個人下一步工作打算大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇個人下一步工作打算范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

        在局領導的領導下，各業務股的支持下，局辦公室圍繞全局的中心工作，充分發揮參謀助手、協調服務和督促檢查落實作用，認真履行“辦文、辦事、辦公”的工作職能，較好地完成各項工作任務。    一、做好辦文辦會工作

   做好對內、外各類公文的協調、轉辦、處理等工作，根據上級主管部門和局領導要求，認真草擬各項工作計劃、總結、領導講話、工作制度等，完善了重要資料的收發、登記、借閱、立卷、歸檔工作。保證了時效強的來文來電及時報局領導批閱、傳達，做到高效、無誤，保證按時上傳下達;做好上級領導調研及其他會議、會務工作，做到政令上下暢通，及時溝通內外。

   二、做好信息宣傳工作

   抓住創先爭優、四群教育、掛鉤幫扶等活動之機，承擔單位的宣傳報道工作，制作了宣傳板報，同時積極撰寫和報送信息，對其他業務人員撰寫的信息進行修改完善，及時進行報送，做好政府信息公開網站、政務辦公系統等的維護更新工作，并將我局的相關信息上傳到網站中，以確保單位各項工作順利進行。

   三、做好檔案管理工作

   一是檢查業務檔案，根據上級主管部門頒發的業務文書范本，對照我局業務人員整理的業務檔案卷內文件材料進行逐一檢查，針對其存在的問題，提出了整改意見，以達到規范。二是按照云南省檔案局的相關要求，對除業務檔案以外的各種資料進行歸檔;三是規范檔案的檢索和編研。在使用計算機檢索的基礎上，及時編寫了組織沿革等各種檢索工具，方便了檔案的查閱。

   四、做好財務和后勤服務工作

   堅持做好每年的財務預決算編制、報送及各類資產的登記工作，定期進行財務報賬工作。做好車輛調配、辦公用品采購發放、計算機和其他辦公用品維護等后勤服務工作，保證了機關的正常運轉;做好黨建活動、學習培訓的組織和后勤保障工作，確保活動順利開展。

   五、存在問題及下步打算

   存在的問題主要是參謀助手作用和協調服務能力有待進一步提高;信息宣傳力度不夠;制度落實還有待加強。

   下一步，辦公室將不斷增強服務和責任意識，充分發揮參謀助手作用和協調服務能力;由于我局工作性質的特殊性，一方面在信息的選擇上存在著的一定的局限性，另一方面所撰寫的信息質量不高、采用率較低，將強化各種理論和業務知識學習，同時積極鼓勵職工要多寫多報，不斷提高信息報送質量;近幾年，辦公室結合單位實際，建立了系列規章制度，但落實的力度還不夠，主要原因是對部分制度沒有及時進行清理和完善，導致其已不完全適應當前工作的發展需要，辦公室將對局機關目前的制度認真進行清理，修改完善以更好地適應工作需要。

   2021公司行政部個人工作總結

   逝秋飛，轉瞬冬來到。不知不覺間，2021年過去了，2022年來了。在_科技一年的工作中，我很高興認識了各位同事，也獲得了很多經驗教訓，感謝x總給了我成長的空間、勇氣和信心及對我的培養教育。在這一年的時間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現將一年來的工作情況作如下總結：

   一、2021年的工作回顧

   1、人事行政部作為后勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用，注重與各部門的協作配合。

   2、草擬各種制度、流程、通知等文字工作，認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料等歸檔管理工作。

   3、在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。

   4、按照公司制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品等的調配和實物管理工作。

   5、根據人事相關規定規范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險、辦理居住證等。

   6、人力資源是人事行政部工作中一項最重要工作，是企業利潤價值創造的源泉和發展的基礎，做好人力資源管理工作已是各個企業管理工作中的重中之重;在2021年，公司制造部員工由2021年x月末的_人下降到了_人，因此，員工的招聘、穩定和激勵已成為人力資源工作的重點。

   在20_年，人事行政管理工作緊隨著公司地發展，結合人力資源管理專業知識，積極進行內部工作的建立、健全和完善。主要從人員招聘配置、培訓開發、工作報酬、績效考核、考勤管理、勞動關系管理、制度建設等方面開展進行。

   二、工作中存在的主要問題

   回顧人事行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：自己的管理水平和專業性離公司的高效要求還有一定距離;對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

   三、2022年工作計劃

   充滿希望的2022年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

   1、加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。為領導的決策提供一定的依據和參考。

   2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題及時反饋給行政總監和總經理。

   3、注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

   4、在工作中堅持以“用心服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進人事行政部對其他部門的支持能力和服務水平。

   5、全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

   6、推行、完善、制訂公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

   新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。2022年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎，為公司年度整體工作目標的實現發揮人事行政部應有的作用。

   2021公司行政部個人工作總結

   行政部在質量管理及一體化管理方面，主要配合企管部做好體系運行過程中的各項工作，做好體系文件的宣貫及體系文件的打印、發放、保管等事項。

   一、參與編制和修訂一體化管理體系文件的編寫：

   1、參與編制和修訂了一體化管理手冊、程序文件，負責修訂管理標準中人事管理制度、行政管理制度；制訂了本部門及各崗位的工作標準；編制了公司各崗位任職要求及其他相關制度。

   2、根據環境識別的要求對辦公環境方面的環境影響因素進行了識別，共識別了15項，全部屬于輕微環境影響因素。

   二、做好一體化體系文件的打印、發放、保管工作：

   負責一體化體系文件的打印，并按企管部的分發名單發及時將有關文件發放至各相關持有者手中。及時回收過期的作廢文件，到相關部門進行檢查，共發放手冊、程序文件等7個文件，發放人員28人，全部處于受控狀態。

   三、做好體系文件的宣貫工作：

   1、通過發放手冊和程序文件以部門形式組織學習進行宣貫。

   2、6月12－13日，組織全公司中層以上干部及后勤機關人員參加的一體化體系貫標培訓；

   3、9月日又在長城賓館四樓會議室，組織全公司中層以上干部、內審員及后勤機關人員參加的一體化體系貫標培訓；

   4、在辦公樓公告欄張貼體系宣貫材料，在公告欄上方張貼大幅一體化方針進行宣貫；在辦公樓二樓貼掛新的組織機構圖，在生產技術科對面原料車間外墻貼掛一體化方針進行宣貫；

   5、二次印發企管部編制的一體化體系貫標宣傳資料每人一份，發至所有員工手中進行學習，并分別組織考試。

   四、組織應急預案的演練：

   10月13日，組織模擬油庫火災的應急預案演練；10月19日，組織進行了模擬紙袋倉庫火災的應急預案演練；

   五、按綠化管理方案對合豐廠進行綠化美化。

   3月份植樹節期間，對原料車間區域及廠區道路兩側植樹260多株進行綠化；8月份對原料車間及水泥磨周圍可綠化空地種植花、樹、草坪進行綠化美化；9月份對化驗室外廠區道路修建花池，種植滿天星、鐵樹等進行綠化美化；10月份又抽調了一名閩西大學畢業生到行政部為專職綠化管理員，專職養護公司的花草、樹木；購買了40多盒綠化花卉，在辦公樓樓道及辦公室、會議室擺放，美化辦公環境；兩廠可綠化面積為12846平方米，已綠化面積達11532平方米(其中綠化草坪11020平方米，種植各類樹859株面積約512平方米)，綠化率達89.77%。其中可綠化面積3300平方米，已綠化面積3100平方米(其中綠化草坪2935平方米，種植各類樹165株面積約165平方米)，未綠化面積200平方米；可綠化面積9546平方米，已綠化面積8432平方米(其中綠化草坪8085平方米，種植各類樹694余株面積約347平方米)。

   六、垃圾處理進行分類處理。

   制作了30多個油桶改制的垃圾桶，放置于各車間顯眼位置，要求將垃圾裝入不同顏色的垃圾桶中進行分類處理。對廢舊電池即實行以舊換新，舊電池統一裝于專門的塑料桶收集回收，集中處理。

   七、內審不合格項的改進：

篇（2）

（二）主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

（三）接到客人后，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”、“歡迎您來到我們公司”等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句“請多關照”。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：“如果您方便的話，能否留張名片給我？”2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

（四）迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

（五）主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

（六）將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

二、接待禮儀接待客人要注意以下幾點。

（一）客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

（二）客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

（三）接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座（一般靠近門的一方為下座）。

（四）誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究。

三、乘車禮儀

（一）小轎車。

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車。

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

（二）吉普車吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車。

（二）旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

（一）送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢？

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做一下記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品。

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：“呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎？”

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西。

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣。

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

篇（3）

(一)對前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。

(二)主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

(三)接到客人后，應首先問候一路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句請多關照。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話，能否留張名片給我

2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔

(四)迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事

(五)主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

(六)將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人

二、接待禮儀

接待客人要注意以下幾點

(一)客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去

(二)客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料

(三)接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按開的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座(一般靠近門的一方為下座)。

(四)誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究。

三、乘車禮儀

(一)小轎車

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間

座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車。

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

(二)吉普車

吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車

(三)旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀

在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你

超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎?

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西。

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

8、即使你比較富裕，送禮物給一般朋友也不宜太過，而送一些有紀念的禮物較好。如你送給朋友兒子的禮物貴過他父母送他的禮物，這自然會引起他父母的不快，同時也會令兩份禮物失去意義

篇（4）

(二)主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

(三)接到客人后，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”、“歡迎您來到我們公司”等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句“請多關照”。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：“如果您方便的話，能否留張名片給我?”

2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

(四)迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

(五)主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

(六)將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

二、接待禮儀

接待客人要注意以下幾點。

(一)客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

(二)客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

(三)接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座(一般靠近門的一方為下座)。

(四)誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究。

三、乘車禮儀

(一)小轎車。

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間

座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車。

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

(二)吉普車

吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車。

(三)旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀

在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢?

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做一下記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品。

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你

超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎?”

