(tuán)的指導(dǎo)，支持青年志愿者組織

青年志愿服務(wù)的社會(huì)化發(fā)展離不開團(tuán)中央的堅(jiān)定指導(dǎo)。組織化的發(fā)展模式使得當(dāng)代青年志愿服務(wù)活動(dòng)有別與傳統(tǒng)的學(xué)雷鋒活動(dòng)，也是青年志愿服活動(dòng)深入發(fā)展的重要方向。再者，品牌價(jià)值是志愿服務(wù)活動(dòng)的生命線。良好的社會(huì)效應(yīng)需要品牌價(jià)值去保障。在共青團(tuán)的正確引領(lǐng)下，扶持幫助的青年志愿組織，開展的社會(huì)化志愿服務(wù)就多了組織保障與品牌信譽(yù)。團(tuán)中央高度重視青年志愿服務(wù)活動(dòng)的社會(huì)化。幫扶青年志愿服務(wù)組織，加強(qiáng)青年人對(duì)組織的認(rèn)同感與歸屬感。打造優(yōu)秀的志愿服務(wù)品牌，高效地推進(jìn)青年志愿服務(wù)活動(dòng)社會(huì)化就是要求提高青年志愿活動(dòng)的影響力與知名度。在共青團(tuán)的指導(dǎo)下，重點(diǎn)開展與推廣長(zhǎng)期性專業(yè)性的，群社會(huì)反映良好的社會(huì)化青年志愿活動(dòng)。堅(jiān)持共青團(tuán)對(duì)志愿服務(wù)的方向引領(lǐng)，處理好志愿服務(wù)活動(dòng)組織化與品牌化的關(guān)系，從而推動(dòng)大學(xué)生志愿組織的高速發(fā)展。

（二）完善保障體系，為志愿服務(wù)保駕護(hù)航

首先，應(yīng)建立一套完善法律保障體系，為志愿服務(wù)提供強(qiáng)有力的保證。社會(huì)化的志愿服務(wù)要求大學(xué)生走出校門，走進(jìn)社會(huì)，會(huì)面對(duì)各種各樣的問題。這就需要不斷地完善制度保障，明確大學(xué)生志愿者的權(quán)利與義務(wù)，這也是我國(guó)國(guó)家志愿服務(wù)法訂立的當(dāng)務(wù)之急。建議學(xué)習(xí)與借鑒其他國(guó)家志愿者服務(wù)的法律規(guī)范，出臺(tái)全國(guó)性的針對(duì)大學(xué)生的社會(huì)志愿服務(wù)的法律條文或是管理?xiàng)l例，健全地方的法律制度體系，多層次地保障青年志愿者的合法權(quán)益，解除大學(xué)生志愿服務(wù)社會(huì)化發(fā)展的后顧之憂。其次，提供相對(duì)充足的資金支持。大學(xué)生志愿服活動(dòng)是非盈利性的，因此資金的來源較為單一，這也就要求了響應(yīng)部門要為這些組織提供一定的資金支持。社會(huì)化發(fā)展的高校志愿服務(wù)活動(dòng)，就要破除資金匱缺的限制。學(xué)校、社區(qū)、政府都應(yīng)當(dāng)加大志愿服務(wù)的資金投入，可以引用政府購買機(jī)制或績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，向優(yōu)秀的志愿組織提供資金的獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，弘揚(yáng)志愿者精神

高校志愿服務(wù)活動(dòng)以大學(xué)生為主體，當(dāng)代大學(xué)生也是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，所以利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是弘揚(yáng)志愿者精神的有效手段。時(shí)下自媒體盛行，微博、微信、QQ等社交平臺(tái)與形形的手機(jī)直播軟件發(fā)達(dá)，信息的擴(kuò)散效應(yīng)十分明顯，我們應(yīng)利用好這一傳播平臺(tái)展示志愿者風(fēng)采，宣傳志愿服務(wù)精神，吸引更多的人加入到志愿活動(dòng)中來。但我們?nèi)孕枨逍训卣J(rèn)識(shí)到信息的繁雜度與受眾的關(guān)注度呈反比關(guān)系，如果各組織各自為營(yíng)，各立宣傳門戶，那么繁雜無序的志愿服務(wù)宣傳就會(huì)被忽略，事與愿違。我們合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)是指，以各高校為單位，成立統(tǒng)一的宣傳平臺(tái)，統(tǒng)籌考慮活動(dòng)的搭配與宣傳，制作精品圖文吸引更多人來關(guān)注，以此來感召更多人參與到志愿服務(wù)中來，不斷拓展大學(xué)生志愿者組織。

篇（5）

1.1農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)于發(fā)展區(qū)域

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的必要性農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是一個(gè)較為弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，其弱勢(shì)性體現(xiàn)在市場(chǎng)的全面競(jìng)爭(zhēng)特性，以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨的經(jīng)濟(jì)再生和自然再生的雙重考驗(yàn)方面，不僅受到市場(chǎng)需求的挑戰(zhàn)，也同時(shí)受到自然環(huán)境因素的挑戰(zhàn)。而培養(yǎng)區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌有利于改善這種弱勢(shì)的地位，建設(shè)特色的、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅可以擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍以及知名度，更可以促進(jìn)完整的、現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，并且改變一些特色農(nóng)產(chǎn)品的弱勢(shì)現(xiàn)狀。

1.2農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)于提高農(nóng)民

收入和生活水平的必要性河南省各級(jí)政府歷來重視農(nóng)民的增收以及農(nóng)業(yè)的增效，建設(shè)有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌勢(shì)必可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，增加農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)域范圍乃至全國(guó)范圍的銷量，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌附加效益，切實(shí)提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以立足區(qū)域特殊情況，依托本地的有利、特色的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條的穩(wěn)定延伸，擴(kuò)大種植面積和銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)知名度，長(zhǎng)久地提升農(nóng)民的收入和生活水平，為維護(hù)農(nóng)民的切身利益做出實(shí)際的貢獻(xiàn)，并為國(guó)家的新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

1.3農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)于推廣本省

知名農(nóng)產(chǎn)品的必要性品牌現(xiàn)如今已經(jīng)是每個(gè)行業(yè)的“兵家”必爭(zhēng)之地，銷售的戰(zhàn)爭(zhēng)便是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，建設(shè)知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅有利于本省的農(nóng)產(chǎn)品銷售以及增值，更有利于提升本省的形象和知名度，形成互相促進(jìn)的品牌累積效應(yīng)。對(duì)于省內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，一定要遵從有特色、有優(yōu)點(diǎn)、有新意的品牌建設(shè)要求，并且大力實(shí)行品牌推廣計(jì)劃，使本省擁有特優(yōu)、名優(yōu)的知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

1.4農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)于確立農(nóng)產(chǎn)

品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的必要性走出國(guó)門，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度達(dá)到了前所未有的高度。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)覺得農(nóng)作物都是相同的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)樹立起應(yīng)有的特色農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，確立本省特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌獨(dú)占效應(yīng)，這樣才有走出省內(nèi)，走出國(guó)門，走向世界的本錢。這同樣是我國(guó)在面臨世界市場(chǎng)沖擊時(shí)的主要問題。對(duì)于河南省來說，作為一個(gè)糧食大省，確立自身的獨(dú)特農(nóng)產(chǎn)品品牌，以及發(fā)展品牌的獨(dú)立自主性，對(duì)于擴(kuò)大品牌的影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力都是十分必要的。總而言之，隨著全球農(nóng)業(yè)貿(mào)易進(jìn)程的加快，全球化的農(nóng)業(yè)經(jīng)型，在世界范圍內(nèi)確立有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅僅是河南省自身的發(fā)展目標(biāo)，更關(guān)乎我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。所以，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和發(fā)展在各個(gè)方面都是十分必要以及緊迫的。

2農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)特殊性分析

農(nóng)產(chǎn)品的品牌特殊性主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅僅帶有農(nóng)產(chǎn)品銷售方添加的主觀品牌形象，還具有國(guó)家的認(rèn)證標(biāo)志。一方面，農(nóng)產(chǎn)品帶有生產(chǎn)方的個(gè)人特點(diǎn)，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的理解和敘述；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品品牌需要通過國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證才能成為合格的商品。這是農(nóng)產(chǎn)品的一大特殊性。另外，農(nóng)產(chǎn)品的品牌特殊性還體現(xiàn)在對(duì)于擁有主體的特殊性，在農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建過程中，農(nóng)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者即農(nóng)民由于千家萬戶小規(guī)模以及分散性的特點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化程度以及資金實(shí)力和廣告宣傳水平不足，往往不能自主地創(chuàng)建品牌，需要在農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)或者銷售企業(yè)中進(jìn)行品牌的建設(shè)，這往往導(dǎo)致農(nóng)民作為第一生產(chǎn)方不能從農(nóng)產(chǎn)品品牌效益中獲取足夠的收益，也較為影響農(nóng)民的生產(chǎn)熱情。農(nóng)產(chǎn)品的品牌特殊性同樣體現(xiàn)在地緣性上，農(nóng)產(chǎn)品中的一部分如農(nóng)作物作為植物受限于地理環(huán)境和氣候，即農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)具有環(huán)境的依附性，像是中原地區(qū)廣泛種植小麥、玉米等經(jīng)濟(jì)型作物，所以農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)不僅僅要考慮市場(chǎng)的需求和反映，更應(yīng)考慮作物的環(huán)境適應(yīng)性，這直接影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和農(nóng)民的種植熱情，進(jìn)而影響到品牌建設(shè)的積極性。地緣性同時(shí)體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的受眾范圍，以及流通半徑等等因素，這些都是農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)難題。農(nóng)產(chǎn)品在初級(jí)品牌建設(shè)階段，還有著商品附加值較低的特殊性。初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品通過較為簡(jiǎn)單的加工過程，以及不長(zhǎng)的工作時(shí)間，以及不統(tǒng)一的生產(chǎn)過程品質(zhì)差距，不能快速地形成有規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益，使得品牌的成型期較一般商品來說長(zhǎng)得多。

3河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

河南省位于整個(gè)中國(guó)的中心區(qū)域，四通八達(dá)，優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，河南省地域遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類多且具有品牌發(fā)展?jié)摿Φ奶厣r(nóng)產(chǎn)品也不在少數(shù)，例如新密大棗、中牟西瓜、信陽毛尖、鞏義石榴等等數(shù)十種，獲得國(guó)家綠色認(rèn)證和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志稱號(hào)的農(nóng)產(chǎn)品也不在少數(shù)。這在品牌建設(shè)的過程中，可以選擇的農(nóng)產(chǎn)品種類和品質(zhì)分類中都是相當(dāng)重要的地域優(yōu)勢(shì)。河南省作為承接?xùn)|西南北的重要交通樞紐，具有得天獨(dú)厚的交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，擁有公路、鐵路、航空、水運(yùn)等相結(jié)合的綜合交通運(yùn)輸體系。尤其是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)闹饕侄危汗愤\(yùn)輸，河南省的公路體系已經(jīng)成為了全國(guó)公路體系的交通樞紐中心，可以在一天的時(shí)間內(nèi)覆蓋大半個(gè)中國(guó)的主要城市，為大批量的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸提供了基本的運(yùn)輸能力，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌特色建設(shè)的必要條件。隨著鄭州航空港的規(guī)劃與建設(shè)，曾經(jīng)較為短板的空中運(yùn)輸通道也逐漸充實(shí)起來，整個(gè)河南省對(duì)外的空中線路豐富了許多，輻射區(qū)域更加廣闊，甚至包括了國(guó)際的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸通道建設(shè)。這在要求農(nóng)產(chǎn)品新鮮度和及時(shí)性的當(dāng)今是巨大的優(yōu)勢(shì)，為發(fā)展各種短時(shí)保存的特色農(nóng)產(chǎn)品如新鮮蔬菜、新鮮魚畜等，擴(kuò)寬了品牌空間，提升了國(guó)際發(fā)展?jié)摿Α＝煌▋?yōu)勢(shì)緊密結(jié)合物流業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”形成互相促進(jìn)的高速發(fā)展產(chǎn)品通道，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)提供了巨大的動(dòng)力，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的廣而告之帶來了優(yōu)勢(shì)。并且近年來，在河南省委、省政府以及交通部門的引導(dǎo)下，交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，道路路網(wǎng)服務(wù)和運(yùn)輸質(zhì)量也不斷提高，這為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌成長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。政府大力扶持也是河南省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的一大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是機(jī)遇。自從1999年的《農(nóng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》貫徹落實(shí)以來，河南省各級(jí)政府和部門大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，并且從政策和組織以及資金等各個(gè)方面對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)進(jìn)行扶持和鼓勵(lì)，為特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。不僅提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)效益，更以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌質(zhì)量后備。同時(shí)，近年來國(guó)家對(duì)中原經(jīng)濟(jì)建設(shè)的戰(zhàn)略部署，也是發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的基本政策支持，政策提出堅(jiān)持穩(wěn)糧強(qiáng)農(nóng)的基本政策，解決好三農(nóng)問題，這種政策以及在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的支持下，發(fā)展中原特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌就如順?biāo)浦邸８黜?xiàng)政策和體系的推進(jìn)優(yōu)勢(shì)，是河南省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的巨大優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起。農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣提供了前所未有的機(jī)遇，農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品銷售商足不出戶便可以把特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌推介到全國(guó)甚至全世界。進(jìn)入21世紀(jì)以來，河南省的電子商務(wù)交易額已經(jīng)占到了整個(gè)貿(mào)易額的10%，而農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品的推廣、銷售和運(yùn)輸都已經(jīng)形成了獨(dú)有的農(nóng)村電子商務(wù)體系。農(nóng)村的電子商務(wù)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要手段，農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)更是推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的主要手段，兩者相互協(xié)同，相輔相成，為河南省的特色農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)建設(shè)和推廣增添了源源不絕的新活力。