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西。

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣。

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

8、即使你比較富裕，送禮物給一般朋友也不宜太過，而送一些有紀念的禮物較好。如你送給朋友兒子的禮物貴過他父母送他的禮物，這自然會引起他父母的不快，同時也會令兩份禮物失去意義。

篇（5）

中圖分類號：G40-03

文獻標志碼：A

文章編號：1002-0845(2007)02-0074-02

“中小學教師教育科研能力培養研究”系黑龍江省教育學會“十一五”教育科學研究規劃重點課題(編號為XHZ115-093)，同時也是中國教育學會“十一五”科研規劃課題(編號為0708319B)，于2006年4月13日正式開題。課題組從59所申報實驗校中確定了48所中小學為實驗校，其中中學15所、小學30所、綜合中學(含小學)2所、完全中學1所。參與課題實驗的人員達千余人。

在課題啟動后，總課題組為摸清現狀，利用三個月時間開展了調查研究。(1)問卷調查。對參與實驗的教師用信函方式聯系，進行三次不同內容的問卷，共回收了888份問卷。在剔除無效卷后，統計有效問卷762份，占參與實驗教師的70.8%。(2)組織課題研究專家指導組圍繞課題擬出提綱下去調研。先后抽取了13所實驗校進行訪問、座談，對中小學教師科研能力現狀的基本情況進行實地調研。現將調研情況做如下匯總：

一、問卷調查的基本情況

(一)參與課題實驗人員的自然狀況

參與課題實驗的專業教師919人，管理人員153人，共1 072人。年齡結構見下表：

(二)參與研究的實驗學校基本情況

在48所實驗學校中，辦學綜合實力較強和條件較好的學校約占1/2以上，其他為一般或較差的學校。這樣做有利于保證研究結果的普遍適用性。各層次的學校基本上都具有如下特點：

1.積極主動參與本課題的研究。他們認為，本課題的研究正是學校當前所需要的，它有利于提高教師的科研水平，推動本校的科研工作，促進教師專業化發展。因而很多學校都要求參與本課題的研究，但是總課題組考慮到學校太多不便于開展研究活動與管理，所以，最后壓縮到48所學校。

2.領導重視。各實驗學校都成立了以校長為牽頭人、以教學校長和科研主任為負責人的課題領導小組，選擇和確定了實驗人員，健全了研究制度。

3.具有較好的科研工作基礎。48所實驗校普遍都承擔過研究課題，僅在“十五”期間，就承擔或參與了國家級、省級、市級、區級和專業委員會等部門審批的科研課題204項，平均每校4項，最多一所學校承擔大小7項課題，均較好完成課題研究任務，并得到了課題審批部門贊揚。平時都能組織盡量多的教師參與教科研實踐活動，搭建教師間合作交流平臺，在“咖啡吧”、“科研巴士站”等活動中，介紹開展研究的做法、體會和經驗，培養了一支科研骨干隊伍；同時還建立健全了科研激勵機制，制定了相應的政策措施。如：組織科研培訓，定期組織理論學習，及時推廣科研成果，并與晉職評優掛鉤，健全獎優評先等制度。

(三)關于“中小學教師教育科研能力”內涵的研討情況

開展好本課題研究的前提是要對“中小學教師教育科研能力”的內涵進行界定，由此才能明確培養科研能力的系列目標。為此，第一步是在問卷中提出“您認為‘中小學教師教育科研能力’都應包括哪些方面?各方面又應包括哪些具體內容?”等問題，廣泛征詢實驗教師的看法，然后進行匯總梳理；第二步是通過科研書刊和上網，查閱了有關內容；第三步是經專家組集中討論，最后從我省實際出發，提出了如下比較一致的看法：

“中小學教師教育科研能力”是指教師承擔和完成課題研究所具備的各種能力。從課題研究過程各個環節的實際需要出發，本課題重點研究培養十種科研能力，即自主學習能力，選擇科研課題能力，設計研究方案能力，運用科研方法(包括觀察法、調查法、個案法、經驗總結法、行動研究法等)能力，優化研究過程能力(包括理論與實踐相結合、把握全局與關注細節相結合、實際操作與創新思維相結合、研究問題與解決問題相結合等能力)，合作研究與交流能力，搜集和利用信息能力，積累和分析研究資料能力，科研總結和寫作能力(包括案例、經驗總結、論文、研究報告等的寫作)，科研成果應用、宣傳推廣和吸收能力。

對教師教育科研能力的評估應在參與課題研究的基礎上，主要看以下幾方面的情況：(1)對相關知識的掌握程度；(2)具體運用和發揮的水平；(3)所取得的實際科研效果。

(四)實驗學校的教師教育科研能力現狀

我們在交給實驗學校領導的問卷中，請他們根據上述教師十種教育科研能力和評估標準，按“強”、“較強”、“一般”、“弱”四個等級，首先組織教師實事求是地進行自我評估(共有762人參加)，然后由領導進行綜合評估，為每人評出一個相應等級，以此作為實驗的“前測”。結果如下：

在十種科研能力中，“自主學習能力”、“運用科研方法能力”和“優化研究過程能力”尤為薄弱。

二、課題調研組下基層，開展面對面調研活動的情況

在總課題開題后，為更好完成本課題，總課題組組織部分專家指導組和課題組成員，組成了“課題調研組”對基層14所實驗學校進行了抽樣調研。主要內容是：

1.學校匯報：(1)學校承擔“十一五”課題的情況；(2)教師教育科研能力的現狀及需要；(3)結合學校實際開展本課題研究的打算(重點是如何結合課改和課題研究的實踐來培養教師的科研能力)；(4)對總課題組的希望與要求。

2.教師座談：(1)在結合課改開展課題研究中遇到的共性和個性問題；(2)教師從事教科研有什么困難；(3)為了推動教師專業化發展與提高科研能力有何需要與建議。

3.與學校共同商量下一步如何開展本課題研究。

從學校匯報和教師座談中看出：

1.學校和教師迫切需要通過參加本課題研究，切實提高科研能力，以保證高質量地完成所承擔的“十一五”課題；

2.對如何開展本課題研究做了一些準備，也有一些打算，但在措施上還不夠具體，認識上還有搞不清楚的地方，如“工作研究算不算科研?”“經驗總結算不算科研?”等；

3.迫切要求總課題組派人下去做一些具體指導。

調研組成員在發言中再次強調了本課題研究的實施原則：(1)求實：以在課改和科研實踐中鍛煉提高教師科研能力為重點，實心實意奔目標，實實在在抓過程，實實惠惠求效果。課題研究要和課改、校本培訓緊密結合，為實現辦學目標服務。(2)求真：從實際出發訂計劃，區分層次定目標，開展活動重實效，過程資料重積累，實事求是做總結；要拿出一些切實、可行、有效的可操作的措施來。(3)創新：勇于創新，積累經驗，認真反思，探索規律，不等不靠，摸索出一些體現本校特色的好的做法來。(4)協作：各實驗學校之間、各實驗教師之間要集思廣益，同心協力，及時溝通信息。

三、調研中發現的問題及改進建議

1.自主學習能力亟待提升

從問卷和調研情況中反映出，近年來實驗教師越來越重視讀書學習，但總的來看，讀書較少，而且需要拓寬知識面，加強針對性。

建議實驗學校要繼續組織教師進行教育理論和科研基礎知識的學習，提高自主學習能力。特別是根據本課題需要，指定讀書書目(今年主要讀蘇霍姆林斯基所著的《給教師的建議》和《教師科研有問必答》兩本書)。每月要在開展課題研究的同時有計劃地開展讀書交流活動，并采取網上論壇、課題研討、課題講座等方式交流讀書心得，增強教師自修提高意識，并注重理論與實踐相結合。

2.在科研實踐中提高科研能力

從問卷和調研情況中反映出，一些學校在課題選擇上有盲目跟風、求大求全、超過學校實際條件的傾向。

為提高研究過程的科學性和實效性，建議實驗學校首先在選題上要“小課題，深研究”，從教育教學實際出發，選擇急需解決且便于實施、可行的課題，尤其要突出教師個人微型課題的研究；確定好研究方案和制訂周密的研究計劃，在研究過程中要把握實踐中出現的問題，及時反饋并調整課題方案；在研究實踐中及時運用課題研究成果去改進教學中的不足。

3.建立研究團隊，集思廣益搞好課題研究

調研中發現有些學校的課題只是單個人在操作，沒有形成拳頭，沒有集中力量進行集體攻關，研究隊伍較松散。

建議各實驗校努力找到已申報審批的“十一五”課題與本課題的結合點(根據本校的實際需要與優勢，確定1-2項子課題進行深入研究)，在不分散學校有限的教師、教育教學資源的基礎上，繼續將本課題深入研究下去，及時總結經驗，查找不足，達到互補雙贏。以校際、教師間交流觀摩的方式，研討研究中出現的問題，互相交流，共同合作，以解決教學工作中的實際問題。

4.注意資料的搜集、積累和利用

調研中發現，有的學校掌握相關資料較少，平時積累研究資料也不夠。

建議各實驗校有效地利用本校現代信息技術手段和圖書資料，大量收集課題研究所需的教育理論、實踐經驗、個案分析、案例、教育敘事、教育故事、教育日記等資料，并分類管理，以便查閱。鼓勵課題實驗教師積累教育教學中的教學反思、教學交流、研討記錄、教學筆記、教育隨筆、會議記錄、專家講座筆記等，把在研究過程中體驗及閃現出來的點點滴滴靈感和感悟都隨時記錄下來。只有重視研究資料的長期積累、分析和加工升華，才能高質量完成本課題研究工作。

5.努力提高寫作能力和成果應用、推廣能力

篇（6）

（一）“一日一題”活動由各車間技術員結合本崗位實際完成。

每天從各自題庫中出一道簡答題（可重復出，達到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當于1道簡答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車間統一收齊，交到廠里（21個工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。

（二）“一月一考”活動由廠培訓小組每月25日左右完成。

以當月“一日一題”的內容為準進行考核，并當場打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業本改為現在的答題本）

（三）月度專業知識培訓。

月度專業知識培訓按《機械廠20__年職工教育培訓項目表》執行，每次培訓后均要進行一次考試，對不及格人員進行再次培訓，如再次培訓后還不合格，就進行相應的罰款。

（四）季度小型技術比賽。

季度小型技術比賽分理論與實際兩項，其中理論題以本季度的每日一題及專業知識培訓的內容為主，實際操作題由廠生產小組協助完成。

二、嚴細考核，公開透明，做到公平公正。

好的制度只有執行好才能起到真正的約束作用。機械廠于年初建立了職工日常培訓檔案，于月底進行考核，考核結果與車間效益工資直接掛鉤，實行月考核月兌現。具體方法是：

（一）每月20日交答題本，少交1人扣車間50元，字跡不工整、不全扣20元。

（二）每月25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現場抽取，主要采取現場隨機抽簽的方式確定抽考人員，改變過去由基層隊指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內容與當月要求學習內容完全一致，抽考方式口答，成績60分（含60分）以上者為合格，成績不合格的給一次機會，10天后進行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車間100元。