4河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀與主要問題

前文提到了河南省進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的得天獨(dú)厚的資源與條件，但是當(dāng)前河南省內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)仍存在著許多不足，而品牌建設(shè)雖然取得了一些不小的發(fā)展，但也不容樂觀，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革和發(fā)展。下面從取得的成就以及仍需要面對(duì)的主要問題入手，分析河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的現(xiàn)狀。近年來，由于政策的扶持，以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的良好勢(shì)頭，河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)取得了不小的發(fā)展。(1)品牌數(shù)量逐漸增加在省級(jí)政府以及各個(gè)地方政府的支持引導(dǎo)下，結(jié)合河南省的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，近年來，河南省的名優(yōu)地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量有明顯的增加，各地的農(nóng)產(chǎn)品自主特色品牌建設(shè)的熱情有所提升，企業(yè)與農(nóng)業(yè)結(jié)合發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌的經(jīng)濟(jì)合作模式，也逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的新路徑，結(jié)合企業(yè)的資金以及品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，越來越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌被發(fā)掘出來了。(2)品牌品質(zhì)提升明顯在品牌數(shù)量漸長(zhǎng)的良好勢(shì)頭下，河南省也對(duì)新的農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行了品質(zhì)的監(jiān)督，確保了農(nóng)產(chǎn)品品牌質(zhì)量安全，制定了綠色標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程規(guī)范，確保了農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)良形象和品質(zhì)。在大量的農(nóng)產(chǎn)品品牌涌現(xiàn)的同時(shí)，確保各個(gè)品牌的生產(chǎn)過程規(guī)范合理，并努力推行標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程和標(biāo)準(zhǔn)化的管理規(guī)章制度，雖然農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多而且品牌沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但是近年來，河南省對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌質(zhì)量品質(zhì)保證的工作仍取得了一些進(jìn)展，使得一些粗制濫造的劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大范圍流通的現(xiàn)象有所減少。這為今后發(fā)展名優(yōu)特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌奠定了良好的基礎(chǔ)，并且積累了重要的工作管理經(jīng)驗(yàn)。(3)為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收顯著農(nóng)產(chǎn)品品牌的大量涌現(xiàn)，也為河南省的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了相應(yīng)的增益，品牌效應(yīng)帶來的是市場(chǎng)的擴(kuò)大化以及用戶群的增多，這直接增加了農(nóng)業(yè)以及農(nóng)民本身的經(jīng)濟(jì)收入，而農(nóng)產(chǎn)品品牌自身逐漸發(fā)展成熟，營(yíng)銷手段包括宣傳、包裝等等手段也間接或者直接地刺激了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。河南省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)雖然取得了一定的進(jìn)步，但是進(jìn)步是基于農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)之前的空白。由于河南省農(nóng)業(yè)地區(qū)廣泛，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)間不長(zhǎng)，基礎(chǔ)較差，所以發(fā)展的勢(shì)頭良好并不能代表可以無視省內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的初級(jí)現(xiàn)狀，目前存在的主要問題有：一是品牌意識(shí)薄弱，品牌建設(shè)的引導(dǎo)方向模糊。農(nóng)產(chǎn)品的建設(shè)在許多落后的農(nóng)業(yè)地區(qū)仍然是一個(gè)模糊的概念，大部分的農(nóng)民群眾認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)工作是政府部門或者企業(yè)部門的事情，導(dǎo)致品牌的建設(shè)從最根本的地方便無法保證品質(zhì)，這是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)相關(guān)知識(shí)宣傳的短板。由于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期影響，即使在政府的大力倡導(dǎo)下，部分農(nóng)戶也不能積極參與到品牌建設(shè)過程中來，而部分鄉(xiāng)級(jí)政府甚至自身缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，無法引導(dǎo)地方農(nóng)戶和企業(yè)的品牌建設(shè)，這難免對(duì)品牌建設(shè)的發(fā)展不利。二是農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)無優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)較為薄弱。河南省內(nèi)的部分地區(qū)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌頗有成果，但是缺乏相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和建設(shè)手段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌的技術(shù)含量和科技含量非常低，僅僅停留在手工制作的階段，農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、保存等等環(huán)節(jié)也是“舊壺裝新酒”的單純替換。這導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力不足，無法長(zhǎng)久立足相應(yīng)的市場(chǎng)。技術(shù)的匱乏直接的結(jié)果是，農(nóng)產(chǎn)品的加工較為粗糙，產(chǎn)品形象得不到保證，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)變小形成惡性循環(huán)。高新科技的農(nóng)產(chǎn)品以及精加工的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量稀少，無法形成有力的市場(chǎng)組織，大部分農(nóng)戶各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致品牌分散無法形成凝聚力，這些綜合起來導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)的薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。三是農(nóng)產(chǎn)品品牌推銷過程的問題。在當(dāng)前的品牌建設(shè)過程中，許多的農(nóng)企和農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)核心仍停留在單純的農(nóng)產(chǎn)品方面，品牌只是附加的銷售手段，缺乏相應(yīng)的品牌建設(shè)意識(shí)以及品牌形象的維護(hù)意識(shí)。這其中的主要問題是，在農(nóng)產(chǎn)品的推銷過程，不僅僅是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品本身，更為重要的是品牌商標(biāo)的推廣，使之深入人心。只有精優(yōu)的品牌包裝建設(shè)，將農(nóng)產(chǎn)品打造成名優(yōu)的特色品牌，才能經(jīng)得起市場(chǎng)嚴(yán)酷的考驗(yàn)，才可以形成自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)策建議

針對(duì)河南省當(dāng)前的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇以及具體的建設(shè)特殊性，以及遇到的主要問題，分析當(dāng)前河南省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的對(duì)策和手段，給出相應(yīng)的幾點(diǎn)建議：（1）加大品牌意識(shí)的培養(yǎng)力度河南省的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)一個(gè)主要的問題便是基層農(nóng)民的品牌意識(shí)淡薄，因此要加強(qiáng)品牌意識(shí)的普及學(xué)習(xí)，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的品牌營(yíng)銷意識(shí)，樹立主觀的品牌形象意識(shí)，這是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的先決條件。各級(jí)政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)企業(yè)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)，通過企業(yè)豐富的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和發(fā)展。大力發(fā)展企業(yè)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的龍頭農(nóng)產(chǎn)品品牌，在成為名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的主體的同時(shí)，帶動(dòng)一些中小型農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)步，作為其發(fā)展的目標(biāo)，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的總體品牌建設(shè)。（2）建立完善的農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管制度農(nóng)產(chǎn)品品牌作為一個(gè)商標(biāo)，其必須要經(jīng)過市場(chǎng)的積淀和考驗(yàn)，才能成為一個(gè)成功的品牌。而一個(gè)成功的品牌質(zhì)量是其根本的物質(zhì)保證，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系和生產(chǎn)管理體系對(duì)于一個(gè)成熟的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)來說必不可少。政府部門以及相應(yīng)的管理部門應(yīng)當(dāng)突出抓好特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，確保品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的宣傳引導(dǎo)和實(shí)施力度，更要做好質(zhì)量監(jiān)督體系建設(shè)，確保品牌銷售中的各個(gè)途徑的質(zhì)量安全。對(duì)于農(nóng)戶個(gè)體的農(nóng)產(chǎn)品品牌做到質(zhì)量認(rèn)證，銷售途徑合理，對(duì)于大中型的農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)，應(yīng)當(dāng)有具體的安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，做好質(zhì)量監(jiān)督，確保產(chǎn)品質(zhì)量被消費(fèi)者認(rèn)可，經(jīng)得起市場(chǎng)的沖擊，穩(wěn)固農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。（3）提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)產(chǎn)品品牌的銷售，根本來說是其產(chǎn)品質(zhì)量是否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，是否得到市場(chǎng)容納的過程，而農(nóng)產(chǎn)品要從根本上扭轉(zhuǎn)其土特產(chǎn)的形象，就要確保提高其產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量，注重農(nóng)產(chǎn)品的科技創(chuàng)新。在加大農(nóng)業(yè)科技研究和開發(fā)力度的基礎(chǔ)上，增加對(duì)農(nóng)產(chǎn)品高新科技研究的投入，確保農(nóng)產(chǎn)品的精品形象，大力推廣高新技術(shù)在相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品方面的應(yīng)用，建設(shè)名優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。（4）加強(qiáng)對(duì)品牌及農(nóng)產(chǎn)品資源的保護(hù)品牌建設(shè)后更要加強(qiáng)對(duì)已有的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面要增強(qiáng)企業(yè)和個(gè)體的法律意識(shí)，保護(hù)自身的品牌形象不受非法侵犯，做好品牌的注冊(cè)和申報(bào)工作，防止農(nóng)產(chǎn)品品牌遭到非法的盜用，造成品牌的喪失。同時(shí)，地方政府應(yīng)當(dāng)加大對(duì)違法的假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，切實(shí)保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品品牌的經(jīng)濟(jì)效益和法律權(quán)益。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌的保護(hù)，品牌權(quán)益是一方面，另一方面是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品資源本身的保護(hù)，在農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)中，特色應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)的特征。河南省的地域遼闊，物產(chǎn)豐富，應(yīng)當(dāng)特別注意對(duì)各種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源的保護(hù)，確保農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)不受到工業(yè)污染、住房建設(shè)的侵犯。加大對(duì)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)和改進(jìn)力度，并且適當(dāng)?shù)匾M(jìn)優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品物種，保持農(nóng)產(chǎn)品的豐富性。這樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品品牌特色創(chuàng)建的順利進(jìn)行。

作者:安書方 單位:許昌學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]劉婷，阮帥.淺析河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014，(19).

篇（6）

Abstract ： The paper mainly discusses the innovation of the traditional enterprise brand of Yanghe blue classic.

前言

江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。其洋河大曲已有四百多年的歷史，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)品嘗洋河大曲后，曾欣然揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語，建國(guó)后更是憑借悠久的歷史底蘊(yùn)和精湛的傳統(tǒng)工藝躋身中國(guó)名酒之列。

然而，由于營(yíng)銷方法落后、品牌意識(shí)淡薄等原因，致使近年來蘇酒的發(fā)展遭遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，產(chǎn)銷日趨下滑，市場(chǎng)逐漸縮小，經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)較大幅度的下降。在此情形下，洋河集團(tuán)響應(yīng)江蘇省振興蘇酒的號(hào)召，推出洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌，在以口子窖為代表的徽酒、以茅臺(tái)為代表的黔酒、以五糧液為代表的川酒等眾多同行中脫穎而出，以連續(xù)幾年300%左右的增長(zhǎng)幅度掀起了一場(chǎng)藍(lán)色風(fēng)暴，成為振興蘇酒的領(lǐng)頭羊。

1.品牌定位

1.1以消費(fèi)者為中心

傳統(tǒng)的品牌定位與品牌傳播模式，采取的是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)選擇消費(fèi)群體。因而，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，這種“人無我有”壟斷性優(yōu)勢(shì)，就成為了傳統(tǒng)企業(yè)的鎮(zhèn)山之寶。但是，隨著品牌多元化競(jìng)爭(zhēng)的逐漸展開，這種定位模式，已經(jīng)很難再占據(jù)壟斷性優(yōu)勢(shì)。于是，洋河藍(lán)色經(jīng)典把關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向了對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究。在學(xué)習(xí)引進(jìn)大型跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，以了解當(dāng)前各個(gè)層次的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求挖掘出自身品牌的特質(zhì)，進(jìn)而形成了以消費(fèi)者為中心的品牌戰(zhàn)略模式。

1.2主流消費(fèi)群體的認(rèn)同：

隨著市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)的展開，消費(fèi)者獲得的信息日益豐富度，選擇空間愈加寬廣。任何品牌都難以獲得絕對(duì)忠誠的消費(fèi)群體。然而，絕大部分企業(yè)并沒有對(duì)這一現(xiàn)象給予足夠的重視。洋河酒業(yè)深知，藍(lán)色經(jīng)典如果不能取得主流消費(fèi)群體的認(rèn)同，就很難具備影響力，獲得中國(guó)白酒主流品牌所應(yīng)有的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)控制力。因此，在進(jìn)行了廣泛的訪談?wù){(diào)查和科學(xué)的市場(chǎng)分析的之后，藍(lán)色經(jīng)典系列決定將消費(fèi)群體定位在成功人士上，主體市場(chǎng)定位在公務(wù)商務(wù)接待用酒，兼顧禮品用酒，通過天之藍(lán)、海之藍(lán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中高端市場(chǎng)，更推出上延提升產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)，有力地提升了藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。

1.3名牌的支撐是消費(fèi)者的認(rèn)可：

藍(lán)色經(jīng)典堅(jiān)持名牌的支撐是名質(zhì)，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品綜合質(zhì)量的普遍認(rèn)可、高度信賴和優(yōu)良評(píng)價(jià)。基于以消費(fèi)者為中心進(jìn)行品牌定位這一理念，這里特別強(qiáng)調(diào)的是從消費(fèi)者的角度評(píng)價(jià)，而非從企業(yè)角度的衡量產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。只有消費(fèi)者能夠切身感受到的優(yōu)質(zhì)，才是個(gè)品牌真正需要的優(yōu)質(zhì)。在洋河酒廠我們經(jīng)常看到的是保質(zhì)優(yōu)產(chǎn)、可視化管理，因?yàn)樵谙M(fèi)者為中心的品牌定位理念中，廣告投入帶來的只是短時(shí)間的招牌，只有在管理研發(fā)創(chuàng)新上的投資才能將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為企業(yè)長(zhǎng)久的生命力。

2.品牌形象

2.1由香入味的綿柔型

我國(guó)白酒行業(yè)慣例是用嗅覺的香型對(duì)白酒進(jìn)行分類，例如茅臺(tái)的醬香型，洋河大曲的濃香型；而隨著社會(huì)不斷發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，單一的香型已很難滿足消費(fèi)者的需求，他們開始注重口感、身心和精神上的多重享受。正如白酒專家沈怡方說：“過去白酒市場(chǎng)以香為主，現(xiàn)在是以味為主，從香到味的轉(zhuǎn)變，是消費(fèi)者需求的質(zhì)變。”

面對(duì)著由香型的嗅覺到口感的味覺這一市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，藍(lán)色經(jīng)典勇敢地突破了洋河大曲在濃香型白酒上的傳統(tǒng)地位，牢牢地把握住了消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。1999年，通過對(duì)4325人次的目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試結(jié)果和2315人次的目標(biāo)消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行綜合分析，洋河得出結(jié)論：消費(fèi)者飲用白酒后最大的問題就是頭痛、口干舌燥等不適感。白酒消費(fèi)市場(chǎng)迫切需要開發(fā)一種高而不烈；低而不寡；綿長(zhǎng)尾凈；豐滿協(xié)調(diào)；飲時(shí)、飲后均令消費(fèi)者舒適的白酒。最終，藍(lán)色經(jīng)典果斷地提出了“綿柔型”酒品的飲后舒適度概念，確立了口感型好酒的新標(biāo)桿。

2.2藍(lán)色高雅的文化訴求

在傳統(tǒng)白酒以紅、黃作為主色調(diào)的環(huán)境下，洋河的藍(lán)色在名酒中獨(dú)樹一幟突顯產(chǎn)品的現(xiàn)代神韻，以統(tǒng)一、穩(wěn)定的視覺形象吸引消費(fèi)者，樹立起“藍(lán)色就是洋河，而洋河就是藍(lán)色”的消費(fèi)印象，將突顯現(xiàn)代神韻的藍(lán)色固定為自己的品牌標(biāo)識(shí)，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的認(rèn)同感和信賴感。

于此同時(shí)，洋河還努力開創(chuàng)自己的藍(lán)色文化，賦予藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品更深厚的文化底蘊(yùn)。首先是藍(lán)色與綿柔的一體化，著力突出藍(lán)色的高雅恬淡，使之符合綿柔型白酒的口感特征，成為藍(lán)色經(jīng)典綿柔型白酒的視覺代表。更進(jìn)一步，洋河找出藍(lán)色的代表海洋和天空，發(fā)掘出藍(lán)色背后蘊(yùn)涵的深刻意韻——天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”將藍(lán)色定格為藍(lán)色經(jīng)典的文化象征。

至此，藍(lán)色經(jīng)典從視覺到口感再到文化的全方位品牌形象得到確立。

3.品牌推廣 ：

3.1用品牌推廣產(chǎn)品

眾多傳統(tǒng)企業(yè)的品牌認(rèn)同度來自于長(zhǎng)期銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的信譽(yù)度使品牌形象得到被動(dòng)的提升。換言之，就是停留在靠銷售產(chǎn)品無意識(shí)地推廣品牌的階段。因此中國(guó)企業(yè)的廣告投入雖然巨大，但是都處于產(chǎn)品推廣的階段，一家的廣告支出，往往受益的是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，而自身的品牌價(jià)值并沒有得到太多的提升。

藍(lán)色經(jīng)典則同時(shí)注重品牌的推廣，用品牌效應(yīng)帶來產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。早在藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)投放市場(chǎng)之前，洋河就做足了藍(lán)色經(jīng)典這一品牌的推廣，盡管人們沒有見過一瓶天之藍(lán)或者海之藍(lán)，但是藍(lán)色經(jīng)典系列那高貴典雅的感覺和綿柔型白酒的期待早已深入人心。等到2003年9月正式投放市場(chǎng)的時(shí)候，一股強(qiáng)大的購買力已經(jīng)呼之欲出，所以才能取得如此之快的成長(zhǎng)。

更重要的是，品牌的推廣有著更加良好的發(fā)展空間。產(chǎn)品都具有著時(shí)效性，有一定的生命周期，在一定的時(shí)間后會(huì)被市場(chǎng)所淘汰；但是品牌并不會(huì)隨之貶值。依托于這一良好的品牌形象，任何時(shí)間推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，無疑都會(huì)贏得市場(chǎng)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品本身已經(jīng)因?yàn)檫@一品牌而取得了認(rèn)同感，這對(duì)于洋河等傳統(tǒng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略有著重要的意義。

3.2用藍(lán)色文化支撐品牌形象

許多企業(yè)在盲目打廣告的同時(shí)也迎來品牌空心化的問題，主要表現(xiàn)為品牌形象符號(hào)化，有廣泛的知名度，但目標(biāo)受眾對(duì)其品牌的認(rèn)知度低、美譽(yù)度低、忠誠度低。品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動(dòng)關(guān)系，不能把品牌對(duì)消費(fèi)者的利益承諾通過具體的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。

藍(lán)色經(jīng)典的品牌推廣不是簡(jiǎn)單地宣傳品牌或是擴(kuò)大知名度，更多的是品牌形象的樹立。在藍(lán)色文化的指引下，每一個(gè)廣告都力求增強(qiáng)人們對(duì)藍(lán)色經(jīng)典的企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵的認(rèn)同度。藍(lán)色打破了白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，突出開放、時(shí)尚、現(xiàn)代、品位的元素，準(zhǔn)確地依據(jù)消費(fèi)者為核心，瞄準(zhǔn)男性成功人士，細(xì)致地用“天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)”演繹出藍(lán)色經(jīng)典的文化訴求，體現(xiàn)了男人對(duì)博懷的追求。

正是因?yàn)檫@種藍(lán)色文化的有力支撐，才使藍(lán)色經(jīng)典在消費(fèi)者眼中不再是簡(jiǎn)單的三個(gè)酒瓶和一種顏色，而是藍(lán)色的高雅，綿柔的口感和寬廣博大的胸懷的完美結(jié)合。這時(shí)，品牌文化成為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要手段，這種競(jìng)爭(zhēng)壁壘市場(chǎng)生命力強(qiáng)，不易被打破。

4.品牌營(yíng)銷

4.1傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式

我國(guó)傳統(tǒng)白酒企業(yè)的營(yíng)銷模式主要有兩類，一類是黔酒茅臺(tái)、川酒五糧液為代表的廣告宣傳模式，通過大量的投放廣告擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度和影響力，促使消費(fèi)者自然選擇和認(rèn)同該企業(yè)的產(chǎn)品；另一類是徽酒口子窖等企業(yè)奉行的產(chǎn)品促銷推廣模式，利用促銷員與消費(fèi)者的直接互動(dòng)影響消費(fèi)者，直接在銷售端拓展銷量。

從這我們不難看出兩種營(yíng)銷模式各有弊端：在廣告宣傳模式下，品牌形象得到了有力的推廣，但是卻缺乏企業(yè)與消費(fèi)者的深度溝通，對(duì)消費(fèi)者的需求變化不夠敏感，長(zhǎng)此以往容易背離市場(chǎng)需求，產(chǎn)生企業(yè)生產(chǎn)端與消費(fèi)端的脫節(jié)；而促銷推廣模式則過度依賴銷售的推動(dòng)力，銷量和市場(chǎng)占有率確實(shí)得到快速提升，但是大量的促銷支出卻變成銷售費(fèi)用，沒有能夠很好的轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值的隱形資產(chǎn)，導(dǎo)致對(duì)品牌形象的培育不夠，企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中明顯后繼乏力。

4.2兼取所長(zhǎng)的1+1營(yíng)銷模式

因?yàn)橐云放仆茝V產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，洋河需要廣告宣傳模式對(duì)品牌形象的提升；因?yàn)橐韵M(fèi)者為主導(dǎo)的定位理念，洋河又需要促銷推廣模式與消費(fèi)者的深層次溝通。于是，基于兩大傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，洋河藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造了自己的1+1營(yíng)銷模式：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合了雙方優(yōu)勢(shì)資源，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系。

4.3后終端的“4×3”營(yíng)銷模式

在“1+1”營(yíng)銷模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時(shí)，洋河的創(chuàng)新之路卻沒有停止，藍(lán)色經(jīng)典結(jié)合營(yíng)銷全國(guó)化的趨勢(shì)提出并推廣了后終端“4×3”營(yíng)銷模式：將營(yíng)銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營(yíng)銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了 “終端惡性競(jìng)爭(zhēng)”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營(yíng)銷端的品牌壁壘。

實(shí)踐證明，藍(lán)色經(jīng)典系列在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新取得了巨大的成功，目前年銷售額已經(jīng)突破25億元，并于2008-2009江蘇白酒品牌風(fēng)云榜中名列第一，獲得“市場(chǎng)發(fā)展最快品牌”殊榮。

結(jié)束語

傳統(tǒng)企業(yè)憑借著歷史的積淀，擁有著寶貴的財(cái)富，卻也同樣會(huì)變成束縛創(chuàng)新的包袱。如何把歷史積淀轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，并通過不懈的品牌創(chuàng)新為企業(yè)注入新的活力，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功為我們指出了一條道路：傳統(tǒng)企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)化，不僅僅是產(chǎn)品的變化，更是企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代的市場(chǎng)需要傳統(tǒng)企業(yè)在品牌定位、品牌形象、品牌推廣和品牌營(yíng)銷等多個(gè)層面進(jìn)行變革，以應(yīng)對(duì)多元化的競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]崔煥平.雷士照明：否定之否定的創(chuàng)新[J].北大商業(yè)評(píng)論，2009，3.

篇（7）

會(huì)展業(yè)即指會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)。所謂會(huì)展經(jīng)濟(jì)是通過舉辦各種形式的會(huì)議、展覽或展銷，創(chuàng)造商機(jī)，提供服務(wù)，傳遞信息，并利用其產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，達(dá)到直接和間接促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展的目的。其直接經(jīng)濟(jì)效益是指會(huì)議和展覽期間所成交的金額；間接的經(jīng)濟(jì)效益是指會(huì)展所帶來的門票收入、廣告收入、餐飲、交通、旅館收入等；社會(huì)效益指會(huì)展雙方以及匯展地獲得的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范效應(yīng)。

1996年大連市委、市政府正式確立了展覽業(yè)在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)中的地位，同年7月投資數(shù)億元的大連星海會(huì)展中心正式投入使用，為會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了發(fā)展空間。會(huì)展業(yè)在推動(dòng)大連市吸引外資，擴(kuò)大貿(mào)易，發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，加快城市建設(shè)，促進(jìn)國(guó)際合作與交流，打造城市品牌，提高國(guó)際知名度等各個(gè)方面發(fā)揮著越來越重要的作用，為大連市各行各業(yè)帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。按照國(guó)際上產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)的測(cè)算方法，大連的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)達(dá)到了1：7，略低于世界發(fā)達(dá)國(guó)家的1：9的水平。大連會(huì)展業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)際收入40.6億（不含貿(mào)易成交帶來的直接效益）。在第69屆世界展覽聯(lián)盟大會(huì)上，亞、澳、中東地區(qū)主席麥高德先生多次稱大連不僅是中國(guó)的展覽名城，更是亞洲的展覽；大連在亞洲展覽名城中位居第11位，在中國(guó)繼北京、上海、廣州位居第4位。

2005年隨著大連星海會(huì)展中心?世博廣場(chǎng)正式投入使用，大連市已擁有了近10萬平方米的現(xiàn)代化展覽場(chǎng)館，大大改善了會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。加之國(guó)家振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略的實(shí)施和將大連市建成東北亞航運(yùn)中心的定位，大連市正面臨著前所未有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)。

二、大連會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路

然而，大連市會(huì)展業(yè)在經(jīng)歷快速起步發(fā)展階段之后，面臨著根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展要求，盡快建立和形成會(huì)展市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，盡快進(jìn)入市場(chǎng)化、專業(yè)化、規(guī)模化和國(guó)際化為特征的新一輪發(fā)展階段。要使大連成為東北亞的會(huì)展名城，大連市的會(huì)展業(yè)也面臨著政府職能、政策環(huán)境、對(duì)外開放及人才培養(yǎng)等全方位的“升級(jí)”挑戰(zhàn)。

（一）會(huì)展各方重新進(jìn)行定位

政府：政府是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不可或缺的一方，但不能“大包大攬”、“細(xì)致入微”。政府要在總體發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局、政策導(dǎo)向等方面創(chuàng)造條件，尤其是在會(huì)展業(yè)的起步階段，沒有政府的引導(dǎo)是寸步難行的。大連的會(huì)展業(yè)近幾年之所以能夠快速發(fā)展，和市委、市政府的高度重視和快速推進(jìn)是密不可分的。大連市會(huì)展業(yè)要進(jìn)一步“升級(jí)”，政府需轉(zhuǎn)變職能，減少行政介入，由“微觀”管理轉(zhuǎn)向“宏觀”調(diào)控。展館這一展覽會(huì)所需要的重要基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)由政府來統(tǒng)一投資規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理，借此可以對(duì)展覽會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)控。為了扶持會(huì)展業(yè)，政府還可以有針對(duì)性的實(shí)行補(bǔ)貼、再投資的資助措施。同時(shí)，政府還應(yīng)積極鼓勵(lì)并幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。此外，政府還可通過定期舉辦各種專業(yè)研討會(huì)、為中小企業(yè)提供參展幫助、設(shè)立信息咨詢中心等措施全力支持本地會(huì)展業(yè)的發(fā)展。只有這樣政府才能從具體的組展活動(dòng)中退出來，實(shí)現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)員”和“裁判員”的分離。

展覽企業(yè)：我國(guó)會(huì)展企業(yè)起步較晚，展覽公司的規(guī)模普遍較小，同時(shí)也存在很多問題。大連會(huì)展企業(yè)有80多家，雖然發(fā)展得很快，但大多各自為戰(zhàn)，缺乏聯(lián)合，因此出現(xiàn)了價(jià)格混亂和重復(fù)辦展的現(xiàn)象，也使一些專業(yè)展會(huì)質(zhì)量有所下降。在政府對(duì)自身進(jìn)行重新定位之后，展覽企業(yè)要明確自己的市場(chǎng)主體地位，努力通過股份合作、兼并、收購等形式，建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的展覽集團(tuán)，參與國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檎褂[規(guī)模直接與展覽效果和效益掛鉤，展會(huì)大型化已成為國(guó)際展覽業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家不斷通過收購的方式來擴(kuò)大各自的展會(huì)規(guī)模，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)占有率，形成了展覽公司集團(tuán)化的趨勢(shì)。全球著名的展覽公司――英國(guó)勵(lì)展集團(tuán)，1999年以3.6億英鎊收購了博聞集團(tuán)歐洲公司。2000年又投資倫敦Excel展覽中心，成為股東之一，并收購了新加坡亞洲宇航設(shè)備展示中心50％的股權(quán)。

（二）健全相關(guān)法規(guī)制度，大力整頓市場(chǎng)秩序。會(huì)展業(yè)的發(fā)展需要良好的營(yíng)運(yùn)環(huán)境，即一流的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的“軟環(huán)境”服務(wù)。硬件建設(shè)上要下大力氣解決會(huì)展場(chǎng)地、會(huì)展設(shè)備、交通、環(huán)境污染等問題。

加強(qiáng)法規(guī)建設(shè)是政府進(jìn)行宏觀調(diào)控的重要手段。歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都非常重視會(huì)展業(yè)的法規(guī)建設(shè)。大連曾在1999年《展覽會(huì)管理暫行辦法》，規(guī)定由市展覽領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理全市會(huì)展業(yè)，并對(duì)會(huì)展市場(chǎng)的準(zhǔn)入、辦展主體的資質(zhì)條件、展會(huì)的質(zhì)量等提出規(guī)范化要求，這些規(guī)定對(duì)當(dāng)時(shí)的會(huì)展業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。但隨著形勢(shì)的發(fā)展變化，暫行辦法中的一些規(guī)定已經(jīng)不適合今天的要求，今天的新形勢(shì)迫切需要出臺(tái)一些更具有市場(chǎng)化和國(guó)際化特點(diǎn)的規(guī)定。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)充分適應(yīng)新形勢(shì)的要求，進(jìn)一步修改完善暫行辦法，指導(dǎo)會(huì)展業(yè)健康發(fā)展。使大連的會(huì)展企業(yè)有“法”可依，有“章”可循，促進(jìn)會(huì)展業(yè)健康有序的發(fā)展。

篇（8）

我國(guó)老齡人口眾多，老齡化進(jìn)程快。2015年中國(guó)大陸65歲及以上的人口數(shù)量為1.44億人，老年人口占比升高至10.5%。近10年來，我國(guó)老齡人口占比的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到3.66%，高于世界平均水平2.5%，老齡化進(jìn)程不斷加快。老齡化及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快一定程度上導(dǎo)致慢性病的發(fā)病率不斷攀升。2015年腫瘤，心腦血管疾病以及呼吸道疾病在城鎮(zhèn)居民死亡構(gòu)成中占比超過80%。老年人口數(shù)量的增長(zhǎng)將提升對(duì)藥品剛性需求，成為藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要有利因素。

我國(guó)居民生活水平逐漸提高，人均用于醫(yī)療保健的支出也在快速增加。2015年我國(guó)居民醫(yī)療保健支出達(dá)到1100元。農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民支出分別以約20%和10%的速度增長(zhǎng)。

2015年國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到13775億元，同比增長(zhǎng)7.60%。其中城市等級(jí)醫(yī)院渠道仍占據(jù)超過半壁江山，零售實(shí)體藥店占比僅為16.41%。美國(guó)藥品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是零售80%，醫(yī)院20%。在醫(yī)藥分離政策的持續(xù)推進(jìn)下，醫(yī)院渠道增速明顯下滑，醫(yī)藥零售市場(chǎng)將迎來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

現(xiàn)行醫(yī)療體制中醫(yī)療資源相對(duì)短缺，醫(yī)院掌握著社會(huì)幾乎全部的醫(yī)療資源，在藥品選購中占據(jù)決定性地位。隨著醫(yī)療改革的不斷推進(jìn)，居民健康意識(shí)和保健能力的不斷提高，消費(fèi)者可以通過更多的渠道來了解藥品。慢病藥物、OTC類健康藥物主導(dǎo)權(quán)逐漸回歸消費(fèi)者，也為零售藥店業(yè)務(wù)發(fā)展帶來機(jī)會(huì)。

為破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)療環(huán)境，國(guó)務(wù)院出臺(tái)一系列政策，如控制藥占比，監(jiān)控輔助用藥，鼓勵(lì)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，從而引導(dǎo)處方藥外流。

處方外流的最大收益者將是零售藥店。2015年國(guó)內(nèi)零售藥店處方藥銷量共939億元，在零售藥店整體營(yíng)收中占比首次突破30%，同比增長(zhǎng)14.93%。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，處方藥將逐漸成為引領(lǐng)零售藥店發(fā)展的重要業(yè)務(wù)板塊。國(guó)內(nèi)零售藥店也在積極布局，從品類拓展，商業(yè)模式，專業(yè)服務(wù)和支付方式等多角度發(fā)展，迎接處方藥業(yè)務(wù)放量。

二、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀

1、處方外流、醫(yī)藥分離帶動(dòng)零售藥店行業(yè)成長(zhǎng)。2015年，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)3093億元，較2014年增長(zhǎng)9.8%，其中藥品類（不含藥材類）銷售達(dá)2260億元，同比增長(zhǎng)11.6%。

2014年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)中藥品銷售占比78.31%，同比增長(zhǎng)9.15%；非藥品銷售占21.69%，同比增長(zhǎng)11.08%。非藥品增長(zhǎng)持續(xù)快于藥品。非藥品品類的增長(zhǎng)主要由家用器械和食品兩個(gè)細(xì)分類別帶動(dòng)，嬰幼兒配方奶粉和相關(guān)類別導(dǎo)入藥店銷售對(duì)食品在藥店的高速增長(zhǎng)有積極的作用。