（三）每月底廠根據各車間成績進行排名，排名在前二名的車間分別獎勵200-100元，排名在后二名的車間分別扣除200-100元，中間的不獎不罰。每月排行名次做為年底評選先進單位的依據。

（四）凡參加專業知識培訓人員，經培訓后考試不合格的進行二次培訓，如再不合格者，扣本人50元。

（五）凡參加處季度抽考的人員，成績在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績在95分以上的，獎勵50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓小組到各車間現場抽簽決定）

（六）凡參加廠組織的技術比賽活動，取得個人前三名的分別給予300、200、100元獎勵，取得團體第一名的給予500元的獎勵。

（七）凡參加處以上培訓活動，取得名次的，一等獎獎勵20__元，二等獎獎勵1500元，三等獎獎勵1000元。

二、存在的問題

（一）職工所從事的工作與技能考試內容不符，如井口修復工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內容，導致工人意見相當大，成績也較差。

（二）在第二個月（4月份）進行現場抽考時，個別基層隊的個別職工出現了態度成績雙下滑的現象，經調查研究其原因是獎勵或扣款采取的是平均主義，導致好壞一樣，沒有起到獎勤罰懶的作用。

（三）4月份全廠總成績大幅度提升，由3月份的平均58-83分，各基層隊情況分別由原來的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說明現在的做法得到了職工認同，起到了成效。可以想象以后的成績也會越來越好的，若都超過80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。

三、下一步打算

（一）針對個別職工成績、態度雙下滑問題，我們研究對獎勵或扣款制度統一管理，不搞平均主義，采取實分制考核：

1.獎勵分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎勵200元。首先計算獎勵系數A=200/(100 90 80 70 60)=0.5元/分，則5人的獎勵資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。

2.扣款分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、20分，平均成績72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績在80分以下的兩人承擔。其計算方法是：首先計算扣款系數B=130/(30 80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分數，80為20分職工所扣去的分數。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。

篇（7）

女性之美可以溫潤如玉,也可以熱情似火

到中國去,那里沒有啦啦隊

波波出生于韓國一個書香家庭,爸爸是韓國著名的書法家,媽媽結婚后像大多數韓國女人一樣在家中相夫教子,她的家是位于韓國首爾市一棟獨立的四層小樓。波波從小就漂亮活潑,受到良好的藝術熏陶,鋼琴,音樂,舞蹈,都為她聘請了專門的老師。可波波只迷戀跳舞,她一直留一頭長長的直發,跳舞時甩起頭發總會給人一種自然奔放,狂熱灑脫的感覺。高中時波波就參加了學校的啦啦隊,雖然爸爸希望她畢業后繼續讀大學,可波波早就為自己做好了打算,她酷愛在賽場上表演的感覺,她要做一名職業啦啦隊員。

憑著自己的努力,波波在韓國的啦啦隊生涯一帆風順:由她率領的啦啦隊連續三年在韓國的啦啦隊比賽中獲得冠軍。她本人在2000年悉尼奧運會上擔任韓國啦啦隊隊長,并成為在韓國第一體育大報“sports chosun”上開設啦啦隊專欄的第一人。

2004年波波來過一次中國。那是因為國內的一場賽事,主辦方特地請她們來為現場的主持和音樂做指導。從那次波波就喜歡上了中國,她驚訝于這里有這么多好吃的東西,這么多好玩的地方,街上的女孩子也很漂亮,不過更讓她驚訝的是,中國竟然沒有一支職業的啦啦隊。

波波發現,中國的體育比賽間隙只是簡單地放一些音樂,頂多有幾個真人扮的吉祥物在場中來回走一下,而這個時候看臺上那么多的觀眾都無所事事,在她眼里,大段的黃金時間都被浪費掉了,“這要是在韓國,將是多么巨大的一筆財富呀。”這個巨大的差異深深地留在了她的腦海里,最后促成了她去中國建一支自己的啦啦隊的想法。

萬事都要講究節奏和拍子

波波本來以為會遭到父母的強烈反對,沒想到這次爸爸卻很支持她,中國也是他一直想去的。媽媽則擦去眼淚,不聲不響地為她準備了大包的干魚、辣醬和冷面。

2006年10月,波波告別了爸爸媽媽弟弟妹妹,只身拖著一個大大的皮箱來到北京。之前她已經請上次來中國時認識的朋友幫忙,在五道口租了一間小小的一居室。這時的波波還一句中文都不會說,但從小看爸爸書寫漢字,她簡單認得一些。按照原來的計劃,要先找到一份工作,于是波波便每天在周圍的街上轉悠,她不敢走遠,怕語言不通找不回來。

與小區隔兩條街有一家青鳥健身,健身兩個字波波是認得的,于是她走了進去連英語帶比劃地問人家要不要健身舞教練,看她表演了一段現代舞,青鳥的負責人二話沒說留下了她。除了帶健美操的課,她還負責為這里的教練培訓。“我最先學會的漢語是:向左,向右,轉身。。。。幾個詞,有時一著急,英語韓語全上來了。”學員們覺得這個開朗的韓國女孩挺有意思,下課后也會教她些中文。

一次在和教練們聊天時,波波結結巴巴向大家說了她想在中國辦職業啦啦隊的打算,引起了一個男生的注意,他是剛剛從北京體育大學畢業的王偉,王偉是學健美操專業的,他覺得波波的想法非常好,兩人決定一起創業。

由于波波的語言不通,所有對外的聯系都由王波來做,波波則負責隊里的事務:挑選隊員,訓練隊員,編舞,設計演出服裝。。。。。。他們到大學,健身房,公園里,商場門前發放傳單招聘隊員,對應聘者的要求首先是:啦啦隊是一項事業,你必須真的愛她!其次才是對于身高年齡等的要求。

波波對前天應聘的女孩們解釋說,我要的不只是美女,必須要有運動的感覺,對體育真正的熱愛才能成為一名拉拉隊員,否則,是堅持不下去的,因為啦啦隊并不像人們想象的那樣只是打扮的漂漂亮亮站在臺上跳幾分鐘。那幾分鐘的背后,是常年大量的訓練,每一個動作和姿勢都要完美到無懈可擊。

第一次他們挑出了十八名隊員,有健身舞教練,模特,學生,自由職業者,波波要從站姿開始對她們進行全方位訓練。

第一天上課,這些中國美女們就給波波來了個下馬威。波波按照在韓國的訓練方法,設計了每天八小時的高強度訓練,可一個上午下來,隊員們就吃不消了,紛紛坐在地上不肯起來。波波黑著臉說:“我比你們年紀大,都能受得了,你們怎么連這點苦都吃不了?”因為她要求太嚴格,隊員們開始都不喜歡她,波波后來知道這些女孩子在家里都是獨生子,沒有吃過苦,于是她調整了課程,留給她們一個適應的時間。

幾天下來,波波發現其它方面還好說,最讓她頭疼的是互動訓練。

與觀眾的互動能力是一個啦啦隊員是否優秀的一個重要方面,啦啦隊員在場上必須要有極強的煸動力和感染力,在臺上一站就能吸引住觀眾的目光,能用自己的情緒感染觀眾,讓觀眾積極地參與互動,才能達到啦啦隊在觀眾與賽事之間架起一道橋梁的目的。可隊員們跳舞的時候都很高興,當讓她們單獨表現自己,帶領大家做動作,大聲喊口號的時候,她們就怯場了。

與此同時,王波與賽事主辦方的合作談判也在艱難地進行,因為中國之前沒有過這樣的先例,主辦方沒有與這種公司合作的經驗,也不清楚他們到底能提供什么樣的服務,他們的實力如何,幾個月下來,沒有一家賽事的主辦方愿意與他們合作。

“在最困難的時候,能讓我支撐下去的是送機時爸爸期望的眼神。”天生倔強的波波認準了這條路,她要向自己的家人有一個交待。

內斂不等于不熱情

在王波的不斷努力下,終于打動了中國藍協,同意他們進行一場表演。聽到這個消息,隊員們都興奮極了,她們在艱苦訓練了五個月后,終于得到了一個寶貴的機會,每個人都自覺地更加認真訓練,誰都希望自己隊的首次表演能獲得個滿堂彩。

2007年,波波帶著隊員們來到北京工人體育場,她們事先已經彩排了無數次,確信一切都很完美。出場和表演的時候,她們熱情奔放的動作得到了觀眾熱烈的掌聲,姑娘們都沉浸在勝利的喜悅之中,然而接下來的情況卻完全出乎他們的意料。

下一個是現場互動環節,由波波親自出馬擔任主持,首先是請臺上的觀眾和她一起做動作,喊口號。在韓國,這是最熱鬧的一個環節,全場的觀眾都會站起來共同參與。可現在,卻沒有一個觀眾跟著她做,本來熱烈的場面一下子冷了下來,波波在臺上很尷尬,她決定略過這個環節,邀請幾位觀眾下來參與互動游戲,可是依舊沒有一個人下來參加。“看來大家還是喜歡看我們跳,那就讓我們繼續為大家表演吧!”幸好波波的現場經驗豐富,隨機應變地將局面挽回了。

回來后,波波和隊員們分析了情況,原來這也是中國人和韓國人的不同之處,中國人的性格內斂,一般不喜歡在公眾場合表現自己,尤其是以前根本沒有參與這種活動的經歷,當然沒有人肯冒然地在眾人矚目之下,在攝像機前和一個美女互動了。

怎么辦呢,要想打開中國的啦啦隊市場,就必須解決這個難題,可這是中國人根深蒂固的傳統觀念,并不是輕易能改變的。苦苦思索了幾天之后,波波想到了一個好主意,用孩子來打開局面。互動時準備好很多禮物送給愿意來參與游戲的孩子們,孩子上來之后,可以帶動自己的父母,并由此來帶動更多的人參加。

第二次的時候他們這樣做了,果然取得了很好的效果,從此她們每到一個賽場表演,都會帶上一大包孩子們喜歡的東西,波波回韓國探親的時候,也會特意帶回來韓國的玩具。

啦啦隊成立的初期,因為業務很少,經費很緊張,而他們的啦啦隊是國內唯一的一家職業啦啦隊,是要付給隊員們工資,為隊員們支付保險的,這也成為波波最大的壓力,她將自己以前的積蓄拿出來,一點點地補貼進去。