國(guó)內(nèi)連鎖藥店乘行業(yè)東風(fēng)迅速跑馬圈地，一方面在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)，另一方面尋求資金支持拓展全國(guó)市場(chǎng)。為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，藥店積極布局專業(yè)化醫(yī)療服務(wù)，開展慢病管理及個(gè)性化診療，推廣中醫(yī)特色醫(yī)館。優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)行業(yè)橫向延伸。

新版GSP政策要求零售藥店配備執(zhí)業(yè)藥師，執(zhí)行藥品電子監(jiān)管，提高了藥店的運(yùn)營(yíng)成本。醫(yī)藥零售市場(chǎng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致零售藥店利潤(rùn)不斷下降。單體藥店的生存空間受到強(qiáng)烈沖擊。相對(duì)而言，連鎖藥店體量大，對(duì)上游議價(jià)能力強(qiáng)，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。放大資本優(yōu)勢(shì)使得公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng)。因此連鎖化是藥店發(fā)展的必經(jīng)之路。

2011年5月，商務(wù)部《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》，明確指出，到2015年藥品連鎖百強(qiáng)企業(yè)銷售額要占藥品零售行業(yè)銷售總額的60%，連鎖門店在藥店中占比超過三分之二。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售藥店數(shù)量龐大，但分布不均衡，連鎖化率和集中度較低，距離目標(biāo)仍有不小的差距。

2015年我國(guó)零售藥店數(shù)44.81萬，同比增長(zhǎng)3.02%。全國(guó)平均每家藥店服務(wù)人口數(shù)為3011人，接近2500人/店的飽和標(biāo)準(zhǔn)。近五年來，零售藥店總數(shù)相對(duì)平穩(wěn)，而其中連鎖藥店占比不斷攀升。尤其在2015年連鎖率加速追趕目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)45.73%，然而與三分之二的目標(biāo)尚有差距。

2015年全國(guó)百強(qiáng)連鎖的直營(yíng)門店數(shù)量接近3.3萬家，同比增長(zhǎng)12.5%。百強(qiáng)連鎖直營(yíng)店在國(guó)內(nèi)零售藥店中占比僅為7.32%，而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入占整個(gè)零售藥店行業(yè)銷售額34.8%。說明連鎖規(guī)模效應(yīng)帶來的品牌效應(yīng)可以增強(qiáng)藥店競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)先獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

2015，我國(guó)十強(qiáng)連鎖藥店?duì)I收總額在零售行業(yè)中占比僅為17.04%。行業(yè)龍頭國(guó)大藥房營(yíng)業(yè)收入仍不及醫(yī)藥零售市場(chǎng)整體3%。美國(guó)三大藥店（CVS、Walgreens、RiteAid）在2014年合計(jì)銷售額則達(dá)到其零售藥店市場(chǎng)份額的89%。無論從門店數(shù)占比或銷售額占比角度，我國(guó)零售藥店行業(yè)集中度均仍處于低水平。

2、目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)格局以區(qū)域連鎖為主，行業(yè)龍頭通過外延擴(kuò)張布局全國(guó)市場(chǎng)。區(qū)域龍頭藥房掌握區(qū)域核心資源，并形成一定的規(guī)模效應(yīng)。不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)及民生特色各異，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及地區(qū)開發(fā)程度不同，為行業(yè)整合帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2015年，全國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)規(guī)模最大的三個(gè)地區(qū)依次為廣東、江蘇、浙江。從單店產(chǎn)出來看，上海市以243萬元遙遙領(lǐng)先，江蘇、浙江、福建、陜西、北京等地藥店的單店產(chǎn)出也都超過100萬元。

從各區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況看來，以上海、福建和陜西為代表的地區(qū)藥店密度較小，而單店收入高于行業(yè)平均水平，我們將其定義為A型區(qū)域。該類型地區(qū)市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛，并仍未被完全滿足，因此是新店開拓及資本進(jìn)入的最佳區(qū)域，開發(fā)難度較低且市場(chǎng)空間大。相對(duì)而言，區(qū)域B單店?duì)I收及藥店密度均較低，受限于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及醫(yī)療結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求有待進(jìn)一步挖掘。新的藥店經(jīng)營(yíng)模式有望改變居民生活及醫(yī)療觀念，開發(fā)難度較大，未來有望開拓藍(lán)海市場(chǎng)。

大部分省份屬于D競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)，目前藥店密度相對(duì)較大，且單店收入小于90萬元。該區(qū)域是目前國(guó)內(nèi)藥店叢林時(shí)代的最顯著縮影，需要改變單一的醫(yī)藥銷售經(jīng)營(yíng)方式，把握處方藥外流的機(jī)遇，開拓新的經(jīng)營(yíng)模式及盈利方式。最終，零售藥店希望進(jìn)入黃金發(fā)展C區(qū)，實(shí)現(xiàn)藥店密度滿足人民要求（約2500人/店），且單店?duì)I收較高。

2015年，國(guó)大藥房營(yíng)收領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)零售藥店，同仁堂、大參林、桐君閣和一心堂的營(yíng)業(yè)收入均高于50億元。日均坪效可以表征藥店單位面積的額盈利能力。國(guó)內(nèi)各連鎖藥店坪效差異大，經(jīng)營(yíng)模式不同是重要原因之一。

以同仁堂為代表的連鎖藥店重視醫(yī)療服務(wù)，店內(nèi)有中醫(yī)坐堂，業(yè)務(wù)板塊融合提升競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力。另一方面差異來自于地域差別。老百姓坪效表現(xiàn)優(yōu)秀，門店布局中南部地區(qū)，藥店密度較低，空間大，門店盈利能力強(qiáng)。

3、中國(guó)的藥店正經(jīng)營(yíng)進(jìn)入?yún)擦謺r(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。單體藥店陷入經(jīng)營(yíng)困境，現(xiàn)階段連鎖企業(yè)并購擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。醫(yī)藥零售行業(yè)受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，三大連鎖藥店先后上市，迅速外延擴(kuò)張跑馬圈地。區(qū)域龍頭開啟抱團(tuán)模式。醫(yī)藥零售市場(chǎng)集中度有望快速提升。

藥店之間整合包括三種模式：直接并購模式；松散型聯(lián)采模式；股份制合作模式。

近兩年，老百姓、一心堂和益豐藥房先后上市，憑借資本優(yōu)勢(shì)加速并購整合。上市公司收購方式主要是全資收購，后期也包括一些現(xiàn)金+股權(quán)置換模式。大型連鎖藥店在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)高密度覆蓋，提升知名度與影響力后選擇進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張。包括老百姓和一心堂在內(nèi)的上市公司在門店拓展中更傾向于基層市場(chǎng)。基層市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，尚有空白區(qū)域需要填補(bǔ)。順應(yīng)分級(jí)診療的推進(jìn)，基層市場(chǎng)需求將被激發(fā)，實(shí)現(xiàn)快速放量。

目前全國(guó)共有20多萬家單體藥店，在城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村分布比例為1∶3∶1，主要服務(wù)于城鎮(zhèn)社區(qū)，區(qū)域特征明顯。單體藥店運(yùn)營(yíng)最大的問題是對(duì)于上游議價(jià)能力弱。通過商品集中采購的方式，成立縣級(jí)藥店聯(lián)盟、省級(jí)藥店聯(lián)盟，可以有效聯(lián)合整合區(qū)域采購需求，降低采購成本。

國(guó)內(nèi)區(qū)域龍頭并購風(fēng)云不斷升級(jí)，各地以區(qū)域內(nèi)零售商股份制合作為主要形式，先后在貴州與四川區(qū)域開啟并購新模式。

四川省內(nèi)藥店密度高，單店盈利能力較弱。若僅依靠區(qū)域合采分銷手段難以有效更合區(qū)域資源。2016年9月6日，四川東升大藥房聯(lián)合巴中怡和藥業(yè)、南充嘉寶堂正紅大藥房等5家四川連鎖藥房正式簽署股份制合作協(xié)議，成立跨區(qū)域連鎖公司。本次股份制合作中，合作股東均以所有門店全部資產(chǎn)入股，原有公司不再保留任何獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)。最大程度上實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、股權(quán)、管理、運(yùn)營(yíng)全方位合作，加快整合四川藥品零售市場(chǎng)。

三、中國(guó)藥店行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

藥店發(fā)展分為內(nèi)生和外延兩大方面。現(xiàn)階段外部機(jī)會(huì)明顯，行業(yè)步入兼并擴(kuò)張的熱潮。同時(shí)政策導(dǎo)向?yàn)獒t(yī)藥零售行業(yè)帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。處方藥市場(chǎng)開放為藥店的發(fā)展帶來顛覆性改變。藥店唯有通過內(nèi)部?jī)?yōu)化升級(jí)，才能在時(shí)代浪潮來臨之時(shí)抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售經(jīng)營(yíng)模式從未停止過改變的步伐，我們可以從DTP和O2O為代表的新興經(jīng)營(yíng)模式中窺見未來。

1、所謂DTP（DirecttoPatient），即制藥企業(yè)不通過任何商，直接將產(chǎn)品授權(quán)給藥房經(jīng)銷。患者在醫(yī)院就診拿到處方后，可直接到藥店買藥，并獲得專業(yè)用藥服務(wù)。DTP從形式上是指從藥廠到患者的直銷形式，其本質(zhì)是搭建在藥店專業(yè)服務(wù)平臺(tái)上的一對(duì)一服務(wù)。該業(yè)務(wù)模式依賴藥房與制藥企業(yè)資源的深度綁定，產(chǎn)品以高毛利專業(yè)藥為主。

DTP模式在21世紀(jì)初進(jìn)入中國(guó)，十余年間未得到快速發(fā)展主要是醫(yī)院對(duì)于處方外流的嚴(yán)格限制。中國(guó)以藥養(yǎng)醫(yī)的弊病根深蒂固，改革任重而道遠(yuǎn)。DTP模式銷售產(chǎn)品以新特藥為主，價(jià)格較貴，使用頻率相對(duì)低。目前隨著市場(chǎng)需求不斷提升，醫(yī)藥改革力度不斷加大，DTP藥房的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

隨著醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)的不斷進(jìn)步，近年來CFDA批準(zhǔn)的新藥數(shù)目不斷上升。同時(shí)居民醫(yī)療保健需求被釋放，醫(yī)療支出快速上升，也將帶動(dòng)新特藥市場(chǎng)發(fā)展。DTP模式可以融合醫(yī)生、藥店、廠商和患者四者需求，發(fā)揮新渠道優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)院從新特藥中獲益。醫(yī)療體制改革深入，政策要求公立醫(yī)院藥占比降至30%的期限越來越近，且藥品零加成削減醫(yī)院售藥利潤(rùn)，更多處方藥將流向零售市場(chǎng)。近年來政策嚴(yán)格限制醫(yī)院藥占比，藥品招標(biāo)政策改革導(dǎo)致高價(jià)藥、專科藥、新特藥流標(biāo)。面對(duì)高不可攀的進(jìn)院標(biāo)準(zhǔn)，廠商毫無疑問將轉(zhuǎn)向院外渠道，零售藥店最佳接盤者。醫(yī)生用藥受到限制，會(huì)傾向于接受與藥店合作，進(jìn)行患者導(dǎo)流。

藥店專業(yè)化演變。政策大力推進(jìn)處方藥外流，對(duì)于藥店來說是重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。未來零售藥店想要承接處方藥銷售，必須具備專業(yè)藥事管理能力及醫(yī)療服務(wù)水平。DTP藥房將是醫(yī)藥零售行業(yè)專業(yè)化演變的第一步。

2、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)改變了消費(fèi)者的生活方式。O2O（Online To Offline）模式帶動(dòng)了蘇寧等一批線下商鋪的騰飛。電子商務(wù)勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)帶來沖擊，線上線下融合勢(shì)在必行。因此包括上游藥廠，中游流通企業(yè)以及下游藥店紛紛布局醫(yī)藥電商模式，但是互聯(lián)網(wǎng)購物的熱潮是否能有有效復(fù)制到醫(yī)藥領(lǐng)域值得深入分析。

零售藥店經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥電商先天優(yōu)勢(shì)十足。實(shí)體門店是顧客信任中心、顧客服務(wù)中心、會(huì)員擴(kuò)展中心、線上流量源泉，同時(shí)也是售后服務(wù)點(diǎn)、信任基點(diǎn)、送貨點(diǎn)、信息點(diǎn)、品牌展示點(diǎn)、自提點(diǎn)。以現(xiàn)有高密度分布藥店為根據(jù)地，解決最后一公里的問題，實(shí)現(xiàn)送藥上門是醫(yī)藥電商的最佳模式。

零售藥店多分布在社區(qū)及人口聚集地，深耕細(xì)作多年，擁有牢靠的用戶基礎(chǔ)。以一心堂為例，在云南地區(qū)布局超過2600家門店，十余年經(jīng)營(yíng)建立起百姓信任的品牌，并培養(yǎng)超過1000萬會(huì)員。連鎖藥店擁有會(huì)員數(shù)據(jù)庫，了解會(huì)員的基本信息及大致需求，有助于向線上導(dǎo)流，并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另一方面，網(wǎng)上售藥可以有效整合藥師資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程健康管理，提供專業(yè)用藥指導(dǎo)。GSP要求線下藥店配備執(zhí)業(yè)藥師，輔助患者進(jìn)行用藥管理。醫(yī)藥零售商搭建電商平臺(tái)，可以以此為載體實(shí)現(xiàn)門店間執(zhí)業(yè)藥師資源線上共享。

同時(shí)為患者提供線上醫(yī)藥問詢服務(wù)，對(duì)于患者健康狀況進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，建立會(huì)員健康數(shù)據(jù)庫。特別是對(duì)于慢性病患者，可以通過醫(yī)藥電商平臺(tái)持續(xù)獲得有針對(duì)性的藥師服務(wù)，并直接下單補(bǔ)藥，接受藥店送貨。

第三方醫(yī)藥電商相對(duì)于藥店有更加完善的配送體系及線上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此在前期醫(yī)藥電商經(jīng)營(yíng)中影響力更大。7月底，國(guó)家食藥總局宣布第三方網(wǎng)上售藥平臺(tái)試點(diǎn)工作已經(jīng)結(jié)束。

篇（9）

【中圖分類號(hào)】G221;G222.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】C

從上個(gè)世紀(jì)90年代后期第一檔內(nèi)地娛樂資訊節(jié)目誕生至今已歷經(jīng)十年。在這短短近十年的時(shí)間里,內(nèi)地的娛樂資訊節(jié)目模仿國(guó)外、港臺(tái)節(jié)目,發(fā)展到總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)多種變化,現(xiàn)已逐步邁向成熟。作為上海歷史最長(zhǎng)、目前國(guó)內(nèi)娛樂資訊節(jié)目中最具力影響的節(jié)目之一,《(新)娛樂在線》的制作定位、市場(chǎng)定位濃縮了內(nèi)地娛樂資訊節(jié)目在尋求自身發(fā)展過程中的探索與思考。

制作定位探尋:做新聞還是做娛樂?