一天,波波無意中聽到隊員們在悄悄商量,約好了自己拿錢買表演的服裝和小道具。波波很感動,她沒有想到中國的女孩子這么可愛,這在韓國是絕對不可能的,韓國的女孩子只會挑薪水高的隊不斷地跳槽,工資晚發幾天都會告到工會去,這也更加增強了她把中國啦啦隊辦下去的信心。

不管有沒有業務,波波和她的隊員們沒有間斷過訓練。2007年,波波率領她的啦啦隊參加了星光大道的比賽,經過了月賽,季賽之后,最終參加年度賽并拿到了冠軍。

篇（8）

班中央，班務院：

我們正處于結婚時代的初級階段，經過二十幾年的努力，雖然取得了結識眾多異性的巨大成就，但是人口眾多，人均資源相對短缺，局部個人發展很不平衡。

現階段的主要矛盾，是日益增長的愛我的人我不愛，我愛的人不愛我之間的矛盾。情敵競爭已經不是初級階段的主要矛盾，但是它在一定范圍內還將長期存在，并且在一定條件下還可能激化。

我們要允許一部分人先結婚，先婚帶后婚，最終實現共同發昏！自由戀愛制度已經在中國大地上扎根并初步顯示它的優越性，但其不成熟，不完善的環節，還必須通過深化思想改革來逐步解決。

戀愛是結婚的初級階段，而我們又正處于戀愛的初級階段，就是不發達階段，也是不可逾越的歷史階段. 全班要統一思想，統一認識，把下一步的工作重心轉移到家庭建設上。要把"快找，快結 ，快生"作為我們落實"三個代表"的指導方針。下一個三年對我們來說是關鍵的三年，好男好女已越來越少，若我們不抓住年輕的尾巴,錯過末班車，以后的美好生活將無從談起 .

兩個歹徒埋伏著，打算暗算某人，但老是不見那人的蹤影。其中一個著急他說：“怎么搞的？還不見他來，但愿他不要發生意外！”

甲女：“你的未婚夫知道你的年齡嗎？”

乙女：“是的，他知道一部分。”

上聯：哈哈哈哈哈，

下聯：嘿嘿嘿嘿嘿。

橫批：神經有病

部隊駐扎在北極圈內。“根本不算冷，”一個老兵說：“我在阿拉斯加呆過，那地方才冷呢！連爐子里的火都凍住了，怎么吹也吹不滅。”

吸血蝙蝠滿身鮮血的回來，眾蝙蝠甚是羨慕，問他從哪找來這么多鮮血，它把眾蝙蝠帶到一大樹旁，問：看到大樹沒？眾答：看到了。它：他媽的，我就沒看到.

有一天，小白兔MM出去玩，回家時迷路了，走到一個三岔路口，正好來了一只小灰兔。白兔妹妹就問道："灰兔哥哥，妹妹迷路了，能告訴我怎么走嗎？"灰兔見白兔妹妹單身一人，便不懷好意的說："想知道嗎？"白兔說："當然想知道哪，你快說吧。"灰兔說："想知道，就讓哥高興高興！"。于是，白兔讓灰兔高興了高興，完事后，灰兔一指左邊，白兔于是向前走了。一會兒，白兔又來到了一個三岔路口，這可怎么辦，正好又來了一只小黑兔，于是，白兔妹妹就問道："黑兔哥哥，妹妹迷路了，能告訴我怎么走嗎？"黑兔見白兔妹妹單身一人，也便不懷好意的說："想知道嗎？"白兔說："當然想知道哪，你快說吧。"黑兔說："想知道，就讓哥高興高興！"。于是，白兔讓黑兔高興了高興，完事后，灰兔一指左邊，白兔于是向前走了。白兔回到家，不久后，生下了一窩小兔子，你猜一猜，小兔子是什么顏色？猜對我請客。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

有人猜是白色，你說不對

有人猜是黑色，你說不對，再猜，

猜是灰色，你說不對，再猜

猜是雜色，你說還不對

有人問，那你說是什么顏色

你說，想知道嗎......

吾年四十余。始從文，連考三年而不中。

遂習武，武場上發一矢，中鼓吏，逐之出。

改學醫，偶染小恙，自撰一方，服之，卒…………

因原單位待遇不好，本人下崗已久。現欲開辟第二職業，有意者來電來函咨詢，本人承接以下業務：苦力搬運，裝卸，車工，鉗工，焊工，水電工，瓦工，砸墻，砌墻，篩沙,油漆,通下水道,貼瓷磚,室內裝璜,Vb,C++, .NET,C#,Java,j2ee, j2me,asp,delphi,匯編，PC&手機游戲開發,網絡維護管理，3維建模，照片上色，平面設計，建筑效果圖，flas，硬件設計,單片機開發, 四六級替考，辦證，黑槍，黑車,暗殺，洗錢，要債，割雙眼皮，… 另:本人長期小學生寒,暑假作業.替小學生欺負其他同學(限制5-10歲以內)有意者狂密我.價錢好商量.......

曾經有個女孩兒問我：“你是帥哥嗎？”

我慚愧的說：“我不是”

那女孩啪啪的給了我兩個耳光，然后轉身跑了，丟下一句話：“你撒謊！”

一條警犬看到馬路上過來一條普通狗，就氣勢兇兇地跑去質問它：我是警犬，你是什么東西？

普通狗不屑一顧地看看它說：蠢貨，看清楚點，老子是便衣！

20樓: 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊~~~~啪!

2樓 : 啪!~啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

“我和妻子已經18個月沒說話了，”

“為什么？”

“我沒機會打斷她”

Ping MM：Request timed out；

Ping money：Destination unreachable；

Ping Love：Unkown host name；

Ping Future：Reply from hell： bytes=32 time=99year TTL=1。

猴子揀到一個卡，于是爬到樹枝上想看清楚是啥卡。不料一個雷擊中了它，猴子哭著說：“原來是***‘IP’（挨劈）卡呀！！！”

法官：你為什么要印制假鈔？

被告：這還用問嗎！我本來就不會印制真錢啊！

某人作報告，曰：“同志們，我水平低，講話零零碎碎，像羊拉屎。不合大家口味，請多包涵……”

護士看到病人在病房喝酒，就走過去小聲叮囑說：“小心肝！”

病人微笑道：“小寶貝。”

兩個醉漢駕著汽車狂奔。甲：“小心點！前面是急轉彎。”乙：“什么？不是你在開車嗎？”

男：若我抱你，你會怎樣？女：反抗！

男：若我吻你，你會怎樣？女：反抗。

男：若我……女：有完沒完！女人的力氣畢竟有限的嘛

甲：“什么叫樂觀派的人？”

乙：“這個…就像茶壺一樣，屁股都燒得紅紅的，它還有心情在吹口哨！”

某君解尿看到墻上寫著：向上看，于是好奇抬頭見上面寫：再往上看，于是他又再看上去，在接近天花板的墻上寫著：你尿在鞋子上了!

一個消化不良的病人抱怨：我近來很不正常，吃什么拉什么，吃黃瓜拉黃瓜，吃西瓜拉西瓜，怎樣才能恢復正常呢？

醫生沉默片刻說：那你只能吃屎了。

一位漂亮的小姐問她的男友：“你在想什么？”“和你一樣！”“哼！你真下流，如果你真敢做出那種事，我就要大叫了!

某公司招聘，下一位該面試的女孩的英文名是“spring”。秘書欲借機賣弄一下自己的英語水平，喊道：Hi！那個叫“春”的，輪到你了！

結婚才5個月，妻子就生下了一個白白胖胖的男孩，丈夫懷疑地問：這孩子來得是否太早了點？妻子回答：是我們結婚結得晚了點。

一次下了一場非常大的雨……洪水開始淹沒城市……

一個神父在教堂里祈禱……眼看洪水已經淹到他的身體了突然一個救生員開著小艇跟神父說：神父！快!快上來!不然洪水會把你淹死的！！神父就說：不。 會來救我的！！於是，救生員就很無奈的離開了……過了不久，洪水已經淹過神父的頭了，神父只好勉強站在桌子上。這時，又一個開著小艇跟神父說：快！！快！！快上來！！不然洪水會把你淹死！！神父就說：不！！我要守著我的殿堂！！

我深信上帝會來救我的！！於是，也很無奈的離開了……又過了一會兒，洪水已經把教堂淹沒了，神父只好抓著十字架。這時，一架直升機緩緩開過來，丟下繩梯之後服務人員大叫：神父！！快！！快！！拉著繩梯爬上來！！不然洪水會把你淹死的！！

神父還是意志很堅定的說：不！！我要守著我的殿堂！！我深信上帝 會來救我的！！！於是，直升機也很無奈的離開了……

但是，洪水還是一直漲…一直漲…神父就被淹死了……神父上了天堂後，見了上帝就很生氣的問：你是怎麼搞的呀！！這樣你的子民還會相信你嗎？？上帝就說：你到底想怎麼樣嘛！！我已經派了兩艘小艇一架直升機去救你了！！難道你要航空母艦你才坐呀？？

神父:!@#$%^&*…………………………

三個犯人坐在一個斜眼的法官面前。法官威嚴地問道：“你叫什么名字？！”

“比爾”，第二個犯人老老實實地答道。

“我沒有問你！”法官咆哮著，

“可是我什么也沒說呀”，第三個犯人委屈地答道。

公園的椅子上坐著一位老婦人，一個小孩子走過來：“婆婆，您的牙還行嗎？”

“已經不行了，都掉了。”

于是小孩子拿出一包胡桃說：“請您替我拿一下，我過去玩一會球……”

兩個朋友在本地高爾夫球場打球。一個人把棒桿高高舉起，正要擊球，突然發現路上有一個長長的送葬隊伍。他放下棒桿，閉上眼睛，禱告起來。驚訝不已的朋友說：“這是我一輩子有幸看到的最感人至深的場面。你真是個名副其實的大善人！”那個人結束禱告后答道：“是呀，要知道，我同她做了35年的夫妻！”

小明很喜?g坐同一部校?的一位女生…

一天，他鼓起勇??骷??l?坐在後面的女生，??l上??著：

「我是小明，我很喜歡??，如果你愿意跟我作朋友，請把紙條傳回?恚蝗綣??不喜歡

我，請把?條?G到窗外去。」

過了一會兒，女生把??l慢慢傳回?砹耍?∶鞲咝說匕鴨?條打開…?條上寫著：「窗?