娛樂資訊的本質(zhì)是新聞還是娛樂?對(duì)這個(gè)問題缺乏清晰理解曾導(dǎo)致《(新)娛樂在線》陷入節(jié)目定位的兩個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)之一,由認(rèn)為娛樂資訊的的本質(zhì)是新聞走向“純新聞”路線。2002年創(chuàng)辦之初的《娛樂在線》在參閱大量的港臺(tái)娛樂資訊節(jié)目后得出,做娛樂資訊節(jié)目必須要提高資訊的質(zhì)量。除運(yùn)用外在技術(shù)手段構(gòu)筑新聞的樣式,投入大成本尋求新聞源,對(duì)節(jié)目進(jìn)行直播等,《娛樂在線》還將追求新聞的重要性和深度定為節(jié)目旨規(guī),以使節(jié)目區(qū)別于一般的娛樂八卦,顯得更加“專業(yè)、深入”。例如《娛樂在線》曾在節(jié)目中,嚴(yán)肅的探討盜版問題在中國(guó)的蔓延情況。從盜版問題的歷史現(xiàn)狀,到背后原因、所涉及各個(gè)利益方透析,運(yùn)用多種新聞手段探尋這背后的深層社會(huì)問題。然而,事后的收視率調(diào)查發(fā)現(xiàn),節(jié)目并沒有因?yàn)椤皩I(yè)深入”而獲得成功,收視率反而比平時(shí)更低。

誤區(qū)之二:由肯定娛樂資訊的娛樂本質(zhì)走向綜藝化路線。這一趨勢(shì)主要是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致。2003年,以《娛樂星天地》為代表的娛樂綜藝節(jié)目興起,依托于東方衛(wèi)視全國(guó)平臺(tái)的《星天地》通過加入明星參與的環(huán)節(jié),將娛樂中最關(guān)鍵的元素明星進(jìn)行突出放大。因此,該節(jié)目一經(jīng)誕生就分流了原《娛樂在線》很大一部分觀眾。為改變局面,《娛樂在線》選擇了對(duì)節(jié)目進(jìn)行改版,以同樣的綜藝化路線吸引觀眾。從03年底開始嘗試各種游戲、明星訪談,05年底,每期《娛樂在線》的新聞量不超過6條。由于所倚賴的地域優(yōu)勢(shì)相同,《娛樂在線》與《娛樂星天地》的節(jié)目?jī)?nèi)容同質(zhì)化程度越來越高。然而,《娛樂在線》的綜藝路線并沒有挽回流失的受眾,相反,《娛樂星天地》憑借在綜藝化路線方面有著長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的香港制作團(tuán)隊(duì),以及東方衛(wèi)視全國(guó)播出的優(yōu)勢(shì)平臺(tái),盡管其本地收視率始終不及《娛樂在線》,但影響力最終以更快的速度超越了《娛樂在線》。

由此可見,對(duì)娛樂資訊節(jié)目而言,無論是單純做“新聞”還是走“綜藝化”路線都存在一定問題。由于走純新聞路線的娛樂資訊節(jié)目只能局限在文化、影視領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行報(bào)道,無法同密集的專業(yè)化程度已經(jīng)很高的新聞節(jié)目抗衡,同時(shí)更容易失去娛樂的趣味,觀眾必定流失;而模仿綜藝類節(jié)目會(huì)導(dǎo)致資訊量減少,一味放大節(jié)目中的明星元素也只能逐漸吸引對(duì)特定明星有特定關(guān)注的受眾群,加上這種吸引因?yàn)槊餍堑牟煌环€(wěn)定,節(jié)目的路子越走越窄。

到2007年,原《娛樂在線》更名為《新娛樂在線》,其節(jié)目定位也在這前后發(fā)生了很大的變化。新的定位就是:新聞外殼,娛樂內(nèi)核,即要求以新聞的技術(shù)性手段,包括板塊劃分、剪輯拍攝、甚至包括對(duì)新聞客觀性真實(shí)性原則的表面堅(jiān)守,來將娛樂的“小題”煞有介事地“大作”一番。簡(jiǎn)言之,用新聞的瓶裝娛樂的酒。以王菲生孩子為例,事件本身無論是對(duì)于老百姓的物質(zhì)生活還是精神生活而言,都沒有任何重大影響,但是包括《(新)娛樂在線》在內(nèi)的大批娛樂資訊節(jié)目都給予很高的曝光度,同時(shí),《(新)娛樂在線》又以“客觀公正”的立場(chǎng)在不斷的紛爭(zhēng)之后簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)明星與狗仔,公眾知情權(quán)與隱私的問題。其“專業(yè)”的姿態(tài)把它與“狗仔隊(duì)”式的娛樂資訊節(jié)目拉開距離。既迎合了受眾,爭(zhēng)取了明星的信賴,更保持了作為“專業(yè)”媒體相對(duì)有力的發(fā)言權(quán)。

如下圖所示,從2007年初2008年10月,《新娛樂在線》收視率連續(xù)穩(wěn)定升高,反映了觀眾對(duì)新的節(jié)目定位的認(rèn)可。

2008年10到月份截至平均收視率3.0%,周平均收視率4.2%。在10天節(jié)目中3次出現(xiàn)了5%以上的娛樂資訊節(jié)目收視天文數(shù)字。最高5.3%,是日常節(jié)目突破5%,說明這是常態(tài)性的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

然而,需要明確的是這一定位中突出“娛樂內(nèi)核”并不意味著娛樂資訊節(jié)目的內(nèi)容、選題只能是與明星相關(guān)的八卦“小題”。事實(shí)上,選擇一些時(shí)下的新聞焦點(diǎn)、熱點(diǎn),從娛樂圈、明星等娛樂新聞的獨(dú)特視角出發(fā)進(jìn)行報(bào)道,常會(huì)收到意想不到的效果。例如在全球金融那個(gè)危機(jī)的大背景之下,《新娛樂在線》抓住明星投資的話題從不同角度進(jìn)行報(bào)道。

所有這些報(bào)道,本質(zhì)將的都是娛樂,核心仍圍繞明星,但其內(nèi)容卻涉及到有關(guān)時(shí)下民生、社會(huì)、國(guó)際大環(huán)境等同老百姓息息相關(guān)的或是老百姓高度關(guān)注的問題。相比一般的娛樂資訊,這樣的新聞更具有社會(huì)性,從“迎合受眾”轉(zhuǎn)變到“引導(dǎo)受眾”,主流價(jià)值觀在這樣的選題中得到弘揚(yáng),電視娛樂資訊節(jié)目作為主流娛樂的地位更加穩(wěn)固。

成本之困:娛樂資訊節(jié)目能夠盈利嗎?

準(zhǔn)確的節(jié)目定位雖然讓《新娛樂在線》獲得了收視率上的成功,但這并不意味著節(jié)目能夠獲得盈利。實(shí)際上一檔原創(chuàng)娛樂資訊節(jié)目的成本高昂,目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)自采自編的娛樂資訊節(jié)目都處于虧損狀態(tài)。《新娛樂在線》也是如此。

首先,要保證每日資訊的數(shù)量、質(zhì)量需要大量的成本投入。娛樂資訊節(jié)目的“資訊”形式?jīng)Q定了這類節(jié)目的制作需遵循新聞生產(chǎn)的模式。資訊內(nèi)容必須新鮮,必須有新聞點(diǎn)。娛樂資訊節(jié)目的受眾群通常小于時(shí)事、社會(huì)新聞的受眾群體,如果僅僅局限在本地的娛樂新聞,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的娛樂資訊時(shí)代,原本不大的受眾群體就將進(jìn)一步被分割,或者流向更全面、更新鮮的娛樂資訊節(jié)目去。想要從眾多資訊節(jié)目中脫穎而出,就必須增大投入的資金、人力,盡量全面每日采集重要娛樂資訊。

同時(shí),由于其“娛樂”的實(shí)質(zhì)又決定了資訊內(nèi)容采集的相對(duì)集中和高成本。以《(新)娛樂在線》為例,為了能第一時(shí)間獲得明星的最新消息,《(新)娛樂在線》在全國(guó)明星最為集中的香港、北京、臺(tái)北等地長(zhǎng)期派駐記者,奧斯卡頒獎(jiǎng)、歐洲三大電影節(jié)這一類的重大娛樂盛事也是必派記者前往。這樣的資訊生產(chǎn)方式包括了大量的資金、人力投入。許多小型娛樂資訊節(jié)目無法負(fù)擔(dān),因此只有以購買資訊,或者捕捉一些的資訊來充數(shù)。

其次,品牌的建立及維護(hù)成本高昂。要打造一個(gè)成功的娛樂資訊品牌絕非易事。無論是節(jié)目的外部包裝、識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、節(jié)目的宣傳活動(dòng),還是主持人的品牌塑造,或者節(jié)目品牌的維護(hù)、拓展,所有一切都需要長(zhǎng)期、大量、持續(xù)的資金、人力投入。對(duì)于受眾群體年輕化的娛樂資訊節(jié)目更是如此。盡管品牌的成功同節(jié)目的成功可以構(gòu)成良性的互動(dòng),但要保證這個(gè)體制運(yùn)轉(zhuǎn)必須有強(qiáng)大的資本實(shí)力作為后盾。這也解釋了大多數(shù)地方電視臺(tái)的娛樂資訊節(jié)目消亡的原因。

再次,地方臺(tái)娛樂資訊節(jié)目的發(fā)行成本高昂。為了保證發(fā)行節(jié)目的時(shí)效性,一些地方臺(tái)制作的節(jié)目采用衛(wèi)星傳輸?shù)姆绞健Ｍ瑯右浴?新)娛樂在線》為例,在每日節(jié)目直播之后半小時(shí)向各地方電視臺(tái)衛(wèi)星傳送節(jié)目,做到基本同步播出。《(新)娛樂在線》每年在這部分的成本大約在60萬左右,而原本的廣告收入同制作成本就已經(jīng)基本持平,這部分發(fā)行的成本是額外支出,因此要想盈利就非常困難。

由此可見,高額成本已經(jīng)成為娛樂資訊節(jié)目發(fā)展的阻礙。然而,娛樂資訊節(jié)目真就無法實(shí)現(xiàn)盈利了嗎?

如圖5所示,《新娛樂在線》的直接盈利包括了發(fā)行收入和廣告收入兩方面。這兩方面收入是相互關(guān)聯(lián)的,覆蓋率高能夠拉高廣告價(jià)位,然而,要達(dá)到廣泛的覆蓋率,在目前的狀況下實(shí)行完全的現(xiàn)金銷售,即以外購節(jié)目的方式進(jìn)行節(jié)目發(fā)行又是不行的。也就是說,盡管發(fā)行收入和廣告收入在理論上都同覆蓋率正相關(guān),但是實(shí)際的發(fā)行收入?yún)s為提高覆蓋率而減少甚至歸零,整個(gè)盈利點(diǎn)都不存在。

由此,廣告收入就成節(jié)目直接盈利部分的主要收入。

廣告收入也分為兩部分,顯性廣告收入、隱性廣告收入兩部分。顯性廣告主要形式包括在節(jié)目當(dāng)中的廣告時(shí)間中播出的廣告,以及通過各種冠名形式進(jìn)行的集中品牌、產(chǎn)品宣傳。與此相對(duì)的是隱性的植(置)入式廣告(Product Placement)。植(置)入式營(yíng)銷來源于營(yíng)銷學(xué)中的“產(chǎn)品植入”概念,廣告界又稱之為“植入式廣告”,指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略等融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中,讓受眾留下對(duì)其品牌的印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。(陳力丹、周俊,2008:p.66)它打破了原來顯性廣告所受的容量限制,雖然這種植入并非無限,但是卻極大地拓寬了廣告盈利的空間。例如,《新娛樂在線》中主持人口播送獎(jiǎng)、片尾花絮等都可用作簡(jiǎn)單的植入式廣告方式,但較為初級(jí)。當(dāng)顯性廣告走入瓶頸,隱性的植入廣告為節(jié)目進(jìn)一步盈利獲得可能,而這也為娛樂資訊節(jié)目和產(chǎn)品品牌結(jié)合提出了更高的要求,有待進(jìn)一步地探索。

未來之路:“大娛樂”品牌之下的價(jià)值整合

作為目前國(guó)內(nèi)主要娛樂資訊節(jié)目之一,《新娛樂在線》建立的并不僅是一檔娛樂資訊節(jié)目的品牌,而是作為先鋒排頭兵,來打造上海文廣新聞集團(tuán)之下“新娛樂”的大品牌。 這個(gè)“大娛樂”品牌將娛樂資訊、綜藝、電視劇、電影等各種娛樂產(chǎn)品囊括其中,力圖形成完整娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。因此,盡管娛樂資訊節(jié)目賬面盈利很難實(shí)現(xiàn),甚至連年虧損,各電視臺(tái)、民營(yíng)媒體集團(tuán)仍然對(duì)開辦娛樂資訊節(jié)目趨之若鶩。在賬面的盈利或虧損之外,娛樂資訊節(jié)目的品牌營(yíng)銷形成無形資產(chǎn)。這部分的間接盈利主要來自品牌效應(yīng)帶來的媒體影響力,以及娛樂資訊節(jié)目作為娛樂信息采集、平臺(tái)所具有的資源整合作用。

一方面,保持品牌識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一,建立和維護(hù)“大娛樂”品牌。

從2008年新聞娛樂頻道將全新調(diào)整為娛樂頻道,《新娛樂在線》使用同整個(gè)頻道一致的logo:“E新娛樂”。除了Logo之外,節(jié)目的片頭、搶眼鮮亮的紅白色主調(diào)、簡(jiǎn)介明快的片子節(jié)奏,成為構(gòu)成這這一套識(shí)別標(biāo)志的重要元素。通過建立獨(dú)特而穩(wěn)定的的品牌識(shí)別系統(tǒng)是,《新娛樂在線》想要建立的并不僅是一個(gè)節(jié)目的品牌,之所以特別讓娛樂資訊節(jié)目與這個(gè)大品牌高度共享其識(shí)別系統(tǒng),原因主要包括:一,通過“E新娛樂”話筒在娛樂第一線的頻繁出現(xiàn)增加該品牌的收視度;二,通過打造眾多娛樂節(jié)目,可以增加該品牌的含金量;三,新娛樂的品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一到具體的節(jié)目之中,會(huì)使得整個(gè)系統(tǒng)更加穩(wěn)定而獨(dú)特。

另一方面,發(fā)揮娛樂資訊節(jié)目作為平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢(shì)。

如圖6所示,娛樂資訊節(jié)目作為平臺(tái)的存在,是娛樂資訊節(jié)目在娛樂產(chǎn)業(yè)鏈中的位置所決定的。無論是上游的制作公司、經(jīng)紀(jì)公司、下游的娛樂產(chǎn)品經(jīng)銷商都同娛樂資訊節(jié)目有著千絲萬縷的聯(lián)系。娛樂資訊節(jié)目獲得的核心價(jià)值就在于它作為產(chǎn)業(yè)中各方信息匯總交流平臺(tái),通過資訊生產(chǎn)的環(huán)節(jié)同處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)中不同層面的組織建立其相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系,并且通過廣告合作、資源互換、活動(dòng)策劃等方式獲得直接、間接的盈利或者通過戰(zhàn)略性的合作,積累信息、藝人等多方資源,為今后長(zhǎng)期的獲利做準(zhǔn)備。這部分價(jià)值是無形的。雖然目前無論是民營(yíng)光線的《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》,還是國(guó)有體制的《新娛樂在線》都已有意識(shí)地利用這個(gè)整合平臺(tái)謀求更多的節(jié)目?jī)r(jià)值,但其盈利潛力都遠(yuǎn)沒有充分挖掘。但隨著民營(yíng)資本在娛樂領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)整合和國(guó)有媒體的體制結(jié)構(gòu)改革,強(qiáng)者愈強(qiáng)的大趨勢(shì)必然使得娛樂資訊節(jié)目此方面的價(jià)值得以凸顯,而娛樂資訊節(jié)目在整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)中重要的地位也將得到進(jìn)一步的明確和認(rèn)同。