篇（9）

讓將帥更沒有料到的是，隨后竟然有人在調查他和他的大帥集團。將帥沒有去理會，一個月后，將帥被將平原叫了回去。當初將平原大罵他沒有這個兒子，永遠不準登這個門。將帥忐忑不安地進了門，將平原臉上雖然沒有笑容，但是已經不再像那天的那個樣子了。

將平原半天才開口，他說：“我調查了你的集團，錢來得果然是干凈的，但是你自己也要注意，你的原始積累也是在我的關系上完成的，雖然我不在位了，并沒有明確說利用我的關系。”將帥說：“我以后絕對不會了，請爸爸放心。”

這件事后，誰也沒料到，將帥竟然鬧出了天大的事。大帥集團到底有多少錢，恐怕只有為數不多的人知道。將帥突然提出要收購市里的一毛、二毛、機械廠、西褲廠等十家企業，所有的人都愣住了，尤其是市里的領導班子，更是吃驚不小。收購這十家企業沒有一個億的資金是不夠的。此時，誰也不敢再小看將帥將總裁了。

市里和將帥談了收購的事情，只等著做出評估之后，簽訂合同。一個月后大帥集團正式收購了這十家企業，市里也長出了一口氣，生怕將帥變卦了，這十家企業可是虧損了幾年了，這個大包袱壓得市里喘不過來氣。而且，大帥集團竟然不開除、不下崗一個人。這讓市里的那些老總都很吃驚，都等著看大帥集團怎么倒下。可這十個企業竟然一個月后，全部開始了大規模生產。

這時，大帥集團總經理馬有河說：“總裁，不能再生產下去了，我們一天賠幾百萬，照這樣下去，用不了半年，我們就完蛋了。”將帥說：“你不用管那么多，我告訴你，你幫我堅持住，一點消息都不能走露了。如果一旦走露，完蛋的不僅僅是我，還有你。”

兩個月后，大帥集團的股票上市了，這個時候那些看熱鬧的人才明白，原來大帥集團把這十家企業辦成了他的子公司天和公司，借殼上市了。天和股票上市的當天，就漲了百分之八百，股價從五元，一直漲到了四十元，這大的手筆一下讓所有的人都驚呆了，大帥集團這次至少圈進了幾個億。最讓一個人受不了的就是私企野狼西褲的老總鄭重，他知道大帥集團只是一個他不放在眼里的下三流，然而一夜間竟然成了龍頭，他實在不服氣。

隨后一個月，天和的股票一直走高，在這個大好形式下，大帥集團竟然要把天和公司脫手，這一舉動又讓所有的人都大吃一驚。隨后野狼西褲老總鄭重就準備吃進天和。他調查了天和公司，每個月的盈利近一千萬，他不能不動心，就是天和的股票下挫到二十，那他也會賺上一筆。只是他想不明白，大帥集團的將帥為什么把嘴里的肥肉吐出來呢？他實在想不明白，沒有敢輕易動手。

這時將帥坐在辦公室里，馬有河站著，半天才說：“野狼那邊一直沒有動靜。如果，再撐下去，恐怕……”將帥擺了一下手說：“你馬上去找美國的那個叫什么斯的，讓他配合一下，我們出點好處給他。”馬有河猶豫了一會兒，還是去了。

幾天后，傳出美國斯其而公司要收購天和。這時鄭重坐不住了，馬上帶著秘書和副總去了大帥集團。當鄭重提出要收購天和的時候，將帥說：“你來晚了一步，我們已經和美國的一家公司簽約了。如果違反了合同，我們要賠人家一千萬，這一千萬……說實話，市里也就你們能收購得起天和，別人沒這個實力，可是你卻遲遲不動，我只得把這塊肥肉給別人了，其實我也心痛。”鄭重愣了一下，猶豫了一陣子，問：“這塊肥肉你怎么會吐出來呢？”

將帥說：“鄭總，這就是你的不對了，這是商業秘密，您也知道，這是不會告訴任何人的，不過，不妨對您說。其實，您也知道，我是靠我父親將平原起家的，我父親原來的部下現在已經是司長了，他給了我另一塊肥肉，估計比這還肥，可是我的資金就不夠了，只能把天和賣掉，現在天和這塊肉和我那塊比，也許只能算是瘦肉了……”說到這，鄭重說：“明天我給你答復。”

鄭重走后，馬有河把門關上，說：“總裁，你還不出手，竟然還敢要他一千萬，如果他不收購就完蛋了。”將帥哈哈的一笑說：“你放心吧！鄭重這孫子絕對不會放掉這塊肥肉的。這么多年，他坑了多少老百姓，就在他吞掉海天電子公司的時候，就有三萬人下崗，而且成功地擺脫了下崗所產生的所有費用和后患。如今你們看下崗的這些人，一點生活保障也沒有，他靠的是什么？”

2

鄭重一個星期后，同意了，馬上收購他的天和子公司。這時馬有河才松了一口氣，其實，將帥也提心吊膽的。將帥把簽字儀式定在了下個星期的星期六。在天和公司的門口，鄭重去的時候，他愣住了。他沒有想到，將帥會把這個儀式弄得場面這么大，除了電視臺，還有各大報的記者，市里的領導就不用說了，將帥說的那個司長也來了，這讓鄭重突然就有一種不太好的感覺。可是，到這個時候，他根本就沒有機會退出去了。

鄭重簽了字，吃過宴席后，當天下午就接過了天和公司，就在接過天和公司后，天和公司的股票突然下滑。鄭重最初只是以為大盤下跌造成的，可是一連一個星期，不管大盤是漲是跌，天和股份就是一天一個跌停板，這時，鄭重不祥的預感越來越重了。

隨之，受到影響，野狼西褲的股票也在下跌。鄭重當時就蒙了，打電話給將帥，將帥說：“你不用急，如果到時候用得著兄弟，我幫你救市，不過兩三個億，你再拿出兩個億，基本就解決問題了。”鄭重也只能這樣了，股票下跌的速度減慢了，可是還是在下跌，一個月后，已經跌到只有五塊了，還在下跌。鄭重把將帥請到了皇帝酒店。鄭重沒有想到，將帥會這么爽快，他同意出兩個億，鄭重出兩個億。

幾天后，天和股份不斷地在爬升，野狼西褲也慢慢地在漲，鄭重松了一氣，可是隨之而來的卻讓他措手不及。他萬萬沒有料到，收購進來的天和公司生產出的產品竟然賣不出去。直到這個時候，他感覺有些不對頭，馬上對天和公司的產品進行了審查，這一查不要緊，他的頭大了一百多圈，他沒有想到，天和公司的那些生產設備竟然是幾十年前的老設備，值不了幾個錢不說，就是生產出的產品，跟現在的產品差一個時代，不管是從質量上還是從生產的成本上，都比現在的產品差一大截子。這時的鄭重晃了幾晃，差點沒倒下。

鄭重回到公司，他知道著了將帥的道，就這么一折騰，將帥至少幾個億進來了，他可是虧了幾個億，一想到將帥，他的血就往頭上涌。他拿起電話又放下了。他想，現在好在天和的股票在上漲。如果能漲到五十塊以上，那么，他虧的這些還不至于傷到體格，他現在不能把將帥得罪了，還不到時候。

天和股份在注入了大量資金后，一路上漲，直逼五十元大關。這時將帥來電話，告訴鄭重：“我的兩個億全部打了進去，現在的價位肯定不是我理想的目標，我的目標是八十元關口。”鄭重放下電話后，一直在琢磨著，如果真的到了八十元關口，那么他收購天和的損失基本就持平了，甚至說他白得到天和公司，他現在的兩個億已經投了進去，如果再打入三個億，沖到八十關口差不多，就是沖不到八十，到七十也行。

鄭重把想法和副總商量了一下，副總就把不能再往里投資的理由和鄭重說了。副總說：“這是野狼唯一的資金了，如果全部投進去，一旦收不回來，那不止是天和子公司完蛋了，甚至會連累到總公司。”

鄭重在三天后，開始了大量的注入資金，天和股份一個勁兒地往上躥，鄭重有了笑臉，他說：“就你一個將帥，能玩了我？只要到了八十元關口，我全部打掉，我看你將帥的兩億元全部套牢，吃了我的你給我吐出來，拿了我的你給我還回來。”

然而，鄭重卻把將帥看輕了，現在的將帥已經不是十年前的將帥了。天和股份漲到七十塊的時候，突然開始下跌，鄭重拼著命往里注入資金，可是還是控制不住。他感到一股無形的力量就在后面，他控制不了。

他最初還僥幸地想，也許是政策的刺激，股民的恐慌性拋出。可是，隨后的幾天他發現，總是有幾筆大單子每隔一個小時就拋出來，很有規律性，他為了保持股價，不得不吃進來。雖然，股價維持著現價，可是他手里的錢已經不多了。

就在鄭重擔心的時候股價突然就上漲了，最初他沒有注意，還說自己過于緊張了，股價平穩上走了，又恢復了七十元的關口。鄭重把最后的資金打入后，準備拉一下之后，傾倉而出，當他把資金全打進去后的二十分鐘，股價又上漲了五元，就在他準備要拋出的時候，股價突然就跌停板了，只有兩三分鐘的工夫。他查了一下賣出的手數，驚呆了，他竟然沒有想到，有四筆大的賣單，遠遠超過了他打入的資金幾倍之多。

他一下就傻了，他等著。第二天，開盤前他提前掛單，可是他卻沒有想到，隨后他掛的單在開盤后，全部被吃進成交，他不知道誰有這么大的胃口，散戶絕對不可能，他感到有一只無形的手在他身后，隨時就可能把他提起來扔到地獄。

鄭重不敢亂動了，他靜觀其變，當天天和漲停了。鄭重真的不知道如何是好，明天把收回的資金再打進去，還是拋出？第二天，天和開盤沒幾分鐘，就漲停了。鄭重終于坐不住了，馬上到銀行把野狼西褲作為抵押，貸款兩個億，那是野狼的全部價值，他準備一搏。

3

就在鄭重貸款下來的這段時間里，天和慢牛似的往上爬，大有突破百元的架式。也似乎在專門等著鄭重的貸款下來，殺入股市似的。

當天，鄭重把所有的錢全部買進了天和，天和也如期漲停了。鄭重笑了，再拉兩天，他就可以出貨了。可是他沒有想到，第二天，天和子公司的工人竟然鬧了起來，兩萬多工人停產罷工，要求開工資。

鄭重這個火呀！這是什么時候？等我天和一成，別說開工資，我還要把所有的設備更新，讓他們真正起死回生，同時也讓將帥的大帥公司再也帥不起來。可是事情出了，他本打算讓副總去處理，可是副總去了，卻馬上回來了，說：“工人已經快到野狼門口了，他們要見總經理。”