通過娛樂資訊節(jié)目的整合利用,新的利潤(rùn)空間得到開拓。平臺(tái)的身份賦予娛樂資訊節(jié)目特定的“議程設(shè)置”權(quán)利。各類信息在此匯總,娛樂資訊節(jié)目對(duì)信息進(jìn)行篩選,對(duì)最終的消息選擇和編排。通過這樣的議程設(shè)置,娛樂資訊節(jié)目可以成功的凸顯一些信息,減弱甚至消隱一些信息。除了信息本身可能引起觀眾注意力強(qiáng)弱的原因之外,娛樂資訊節(jié)目擁有一定范圍的自利。這為新的合作提供了機(jī)會(huì)。近年各地方臺(tái)選秀節(jié)目迅速串紅,娛樂資訊節(jié)目就功不可沒。無論是 “加油好男兒!”、 “我型我秀” ,還是“舞林大會(huì)”等,造星真人秀節(jié)目的背后就是一場(chǎng)場(chǎng)由電視臺(tái)、各商家精心合作的以娛樂、明星為賣點(diǎn)的商業(yè)活動(dòng)。而娛樂資訊節(jié)目在其中起到的主要作用則是:以新聞外殼包裹著的專業(yè)姿態(tài)把無名的平常年輕人包裝成大明星,讓這一場(chǎng)場(chǎng)賺大家錢的秀表演得煞有介事。

總而言之,“娛樂資訊節(jié)目”的節(jié)目發(fā)展是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。其關(guān)鍵在于對(duì)內(nèi)容的關(guān)注,對(duì)編輯原則長(zhǎng)期穩(wěn)定的堅(jiān)持:包括堅(jiān)持精準(zhǔn)的節(jié)目定位,良好的節(jié)目質(zhì)量,穩(wěn)定的品牌識(shí)別系統(tǒng)及播出時(shí)間。如果通過實(shí)施恰當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略,充分的發(fā)揮娛樂資訊節(jié)目所具備的信息匯集、資源整合的作用,就必將極大地促進(jìn)娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的形成與完善。

隨著全球化浪潮的洶涌,市場(chǎng)化程度的加深,娛樂產(chǎn)業(yè)未來在中國(guó)將擁有極大的發(fā)展空間,與之相對(duì)應(yīng),娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系將會(huì)更加交錯(cuò)復(fù)雜,娛樂資訊節(jié)目在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獨(dú)特的地位和重要性也會(huì)更加凸顯,并獲得業(yè)界各個(gè)層面和集團(tuán)的重視。

注釋:

[1]2002年,娛樂資訊節(jié)目《娛樂在線》誕生于東視新聞娛樂頻道。2007年,《娛樂在線》進(jìn)行改版,改名為《新娛樂在線》。

[2]本文與《(新)娛樂在線》有關(guān)的數(shù)據(jù)圖表(從圖1到圖4)均來自上海東方電視臺(tái)新娛樂頻道《新娛樂在線》節(jié)目組內(nèi)部資料。

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篇（10）

自從經(jīng)濟(jì)全球化浪潮以來，中國(guó)利用其廉價(jià)的勞動(dòng)力，通過承擔(dān)加工組裝環(huán)節(jié)等代工任務(wù)來嵌入全球價(jià)值鏈，從而變成了全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的代工制造基地。其中中國(guó)東部沿海地區(qū)立足于良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、規(guī)范的制度環(huán)境營(yíng)建、廉價(jià)的生產(chǎn)要素供應(yīng)以及具有一定效率的產(chǎn)業(yè)集群率先融入了GVC，并且完成了工藝流程升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)。中國(guó)充分享受了以“出口導(dǎo)向”為特征的第一波經(jīng)濟(jì)全球化的紅利，成為經(jīng)濟(jì)全球化最大的贏家之一。

但是以低端要素加入的這種方式獲得的紅利已經(jīng)處于一種透支的狀態(tài)，東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)雖然通過嵌入GVC獲得的技術(shù)外溢效應(yīng)以及終端需求廠商的嚴(yán)苛要求，提高了自身的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而完成了工藝流程升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，其本質(zhì)上卻是發(fā)達(dá)國(guó)家通過全球價(jià)值鏈控制和俘獲東部沿海地區(qū)低端產(chǎn)業(yè)的結(jié)果，高能耗、高污染的生產(chǎn)環(huán)節(jié)透支了資源、破壞了環(huán)境，“指令性”的代工生產(chǎn)模式割裂了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)性，一方面無法再次通過嵌入全球價(jià)值鏈獲得的知識(shí)溢出效應(yīng)，完成功能升級(jí)以及進(jìn)一步完成鏈條的升級(jí)；另一方面無法通過產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)帶動(dòng)本地區(qū)乃至全國(guó)的其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了率先發(fā)展產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的升級(jí)受阻、后進(jìn)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展困難的局面。而中西部地區(qū)作為低價(jià)格要素的供應(yīng)來源，經(jīng)濟(jì)發(fā)展則停滯不前，與東部地區(qū)的差距越來越大。與此同時(shí)，人民幣升值帶來的我國(guó)要素價(jià)格的不斷升高和無法進(jìn)一步優(yōu)化的制度環(huán)境以及全球其它國(guó)家與地區(qū)以更為低廉的生產(chǎn)要素和更為良好的優(yōu)惠國(guó)民待遇嵌入全球價(jià)值鏈，使本就處在低端環(huán)節(jié)的我國(guó)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，生存面臨著嚴(yán)峻的威脅，眾多的研究學(xué)者在對(duì)全球價(jià)值鏈背景下的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)升級(jí)問題研究時(shí)無不提到被鎖定于全球價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的上述問題，如張少軍、劉志彪（2009）[1]，張少軍、李東方（2009）[2]，項(xiàng)桂娥、胡鵬（2011）[3]，楊書群、湯紅玲（2013）[4]，劉志彪、張杰（2009）[5]，田麗敏、譚麗文（2010）[6]等。

緊隨著第一波經(jīng)濟(jì)全球化的腳步，我國(guó)迎來了第二波經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展機(jī)遇，即以“出口為導(dǎo)向”的被動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎趦?nèi)需”的主動(dòng)的全球化經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略[7]。與此同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、我國(guó)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的不斷探索與努力，產(chǎn)業(yè)升級(jí)現(xiàn)狀有所改觀，升級(jí)模式也已經(jīng)顯現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖仍有部分產(chǎn)業(yè)及企業(yè)處于低端被俘獲的狀態(tài)，但也有部分產(chǎn)業(yè)與企業(yè)已經(jīng)嵌入到全球價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)，通過并購式海外擴(kuò)張以及海外設(shè)立研發(fā)總部、依靠總部經(jīng)濟(jì)等方式，“搖身”變?yōu)閮r(jià)值鏈的治理者，還有一部分游離在“中間狀態(tài)”的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)，而在討論產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)，最終都要?dú)w結(jié)到企業(yè)層面，企業(yè)是實(shí)現(xiàn)升級(jí)的真正主體，因此對(duì)于目前我國(guó)企業(yè)升級(jí)模式的重新梳理、對(duì)已有升級(jí)路徑的分析，對(duì)于指導(dǎo)我國(guó)亟待升級(jí)的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)具有重要的研究意義。

本文正文共分為四個(gè)部分，第一部分是引言；第二部分是對(duì)目前我國(guó)主要幾種企業(yè)升級(jí)模式的梳理，第三部分是系統(tǒng)分析針對(duì)已經(jīng)呈現(xiàn)出來的升級(jí)模式所遵循的升級(jí)路徑，第四部分依據(jù)對(duì)升級(jí)模式的梳理以及升級(jí)路徑的系統(tǒng)分析，得出產(chǎn)業(yè)及企業(yè)在升級(jí)過程中有哪些啟示。

二、目前企業(yè)升級(jí)模式的梳理

傳統(tǒng)的GVC升級(jí)理論認(rèn)為，GVC的升級(jí)類型主要分為四種：工藝升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和鏈條升級(jí)，并且升級(jí)的路徑為：從工藝升級(jí)開始，依次經(jīng)歷產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和鏈條的升級(jí)[8-9]，但是近幾年來多位研究學(xué)者對(duì)企業(yè)升級(jí)的研究表明，現(xiàn)在企業(yè)的升級(jí)已經(jīng)突破了線性的升級(jí)路徑，呈現(xiàn)出非線性（不再依照傳統(tǒng)的升級(jí)順序）、多元化（不再僅以嵌入GVC單路徑方式升級(jí)）、多層次（多種升級(jí)方式并存）的升級(jí)發(fā)展態(tài)勢(shì)，這不僅體現(xiàn)在不同的企業(yè)上面，而且體現(xiàn)在同一企業(yè)的內(nèi)部。其主要原因是，企業(yè)一方面依仗我國(guó)的大國(guó)優(yōu)勢(shì)，有著廣闊的市場(chǎng)空間和豐富的市場(chǎng)需求層次，發(fā)端于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做強(qiáng)做大；另一方面由于乘著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮，我國(guó)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)能夠直接嵌入GVC中，以尋求更為廣闊的發(fā)展空間。據(jù)此，本文整合眾多研究學(xué)者的研究成果，依據(jù)我國(guó)目前企業(yè)的主要升級(jí)模式或是升級(jí)戰(zhàn)略的不同選擇，將升級(jí)企業(yè)主要分為以下四種類型：

（1）本土先行―研發(fā)推進(jìn)―海外擴(kuò)張―嵌入高端：這一類型往往已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈治理層級(jí)的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)國(guó)內(nèi)資源的整合、資源的不斷投入以及創(chuàng)新性的研究與開發(fā)，由國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈向全球價(jià)值鏈積極融入，直接攀升至GVC的高端環(huán)節(jié)，成為全球價(jià)值鏈的準(zhǔn)層級(jí)治理者，例如華為、海爾、聯(lián)想等企業(yè)。其中海爾先是實(shí)行名牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量創(chuàng)出中國(guó)冰箱第一品牌；緊接著實(shí)行多元化戰(zhàn)略，以服務(wù)創(chuàng)出中國(guó)家電第一名牌；然后實(shí)行國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，在海外高端市場(chǎng)同時(shí)建立工廠和總部，通過“三步走”的“本土化品牌深耕戰(zhàn)略”，最大程度地融入到了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)，從而更好地借助了高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，吸取先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，確立了在歐美市場(chǎng)的品牌價(jià)值，并以此帶動(dòng)低端市場(chǎng)，成功地實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)[10-11]。

（2）扎根本土―平等互惠―整合市場(chǎng)―品牌提升：這一類型在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模且具有一定的知名度與影響力，但沒有打開國(guó)際市場(chǎng)的途徑，依托國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行“平等互惠”的合作，完成向GVC的高端攀升，例如奧康等企業(yè)。其中奧康集團(tuán)通過OEM與海外專營(yíng)形式進(jìn)行海外擴(kuò)張，打造自主品牌、進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)失敗后，與GEOX公司進(jìn)行了對(duì)等、平等地合作，獲得了自己期望已久的核心技術(shù)；通過學(xué)習(xí)GEOX國(guó)際化的管理能力，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率；并且借助GEOX全球的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售奧康品牌的產(chǎn)品。奧康由此整合了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，成功建立了奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥等知名品牌，并成功取得了valleverde的大中華區(qū)品牌所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)了全球性品牌的愿景[12]。

（3）低端融入―加工出口―品牌塑造―自主品牌：這一類型企業(yè)以嵌入GVC起家，通過代工制造將自己的產(chǎn)品出口到其他國(guó)家，與此同時(shí)利用國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，幫助其在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)不斷地?cái)U(kuò)張，塑造國(guó)內(nèi)品牌，進(jìn)而打造國(guó)際上的自主品牌，例如格蘭仕、吉利[13]、比亞迪等企業(yè)。格蘭仕集團(tuán)通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，以為國(guó)外廠商代工起家，迅速擴(kuò)張其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，利用代工的技術(shù)積累與資金積累，不斷地進(jìn)行自主創(chuàng)新，完成了從“世界工廠”向“世界品牌”的轉(zhuǎn)變[14]，比亞迪創(chuàng)立之初，以手工生產(chǎn)電池為主代替機(jī)器生產(chǎn)為主，而后又從事手機(jī)的代工生產(chǎn)，并將其在代工領(lǐng)域的多年累積（資金、技術(shù)、營(yíng)銷、管理等）成功復(fù)制到了汽車領(lǐng)域，依靠自己獨(dú)有的鐵電池技術(shù)，一舉成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)新能源汽車的領(lǐng)軍企業(yè)[15]；

（4）外生嵌入―代工制造―深化代工―提高價(jià)值：這一類型企業(yè)打破了以往代工制造就一定完全受制于治理層，附加值在治理層級(jí)與被治理層級(jí)之間懸殊巨大的看法，由單純代工參與到代工產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來，即通常所說的OEM向ODM的升級(jí)轉(zhuǎn)變，不同于傳統(tǒng)的“被動(dòng)型ODM”，更強(qiáng)調(diào)企業(yè)“代設(shè)”的自主性、主動(dòng)性，這一類型為了避免創(chuàng)牌與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生巨大投入、非常風(fēng)險(xiǎn)，選擇繼續(xù)從事制造服務(wù)，與此同時(shí)不斷提高自己的制造服務(wù)質(zhì)量，也大大提升自身在GVC中的產(chǎn)品附加值，例如海鷗衛(wèi)浴等企業(yè)。海鷗衛(wèi)浴致力于自身設(shè)計(jì)能力與制造服務(wù)能力的提升，將產(chǎn)品定位于高端，為客戶提供制造服務(wù)，以“最短的供應(yīng)鏈”、“最低的總成本協(xié)助客戶”響應(yīng)市場(chǎng)需求、與客戶建立更為緊密的關(guān)系等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高了自己的議價(jià)能力和產(chǎn)品的附加值[16]。

正如前文所述，分類依據(jù)的是企業(yè)主要的升級(jí)模式，但企業(yè)升級(jí)的模式并不單一，四種主要模式也并非絕對(duì)地分離與對(duì)立，例如奧康、華為、比亞迪等企業(yè)。比亞迪雖然完成了由電池、手機(jī)代工向汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，但并沒有放棄代工業(yè)務(wù)，并積極開拓了全球手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商的智能手機(jī)項(xiàng)目以及平板電腦等新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以此推動(dòng)了集團(tuán)收入及利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，與此同時(shí)，對(duì)新技術(shù)的、新產(chǎn)品的代工生產(chǎn)也將為一向以“模仿―學(xué)習(xí)―創(chuàng)造”著稱的比亞迪帶來新的發(fā)展契機(jī)。

三、升級(jí)模式背后所遵循的升級(jí)路徑的系統(tǒng)分析

通過對(duì)目前我國(guó)企業(yè)幾類主要升級(jí)模式的梳理以及代表性企業(yè)升級(jí)過程的闡述，可以發(fā)現(xiàn)升級(jí)主要遵循以下三種路徑：由內(nèi)部向外部發(fā)展、外部“反哺”內(nèi)部（依靠總部經(jīng)濟(jì)），由外部帶動(dòng)內(nèi)部發(fā)展、內(nèi)部支持外部（依靠國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈），依靠外部發(fā)展、外部助力轉(zhuǎn)型（依靠全球價(jià)值鏈）。下面依據(jù)價(jià)值鏈微笑曲線理論對(duì)各種路徑進(jìn)行一定的闡述：

1. 由內(nèi)部向外部發(fā)展、外部“反哺”內(nèi)部

圖1左端實(shí)體微笑曲線表示的是最初的價(jià)值鏈狀態(tài)（包括GVC和NVC），虛線表示的是最終的價(jià)值鏈形態(tài)（包括原有的NVC以及變化后的虛線所表示的GVC）。圖1右端表示在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家與我國(guó)的“權(quán)利”對(duì)等狀況，實(shí)線表示升級(jí)前的狀態(tài)，虛線表示升級(jí)后的狀態(tài)，實(shí)線與虛線的夾角表示升級(jí)前后權(quán)利的此消彼長(zhǎng)的程度（下面幾個(gè)圖也是運(yùn)用了同樣的表示方法）。