這時市里的電話也響了，市長說：“你是我們扶持的私企，千萬不能出了差錯，就是前段日子的貸款也是特批的，不然，誰能一下在短時間內貸到那么多錢？”

他不敢怠慢，看了一眼天和的股票就沖了出去。鄭重本想一個小時半個小時就解決問題，可是工人是不見錢不走，鄭重現在哪里有錢呀！工人一看不行，直奔市政府而去，鄭重一看壞了。他從后門就直奔市政府，到了市政府，他還沒有和市領導把情況說完，工人已經陸續進了市政府。

市政府也沒辦法，研究了半個小時后市長出面和五名工人代表進行了談話。談話進行得十分不順利，代表就是一個字“錢”，而鄭重就是兩個字“沒錢”。問題就僵到了這兒，市里也慢慢在鄭重的講述中，知道了鄭重的錢的去向。就這樣，直到拖到了下午三點多鐘，問題才有了點進展。工人也暫時被勸了回去，等待第二天的答復。

鄭重擦了一下頭上的汗，市長瞪了他一眼，告訴他：“回去馬上想辦法，晚上把解決的辦法匯報給我。”鄭重在回去的路上就想好了，現在唯一的辦法是馬上把股票套現，就是現在套現，他也贏利了不少。可是，等他回去看股市的行情時，一下就呆了，天和已經跌停板了。

這時，他才感到真的如臨深淵。他期待著明天會有好轉。他也把他的想法在晚上匯報給了市里。市里期待著如鄭重所說會有轉機。可是鄭重錯了，天和已經開始了瘋狂下跌。鄭重已經沒有能力再出手了，在對方的對敲下，對方勝利而去，僅僅一個月的工夫，天和已經一文不值了，鄭重手里的股票也形同一張沒有用的紙一樣了。

工人鬧得歡，但是鄭重已經躲了起來，誰也找不到鄭重了，就連市里也摸不著鄭重的影子了。將帥現在坐在大帥公司的大靠背上抽著雪茄，笑著，自顧自地笑著。他知道，他在這場商戰中是最大的贏家，他已經不再是十年前的將帥了。那么，他要不要再走下一步呢？他一直在考慮著這個問題。當他看到父親的遺照時，他下定了決心走下一步。

將帥撥通了市里的電話，市長接了電話，一聽是將帥，市長沒開口，將帥就說：“我可以解決你目前的問題，但我要收購野狼西褲。”市長一聽，這是好事呀！可是，現在他們找不到鄭重，那是私企，政府只能指導，卻沒有干涉的權力。

將帥說：“那我可不管了，我現在能收購，過幾天，也許我會變卦的，我的錢也不是大風刮來的。”市長沒有料到，將帥會是這么一個態度，根本就不把市長放在眼里，看樣子將帥是羽毛已豐了。但是，要解決這些問題，目前的問題，只有將帥了，市長馬上就到省里去任職了，他不希望仕途就這么斷送了。

市長一句話動用了市里的所有警察。其實，鄭重并沒有走遠，他就在臨市待著，他看著這里的一切變化，他知道大勢已去。誰也救不了他了，除非將帥放手。可是將帥會嗎？不會，絕對不會。

鄭重回憶起三十年前，那時將帥還只有七歲。他成功地把市里的電子廠轉變成私企后，原廠的兩萬多職工全部買斷，全部招收了大學生，使電子廠在一年內成為了全市的龍頭，每年的稅收就達到了幾千萬。但是卻遺留下了問題，那些下崗的工人不停地在要買斷的錢，以及養老保險拖欠的錢。鄭重知道，這可是一個大包袱，沒有一個億資金估計是擺不平，當時他的電子公司正在運行中，需大筆的資金，他根本就不打算拿出這筆錢來。

可是，矛盾越來越激化，直到將帥的父親這個工人的代表出面，可是，誰也沒有想到，就是因為鄭重的一句話——殺雞嚇猴。他雇的那些五大三粗的保安不管三七二十一把將帥的父親一頓暴打，誰知道，下手狠了，竟然出了人命。也許，這些沒文化的保安把殺字理解錯了，真的是殺人了。

將帥的父親倒在地上，當時七歲的將帥被老師急三火四地領到電子公司的門前。呈現在將帥眼前的是一片紅，當將帥明白是怎么回事的時候，他哭著撲了上去，父親一動不動，這時他看到地上的一個球，他再看父親的眼睛，發現父親的左眼沒了，他哭著捧起父親的眼睛，跪著求著那些人，他哭著喊：“爸爸不能沒有眼睛啊！他要養我和我媽的……”然后，他又試著把眼球放回父親的眼眶里，可是卻放不進去。這時，那些工人憤怒了，也就是在這時鄭重出場了，他知道事情已經惹下了，如果再不壓住就白死人了。

他走到將帥的身邊，一下把將帥手里捧著的眼球踢了出去，眼珠子滾落到了地上，他走過去，一腳踩下去，吼道：“誰敢來鬧事，就是這個下場。”將帥當時氣得發瘋了，要撲上去，卻被保安抱住。

4

工人被震住了，鄭重也知道事情惹得不小。當時他就匯報給了市長。也就是在當天，鄭重帶著惹禍的保安去了將帥的家里，給了將帥的母親二十萬。在市長的勸說下，這事也就不了了之了。

事后，市里也怕事情再鬧起來，讓鄭重解決了一部分資金，市里出了一部分資金，將工人的問題妥善解決了。其實，最初鄭重并不知道將帥就是當年那個工人的兒子，他知道的時候，就是在他躲出去這幾天，他不知道將帥為什么這么坑害他？當他查到了這些，不禁呆住了。

鄭重很快被找到了，并被帶回了市里。當市長提出將帥要收購野狼西褲的時候，鄭重搖了搖頭說：“就是把野狼申請破產也不給將帥。”市長說：“你現在還發什么狠？你的野狼已經是資不抵債了，你在銀行的貸款怎么還？你想過嗎？”鄭重一下低下了頭。

市長給將帥打電話，將帥說：“我變卦了，要附加一個條件，要鄭重的一只眼睛。”市長一聽，說：“將帥，我們這是市政府，你不可以胡來。”將帥說：“這事你們問鄭重。”說完掛了電話。這事再次提起來，市長才知道原來有這么一個過節，看來鄭重是過不了這關了。市長帶著鄭重親自去了大帥公司。

將帥坐在椅子上，看市長來了，他忙站了起來，雖然他在電話里和市長那樣說，那是逼鄭重出面，他還真的不敢不把市長放在眼里。問題很快得到了解決，鄭重流著淚同意將帥收購野狼西褲。鄭重知道，到這個時候他已經完了。

隨后將帥再提出了那個要求，市長堅決不同意，將帥說：“這個要求不合情也不合理，我知道，那就讓他跪下。”說完，將帥鄭重地把父親的遺像，雙手捧著，放到桌子上。鄭重站著不動，將帥看了市長一眼。市長急了，在后面照鄭重的腿就是一腳，鄭重一下跪下了，然后就大號起來。

這一夜將帥沒有睡著，他考慮要不要再走下一步。如果按照他的想法，那是絕對不會放過鄭重的。第二天將帥如期坐在了野狼西褲的公司，準備簽定收購野狼西褲的合同，鄭重一臉的陰沉。就在要簽字前，鄭重突然說：“我可以問你一個問題嗎？”市長本來已經放下的心，又提了起來，將帥看了他一眼。鄭重問：“這一路都是你設的套吧？”

將帥說：“這不叫套，這叫競爭。不過，對你來說，是套也不算錯，你不要忘記了，那只眼睛，是一只多么明亮的眼睛，可惜，我父親走的時候，竟然沒有讓它回到我父親的身上……”說完，他回頭瞪著鄭重，鄭重一身的冷汗。

將帥平靜下來，準備簽字，突然他發現在鄭重的眼睛里閃過一絲狡黠。將帥突然把筆放下，把頭靠近了鄭重的身邊，鄭重突然說：“兄弟，箭在弦上，你不得不發了。你還嫩著點，跟我斗。”將帥樂了，站了起來，他說：“我本來想放你過去，只是父親的那只眼睛一直看著我，那是一只善良的眼睛，可是就連這只善良的眼睛都看不過去，所以，我決定不放過你，這個字我不簽了。”鄭重一下愣住了，喊道：“市里的領導都在，你、你……”

將帥說：“是呀！如果，換了另一個人，絕對不敢不簽，可是，我是將帥呀！”說完，將帥打了一個電話，電話剛放下，馬有河進來了，對將帥說：“總裁，野狼西褲所有財產被轉移，已經查實了。”市長聽了，臉色蒼白，鄭重一下就坐到了地上。

篇（10）

安吉并不是一個特別傷感的人，但縱觀他的辦公室，你卻很難錯過那幾份并不是特別遙遠的記憶――一張巨大的2008年球隊奪冠的海報掛在墻上，海報下面的桌面上放著一對現在已經不流行的、慶祝奪冠的香檳瓶子，而旁邊則是一枚閃閃發光的總冠軍戒指。這是他作為凱爾特人總經理最輝煌的一段時間。但是在去年夏天，他決定將這個曾經帶給他輝煌的球隊完全打散。他用主教練里弗斯從快艇交易來一個首輪選秀權，幾天之后又送走皮爾斯和加內特，換回了三個未來首輪簽，這使得凱爾特人在未來五年內總共有九個首輪選秀權，比聯盟中其他任何球隊都要多，而更重要的是，這是些非常有價值的籌碼。

2003年凱爾特人成立新的管理層，安吉作為運營經理回到自己曾效力過的球隊。上任后不久，他就為自己贏得了‘交易手安吉（TraderDanny）’的稱號。他送走了安東尼?沃克換來里夫?拉弗倫茨，很快后者又被送走。后來加里?佩頓加盟，但不久后佩頓又被送換回沃克，而沃克在重回凱爾特人之后不到6個月就又被送走。交易變化一直不斷，安吉的這些人員調整并沒有一個清晰的前進方向，在他眼里，構造一支穩定的具有凝聚力的球隊越來越不如收集有用的球員、合同和選秀權重要。

安吉表示，如果能找到接受者的話，他本應該在上個賽季開始之前就做出交易的，即使那時他的球隊仍然非常受歡迎，而且僅差一場比賽就再次打入NBA總決賽。“之前我們從未得到過像去年夏天這么多的選秀權。”安吉說。“這些幾乎都是不可能的，尤其是這些選秀權都還是第一輪的順位。”

丹尼也曾有過將老將們留下的想法。加內特擁有交易否決權，皮爾斯是隊長，而且他的號碼將來肯定會懸掛在北岸花園球館的上空。“如果我們沒有得到任何有價值的回饋，那么保羅和加內特就會作為凱爾特人退役，而我也完全希望并很開心看到這樣的結果。”安吉說道。他強調，皮爾斯和加內特的交易流言每年都會從他的辦公室中傳出，但是直到上個賽季結束之前，他一直都是拒絕了所有的交易提議，直到和籃網達成交易。財大氣粗的籃網隊是少有的幾支愿意接受這幾位老將合同，同時又心甘情愿送給凱爾特人選秀權的球隊。由于聯盟關于交易中工資匹配的限制，凱爾特人還將賈森?特里打包交易了出去，收回了幾個包括亨弗里斯和杰拉德?華萊士在內的平庸球員。

這些選秀權代表了凱爾特人未來的希望，但希望卻不能幫助你打敗勒布朗?詹姆斯。“這沒有任何保證。”安吉說。“惟一的，我們都知道的事情是，保羅和加內特留在這里已經沒有機會再去爭奪總冠軍了，而且我們也都明白，他們很可能在未來的一兩年之內就會退役，這是我們很確定的兩件事情。”

送走皮爾斯和加內特，讓丹尼陷入一片聲討之中，但他看起來也不會去在乎別人的看法。“那些批評不會影響到我，”他說。“無論怎樣，那根本就不會影響我的風格。”

這是一種無憂無慮的輕松，或者是一種驕傲自大的態度。安吉知道，他釜底抽薪的做法有可能讓他掉入深淵，但他仍然選擇了生存在這種不確定的未來之上，無論別人怎么想。

核心智囊團

丹尼是一個從來都不會滿于現狀的人，但他的勇氣也從來不會缺少深思熟慮，他做事從來都是有所計劃而并非一時沖動。他也許沒有那么完美的計劃，但他卻有著自己的方向。雖然安吉不知道現在的這種變化能否給凱爾特人帶來另一座總冠軍，但他確實對自己的安排非常自信。

“我必須要這樣做。”安吉說。“我不害怕做錯，對失敗我確實有著恐懼的心里。而同時，在與我合作的生意伙伴里，大家都是喜歡去主動尋求改變的。這里面沒有任何保證，你必須要選擇主動出擊。”

去年夏天，當安吉與他的智囊團們坐下來討論凱爾特人下一步的打算時，他身邊并沒有那么多出主意的人，他的辦公室是聯盟中人員最為稀少的，不過，這也很符合安吉的風格。

在太陽隊執教時，安吉就認為他的工作人員太多了，而且最好的主意也并不是這些所謂資深籃球人來想出的，好想法應該來自于那些從事視頻分析的實習生。直到現在為止，安吉仍然遠離于那些思想陳舊的老籃球分析者。“我不欠任何人任何事情。”他說道。“我在工作上并不虧欠朋友。”

與外表的那些囂張相比，安吉的內心更趨向于一個孤獨的人，尤其是在和他的同齡人相提并論的時候。當他在外地考察球員時，與那些在比賽后一起出去游樂的球探相比，安吉更愿意一個人待在酒店的房間里。他手下的參謀團非常小，但卻絕對忠誠。經過了這么多年，這個團體的核心一直都是麥克?扎倫，一位哈佛法律專業的畢業生，開始時他與籃球惟一的聯系就是他曾是凱爾特人多個賽季的季票持有者。麥克是從安吉身邊的實習生開始做起的，現在是總經理助理。“其實這里根本沒有什么等級制度。”麥克說道。“雖然安吉是最終做出決定的那個人，但他也非常希望聆聽我們每個人的意見和想法。”

安吉的兒子奧斯汀也在這支團隊中效力，他的職位是球員人事主管。奧斯汀一開始也是從球探做起的，后來他又去發展聯盟擔任過一段時間的球隊主教練。在之前的一些報道中，波士頓環球報記者鮑勃?萊恩曾暗示，奧斯汀的成長似乎有些影響到了道格?里弗斯的地位。但每個賽季差不多有三分之一時間都在外地觀測球員的奧斯汀表示，他被這種暗示震驚了。

安吉的這支小團隊還包括一名26歲的球探主管戴夫?勒溫，他在這支小團隊里是屬于比較隱蔽而自由的。安吉總是以喜歡辯論而出名，他甚至會經常反駁手下的人來增加他們的自信心。“我希望他們能為自己下的結論找到答案。”安吉說。“同時我也希望他們明白每個人都應該懂得一件事，那就是如果你不在這里工作，你就不會經歷到這些。”

當凱爾特人考察一名新秀時，他們通常會連續觀看這名新秀在大學最后一整年中每個回合的表現。這種對細節的超級關注，可以給予安吉在選秀工作中充分的信心，不過他仍然沒完沒了地不斷給自己提出懷疑和自我批評。“安吉有時候看起來對自己是過度嚴苛了。”麥克說道。

在聯盟中有一條大家心照不宣的看法，就是丹尼?安吉的幸運程度要比實際能力高得多。而現在球隊進退兩難的處境，就是他在眾多占便宜的交易之后理應付出的代價。

長遠目標

凱爾特人和籃網的那筆大交易真正的價值體現在細節方面。通常，交易中送出選秀權的球隊都會要求這些簽位是“受保護”的，這也就是說當這些選秀權是前三、前五甚至前十時，他們是一定要留下的。但是，在籃網與凱爾特人的交易中，2014、2016、2018這三年的首輪選秀權都是“未受保護”的，同時凱爾特人從快艇那里得到的2015年首輪簽也同樣是“未受保護”的。也就是說，除了他們與其他球隊事先有過的選秀交換權之外，快艇和籃網的戰績越差，對凱爾特人越有利。

不過，安吉希望籃網在這個賽季能夠打出好成績，但2016和2018年的選秀權卻非常值錢，無論到時自己去選球員還是之前就將簽位交易都一樣。在這筆交易中，凱爾特人在細節方面做得足夠出色，他們同時還獲得了一份有利于球隊接下來操作的交易特例。當然，凱爾特人也要用一份很高的合同來簽下老將基斯?博甘斯，這樣才能在交易中讓兩隊在薪水總和上互相匹配。

最終，安吉用一份夸張的、三年每年價值500萬（要比他上一年的薪水多出400萬）的合同簽下了博甘斯。但是，這其中只有本賽季是受全額保障的，也就是說博甘斯可以在這個賽季結束后就被裁掉，或者這份到期的合同也可以成為那些想要縮減薪資空間的球隊所青睞的交易對象。這就是聯盟中近幾年交易達成的產物，博甘斯也許要感謝NBA新出臺的薪金規則吧。無論是選秀權、球員、還是合同、又或者是交易特例，每件事情都有其自己存在的價值，但是你必須要去尋找那些能讓自己得到最大利益的機會。

凱爾特人競爭對手的管理者們普遍認為，這筆交易安吉就像是一個強盜一樣奪回了食物，但事實上這條道路并不是完全清晰的。目前來看，凱爾特人全隊總薪水仍然高于工資帽，而且非常接近他們被限制到的奢侈稅線，不過這僅僅是一個短期內的小問題。長久來講，凱爾特人只有少數的幾個合同能夠長于2014-15賽季之后。雖然目前我們還看不到這個優勢，但這卻實也是其中的一個選項。

當然，凱爾特人現階段還有很多困難。賽季開始前，人們對安吉的這個計劃最大的批評就是，他們是否會放棄本賽季的成績來保證明年夏天的選秀權。換句話說，他們是否會選擇“擺爛”成為聯盟中最差的球隊來爭取一個更高順位的選秀權。

“說起來容易，但真正擺爛就很困難了。”安吉說，“球隊有贊助商的合同，有電視轉播商的合同，還有那些值得培養的年輕球員。擺爛會讓那些季票持有者喪失信心，會讓球隊教練飽受批評和指責。通過輸球來謀取高位選秀權并沒有任何好處。”

篇（11）

但是1998年4月，他還是感到了問題的不尋常。湖南那邊的非法傳銷已經鬧到了不可收拾的地步：大量人員聚集，很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒了生計的人群中經常鬧出刑事案。央視《焦點訪談》欄目對非法傳銷的報道使得安利公司在廣州的辦公地處于一種十分被關注的氣氛中。

“那時候真是有一種山雨欲來風滿樓的感覺。”童智勇這樣回憶那一個月。“誰都知道國家不會對這樣的情況不管，但是誰也不知道將會采取什么樣的措施，更不知道公司在未來的前途如何。被認為在中國最大的傳銷公司之一，人人都清楚，安利要躲過這場風暴是不可能的。”

該來的總還是要來的。1998年4月21日，國務院下達了傳銷禁令，對于中國境內所有以傳銷方式進行銷售的公司全部進行停業整頓，禁止傳銷。這其中當然包括安利中國公司和其他知名的美國傳銷公司。

這一紙禁令有多大威力？

童智勇的回憶大概是最好的佐證：“到4月底以前，我接到的所有電話，第一句話都是問我安利是不是要走了，第二句話是你打算怎么辦。”

這樣的問法并不是沒有道理，傳銷兩個字把當時的安利死死地捆住了。作為一個國際性的大公司，安利當然不會像那些非法傳銷公司一樣一走了之。但是大公司也有大公司的難處：安利在1997年的銷售額達到了15億，這個時候退貨像潮水一樣向安利沖來。“平均每天退貨額達到100多萬，最高的時候達到200萬，退貨的隊伍在各個分公司門口排起了長隊。這種情況維持了3個月，你可以算算安利要退出去多少錢。”

甚至退慢了都不行，安利當時已經有10萬的消費者和傳銷人員。傳銷禁令下達之后，一大批原來處于這個漩渦中的人心理都十分脆弱。有的地方政府門口都經常出現傳銷人員靜坐的情況，原因往往就是退不了貨。“安利這一段最大的安慰就是在這些人里沒有做安利的人。”安利華南區總經理陳朝龍這樣說。

出路

對于童智勇這樣的職員來說，他們與安利同樣面臨一個出路的問題。面對經濟上的壓力，安利也不得不進行裁員，它的管理人員數目從1400人下降到了900人。其實不等公司來裁，有很多人都已經在考慮自己的出路。面對這樣大的一個變故，沒有想到過出路問題的職員并不多。“每天早晨到公司，都可以看到一張或者兩張新空出來的辦公桌。”童智勇說。