見圖1，企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)構(gòu)建了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，但由于面向的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，NVC的附加值較全球價(jià)值鏈還處于較低的水平。由此在國(guó)內(nèi)形成了較強(qiáng)的品牌效應(yīng)、達(dá)到了較高的技術(shù)水平基礎(chǔ)之上，開始海外拓展戰(zhàn)略（又分為“引出去”和“走出去”兩種方式，“引出去”主要是指利用國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，例如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率及營(yíng)銷渠道等等，吸引國(guó)外廠商與企業(yè)平等合作，利用國(guó)外企業(yè)的品牌和渠道，間接地將自己的產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外拓展戰(zhàn)略；走出去主要是指由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接走向國(guó)際市場(chǎng)），最終通過在海外設(shè)立總部，在海外技術(shù)集聚區(qū)進(jìn)行更高端技術(shù)的開發(fā)，或在海外地區(qū)進(jìn)行品牌的推廣以及營(yíng)銷渠道的建設(shè)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，直接嵌入到全球價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)，搖身變?yōu)樽约褐鲗?dǎo)的全球價(jià)值鏈的準(zhǔn)層級(jí)治理者，由此擁有了全球市場(chǎng)上的“話語權(quán)”，并且逐步將自己的加工環(huán)節(jié)外包到成本更加低廉的區(qū)域，促使價(jià)值鏈的延伸，成為GVC的絕對(duì)治理者。

見圖2，通過發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了全球空間價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)布局，技術(shù)研發(fā)中心與品牌設(shè)計(jì)中心等形成頂端價(jià)值鏈，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)已有價(jià)值鏈的提升，這一部分稱為中堅(jiān)價(jià)值鏈，同時(shí)將附加值相對(duì)低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本更低的我國(guó)中西部地區(qū)或東南亞形成底層價(jià)值鏈，技術(shù)與品牌產(chǎn)品由層次高的價(jià)值鏈源源不斷地向低層次輸送，而低層級(jí)為高層級(jí)的躍升累積資本、騰出空間、省出資源，由此形成了良性互動(dòng)地正反饋機(jī)制。

2. 由外部帶動(dòng)內(nèi)部發(fā)展、內(nèi)部支持外部

見圖3，企業(yè)一開始嵌入GVC中，通過代工生產(chǎn)累積了先進(jìn)技術(shù)與大量資本，在實(shí)行代工的同時(shí)，開始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，做國(guó)內(nèi)的自主性品牌，進(jìn)而借助國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建，做國(guó)際上的自主性品牌，嵌入到全球價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)。嵌入GVC的低端環(huán)節(jié)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝思夹g(shù)與資金上的支持，而且學(xué)習(xí)了先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、了解了他們的企業(yè)文化，為構(gòu)建國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈奠定了良好地基礎(chǔ)，同時(shí)國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的延伸，使得企業(yè)能夠脫離制造環(huán)節(jié)，專注技術(shù)研發(fā)與品牌設(shè)計(jì)，不斷向價(jià)值鏈高端攀升。

3. 依靠外部發(fā)展、外部助力轉(zhuǎn)型

見圖4，與傳統(tǒng)的升級(jí)路徑一致，一方面企業(yè)嵌入GVC低端環(huán)節(jié)后完成了由代工到代設(shè)加工生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，為了避免自創(chuàng)品牌高投入以及因此失去客戶而帶來的高風(fēng)險(xiǎn)，專注提升自己的制造服務(wù)能力與代工設(shè)計(jì)能力，提供完善的裝配、物流和售后服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在“速度”與“服務(wù)”之上，同時(shí)與供應(yīng)商和客戶建立良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由一種單項(xiàng)依附性的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向依附的關(guān)系，以此來提升自己價(jià)值鏈中的地位以及在產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤(rùn)率；另一方面，通過代工環(huán)節(jié)的累積，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷手段等的可傳遞性，直接完成價(jià)值鏈的躍升（本圖中的虛線價(jià)值鏈，既可以表示在原有GVC基礎(chǔ)上的形態(tài)變化，也可以表示不同于之前的GVC的價(jià)值鏈）。

企業(yè)沿著以上三條主要的路徑完成了企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略的升級(jí)，三種路徑大致依次呈現(xiàn)出高中低三檔的升級(jí)水平（由在權(quán)力天平變化后的傾斜程度可以看出），每種路徑下又有幾種主要的模式（第二部分已作討論），當(dāng)然每種主要模式下針對(duì)不同的企業(yè)又顯現(xiàn)出不同的子模式，而且多種模式處于一種交叉共存的狀態(tài)，由此企業(yè)升級(jí)呈現(xiàn)出一種多元化的升級(jí)態(tài)勢(shì)，但在升級(jí)“個(gè)性”化中又蘊(yùn)含著大量“共性”的關(guān)鍵因素，這些“共性”關(guān)鍵因素對(duì)我國(guó)亟待升級(jí)的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)具有十分重要的借鑒意義。

四、結(jié)論與啟示

1. 走向價(jià)值鏈高端，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)與構(gòu)建國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈并行

通過對(duì)企業(yè)升級(jí)模式及其背后升級(jí)路徑的綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)走向高端環(huán)節(jié)，往往是遵循構(gòu)建國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈或者是發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的升級(jí)路徑，這與眾多研究學(xué)者針對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)升級(jí)提出的政策建議相一致，但兩條升級(jí)路徑往往也是一種交叉存在的狀態(tài)。構(gòu)造國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈，是出于“騰籠換鳥”的戰(zhàn)略考慮，并且可以為進(jìn)一步升級(jí)發(fā)展積累一定的資金、技術(shù)、市場(chǎng)等資源，而發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，是為了能有更大的“鳥籠”空間。前者為后者提供騰出空間、累積助力，后者為前者開拓空間、提供動(dòng)力。兩者的相互作用不僅使企業(yè)自身得到了升級(jí)，而且?guī)?dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈甚至是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。因此，產(chǎn)業(yè)及企業(yè)在考慮未來升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，這兩方面的發(fā)展恰恰不是對(duì)有限資源的爭(zhēng)奪，而是對(duì)資源進(jìn)行更為有效率的再配置，使其在產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展中可以良性互動(dòng)，支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

2. 創(chuàng)新能力提升是升級(jí)過程中的重中之重

創(chuàng)新能力的提升始終貫穿于產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的升級(jí)過程當(dāng)中，無論遵循哪種升級(jí)路徑，都需要企業(yè)有著強(qiáng)大的創(chuàng)新能力：專注制造服務(wù)的ODM廠商（例如海鷗衛(wèi)浴）失去了創(chuàng)新，便失去了核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，徹底淪為隨時(shí)可替換的發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的“成本中心”；由價(jià)值鏈低端嵌入（例如格蘭仕等企業(yè)）通過資本與技術(shù)累積攀升至高端的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)也是通過或是技術(shù)或是產(chǎn)品的創(chuàng)新才有了站在頂端的資格，以此整合全球性的資源；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做強(qiáng)做大的企業(yè)（海爾等），也是通過先通過引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)新，站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼而進(jìn)行海外擴(kuò)張、發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。因此，雖然產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的升級(jí)模式呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但提升創(chuàng)新能力是重中之重，是不斷升級(jí)過程中始終需要面對(duì)的一個(gè)問題；

3. 辯證地看待低端環(huán)節(jié)的代工生產(chǎn)

從各種成功的企業(yè)升級(jí)模式可以看到，大部分企業(yè)仍然從事著代工生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，例如奧康、吉利、格蘭仕等企業(yè)，華為在開始進(jìn)行多元化擴(kuò)張（手機(jī)業(yè)務(wù)等）初始，也是利用為國(guó)外企業(yè)（摩托羅拉等）進(jìn)行代工生產(chǎn)這種手段，才慢慢走向自主品牌的創(chuàng)立。這是因?yàn)榇げ粌H可以成為資本累積與技術(shù)累積的一種手段，由于我國(guó)大部分產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的綜合實(shí)力與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在著一定差距，代工生產(chǎn)還為企業(yè)接觸新技術(shù)、新思想搭建了一個(gè)很好地平臺(tái)；與此同時(shí)，目前很多中小企業(yè)由于代工而遇到了產(chǎn)業(yè)及企業(yè)升級(jí)的瓶頸，基于成本優(yōu)勢(shì)的代工使得這部分企業(yè)盈利甚微，甚至已經(jīng)出現(xiàn)虧損。因此，不同的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)應(yīng)該根據(jù)代工環(huán)節(jié)對(duì)自身發(fā)展的作用來制定其未來是否繼續(xù)做代工生產(chǎn)的戰(zhàn)略，不能單純地因?yàn)樘幵诘投谁h(huán)節(jié)，就完全否定代工生產(chǎn)的好處；

4. “單兵作戰(zhàn)”已不順應(yīng)時(shí)代潮流，實(shí)行“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)戰(zhàn)略

篇（11）

云南城投(600239)：背靠大樹　與昆明齊飛

公司未來發(fā)展將依托兩大雄厚的背景：一是未來新昆明建設(shè)，二是云南城投集團(tuán)在云南省快速發(fā)展中的突出地位。未來新昆明定位于面向東南亞開放的橋頭堡，未來將建成面向東南亞與南亞的商貿(mào)、物流、信息、金融、旅游休閑等8大區(qū)域性國(guó)際中心。制約昆明發(fā)展的交通網(wǎng)絡(luò)干線已經(jīng)或即將開工建設(shè)，如昆明－老撾－曼谷－吉隆坡－新加坡高鐵將于4月25日開工建設(shè)；滬昆高鐵已經(jīng)于2010年3月開工，預(yù)計(jì)2015年完工等等。憑借與東盟地區(qū)貿(mào)易的快速發(fā)展以及中央對(duì)西部地區(qū)的政策支持等，2010年昆明GDP增速達(dá)到14％，明顯超過全國(guó)整體水平，未來發(fā)展的潛力不可小覷。上市公司大股東云南城投集團(tuán)為省國(guó)資委直屬，在昆明城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、污水處理、高校遷建、空港建設(shè)等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。集團(tuán)依托其在昆明，甚至是云南省的地位，在獲取資源、融資渠道等方面，具備突出的優(yōu)勢(shì)。上市公司有望立足昆明發(fā)展前景、借力集團(tuán)，必將獲得廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

截止2010年3季度，公司已經(jīng)完成官渡區(qū)1、3期范圍內(nèi)4793畝土地的收儲(chǔ)，可拍地?cái)?shù)量約為2400畝，拍賣底價(jià)300萬元，我們預(yù)期由于昆明別墅價(jià)格的快速上揚(yáng)，實(shí)際出讓價(jià)格超出300萬元的概率很大。目前公司一級(jí)開發(fā)集中于呈貢片區(qū)(2/4期所在地)，2010年中期，公司取得了呈貢片區(qū)4330畝土地指標(biāo)，我們預(yù)期2011年底前有望完成收儲(chǔ)。土地出讓時(shí)間仍存在不確定性。公司在2010年三季報(bào)中披露土地出讓需等待《云南省滇池保護(hù)條例(草案)》正式出臺(tái)后，因該條例將決定土地開發(fā)的具體規(guī)劃。截止目前，該條例尚未進(jìn)入審議程序。我們認(rèn)為，2011年公司完成首批土地出讓的概率很大：一是昆明大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)使得昆明財(cái)政存在非常大的壓力；二是《云南省滇池保護(hù)條例(草案)》有望于2011年出臺(tái)，因2009、2010年省人大兩次將該條例列入立法計(jì)劃一檔，并于2010年初舉行了聽證會(huì)，2011年提請(qǐng)審議并通過的可能性很大；三是滇池東岸配套趨于完善，昆明市行政中心已于年前遷至呈貢，公司修建的環(huán)路東路已基本通車，目前處于綠化階段，土地出讓的自然條件已經(jīng)具備。

舊改項(xiàng)目?jī)?chǔ)備約800萬平米，未來拓展空間大。目前公司公布的舊改項(xiàng)目?jī)?chǔ)備建筑面積約有800萬平米，權(quán)益建筑面積約有55075平米。根據(jù)實(shí)地考察，位處市中心區(qū)的吹簫巷項(xiàng)目(建筑面積17.6萬平米)和關(guān)坡村舊改項(xiàng)目(建筑面積約110萬平米)土地平整已經(jīng)近尾聲，預(yù)計(jì)2013年將有部分進(jìn)入結(jié)算。公司舊改項(xiàng)目一般先由集團(tuán)做好前期工作，較為成熟或論證可行時(shí)再交與上市公司。根據(jù)公開資料，集團(tuán)在昆明各區(qū)簽約了60多個(gè)舊改項(xiàng)目，占地2萬多畝，目前上市公司獲取的僅為很小一部分。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯，集團(tuán)資產(chǎn)注入勢(shì)在必行。目前集團(tuán)開展的業(yè)務(wù)中部分與上市公司存在明顯的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)公開信息，這些業(yè)務(wù)包括：瑪御谷溫泉國(guó)際旅游度假區(qū)(度假區(qū)規(guī)劃控制范圍約6平方公里，建設(shè)用地3000畝，集團(tuán)和深圳華隆集團(tuán)聯(lián)合投資)；大理海東新城(與TCL集團(tuán)聯(lián)合開發(fā))；西山旅游度假區(qū)(景前區(qū)500多畝已確定，待確定范圍60多平方公里)；云南華僑城(占地1萬畝，建筑面積116萬平米，30％股權(quán))；西雙版納項(xiàng)目(占地4000畝)等等。依托自身在云南省內(nèi)的地位和實(shí)力，集團(tuán)仍有望繼續(xù)獲取相關(guān)資源，其在2月初收購的中建穗豐項(xiàng)目，在很大程度上就是其影響力的體現(xiàn)。集團(tuán)這些業(yè)務(wù)與上市公司存在明顯的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)行資產(chǎn)注入將只是時(shí)間問題。除房地產(chǎn)業(yè)務(wù)外，集團(tuán)開展的業(yè)務(wù)或擁有的資產(chǎn)還包括富滇銀行2000萬股股權(quán)、醫(yī)藥和醫(yī)療資產(chǎn)、水務(wù)公司等，未來不排除整體上市的可能。

祁連山(600720)：甘肅市場(chǎng)需求依然景氣

目前，公司公告擬建的三條生產(chǎn)線預(yù)計(jì)將在2012年中期投產(chǎn)。約增加水泥產(chǎn)能564萬噸。從近年的產(chǎn)能投放情況來看，甘青市場(chǎng)的整合在加速，特別是甘肅市場(chǎng)。公司2010年新增產(chǎn)能約645萬噸(包括收購宏達(dá)建材和張掖巨龍)，總產(chǎn)能達(dá)到1400萬噸。今年預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能584萬噸，總產(chǎn)能將達(dá)到2000萬噸。我們判斷到明年年底，達(dá)到原本的整合目標(biāo)3000萬噸產(chǎn)能問題不大。屆時(shí)，公司在甘青地區(qū)的產(chǎn)能占比將達(dá)到約60％，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。

甘東南可能出現(xiàn)供給壓力，新設(shè)三線主要增強(qiáng)甘西北市場(chǎng)控制力。從生產(chǎn)線的分布來看，公司在青海的生產(chǎn)線主要是西寧附近，在甘肅的生產(chǎn)線主要是集中在東南部的蘭州、天水、甘谷一帶，地處多省交界地帶，是省內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，人口最集中的區(qū)域。從2010年分省市的產(chǎn)量情況來看，前10省份中甘東南六市產(chǎn)量占比達(dá)到71.13％，企業(yè)的集中度也較高。受益于該地區(qū)的需求高景氣，盈利能力較高，不過隨著產(chǎn)能投放的加快以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，盈利能力將逐步下滑。去年下半年公司通過收購宏達(dá)建材和張掖巨龍將市場(chǎng)控制力向西北部延伸，同時(shí)也與在新疆的同門師兄弟天山股份聯(lián)接起來。從甘西北目前的情況來看，除金昌外，張掖、武威等地集中度較低，產(chǎn)能也較少，主要是因?yàn)樵摰貐^(qū)投資建設(shè)力度較小。我們認(rèn)為此次擬建的3條線是公司在甘西北地區(qū)的提前布局，配合之前的兩條線將形成對(duì)整個(gè)甘西北地區(qū)的控制，同時(shí)由于其狹長(zhǎng)的地形，也有利于銷往周邊省份市場(chǎng)。我們測(cè)算3條線于2012年中期投產(chǎn)，產(chǎn)能利用率80％/噸凈利50元，則產(chǎn)生凈利潤(rùn)約1.1億元，折合EPS約0.2元。