但更讓安利管理層憂心的是公司的前途，安利將往何處去？

說現在的世界是一個商業世界，實際上指的就是大公司的命運在一定程度上是受到政治家們關注的。巧的是，傳銷禁令涉及的最大3家合法公司都是美國公司（當然安利是其中投資和規模最大的）。于是“安利下一步該怎么走”不僅是安利公司內部所有人關心，也引起了中美高層商務官員的注意。美國貿易代表巴爾舍夫斯基在5月份約見國務委員吳儀時，提出有關3家美資的傳銷公司在中國的出路問題。吳儀指示國家外貿部、內貿局和國家工商局組成工作組，解決安利、雅芳和玫琳凱等8家公司的出路問題。

談判總的來說應該是順利的，因為只要成功，對于雙方來說就是雙贏。當時的事實是，安利公司的工廠在傳銷禁令后，一直處于半停產的狀態，整個1998年這座年生產能力達2億美元的工廠只生產了1000萬元人民幣的貨。因此安利美國總部的創辦人理查?狄維士當時對于安利中國的一句最重要的話是：“安利中國何時能夠重開？”而對于中國政府方面，安利的重開也將說明中國政府對外商投資是負責的，外資來華投資是有保障的。

轉向

安利是一個比較特殊的公司。

它是在40年前由兩個推銷員創立的一個家族企業，直銷和家族式的溫情是安利在所有企業立獨行的兩個標志。在全球，有安利的地方，就有直銷。它的兩個創始人――溫安洛和狄維士還為他們的理念寫過一本書。所以當傳銷在中國被禁止的時候，人們產生安利要走的想法，是很正常的。

但是安利中國選擇了轉向。3個月的談判產生的最后結果是：安利放棄傳銷模式，繼續在中國經營，銷售方式轉成“店鋪加推銷員”。

這是安利為中國做出的第二次破例。實際上，安利在中國所開設的工廠本身，就是第一個破例：安利以前在全球范圍內只有一個美國工廠，當時為滿足中國政府頒發傳銷企業許可證中“傳銷企業必須在中國有生產型投資”，安利才決定在中國投資，所生產的產品在中國內地市場銷售。

中國內地的市場魅力如此之大嗎？安利亞太區有限公司執行副總裁鄭李錦芬說：“沒有中國內地市場的公司不叫跨國公司。”安利公司新一代領導者小狄維士說：“（傳銷禁令）這個挫折只是安利中國的一個小插曲，一點也不會影響我們長期投資中國的信心。”

安利開始調頭了。

在轉向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國追加相當于整個安利當年全球投資30%多的投資，總額達2100萬美元。這一招直接告訴所有人安利扎根中國的決心。

然而，這條大船的調頭之艱難，甚至出乎安利管理層的想像。

三部局給安利商定的“店鋪加推銷員”是這樣的：為配合轉型模式，安利把部分的銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國數十家店鋪來對他們進行管理，并對一部分人員進行清理；同時還要求所有產品入店鋪，對所有產品實行明碼標價，供消費者自行選購，杜絕推銷員自行訂價所帶來的問題。

安利的對策是：對轉型前的直銷員，只要自愿，安利公司與他們都簽訂時間為一年的雇傭合同。到期視雙方意愿再續；吸收一部分資深營業代表進入管理層（安利稱之為“營業主任”和“營業經理”）；其中把一批銷售額特別大的人員轉為安利的經銷商，營業代表的計酬方式以個人的業績為主，公司也會給管理人員以獎金作為酬勞。

同時，安利把原來分布在全國的20多個分公司改造成為第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充，并搬到臨街的位置。并在全國增加了20多個店鋪。

安利為什么要這樣做而不像一般的商品一樣進商場銷售？陳朝龍的解釋是這樣的：作為一個有40年傳銷文化的公司，安利在面對面的推銷方面更有經驗；安利對進商場方面沒有太多的經歷，對于其中大筆的費用一直感到不可接受。

但是就記者看來，安利取這個形式來轉型實際上也是唯一可行的方式。如果安利取進商場來轉型，那么原來以傳銷安利產品為業的那一支隊伍，在當時那個形勢下，很有可能鬧出大的糾紛來。為了平穩過渡，國家高層和安利公司可謂都是費煞苦心。

另外在安利方面，可能也不無另外一種希望：中國入世在即，WTO中對銷售方式的普遍不歧視性會不會給傳銷這種方式帶來生存的可能，應當說是在兩可之間。

“但是安利目前的這個模式，與傳銷的區別是十分明顯的。”陳朝龍說得斬釘截鐵，“首先，安利的產品已經可以在全國所有安利店鋪買到，價格是透明的。其次，所有營銷人員都是安利的合約雇員，他們的收入都是從安利獲得的，其身份都通過考試取得；另外，安利已經不再存在上下線的關系，推銷員可以無需他人介紹加入公司，新推銷員加入不會給任何人帶來收入。”

10項振興計劃

鄭李錦芬在安利是一個具有傳奇色彩的女性。她從27歲棄政從商后在安利從秘書開始一直做到了大中華區的領導職務。有人形容她身上“有一種帶了歲月洗練、智慧潤澤過的氣質，其光彩甚至不是青春可以匹敵的。”1992年，正是她在安利提出“沒有中國市場就不能叫跨國公司”的口號，促使安利高層最后下定決心到中國投資近億美元。當安利中國處于如此危急的時候，她身上的壓力是可以想見的。那一段時間在她的回憶里是在鋼絲上行走的日子。“無論你心里有多少焦慮，都必須表現得鎮定自若。你的一點動搖，馬上會在員工那里放大10倍、20倍。”

但是恐怕那段日子她內心中無法不焦慮。安利盡管找到了在中國生存的途徑，但是還遠遠沒有可以說生存已無問題。整整一年以后，安利中國的利潤報表上還是紅字，還在虧損。安利總部對它的財務狀況檢查，從原來的每月一次，改成了每天一次。

鄭李錦芬為安利這條受傷的船找來了藥，這就是安利于1999年4月開始實行“10項振興計劃”。

安利華南總經理陳朝龍現在介紹起這個計劃來，還是有一點激動。“這個計劃的核心是產品調價和提高銷售人員的獎勵。調價的幅度平均達到了30%，最高超過40%。在此同時把推銷員的起薪點調低10%，同時還大幅度地調整旅游獎勵的標準。1999年，我們組織了一個1600人的澳大利亞旅游團，這可能也是安利歷史上最大規模的海外研討團了。”

在記者看來，安利公司真正走出傳銷陰影，是從這個時候開始的。傳銷之所以在人們眼中與暴利聯系在一起，是因為傳銷人員只顧介紹別人參加而不顧銷售產品。安利公司一直把銷售產品放在第一位。而安利部分產品價格大幅度調整后使推銷員的努力回到銷售產品上來。同時公司提高獎勵和組織大規模的旅游研討，則重新振奮了銷售隊伍熱情。

安利中國開始竄升，它龐大的銷售隊伍的潛力開始被挖掘出來了。1998年，安利的銷售數字是3.2億元人民幣。到了1999財政年度，這個數字上升到了6.4億元。童智勇回憶說：“從那個時候開始，公司的氣氛開始活躍起來了，各地組織來廣州參觀總部的銷售人員也日漸增多。可以明顯地感覺到公司已經在走出困境，笑容開始回到了大家的臉上。”

探索加速

但是在鄭李錦芬和陳朝龍看來，走出陰影并不是他們的目的，他們要的是安利的上升。為達到這個目的，安利中國需要的是不斷的新刺激。他們為安利中國開出的下一張藥方是引進新產品。

這個時候，安利跨國公司的優勢體現出來了。事實上，安利在全球產品高達400多種，而在中國銷售的產品品種只有40多種，安利的產品庫里有的是鄭李錦芬需要的東西。1998年以后，安利中國的護膚品牌雅姿和營養食品品牌紐崔萊陸續登陸中國。

對于兩種新產品對安利的作用，陳朝龍拿出了一組數據：雅姿現在占到了安利中國總銷售額的20%，而紐崔萊更是占到了50%。“這兩個產品現在起到了主心骨的作用。”他說。

同時，穩住了陣腳的安利中國也開始了它在營銷方式上的新探索。在香港土生土長的鄭李錦芬在談到這一點時，用了一句充滿中國色彩的話：“安利開始摸著石頭過河“。從來沒有過做廣告歷史的安利在1999年4月贊助中國奧運代表團，而新產品紐崔萊則成為代表團的唯一專用營養食品。2000年9月雅姿上市時，安利中國請來了品牌代言人名模英格麗。到2001年1月，安利把營養食品的品牌代言人定位為當紅奧運明星伏明霞。

安利開始悄悄地在央視上投放廣告了，甚至他們對進商場也不是那么不適應了，據安利有關人員透露：安利正在尋找在商場設專柜的可能。

“安利中國的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。”陳朝龍說。“我們去美國開會的時候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營業主任等等詞匯，而其它市場的安利經理們更多地談的是上下線。有點沒辦法交流。”

不過有一個數字是可以交流的，那就是銷售額。1997年傳銷禁令以前，安利中國的銷售額是15億，1998和1999年的數字前面已經提到，2000和2001安利財年這個數字分別是18億和24億（安利財年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月）。

安利中國轉型成功。

為了大局

不過鄭李錦芬看起來對安利的成功轉型十分冷靜。她對安利轉型打了這樣一個分數：腳踏實地的苦干精神，100分；轉型所取得的業績，100分；與傳銷徹底劃清界線：70分。

這個70分來自于最近的一次風波，今年3月，北京、河北、上海，安利的推銷員先后發生了沖擊當地分公司和政府機關的情況，最后引起了公安部門的介入，給人們的印象是，安利又出事了。

要解釋清楚這件事有一點難度。事實上，這還是轉型的一次余震。簡單地說，安利中國在轉型中取消了“上線”和“下線”的說法，他們從新人加入中獲利的可能也被取消了。于是一些由“上線”轉來的營業經理把目光轉向了安利之外，尋找第3方公司對新人進行培訓，以期獲利。培訓方式、收費和參加人數都已經超過了安利所許可的范圍，在這次事件中露面的英特萊德公司就是這樣的一家第3方公司，而類似的公司在中國大陸可能還有一些。

本來在這種培訓中，安利處于置身事外的境地。但是，“開會，尤其是這樣大規模地開會，在中國是一個很敏感的事情。參加的人、組織的人絕大多數都是安利的人，在論及安利時也有誤導的成分。安利不能不管。”鄭李錦芬說。