定西布點(diǎn)，混凝土業(yè)務(wù)走出蘭州。公司承擔(dān)混凝土業(yè)務(wù)的三家公司均集中在蘭州地區(qū)，主要面向蘭州市區(qū)及周邊縣區(qū)。此次，在定西投建年產(chǎn)60萬立方米商品混凝土及配套水泥粉磨系統(tǒng)，由于其特殊的地理位置(位于蘭州、平?jīng)觥⑻焖笮枨笫袌?chǎng)的中心)，將大大拓展公司混凝土業(yè)務(wù)的輻射范圍。

甘肅市場(chǎng)未來需求依然處于高景氣狀態(tài)。甘肅城鎮(zhèn)化水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，人均水泥消費(fèi)量處在西北5省最低水平，同時(shí)作為新疆連接到中部的通道，其重要性又不言而喻。因此，未來基建仍將是甘肅發(fā)展的主線，水泥市場(chǎng)需求巨大。根據(jù)甘肅省政府制定

的《甘肅省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要(草案)》，2011年甘肅將實(shí)施一批重大工程項(xiàng)目，而公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)正是重大工程項(xiàng)目。

江西水泥(000789)：江西省最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)

公司近日收購錦溪水泥的盈利能力較強(qiáng)。錦溪水泥位于江西省樂平市，公司于2009年7月通過南方萬年青收購其50％股權(quán)，間接持股比例25％，擁有日產(chǎn)2500和3000噸生產(chǎn)線各一條，水泥總產(chǎn)能為422.37萬噸，權(quán)益產(chǎn)能僅105萬噸。錦溪水泥2009和2010年前三季度的利潤(rùn)率分別為7％和7.7％，均高于同期的公司1％和6.04％。本次是母公司直接收購其余50％股權(quán)，持股比例上升到75％，權(quán)益產(chǎn)能增加到316.5萬噸，使公司權(quán)益產(chǎn)能上升到1204.28萬噸，增加21.25％。

配備余熱發(fā)電，公司的煤電成本進(jìn)一步降低。此余熱發(fā)電項(xiàng)目是為去年10月投產(chǎn)的生產(chǎn)線配備，自發(fā)電量可以滿足該生產(chǎn)線近三分之一的用量，節(jié)約電力成本近3000萬元。另外，公司去年已對(duì)部分生產(chǎn)線實(shí)施技改，技改后公司可以采購當(dāng)?shù)氐臒o煙煤，降低噸水泥用煤成本15～18元，煤、電成本的降低為公司獲得較高毛利率水平提供保證。

進(jìn)軍混凝土，穩(wěn)固已有市場(chǎng)份額。公司水泥市場(chǎng)主要面向農(nóng)村領(lǐng)域，新農(nóng)村建設(shè)和建材下鄉(xiāng)等將釋放巨大的農(nóng)村市場(chǎng)空間。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來看，向下游混凝土布局是水泥行業(yè)的發(fā)展方向。此次募投的萬年和興國(guó)2個(gè)混凝土攪拌站，將繼續(xù)穩(wěn)固已有市場(chǎng)份額。

2010年江西省新增水泥產(chǎn)能1159萬噸，2009年新增產(chǎn)能僅90萬噸，公司的瑞金二線(5000T/D)和萬年(5000T/D)2條新線于去年投產(chǎn)，占到新增產(chǎn)能的30％，另外，江西省人均熟料產(chǎn)能已超過900公斤，去年是產(chǎn)能釋放的最后一年。而在需求側(cè)，根據(jù)江西省出臺(tái)的“十二五”規(guī)劃草案，省內(nèi)重點(diǎn)工程眾多，新增產(chǎn)能壓力問題不大。

區(qū)域市場(chǎng)集中度呈三足鼎立。從江西省內(nèi)水泥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，省內(nèi)水泥市場(chǎng)正在逐漸形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。2010年，南方水泥、江西水泥和海螺水泥三家企業(yè)的水泥產(chǎn)能占整個(gè)江西省全部產(chǎn)能約三分之二。公司是江西省最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，在省內(nèi)擁有玉山、萬年、瑞金、贛州、樂平五大熟料生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能達(dá)到1700萬噸，占全省20％以上市場(chǎng)份額，而在贛南和贛東北區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到60％以上。

新興鑄管(000778)：受益于保障性住房的巨額投資

2010年公司營(yíng)業(yè)收入376.21億元，同比上升29.41％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到13.51億元，同比上漲51.75％。公司基本每股收益0.70元，去年第四季度單季EPS為0.17元，略超出我們之前預(yù)期。凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)主要原因仍然是公司收購蕪湖新興40％、河北新興25％、新疆金特38％股權(quán)以及自身產(chǎn)量增長(zhǎng)所致。

生產(chǎn)情況總結(jié)和2011年計(jì)劃：全年銷售鑄管及配套管件152.02萬噸、鋼材419.41萬噸、鋼格板5.61萬噸。公司2011年調(diào)整后計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入501.52億元，主要產(chǎn)品產(chǎn)量為鑄管及管件158萬噸，鋼材494萬噸。

2010年分析和2011年展望：鑄管噸毛利588元，毛利率13.45％，較中期的12.33％已經(jīng)有所改善，未來我們認(rèn)為將受益于城市化進(jìn)程加快的大趨勢(shì)以及保障性住房的巨額投資。2011年公司的雙金屬管產(chǎn)品將正式投入生產(chǎn)，中期試生產(chǎn)，年底將形成批量生產(chǎn)能力。公司已經(jīng)在細(xì)分品種技術(shù)上取得突破，高含硫油氣田用雙金屬復(fù)合管已經(jīng)研制成功，國(guó)際首創(chuàng)，未來應(yīng)用前景廣闊。我們對(duì)公司2011年的看法仍然不變：行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)性最好的公司之一；未來看點(diǎn)：受益城市化進(jìn)程+高端管材產(chǎn)品+新疆資源。

海螺型材(000619)：塑料型材龍頭企業(yè)

受益于保障房建設(shè)，公司今年銷量略有增長(zhǎng)。公司去年新疆和成都產(chǎn)能釋放后目前型材產(chǎn)能達(dá)到66萬噸。保障房領(lǐng)域預(yù)計(jì)今年建設(shè)面積5億平米，換算成門窗面積約一億平米，若塑鋼市場(chǎng)占一半，則大約消耗40多萬噸。去年塑鋼行業(yè)消費(fèi)量大約200多萬噸，但考慮到今年商品房市場(chǎng)開工面積降低，預(yù)計(jì)行業(yè)需求量比去年略有增長(zhǎng)。就保障房建設(shè)而言塑鋼相對(duì)于隔熱斷橋鋁合金門窗市場(chǎng)更為受益。公司去年銷量49萬噸，計(jì)劃今年銷量55萬噸。

受上游PVC擠壓，毛利率恐繼續(xù)下降。公司塑鋼產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中PVC占到70％以上，預(yù)計(jì)今年P(guān)VC價(jià)格均價(jià)到8500元/噸，公司和主要PCV企業(yè)一月一簽，因此對(duì)成本價(jià)格變動(dòng)控制力弱。短期塑鋼市場(chǎng)仍然供過于求，公司向下游轉(zhuǎn)嫁成本能力偏弱。預(yù)計(jì)今年毛利率比去年略低，恐不到10％。公司應(yīng)對(duì)的主要方法就是通過增加彩色塑鋼比重和開發(fā)新產(chǎn)品(木覆型材，鋁覆型材)。

未來發(fā)展思路在繼續(xù)擴(kuò)大型材產(chǎn)能的同時(shí)增加品種。后續(xù)公司戰(zhàn)略上會(huì)考慮繼續(xù)發(fā)展型材，計(jì)劃2015年達(dá)到100萬噸，擴(kuò)大彩塑比重到20％。除現(xiàn)有6個(gè)基地以外還會(huì)考慮建設(shè)東北基地。此外還將開拓相關(guān)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)業(yè)，如板材、管材、穩(wěn)定劑和模具。

康力電梯(002367)：電梯第一民族品牌

公司主要從事電梯、扶梯整機(jī)產(chǎn)品和零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司生產(chǎn)的“康力”牌電梯產(chǎn)品銷量自2005年起連續(xù)四年榮獲全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品內(nèi)資品牌第一名；根據(jù)中國(guó)電梯協(xié)會(huì)行業(yè)報(bào)告和公司統(tǒng)計(jì)分析，2007年公司整機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為1.72％，扶梯主要部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為23.63％。

電梯整機(jī)增長(zhǎng)迅速，零部件產(chǎn)能平穩(wěn)增長(zhǎng)。公司2010年垂直電梯、扶梯、零部件業(yè)務(wù)收入分別為5.4、2.5、2.3億元，分別同比增長(zhǎng)33.5％、67.1％、10.4％。受公司上市品牌效應(yīng)帶動(dòng)以及二、三線房地產(chǎn)深入發(fā)展和保障房建設(shè)的刺激，電梯整機(jī)業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)；扶梯業(yè)務(wù)收入大幅增加主要是由于2009年中標(biāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，在2010年實(shí)現(xiàn)收入確認(rèn)較多。零部件業(yè)務(wù)受到公司產(chǎn)能瓶頸限制，我們預(yù)計(jì)未來中山項(xiàng)目將逐步打破這一局面，估算2011年實(shí)現(xiàn)3億元左右銷售。

公司盈利能力保持平穩(wěn)，預(yù)計(jì)2011年穩(wěn)中有升。公司2010年毛利率27％，扶梯、零部件和維保毛利率略有下降所致，占收入50％的垂直電梯業(yè)務(wù)繼續(xù)保持毛利率上升態(tài)勢(shì)。我們預(yù)計(jì)2011年公司盈利能力將穩(wěn)步上升：一方面由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高毛利率的垂直電梯收入占比穩(wěn)步提高；另一方面華南地區(qū)零部件業(yè)務(wù)將由于中山項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)帶來的規(guī)模化效應(yīng)而出現(xiàn)回升。

公司新增訂單穩(wěn)步上升，未來收入增長(zhǎng)有保障。公司2010年新增銷售訂單18.4億元，同比增長(zhǎng)15％。

其中電梯整機(jī)訂單13.2億元，零部件訂單5.2億元。公司預(yù)收賬款5.26億元，存貨中產(chǎn)成品3.6億元，我們估計(jì)多數(shù)為在工地等待收入確認(rèn)的發(fā)出商品，未來收入增長(zhǎng)有保障。

公司銷售網(wǎng)絡(luò)布局穩(wěn)步推行，“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略和產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將在二、三線城市房地產(chǎn)建設(shè)和保障房發(fā)展帶動(dòng)下顯現(xiàn)。公司2010年斥資1.5億元計(jì)劃未來3年在全國(guó)建立30個(gè)銷售分公司，其中，2010年完成7家，2011年完成11家，我們預(yù)計(jì)此舉將為公司持續(xù)成長(zhǎng)增添砝碼。

兔寶寶(002043)：家具硬裝連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)

公司主要產(chǎn)品為中高檔裝飾貼面板、膠合板，是國(guó)內(nèi)裝飾貼面板行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最多的企業(yè)。公司生產(chǎn)能力為年產(chǎn)裝飾貼面板1300萬張、膠合板1700萬張、單板4000萬張。其中，環(huán)保型薄木裝飾貼面板產(chǎn)量和銷售收入居國(guó)內(nèi)第一。

2010年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.08億元，利潤(rùn)總額4472萬元，歸屬母公司凈利潤(rùn)3269萬元，同比分別增長(zhǎng)22.16％、82.65％、47.62％。每股收益0.18元，略超出市場(chǎng)的預(yù)期。

加速專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化終端市場(chǎng)控制力。公司將由傳統(tǒng)建材(膠合板、貼面板)加工逐步轉(zhuǎn)型為家具硬裝連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2005年公司開設(shè)第一家專賣店，截至2010年11月底，已有500余家專賣店，增發(fā)將新增門店601家，未來五年規(guī)劃為2000家，持續(xù)的專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)保證公司未來幾年的高速發(fā)展。

公司從品牌管理+渠道管理+供應(yīng)鏈管理三方面著手，整體提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)品牌管理：公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成板材、地板、門窗、集成櫥柜等五大裝飾裝修產(chǎn)品系列和科技木、木皮、功能木系列等相互配套的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。同時(shí)積極加大宣傳力度，2011年1月3日登陸CCTV8高頻次、長(zhǎng)周期播放。

(2)渠道管理：專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升了形象、起到很好的銷售帶動(dòng)作用，加快了解市場(chǎng)信息，在保證生產(chǎn)的同時(shí)加快了反應(yīng)速度。

(3)供應(yīng)鏈管理：物流(7個(gè)區(qū)域物流配送中心)、營(yíng)銷輔助(信息系統(tǒng)+倉儲(chǔ)中心)提升貨品在全國(guó)范圍內(nèi)的配送效率，從而為公司帶來收益。

海信電器(600060)：國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)份額位列第一

彩電行業(yè)年初至今需求增長(zhǎng)15％左右，走出了2010年的低谷并有望呈現(xiàn)加快趨勢(shì)，毛利率提升更加明顯，受成本上升和房地產(chǎn)影響較小，因此在此輪家電股上漲中不應(yīng)被忽略。海信電器是在2010年行業(yè)低谷時(shí)期表現(xiàn)最優(yōu)秀的、業(yè)績(jī)有支撐、估值最低的彩電公司。

彩電行業(yè)年初至今需求增長(zhǎng)低于白電和小家電，但毛利率回升明顯，趨勢(shì)有望持續(xù)。1)LED銷售占比提升，驅(qū)動(dòng)毛利率回升超預(yù)期。LED毛利率25％，大幅高于CCFL；1月LED銷售占比已超過40％。2)外資價(jià)格戰(zhàn)趨穩(wěn)，2010年3、4季度盈利能力降至歷史低點(diǎn)。3)面板產(chǎn)能持續(xù)過剩，價(jià)格反彈屢次低于預(yù)期。

全年需求存在超預(yù)期可能性，渠道庫存正常，看好農(nóng)村市場(chǎng)需求。1)今年春節(jié)后渠道庫存正常。去年1月是出貨高點(diǎn)，2月后渠道庫存高企，3～9月出貨受阻、基數(shù)降低。2)農(nóng)村LED銷售占比逐步提升，拉動(dòng)整體銷售穩(wěn)健增長(zhǎng)。今年1月家電下鄉(xiāng)彩電銷售金額最高，達(dá)90.9億元，相當(dāng)于去年1季度的80％。

海信LED市場(chǎng)份額第一，技術(shù)儲(chǔ)備保障持續(xù)領(lǐng)先。1)海信LED比例達(dá)56％，市場(chǎng)份額第一；2)3D電視方興未艾，海信市場(chǎng)份額依然領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他品牌，市場(chǎng)份額達(dá)12％。

海信家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)份額第一，受益農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2010年1～10月家電下鄉(xiāng)銷量市場(chǎng)份額海信為22％，超過創(chuàng)維的21％，位居第一。

格力電器(000651)：空調(diào)霸主地位十分穩(wěn)固

內(nèi)銷和出口均實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)公司2010年全年空調(diào)銷量有望超過2700萬臺(tái)，超過公司全年銷量目標(biāo)，較2009年同比大幅增長(zhǎng)45.94％；其中出口和內(nèi)銷將分別達(dá)到740和1970萬臺(tái)左右，同比增長(zhǎng)分別高達(dá)88.18％和34.59％左右。